第一篇：加視力淺談“創業的藝術”

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。”馬云常對青年創業者這樣忠告。

創業是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個。現實生活中很多人是看著創業成功者頭頂上巨大光環而走上創業之路的，而不從自己實際情況出發，哪怕自己根本不具備創業者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。

創業是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執行力的綜合考驗，對創業者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優秀的創業者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰略規劃、統籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰斗力的狀態。總而言之創業是一門技巧性很強的藝術。

(1)創業者需要學會經營。創業者一旦確定了創業目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優勢，必須學會經營。

(2)創業者需要學會管理。要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則。質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業和其他工作的生命，創業者必須嚴格樹立牢固的質量觀。要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益是創業的終極目標。可以說，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創業是失敗的創業。做到效益最佳要求在創業活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閑散人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創業活動有條不紊的運轉。學會管理還要敢于負責，創業者要對本企業、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感。

(3)創業者需要學會用人。市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客、擁有發展。一個學校沒有品學兼優的教師，這個學校必然辦不好；一個企業沒有優秀的管理人才、技術人才，這個企業就不會有好的經濟效益和社會效益；一個創業者不吸納德才兼備、志同道合的人共創事業，創業就難以成功。因此，必須學會用人。要善于吸納比自己強或有某種專長的人共同創業。

(4)創業者需要學會理財。學會理財首先要學會開源節流。開源就是培植財源，在創業過程中除了抓好主要項目創收外，還要注意廣辟資金來源。節流就是節省不必要的開支、樹立節約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經歷了聚少成多、勤儉節約的歷程。其次，要學會管理資金。一是要把握好資金的預決算，做到心中有數；二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。總之，創業者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業的發展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財。

《贏在中國》評委馬云講：創業者多去看別人失敗的經歷，成功的原因千千萬萬，失敗的原因就這么幾個，去學習那些失敗經驗以后，不僅不會讓你的膽子更小，而是讓你的膽更壯。

第二篇：創業的藝術

想過成為下一個比爾蓋茲嗎？創業，對很多人來說，是創造財富、通往名利的快捷方 式。殊不知，在看到美麗的風景之前，面對的可能是一次又一次的豺狼虎豹或者斷壁殘崖。究 竟，創業這檔事存在著什么樣的甘苦？地獄與天堂的分界又在什么地方呢？被創業家雜志稱為 創業大師的蓋．川崎最新巨作 ── 「創業的藝術」將以最平實的角度告訴你，如何赤手空拳

打天下？怎樣從無到有？在開創新公司或推出新商品、新服務的時候，有哪些陷阱需要防 范，哪些步驟和認知是不可或缺的？！在硅谷高科技界一向以創業精神著稱的川崎，畢業于史 丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校，曾擔任蘋果計算機的麥金塔軟件顧問，蘋果計算機的創 意

總監，是麥金塔計算機竄起、重振蘋果計算機雄風的三巨頭之一。夾其盛名及豐富的經驗，川崎一場演講的出席費用高達四萬美元。他目前是車庫科技創投公司執行長、《富比士》雜 志著名的專欄作家，同時是八本企管暢銷書籍的作者。川崎先生提出了 GIST 的概念 ─ Grea t

Ideas for Starting Things，以他在科技產業前線的親身體驗，在書中教導讀者起步的技巧、定 位的藝術、撰寫商業計劃書、如何以小博大？從建立品牌、打通人脈、網羅人才到行銷手 段 等等。作者藉由深入淺 出的系統分析和獨到的經驗分享，教導管理人在創業時如何跳脫刻 板的思考模式，幫助他們培養出優質企業體所必備的勇氣和創意。本書繁體中文版由商周出 版 2005 12 14 336

創業維艱應該如何從零開始？通常就已經是一個讓人傷透腦筋的問題。為了讓讀者能 以 最快的速度掌握住創業的精髓，對于創業的起步作者提出了 5 大要領，分別為：創造一種 意 義，造一句格言，著手進行，想出賺錢的辦法及編織一張墊子，也就是擬定階段性目標。什 么是創造一種意義呢？作者引用了音樂家貝多芬的話，我未曾想過，作曲是為了名譽和榮 耀，我一定要把內心深處的東西釋放出來，這就是我作曲的原因。作者透露有許多企管類書籍，總喜歡要讀者捫心自問，是否有創意的能耐，也就是能不能忍受長時間工作而收入微薄或 者 是能否人手有一餐沒一餐的，卻還要 養員工的窘近，在本書的一開始，作者就點出了那些 問 題的答案，其實并不具備實質的意義。因為能不能夠 和 愿不愿意，不一定可以畫的上等 號，因為沒有一個能夠知道自己變成企業家時，會是什么模樣？一直到真的成為企業家時，也 許 都還不是很清楚。所以用這些預設性的問題來評估要不要踏上創業的路未免甚至偏頗。作 者 認為在創辦任何新的企業時，應該問的問題只有一個，我是否要創造出一個意義，發明使 世 界更美好的產品或服務，這類的目標在精心的創業中，將是最強大的動力優勢，話說到這 里，我們忍不住要說，這和博客思聽 創業時所設立的宗旨不謀而合，我們就是要打造一種新的 數位閱讀服務，讓這個世界變得更加美好。

