第一篇：【死亡筆記】一：為什么養殖創業會失敗？

【死亡筆記】一：為什么養殖創業會失敗？

引子：我是80后，一直有一個創業夢想，想闖出自己的事業，讓我的父母享幾天清福，把企業做大，成為國際知名企業，為偉大的祖**親爭光。可我的創業之路并不是我所想象的那樣簡單。

我一個農村孩子，從小在農村長大，熟悉農村環境，農村的草是遍地都是，又安靜，搞養殖業應該是很好的。（這是我在書上看到，要成功整合身邊的所有資源）可搞什么養殖，最有經濟效益呢？經過調查，我選擇了兔子養殖，說干就干，我買了養殖的設施——兔籠子，食槽，水槽還有關于兔子養殖技術的書等。

我考慮到，剛開始我沒有養殖經驗，也不了解市場行情等，所以養殖規模并不大，就這樣開始了我的創業之路，可漸漸問題就出現了，我開始覺得太累，白天打掃衛生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，這還不算什么，就這樣照顧。還是由(有)兔子死亡，雖然死亡的數量并不多，可還是讓我整天提心吊膽的，感覺是那種心理的疲憊，而且，要三個月才見效益，就算見效益，由于，養殖規模太小，盈利也不會很多。于是對兔子養殖的興趣開始淡了，開始尋找見效更快，盈利更多，出力更少，更容易發展的項目。

就這樣我的第一次創業失敗了，我接下來又作了一些創業嘗試，均不理想。

就在這時，也就是我放棄肉兔養殖的第二年，肉兔價格開始飛漲，比當時的價格，高出了兩倍還多、、、、從這個真實的案例里面，我們可以看到：

一，創業者缺乏耐心

有一句話是這樣說的：讓人感到疲憊并放棄旅行的，不是路途的遙遠，而是鞋子里面的一粒沙。呆子也是創業者，也曾看到過很多豪言壯語創業的朋友，說什么我什么苦都能吃什么困難都能夠堅持，可實際上是連續啃上兩三天饅頭就心浮氣躁受不了；或者遇到一些小問題就感覺壓力山大受不了，就開始懷疑項目懷疑團隊懷疑合伙人的執行力、、、本質上來說，這類所謂的創業者其實并不是真正的創業者，而是一種投機者，在功利主義下自我急劇膨脹的投機者，想通過創業快速的實現自己的功利幻想；在他們眼里，創業只不過是他們實現目的的工具，所以，他們不會用心去創業，更不會堅持，很容易就被他們所放棄。

文章中的朋友就是屬于這種沒有什么經歷想一夜暴富的空想狂。他們以為創業就是：付出一點點，馬上就可以獲得回報，事實上這種也是有的：種莊稼就是這樣。但凡要想獲得巨大回報的事業，必須付出非常非常多的努力、耐心、汗水，才能夠有所回報。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來“，”不經一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香?”呢？沒有耐心，沒有堅持下去的勇氣和毅力，就不要輕談創業，話說王石在深圳的大街上跑市場賣玉米，小蟲在論壇上一遍又一遍的發帖子，馬云在西湖邊一遍又一遍的在淘寶上刷信譽、、、然后才有了“萬科”“小蟲”“阿里巴巴”這樣的商業傳奇的。要是沒有他們長年累月重復再重復這樣的做事，會有今天的商業奇跡嗎？

老實說，創業？本就不是上文中的那位朋友玩的。

二，浮躁？

說在一次打仗的時候，一個朋友看到前方殺得很緊，于是就往后逃跑；后來在每次打仗的時候，他都想逃跑，這個可以這樣說：一次退，則次次退。

上文中的朋友說從養兔子那次事情失敗之后，他又做了一些創業嘗試，均不理想。而事實上是這樣的，無論再做多少次嘗試，都會不理想。為什么呢？首先，他當時放棄養兔子，是覺

得太累，想找一些簡單的容易操作的項目來做做，相信全國絕大多數朋友都是這樣想的。而事實上，這樣的好事是不存在的。從這位朋友的形態上來說，他很浮躁，也就意味著他無法腳踏實地的做事，而浮躁是創業大忌，浮躁的人，做什么都是無法做好的；心態是難以改變的，所以，無論再選多少個項目，他還是會繼續“找簡單容易操作的項目”這樣思路，同樣會放棄項目，繼續下一次尋找、、、、一輩子就在尋找、、、之所以說：一次退，則次次退，原因是因為第一次退的時候，是因為心里害怕，所以退，那么下一次心里會不會害怕呢？還是會，那么，就會再一次退；打仗如此，創業更是如此，第一次因為覺得累覺得復雜選擇了放棄，那么下一次下下一次仍然會有這樣的心理心態，仍然會選擇放棄，仍然會有放棄了之后兔子價格上漲這樣的情況出現、、、老實說，創業，成功與否，其實并不在于項目，而在于：心態！用什么樣的心態去做，決定了你最后可能會收獲什么。心態不正，創業必然失敗！

