久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

化肥市場調查報告(精選多篇)

時間:2019-05-12 23:08:32下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《化肥市場調查報告》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《化肥市場調查報告》。

第一篇:化肥市場調查報告

關于對化肥價格狀況與銷售模式的調查報告

赴蘭州石化銷售分公司調查

我國是農業大國,同時也是人口大國,人多地少,耕地肥力偏低,可耕地平均施肥水平與發達國家相比目前還比較低。近年來,隨著我國農業的發展和對農業生產投入的增加,對化肥的需求量將逐年上升,國內化肥市場仍有一定的潛力。但也存在較多問題:一方面,價格不合理是農村化肥市場最大的問題,據2005年11月在蘭州石化銷售分公司化肥部的調查結果反映,多數農民抱怨化肥價格只升不降,漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度。另一方面,需求旺盛將促進化肥市場的繁榮,同時也會剌激國內化肥生產總量的增加,從而可能改變市場環境的變化。要想順應這種變化,立足市場占有率,這必須以全新的營銷手段,積極開拓國內、國外新市場,構筑起經得起沖擊的網絡體系。

一、目前基本狀態:

與大多數國際企業不同,由于能源儲量的問題,中國絕大多數氮肥企業以煤為原料。國內煤價市場化以來,國內化肥企業成本也在不斷上升。國際市場價格的拉動和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價的臺階,但為了保護農業又不能完全放開對化肥價格的控制,于是就形成了2004、2005年不斷出臺政策,反復測試化肥產銷平衡點的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價格受國家政策(化肥指導價格)的影響,對公司利潤增長有一定影響。價格的確定,與2005年煤炭價格趨于穩定是相關的。在化肥使用旺季,國內價格可以攀升到2000元以上,即使執行1650元的出廠價,也可以有400元/噸左右的利潤,如果有其他銷售渠道,利潤可能更高;而出口因為高關稅,利潤空間反而非常小。因此,基本可以保證旺季國內化肥生產全部銷在國內。在化肥使用淡季,氮肥企業可以選擇淡儲,這當然會增加倉儲費用,這筆較大費用的支出往往超出計劃費用之外。也可以選擇出口,交15%的關稅,二者在成本上區別不大。關鍵就要看對后期的化肥價格走勢判斷。

另外銷售模式現有代銷、經銷、聯銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點,但也存在不少問題,如廠商雙方互信度低、矛盾多,合作層次太淺,廠家對市場控制能力較差,而化肥又受季節銷售的影響,直銷存在明顯的缺陷等等。加強市場調查和預測,及時掌握國內外市場脈搏,適時調整市場布局和銷售戰略,實現利潤最大化才是當前化肥市場的緊迫任務。

二、原因分析

(一)煤炭價格的持續上漲,推動了尿素生產成本的提高。

據有關資料顯示,對全國17個省、市的76個企業的調查,以煤為原料每噸尿素的生產成本平均將增加328—365元,以天然氣為原料每噸尿素生產成本平均將增加383—394元,目前以石油和煤炭為原料的化肥企業平均生產成本分別約為1300元/噸和1200元/噸,以天然氣為原料的平均生產成本約為950元/噸。但實際上由于規模原因,氮肥企業間差距極大。大規模氮肥企業消化能力強,平均生產成本低于這一數字,而一些小氮肥企業則很難承受這一沖擊。據調查52萬噸的大化肥規模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業的利潤空間,但與國際市場價格差距還是很大。而在國內銷售調查結果顯示,價格不合理是農村化肥市場最大的問題,其次是“品牌質量”和“假冒偽劣”。在調查過程中,多數農民抱怨化肥價格只升不降,漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度。

(二)我國化肥行業競爭較為激烈。

截至1998年,僅年設計生產能力大于48萬噸尿素的大型氮肥企業就有31家,此外還有大量的地方中、小型化肥生產企業。據調查,蘭州石化公司的大化肥裝置也已擴建到52萬噸,生產能力絕不落后于國內同行企業。而負責經營的蘭州石化銷售分公司由原來的只有銷售職權轉變為產品先購入后銷售的經營模式。銷售網點較多,貨物存放分散,不便于銷售人員準確掌握庫存情況。因此,在銷售過程中,也要根據不同時期、不同地區的銷售特點,以及化肥銷售工作的特殊性,采取行之有效的運作方式。盡管我國化肥市場需求旺盛,想要在產品質量、綜合能耗和綜合成本上居同行業前列,需承擔較為激烈的國內同行業競爭。隨著宏觀經濟周期性變化對農業生產產生影響,導致國際、國內化肥市場需求的變化,從而也對蘭州石化的化肥經營可能產生不利影響。