多數人將企業的經營理念當成是第一要物，但是大部分所謂的經營理念卻留于畫大柄

冗長又夸大，作者認為與其去寫一堆不切實際的經營理念，不如為組織打造一個專屬的格 言 因為好的企業格言就代表了企業的精神，像極了法術咒語般的神奇力量，簡短而動人，可 以 凝聚內部的力量而且讓人印象深刻，例如知名的運動品牌 NIKE 的格言是表現真正的運動 精

神。舉世聞名的迪士尼也有一句非常耐人尋味的代表語：趣味無窮的家庭娛樂。咖啡知名 品 牌 STARBRUCKS 的格言是，時時刻刻給自己一點鼓勵。這些明確而又簡短的句子往往比 長 篇大論的經營理念來的更貼近人心，更能誘發共鳴，不過作者特別提出格言和標語是有所 不

同的，格言是員工工作內容的指導原則，而標語則是給顧客看的。比方 Nike 的格言是表現 真正的運動精神。企業標語則是，just do it。簡短的 2 句看似平淡的話，確實團結內部及對

外推廣的最重要用語，甚過厚厚的一本經營理念或者是一大篇的宣傳詞。作者特別指出了 一 個很重要的哲學，我們總是努力的在做復雜的事情，而忘了偉大的本質，卻往往是非常的 單 純。一句好的格言力量真的非常不可思議，這樣探究其本質的思考值得我們取法。

前進，前進，再前進。這是作者給我們的第三個要領。因為創業初期，我們有太多理 由 去粉飾行動力的不足。比方說必須要草擬一份計劃書，卻一直反復的思考是否應該要為目 標 客戶量身定做，還是只考慮作自己想要的商品，那么是不是要先擬一份財務計劃，作者卻 斬 釘截鐵的告訴創業新手們，應該要做的是要不停的銷售，而不是擬定銷售策略，不要試圖 去 修正在修正，測試在測試，也不要等一切條件都完美了才去開始，因為創業的精髓在于實 際 去做，而不是學著怎么去做。對于創業初期而言，成功地開始并不那么重要，成功地結束 而 是最重要的。切忌千萬別淹沒在高談闊 論，正比基數和發展計劃當中。真正的著手進行，才 能從首次推出的結果中得到最寶貴的經驗。對于創業的人來說，千萬不要做思想上的巨人，行為上的侏儒。接下來，必要要做的就是想出賺錢的方法，作者教大家仔細想 2 個問題，首 先是誰的口袋有你想要的錢，再來是該如何將這些錢弄進自己的口袋。這 2 個問題問得非 常的直接，直接到令人有些不好意思。但卻是一針見血的指出創業初期的現實層面，只要讓 你 的賺錢模式有著明確簡單的特質，就算是學習參考別人的模式，都是創業初期值得考慮的。比方說網絡交易平臺 EBay 的經營模式，僅收取刊登費買家傭金，清楚 而明了的游戲規則 是建立消費關系的第一步。創造出可行的銷售機制，確保收入超過支持，建構一個經的起考 驗的經營模式，這是創業初期絕對要做好的一個功課。

最后一個要領，編織一張墊子。不明思議，墊子是由許多線或繩子組成的網狀物，放 在 會爆出碎片的地方，某種程度可以防止爆炸碎片四散。如果前面的 4 個要領是在積極地進 攻，那么編織墊子這一檔子事就是一個防守的動作。防止潰散是作者對創業者提出的第 5 個重 要

工作，列出必須完成的階段性目標，經營模式的假設與必須執行的工作項目。像是勾勒出 一 張清楚的工作藍圖。將一切納入規范，建立秩序，就算危機真的發生，也有所依循，讓公 司 能夠照常運作，萬丈高樓平地起，這些要領就像是高樓大廈的地基一般，扎實穩健的基礎 才 有向上成長的可能，對于創業者而言，提案是通往希望的道路，提案的目的不僅僅是募集 資 金，他同時是對任何問題達成協議的必要工具。與他人達成協議，可以獲得很多豐碩的成 果。比方說買下管理權，獲得商品代 理，達成共同行銷計劃，鞏固合作關系，順便招兵買馬，或 者掌握一項投資機會等等。提案最怕拉拉雜雜，冗長又不見重點，每個創業者不能有過多 迫 切想到得到投資人認同的期待，應該要理性而快速的切入主題，解釋你正在做的事，保持 從 容的姿態，傾聽聽眾的回應，然后一次又一次的提案演出，知道孰能生巧。作者將在本書 中 暢談如何簡短而有效率的方式，做一場完美而有效的剪報。有句話說，沒有不對的人，只 有 不對的位置，同樣的道理，定位對于企業來說存在著關鍵性的影響力。其真結 在于你必須 找出中間的理由，并說明自己和他人的差異點，然后把這個訊息傳 達出去，并得到廣大的 認