第二篇：你的創業為什么會失敗？

你的創業為什么會失敗？

中國經濟發展到今天，創業者每天都會如雨后春筍般鱗次櫛比地冒出來，然而，卻極少再能見到如改革開放之初那樣一夜暴富的場面，社會環境是一方面原因，更重要的，卻還是人的因素，你的創業為什么會失敗？投融天下（tourongtianxia.com）總結六條原因，希望創業者規避。

1.過于雄心勃勃，不切實際。創業要有針對性，要定位于用戶需要——一個市場服務，一個用戶群體，還有一個引人注目的功能，可以解決一個實實在在的用戶需求。在得到一小群用戶的認可之后，你就可以擴展到更多的用戶了。然后會發現更多的用戶需求，并不斷的提升自己的產品。這就是“精益創業”的方法。

2.想法太多，沒有重點：聰明的人會想嘗試很多新想法，但是在一個資源有限的初創公司，如果嘗試所有的酷想法，顯然是奢侈的。

3.團隊缺乏信任。風投公司都喜歡那種成員之間彼此了解很久的團隊。缺乏信任的團隊，無論在失敗(如何精簡，該消減什么)還是成功(如何劃分職責和金錢利益)的時候都會受到挑戰。

4.創業者成長的沒有公司快。創立一個三人公司和管理一個百人企業是完全不同的。企業快速擴張，要么需要有一個有經驗的創業家，要么需要企業創始人可以快速的成長起來。投融天下網認為，創業者的能力不斷快速增長，是成功的保障。

5.執行力：在“精益創業”的環境下，一個好的開始往往會很容易被他人復制。因此，你必須要既可靠又快速的執行。比如，如果你無法做到每天更新產品，那么至少需要每周更新。你的領導力得以維持，不是依靠品牌，也不是依靠知識產權，而是你可持續的執行力，以及帶領企業前進的能力。

6.提供解決方案，而不是提供技術：和提供一個成熟的技術相比，用戶更愿意接受解決方案。一個好的創業者應該意識到，真正重要的不是很酷的技術，而是那些為客戶帶來價值的解決方案。風險投資更青睞那些在解決方案中有所創新的公司，而不會給那些還沒有經過測試(或是全新)的技術投資。

創業者陷入泥潭基本上不離上述六大原因，在實際的操作過程中，企業如果做好規劃，解決這些困難，投融天下認為，你已經做好了萬全的準備，成功，或許只需要等待一個機會和掌握這個機會。

第三篇：大學生創業失敗的案例(一)

大學生創業失敗案例之一:研究生面館創業失敗--原因分析 遙想當年：成都“第一研究生面館”開張 自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。壯志雄心：5年后開20家連鎖店 第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場 而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。

內中滋味：研究生門館關門有內幕？ 原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料。“研究生面館”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。創業失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出 大學生創業失敗案例之二:經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾 品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經營飾品，我就沒有深究。現在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店

里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點： 首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創業失敗案例之三:兩個月就關張的食品雜貨店 學生小劉畢業后一直想自己做老板，看到鄰居在小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。讀后感：很多大學生在選擇創業的時候往往都只關注那些成功的企業家是如何成功的，談到此處，想到一個名詞，“終極被效仿者”，我看這個稱號得比爾·蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創業者還是意欲創業的大學生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國內的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業家了。然后呢就效仿他們的經歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現實總

歸是現實，99%的大學生在初期創業之時都失敗了。其實成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說的，不是我說的哈，別人可以通過那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯了，成功包含的因素有很多，會因不同時間、不同環境、不同人而發生扭轉性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時候我們停下探索的腳步，去看看一些大學生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯誤可以，但絕對不能犯同樣的錯誤！當我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說不定，在哪個位置你就要被石頭絆倒，有時候把你所謂的高貴的頭顱低下來一