三、采取的措施

化肥生產關系國計民生,國家對化肥生產從政策上給予了一定的保證和優惠。

由于蘭州石化在原材料供應上受國家計劃保障;在稅收上,蘭州石化公司化肥產品享受免稅的優惠政策;1998年、1999年,因來自甘肅省政府帶來的補貼收入分別占到當年利潤總額的15.78%、15.63%。在2000年至2005 年仍享受來自甘肅省政府給予的農業生產資料專項補貼,對公司的盈利狀況影響較大。如果將來國家或地方政府仍對這些化肥行業實施的政策優惠,將會對蘭州石化公司盈利狀況保持持續穩定。價格上,可根據各地區庫存產品數量及往年同期銷售量的對比,以及對后期市場的預測,若資源缺口較大,及時將資源需求量及價格建議上報總部,通過總部協調,將中油系統內部同類產品調入銷售中心進行銷售,以補充省內市場資源,避免各農資公司無序進貨,擾亂市場售價。

建立新型銷售模式也勢在必行。以下幾種新模式可供參考:

一、聯營聯銷

以生產廠家為主體,聯合當地有實力的商家,成立股份合作制的銷售公司,實行連鎖經營。這既可消除多數化肥生產企業對連鎖經營資金不足之慮,還能使銷售直接面對市場,及時溝通信息,更好地實現企業的銷售政策。對廠家,連鎖經營可以有效占領終端;對商家,不需多大的投入就可以分享較高利潤。

二、區域買斷。

區域買斷是指經銷商向廠家按合同支付一筆費用,獲得在某個地區該產品的獨家經銷權,并不受銷量限制。區域買斷對廠家的好處是可以不管銷售,而把主要精力放在生產上,同時獲得一筆額外的“買斷費”。對經銷商而言,由于獲得了獨家經銷權,可以加大銷售力度,使自己獲得最大經濟效益。

三、全額抵押

根據化肥省內銷售網點較多,貨物存放分散,不便于銷售人員準確掌握庫存情況等特點。可采取高于當期市場銷售價格全額進款,抵押發貨,由各地區銷售經理根據不同時期的市場價格填制?蘭州化工銷售公司(抵押)產品銷售審批單?,經部長簽字審批后,通知各農資公司進行銷售,用抵押貨款與我公司進行結算。

四、異地庫管理

由于化肥產品淡儲時間長、數量大,農資公司沒有太多的資金進行全額抵押。經過嚴格認真的實地考察,可在全省范圍內建立了多處異地庫。此種運作模式適用于倉庫條件良好,可集中存放貨物,易于管理,交通便利,銷售輻射面廣,資信程度良好的農資公司。銷售部派專業保管員負責化肥產品出入庫,以聯銷資金作為擔保,保證貨物的安全。在銷售季節,由農資公司先進款,各地區經理按照當期的市場銷售價格,扣除各項費用后,進行開票結算,保管員見到發票出庫聯后方可辦理產品出庫手續。

農民購買化肥和獲取化肥消費知識的主要途徑是依靠廣大經營者。本文建議有關部門應進一步搞好化肥價格的平抑工作,為農民創造一個公平、合理的交易環境,保證農民既增產也增收;同時也希望經營者嚴格自律,誠信經營,為農村消費者提供質優價廉的化肥產品。隨著外界形勢的發展,化肥經營還要以企業文化精神“永續經營、誠信為本”為宗旨,本著互惠互利、共同發展的目的,加強客戶管理:可繼續完善“全額抵押”、“異地庫”、“買斷”三種運作模式,調動客戶積極性,使客戶在與公司合作中實現雙贏。因此,建立一支高素質的營銷隊伍勢在必行。即要學習國際貿易等專業知識,吸收國外市場營銷的經驗,又要適時調整市場布局和戰略,實現利潤最大化。

第二篇:安達市化肥市場調查報告

安達市2011年化肥市場調查

1、化肥市場需求估算:安達市現有土地面積169萬畝,種植

結構以玉米為主,占總種植面積的85%以上,農民平均畝施用化肥30KG,根據近三年的統計結果,年全市化肥需求總量在4.5萬噸左右。其中倍豐農資集團(黑龍江省農業生產資料公司)年供應1.5萬噸,占總量的33%左右,經銷商從省內其他生產企業購進0.8萬噸,占總量的18%左右,從省外化肥生產企業購進2.2萬噸,占總量的49%左右。根據今年的化肥和農產品價格增長幅度情況分析,結合對農村市場調查了解,今年的化肥需求總量同比略有上升,但漲幅不大。

2、化肥銷售形式:歷年來化肥銷售主要集中在市內幾個主

要經營大戶(生資公司、大鵬農業、福園農業、同瑞種業、福祥農業等)占全市銷售總量的60%以上,市內中小經企業銷售量占25%,鄉鎮農資銷售主要在各供銷社和少量的個體經營戶,總體上經營大戶和供銷企業經營的商品質量較好,市內中小經營戶和鄉鎮個體無證經營戶攙雜使假的情況時有發生,需要重點加強監管。