同。好的定位應該具備強勁的感染力，能達到激勵人心和使人充滿希望的效果，關于定位 的藝術，作者歸納出幾點精辟的觀點，企業的定位應該采取正面的態度而非負面的宣戰。因 為 顧客關心的是支持公司所能得到的好處，而不是關心您的對手或者會被誰摧毀，接下來要 強 化顧客至上的觀念，不需要宣稱自己是排行老幾，因為定位的主要精神是可以為顧客做點 什 么而不是自己想要成為什么，最后必須要做的是，必須要強化員工的定力，讓員工相信現 在 做的事情能讓世界未來的一切變得更美好。例如，EBay 的員工們相信他們的平臺能夠使人 們賺更 多的錢，這樣的心態足夠讓員工使命感上的滿足，努力工作，并且能樂在其中。該用什么樣的方式和語言去贏得顧客第一個會心的微笑呢？作者提到，百貨大亨，沃 爾 沃茲在開第一家店的時候，同樣一條街的商家想打擊他這個新的競爭對手，就在店門口掛 了 個大牌子，寫著，在此地經營 50 年以上的老字號，第二天，沃爾沃茲也不甘示弱，掛了個 牌子寫著，開張一周保證無庫存舊貨。原來區隔市場也可以是個巧妙而幽默的事，許多創 業 者為了避免把雞蛋放在同一個籃子里，而努力迎合多數人對廣大平行市場的呼聲。因為放 眼 看去，很多成功的公司似乎都是無所不包的，以微軟來說，它所銷售的商品包括個人電腦 作 業系統 windows，伺服器作業系 統 PTA smart phone，切入式作業系統，甚至連游戲軟硬體 x

— books 等等。這樣的現象會帶給創業家的一個錯覺，以為微軟一開始就把生意做得很大，這真是一個天大的誤會，微軟起初也只是從的軟體中的 一小部分切入市場的，從一個叫做 basic 的程序語言開始，這個發現告訴我們一個很重要的發現，創業初期應該試著用火柴點

火，而不是用火炎噴射器，因為這樣做的成本太昂貴了，沒有幾個公司能買得起，甚至不 知 道該怎么樣去使用，用務實的角度和心態去找一個立基點，然后孕育孵化他，然后再投入 到 另一個立基點，再去孕育孵化他，過不了多久你就會有許多立基點和穩固自己的市場地位。大多數的創業者都嘗過苦日子，有一頓沒一餐的窘況往往是成功的企業家在回憶中最 精 彩的一頁。草創時期的企業究竟如何在短時間內洞察全局，度過資本短缺的困境呢？作者 特 別提出了以小博大的藝術。有些人一定以為以小博大的企業一定是無足輕重，不值得一提 的。

因為無法募集大量的創業資本，就幾乎等于限制了發展的格局。事實上這樣的認知是錯誤 的。

因為世界知名的微軟，HP，apple 創業初期都采取了以小博大的經營模式，如果你以為以

小博大大概會像一種不顧一切的豪賭，那你就大錯特錯了。作者在本書中，以非常務實的 角 度將以小博大的精神和模式 做了非常透徹的分析和詮釋。作者指出以小博大通常以下幾個 特

制。較低運費資本，銷售的周期短，付款的期限短，有循環的收益以及具備有口而相傳的 廣 告效益，以現金流量取代獲利的模式并不是長久之計。但是對于創業初期，手頭上還沒有 那 么多的資金，卻是一種可以考慮的應約方式。想運用以小博大的方式站穩腳步，就必須先 了 解，以小博大追求的并不是賬面的利潤，業績的成長，品牌或市場占有率，而是最直接的 現 金流量。以小博大需要的是由下而上的經營模式，從最實際的變動因素開始進行，比方說，每個業務員每天要打 50 通電話給目標客戶，每天成功行銷的 幾率有多少，在多久的時間內

可以變成實際的進帳收益，從所打出的電話成功銷售的比例和實際進帳的金額，可以做一 個 整體的預測評估和修正，進而掌握組織的成長，雖然以小博大的務實運作可以將創業初期 的 支出和風險降到最低，但作者卻提出另外一個，讓我們再度進入苦思的，以小博大的杠桿 經

營法，它真正的敵人并不是金錢，而是缺乏執行力，對于執行力的實踐，作者提出一些具 體 的做法，包括，定訂和傳達目標，讓員工每天的工作有標準和依循，估算進度，進一步推 動 以達到目標，建立單一責任制，讓每個人都知道公司會對自己作評量，培養出負責任的態 度 和動 力，另外獎賞達到目標的員工對問題的解決要堅持到底，留意財務人員的提醒，并有 執 行長以身作則的落實執行文化，從以小博大的論述方式中，我們看到作者賦予了創業一個 最 中肯的詮釋，腳踏實地，從根做起。

產業中以小博大的實例之一，軟體業，他存在著這樣的神話故事，創業初期，幾位程 式 設計師，憑借著一股熱誠和干勁合作開了一家小公司，一起絞盡腦汁找出一個市場，開始 了 顧問服務的接案工作，直接與顧客接觸，以 30 天為一個交易周期，為客戶開發一套套他們 所需要的軟體，下次遇到新的客戶需要同性質的服務，他們就強化這條功能，一直到他們 就 發現，竟然許多顧客都可以使用這種軟體工具時，就將顧客所支付的顧問費投入近接的軟 體 開發，等到時機 一成熟，就將軟體和服務的業務分開，獨立出售軟體，相當而然，給軟體 銷售帶來了更大的收入，公司在也不做顧問服務了，因為看似地位崇高，但是勞心傷神的 服 務價值已經不存在，之后接踵而來的是公司的股票上市，被財團收購，而公司的開國元老 們 一起支付買下了豪宅，與奔馳汽車，從此過著幸福快樂的生活，這個故事并不是讓我們成 醉 在一個天方夜譚似的美夢，而是要傳達一個重要的信息，創業初期選擇或者被選擇的服務 模 式開始，是以小博大中可行的原因之一，從服務業做起是個好的開始，因為他的成本風險 最 低，但并不代表他是個妥當的長期 策略，對于以產品為基礎的公司來說，讓顧客替你付錢 進 行研發工作，也只是暫時性的策略，如何階段性的開發和發展獨立的脈絡，才有更寬廣的 天 空。

