第一篇：加盟店的關(guān)鍵注意事項(xiàng)

把握好加盟店的兩大關(guān)鍵，資金和合同

開(kāi)加盟店需要一筆可大可小的資金這毋庸置疑，那除此之外，最需要的就是和加盟主直接的溝通。一般加盟主都會(huì)弄一些加盟資料給想要加盟的人看，有些資料上往往說(shuō)的天花亂墜，有些年輕的創(chuàng)業(yè)者心浮氣躁，一心想賺大錢(qián)，又極富有冒險(xiǎn)精神，所以就草率地簽約加盟，有一部分到最后發(fā)現(xiàn)是一個(gè)騙局。所以這里我想再重申一下，對(duì)加盟主的考察是很重要的。例如你想進(jìn)行海參的加盟，你就一定要到加盟主的所在地去看一下，是不是真的有這樣一個(gè)店存在，店的規(guī)模裝修怎么樣，里面的人員素質(zhì)如何，產(chǎn)品種類(lèi)和質(zhì)量如何等等。如果有條件的話可以找一個(gè)海參行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員陪同自己一起去看一下。總之記住一點(diǎn)，多多考察總是沒(méi)錯(cuò)的，現(xiàn)在謹(jǐn)慎一點(diǎn)，將來(lái)的虧就會(huì)少吃一點(diǎn)，不要到最后陷入了復(fù)雜的糾紛才后悔莫及。如果海參加盟的推薦上品堂海參。

等到前期的這些考察都結(jié)束，一般我們就會(huì)進(jìn)入下個(gè)流程，簽加盟合同。這是整個(gè)加盟環(huán)節(jié)中最重要的，這意味著你的權(quán)益會(huì)受到法律的保護(hù)。第一是合同期限，國(guó)內(nèi)的加盟合同一般是三年到五年，這在海參加盟里也同樣試用。有些加盟主就是因?yàn)槊髦约耗莻€(gè)行業(yè)發(fā)展還未穩(wěn)定，或者基本沒(méi)什么前途，所以簽訂的期限較短，只有一兩年，所以一般好的加盟行業(yè)簽訂的合同期限都是比較長(zhǎng)的。還有很重要的一點(diǎn)就是要對(duì)合同條款的條款進(jìn)行嚴(yán)格地審查，防止有些加盟行業(yè)玩文字游戲，用一句“這個(gè)合同范本是我們總部統(tǒng)一規(guī)定的”就那樣搪塞過(guò)去了，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)自己不利的條款是有權(quán)利馬上提出修改的，當(dāng)然大多數(shù)的人是屬于門(mén)外漢的，所以這一點(diǎn)是可以咨詢(xún)相關(guān)的法律人士的。資金和合同這兩點(diǎn)是保證在加盟的行業(yè)里不吃大虧的基礎(chǔ)，抓好這兩點(diǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，那成功自然是不會(huì)遠(yuǎn)的。

第二篇：六個(gè)開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng)

六個(gè)開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng).txt年輕的時(shí)候拍下許多照片，擺在客廳給別人看;等到老了，才明白照片事拍給自己看的。當(dāng)大部分的人都在關(guān)注你飛得高不高時(shí)，只有少部分人關(guān)心你飛得累不累，這就是友情！六個(gè)開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng)

標(biāo)簽：

開(kāi)連鎖加盟店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗(yàn)，從而降低投資和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。但是，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，“復(fù)制”完總部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就可以高枕無(wú)憂了。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加盟者一定會(huì)涉及到財(cái)務(wù)管理、人事管理、開(kāi)拓市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素，而且各個(gè)加盟店會(huì)因?yàn)榈胤搅?xí)俗、所處市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。

研究分析得出：要想穩(wěn)定地獲利，加盟者必須把總部的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。

開(kāi)連鎖加盟店需要投入一定的資金大量的時(shí)間和精力。開(kāi)連鎖加盟店注意事項(xiàng)如下：

一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

由于急于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，完全無(wú)心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開(kāi)第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯(cuò)的店面往往因此而垮掉。