3、商品來源渠道:今年的化肥市場商品來源渠道與往年相

比變化不大,但是因化肥價格漲幅較大,市場平均價格3300元/噸,同比上漲400元/噸,農民大多持觀望態度,購買積極性不高,現全市化肥總購進2萬噸左右,其中

倍豐農資集團化肥市場投放量1萬噸,占市場投放總量的50%。

4、有機肥使用情況:預計全市范圍內今年有機—無機肥使

用總量1100噸,有機肥料(雞糞顆粒等)使用在800噸以上,合計占市場總量的4.2%。有機—無機肥的銷售價格2900—3000元/噸,低于市場主流肥料價格200—500元,有機肥料顆粒價格平均650—1000元/噸,經銷商相對經營利潤較高,但農民的接受程度還較低。

5、農資市場發展方向:今年的肥料經營競爭有向鄉鎮集中的傾向,價格大戰已經開始,促銷方式五花八門,經銷商利潤降低,不規范的銷售方式開始顯現,偽劣農資商品開始進入市場,希望有關執法部門切實加強查處力度,維護廣大農民的利益。

安達市供銷合作社聯合社二O一一年三月二十日

第三篇:化肥市場操方案

述職報告

各位領導、同事們大家好!

非常榮幸能參加分公司經理競選,在這里我要感謝公司能給我提供一個這么好的機會,既能展現自己的工作能力,又能把自己的不足與分享大家,請領導批評指正,首先做我自我介紹一下,我是來自河北公司的業務人員馬云波,2011至2013年主要負責河北衡水地區的武強縣、阜城縣、景縣三個縣的銷售工作。

一、工作業績

1、銷售任務完成情況,2011年基礎銷量3502噸,其中新型肥料820噸,2012競爭銷量4800噸,實際完成任務5209噸,(銷售二銨1609噸),按照公司折合數量完成6410噸,2012年銷售任務完成全年任務的133%,新型肥料銷售1710噸同期對比增長208%。2013年銷售任務5830噸,實際完成5497.4,按照公司折合數量完成8114噸,2013年完成全年任務的139%,新型肥料銷售2617.4噸,同期對比增長153%,連續二年完成了公司下達的銷售任務。(講述公司政策到位簽訂年底銷售,制定考核目標才能完成銷售任務)

2、負責市場工作業績:(1)客戶管理,建全了分管市場的一級銷售網絡,其中阜城市場新增加一級網絡一個,景縣市場增加豐葉客戶一個,區域內我公司各品牌不存在空白。(2)建全二級網絡,大力開發村屯網絡,建設示范村尋找農資代理員,二年時間共增加二級網絡及示范村20多個,為銷量的增加打下了基礎。(3)建立魯西一級專賣店2家,二級專賣店6家,且運行良好,各專賣店銷量出現了不同

程度的增加。(4)二級商會議及到廠參觀,每個市場季節來臨前,組織一級商召開二級經銷商會議或者去企業參觀,全年共組織二級商會議及企業參觀8次,會議期間協助客戶制定預收款政策,給二級網絡統一零售價格,很好的控制價格體系。其中較為成功的客戶為河北心連心客戶秋季召開的二級商會議,提前預收復合肥款,客戶會議結束后共計匯款140萬,提報發貨550噸,與去年同期銷量相比增加了145%。(武強縣農業生產資料公司第二經營部)。(5)督促引導客戶開展形式多樣的促銷活動,下鄉有獎定肥、農民會,2013年全年共開展促銷活動30于場,使一級商、二級商的銷售積極性與往年相比大幅提高,(6)督促銷引導客戶根據不同的銷售季節購買宣傳促銷品,如我所負責的客戶年底基本都購買帶魯西字樣的掛歷、或者對聯,等維系客情關系,夏季玉米肥客戶大量購買噴霧器、毛巾等進行促銷。

(7)宣傳推廣協助景縣武強市場制作墻體廣告180快,其中景縣刷墻體廣告110塊,武強刷墻體廣告70塊,很好的帶動了市場。(8)各區域市場共制作門頭牌50多快。(9)每年都督促引導客戶簽訂銷售合同,防止客戶銷量出現大面積下滑。其中2012年簽訂合同的客戶完部完成銷售合同,2013年,現大部分客戶已完成任務的80%左右(10)嚴厲打擊市場竄貨和底價傾銷,有力的維持市場穩定,提高一級商、二級商的銷售利潤,增加客戶忠誠度。