建立自屬品牌，常常是創業者最美麗的遠景，但要如何實現呢，作者提出行銷學中的 產 品，地點，價格，促銷等 4 個 p 之外的另一個 p，信仰轉變，這是一個很有趣的概念，好 像

突然把強調理智分析管理學變得感性情緒化起來，作者把信仰轉變比喻成為傳播福音，并 指 出這是新公司打造品牌時的重要的核心任務，他認為在這個資訊爆炸的時代，同質性競爭 過 高的商場打造品牌的藝術需要創造一種感染力，凝聚消費者的共鳴，是人們為之風靡，大 家 會因為商品的便利和貼心進而嘗試使用，讓每個消費者成為自然的口碑，成為忠實的使用 族 群，這種強大的感染力必須來自好的產 品和服務，創造感染力的首要任務，在于以當時金 字 招牌的商品為目標，將自己與當時金字招牌的商品并列，并改善強化功能并一直到自己成 為 金字招牌為止，這個被稱為蓋傳奇的金子手指概念在于秉持單純謙虛地態度，去做點石成 金 的工作，作者認為如此一來，建立成功品牌應該就不是太困難的事情，在理性建構商品功 能 之后的下一個重頭戲就是創造商品的感染力，這是一個極富創立的腦力激蕩，也是將產品 從 理性認同推向感向共鳴的重要步驟，所謂畫龍點睛商品的神采也決定于此。作者特別指出 了 幾個創造感染力的關鍵因素，首先提到的是酷，千外別以為這是年輕人的 用語，在作者的 解 讀看來，酷 應該是一種風格，一種可以引領潮流的時尚，比方 apple 推出的 ipod 就是一個

最典型的例子，充滿了個性和品味，智慧質控和輕巧時尚的造型很快就引起廣大的反響，征 服了消費者的心，另外，以提供極佳的顧客服務，也可以帶動產品的感染力，作者提到有 一 次弄壞了致耳鳴的儀器，但他寄給廠商維修后，制造商居然能夠當天就把儀器修好，立刻 就 寄還給她，而且全程都是免費的，特別是當天還是一個國定休假日，為了展現公司的專業 與 個人化的服務，包裹里還附上修理技師的名字，電子郵件和數位照片，說道這樣貼心的服 務 似乎能 做的就是為他們介紹更多的客戶，這種類似信仰的感染能量，其實是很巨大而且深 刻的。感染力的形成，常常來自于看不見的精神內涵，比如有效率，獨具特性，情感性，有 深

度和享受的感覺等等，換言之，可以成功喚支顧客熱情的，都可能是形成感染進而信仰的 重 要因素，這與大家常常聽到的所謂體驗式行銷是相同的道理。

面對創業，許多人的心情都是既是期待，又怕受傷害的。你可能收集了來自四面八方 的 創業咨詢，也可能是去請教有經驗的長輩，甚至去上了幾趟企管的課程，聽了幾場創業甘 苦 談的講座，但是大部分的時間我們花在學習，而不是實際去做，然而創業的精髓所在正是 實 際去做而不是怎么去做。作者一再強調這樣的觀念，就是本書的目的在于協助每個有心走 向 創業之路的人運用自己的知識，熱情和決斷力，走出創業的第一步，在這個各種創業的解 讀，分析預測的各種可能發生的問題，避免陷入理論與細節的迷思中。積極和務實是事業的根 本，在四處提案的奔波中，新老板不能 停止各種經營面向的思考，也就是說創業者不能坐在那 里

等錢近來，需妥善運用以小博大的方式讓事業真正起步，先賺進現金，公司才能活起來，再 經過股票狂飆的洗禮和網絡泡沫化的巨變之后，可以為公司奠定出良好基礎的人才能換到 更

多人的信任，包括新主和一起創業的員工，創業時另一個龐大的開銷就是服務費，記得以 專 場業務來尋找自己所要的公司，并估算這些人的價值，做出正確的決定，例如你需要找人 審 查工作的相關財務報表時，并不需要為了節省經費，找非常便宜，卻不夠專業的公司，或 者 一古腦找到知名又昂貴的國際會計公司，好像給自己有利倍數似的，事實上，投資者比較 喜 歡打交道的是那些雇傭不太有名的律師和會計師的公司。

實事求是是創業者必須具備的最重要的條件，顯而易見作者在本書中，并沒有太多華 麗 的詞句和偉大的藍圖，反而使相當多類似實物的指南，體驗分享的東西，直截了當的指出 創 業者容易犯下的毛病，是非常值得作為創業者的捷徑和彌足珍貴的.舉例來說，臺灣的老板

很懂得以小博大，不過也往往由于氣度狹窄，成了員工嚴重的小氣老板，投資者眼中隔局 不 大的小商人，關于這點作者提出了一些把錢放在刀口上的建議，比方說，花錢要為真正需 要 的功用而花，畢竟形式上或表象上做文章，就像把公司的帳做好，并不是找一家高知名的 公 司，然后希望公司會因此而圓滿達成要 知道大公司和完成目標之間，不一定能化的上等號。重要的是，任務能夠完成，而不是形式的華麗與否，丟掉不必要的面子問題和虛榮心，創 業 的路就會真實許多而成功的距離也會拉近一些，創業的辛苦也會像把自己綁上了火箭拋到 了

