第一篇：海安中專學生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告

海安中專學生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告

本文以江蘇海安中等專業(yè)學校高職學生作為個案，在通過調(diào)查獲得實證材料的基礎(chǔ)上，采用問卷調(diào)查對相關(guān)問題進行了深入研究，分析了目前條件下大學生創(chuàng)業(yè)面臨的新情況，以及創(chuàng)業(yè)的實施對學生就業(yè)工作提出的更高要求，并從學生的角度和實際需求出發(fā)，提出了推進學生創(chuàng)業(yè)工作的思路和建議。意在提出適合學生創(chuàng)業(yè)實際的具有前瞻性和可操作性的工作的思路和對策。

1調(diào)查對象：江蘇海安中等專業(yè)學校高職三、四年級學生 2調(diào)查方法：此次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法：本次調(diào)研共發(fā)放了100份問卷。回收96份有效問卷，有效率96%，主要選取三、四年級的學生作為調(diào)研對象，問卷涉及大學生對的創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)困難、創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)培訓等。

一 我校學生對創(chuàng)業(yè)的認識

(一)學生對創(chuàng)業(yè)的認識。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)7.8%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為：開辦一個企業(yè)（公司），75%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為：只要開創(chuàng)一份事業(yè)就可以叫創(chuàng)業(yè)。可見狹義的創(chuàng)業(yè)就是辦一個公司，廣義的創(chuàng)業(yè)則是獲取一定的資源來實現(xiàn)一種創(chuàng)新的想法，最后使它成為一種服務(wù)。在調(diào)查大學生愿意從事的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時，20%的同學選擇與專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域，45%的同學選擇感興趣的領(lǐng)域，只有2%的同學選擇往當今熱門的方向發(fā)展(如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè))。在“調(diào)查學生的創(chuàng)業(yè)動機時，您創(chuàng)業(yè)的最大動力是什么？”問項中，選擇賺更多的錢的比例占41%，選擇想自己當老板的比例占29%，選擇解決就業(yè)的比例占18%，少數(shù)同學選擇實現(xiàn)自身價值，同時也要解決生存生活需要。

(二)學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。自2008年，自主創(chuàng)業(yè)成為社會各界關(guān)注的焦點之一，大學生創(chuàng)業(yè)在全國迅速蔓延開來。2009年，中央和地方的政府機關(guān)、稅務(wù)部門對學生自主創(chuàng)業(yè)提到了更高的高度，給予了很多的優(yōu)惠條件，鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，一時起，大學生的自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻很少，我校則基本沒有人創(chuàng)業(yè)。

二 學生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難

在“您認為大學生在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是什么？”問項中，選擇資金不足，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向的比例占29%，選擇面對風險心理承受能力不足的比例占25%，選擇經(jīng)驗不夠，缺乏社會關(guān)系的比例占14%，少數(shù)同學選擇要考慮繼續(xù)深造和其他。在“您認為目前大學生創(chuàng)業(yè)中存在的問題是什么？”的選項中，選擇-1-

沒有指導幫助的比例占63%，選擇準備還不充分的比例占39%，少數(shù)同學選擇沒找到合適的創(chuàng)業(yè)平臺。可見學生創(chuàng)業(yè)存在以下困難。

（一）經(jīng)驗困難。受年齡和相應學識的限制，學生對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上，很多人只會“紙上談兵”，容易陷入眼高手低的誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)過程中，對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗與相關(guān)知識，也就無法分析市場未來的發(fā)展方向。

（二）資金困難。本次調(diào)查顯示，有三成的學生認為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。因此，資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山。

（三）項目選擇困難。調(diào)查顯示大多數(shù)同學處于迷茫狀態(tài)，信心不足。在“您認為在創(chuàng)業(yè)過程的時候，您的困惑是什么？” 選擇找不到方向的比例占49%，選擇沒到合適的時候的比例占27%。

（四）能力困難。學生不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。在“您認為您現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能滿足創(chuàng)業(yè)的要求嗎？”選擇不滿足的比例占61%，選擇說不清的比例占27%，選擇基本滿足的比例占10%。