適應角色轉變，扎實開展團的工作 ———共青團鐵東區委書記的述職報告 2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完會，說不定你會看到不一樣的精彩！成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質 過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自

己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力 在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層 的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設 把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待 遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象 作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織 的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第四篇：大學生創業失敗的案例(一)

大學生創業失敗案例之一:研究生面館創業失敗--原因分析

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。

內中滋味：研究生門館關門有內幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料。“研究生面館”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創業失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出

大學生創業失敗案例之二:經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經營飾品，我就沒有深究。現在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創業失敗案例之三:兩個月就關張的食品雜貨店

學生小劉畢業后一直想自己做老板，看到鄰居在小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。

讀后感：很多大學生在選擇創業的時候往往都只關注那些成功的企業家是如何成功的，談到此處，想到一個名詞，“終極被效仿者”，我看這個稱號得比爾·蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創業者還是意欲創業的大學生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國內的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業家了。然后呢就效仿他們的經歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現實總歸是現實，99%的大學生在初期創業之時都失敗了。其實成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說的，不是我說的哈，別人可以通過那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯了，成功包含的因素有很多，會因不同時間、不同環境、不同人而發生扭轉性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時候我們停下探索的腳步，去看看一些大學生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯誤可以，但絕對不能犯同樣的錯誤！

當我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說不定，在哪個位置你就要被石頭絆倒，有時候把你所謂的高貴的頭顱低下來一會，說不定你會看到不一樣的精彩！

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第五篇：創業：成功一定有方法 失敗一定有6種原因

創業：成功一定有方法 失敗一定有原因(一)

《創業成功的36條鐵律》是值得老板和未來的老板反復領悟的“創業錦囊”。本書的作者陳安之研究了上千個成功的企業，發現這些企業有許多共同之處，他將這些成功企業的共同點歸納成簡單、易記、易復制的“36條鐵律”。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。

法則一：要掌握趨勢，必須掌握最大的趨勢。比爾·蓋茨等最會賺錢的企業家們不僅掌握趨勢，還掌握著全世界最大的趨勢。

創造了“蘋果電腦”的史蒂夫·賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但比爾·蓋茨知道，控制個人電腦的是它的軟件，軟件應該是一個更大的趨勢。比爾·蓋茨今天之所以會成為世界首富，是因為他的眼光跟我們大家不一樣。

日本有一家公司，最近，它的排名已上升到《財富》500強的第8名，是目前日本第1名的企業。日本第1名的企業是豐田，本田，三菱，松下，還是索尼？

事實上，日本第1名的企業叫NTT。NTT公司創業的歷史只有10年，10年前是白手起家的一個新公司，10年后公司的營業額已超過100億美元，堪稱“經營之神”！

NTT公司是做手機的。我兩年前曾去日本演講，看到了NTT生產的手機，我立刻把我的手機藏了起來——我的手機擺在NTT手機的旁邊，便立即變成古董一般老舊。NTT的手機比我們通常使用的手機小，重量要輕一半以上，可以上網，價格僅為100美元！

品質好，重量輕，造型美，功能多，價格又這么低廉??NTT正是靠這樣的行銷方法，靠它的科技，靠它的創新，讓幾乎每個日本人都擁有1臺NTT的手機。

幾年前，通訊業是一個很有前途的行業，是個“大趨勢”，NTT就掌握了這個趨勢。所以說，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

法則二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”。

假如你要跟一匹健康的馬賽跑，誰會贏？假如你騎在這匹馬上，再和它賽跑，誰會贏呢？馬依然會獲勝，但我們和馬的差距將被大大縮小。

所以，要想企業成功，我們不一定要把自己當成馬來賽跑。我們要做的是：找一匹馬，騎在它的背上，和馬一起前進。我們雖然不能超過馬，但至少我們和馬、和成功是非常接近的。這種方法就叫“馬上成功”！

法則三：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。

假如你要跟世界F1方程式賽車王邁克·舒馬赫賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應該是舒馬赫。如果我說，你會擊敗世界賽車王舒馬赫，而且還要為此下100萬美元的賭注，這時就會有人說：陳老師，你虧大了！舒馬赫的勝算明明大得多。別著急，我還沒講完呢——我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣的話，誰會贏？