二、工作思路。

(1)維護市場價格體系,嚴格控制批發、零售價格,加大對客戶的管理力度,對于不服從管理的客戶拆分品牌或者取消市場操作權。

(2)嚴格控制市場竄貨,維護一級、二級商的銷售利潤,二級網點簽訂市場操作保證書。

(3)所負責的所有客戶必須簽訂銷售合同。

(4)大力度開發新肥料網絡,建全銷售網絡,所負責的市場確保無空白網絡。

(5)所負責的區域市場制定召開二級商會議次數,促銷活動開展計劃,制定市場客戶召收推廣員計劃。

(6)詳細分析市場,針對每個縣制定操作計劃書,分析到戶,分析到鄉鎮,并根據分析結果制定措施。

(7)大力度的發展魯西專賣客戶、二級志賣客戶客戶,開發新的銷售渠道,如農業局,合作社等。

(8)讓所有客戶制定宣傳預算,每個季節來臨前拿出資金購習宣傳品推廣或者開展各類活動。

(9)加大對區域內種田大戶和農業合作社的走訪,做好記錄統計和記錄,定期走訪。(土地流傳已成為趨勢,很多土地將集中,對現有模式將是一個很大的沖擊)

三、目標措施

(1)分解銷售目標,全年任務進行詳細分解,制定考核辦法。

(2)確定一級網絡開發目標,制定嚴厲考核辦法。

(3)針對一級商制定開發二級網絡的銷售措施,讓所有一級商圍繞自己的空白市場,限期開發二級網絡。

(4)制定詳細的市場操作計劃書,對市場進行細致的分析研究,對

于銷售增長或下降的市場,制定獎懲辦法。

(5)所屬區域制定客戶淘汰辦法,對于不簽訂激勵合同,不召開經銷商會議,不配合公司開展各類促銷活動的客戶,一定時期內銷量減少,考核客戶、考核業務人員。

(6)密植銷售網絡,加大一、二級商的管理和的控制,二級商繳納銷量保證金,提高經銷商的利潤。

(7)加大區域內示范村、農民會的考核力度,經銷商建設示范村召開農民會,與經銷商掛勾,對于不配合的經銷商制定考核辦法。

(8)區域內所有經銷商,特別是銷量較大的經銷商必須配業務人員加大對品牌的推廣,寫入激勵合同。

(9)有效組織客戶召開農民會、企業參觀、示范田建設等工作,制定考核辦法。

(10)加大對終端門店的考核力度,對重點二級商必須懸掛公司門頭牌(包括門店管理、大畫的粘貼等)

(11)淡季市場一定要做宣傳推廣工作,讓客戶組織人員進村懸掛條幅,在電線桿等位置粘貼公司噴繪,提升公司品牌形象。

(12)關注同類企業產品價格,好的操作模式,開展的各類銷售活動,制定反饋考核辦法,定期考核

四、創新管理

(1)首先認真學習公司現有的銷售模式,做好當前的銷售,一心一意按照公司安排開展工作。

(2)抓住獎懲考核,對分公司、及各業務人員開展排名淘汰,提高

分公司及業務人員的積極性,杜絕惰性人產生。

(3)注重團隊意示,充分利用資源,可以加大對現有資源的充分利用,如農化宣傳車統一宣傳,人員統一促銷。

(4)尋找年富力強,思路活躍,大膽管理,有創勁的人員擔當重任務,提升公司創新能力。

演講完畢!謝謝各位領導同事!河北公司馬云波

第四篇:農村化肥使用情況調查報告

農村化肥使用情況調查報告

——赴xxx調研有感

摘要:大多數農民在化肥的種類的選擇方面普遍存在“盲目隨大流”的情況,缺乏科學可靠的信息來源。中國農村區域廣大,情況復雜,很多我們認為想當然的事情在這里并沒有按照我們的一般想法實現,真正讓我們體會到現實是殘酷的

關鍵字:科學的指導,測土施肥,發展不協調。

2016年7月18日至8月22日,我在家鄉展開了我們的暑期實踐,雖然只有短短的幾天時間,但當我們真正走出課堂,走出家門,沖擊與震撼卻無處不在。

我此次下鄉社會實踐的地點主要是。所調查的項目包括:農戶用肥習慣調查、化肥經銷商調查和示范村走訪等。與我同行的還有當地農業科技100的工作人員。結合我們的實踐調查任務和農業科技100的宣傳目的,我們把工作基本分為三個方面:農戶走訪,專業人員講座和考察學習。我在實踐過程中了解到以下一些情況,并發現有些問題值得我們思考。

1.農民缺乏科學的指導

大多數農民在化肥的種類的選擇方面普遍存在“盲目隨大流”的情況,缺乏科學可靠的信息來源。大多數農民的信息來源是電視,中央臺和省臺是他們比較相信的,但是看電視基本停留在娛樂的基礎上,很少去看專門的農村科技、致富信息之類的節目。他們最信任的是親戚朋友的推薦,而且購買時通常是和鄰居、親戚等搭伙去,大家往往是看別人買哪個自己就買哪個,沒有真正的從品牌、營養元素含量等方面考察,由此肥料的質量和利用效率可想而知。而且農民缺乏品牌意識,當問到都了解哪些化肥品牌時,很多人都說不記得或不清楚,甚至有的連今年買的什么牌子的化肥都不清楚,如此的盲目和盲從,情況堪憂啊!