(五)心理困難。由于學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風險有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險和失敗的必要準備。而創(chuàng)業(yè)是需要激情和信心的。調(diào)查顯示，當今學生因種種困難缺乏創(chuàng)業(yè)勇氣，滿足于找一份工作先就業(yè)再說。

四 對策和建議

學校有必要在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導等方面做出進一步的努力，以努力提升學生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平。

作為學生，對于創(chuàng)業(yè)應化被動為主動，應積極參加到社會實踐中去。學會人際交流與溝通技巧，了解社會的各種商業(yè)信息，開闊視野。更重要的是可以積累部分啟動基金，為創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。學生應珍惜在學校的機會，努力學習并且掌握專業(yè)知識，多閱讀各種有關(guān)書籍，了解有關(guān)商業(yè)法律，盡可能的完善自己，這是將來創(chuàng)業(yè)不可缺少的組成部分。

根據(jù)調(diào)查，自主創(chuàng)業(yè)地學生很少，大多數(shù)是因為啟動資金不足。團縣委應鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)，成立“學生創(chuàng)業(yè)基金”，為學生提供貸款，作為創(chuàng)業(yè)資金。有創(chuàng)業(yè)意圖的學生首先根據(jù)自己地創(chuàng)業(yè)思路寫一份詳細地創(chuàng)業(yè)計劃書，提交審批，學校對資金申請者的創(chuàng)業(yè)綜合能力和道德行為進行初步考察，提交上級領(lǐng)導，考

察合格者批準資金。

團縣委請一些權(quán)威地專家或成功的企業(yè)家或優(yōu)秀校友給學生開講座，與學生們交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，傳授創(chuàng)業(yè)技巧。

第二篇：和橋中專學生社團建設(shè)情況調(diào)研報告

和橋中等專業(yè)學校學生社團建設(shè)情況調(diào)研報告

撰稿人：鄧順妹

時間：2012年7月

中職學校的學生活潑好動，雖然他們在學業(yè)上有這樣或那樣的不足，自信心也因?qū)W業(yè)的失敗而被一次次的打擊。但他們渴望贏得別人的掌聲，渴望有個舞臺展現(xiàn)他們的才華，他們不甘于永遠被忽視，為此，學生社團的建立正是順應學生心意的一個以學生為主體，展示學生風采的舞臺。

我校開展學生社團活動始于2009年9月，在校領(lǐng)導的重視下，在校團委的積極籌備下，我校成立了和橋中專學生社團聯(lián)合會，聯(lián)合會下設(shè)10個學生社團，分別為：“水清音”音樂社、DIY手工社團、“和韻之聲”廣播社、“我行我SHOW”禮儀模特社、和橋中專籃球社、和橋中專足球社、健美操社團、“子矜”文學社、“翰墨”書法社、計算機協(xié)會。為了了解學校社團的發(fā)展現(xiàn)狀，更好的指導學校社團的發(fā)展，使學生更喜歡社團，更熱身投入社團活動。在校德育處的組織下，聯(lián)合學校團委，對學校社團活動的建設(shè)現(xiàn)狀進行了一次詳盡的調(diào)研。

一、社團聯(lián)合會下轄社團現(xiàn)狀

現(xiàn)在社團聯(lián)合會共有14個社團，除了一開始就存在的十個社團外，又增加了輪滑社、“低碳生活”志愿者協(xié)會、AUTOCAD設(shè)計社團、攝影社團。

二、社團聯(lián)合會規(guī)模擴大成因分析

一開始組建社團聯(lián)合會時，我們是根據(jù)學校的具體現(xiàn)狀，根據(jù)那時學生的興趣愛好，確定了10個社團，并沒有實現(xiàn)由學生自愿發(fā)起，到聯(lián)合會申請的形式。因為，學生對社團都不怎么了解，我們必須積極引導。在確定指導教師的時候，由于教師對社團也缺