馮先生為了籌措加盟金及開(kāi)業(yè)費(fèi)用，四處向人借錢(qián)。順利加盟開(kāi)店后，生意非常紅火。見(jiàn)有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬(wàn)元入股，參與酒店的管理和利潤(rùn)的分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢(qián)償債，馮先生無(wú)心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。因此，加盟者要量力而行，選擇適合自己門(mén)檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。

同時(shí)，加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開(kāi)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無(wú)資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

二、控制好經(jīng)營(yíng)成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。但是，過(guò)分的節(jié)省也是不正確的。比如，燈光效果對(duì)于某些貨物的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷(xiāo)貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉(cāng)，用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟，商品只有賣(mài)出去的才是錢(qián)。

三、學(xué)會(huì)管理員工

雖然加盟后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問(wèn)題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來(lái)做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。

“剛接觸加盟連鎖的時(shí)候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了。”曾經(jīng)加盟過(guò)某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來(lái)管理就好了。真正開(kāi)業(yè)后，員工的問(wèn)題接踵而來(lái)。公司的一位員工乘工作之便，向客戶(hù)推銷(xiāo)別家的美容產(chǎn)品；不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個(gè)固定客戶(hù)。吳女士重新招兵買(mǎi)馬，沒(méi)過(guò)多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。

因此，加盟者必須認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)順利得多。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來(lái)利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說(shuō)“士為知己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，無(wú)論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

其次，要多與員工交流，聆聽(tīng)員工的心聲。員工總會(huì)有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問(wèn)題。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢(xún)員工的意見(jiàn)，傾聽(tīng)員工提出的疑問(wèn)。解開(kāi)了員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會(huì)更高。

同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表?yè)P(yáng)。現(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來(lái)畏手畏腳。當(dāng)然，對(duì)作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，以鼓舞士氣。

四、學(xué)會(huì)管理客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系

一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說(shuō)，麥子管理好了，就會(huì)為人類(lèi)創(chuàng)造出價(jià)值；管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)?lái)負(fù)價(jià)值。客戶(hù)也是這樣，加盟店管理得好，客戶(hù)就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶(hù)。

加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶(hù)檔案，留住老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)。客戶(hù)檔案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶(hù)檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買(mǎi)力，從而可以更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。

開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)是開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶(hù)成本的6倍，所以留住老客戶(hù)，是加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶(hù)做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，加盟店可以通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高客戶(hù)的滿意度和忠誠(chéng)度。

為了開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘新客戶(hù)，加盟者可以采取多種經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶(hù)群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)，比如買(mǎi)一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解；而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店以自我為中心，一意孤行，對(duì)總部的工作不支持、不配合。

出現(xiàn)這種情況，往往是因?yàn)榧用说陮?duì)公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在選擇加盟總部時(shí)，應(yīng)該投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。

所謂過(guò)猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴(lài)都不是加盟者的經(jīng)營(yíng)之道。由于我國(guó)大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經(jīng)營(yíng)策略也許并不適合本地的加盟店。所以，加盟者應(yīng)該在聽(tīng)取總部意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ柚偛恳延械慕?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營(yíng)策略。

六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，是韓信點(diǎn)兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書(shū)中得來(lái)，許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。因此，加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。比如，開(kāi)某服裝品牌的加盟店，加盟者就應(yīng)該多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺(jué)。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨(dú)特的眼光，提供適合她的搭配，還愁加盟店的營(yíng)業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎？

綜上所述，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，加盟者自己本身要努力，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào)，提高成功獲利機(jī)率！

第三篇：茶葉加盟店促銷(xiāo)的關(guān)鍵注意點(diǎn)

茶葉加盟店促銷(xiāo)的關(guān)鍵注意點(diǎn)_茶媒網(wǎng)

茶行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起，開(kāi)茶葉加盟店在也不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手了。現(xiàn)如今茶葉加盟店已近遍布大街小巷，有名的沒(méi)名的。就小編現(xiàn)在生活的廈門(mén)島內(nèi)來(lái)看就有百余家茶葉加盟店。所以茶茶葉加盟店葉不是那么好做的，茶葉隨著茶葉加盟店承受著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售壓力，許多茶葉加盟店不得不通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)宣傳自己、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

