第一篇：華凱杰電動車新招商合作方案

中國華凱杰電動車招商合作方案

一．區、縣級代理(品牌保證金38000元，免費贈送20輛）

1.保證金返還：累計進貨100輛返1.2萬，返完保證金為止（返還標準120元/輛）

2.裝修費及廣告費補貼：累計進貨100輛獎裝修費1萬元。

3.運輸費補貼：累計進貨100輛，一次性補貼1.2萬元

4.進貨獎勵：累計進100輛獎10輛.二． 地級城市（不含縣區）：品牌保證金78000元，免費贈送40輛

1.保證金返還：累積進貨150輛返1.8萬元，返完保證金為止（返還標準120元/輛）

2.裝修費及廣告費補貼：累計進貨150輛獎裝修費1.5萬元。

3.運輸費補貼：累計進貨150輛，一次性補貼1.8萬元

4．進貨獎勵：累計進150輛獎15輛.三．地級代理（品牌保證金16萬，免費贈送80輛）

1.保證金返還：累計進貨400輛返6.4萬，返完保證金為止（返還標準160元/輛）

2.裝修費及廣告費補貼：累計進貨200輛獎裝修費2萬元。

3.運輸費補貼：累計進貨200輛，一次性補貼2.4萬元

4.進貨獎勵：累計進200輛獎25輛.四．省會城市（或直轄市）（品牌保證金30萬，免費贈送150輛）

1.保證金返還：累計進貨800輛返12.6萬，返完保證金為止（返還標準170元/輛）

2.裝修費及廣告費補貼：累計進貨400輛獎裝修費4萬元。

3.運輸費補貼：累計進貨400輛，一次性補貼4.8萬元

4.進貨獎勵：累計進400輛獎60輛.五．省級代理（品牌保證金100萬，免費贈送500輛）

1.保證金返還：累計進貨2000輛返38萬，返完保證金為止（返還標準190元/輛）

2.裝修費及廣告費補貼：累計進貨400輛獎裝修費4萬元。

3.運輸費補貼：累計進貨400輛，一次性補貼4.8萬元

4.進貨獎勵：累計進400輛獎60輛.年終累計進貨獎勵：

1.進貨量達到500輛，獎勵現金15000元。

2.進貨量達到1000輛，獎勵價值30000元的東風小康K07（微面）。

3.進貨量達到2000輛，獎勵價值90000元的現代伊朗特小轎車一輛。

4.進貨量達到3000輛，獎勵價值160000元的現代途勝越野車一輛。備注：武漢民豐聯創商貿有限公司擁有以上招商合作方案最終解釋權，最終合作情況以公司實際合作方案為準。

第二篇：電動車廣場招商方案

**電動車廣場品牌進店聯合經營方案

一、電動車市場現狀

電動車行業在中國崛起僅僅幾年時間，在這短短的幾年內，取得了高速的發展和長足的進步。由于不需要核心技術，進入門檻低，贏利空間大，引得商人爭先恐后的加入。目前***及周邊電動車行業面臨六大困惑：

1、品牌多，惡性競爭大；

2、展銷規模小，倉儲分散、偏遠，價格高；

3、廠家品宣、促銷、經營扶持不明朗；

4、自主售后人員少技術不專業，解決問題效率低；

5、三四線、貼牌品牌，質量差，價格低，利潤高擠壓品牌市場；

二、**電動車廣場五大優勢

1、規范的經營管理

**電動車廣場以成熟的商場模式管理做營運指導，監督與規范工作。制定管理標準、確定經營管理目標及計劃；協調處理客戶投訴、監督退換產品，統一售后服務；規范商品物價與陳列；健全的財務體系統一結算；專業的市場營銷做好形象建設。

2、規模大、品類全，集產銷綜合體

**廣場占地13萬平方，一層展銷，二層倉儲，三層生產。新能源交通工具、2至4輪電動車及配件、附件展銷區3萬平方米，倉儲區3萬平方米，生產組裝區4萬平方米，生活配套服務區2萬平方米，將成為阜陽乃皖北規模最大，品牌最多，品類最全新能源電動車產銷綜合體專業基地。