乏足夠的理解，所以積極性都不高，當時，我們是通過激勵措施，比如評職稱有用，有部分津貼等，來鼓動教師擔任指導教師。可以說，當時是出于摸索期。雖然，在那個年代，教育界對社團的認識已經(jīng)是充分肯定的，但對于我們才剛剛開始發(fā)展的農(nóng)村職業(yè)學校來說，卻還是一個新生事物。社團聯(lián)合會在大家心持懷疑的觀望中成立了，為了打消所有人的疑慮，為了使學生真正了解社團、愛上社團，我們采取了很多積極舉措。比如：我們改變傳統(tǒng)的學生評價機制，把學生積極參加社團活動也納入評價指標。我們積極組織社團指導教師外出考察，增進自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提升自身文化內(nèi)涵，使他們的思想境界得到提升。我們積極在期末對優(yōu)秀社團、優(yōu)秀社團成員、優(yōu)秀活動策劃進行表彰，然后通過廣播、櫥窗、報紙進行大張旗鼓的宣傳，極大的擴大社團的影響力……在我們的共同努力下，社團發(fā)展生機勃勃，學生參加熱情積極膨脹，同時，也讓全校師生真正了解了社團，理解了社團，所以，在成立一年之時，沒有一個社團因管理或者招新不好而被除名，反而引起了很多有一技之長教師的興趣，也引起了學校內(nèi)有共同興趣愛好同學的興趣，所以，我們就開始改變策略，鼓勵學生團隊申報社團，因此，又產(chǎn)生了四個社團。

三、當前社團活動時間、空間調(diào)查

為了給社團更大的發(fā)展空間，我們必須給社團活動的開展提供足夠的時間和空間。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們這十四個社團當前活動時間充足。我們學校教務(wù)處在安排課表時，特意照顧到社團活動的需要，把下午第四節(jié)課都空出來，給社團進行活動。同時，每個社團根據(jù)自身專業(yè)的性質(zhì)，社員的組成等實際情況，靈活的利用一周中的空余時間，進行活動的組織。統(tǒng)計下來，現(xiàn)在每個社團每周基本上能有四課時的活動時間，再加上學生課余進行的活動，真正使學生的鍛煉時間得到了保障。在活動空間方便，在我們的調(diào)查中，社團聯(lián)合會在校團委的支持下，充分利用好學校的一切空余

教師、空地，原則上給每個社團劃定了一個活動場所，同時，也會根據(jù)具體情況進行積極調(diào)度。在調(diào)查中，并沒有發(fā)現(xiàn)有哪個社團沒有場地使用的情況。

四、社團組織活動質(zhì)量調(diào)查

我們查閱了近一年社團每個月上交的活動資料，同時對學生、教師進行相關(guān)信息的咨詢。我們的社團開展的活動還是很豐富多彩的。形式也是多種多樣的，很多社團還能積極的把自己的活動進行拓展，盡可能的挖掘?qū)W生的興趣點，盡可能地給學生參加活動，展現(xiàn)自我的機會。比如，“水清音”音樂社團，她們在傳統(tǒng)的舉辦十佳歌手的基礎(chǔ)上，在宣傳中又舉辦了十佳歌手比賽宣傳海報設(shè)計比賽。文學社團在出好每個季度的社團季刊外，又承擔了學校校報展現(xiàn)學生風采的宣傳任務(wù)。攝影社團除了傳統(tǒng)的提供攝影技能外，又把拍出學校、學生、教師風采，曝光學校、學生、教師不文明行為作為一個子任務(wù)來承擔，這樣不但提供了攝影技巧，同時也對學生德育素質(zhì)的形成起著積極作用。

五、調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的不足

1、指導教師業(yè)務(wù)功底仍顯薄弱，不能很好的滿足學生積極的求知欲

2、部分學生對于加入社團目的性不明確

3、學校的軟硬件措施不能很好的滿足社團開展活動的需要

4、很多社團競賽類型活動開展過多，傳授性活動開展較少

5、社團評價機制還有待完善

六、對我校社團聯(lián)合會的發(fā)展提出若干指導意見

（一）狠抓組織建設(shè)、建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范學生社團聯(lián)合會各內(nèi)設(shè)機

