第一篇：員工演講稿：我在公司起航

尊敬的各位領導，各位同事們：

大家好！

我是，今天，我演講的題目是《我在起航》。

2012年2月份，伴隨著春節熱鬧的腳步，我來到了這個大家庭。轉眼間，兩個多月過去了，我實習的崗位從化驗室到成品到半成品再到技術中心，每一個地方都給了我太多太多的收獲。在車間，我每天圍繞在忙忙碌碌的工人旁邊向他們悉心學習著。在我心目中他們每一個人都是一個寶藏，值得我去學習借鑒。跟他們在一起的日子是開心的，但是每當看到他們因為勞累，坐在休息間椅子上就睡著的情景時，在我心里萌生更多的是心疼與崇敬。有的時候，一天下來會很累，可是我會很開心，比起碌碌無為，充實著、忙碌著、收獲著，讓我感到自己是有價值的存在著。

我一直在努力著，努力做好自己的工作，努力把開心帶給別人，努力讓我待過的每一個地方都記得我來過，努力讓成為我熟悉的地方，努力讓自己羽翼豐滿，努力讓我的生命變得厚重起來。

天氣越來越暖和了，這也預示著我將要揮揮手和我的大學校園作別，正式踏入社會了。，是我人生轉折的新起點，我珍惜在這里的點點滴滴。踏實認真，積極負責的完成每一份屬于我的責任是我對做出的回報。

來的時候，老師囑咐我說，別怕吃苦，好好鍛煉鍛煉。這句話，我銘記在心。不嬌慣自己，舍得放手磨練自己，是我一直以來對自己的要求。在每天經過的小路上，我看到了一個有趣的現象，右手邊的小草早已蔥蔥郁郁，左手邊的小草還是一片青黃。這，就是陽光的力量，這就是生命的力量！我告訴自己，我也要是陽光的，我也要是頑強的！

我堅信努力才會有收獲，不是因為有希望才去堅持，而是因為堅持才會有希望。我在起航，同樣是年輕拼搏，奮發向上，我要與他共成長！

我的演講結束，謝謝大家！

第二篇：《揚帆起航,我在路上》演講稿

揚帆起航，我在路上

背負夢想，滿含希望，執筆揮灑高考賽場。

揭榜嘆舊，擁夢起航，中國綠府就在前方。

嘆昨日日日夜夜勤耕力學學知識，喜今朝朝朝夕夕擁抱法律進課堂。

各位觀眾各位評委，大家好，我是人文學院法學11-2班李光倩，我今天演講的題目是——揚帆起航，我在路上。

回想起去年的今天，2010年11月4日，我在做什么呢？我應該還是在座位上，手托著腦袋，眼盯著教室前方那一片醒目的大字，在踟躕，在不安，在焦躁，在彷徨——我不甘心，我要重來。那八個字一陣陣激蕩著我的心靈。我甘心嗎？我不甘心嗎？如果我甘心，舊不會放棄家人老師眼中的好學校而又一次栽進高考的獨木橋。如果甘心，就不會面對自己的夢想悄然落淚、黯然神傷。是啊，我不甘心，所以選擇復讀；我不甘心，所以揚起心中的帆，又一次起航。

從此我便靜下心來，為了夢想，默默努力。

夢想的結果或許美好，但夢想的經過必定艱辛。

這一年，我激活了高三時尚未開啟的熱情，也收獲了理智、理性、堅強和勇敢。學海有大浪，我輩猶瘋狂！

夢想成真的那一天，母親落淚了。復讀時，她為我的勤奮而心疼落淚，成功時她為我的夢想而欣慰落淚。我拭去母親眼角的淚水，在心中默默念到：這一次到達了夢想的彼岸，休息片刻，我又將揚起風帆，再次起航！

同學們，周星馳曾說：人無夢想，與咸魚無異。

生命的長度，我們無法拉長；但生命的寬度，我們卻可以拓寬。

歲月靜好，時光安詳，努力去愛，憑心成長。

你不是小孩子，可以不顧未來，整日玩樂；你也不是一個人在戰斗，看看你的身后吧，你的父母、老師、同學、朋友，多少人殷切的眼神投向你，你難道還要任由自己這樣揮霍青春，浪費時光嗎？

你走，還是不走，青春總在那里，慢慢減少；你行進，還是行進，還是，行進，未來就在那里，等你擁抱！

就讓我們再一次擁抱夢想，再一次揚帆起航，行進在奔向未來的路上！

第三篇：演講稿我的夢想起航（范文）

我的夢想起航

各位領導，同事們，大家下午好！

今天，很開心站在這里和大家一起聊聊我們的營銷工作。銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。

當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰勝了挑戰?；蛟S最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不愿意承認自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現在總結我們會清晰的發現：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐、理論、實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論、實踐、理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯后，以至于最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果說不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會長高呢。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。