在化肥施用量方面農民也主要根據自己的經驗,并沒有做到因地制宜,也沒有學習過相關的知識,使得出現化肥投入量高、收效差的情況。對于經濟狀況較好的家庭基本每年的施用量變化不大;而對于某些經濟困難的家庭來說,隨意性還是較大,這不僅體現在施用量方面,在品牌的選擇方面也是,主要決定他們的選擇的是市場價格。從種類、品牌到用量,每個環節農民大多還是根據經驗,缺乏科學的指導,所以導致肥效不高。

2.理想與現實的差距

中國農村區域廣大,情況復雜,很多我們認為想當然的事情在這里并沒有按照我們的一般想法實現,真正讓我們體會到現實是殘酷的。

在我的意識中消費者應該擁有自主選擇的權利,但是在我們的調查中發現事情并不是這么簡單。選擇是有,但是范圍并不是自己可以決定的,附加因素也是無法想象的。由于農民都是通過當地經銷商購買化肥和農藥,所以經銷商就把握了品種的主動權。基本是他們賣什么農民就得買什么,而經銷商往往是從利益第一的角度出發,效果其次。這與農民的出發點有質的不同,而農民又沒有科學的指導,購買時存在盲目性,所以對品牌的意識就更淡薄了。其中也有一些想買自己中意的品牌的,但是經銷商沒有,去別的地方買成本太高,而且時間也不等人,所以最后往往也就選擇了妥協。從這個角度來講,真正把握主動權的是經銷商而不是農民,農民的選擇余地很小,甚至根本沒有。有些經銷商經銷的品種較多,其中有些市場好但是利潤低,在銷售的時候他們就采取“搭配”的方法,所謂“搭配”就是農民在購買時買一種就必須搭配購買另一種。舉個例子,農民去買二銨和尿素,農民大多都選擇買一個品牌的二銨,經銷商便搭配一個制定品種的尿素一起賣。如果單買二銨則要加價,大多數農民對此相當不滿,但出于成本的考慮最后還是按照經銷商的“搭配”購買。在農資的銷售過程中主動權并沒有按照我們通常意識中的掌握在消費者——農民手里,相反卻在銷售者的手里。消費者和銷售者在銷售過程中的出發點不同導致買賣的不公平,最終影響的是農民和廠家的利益。

測土施肥口號響亮,但農民的反響并不好。測土施肥可以更好的了解土壤的各種養分含量,從而更有針對性地施用肥料。但是在實際情況中我們發現,“測土施肥”問題多。首先是農民反映其中問題大。農民很歡迎這種新措施,但是他們對于土樣的選擇意見很大。他們說只是聽說過“測土”,但實際沒見過;或者是有人來測了,但是選擇的是別人家的土地,化驗的結果他們認為不可信。就此我們詢問了中化的相關人員,他們說由于“測土”成本很高,現在無法做到每家土地都采樣。這讓我不禁擔憂,好的科學技術不能應用于實處是一個方面,另一個方面廠家為此付出了大量的人力物力和財力,口號很響亮,但是受益的農民不多,這就導致大多數農民對此措施不滿,影響到廠家的口碑,真可謂“費力不討好”。其次,許多廠家利用此次機會“大展拳腳”,他們打著“測土”的牌子到處取樣,然后再發給農民“化驗結果”,實則是取樣是真,測試是假,結果捏造!但是農民并不知道內情,反而對這些廠家信任有加。所以“測土施肥”這項措施對于正規廠家是“費力不討好”,某些不法廠商卻從中“受益匪淺”。

由于農村情況的復雜性,許多事情遠遠超出我們的想象,甚至使人震驚,但這些無疑竇不利于農村的發展和農民的利益。

3.農村區域間發展不協調

在調查中我們走訪了暢好鄉什各村和暢好村,還參觀考察了暢好農場。三個地區的情況差距很大:暢好村的農業還基本停留在傳統農業階段,而暢好農場卻是現代農業的代表,八百坰居中。在暢好村和暢好農場之間,感受到巨大的差距。當暢好村的村民蹲在地頭看著干旱的玉米而嘆氣時,暢好農場的稻田外卻是潺潺的流水;當暢好村的村民還在為打一口機井而愁眉緊鎖時,暢好農場的飛機已經結束了作業;當暢好村的玉米因為干旱面臨絕收時,暢好農場的水稻卻是稻花飄香,一派豐收景象??造成兩地差距的是什么呢?