3、高效的市場營銷模式

**廣場與當地電視臺、廣播電臺、各知名報紙、雜志等媒介常期合作，根據市場行情及賣場需求不定期策劃營銷方案，確保“天天有特價，周周有活動，月月有促銷”。為入駐商家提供外圍媒介宣傳，提升各品牌電動車知名度和市場影響力。

4、完善的商場配套設施

統一提供商場配套設施，涵蓋倉儲式貨架、收銀臺、文件柜、各種宣傳物料、休閑椅、休閑臺、網式架、各類貨架配件產品、4米*4米電梯、停車位、千人會議室、室內游泳池、露天卡丁車賽道、及配套職工公寓等相關配套設施服務；免費購物班車往來于市區與園區

間提供方便的同時帶動客流量。

5、便捷的交通、良好的地理優勢

“***電動車廣場”項目位居三大開發區（**經濟開發區、**新城、**經濟開發區）的中心結合部。緊鄰的105國道、潁五路直通市內。距市區約15分鐘車程，園區周邊四面環路，通暢便捷。六十平方公里的**新城、八平方公里的汽貿物流園、進駐了海爾、格力、伊利等知名品牌，與此同時安醫附院、與合家福也加速進駐，勢必吸引大量人氣并迅速形成商氣。

三、***電動車廣場九大支持

1、政府大力支持

**產業園是政府重點招商引資項目，安徽省861重點工程，享受政府扶持政策。同時享受新能源經營的各種補貼。

2、雄厚的資金支持。

項目總規劃用地約500畝，總規劃建筑面積43萬平方米，總投資10.6億元人民幣。并對合作品牌經營提供資金支持。

3、專業的售后、優質的增值服務支持

***廣場擁有專業快捷的物流隊伍，提供產品配送服務。龐大的售后體系根據品牌要求提供道路救援、上門維修、送貨上門等一系列售后服務。其次在商家原有售后服務層面上提供延保增值服務。

4、三年免收場地使用費、經營管理費支持

凡滿足入駐條件的經銷商均可享受**廣場免費提供的三年場地使用、商場經營管理支持。

5、商場統一及單一品牌宣傳及促銷支持

免費提供單一品牌宣傳支持，并根據商家需求可提供單一品牌的市場宣傳，以提升品牌知名度，促進銷售。

6、網點分銷支持

入駐商家可免費享受**廣場***三區五縣的百家網點分銷，確保品牌進的來，銷得出。

7、**電動車廣場為入駐商提供經營行為所需證照辦理支持。

8、**電動車廣場為入駐商提供統一申辦政府節能補貼及協調上牌服務支持。

9、入駐商家可申請**電動車廣場提供電子商務平臺支持。

四：進店條件

1、具備行業資質或許可認證，具有兩輪、三輪、四輪電動車，配件及附件銷售相關企業和

個人。

2、商品供應時價不高于其他企業同類產品的供應價，質量合格有著良好的售后服務體系。

3、配合電動車4D廣場的經營管理，資源調配，價格、票據、結管管理，統一售后服務等。

4、配合電動車4D廣場整體或單一品牌宣傳促銷中價格調整，物料落地，資源整合等；

5、按實際使用面積交納對應保障金。

五、***廣場簡介

***廣場”是***電動車股份有限公司與**產業園強強合作聯手打造，是中原地區最大的新能源電動車專業基地。以生產經營兩輪、三輪、四輪系列電動車及配件、附件為主。“**電動車廣場”項目位居三大開發區（**經濟開發區、**新城、**經濟開發區）的中心結合部。項目總規劃用地500畝，總規劃建筑面積43萬平米，總投資10.6億元人民幣。總項目分三期實施，其中一期13萬平方“產銷綜合體”正式啟動運營。新能源交通工具、各類電動車及配件、附件展銷區3萬平方米，生產組裝區4萬平方米，倉儲區3萬平方米，生活配套服務區2萬平方米，是中原地區新通源電動車最具價值產銷綜合體專業基地。