下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客戶溝通！做拜訪前的準備，如何向客戶發問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。

第一、銷售人員在見客戶的時候要帶兩樣東西，準確的稱呼，一種感恩的心態。當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。

第二、我們要講的是開場白。開場白要盡量創造良好的第一印象。客戶會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，公司相關資料等文件做訪談前的準備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客戶包裝等等?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。

第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產品和服務，要在交談中了解客戶的現狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。

第四、如何總結。營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。第五、如何道別。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。

總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員必須做好充分的準備，你在工作中才能應對自如。

曾以為校園里做過的那些夢是最美的，而現在的生活卻教會了我如何去實現夢想。也許我們距離夢想還有一段路，但我們可以大聲的對自己說不怕，我們已經懂得行動，懂得用腳步丈量理想的進度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態度。

想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做什么有動力，做什么都有用不完的力氣，好像我的目標和我就有一步之遙。

營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實，更叫做充實。

再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團隊，感謝公司為我們營造的這個環境。大家給過的鼓勵和幫助，共同努力過的工作和時光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢想。我想對大家說：感恩相聚，有你們，真好！

最后，我要對每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛在天方達的日子，珍惜并熱愛每一個認真累積的日子，珍惜并熱愛我們的生活和夢想，珍惜并熱愛此時此刻我們的激情。

每個人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達的我們已經順利起航，一程風景，走下去，看夢想開出花朵。謝謝。

