第一篇：公司總裁在百貨商場招商發(fā)布會上的致辭

文章標題：公司總裁在百貨商場招商發(fā)布會上的致辭

尊敬的汪區(qū)長，尊敬的王局長，尊敬的姜會長，**區(qū)主管部門的有關領導，新村街道辦事處、中國商聯(lián)會、中國百貨商業(yè)協(xié)會的各位領導，各位品牌商代表，各位媒體記者，大家下午好。

感謝各位嘉賓來參加北京**百貨招商發(fā)布會，在這里我首先介紹一下北京**集團的情況：北京**集團成立于1997年，到今天整整十年了。在這十年當中我們立足于北京的各大商業(yè)企業(yè)，主營金融服務，創(chuàng)造了一個又一個輝煌。集團發(fā)展到今天，旗下?lián)碛袚９尽⒖I(yè)務公司、典當行以及包括今天成立的北京**百貨商場有限公司等十余家分、子公司。**既是全國最大的消費卡的發(fā)卡機構，也是2008北京奧運特許商品的最大的零售商。

**集團涉足百貨行業(yè)，是我們整個集團團隊領導班子大家共同的夢想，同時，也是我們**集團向下游產業(yè)發(fā)展的必然選擇。因為：**集團十年來積累了大量的商業(yè)經驗，又與北京眾多的二十幾家大型的商業(yè)企業(yè)有著既深入又廣泛的合作，而這種合作，有的已經持續(xù)了八年到九年。在合作過程中，我們熟悉和掌握了大量客戶資源、流程管理經驗以及眾多的商業(yè)人才，過一會介紹我們的團隊大家會注意到，我們的團隊來自于北京的眾多的知名的優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)。

集團投資商業(yè)，我們剛才看到了這樣漂亮的一個建筑，一個近六萬平米的大型百貨商場是由我們集團獨自投資的，靠我們集團的雄厚的經濟實力獨自開發(fā)的，沒有1分錢的貸款，也沒有外債，這也為我們日后的經營創(chuàng)造了一個良好的條件，使得我們經銷商的風險降到最低。那么也在這里順便向大家保證，向各位廠商保證，**集團的一個非常大的優(yōu)勢就是**百貨絕不會拖欠貨款，而且我們正在研發(fā)比其他百貨商場更快結算速度的信息管理系統(tǒng)。

**百貨地處北京西四環(huán)南路的一號，我們的門牌號就是西四環(huán)南路一號，又沾西又沾南，我們的招商冊子上有一個廣告語，說：“北京西，商場稀；北京南，購物難”，但是剛才跟汪區(qū)長我們也談到，今天的**已經不是以前的**了，大家有機會可以到西南四環(huán)的那個拐點去看一下，看一下總部基地，看一下現(xiàn)在良好的**開發(fā)園區(qū)建設的成果，還有我們這個商圈已經漸漸形成的一個雛形，北京的第六商圈也即將形成。

**集團的總部在金融街，今天我從金融街的復興門開車過來的時候，我就在想，北京以復興門為一個軸心，復興門向西，長安街延長線以南，復興門沿二環(huán)路向南以西，廣大的區(qū)域占北京的版圖將近1/4，竟然沒有一家2萬平米以上百貨商場，一家也沒有，那**百貨開創(chuàng)了第一，同時也是我們**區(qū)一個非常重要的一個商業(yè)設施。今天**區(qū)的很多領導也都到場，在這里呢，我們覺得我們有能力共同把這個百貨做好，也仰仗我們各位的廠商來配合我們。

最后，我再次感謝所有到場的領導和嘉賓，也希望通過這次招商會，各位品牌商能夠進駐**百貨，與我們一起打造新百貨，抓住新機遇，為新**新北京建設一個新商圈做出我們的貢獻。謝謝大家！

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第二篇：在新天地商場招商發(fā)布會上的致辭

在新天地商場招商發(fā)布會上的致辭

在日常生活或是工作學習中，大家總少不了要接觸或使用致辭吧，在各種重大的慶典、外交、紀念活動中常見的致辭種類有賀辭、祝辭、歡迎辭、新年獻詞、悼詞、開幕辭、閉幕辭等。還在苦苦尋找優(yōu)秀的致辭嗎？以下是小編為大家收集的在新天地商場招商發(fā)布會上的致辭，歡迎閱讀與收藏。

百貨商場的籌建如果規(guī)劃得好，可以事半功倍，而如果事先沒有籌備，建立起來沒有頭緒，事倍功辦，此外，百貨商場建立起來了，招商工作便是頭條，如何做好招商工作，是許多商場關心的問題，以下是某百貨商場的籌辦事宜及招商管理。