外太空，得重新尋找平衡，黑暗與惶恐是必經的歷程，然而當你發現另外一個美麗的星球，并且平安降落，一

腳踏上去的那一刻，會有個聲音悄悄的告訴你，創業是生命中最美麗的 選

擇。

第三篇：青少年視力保健中心創業計劃書

青少年視力保健中心創業計劃書1

一、項目介紹。

1、項目名稱：明亮青少年視力保健中心。

2、經營范圍：經營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養液以及其他護眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

3、資金投人規模：人民幣18萬元整。

4、回收期：16個月。

5、項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴散，引進美國的專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產品，配以專業眼藥水和眼睛營養液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務，宣傳用眼科學的重要性，灌輸正確的用眼衛生知識，培養小顧客良好的用眼習慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優質服務帶動銷售。

6、場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：

①地處文化區（學校較為集中的區域）。

②成規模的生活小區。

二、市場分析。

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據統計，我國小學生中近視發病率xx%，中學生為xx%，而大學生則高達xx%，我國近視發病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴重，中學生視力不良率約為xx%，小學生視力不良率約為xx％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現嚴重并發癥，如視網膜脫離、黃斑出血等，導致失明，從而增加了社會負擔。有些學生品學兼優，但因患近視，報考大學時受到專業限制。

（一）目標群體分析：顧客心理分析。

1、實用型消費者。

此類消費者最注重產品的效果，比較容易忽視產品的生產廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產品技術入手，注意語言的專業性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2、時尚性消費者。

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3、謹慎性消費者。

此類消費者對同類產品大多有所了解，或在前期使用過類似產品，并做過產品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調產品的差異性，訴求產品的發展史、科學的發展歷程，并建議其在店內多次試用。

4、沖動性消費者。

此類消費者對現場氣氛及銷售人員的表現比較注視，對其說話時，語氣應充分肯定，并用肢體語言表達對產品的信心。

5、經濟性消費者。

此類消費者更注重產品的價格，應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因。

1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調節系統功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網膜上，而落在視網膜之前，所以視網膜上不能形成清晰的圖像。

2、近視的分類。

（1）按度數分：

①輕度近視：300度以下。

②中度近視：300一600度之間。

③高度近視：600度以上。

（2）按性質分：

①假性近視；

②真性近視：

a、單純性的真性近視（3年以上度數無變化已趨于穩定）；

b、遺傳性的真性近視；

c、發展性的真性近視（多年以來一直處于持續增長的狀態）；

③混合性近視。

3、近視的成因。

（1）內因：

①免疫系統能力較差；

②視覺器官不良。

（2）外因：

①環境因素，光線不好等；

②不良習慣、坐勢不正確、躺著看書；

③眼疲勞；

④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析。

zz年全國防近專家指導小組成立以來，防近視產品經歷了一個由簡單到復雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎上，科學家們進行了大量艱苦的研制開發工作，推向市場上的產品多達幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產品：單一方法治療的產品。

1、小孔眼鏡。

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發育，誘發斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2、角膜塑型術。

（1）治療機理：

角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數，從而提高視力。

（2）優缺點：

角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業化程度高，造價昂貴，一般都在數千元，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術等優點。

3、磁療、針灸的治療方法。

經研究發現磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品。

1、永磁按摩作用原理：

利用現代生物磁學和傳統經絡學說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細胞循環，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2、增視膏、增視儀和增視液。

（1）作用機理：

增視膏內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、舒經、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統，顯著提高視網膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養眼球，加快眼部新陳代謝，調節晶狀體生理機能，迅速恢復其生理彈性及屈光度。

（2）優點：

營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

（3）缺點：

①做工差。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。

②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。

③購買儀器后需要再次買藥，費用較大。

總結：這一類產品的通病：

A、治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；

B、立即見效的宣傳語；

C、儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產品：綜合五種到六種方法的治療產品。

1、視覺生物光譜。

（1）治療原理：

是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經，促進眼細胞的血液循環，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節律變化誘發瞳孔反射和晶狀體調節，改善眼睛的調節功能，從而達到治療作用。

（2）產品的優劣點：

宣傳力度大，知名度較高，售后服務尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產品沒有形象代言人，沒有設立專賣店。

2、電腦編碼脈沖。

（1）治療原理：

“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調，眼睫狀肌痙攣才是內因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養視覺細胞。

（2）優缺點：

①宣傳力度比較大；

②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；

③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋30元；

④電腦脈沖刺激，需自己調節，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產品：采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節，各種方法之間互相促進，互為補充，達到理想的治療。

視覺眼保儀：本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態響應及視覺空間頻率調諧為依據，采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產品。

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節，使近視在學習過程中得以治療。其中和營養液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節機能。

眼鏡還采用光學濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進一步保護眼內組織。

該產品的特性：

1、構成簡單、輕便，適合青少年特征。

2、綜合運用多種治療手段。

3、以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。

四、市場風險預測。

1、競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風險。

由于本店的核心產品具有明顯的替換性（指針對傳統眼鏡行業），估計會有大量的眼鏡店商家會聯手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務為核心，加強售后服務環節，從培養小顧客的長期用眼衛生習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調動家長的參與，監督小顧客的科學用眼。

2、前期的資金投入大是風險之二。

由于產品及服務帶有較高的科技含量，如何令顧客認知是一個長期的工作，系統地展開需要一個周期，在此周期之內，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續的關鍵。