六、***廣場的利弊

利：社會效益：**電動車廣場成立將成為**乃至皖北規模最大，品牌最多，品類最全，經營管理最規范的專業電動車賣場。勢必成為整個**地區電動車及配件選購的最佳場所。

經濟效益：**電動車廣場的成立規范了**電動車市場經營，為電動車商提供優良的市場環境。在擴大規模提升知名度的情況下節省了人力、物力、財力，從而促進多品牌電動車商的持續發展；同時**電動車廣場產銷綜合，配件、附件齊全，一站式購物理念，我們的商品在市區商品同等質量的前提下價格更低、售后更好，(or我們的商品在市區商品同等質量的前提下,提供更低的價格、更好的售后)足以滿足大眾消費需求。

弊：**電動車廣場的成立會造成市場轉移，市場份額占比大，對市區商家有較大影響。

第三篇：華凱杰電動車以人為本的理念,堅持以服務為宗旨

該產品通過一系列倡導價值營銷的活動，被各大主流媒體封為“長跑年”，而華凱杰電動車就是其中的領跑者眾所周知，中國電動車市場被各路雜牌軍年復一年的“價格戰”夾殺下，走的是一條粗放式發展之路，必須盡快轉型升級，迎接中國電動車行業科技的明天。誰都知道，相比較電動車同質化的低端產品，高端電動車產品豐厚的利潤正吸引著越來越多有識之士的涌入，問題是你準備好了嗎？記者經過大量的市場調查，在掌握了第一手的市場資料后，認為中國電動車行業高端產品的突出代表是華凱杰電動車。

華凱杰開發出領航者、征服者等領先市場的電動車高端產品，成為市場長跑和爬坡的代名詞，給華凱杰電動車帶來了銷售利潤行業第一的效益。從利潤上來看，中國電動車行業多年的“價格戰”已將廠商的利潤壓到最低的極限范圍之內，而華凱杰高端產品的利潤大概為普通產品的數倍以上。有專家表示，在較高利潤水平的吸引下，行業盲目跟風會導致魚龍混雜，國產高端電動車的品牌目前來說，只有華凱杰電動車走在前頭。有關這一點，我們可以從去年喧鬧一時的“長跑風” 之中看出，華凱杰電動車確實已經準備好了。反觀其它有意跟風的電動車生產企業，他們總是“只聞樓梯響，不見人下來”。在中國電動車高端產品這個市場上，華凱杰品牌掌握著更多的話語權。

大家都知道，電動車本來就是科技創新的產物，從開發到產業化發展的過程，是業內人士為滿足消費需求、對電動車不斷創新的過程。而華凱杰，這個專注于科技創新的電動車企業，低調得總是看不到它什么廣告、只能看到他們將創新成果應用于產品，實實在在為消費者、為產業發展默默作出巨大貢獻的企業，周而復始以創新成果為“中國電動車創新領導品牌”的榮譽進行加冕，贏得了行業的尊重”。話里話外，透視出華凱杰電動車不斷通過技術創新和提升品牌價值營銷為目標，超越價格戰，做出有價值的產品來，創新出華凱杰電動車的核心競爭力，成為華凱杰品牌不斷做強做大的發展之道，引領行業前進。

這些傲視群雄的業績都歸功于華凱杰高端產品市場的投放而產生的高利潤率回報。高利潤率被公認為華凱杰電動車取得豐碩業績的最主要因素之一，這點從華凱杰品牌連續多年位居行業盈利冠軍就足以證明，也是華凱杰經銷商極少流失的關鍵所在。從整體看，華凱杰高端電動車產品含有多項專利技術的獨家賣點，利潤豐厚，經銷商賺得開心，對華凱杰業務總收入的貢獻很大，成為華凱杰電動車的支柱產業。

華凱杰堅持走自己正規道路，讓騙子無路可走

華凱杰以身作則，行得正，賺得厚和騙子不法分子爭斗到底

第四篇：立馬電動車的招商方案

飛越黃河 成就夢想

——立馬電動車案例總結

一、項目背景

上海立馬電動車成立于2004年，成立六年來，一直專注于電動車行業，獲得了國家50多項專利，優質的產品品質在業和消費者中贏得了一定的聲譽。

立馬電動車雖然具有優質的產品品質，但由于對營銷與品牌建設的投入不夠，沒有清晰的品牌規劃，對營銷和傳播的不重視，造成產品在消費者中的品牌知名度相對較低，消費者對立馬品牌認知不足，加之，隨著電動車行業高速發展，市場競爭越來越激烈，越來越多的廠家進入電動車行業，立馬電動車的發展受到重大挑戰。