所以，在市場上，技術比較好、經驗比較豐富的人，不一定能賺到更多的錢。當我們擁有最好的工具的時候，我們成功的速度才是最快的。

創業：成功一定有方法 失敗一定有原因(二)

《創業成功的36條鐵律》的作者陳安之研究了上千個成功的企業，將這些企業的共同點歸納成易記、易復制的“36條鐵律”。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。

法則四：市場需求大和市場大是“量”大的前提。很多企業的“量”為什么大不了呢？第一，需求不夠大。假設我們做汽車銷售，你希望賣桑塔那還是勞斯萊斯？如果你賣桑塔那，你開的車可能是勞斯萊斯；如果你賣勞斯萊斯，你開的車可能是桑塔那。市場需求就像一個金字塔，如果你的產品的需求只是金字塔的塔尖，你很難賺到錢。

第二，市場不夠大。比如說，你的市場是你所居住的城市，人口只有幾百萬，而比爾·蓋茨的軟件行銷全世界，覆蓋數以億計的人口，即使我們和他的能力不相上下，他的市場遠遠大于我們，我們賺的錢還是會比他少很多。

法則五：產品賣不出去的原因在于產品的品質和價格。

“量”不夠大，還有產品品質和價格的原因。日本的頂級企業Sony認為：產品賣得不好通常有兩方面原因：產品的品質不好；產品的價格太高或太低。如果你的產品的品質不好，在經過大量宣傳之后，反而可能產生“負面效應”。

法則六：確保你的產品的品質是同等級同價格的產品中最好的。

我們不能要求自己的產品是世界上最好的，但必須確保我們的產品是同等級同價位的產品中最好的。勞斯萊斯就是一個典型的“反面教材”——能夠生產世界上最好的車，公司卻難以為繼。

法則七：產品價格要符合消費者的心理承受價格，不要一味求高或求低。

價位太高，顧客可能買不起；價位太低，公司就沒利潤，“量”也不一定能做大。價格過低，大大低于消費者的心理承受價格，消費者會質疑產品的品質，也可能導致產品的“量”不大。

法則八：不僅做售后服務，更要做售前服務。

假設你的產品的品質是優良的，價格是顧客可以接受的，接下來的問題就是服務。我們時常說起售后服務，其實，每個企業都在強調售后服務，我們還必須重視售前服務。法則九：顧客不買，也要給顧客提供資訊。

顧客不買我們的產品，我們也要為他提供資訊。顧客會覺得我們跟別人不一樣——我們是個付出者，而不是“買了我們的產品，我們才服務”。

創業：成功一定有方法 失敗一定有原因(三)

《創業成功的36條鐵律》是值得老板和未來的老板反復領悟的“創業錦囊”。本書的作者陳安之研究了上千個成功的企業，將這些企業的共同點歸納成簡單、易記、易復制的“36條鐵律”。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。

法則十：企業最大的成本是使用沒有經過訓練的業務員。接下來，我要說的就是“推銷技巧不良”。一個公司最大的成本不是公司付給員工多少薪酬、花了多少錢來做廣告，而是使用了沒有經過訓練的業務員——他們天天得罪顧客，他們天天讓營業額蒙受損失。我曾給一家百貨公司做顧問，幫他們成立一個禮券部門。這家百貨公司的副總給這個部門派來一位女士，她的形象非常好，口才也不錯，可連續3個月，她的業績都是零。

一個企業的老板和顧問，必須實行“走動式管理”，主動去接觸市場。于是，有一天，我對這位女士說：“今天我要跟你去拜訪客戶，千萬不要告訴客戶我是你的顧問，不然他會有戒心，你就說我是你的助理，當然我今天會裝得比較笨。”

拜訪完客戶，我給這位女士提了建議，只有兩個字。自從她接受了這兩個字的建議之后，在10個月內，她的月收入從4500元逐漸漲到了45000元。你們一定會問：你到底給了她什么建議呢？我給她的建議就是“閉嘴”。

和她一起拜訪客戶，我發現她說的話太多了。她總喜歡問客戶：“你還有沒有問題？”客戶不吭聲，她就再問：“你有沒有問題了呀？”客戶沒有問題了，她還問：“你還有沒有問題？”在她的啟發下，客戶總會想到問題！假如我沒有親自去考察，我怎么也不會想到，這位看起來如此干練的女士，竟然天天都在用錯誤的方法拜訪客戶。