3、專業人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業的技術門檻較高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業務與此緊密相連。

五、行業相關法律法規。

（1）根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利。客戶也有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

（2）根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定：本企業應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法為其辦理相應的勞動保障手續。

（3）根據《中華人民共和國醫療器械法》的相關規定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權利。

六、自身優勢。

1、本人的工作經驗本人有14年的市場營銷經驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導經驗。

2、本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技師協會成員保持有良好關系。

3、本人的教育背景本人大學畢業，工作后負責市場營銷工作，對企業管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務。

4、本人的資金支持自主創業意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環境和地理優勢。

1、廣州的經濟環境廣州地處開放改革的前沿，經濟發達，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區轄內，名校云集，又屬于富中之優。現在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續造福后代。應該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2、廣州的政策環境廣州的創業環境是全國最好的，這主要表現在創業的政策環境上，為鼓勵下崗失業人員創業上崗，廣州市出臺了一系列優惠政策，如：從事社區服務的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創業扶持費以及招工優惠政策等。

3、廣州的地理優勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略。

以名校云集的.東山區為依托，以優秀學生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產品為核心，以扶持幫助下崗失業人員創業或再就業為目標，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。

（1）首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學、16中等名校。

（2）布局定位：定位成售后服務中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區分成接待咨詢區、驗光配鏡區、收銀區三大部分。而整體是以開放式的格局。考慮到每個顧客至少一家有3—5人到場的情形，接待咨詢區占總面積的60％。

（3）目標顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別，提供分門別類的定制服務。

（4）擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關證照及宣傳海報、服務公約、業務操作流程等。

（5）服務承諾：三項免費一個專門。

①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。

②免費試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費贈送視力表、近視治療圖、護眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

（6）廣告策略：本項目的進展是否順利與信息的有效擴散緊密相連，而且由于國家教委有相關規定，禁止進學校銷售任何產品，故宣傳點應放在學校附近，利用家長接送孩子上學、放學的時候進行溝通，達成銷售后再逐步擴散。與各校的廣播室建立友好的協作關系，加強相關眼科知識的灌輸教育，充分利用好學校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進行滲透教育。

青少年視力保健中心創業計劃書2

一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

經營范圍：經營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養液以及其他護眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規模：人民幣18萬元整。

回收期：16個月。

項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴散，引進美國的專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產品，配以專業眼藥水和眼睛營養液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務，宣傳用眼科學的重要性，灌輸正確的用眼衛生知識，培養小顧客良好的用眼習慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優質服務帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區（學校較為集中的區域）。②成規模的生活小區。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據統計，我國小學生中近視發病率22.78%，中學生為55.22%，而大學生則高達76.74%，我國近視發病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴重，中學生視力不良率約為66.5%，小學生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現嚴重并發癥，如視網膜脫離、黃斑出血等，導致失明，從而增加了社會負擔。有些學生品學兼優，但因患近視，報考大學時受到專業限制。

（一）目標群體分析：顧客心理分析

1．實用型消費者

此類消費者最注重產品的效果，比較容易忽視產品的生產廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產品技術入手，注意語言的專業性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時尚性消費者

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3．謹慎性消費者

此類消費者對同類產品大多有所了解，或在前期使用過類似產品，并做過產品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調產品的差異性，訴求產品的發展史、科學的發展歷程，并建議其在店內多次試用。

4．沖動性消費者

此類消費者對現場氣氛及銷售人員的表現比較注視，對其說話時，語氣應充分肯定，并用肢體語言表達對產品的信心。

5．經濟性消費者

此類消費者更注重產品的價格，應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調節系統功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網膜上，而落在視網膜之前，所以視網膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數分：①輕度近視：300度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視：600度以上。（2）按性質分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數無變化已趨于穩定）;b．遺傳性的真性近視；c．發展性的真性近視（多年以來一直處于持續增長的狀態）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內因：①免疫系統能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環境因素，光線不好等；②不良習慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導小組成立以來，防近視產品經歷了一個由簡單到復雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎上，科學家們進行了大量艱苦的研制開發工作，推向市場上的產品多達幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產品：單一方法治療的產品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發育，誘發斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術

(1)治療機理：角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數，從而提高視力。

(2)優缺點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業化程度高，造價昂貴，一般都在數千元，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術等優點。

3．磁療、針灸的治療方法

經研究發現磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品

1．永磁按摩作用原理：

利用現代生物磁學和傳統經絡學說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細胞循環，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(1)作用機理：增視膏內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、舒經、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統，顯著提高視網膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養眼球，加快眼部新陳代謝，調節晶狀體生理機能，迅速恢復其生理彈性及屈光度。

(2)優點：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點：①做工差。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費用較大。總結：這一類產品的通病：A．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產品：綜合五種到六種方法的治療產品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

《明亮青少年視力保健中心創業計劃書》出自：體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經，促進眼細胞的血液循環，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節律變化誘發瞳孔反射和晶狀體調節，改善眼睛的調節功能，從而達到治療作用。

(2)產品的優劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后服務尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產品沒有形象代言人，沒有設立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調，眼睫狀肌痙攣才是內因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養視覺細胞。

(2)優缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋30元；④電腦脈沖刺激，需自己調節，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產品：采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節，各種方法之間互相促進，互為補充，達到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態響應及視覺空間頻率調諧為依據，采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節，使近視在學習過程中得以治療。其中和營養液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節機能。