構(gòu)的工作目標、程序和方法，建立各部門之間相互溝通、協(xié)調(diào)和合作的暢通渠道，使社團聯(lián)合會的組織管理進一步制度化、規(guī)范化、科學化；抓好學生社團聯(lián)合會學生干部的思想教育和業(yè)務(wù)培訓工作，通過建立一套公正、公平、公開的干部選拔方案，針對性強、實用性高的培訓方案和客觀、科學的干部考核評估方案，使學生社團聯(lián)合會成為一個“精誠、團結(jié)、高效、務(wù)實、創(chuàng)新”的學生社團的管理和服務(wù)組織。、適應時代發(fā)展和學生成才的需求，做好學生創(chuàng)新社團的成立審批工作，積極引導新的學生創(chuàng)新社團組織的成立發(fā)展，努力形成結(jié)構(gòu)合理、類型多樣、充滿活力、健康向上的學生創(chuàng)新社團發(fā)展格局；加強橫向聯(lián)合，強調(diào)文理兼容，積極創(chuàng)造條件，引導不同學科和專業(yè)的會員合作交流，相互學習、優(yōu)勢互補；相互協(xié)作、共同提高；營造良好氛圍，逐步提高優(yōu)秀學生在學生社團組織中的比例，并充分發(fā)揮他們的帶頭作用；加強指導，籌備成立專家指導委員會，建立比較完善的學生社團骨干培訓體系。

（二）完善管理機制

1、建立有效的激勵機制。繼續(xù)大力扶持優(yōu)秀學生社團的發(fā)展，建立完善的學生社團考核、評比、表彰、獎勵機制，營造有利于優(yōu)秀學生社團脫穎而出的良性競爭氛圍。同時，對優(yōu)秀學生社團在工作中重點支持，加大投入、加強管理，努力造就一批 “明星”和“精品”社團，使其成為學生社團發(fā)展中的主力軍和領(lǐng)頭羊。、實行靈活的管理機制。堅持“抓大放小”的原則，在對學生社團做好宏觀調(diào)控的同時，在具體工作中，對社團負責人賦予較大的決策權(quán)限，鼓勵學生社團依據(jù)自身的特點和實際情況因地制宜，積極大膽地進行創(chuàng)新實踐。同時，注重發(fā)揮學生業(yè)務(wù)指導單位和業(yè)務(wù)指導老師在社團日常工作中的指導作用。

（三）辦好社團活動

高度重視學生社團的活動開展，積極采取措施為學生社團開展活動搭建舞臺、拓展空間、提供機會。完善學生社團活動的項目申報制和責任制管理，在辦好“學生社團文化巡演”社團活動項目的同時，鼓勵其它精品學生社團活動蓬勃開展，使學生社團的價值在多姿多彩的社團活動中得以充分的體現(xiàn)。

強化科技類、學術(shù)類學生社團在校園文化建設(shè)的中堅作用，積極創(chuàng)造條件，指導、資助學生社團的科研項目，組建一系列具有特色的學生社團科研實踐項目團隊，逐步提高學術(shù)性、科技性和思辯性等高層次的社團文化活動形態(tài)在整個社團活動中的比重；走出校園，面向社會，傳載校園文明，積極投身于社會公益事業(yè)，服務(wù)社會，開展一批具有社會影響和效益的社團實踐活動；積極爭取校內(nèi)外知名企事業(yè)單位的支持與合作，為學生社團提供創(chuàng)新實踐基地。

（四）營造良好的發(fā)展氛圍

積極采取措施，多方尋求支持，努力為學生社團的健康發(fā)展爭取各方面必要的條件，營造學生社團蓬勃發(fā)展所需的良好的內(nèi)外部環(huán)境。

1、爭取學校支持，為學生社團的發(fā)展提供有力的政策保障；爭取各部門的協(xié)助，為學生社團提供較大的發(fā)展空間和優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。

2、積極爭取社會力量的支持，與校內(nèi)外企事業(yè)單位開展多方位、互利雙贏性合作。

第三篇：中專會計學生實習報告

實習報告

不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點。

作為學業(yè)生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話來說就是：

從依附型向獨立型轉(zhuǎn)變，堅守原則去執(zhí)行；

從服從型向主動型轉(zhuǎn)變，積極主動去執(zhí)行；

從個體型向團隊型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行；

從避責型向守責型轉(zhuǎn)變，承擔責任去執(zhí)行；

從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習慣

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

第四、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進行。

第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。

第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。

以上是我在我的畢業(yè)實習中總結(jié)出來的心得體會。參加實習的五個月時間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。