一場(chǎng)好的茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì)帶個(gè)店家意想不到的收獲。因此茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)倍受茶葉加盟店家的青睞。所謂的茶葉促銷(xiāo)不僅僅是為了把現(xiàn)有的茶葉銷(xiāo)售出去，促銷(xiāo)是為了傳遞產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)消費(fèi)者某一方面的需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售可能性，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。并通過(guò)促銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)特殊的利益，最終達(dá)到突出了自己的產(chǎn)品特色，反饋了信息，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。

人無(wú)信不立，茶葉品牌無(wú)原則就不肯能發(fā)展成為高端品牌。這就要求茶葉加盟店在促銷(xiāo)活動(dòng)中切記要保持原則。茶葉加盟店的促銷(xiāo)活動(dòng)雖是以提高本店知名度和影響力的，但在促銷(xiāo)活動(dòng)中卻要嚴(yán)格保持原則不能用扭曲或降低自己的品牌形象來(lái)?yè)Q取一時(shí)之利。小編提示各位開(kāi)茶葉加盟店的朋友一定要注意在促銷(xiāo)活動(dòng)中注意原則，原則就像人生活中的底線是不可觸碰的。

第四篇：選擇養(yǎng)生連鎖加盟店的注意事項(xiàng)

選擇養(yǎng)生連鎖加盟店的注意事項(xiàng)

選擇養(yǎng)生連鎖加盟店，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時(shí)間和精力。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任何一個(gè)閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。

一、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

由于急于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，完全無(wú)心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開(kāi)第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯(cuò)的店面往往因此而垮掉。

有些創(chuàng)業(yè)者為了籌措加盟金及開(kāi)業(yè)費(fèi)用，四處向人借錢(qián)。但因經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致無(wú)法還債，是養(yǎng)生館老板無(wú)心經(jīng)營(yíng)，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。因此中國(guó)米道認(rèn)為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門(mén)檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。同時(shí)，加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開(kāi)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無(wú)資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

二、控制好經(jīng)營(yíng)成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。但是，過(guò)分的節(jié)省也是不正確的。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷(xiāo)貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉(cāng)，用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟，商品只有賣(mài)出去的才是錢(qián)。

三、學(xué)會(huì)管理員工

雖然加盟后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問(wèn)題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。許多新老板沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來(lái)做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。

因此，加盟者必須認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)順利得多。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來(lái)利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說(shuō)“士為知己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，無(wú)論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

四、學(xué)會(huì)管理客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系

一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說(shuō)，麥子管理好了，就會(huì)為人類(lèi)創(chuàng)造出價(jià)值；管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)?lái)負(fù)價(jià)值。客戶(hù)也是這樣，加盟店管理得好，客戶(hù)就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶(hù)。

米道養(yǎng)生連鎖加盟店在美容養(yǎng)生界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。做為養(yǎng)生界的專(zhuān)家，米道提醒加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶(hù)檔案，留住老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)。客戶(hù)檔案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶(hù)檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買(mǎi)力，從而可以更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。

第五篇：能源審計(jì)總結(jié)——關(guān)鍵注意事項(xiàng)

能源審計(jì)項(xiàng)目總結(jié)

——報(bào)告編寫(xiě)關(guān)鍵注意事項(xiàng)

一、能源審計(jì)流程：接到審計(jì)任務(wù)——根據(jù)審計(jì)要求制定審計(jì)內(nèi)容（各章節(jié)內(nèi)容）——羅列數(shù)據(jù)資料清單——聯(lián)系被審計(jì)單位提前準(zhǔn)備——數(shù)據(jù)收集、現(xiàn)場(chǎng)考察（設(shè)備檢測(cè)可同時(shí)進(jìn)行）——數(shù)據(jù)處理——報(bào)告編寫(xiě)——設(shè)備檢測(cè)（也可在初稿完成前進(jìn)行）——初稿校對(duì)——內(nèi)部終稿傳至用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)——定稿印刷——蓋章（審計(jì)單位章、被審計(jì)單位章、政府主管部門(mén)章）——交付報(bào)告。