面對在產品、宣傳同質化的電動車行業，立馬該如何突破，實現品牌和銷量的快速提升？

二、項目現狀及問題分析

2009年10月22日，采納立馬項目組在接到項目后，立即開始了內訪和外調。項目組對立馬公司高層、營銷部、售后部、技術研部發等各個部門進行了近十場訪談，并對生產車間、技術研發車間等進行了現場走訪。

我們還對湖南長沙、常德，山東，浙江臺州及其周邊等市場進行了走訪。通過內訪和外調，項目組收集了詳細的公司、經銷商、消費者等各個方面的資料，對整個電動車行業有了一個較為深刻的了解。

（一）電動車行業研究

通過調查我們發現，目前電動車市場競爭激烈，區域性品牌格局明顯，全國性品牌在逐漸形成過程中。

1、整個電動車行業依然處于只大不強的局面，以區域競爭為主，地方消費的差異性及區域資源優勢，形成各區域的強勢品牌，如捷馬在臨沂地區居于領導地位，浙江是綠駒，湖 南是立馬，全國性品牌正逐日形成。

2、各品牌以電池、防盜、動力、使用壽命等功能層面進行產品賣點訴求，吸引消費者購買；由于沒有統一的行業標準，還沒有哪家企業在技術上有所突破，各品牌產品之間的技術相差不遠，沒有品質代差。

3、經十余年發展后，電動車行業也面臨機遇和挑戰。一些優質企業尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業以低價劣質產品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區域市場大打“價格戰”，以價格吸引消費者。

（二）立馬競爭對手研究

立馬核心的競爭對手，主要有一下4家：愛瑪、雅迪、新日、綠源

愛瑪企業通過清晰的企業定位和產品定位，明確了自己的核心競爭力：簡易車，時尚的款式。

雅迪電動車定位于時尚、科技，但其在產品層面并沒有很好的支撐。其品牌并沒有形成獨特的優勢，雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設。

新日品牌在市場上并沒有明確的定位，但在傳播中始終強調自己是老品牌，銷量第一，樹立自己行業老大的地位。

綠源電動車不斷的強化自己的環保定位，綠源通過強有力的公益性活動和事件的運作，將綠色環保深置于品牌中，形成了比較好的公益形象，也使得品牌形成比較鮮明的環保衛士的形象。

（三）立馬自身研究

在內訪和外調中，我們發現立馬沒有系統的品牌規劃，缺乏品牌的核心價值，品牌定位模糊，品牌主張不統一，比如宣傳陽光立馬，時尚立馬，立馬鴻運來等。同時，立馬產品線比較混亂，沒有明確的規劃。北方簡易款市場非常薄弱，需要強勢發力。對營銷傳播的不重視，立馬知名度較低。面對如此多的問題，立馬該從何處入手？

品牌篇：飛越黃河 勇敢向前

首先，針對立馬缺乏品牌規劃、定位模糊等問題，我們為立馬提出了全新的品牌戰略規劃，從根本上全面提升立馬品牌形象。

（一）精準洞察，搶占“動力”定位

通過調研，我們發現，立馬電動車主要的消費人群以27-45歲之間的上班一族為主，包括很多處于創業中的個體戶；他們購買電動車的主要用途就是代步工具。他們關注車的整體品質，關注動力性能，希望能夠快一點，節約時間、省力。

雖然立馬沒有系統的品牌規劃和定位，但在企業內部、消費者和經銷商中已經形成了立馬電動車品質優良的認知。立馬的優勢在豪華款電動車上，無論是研發、外觀設計、還是生產，都擁有領先的地位。特別是在品質、動力方面，更是擁有較好的口碑。

同時，幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技/自由、環保/專業、行業領先等，動力的定位均沒有被搶占，其他電動車品牌雖然曾經也提到過動力，但目前而言，沒有一個品牌占據消費者“動力”心智。