第一：百貨籌建8大基礎工作

百貨商場的初期籌建是需要付出大量而艱苦的勞動，特別是百貨商場籌建期管理人員都要按計劃作出詳細的進度表，每天的工作都是倒計時，對于計劃內的任何環(huán)節(jié)都不可以缺少和省略，同時管理人員對每天，每周的工作都要進行跟蹤和評估，以保證各個部門都能按進度表來執(zhí)行，只有這樣才能保證百貨商場的正常開業(yè)。

百貨商場開業(yè)前各個工作階段安排及重要環(huán)節(jié)的注意事項。開店各部門工作程序很多、要銜接配合好，還要有計劃、有步驟、有條理進行，每個環(huán)節(jié)，每個程序都很重要，同時要求開店前每個細節(jié)都要注意，商場開業(yè)前期具體籌建工作內容：

1、總經辦開業(yè)前的具體籌建的工作

1、營業(yè)執(zhí)照及各種證件的辦理；

2、合同文本的制訂；

3、商場裝修設計圖的完成；

4、施工單位的評估；

5、確認施工單位及進場日期；

6、統(tǒng)籌全面安排與布置工作。

2、招商部開業(yè)前的具體籌建的工作

1、招商各崗位職責；

2、合同的簽訂工作流程；

3、通知專柜進場裝修；

4、進貨陳列時間；

5、合同管理制度的規(guī)范；

6、進場后專柜管理制度的規(guī)范；

7、專柜進場標準要求；

8、尋找開發(fā)新客戶的工作流程招商書發(fā)出后的信息反饋，并聯(lián)系商戶。

3、營運部、保安部開業(yè)前的具體籌建的工作

1、員工崗前規(guī)范培訓

2、員工服務規(guī)范培訓

3、值班經理崗位職責

4、值班經理工作規(guī)范與流程

5、值班主任崗位職責

6、值班主任工作規(guī)范與流程

7、營業(yè)員崗位職責與工作規(guī)范

8、保安員崗位職責與工作規(guī)范

9、突發(fā)事件處理工作流程與規(guī)范

10、顧客投訴的處理工作流程與規(guī)范

11、各樓層交接班的工作流程與規(guī)范

12、現(xiàn)場管理的規(guī)范

13、現(xiàn)場衛(wèi)生清潔工作流程與規(guī)范

14、清潔工的崗位職責與規(guī)范

15、現(xiàn)場POP的管理規(guī)范

16、現(xiàn)場背景音樂的管理規(guī)范

17、現(xiàn)場燈光的管理規(guī)范

18、現(xiàn)場促銷折價的管理規(guī)范

19、倉庫的管理規(guī)范

20、倉管員的崗位職責與規(guī)范

21、現(xiàn)金的管理與工作流程

22、管理人員培訓

23、員工的培訓

24、樓面經理考核表

25、作業(yè)考核表

26、銷售人員管理日記

27、商場管理陳列基本知識

28、商場衛(wèi)生照明安全設備考核要點

29、銷售服務基本應對原則

30、銷售分析（包括毛利率回轉率）

31、店面吸引顧客規(guī)范

32、倉庫日志

33、進貨通知單

34、貨品驗收單

35、庫存卡

36、存貨記錄表

37、顧客管理

38、電腦管理制度

39、電腦員崗位職責

40、客戶管理規(guī)范

4、企劃部開業(yè)前的具體籌建的工作

1、各崗位職責；

2、招商資料（平面圖）設計與印刷；

3、平面宣傳示意欄的設計；

4、公司招牌與電梯口招示牌；

5、公司的VI設計；

6、紙廣告設計完成；

7、商場樓外大型招商廣告大門外及路邊廣告橫幅；

8、高空汽球及橫幅、充氣拱門；

9、公交車身廣告的設計與完成；

10、賣場商品布局指示導購牌；

11、賣場室內的POP；

12、所有燈箱廣告的招租設計、收費標準；

13、員工工牌的設計、服裝設計；

14、開業(yè)慶典、禮儀活動安排策劃；

15、背景音樂的策劃；

16、VIP貴賓卡及會員申請的設計；

17、開業(yè)前的促銷活動；

18、賣場內商品退換規(guī)定告示牌；

19、節(jié)假日促銷計劃書；

20、定期促銷計劃；

21、電視廣告設計完成；

22、廣播頻道廣告設計完成；

23、雜志廣告設計完成；

24、競賽與抽獎促銷計劃方案；

25、贈品促銷計劃方案；

26、商旅促銷計劃方案；

27、聯(lián)合促銷計劃方案；

28、情感促銷計劃方案；

29、網上促銷計劃方案；

百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造商業(yè)區(qū)，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化。

為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介：位于仁壽縣黃金地段，—1層3200M2、1層**M2、2層—8層均2950M2，9層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。

展望未來，XXXX將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

——引領“打造XX商品市場商業(yè)旗艦”

一、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

XXXX作為地處XX市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產項目必須做到“三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的.招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產開發(fā)品牌。