法則十一：用正確的方法銷售產品，是公司業績提升的保證。

在沒有發現這個問題之前，這家百貨公司的老板總問：這么多人在推銷產品，為什么業績不好？事實上，損失的業績是看不見的，因為這家公司所有的業務代表都在用錯誤的行銷方法。作為公司的老板，你必須把業務員訓練得非常好。最好的方法就是，讓公司的“營銷王牌”來培訓業務員。

法則十二：讓“營銷王牌”做業務培訓，勝過讓他親自做業務。

有人說，讓公司的“營銷王牌”來給大家進行業務培訓，不讓他做業務，是不是太可惜了？富豪保羅·蓋蒂曾經說過，他寧愿找100個人來，讓每個人用1%的力量，也絕對不會讓一個人用100%的力量。

一個頂尖的業務代表，他出去做業務，就是一個人用了100%的力量，你不如讓他來給大家做培訓，讓100個人每個人都用1%的力量。

創業：成功一定有方法 失敗一定有原因(五)

法則十三：銷售渠道多，銷量才會大。

很多企業的產品“量”不大的原因是，產品的銷售渠道太少。“這個產品非常好，在哪里可以買到？”“不知道。”“哪里有賣的？”“我找到以后再告訴你。”“這個公司有電話嗎？”“電話不詳。”產品不能自己走出來，如果銷售渠道不足，顧客想買也買不到，那么，公司的業績就會比較有限。法則二十七：宣傳，宣傳，再宣傳！

“量”做不大，往往還有一個原因，就是公司的知名度或產品的知名度不夠大。每個企業都必須記住3個詞匯，第一個是“宣傳”，第二個是“宣傳”，第三個是“宣傳”。企業要做的事情就是宣傳，宣傳，再宣傳！

法則十四：沒有完美的個人，只有完美的團隊。

一個企業怎樣才能管理好？第一，企業的老板要選擇適合的行業，因為不是所有行業賺的錢都一樣多。第二，企業的老板要選對人，選擇合適的人為自己工作。

我們都看過奧運會的比賽，在籃球這個項目上，美國的“夢之隊”似乎總能拿金牌。假如你我去當“夢之隊”的教練，“夢之隊”也一樣能得金牌。雖然換了教練，但“夢之隊”仍然擁有全世界最優秀的球員。

要想成功，我們的企業也要努力成為“夢之隊”——企業的老板必須選擇合適的人才，讓自己的團隊日趨完善。

法則十五：“授權”不等于“棄權”，“授權”后更要監督。

選擇了合適的行業、人才，組建了合適的團隊，下一步，老板要做的事就是“監督”。有人問：老板不是該“授權”嗎？“授權”是應該的，但“授權”不等于“棄權”，否則，就連公司是怎么倒閉的都不清楚。每一個老板都要牢記：“授權”不等于“棄權”，“授權”之后更要“監督”。

創業：成功一定有方法 失敗一定有原因(五)

老板法則十六：要“走動式管理”。

美國很多管理學的權威，都主張實施“走動式管理”。

以前，我的公司里有一個黃姓員工，他一到公司就說：“我一定會有所作為，我會成為公司第一推銷員。我今天要拿這個大包裝20套磁帶，如果沒賣完，明天我就不來了。” 第二天，他拎著那個袋子回來了，原來一套都沒賣出去。黃先生說：“昨天我去百貨公司推銷，不但沒有成功，還被‘反推銷’，你看，這是我買的新襯衫、新皮帶、新褲子、新鞋。”連續一個禮拜，他的業績都不太好，我決定采用“走動式管理”。

老板法則十七：沒有正確的督導和管理，等于浪費人才。

我跟這位黃先生一起去推銷。他以前是做教官的，所以他的演講是這樣開始的：“在座的各位，我告訴你們，你們今天買這些磁帶??”他就像在訓話一樣，把所有人都當成了他的士兵。

我對他說：“你的講話是不是稍微硬了一點兒？”他說：“是有一點兒。”

一個禮拜后，他的業績依然不太理想。我又去聽了一下他的演講：“在座的各位，我今天要給你們介紹一些磁帶??”聽起來有些“娘娘腔”。

假如我沒有采用“走動式管理”，就不能及時指出員工的問題，并及時幫助他解決問題。后來，黃先生成為公司的三大主管之一。

一個想成功的人，如果得不到正確的督導和管理，可能就會“人才浪費”，這是老板的責任。