因此，我們將立馬電動車的定位在：動力。

（二）品牌表述，讓“飛黃”來代言

在確立了“動力”的品牌定位后，如何才能讓消費者容易記憶？

如何讓立馬品牌更具差異化？

立馬如何在產品同質化的電動車市場脫穎而出？

我們的策略就是

——讓“飛黃”代言立馬。

立馬將于2010年進行飛越黃河的活動，這是立馬實現品牌跳躍的一次重大事件營銷。是立馬品牌2010年，甚至接下來的2-3年內傳播的核心內容。通過此事件的傳播，立馬實現品牌、產品、傳播、渠道、終端的升級工作，從而實現企業的升級。而飛越黃河突出了立馬電動車動力強勁，品質卓著的特點。與飛黃相結合更能夠表現立馬的定位，同時易于消費者接受和記憶。飛黃是立馬品牌動力性能的“代言人”，是立馬品牌最為與眾不同之處。

因此，我們將立馬的品牌定位表述為：

——飛越黃河的電動車

讓“飛黃”代言立馬，飛越黃河的電動車將讓立馬脫穎而出，無人爭鋒。

（三）不斷挑戰，勇敢向前

立馬電動車品牌如何與我們的核心目標消費群體進行溝通？來有效的傳達立馬品牌的定位？

飛越黃河體現的是一種勇者的氣概，是勇于挑戰的精神，挑戰自我、挑戰現實、勇敢向前，毫不畏懼。這種精神也是消費者生活的動力，消費者在生活中會遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業上的、愛情上的……因此需要成功的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力……勇敢面對生活的一切，勇敢向前。

因此，立馬的核心價值就是挑戰、超越，而品牌主張就是：勇敢向前。

“勇敢向前”讓立馬動力的品牌定位不僅僅停留于物理層面，而是上升到精神和生活方式層面，容易引發消費者的共鳴，來實現品牌精神化。

（四）戰略匹配，讓立馬飛得更遠

立馬確定了“動力”的定位后，如何更好地支撐品牌定位，鞏固現有優勢，實現市場上的絕對地位。我們提出了立馬品牌的戰略匹配。

1、在研發上：圍繞動力提升作為企業研發的核心，建立起超越競爭對手的動力核心技術；提升與動力相關的減震、剎車、電池等相關的技術優勢；

2、在采購上：零配件與動力要配套，上游零配件的供應一定要嚴格要求；

3、在產品上：產品開發圍繞動力進行分類管理；

4、在傳播上：始終以動力為核心傳播內容，強化動力定位；

5、在終端上：以各種生動化陳列方式，提升對動力的體驗；

招商篇：特色招商 驚爆財富

相對于豪華款來說，簡易款市場是立馬的弱勢，然而電動車簡易款作為未來電動車行業的發展趨勢，立馬若想成為整個電動車行業的領導品牌，必須堅強對簡易款的投入與建設。

面對北方簡易款空白市場，立馬首先要做的就是通過招商完善簡易款銷售網絡。如今的招商越來越缺少新意，投入大，效果差。如何才能通過低投入產生大效果。為此，采納為立馬策劃了兩次差異化的招商會，通過低投入，高效果，新創意的招商會，為立馬布局北方簡易款市場，改變中國電動車行業格局邁出了戰略性的重要一步。

延安招商會：紅色招商 財富夢想

2009年12月17日，采納為全程策劃的“紅色激情，財富夢想”立馬電動車延安招商會，特色招商會大獲成功，得到了立馬公司和經銷商的一致好評。

本次招商會在延安召開，為了充分利用延安的地域以及文化特色來為招商大會服務。采納策劃了“紅色”為主題的招商大會。整個招商大會以紅色革命為主題，將革命精神穿插于整個招商會，從現場布置、與會人員著裝、演講的內容等，都始終緊扣紅色革命、延安精神，營造出紅色革命的氛圍。

立馬延安招商會現場氛圍布置

立馬“紅軍”整裝待發

經銷商“紅軍”進入會場

朱總：向經銷商傳授“毛主席營銷兵法”

在招商會上，朱總做了“跟毛主席學營銷”的演講，將毛澤東思想與營銷理論相結合，通過淺顯易懂的講解闡釋深奧的營銷理論，向廣大經銷商傳授如何將毛澤東思想運用到營銷中，賺取更大財富，生動幽默的演講得到了經銷商一陣陣的掌聲。

朱總在招商大會上向廣大經銷傳授“毛主席營銷兵法”