二、項目經營定位

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。

·戰(zhàn)略定位：

打造成XX市獨一無二的會員制商品廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。

·樓層分布及類別：

負一層：

食品類：餅干、帖、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

首層：

飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

二層

針織類：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

三層

紅星美凱龍家具

四層建材內：

潔具：水龍頭浴室柜淋浴房坐便器立柱盆花灑浴缸浴巾架小便斗蹲便器拖把槽桑拿設備衛(wèi)浴配件陶瓷

外墻磚瓷片/內墻地磚/廣場馬賽克琉璃瓦陶瓷模具陶瓷原料陶瓷機械

涂料：乳膠漆水性漆納米漆木器涂料通用涂料汽車涂料建筑涂料船舶涂料輕工涂料防腐涂料油漆

聚酯漆木器漆硝基漆聚氨酯漆防銹漆防水油漆防火漆橋梁漆

各位家居界的精英們、各媒體朋友們、先生們、女士們：

大家下午好

非常高興今天能夠和大家共聚一堂，共同見證紅星美凱龍赤峰新天地商場的盛大啟航。首先預祝紅星美凱龍赤峰新天地商場全球招商會圓滿成功，也把我最真誠的祝福送給在座的每一位來賓，祝大家身體健康，事業(yè)有成。

松山區(qū)既是我市的政治、經濟、文化中心，也是聯(lián)結蒙冀遼經濟的重要樞紐地區(qū)，在去年“十三五”的開局之年，松山區(qū)深化改革，加大基礎設施投入力度，積極招商，經過各方努力諸多商圈也呈現(xiàn)出新的活力。新天地廣場作為松山區(qū)重要的商圈之一，位于松山大街與振興大街交匯處，廣場配套完整，銀行、超市、酒店、美食廣場、健身會館、生活社區(qū)均有分布，赤峰高鐵的建成，將進一步提升新天地商場的地理優(yōu)勢。

20xx年，已經有30多年運營經驗的紅星美凱龍，在赤峰地區(qū)開設第2家一站式家居建材商場。商場的建立豐富了新天地廣場商圈的經營品類，也為新天地廣場發(fā)展注入新鮮活力，也會成為魅力新松山的又一標志性商場。

近年來，赤峰經濟有了長足發(fā)展，百姓的生活家居方式也有所改變，從最初追求的實用性向美觀度和舒適度相結合的方向轉變，百姓需求的改變正好契合了紅星美凱龍倡導的“家居改變生活，創(chuàng)享家居之美”的發(fā)展內涵。紅星美凱龍具有雄厚的實力，敏銳的市場嗅覺和最先進的發(fā)展理念，落戶一地便帶動一地的家居行業(yè)發(fā)展。

20xx年紅星美凱龍在赤峰建立起第一家專業(yè)化的大型綜合家居賣場，為赤峰的百姓提供了集時尚購物和個性家居服務的五星級商場。紅星美凱龍7年來深耕赤峰市場，打破了以往的單一商業(yè)體系，致力于追求家居業(yè)的美學發(fā)展，已成為我地區(qū)家居賣場的領導企業(yè)。對于如此具有革新傳統(tǒng)商業(yè)模式的家居商場，對整個家居行業(yè)又具有引領作用的企業(yè)，我們不但會熱烈歡迎，而且會全力支持紅星美凱龍新天地商場的建設發(fā)展。我也堅信紅星美凱龍的進駐，定會帶動整個松山區(qū)發(fā)展的新局面。

最后，預祝本次招商發(fā)布會圓滿成功！祝各位來賓朋友身體健康、工作順利。

第三篇：公司總裁致辭

公司總裁致辭

尊敬的各界朋友：

**工陶耐火材料有限公司自建立以來，得到了社會各界、廣大客戶的關愛和支持，通過實施結構調整、外資帶動、科技創(chuàng)新三大戰(zhàn)略，企業(yè)生產規(guī)模不斷擴大，市場占有率穩(wěn)步提高，品牌形象得以快速提升，企業(yè)已發(fā)展成為獨具特色的玻璃耐火材料綜合配套基地，樹立了玻璃耐火材料行業(yè)的龍頭地位。

產業(yè)多元化，產品專業(yè)化。我們始終堅持立足以玻璃耐火材料為主導，致力于玻璃耐火材料的研發(fā)和經營，為各種玻璃企業(yè)提供了專業(yè)的、高標準的服務。無論產業(yè)大小，我們追求用精心制作精品，傳統(tǒng)產品日用陶瓷-骨質瓷成為知名品牌，被釣魚臺國賓館選為“國宴用瓷”。

自主創(chuàng)新的機械設備取得了多項專利，為耐火材料等行業(yè)的切磨加工提供優(yōu)質產品和服務。

外向帶動戰(zhàn)略的實施讓我們擁有了國際最優(yōu)秀公司的戰(zhàn)略合作，有效地提升了公司的技術質量、管理水平、市場競爭力和盈利能力，加快了公司的發(fā)展步伐。