第四篇：起航,員工守則

南陽市起航電子有限公司 員工守則

第一章 總則

1、本手冊是公司全體員工在實施公司經營目標過程中的指導規范和行為準則。

2、公司員工應認真學習、貫徹執行，維護公司利益和形象。

3、公司員工應發揚“嚴謹、細致、進取”的企業精神，為公司的發展而努力。

4、公司員工應倡導“品質、高效、誠實”的企業文化。

5、本手冊解釋權屬公司人力資源部。

第二章 員工守則

1、遵守國家法律、法規，遵守公司的各項規章制度及所屬部門的管理實施細則。

2、熱愛公司，熱愛本職工作，關心并積極參與公司的各項管理。

3、樹立全局觀念，服從指揮，主動配合，不推諉，不扯皮，共同搞好相關工作。

4、遵守社會公德，團結友愛，相互尊重，禮貌待人，樹立良好形象。

5、保守公司商業機密，愛惜財物，自覺維護公司信譽及利益。

6、不營私舞弊，不濫用職權，不拉幫結派，自覺維護公司的團結穩定及良性運作。

7、恪守職責，不越權行事，如遇緊急情況，妥善處理后要及時向上級報告。

8、實事求是，不搞形式主義；堅持原則，不利用工作之便謀私利。

9、不得將公司物品擅自帶出公司，不得將公司資料據為己有。

10、不任意翻閱、復制不屬于本職范圍的文件、函電。

11、工作時間要精神飽滿，穿著得體，談吐文明，舉止莊重。

12、嚴格要求自己，積極進取，努力鉆研業務，與公司共同成長。

第三章 人事管理制度

一、招聘

1、各部門需招聘員工時，應報總經理批復。

2、取得批復后交由人資部統一招聘。

3、人力資源部根據應聘者的基本情況和崗位需求確定初試人員名單。初試由人力資源部負責組織填寫《面試登記表》，復試由行政經理及部門主管負責。

4、被錄用人員由人力資源部通知本人，統一到人力資源部報到領取《試用申請表》，辦理相關手續，然后由行政經理安排工作崗位。

5、招聘完畢后應及時完善員工資料庫。

二、新員工入職手續

1、新員工憑《試用申請表》到人力資源部報到時應交驗身份證、畢業證、學位證、職稱證等相關證件原件。

2、交兩張彩色一寸免冠照片。

3、提供招商銀行一卡通卡號

4、特殊崗位需提供押金，押金金額為其一個月薪水，分次從薪資中提取，待合同期滿，若雙方均無違約，則如數退還。

三、培訓

1.公司員工培訓分為崗前培訓、在崗培訓、綜合技能培訓三類。

2.由人力資源部負責公司員工培訓工作，其他部門和人員應予以積極協助。

3.員工入職后的培訓課程安排，以公司培訓課程表為標準。

4.人力資源部和用人部門對新員工在崗進行雙重考核，合格者留用，不合格者及時解除試用。

四、試用期

1、新聘員工試用期為2-3個月。

2、員工在試用期必須遵守公司的勞動紀律及規章制度。

3、員工在試用期必須服從公司指派的工作，在試用期間，公司按員工的綜合能力進行考核。

4、試用第一個月內員工自動放棄試用或公司第一個月內辭退的試用人員，不享受試用期工資。

5、經過試用第一個月的員工在試用期間按規定發放試用期工資，享受試用期待遇。

6、員工在試用期內違反公司規定給公司造成損失的，公司視情節輕重作相應處罰。

五、員工轉正后的待遇按照公司薪資標準執行，獎勵與處罰制度以公司的員工手冊為標準。

六、辭退離職

1、在試用期內，員工若感到不適應新崗位，可以隨時向公司提出辭職；公司若覺得員工不能勝任，應及時辭退員工。

2、員工轉正后，公司辭退離職員工應提前一個月通知對方。辭退離職員工要及時完成工作的交接，交還領用物品，并按要求填寫《離職申請書》、《離崗移交手續清單》，由所在部門、人力資源部簽署意見，最后歸檔。

第四章 勞動紀律管理制度

一、簽到

1、所有員工應嚴格遵守上下班簽到制度，無故不到崗者，視為曠工處理。

2、托人或代人簽到者，一經查實，每次雙方各罰款50元。

3、因特殊情況未簽到者，必須及時通知主管及人事，否則視為遲到或曠工處理；人力資源部門應做好外出、請假、出差等考勤原始記錄工作，確保考勤的準確性。

二、遲到/早退、缺勤

1、早上及中午上班遲到或下午下班，超過或提前30分鐘以內者，扣款10元。遲到30分鐘以上者，按實際遲到/早退時間做曠工處理。

2、工作時間內，若需外出，必須填寫外出登記表或者派工單，說明出門原因，由部門經理簽字，否則視為缺勤。

3、缺勤按曠工處理。

4、無故缺勤累計三天以上者，公司做辭退處理。

三、事假

1、員工請事假應事先填寫《請假單》報部門經理批準，并到人力資源部備案。

2、請假必須填寫《請假單》，若遇突發事件應及時電話向部門經理請假，并于事后補寫《請假單》等手續。

3、試用期員工、正是員工事假扣除當日工資。

四、病假

1、員工請病假必須持有醫生證明，否則作事假處理。

2、病假只享有80%的基本工資。

3、病假超過一個月的予以辭退(特殊情況除外)。

4、《請假單》及請假憑證交由人力資源部妥善記錄、保管。

五、曠工

1、未經批準擅自缺勤離崗者視為曠工。

2、曠工扣除三倍日工資。

3、連續曠工三日以上者作辭退處理。

六、婚喪假

1、轉正員工可以申請婚喪假，婚喪假為帶薪假。

2、員工結婚，憑結婚證明可申請婚假三天。

3、員工父母、配偶、子女死亡，可申請喪假三天；員工祖父母、外祖父母、岳父母、公婆及胞兄弟姐妹死亡，可申請喪假一天。

七、生育假

1、女員工應符合國家及公司計劃生育政策，方可享受生育假。

2、正式員工懷孕，孕期前八個月，每月可享受一天孕檢假，第九個月開始，每月可享受兩天孕檢假(兩天孕檢假之間間隔必需超出10天)。孕檢假為帶薪假。

3、員工休產假需提前三個月書面報告部門經理及人力資源部。順產產假為30天，如遇剖腹產，可憑醫院證明增加有薪產假15天。男員工可以在妻子生育后享有一天陪產假。

八、國家法定節假日按照國家規定執行。

第五章 會議管理

1、會議類別：公司日常會議，管理層辦公會議。

2、參加會議人群：各部門負責人、全公司員工。

3、會議地點由行政進行安排。

4、會議召開之前，負責會議的主辦人需先向會議參與者通知會議題目與會議召開時間。

5、會議后每位會議參與者保持會場衛生與秩序。

第六章 日常行為規范

一.公物環境衛生

1.公共財物，花草樹木，不可隨意破壞。

2.養成好的衛生習慣，不隨地吐痰，不在室內抽煙，不丟紙屑、果皮、煙頭，雜物，不亂涂、亂畫。

3.隨時保持辦公環境及辦公桌面的整潔有序。

4.節約水電和辦公用品，發現辦公設備損壞或發生故障時，應立即向人力資源部報告，以便及便解決問題。

二.員工形象要求

1、男士：衣著整齊，大方得體。發型：簡單，無復雜裝扮。

2、女士：衣著整齊，大方得體，淡妝，不過分暴漏，發型不夸張。

三.電話

1.接聽電話要有禮貌，一律采用規范用語“你好！起航電子，??？”