采納制作的以“紅色”為主題的立馬招商會宣傳視頻“立馬大業”

招商大會現場“紅軍戰士”被朱總生動幽默的演講所吸引

立馬：發動2010年的中國紅色革命

立馬公司領導在會上公布了立馬2010年的營銷戰略、經銷商政策以及立馬最新產品。立馬誓要發起一場振動中國電動車行業的紅的革命，通過2010年的強勢發力，改變中國電動車行業的格局。

立馬公司領導講解《2010年立馬的中國紅色革命》

廣大經銷商“紅軍”正在聆聽立馬2010年的紅色革命戰略

媒體：高空轟炸，助力立馬紅色革命

會上我們還策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動儀式，1997年中國騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現場，并擔當飛黃活動總教練，西安體育學院的學生更是現場踴躍報名。立馬還與中央電視臺、山東衛視、湖南都市等十多家電視臺結成戰略合作伙伴，并進行現場簽約儀式。我們將飛越黃河活動和本次招商會很好的結合起來，讓經銷商看到了立馬2010年強勢發力的消息，更加堅定了經銷商的信心。

招商大會上“飛越黃河”海選啟動儀式

立馬與央視等媒體結成戰略合作聯

經銷商：信心十足，紛紛簽約

卓越的產品、優惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢浩大的飛黃事件營銷，得到了廣大經銷商的歡迎，廣大經銷商紛紛上臺簽約。同時，偉大領袖“毛主席”更是前來為立馬招商會助陣。

偉大領袖 “毛主席”助陣立馬延安招商會

會后，經銷商表示，此次招商會獨特、有創意，是他們所見過的最好招商會，朱總深入淺出，生動幽默的演講讓他們受益匪淺。立馬精良的產品、優惠的招商政策、大手筆的廣告投入和差異化的事件傳播讓他們充滿信心。

經銷商“紅軍戰士”正在觀看立馬精良的“武器”

天津招商會：飛黃招商 差異營銷

2010年3月25日，中國北方國際電動車展在天津拉正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以“飛越黃河”為主題的展會，通過差異化的宣傳，以較低的花費，取得了巨大的效果。立馬電動車大放異彩，獨樹一幟，成為整個展會最耀眼的明星。整個展會期間，立馬成為人氣最旺的電動車廠家，吸引了廣大的經銷商的眼球，上千人參加了立馬經銷商大會，廣大經銷商對立馬好評如潮，加之立馬品質精良的產品，現場簽約近百家經銷商。

面對年年毫無新意的展會，廣大經銷商早已產生了審美疲勞。無數的電動車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數，想出各種絕招吸引經銷商，花費不少，效果較差。

采納針對此種情況，不去跟其他電動車廠家比廣告、不去比投入，而是讓飛黃元素始終貫穿整個展會。“飛越黃河試飛表演”、“創意人海秀”、“電動車營銷高峰論壇”、“戰略合作共贏峰會”、“展館設計”等始終圍繞飛黃展開，與其他電動車廠家形成獨特的差異化宣傳攻勢，使廣大經銷商眼前一亮。

飛黃試飛：強勢發力，一飛沖天

我們在天津國際會展中心展館外搭建了150米的飛越黃河試飛表演跑道，邀請了1995年騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝先生在現場進行試飛表演。飛黃表演期間，立馬表演現場人山人海，廣大經銷商爭先觀看。當朱朝輝騎立馬電動車飛越十多米的距離時候，整個現場沸騰了，廣大經銷商跟著飛黃車奔跑，拍照，歡呼。

立馬飛越黃河試飛跑道

立馬飛越黃河試飛跑道 試飛現場人山人海

通過在展館外圍的飛越黃河試飛表演不僅吸引人氣，同時也展現立馬電動車精良的產品品質，廣大經銷商在觀看了立馬的表演后，對立馬電動車的品質更加認可。同時，飛黃表演與展會現場其他電動車廠家同質化的宣傳形成對比，展示立馬獨特差異化的營銷。

試飛表演開始

展館設計：傳播品牌，展現品質

整個立馬展館設計完全以飛黃為主題，展廳外靠過道處設置巨大的LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過強大的聲音、圖文等形式吸引經銷商注意，攔截路過展廳外的經銷商，吸引其參觀立馬展廳。整個展廳內人山人海，絡繹不絕。展館內通過和經銷商互動，像經銷商傳遞飛黃信息，不斷強化經銷商對立馬品牌的認知。