眼鏡還采用光學濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進一步保護眼內組織。

該產品的特性：1）構成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。

四、市場風險預測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風險

由于本店的核心產品具有明顯的替換性（指針對傳統眼鏡行業），估計會有大量的眼鏡店商家會聯手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務為核心，加強售后服務環節，從培養小顧客的長期用眼衛生習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調動家長的參與，監督小顧客的科學用眼。

2．前期的資金投入大是風險之二

由于產品及服務帶有較高的科技含量，如何令顧客認知是一個長期的工作，系統地展開需要一個周期，在此周期之內，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續的關鍵。

3．專業人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業的技術門檻較高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業務與此緊密相連。

五、行業相關法律法規

(l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利。客戶也有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定：本企業應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法為其辦理相應的勞動保障手續。

(3)根據《中華人民共和國醫療器械法》的相關規定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權利。

六、自身優勢

1．本人的工作經驗本人有14年的市場營銷經驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導經驗。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技師協會成員保持有良好關系。

3．本人的教育背景本人大學畢業，工作后負責市場營銷工作，對企業管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務。

4．本人的資金支持自主創業意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環境和地理優勢

1．廣州的經濟環境廣州地處開放改革的前沿，經濟發達，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區轄內，名校云集，又屬于富中之優。現在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續造福后代。應該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環境廣州的創業環境是全國最好的，這主要表現在創業的政策環境上，為鼓勵下崗失業人員創業上崗，廣州市出臺了一系列優惠政策，如：從事社區服務的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一20xx元的創業扶持費以及招工優惠政策等。

3．廣州的地理優勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區為依托，以優秀學生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產品為核心，以扶持幫助下崗失業人員創業或再就業為目標，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區分成接待咨詢區、驗光配鏡區、收銀區三大部分。而整體是以開放式的格局。考慮到每個顧客至少一家有3-5人到場的情形，接待咨詢區占總面積的60％。

(3)目標顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務。

(4)擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關證照及宣傳海報、服務公約、業務操作流程等。

(5)服務承諾：三項免費一個專門。

①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。

②免費試戴20天。（試戴期只需交押金）

③免費贈送視力表、近視治療圖、護眼液。

④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進展是否順利與信息的有效擴散緊密相連，而且由于國家教委有相關規定，禁止進學校銷售任何產品，故宣傳點應放在學校附近，利用家長接送孩子上學、放學的時候進行溝通，達成銷售后再逐步擴散。與各校的廣播室建立友好的協作關系，加強相關眼科知識的灌輸教育，充分利用好學校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進行滲透教育。

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第四篇：明亮青少年視力保健中心創業計劃書

一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

經營范圍：經營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養液以及其他護眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規模：人民幣 18 萬元整。

回收期：16個月。

項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴散，引進美國的專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產品，配以專業眼藥水和眼睛營養液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務，宣傳用眼科學的重要性，灌輸正確的用眼衛生知識，培養小顧客良好的用眼習慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優質服務帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區（學校較為集中的區域）。②成規模的生活小區。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據統計，我國小學生中近視發病率22.78 %，中學生為55.22%，而大學生則高達76.74 %，我國近視發病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴重，中學生視力不良率約為66.5 %，小學生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現嚴重并發癥，如視網膜脫離、黃斑出血等，導致失明，從而增加了社會負擔。有些學生品學兼優，但因患近視，報考大學時受到專業限制。

（一）目標群體分析：顧客心理分析

1．實用型消費者

此類消費者最注重產品的效果，比較容易忽視產品的生產廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產品技術入手，注意語言的專業性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時尚性消費者

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3．謹慎性消費者

此類消費者對同類產品大多有所了解，或在前期使用過類似產品，并做過產品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調產品的差異性，訴求產品的發展史、科學的發展歷程，并建議其在店內多次試用。

4．沖動性消費者

此類消費者對現場氣氛及銷售人員的表現比較注視，對其說話時，語氣應充分肯定，并用肢體語言表達對產品的信心。

5．經濟性消費者

此類消費者更注重產品的價格，應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調節系統功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網膜上，而落在視網膜之前，所以視網膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數分：① 輕度近視：300 度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視： 600 度以上。（2）按性質分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數無變化已趨于穩定）;b．遺傳性的真性近視；c．發展性的真性近視（多年以來一直處于持續增長的狀態）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內因：①免疫系統能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環境因素，光線不好等；②不良習慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導小組成立以來，防近視產品經歷了一個由簡單到復雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎上，科學家們進行了大量艱苦的研制開發工作，推向市場上的產品多達幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產品：單一方法治療的產品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發育，誘發斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術

(1)治療機理：角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數，從而提高視力。

(2)優缺點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業化程度高，造價昂貴，一般都在數千元，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術等優點。

3．磁療、針灸的治療方法

經研究發現磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品

1．永磁按摩作用原理：利用現代生物磁學和傳統經絡學說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細胞循環，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(l)作用機理：增視膏內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、舒經、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統，顯著提高視網膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養眼球，加快眼部新陳代謝，調節晶狀體生理機能，迅速恢復其生理彈性及屈光度。

(2)優點：營銷方法好。包

括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點：①做工差。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費用較大。總結：這一類產品的通病：A．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產品：綜合五種到六種方法的治療產品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經，促進眼細胞的血液循環，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節律變化誘發瞳孔反射和晶狀體調節，改善眼睛的調節功能，從而達到治療作用。