在追求發(fā)展的同時，不忘回饋社會、客戶和員工，我們關注的不是短期的利益，責任讓我們放眼于更廣闊、更長遠的未來。

人是社會的主體，我們尊重知識、尊重人才，我們堅持人本管理與制度管理有機結合的原則，用優(yōu)秀的人才發(fā)展我們的事業(yè)，圓我們世界第一的夢想。

競爭不是戰(zhàn)爭，我們愿與各領域加強協(xié)作，共同促進產業(yè)的發(fā)展壯大，趕超國際水平，讓“中國制造”更具國際競爭力。

“創(chuàng)新、誠信、品質、服務”是我們的經營理念，這個理念將引導著我們不懈努力，打造公司的品牌形象，我們希望未來的征程中得到各界朋友的信賴和支持，早日實現(xiàn)創(chuàng)建世界第一的玻璃耐火材料企業(yè)集團的目標

第四篇：公司總裁致辭

我謹代表明達線纜集團790名員工，衷心感謝各級領導、社會各界朋友及廣大用戶的厚愛、支持與合作。

十九年間，明達人致力于線纜產業(yè)的振興與發(fā)展，以過硬的質量、合理的價格、周到的服務，在激烈的市場競爭中，贏得了先機，并使“明達”牌電線電纜在用戶中享有較好的聲譽。

二十一世紀是誠信的世紀，是創(chuàng)新的世紀，我們將繼續(xù)弘揚“勤奮、嚴謹、和諧、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持“誠信塑造形象、管理提升隊伍、質量打造名牌、服務拓展市場”的經營理念，以雄厚的資本，優(yōu)秀的人才，先進的生產技術和精良的設備創(chuàng)造出最好的產品，提供最周全的服務，為祖國電力事業(yè)和人類美好明天做出新貢獻。

我們竭誠歡迎各界精英加盟明達集團，共創(chuàng)偉業(yè)！

第五篇：百貨商場招商方案

《新景購物廣場》

百貨商場招商策劃方案

第一章 項目簡介

新景購物廣場系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造衢江新區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化。展望未來，新景購物廣場將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質滿意的服務、訓練有素的過硬技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。

第二章 項目定位

——引領“打造衢江一流的新景購物廣場”

一、項目功能定位

任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

新景購物廣場作為地處衢江區(qū)商業(yè)區(qū)的一個中型商業(yè)地產項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產項目必須做到 “三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經營者進駐經營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產開發(fā)品牌。

二、項目經營定位

根據(jù)項目的地理位于黃金地段的衢江區(qū)樟潭路，定位為：新景購物廣場

各商鋪經營面積——8㎡—10㎡。? 戰(zhàn)略定位：

打造成衢江區(qū)獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。

? 樓層分布及類別：

（B區(qū)）一層：

食品類: 餅干、糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

日化品類： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。

A區(qū)一層：

飾 品類： 項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

鞋 類： 男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 層

針織類： 文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三 層

玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。

小五金類： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭工具。

小電器類： 收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。工藝品類： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產品、家居飾品、佛教用品。五 層

娛樂類：量販KTV、酒吧等。

? 宣傳推廣案名： “名座商城”（暫定名）? 目標客戶群定位：

上海、杭州、溫州、衢州等城市商家。

第三章 招商構思

一、招商目標

1、總體目標：項目交房之日起5個月內招商率達85%，開攤率達75%，7個月內開攤率達100%。

二、難點及對策分析

難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。

難點二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城 對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

三、招商策略

1、優(yōu)秀的經營管理方案打動客戶：“雙時段經營、魚和熊掌皆得”經營方案，此方案將提高商戶的經營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。

2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。

四、招商服務與支撐

1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。

2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經營分析、店鋪調整、調節(jié)管理等。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。

4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。

5、協(xié)調各租戶與工商稅務、公安、衛(wèi)生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商項目的相關內容，客戶問詢的準備。

2、收行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。

3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。

4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。

5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調支持招商工作。

6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。

7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。

8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調整招商策略。

六、招商制度及職責

1、客戶資料的收集和篩選。市場調研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。

2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。

3、數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結；重點客戶的會談紀要報告；預簽協(xié)議客戶操縱要求及通報

4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。

5、內部溝通：招商部內部聯(lián)系溝通；其它有關部門的工作協(xié)調與聯(lián)系。

七、招商后期管理

1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經營，商城必須努力經營，獲取客戶的信賴。

2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。

3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。

4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。

第五章 招商費用

一、招商構成

1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置

2、商業(yè)資源開發(fā)及經營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費

3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用

4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)

此方案做為參考，具體方案需看實體待定！

**年3月20