這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心里。成為我一輩子的永恒的記憶。

XXX會計095班

第四篇：海安集中心小學教師培訓需求調(diào)研報告

海安集中心小學教師培訓需求調(diào)研報告

一、調(diào)研的基本情況：

為配合縣局做好2018年教師培訓工作，摸清教師在新形勢下的培訓需求，切實做好我校教師培訓管理工作，增強教師培訓工作的科學性和實效性。海安集中心小學組織教師進行培訓需求調(diào)研工作。

二、調(diào)研的需求：

（一）音、體、美技能常識課專職教師少，兼職教師特多，加強兼職教師個人專業(yè)知識發(fā)展和能力的需求。

（二）“教育實踐、教學技能”、“專業(yè)發(fā)展與教科研能力”、“教育理論與學科新知識”等方面，教師迫切希望進一步完善。

三、學校的期待：

（一）希望培訓的內(nèi)容緊密聯(lián)系當前的課堂教學，理論的學習要易于內(nèi)化為實踐，有較強的實踐性和可操作性，既立足于提高教師的課堂教學能力，又能促進教師的專業(yè)發(fā)展。

（二）希望加強培訓者隊伍建設(shè)，加大對學校層面業(yè)務(wù)人員的培訓力度。

（三）希望加強縣級教師培訓遠程支持服務(wù)平臺建設(shè)，為教師提供方便快捷的交流展示的平臺，促進培訓工作的有效開展。

四、培訓存在的問題：

（一）認識的問題。培訓工作缺乏強有力的激勵機制，造成教師參訓主動性不夠，形成了對培訓應付了事的現(xiàn)象。

（二）方式的問題。主要體現(xiàn)在授課教師一言堂現(xiàn)象嚴重。座談發(fā)現(xiàn)，教學研討、專家互動、小組活動等是教師一般關(guān)注的形式。

五、新一輪培訓的建議：

（一）要進一步完善和落實教師培訓制度，加大督導檢查力度。既要落實約束機制，又要建立激勵機制，要通過制度的完善落實來提高教師參訓的積極性、主動性。

（二）進一步豐富培訓的方式，像名師講學、案例觀摩、送教等培訓方式，要作為常用的方式貫穿于教師培訓的始終。

（三）要大力加強培訓者隊伍建設(shè)。從一線優(yōu)秀教師中選拔部分骨干充實培訓者隊伍，組建名師講學團。加強培訓者培訓，提高培訓者的施訓能力。

2018.1

第五篇：創(chuàng)業(yè)管理調(diào)研報告

北京師范大學

珠海分校

回春堂創(chuàng)業(yè)者周永菁調(diào)研報告

學院：特許經(jīng)營學院專業(yè)：特許經(jīng)營管理班級：2009級二班小組：

小組成員：

1.訪談計劃

1.1.訪談目的通過這次訪談來了解成功人士的一些經(jīng)歷，從中學習他們的經(jīng)驗，使得我們對創(chuàng)業(yè)有一個全新的認識和樹立正確的人生觀。

1.2.訪談提綱

研究現(xiàn)象周永青在創(chuàng)業(yè)過程的想法和解決辦法以及成功的要

素

研究目的從別人身上學習創(chuàng)業(yè)的成功之處，為自己創(chuàng)業(yè)做準

備以及學習課堂上學不到的知識

訪談對象周永青

1.3.訪談問題

① 介紹回春堂

② 周永青創(chuàng)業(yè)時家中情況

③ 回春堂起步及中途遇到的挫折和難題

④ 回春堂的未來規(guī)劃

2.訪談進程

一走進他的辦公室，迎面可見的就是墻上掛著一幅格言“行動、行動、立即行動。”這大概就是他的座右銘了吧。

通過訪談得知，周永青的老家在河源，父母為了生計，在上世紀八十年代就來到了珠海開涼茶店。其實早先周永青的哥哥已經(jīng)來到了珠海，發(fā)現(xiàn)珠海的商機，便建議家人來到珠海這個創(chuàng)造機遇的開放城市。