(2)產品的優劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后服務尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產品沒有形象代言人，沒有設立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調，眼睫狀肌痙攣才是內因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養視覺細胞。

(2)優缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋 30 元；④電腦脈沖刺激，需自己調節，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產品：采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節，各種方法之間互相促進，互為補充，達到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態響應及視覺空間頻率調諧為依據，采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節，使近視在學習過程中得以治療。其中和營養液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節機能。

眼鏡還采用光學濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進一步保護眼內組織。

該產品的特性：1）構成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。

四、市場風險預測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風險

由于本店的核心產品具有明顯的替換性（指針對傳統眼鏡行業），估計會有大量的眼鏡店商家會聯手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務為核心，加強售后服務環節，從培養小顧客的長期用眼衛生習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調動家長的參與，監督小顧客的科學用眼。

2．前期的資金投入大是風險之二

由于產品及服務帶有較高的科技含量，如何令顧客認知是一個長期的工作，系統地展開需要一個周期，在此周期之內，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續的關鍵。

3．專業人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業的技術門檻較高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業務與此緊密相連。

五、行業相關法律法規

(l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利。客戶也有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定：本企業應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法為其辦理相應的勞動保障手續。

(3)根據《中華人民共和國醫療器械法》的相關規定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權利。

六、自身優勢

1．本人的工作經驗本人有14年的市場營銷經驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導經驗。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技師協會成員保持有良好關系。

3．本人的教育背景本人大學畢業，工作后負責市場營銷工作，對企業管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務。

4．本人的資金支持自主創業意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環境和地理優勢

1．廣州的經濟環境廣州地處開放改革的前沿，經濟發達，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區轄內，名校云集，又屬于富中之優。現在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續造福后代。應該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環境廣州的創業環境是全國最好的，這主要表現在創業的政策環境上，為鼓勵下崗失業人員創業上崗，廣州市出臺了一系列優惠政策，如：從事社區服務的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一2000元的創業扶持費以及招工優惠政策等。

3．廣州的地理優勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區為依托，以優秀學生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產品為核心，以扶持幫助下崗失業人員創業或再就業為目標，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區分成接待咨詢區、驗光配鏡區、收銀區三大部分。而整體是以開放式的格局。考慮到每個顧客至少一

家有 3-5人到場的情形，接待咨詢區占總面積的60％。

(3)目標顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務。

(4)擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關證照及宣傳海報、服務公約、業務操作流程等。

(5)服務承諾：三項免費一個專門。①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。② 免費試戴20天。（試戴期只需交押金）③免費贈送視力表、近視治療圖、護眼液。④ 專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進展是否順利與信息的有效擴散緊密相連，而且由于國

第五篇：名師指點：2018年視力恢復加盟如何創業

名師指點：2018年視力恢復加盟如何創業

視力恢復市場前景十分廣闊。作為視力提升加盟領軍品牌，古方明眸針對2018視力恢復加盟如何創業這一問題，作出如下解答。

學會借力品牌才能賺錢

對加盟商來說，加盟品牌的選擇至關重要，只有正確認識自己的服務定位，并選擇靠譜的加盟品牌，才能真正實現輕松賺錢。因為一個擁有良好口碑的品牌，等于自帶顧客流量，加盟商想不掙錢都難。

有不少視力恢復的從業者表示，自己的門店以5歲以下的小兒推拿為主，費時費力不說，而且收入微薄，因為顧客流量比較少，定位不精準，急希望能夠通過加盟一家靠譜的視力提升品牌來實現門店扭虧為盈。

古方明眸：實現輕松賺錢的夢想

古方明眸視力提升項目由東盛堂公司創立，是家上市企業，坐擁百億市場資產。古方明眸致力于青少年近弱視視力提升恢復方案的研發和推廣使用，是國內視力提升行業的先驅者和領航者。具有以下無可比擬的項目優勢：

1、獨特非遺手法

古方明眸視力提升項目將清代御醫薛寶田的傳家之方與百年“點穴撥筋”砭術合二為一，采用“砭石按壓+傳承古方+后期調養”的養護理念，以非物質文化遺產獨特中醫手法，在不碰眼球的情況下，通過對眼部穴位舒緩，來達到提升視力的目的，安全有效。

2、顯著提升效果

古方明眸視力提升項目始終堅持安全、效果、親民的服務理念，主張以砭石按壓、傳承古方、后期調養為核心的視力恢復方案。通過“清排調補養”五步方式對視力進行提升，一次見效，效果顯著，可簽約提升。

3、超高盈利模式 古方明眸視力提升項目不同于其他品牌單一的經營模式，而是采用“經營+拓店”雙重盈利模式，讓加盟伙伴干一份事業，收獲雙重金錢回報。

家住河北邯鄲的王先生開了家小兒推拿按摩店，但由于市場定位不準、視力提升效果不明顯，客戶從開業初的十幾人減少到一兩人，收入也隨之直線減少。

因緣際會下，王先生了解到了古方明眸視力提升項目，通過初步了解和實地考察，王先生加盟了區縣級的視力提升加盟店。由于品牌夠響，項目本身視力提升的效果也十分理想，因此贏得了附近中小學家長的信賴，每到節假日，門店顧客絡繹不絕。

大約3個月后，王先生就實現了以往近1年的收入，不僅收回了投資成本，也實現了雙倍盈利，成為當地視力提升行業內的一段投資佳話。