暢好村自然條件差,地少且貧,農民在這里兢兢業業地勞作,換來的是微薄的收入,貧窮使他們無力改善生產條件,只能維持著傳統的生產方式,而傳統的生產方式無疑不利于當地的發展。而農業對自然的依賴程度越高,產量就越難以保障,農民的收入也就無法保障。

暢好農場有良好的自然條件,而且注重發展和利用現代科學技術,這里有現代化的大型機械,有大片的育種基地和試驗田。在這里我們看不到人圍著地頭轉,看不到無奈和沉重,反而是豐收的喜悅。

這是地區間的不和諧,造成這種不和諧的因素很多,怎么解決也是當地政府應該重視的問題。是否應該扶持某些貧困地區,是否應該用政府的力量改善某些自身無力改善的地區?? 4.科技服務農業,虎頭蛇尾

我們在暢好鄉——什各村和暢好村舉辦了兩場講座。在兩次的講座中,我們看到農民學習知識的熱情很高,有的甚至冒著酷暑從幾十里外趕來參加學習。但是當我問到,這些知識你們回去都能用上嗎,他們的回答是有的能用上,有的不能。我又問,為什么有的用不上呢?“沒條件,有些實施起來成本很高,或者臨用時還是不會,缺乏實際指導”據我們了解,農民都很希望可以通過科技致富,國家也將如何解決“三農問題”擺在首位,但是實際農民能受益的太少了。舉個例子:中化化肥有限公司為了服務農民,開通了電臺廣播,專家熱線,專家講座,測土施肥等很多活動,但是我們在調查中發現,絕大多數農民對這些一無所知。難道是中化只是喊喊口號嗎?我們針對這個問題詳細詢問了王老師和焦經理,中化確實做了,扎扎實實的做了,但是農民為什么不知道,為什么沒有從中受益呢?可見科技服務農業并沒有我們想象的那么簡單,中國的農村太廣大,情況太復雜,宣傳、服務、實際指導等一步跟不上都不行。有些廠家只說不做,借科技之口搞宣傳,可恥;但是真正做了,農民卻不能受益,可悲。

科技是我們解決“三農問題”的關鍵,我們的農業科技成果并不少,很大一批科研工作者奮斗在農業科研第一線,但是我們別忘了,真正能將科技應用在整個中國農村的是中國廣大的農民,只有農民真正掌握了科學技術,并把它應用到生產中去我們的科技才能在真正意義上說是服務于農業。

很高興可以有這次實踐的機會,實踐使我們真正走出了課堂,真正地接觸到社會,真正了解到農村的實際情況,時間雖然短暫,但是感觸良多。實踐結束了,思考卻沒有結束,農村的情況使我們親身體會到“三農”問題的復雜和迫切,感受到社會中不合理、不合諧的地方還很多。雖然我們所看到的僅僅是中國農村的一個小小的部分,但是通過這些,我們還是了解到了許多課堂之外的情況,知道了自己該做些什么。作為中國農業大學的學生,我應該更加努力的學習,并利用一切機會多下去走走看看,做好準備,將來為“三農”問題的解決和和諧社會的建設盡自己的綿薄之力。

第五篇:化肥市場現狀及營銷策略

化肥市場現狀及營銷策略

自經濟危機爆發以來,國內化肥市場陷于“恐懼”的泥潭中難以自拔,人們熬過了冬天盼春天,挺過了春天望夏天,面對如今依然是死氣沉沉的市場,大多數人身在酷暑,心在寒冬。經濟的泡沫一旦破碎,其威力不亞于核武器,而這種破壞力尤其表現在對人的信心的影響上。由于糧食價格回落、經濟作物價格大跌,農民失去了種地的信心、更減少了對化肥的需求,這是對本來就供過于求的國內化肥行業來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的,所以在廣大基層市場嚴重缺失信心的情形下,化肥廠家和一些大型農資經銷商們無法避免地扎進了惡性循環之中,市場越低迷價格逾降,而價格越降市場逾低迷。當前,化肥市場的困難主要體現在:

1.生產發展較快,供求各不相同

近年來我國化肥工業有了較大的發展,產量增長很快,不少品種每年都以兩位數高速增長。目前我國化肥的產需現狀是氮肥供大于求,磷肥基本平衡,鉀肥供不應求。“十五”期間,國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區興建數座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進行改擴建。預計今后幾年化肥產量仍將快速增長,但各種化肥的發展尚不平衡,市場緊缺的產品一時還難以滿足需求。