立馬場館內絡繹不絕的經銷商

經銷商在展館內看立馬車 經銷商駐足觀看飛黃海選視頻

同時展館內海設置了產品和零部件對比區域，通過電機、剎車系統、車架系統等對比展示，不斷給經銷商強化立馬的品質、動力性能，實現體驗式的營銷。通過對比的方式，來強化、加深經銷商參觀印象。廣大經銷商在參觀完立馬的產品后，對立馬的產品品質贊不絕口。

創意人海秀：靚麗風景，立馬締造

由于立馬展館位置較差，而且又是第一次參加天津展會，如何才能更好地像廣大經銷商傳遞立馬品牌信息，讓其關注立馬？我們采取了“創意人海秀”的宣傳策略。通過人海戰術，招聘100位大學生，穿著立馬統一的服裝，走出展區，實施全館攔截的方式，不局限于展區內，來開展立馬全館宣傳活動，制造影響力。立馬流動的人群成為展會現場一道靚麗的風景，讓立馬品牌無處不在。創意人海秀，通過較低的投入換去了巨大的效果。

整裝待發

創意人海秀

高峰論壇：年賺千萬，您也可以

展會期間，舉辦了“年賺千萬，您也可以”的電動車營銷高峰論壇，朱總為廣大經銷商傳授如何年賺千萬的營銷秘密。論壇現場，一千多經銷商參加了會議，天津會展中心最大會場座無虛席。朱總為廣大經銷商講解了目前電動車行業的現狀，如何選擇電動車品牌，以及如何在激勵的市場競爭中更好的經銷商電動車，更快更好的賣好電動車。朱總生動幽默的演講，贏得了廣大經銷商的陣陣掌聲。廣大經銷商表示，他們在聽了朱總的演講后豁然開朗，受益匪淺，更有信心一年賺取千萬，他們一定要將朱總講的理論和方法運用到電動車經營之中，使自己的電動車銷量翻番。

朱總在大會上做演講

座無虛席的朱總培訓大會

經銷商大會：千人大會，爭相簽約

在立馬經銷商大會上，立馬天津分公司技術總監李工，立馬技術顧問西南大學教授薛教授向廣大經銷商講解了立馬的產品技術，使廣大經銷商對立馬的產品有更深刻的認知和了解，讓廣大經銷商對立馬的產品更加信任。立馬公司營銷總經理黃青平向廣大經銷商講解了立馬2010年的營銷戰略和經銷商政策。政策公布后，廣大經銷商爭相上臺，現場簽約上百家經銷商。

千人經銷商大會

簽約經銷商敲響“財富金鑼” 立馬營銷總經理黃總宣布經銷商政策

通過這次成功的展會，立馬向廣大經銷商展示了立馬2010年新的市場運作思路，強勢發力的信息。同時，通過采納和立馬的合作與服務，2010年，中國的電動車行業必將因為立馬的強勢發力而改變。

后記：我們相信通過通過采納和立馬的合作，采納必將助立馬改變整個電動車行業的格局，使其成為整個電動車行業強勁動力和高品質的開拓者和引領者，助立馬飛越黃河，成就未來。

第五篇：招商合作方案

招商合作方案

合作方式 一（獨家代理）

我方為項目唯一的商業規劃和招商代理服務商，以項目名義對外從事招商和宣傳推廣工作。服務內容

1、統籌規劃、整合資源、引進商家；

2、商業物業租賃政策的確定；

3、租賃合同的制定； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業尚未租完，雙方經協商后確定是否續約。如雙方未續約，我方介紹商戶（合同期內與貴方接觸過）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業績，貴方應支付等同合同期內的傭金。我方費用承擔部分

1、看現場出差費

2、接待客戶費用

3、我方招商人員工資、福利由甲方預支，從后期招商提成中扣除。收費標準及項目代理費的付款方式、傭金結算時間

收取的費用租金提成。租金提成按招商面積來按月收取。

（一）租金提成標準為：項目招商當年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結算方式：項目分版出租，任意一塊招商出去，則5個工作日內按以上傭金結算方式結算招商出去面積60%的傭金，剩余40%于招滿物業總面積的70%（含）時一并結算；招滿物業總面積的70%（含）100%結算傭金，并一次性結清在此之前未結算部分。