1999年，周永青從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，回到珠海一家貿(mào)易公司上班。在當時，對于農(nóng)村的人來說，當兵是一個從農(nóng)村去大城市的跳板。兩年后，由于朱镕基總理的企業(yè)改革，很多企業(yè)面臨倒閉，周永青難以幸免地失業(yè)了。失業(yè)后的他想過很多項目，如珍珠奶茶、宵夜、大排檔等，直到2001年，他把目光瞄向父母慘淡經(jīng)營的涼茶店上，如何把涼茶店做大做強，成為了他日夜思索的一個問題。正當他苦于尋找答案的時候，一位從美國回來的朋友點醒了他，使他豁然開朗，“做出品牌，搞連鎖經(jīng)營啊！”

經(jīng)過他的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，珠海本土的涼茶店非常多，涼茶在珠海的市場地位也就不言而喻，但同時，大部分涼茶店檔次較低，而且多是單店經(jīng)營，沒有形成品牌和影響力，對于大部分消費者來說，這種涼茶店似乎變得無足輕重，可有可無，也就體現(xiàn)了這樣的經(jīng)營方式的弊端。

2004年4月，通過調(diào)查與多次的考慮，熱愛涼茶的本地人大多聚居在老香洲，周永青的第一家涼茶店便選擇在老香洲開業(yè)。他和一個姐姐既當老板又當服務(wù)員的經(jīng)營著這家店，不到半年，便收回了成本，這使他更加堅定了自己的選擇，讓他為回春堂做大做強的信心倍增。

他之所以可以擁有今天的成就，與他細微的觀察力和獨到的決策密切相關(guān)。

第一家店開了沒多久，周永青就發(fā)現(xiàn)自家經(jīng)營的涼茶品種較為單一，而且并沒有很好的切合珠海的氣候和當?shù)厝说牧晳T，長期以往生意只會慢慢走向下坡路。于是，他找了本土和外地的一些中醫(yī)師，請他們對自己的涼茶進行改良，并適當增加新品種。他自稱，無論做涼茶還是做生意，他都是門外漢，但是他能夠如此順風順水地走到今天，主要的原因在于自己善于借助外部的力量，幫助自己解決困難。

在訪談的過程中，鑒于我們的專業(yè)，周永青簡單地描述了自己的擴張過程，以便我們學習。

一開始，周永青只集中于一個總店，用傳統(tǒng)的方式熬制涼茶，再用自行車進行統(tǒng)一的配送，等到發(fā)展到一定規(guī)模，改用面包車配送。

在規(guī)模擴大之后，周永青很快就意識到這種傳統(tǒng)熬制涼茶的方式存在很多弊端。這種做法，涼茶的保存期很短，一般過夜就要倒掉，造成很大的浪費，同時也讓消費者感到不衛(wèi)生。就算是現(xiàn)在，珠海的很多涼茶店還是通過傳統(tǒng)的熬制方法來制作涼茶，然后倒進水壺進行銷售。

這是周永青遇到的最大的一個瓶頸，周邊又無現(xiàn)成的經(jīng)驗可循，他再次借助外力來推動自己的事業(yè)。于是，他決定從韓國引進新的涼茶加工制造方法，并投資一筆資金從韓國引進涼茶制作

機器，開始從傳統(tǒng)的制作方法轉(zhuǎn)型變成工廠來制作涼茶，然后進行真空包裝，最終把一袋袋包好的涼茶配送到各連鎖店。周永青表示，這樣不僅防止運輸途中的二次污染，更重要的是將保質(zhì)期延長不少，同時更加的方便外賣。雖然投入不少，但是順應了市場的需求，自然就會得到回報。

后來，周永青把投入瞄向了廣告——他開始在公車、報紙上打廣告宣傳，逐步推廣回春堂這個品牌，期望得到更高的品牌效應。

再后來，周永青為使企業(yè)更加標準化，擴大品牌的營銷能力，他不顧姐姐的反對，投資下一筆資金聘請了深圳的一家策劃公司來制定公司的各種規(guī)章制度，并對公司的未來發(fā)展進行展望，制定了一系列的發(fā)展方案。