2.農民購買力下降,價格持續下跌

近年來我國一些農產品收購價格呈下跌之勢,2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg,北方地區的小麥也僅0.5元/kg。農產品賣不出較好的價格,嚴重影響了農民的經濟收入,挫傷了農民種植和購肥的積極性,使得化肥價格不斷走低。以尿素為例,1995年上半年尿素價格曾高達2300元/t,現在的價格為1200元/t左右,下降幅度達48%。

3.農資公司經營狀況差.貸款回收風險加大

現在雖然允許農業“三站”和化肥生產企業經銷化肥產品,但農資公司仍是化肥經營的主渠道,約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是,由于化肥價格持續下跌以及一些農資公司經營狀況差,使得化肥生產企業的貨款回收難度及呆賬增加。4.需求旺季逐漸縮短,企業庫存不斷增加

目前,化肥生產和銷售基本為3個月生產,3個月銷售,6個月冬儲。由于過去冬儲唱主角的農資公司因資金周轉困難及對未來市場難以把握,冬儲的積極性不高,造成生產企業儲肥壓力空前加大,既需要準備大量的資金進行生產周轉,又需要自建或租借許多倉庫來儲肥。

5.銷售區域相對集中,產品出產地銷售困難

過去在計劃經濟時期,國家給每個化肥廠劃定了一個固定的銷售區域,久而久之形成了所謂的“地域名牌”。但這種“地域名牌”有明顯的局限性,在某些地方很暢銷,在別的地方銷售就較差,更不要說在全國范圍內銷售了。

應對一:產品外觀要好,包裝規格要多

化肥除質量要達到要求外,在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現在農

民普遍對化肥的外觀很重視,同樣品種的化肥擺在那里,一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產品銷得最快。另外,包裝規格要多樣化,要方便農民購買和使用。現在的化肥基本都是40-50kg/袋,太大太重,搬運和使用很麻煩,如果開包后一次用不完易吸潮溶解,損失較大。今后產品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好,可方便農民選擇和使用。

應對二:樹立國產和企業品牌

品牌策略主要體現在兩個方面:①要樹立起國產化肥的整作品牌,積極同進口化肥相抗衡。現在進口化肥與國產化肥的價格相差很大,以尿素為例,進口尿素的市場價格為1500元/t左右,國產尿素的市場價格只有1200元/t左右,然而兩者的質量差異并不大,有些國產貨質量要比進口貨好。②要樹立企業品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產產品,有品牌的比沒品牌的銷售價格要高出10-20元/t,而且銷得還要快,以一個年產10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤就是100萬~200萬元。

應對三:價格變化要符合市場規律

由于化肥產品內在質量相差不多,加之現在農民購買力較低,因而降價具有明顯的促銷作用。以尿素為例,銷售價格降低100元/t,就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上,低價銷售之風盛行,特別是企業在開拓新市場時,幾乎無一例外是低價開道。由于現在化肥價格本來就很低,大多數產品都處于虧本銷售,如果還一味用降價來促銷,那只會使企業雪上加霜。在目前這種市場態勢下,化肥企業要化大力氣分析、預測市場,價格的變化要符合市場規律及迎合客戶的需要,并要搶在市場變化的前面,這樣才能使企業的效益最大化。

應對四:認真選擇銷售渠道

過去生產企業只能把化肥銷給農資公司,銷售渠道是唯一的,現在生產企業既可銷給農資公司,也可銷給農業“三站”,也可直銷給農民。這3個渠道各有優勢,應綜合利用。

直銷可減少中間環節,降低銷售價格,讓農民得到實惠,同時能大大加快貨款回收速度,確保資金周轉,今后應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點,什么地方需要化肥,一個電話打過來,馬上就能把貨物送過去,這樣不僅大大方便農民,而且可以使企業牢牢占領周邊市場。銷售給農資公司也是一個重要渠道。要重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司,讓他們成為企業在某個地區的總經銷、總代理,這樣既不會失去市場,又可有效化解經營風險,提高市場份額。農業“三站”的優勢在于他們具有專業的農業技術人員,又經常與農民打交道,指導農民科學施肥,農民信得過,相對于農資公司而言負擔較輕,經濟效益實現快,雖然現階段農業“三站”的化肥銷售份額還不大,但毫無疑問今后農業“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用,企業應大力發展與農業“三站”的合作。

應對五:加強宣傳和服務意識

受傳統計劃經濟影響;不少化肥企業認為,把產品銷售給農資公司就行了,促銷工作應由農資公司去做,這種觀念是非常錯誤的。現階段化肥企業應抓好以下兩方面的促銷工作:

① 大力加強廣告宣傳,深入到農村中采用農民喜聞樂見的形式宣傳產品,宣傳企業,提高產品的知名度和信譽,提升企業形象,密切聯系消費者;