2.接聽電話應及時，一般鈴響不得超過三聲，如受話人不能接聽或不在，離之最近的員工應主動接聽，并作好接聽紀錄。

3.員工不得用公司電話處理私人事務。

四.紀律

1.服從公司工作安排與工作調配。

2.工作時間嚴守工作崗位，專心工作、不串崗、不閑聊。

3.辦公室內不得高聲喧嘩、嘻鬧；不說粗話、俚語及不適合辦公場所的語言。

4.上班時間不許上網聊天、看電影、聽音樂、打游戲、通過網絡買賣東西；不得下載、瀏覽、安裝與工作無關的內容，不得利用公司網絡群發與工作無關郵件。

5.員工最后離開辦公室者，隨手關燈、水龍頭，離開辦公區域時關閉電源，鎖好門窗。

6.員工違反紀律，公司根據情節輕重，可處以罰款50元、通報批評直至開除。

7、主動關注確保公司人員及財物安全，對可能發生的意外事故能防患于未然。

五、細則

1、任何時候要主動維護公司形象及利益；

2、不得與同事爭吵；

以下為過失嚴重處罰100元以上或清退

1、因過失導致客戶投訴，隱瞞投訴或對客戶夸大事實，導致公司蒙受損失；

2、毀壞公物，金額較大（500元以上）；

3、填寫公司文件時，虛報資料或擅自篡改記錄或偽造各類單據及報表；

4、工作期間，與客戶發生爭吵或與同事發生毆斗的；

5、蓄意隱瞞客戶投訴，導致公司蒙受重大損失的；

6、擅自翻閱、抄錄或未經允許將公司重要資料帶出公司的附則：

公司不提倡員工之間發展戀愛關系，請各部門領導加以正確引導。

第五篇：夢想起航演講稿

夢想揚帆

親愛的老師、同學們：

大家好，今天我演講的題目是《夢想揚帆》

人類生生世世在編織著夢想與希冀。遙望蒼穹，星空訴說著先人祈福的呢喃和虔誠的禱告；那夢想是如此真實，又如此遙遠，因為那是心中不滅的追求，是浮于現實的繁華與幻想。

當我們希冀著幻想著屬于我們的夢時，它是那么地如夢如幻，直到后來我們才發現夢想和現實是有差距的。

哲學家薩特曾經說過：“世界上有兩樣東西是亙古不變的，一是高懸在頭頂上的日月星辰，一是深藏在每個人心底的高貴信仰?！蔽覀兠總€人都是懷揣著對未來的期盼和對夢想的憧憬開始每天的生活的，很難想像如果一個人沒有夢想會是什么樣子。我們每天拼搏著努力著，為的就是實現我們的夢想。可是夢想是艱難的。因為那夢想就是我們所有人的人生，就是我們的事業、我們的愛情、我們的幸福。在實現夢想的過程當中，我們學會了迎難而上，學會了堅持不懈，我們用行動詮釋著永不放棄的誓言！這時才明白，我們的夢想是要用生命來寫的??

人們常說這個世界是不公平的，的確，這個世界不存在絕對的公平?？晌覀儾荒芤源藶榻杩诙磺?，不要想象天上會掉一個大大的餡餅，就算會掉也不會砸在你的頭上。要實現夢想就只有靠我們自己的。在這個世界上，我們會碰到很多好事兒，也會碰到很多壞事而，今天以前，他們都過去了。明天，他們還會跟我們迎頭相撞。我們的態度是，我們誰也不怵壞事兒！因為我們具備了實現夢想所擁有的智慧和勇氣。真正的成長，其實就是那么的一瞬間。經歷過一段刻骨銘心的事情，你就會發現，原來自己真的長大了、成熟了。解決問題的唯一辦法就是直接面對問題，看起來很難，但走過去，回頭看，其實很簡單。我想，只要我們努力了，動腦筋了，就沒有克服不了的困難！當我們用自己的雙手開辟出一條屬于我們自己的路的時候，就會發現，前方，是一片海闊天空！

夢想就是天邊的星辰，永不熄滅地照亮匆匆的人生；現實就是腳下的土地，踏實而厚重地記錄行路的足跡。人，既不能活于華而不實的夢想里，也不要沉湎于現實的喧囂中。在人生的道路上，應是左邊種植夢想，右邊種植真實，隨時采擷，收獲希望。有了夢想，也就有了追求，有了奮斗的目標，有了夢想，就有了動力。夢想，是一架高貴橋梁，不管最終是否能到達彼岸，擁有夢想，并去追求它，這已經是一種成功，一種榮耀！