經(jīng)過一系列的發(fā)展，在與深圳策劃公司的協(xié)作中，周永青目前作了如下的準備：1.打好珠海的基礎(chǔ)，暫不打算到珠海以外的城市發(fā)展；2.擴大制作涼茶的廠房，以便更好的順應市場需求的供給；3.開始考慮購入一系列自動化的設(shè)備，從而進行工廠自動化生產(chǎn)；4.鑒于珠海缺乏標準、統(tǒng)一、自動化的工廠生產(chǎn)甜品，考慮填補這個空白的市場。

同時，周永青十分重視人才，總是想方設(shè)法地留住人才。他通過一系列的入股方式來留住人才，員工可以根據(jù)自己的業(yè)績以及自身各種狀況選擇入股公司。另外，他會聘請專業(yè)的培訓公司對員工進行培訓，并對員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，不僅讓員工為

企業(yè)創(chuàng)造價值，更為員工的自身增值，使他得到更好的發(fā)展。而且，周永青還會對員工進行額外的獎勵，通過綜合考核確定每個季度業(yè)績名列前茅的員工省內(nèi)游，每出國游等豐厚的報酬。通過這種方式，怎么能留不住人才呢。

這也是周永青想要表達的企業(yè)文化：1.成就員工的夢想；2.工資不封頂，有能力者居上，獎勤罰懶；3.為員工提供發(fā)展的平臺，讓員工在企業(yè)中得到更好的發(fā)展。

從我們的采訪中不難看出，周永青是一個平易近人、關(guān)心員工的老板。我們不得不提一個關(guān)于他的小故事：有一次北師大分店的回春堂熱水器壞了，他馬上派人前去修理，并敦促維修人員盡快完工，以免造成員工的使用不便，周永青的人格魅力，從這件小事可見一斑。

訪問當天，除了我們，還有北師大的其他學生前去與周永青見面，他在我們這些學生面前毫無富人的架子，而且對下一代非常地關(guān)心。我們在他的辦公室里見到許多他與北師大老師尤其是特許經(jīng)營學院的老師的合影，他還表示，他經(jīng)常與我們學院的老師探討特許經(jīng)營方面的知識，從而有利于自己的企業(yè)更好的發(fā)展。

周永青對自己的未來10年做出了展望：1.他希望回春堂能夠覆蓋珠三角；2.推出自己品牌的罐裝飲料；3.成為一家上市公司。

接下來，我們詢問了周永青對于大學生，他有些什么樣的建議：1.對于就業(yè)的問題，現(xiàn)在就要馬上著手，不要等到臨近畢業(yè)

才臨時抱佛腳，起步應該要比別人早些；2.人應該始終要以實現(xiàn)自己的價值為主，做一個對社會有貢獻，對別人有幫助的人；3.大學生賦有理論知識，但是缺乏實踐經(jīng)驗，應該多注重實踐、多點體現(xiàn)自己、多與社會接軌，以便更好地適應社會；4.多與不同層次的人交流，了解他們的想法，遇到不懂的問題要敢于提問，就像他一樣多向各個方面的專家請教，很多問題自然迎刃而解；5要勇于挑戰(zhàn)，即使失敗了，一樣會有意想不到的收獲；6.人總是會有惰性的，想要克服惰性，就應該像他辦公室里掛的格言那樣“行動、行動、立即行動！”

最后，談?wù)勎覀冞@次訪談的感受：1.周永青之所以有今天這樣的成就，得益于他細微的觀察力和獨到的決策力，與他的人生格言、世界觀、人生觀、價值觀、人格魅力等密切相關(guān)，當代大學生應該學習他的這些良好品質(zhì)，對自己將來的職業(yè)生涯肯定大有益處，為次我們應該感謝周永青給我們這樣一次訪談的機會；

2.通過這次訪談，我們了解到一個企業(yè)家白手起家的種種經(jīng)歷，其中肯定有不少我們可以借鑒的地方，通過學習，不僅對我們的學習、職業(yè)生涯大有受益，而且對我們今后的生活也會得益不少；

3.我們這次之所以能夠擁有這樣有意義的一次訪談周永青的機會，學習到許多課堂上面無法學到的知識，完全是由于老師布置的這項作業(yè)，因此我們應該要感謝老師給我布置了一份如此特別的作業(yè)，讓我們大大學生活有不一樣的體驗和經(jīng)歷，獲益匪淺。