（三）、溢價分成：

溢價部分，第一年甲乙雙方對半分。

（四）、結算傭金的標準

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應在簽約后5個工作日內無條件結算我方傭金。貴方權利和責任

一、辦理相關手續，保證其合法性。

二、貴方擁有對項目方案、費用標準制定的審批權。

三、貴方有權對我方在項目招商、規劃過程中的重大事項和重大決策進行必要監督。

四、為保證我方有效地進行項目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時向我方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性。貴方應做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營業執照復印件、許可證、房產證等相關證件。

2、貴方應向我方提供有關的建筑圖紙和全部招商面積、套內使用面積證明，我方應予核對。

五、我方按指標完成招商的，貴方無條件按時足額支付我方代理費。

七、貴方負責派人收取客戶交納的各項款項。

六、貴方指派專人與我方對接，該代表能代表貴方的正式意見。對于我方提交之方案和建議貴方須在5個工作日內作出答復，超出期限，視同默認并允許我方開發實施。所有貴方的重大決策均以貴方書面確認為準。

七、貴方不可委托給第三方招商代理。

八、對于我方的客戶，貴方不能跳過我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發現此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個月租金作為違約金。我方權利和責任

一、我方為招商提供廣告宣傳方案，并需經貴方簽定蓋章同意后方可實施。

二、我方可與貴方協商在貴方審定的單價的基礎上浮單價，并適當打折，但打折后的單價不能低于貴方認定的單價為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴格保守貴方經營機密，不得將項目策劃的非公開資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應付的租金提成款為稅后款。

合作方式二（非獨家代理）

服務內容：整合資源、引進商家； 合作期限

雙方的合作期限自合同簽定之日起

月。合同期滿后如物業尚未租完，雙方經協商后確定是否續約。如雙方未續約，我方介紹商戶（合同期內與貴方接觸過）在合同期滿后1年與貴方簽約均屬我方業績，貴方應支付等同合同期內的傭金。我方費用承擔部分

1、看現場出差費

2、接待客戶費用

收費標準及項目代理費的付款方式、傭金結算時間

收取的費用租金提成。租金提成按招商面積來按月收取。

（二）租金提成標準為：項目招商當年

月的租金作為傭金；

（二）、傭金結算方式：項目分版出租，任意一塊招商出去，則5個工作日內按以上傭金結算方式結算招商出去面積的傭金，以此類推。

（三）、溢價分成：

溢價部分，第一年甲乙雙方對半分。

（四）、結算傭金的標準

客戶方簽訂租賃合同并交納租金后，即算招商出去，貴方應在簽約后5個工作日內無條件結算我方傭金。物業條件的約定

按毛坯現房對外出租，貴方須協助客戶方辦理營業執照等相關問題 貴方權利和責任

一、辦理相關手續，保證其合法性。

二、貴方擁有對項目方案、費用標準制定的制定權。

三、為保證我方有效地進行項目整體策劃和招商代理工作，貴方須及時向我方提供該項目的詳細資料，并保證其真實性。貴方應做好以下工作：

1、貴方向我方提供招商文件，包括營業執照復印件、許可證、房產證等相關證件。

2、貴方應向我方提供有關的建筑圖紙和全部招商面積、套內使用面積證明，我方應予核對。

四、我方按指標完成招商的，貴方無條件按時足額支付我方代理費。

五、貴方負責派人收取客戶交納的各項款項。

六、對于我方的客戶，貴方不能跳過我方直接洽談成交，損害我方的利益，如發現此情況，則貴方須向我方支付客戶成交面積的兩個月租金作為違約金。我方權利和責任

二、我方可與貴方協商在貴方審定的單價的基礎上浮單價，并適當打折，但打折后的單價不能低于貴方認定的單價為限，除貴方特別許可外。

三、我方在工作中嚴格保守貴方經營機密，不得將項目策劃的非公開資料向第三方展示。

四、我方收到貴方應付的租金提成款為稅后款。

廣西懷謹房地產投資有限公司

2015年7月16日