二、文章結(jié)構(gòu)目錄編排：根據(jù)政府部門(mén)相關(guān)文件要求，文件中提到的審計(jì)內(nèi)容應(yīng)在審計(jì)報(bào)告中全部有所體現(xiàn)，最好是按照文件中提到的順序進(jìn)行編排。如果組織了培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)材料中一般也應(yīng)該有提到目錄結(jié)構(gòu)編排，而且會(huì)有內(nèi)容介紹，具體參照相關(guān)培訓(xùn)材料并滿足材料要求。

三、數(shù)據(jù)收集：審計(jì)期一般為兩年，有關(guān)能源數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要收集當(dāng)年及上一年的數(shù)據(jù)，以便于進(jìn)行同比，來(lái)展示用能單位能源利用水平與趨勢(shì)。需要用能企業(yè)提供的資料和數(shù)據(jù)，之前列過(guò)一個(gè)清單，都是基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)資料，必須要提供，清單中有相關(guān)的數(shù)據(jù)要求。

四、現(xiàn)場(chǎng)勘察：與數(shù)據(jù)收集同步進(jìn)行，對(duì)數(shù)據(jù)資料有疑問(wèn)的要及時(shí)查問(wèn)，對(duì)能源管理機(jī)構(gòu)、能源管理制度建立與實(shí)行、能源計(jì)量統(tǒng)計(jì)儀表的分級(jí)計(jì)量和安裝的情況進(jìn)行確認(rèn)，變壓器型號(hào)、容量、數(shù)量及使用情況的確認(rèn)，對(duì)生產(chǎn)工藝流程、主要用能設(shè)備的用能情況、運(yùn)行情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)與設(shè)備運(yùn)行檢測(cè)。

五、數(shù)據(jù)處理：將收集到的基礎(chǔ)能源數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，計(jì)算，數(shù)據(jù)的計(jì)算公式是固定的，之前的數(shù)據(jù)匯總和計(jì)算表中都有固定公式和圖表，將數(shù)據(jù)以不同的圖表形式進(jìn)行展現(xiàn)，可使報(bào)告的內(nèi)容顯得豐富。

六、審計(jì)依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)文件：審計(jì)事項(xiàng)說(shuō)明章節(jié)中提到的審計(jì)依據(jù)是本次審計(jì)所涉及到的依據(jù)文件及標(biāo)準(zhǔn)，包括能源審計(jì)報(bào)告編寫(xiě)方面的標(biāo)準(zhǔn)文件、此次被審計(jì)單位所在行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件、此次審計(jì)相關(guān)的政府公文、以及報(bào)告中相關(guān)內(nèi)容的來(lái)源依據(jù)。

七、能源管理、能源利用的現(xiàn)狀描述：要符合用能單位的實(shí)際情況，通過(guò)數(shù)據(jù)的處理計(jì)算、現(xiàn)場(chǎng)的勘察、與用能單位能源主管單位或相關(guān)人員詢(xún)問(wèn)的方式，可以得出用能單位的能源管理和能源利用的現(xiàn)狀。

八、重點(diǎn)用能設(shè)備檢測(cè)：主要是對(duì)重點(diǎn)耗能設(shè)備或工藝系統(tǒng)進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)的內(nèi)容盡量豐富，充分展現(xiàn)設(shè)備的能源利用效果。設(shè)備設(shè)備主要是鍋爐等，能源審計(jì)要求有設(shè)備檢測(cè)的相關(guān)內(nèi)容，以往報(bào)告中也有相應(yīng)的模版，設(shè)備檢測(cè)還可以為公司是否能對(duì)用能單位進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造提供參考依據(jù)。

九、能耗指標(biāo)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)處理可得出幾項(xiàng)能源指標(biāo)的具體數(shù)值，根據(jù)用能單位生產(chǎn)的產(chǎn)品或者所處行業(yè)，與相關(guān)的能耗限額進(jìn)行對(duì)比，能耗限額標(biāo)準(zhǔn)可在網(wǎng)上查詢(xún)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件，或在《河北省重點(diǎn)用能行業(yè)能效對(duì)標(biāo)指南》中的相關(guān)能耗限額進(jìn)行對(duì)比，以最新的能耗限額數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