②大力強化服務意識,免費為農民提供技術咨詢,拒導農民科學施肥,使農民樂于購買本廠生產的產品。

化肥是長年生產、季節銷售的產品,倉儲壓力很大,如果儲備全部由生產企業來承擔,的確不堪重負。如果將生產企業、農資公司、銀行3家聯手操作,既可減輕倉儲壓力,又可及時收回資金。其具體操作方法是:生產企業把產品銷售給農資公司,農資公司以這批化肥作為抵押到銀行貸款,銀行直接把資金轉給生產企業,待來年銷售旺季到來時,銀行派員在農資公司銷售現場收款,保證銀行貸款及利息全額收回。這種方式對生產企業來說,大大緩解了倉儲壓力,加快了資金周轉。對銀行來說,確保貸款及時收回,真正做到無風險貸款。對農資公司來說,不要一分錢的現金投入,就把生意紅紅火火地做起來了,并且還得到了自己該得的利潤,可謂各有所獲,皆大歡喜。

下載化肥市場調查報告(精選多篇)word格式文檔
下載化肥市場調查報告(精選多篇).doc
將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請勿使用迅雷等下載。
點此處下載文檔

文檔為doc格式


聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻自行上傳,本網站不擁有所有權,未作人工編輯處理,也不承擔相關法律責任。如果您發現有涉嫌版權的內容,歡迎發送郵件至:645879355@qq.com 進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系你,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

相關范文推薦

    化肥銷售模式市場2015(共5篇)

    化肥銷售模式市場2015.11.8 營銷計策 終端促銷方法 第一部分總論:化肥市場 n化肥在國民經濟中的重要性 n化肥的歷史 n化肥的資源分布 n化肥的市場規模 n化肥的生產 n化肥的流......

    市場調查報告

    隨著個人素質的提升,報告的適用范圍越來越廣泛,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,以下是小編為大家收集的市場調查報告 ,歡迎大家......

    市場調查報告

    市場調查報告隨著個人的文明素養不斷提升,大家逐漸認識到報告的重要性,報告具有雙向溝通性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?以下是小編整理的市場調查報告,僅供參考,大家一......

    材料市場調查報告

    裝飾材料市場調查報告 調查時間:2011年5月14日,15日 調查地點:南京金盛裝飾城,南京紅太陽裝飾城 調查目的:加深對裝飾材料的了解,從書本中走出來,通過感官觸覺得到書本上抽象的理論......

    市場調查報告

    市場調查報告 調查主題:大學生消費心理 調查具體內容如下: 1、調查目的:了解和掌握當代大學生的消費心理現狀,從而更好的發掘、開闊當代大學生這個龐大的深具消費潛力的市場,同時......

    市場調查報告

    市場調查報告調查對象的基本情況(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中,工人320戶,占總數比例18.2%;農民130戶,占總數比例7.4%; 調查對象的基本情況 (一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中,工......

    市場調查報告

    為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,特進行此次調查。調查由本市某大學承擔,調查時間是2001年7月至8月,調查方式為問卷式訪問調查,本次調查選取的樣本總......

    市場調查報告

    市場調查報告范文 市場調查報告格式及寫作技巧 一、市場調查報告的特征 市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類,它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情......

主站蜘蛛池模板: 精品亚洲综合成人网| 天堂а√在线中文在线最新版| av片在线播放| 19禁无遮挡啪啪无码网站性色| 国产成人精品午夜福利在线播放| 中国凸偷窥xxxx自由视频| 樱花草在线社区www中国| 欧美伦费免费全部午夜最新| 亚洲国产av无码男人的天堂| 曰批免费视频免费无码软件| 国产麻豆一精品av一免费软件| 玩弄人妻少妇老师美妇厨房| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 欧美日韩中文国产一区| 色欲国产麻豆一精品一av一免费| 亚洲国产综合精品 在线 一区| 国产精品青草久久久久婷婷| 97人妻无码一区二区精品免费| 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区| 亚洲日韩国产成网在线观看| 人成午夜免费视频无码| 99精品国产一区二区三区不卡| 18禁美女裸体无遮挡免费观看国产| 永久不封国产毛片av网煮站| 天堂草原电视剧在线观看图片高清| 亚洲成a∨人片在线观看无码| 久久亚洲精品情侣| 天天av天天爽无码中文| 日韩一区二区三区射精| 成人无码免费视频在线播| 国产精品三级国产电影| 精品午夜国产福利在线观看| 欧美丰满熟妇bbb久久久| 欧美日韩国产综合新一区| 亚洲精品无码国产片| 国产亚洲精品a在线无码| 亚洲精品国产v片在线观看| 小辣椒福利视频精品导航| 久久综合久久自在自线精品自| 国产精自产拍在线看中文| 日韩精品亚洲人成在线|