十、節(jié)能潛力值的大小：當(dāng)前能耗指標(biāo)值與先進(jìn)水平對(duì)比，所計(jì)算出的節(jié)能量。先進(jìn)水平指國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)能耗水平、本企業(yè)歷史先進(jìn)水平、基本能耗定額指標(biāo)。如果企業(yè)能耗水平達(dá)到國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)水平，處于本企業(yè)歷史最好時(shí)期，并低于機(jī)泵能耗定額，也可以對(duì)照理論能耗指標(biāo)，確定其節(jié)能潛力。

十一、能源利用與建議：有固定模式，每個(gè)單位的都差不多，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行修改，符合用能單位的情況即可，重點(diǎn)寫(xiě)的是我公司有能力進(jìn)行節(jié)能技改的幾項(xiàng)措施，內(nèi)容也基本固定，根據(jù)用能單位的情況進(jìn)行修改。

十二、節(jié)能技術(shù)改造建議方案的計(jì)算：對(duì)能源利用與建議中提到的幾項(xiàng)重要的節(jié)能技改措施進(jìn)行節(jié)能效果計(jì)算，參考現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行估算，在審計(jì)報(bào)告中都有詳細(xì)介紹，主要是我公司有能力進(jìn)行節(jié)能技改的幾項(xiàng)。

十三、審計(jì)結(jié)論和摘要：均有固定的格式內(nèi)容，內(nèi)容基本上是正文中相關(guān)章節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)化而來(lái)，言簡(jiǎn)意賅。

十四、幾個(gè)節(jié)能量的關(guān)系：政府部門(mén)下達(dá)的“十二五”節(jié)能目標(biāo)、用能單位本次審計(jì)要制定的節(jié)能規(guī)劃目標(biāo)、審計(jì)報(bào)告中提到的節(jié)能技改措施的節(jié)能量、與先進(jìn)能耗水平對(duì)比的節(jié)能潛力。一般情況下，審計(jì)報(bào)告中提到的節(jié)能技改措施的節(jié)能量≥用能單位本次審計(jì)要制定的節(jié)能規(guī)劃目標(biāo)≥政府部門(mén)下達(dá)的“十二五”節(jié)能目標(biāo)，而與先進(jìn)能耗水平對(duì)比的節(jié)能潛力與其他三項(xiàng)節(jié)能量無(wú)直接的大小關(guān)系。

十五、規(guī)劃報(bào)告：規(guī)劃報(bào)告中的內(nèi)容基本上都是從審計(jì)報(bào)告相關(guān)章節(jié)中摘取而來(lái)，設(shè)計(jì)到的數(shù)據(jù)與內(nèi)容與審計(jì)報(bào)告一致即可。

十六、規(guī)劃報(bào)告的節(jié)能規(guī)劃目標(biāo)：有的用能單位自己制定有節(jié)能規(guī)劃目標(biāo)，在與政府部門(mén)下達(dá)的節(jié)能目標(biāo)不矛盾的情況下，可以直接使用用能單位自己制定的節(jié)能規(guī)劃目標(biāo)。如果用能單位自己沒(méi)有制定，則結(jié)合政府部門(mén)下達(dá)的節(jié)能目標(biāo)及用能單位對(duì)節(jié)能工作的計(jì)劃，并與用能單位進(jìn)行溝通確認(rèn)后，進(jìn)行合理制定，五年規(guī)劃降低率可在10%——20%范圍內(nèi)。

十七、附件附表：主要用能設(shè)備表（設(shè)備臺(tái)賬）、廠區(qū)平面圖、能源流程圖等，主要用能設(shè)備表由用能單位提供，按照用能單位提供的格式整理，廠區(qū)平面圖和能源流程圖由用能單位提供或者按照用能單位的實(shí)際情況進(jìn)行繪制。