第一篇：創業路上如何尋找合作伙伴

創業路上如何尋找合作伙伴

“選擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作。”這是很多風險投家投資企業時的經驗之談。

調查發現，與傳統企業家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數活躍在新經濟領域的第三代企業家，都喜歡抱團創業，他們中間90%以上都有一個三人以上的團隊。他們的創業也因為一開始建立了一個非常專業、分工明確、互補明顯的創業團隊，而使企業取得跨越式發展。當企業擴大到一定階段，也能夠擺脫家族企業的弊病，迅速地吸引風險投資，確立良好有效的企業制度走上正軌。

雖然每個創業者尋找伙伴，其關注的側面都不同。但是，這些已經用事實證明成功的的創業團隊無疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數尋找創業伙伴需要注意的地方：

1、人品第一

在netscreen公司的創始人和北極光創投基金合伙人鄧鋒看來，創始人團隊人品能直接決定著這家公司能走多遠，因為幾名創始人能否團結一致，除了共同的經濟利益之外，還有很重要的一點就是人品。

在我主持的歐美同學會2006北京論壇創業專場上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽在談到創業時感慨很多。他說，美國創業者創辦一個公司以后，公司馬上會被一個管理團隊管理，創始人可以專做他最擅長的事情，配套體系可以把公司帶上未來。在中國沒有配套體系，所以公司的成敗跟創始人尋找創業伙伴有很大的關系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個是要聰明，第二個是人要好。”

2、有共同目標

找到有用的人才做創業伙伴，對于創業成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內進行協作和使用，則更加重要，這需要找到一個能凝聚人心而有使命感的目標。阿里巴巴的創始人馬云創業的時候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個18人的團隊不離不棄。后來連創建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人一起湊出來的。他就這樣認為：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在一個企業家底下容易得多。

所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”

3、互補性要強

核心創業團隊成員之間，最好有互補性。這種互補，既是知識、經驗、資源上的互補，也是性格、能力上的互補。空中網的創始人楊寧就認為尋找好的搭檔，自己的經驗是首先一定要互補，在很多方面都跟自己互補，而不是跟自己一樣的，當然更不是相克的。

楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學到同事，一起創建chinaren網站，一起進入搜狐，一起離開，最后一起投入全部身家創辦空中網，并肩作戰將企業推向納斯達克上市。這個二人組合最后能夠創業成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜，一張一弛，一內向一外向，正如楊寧所說：“做企業可能會犯一些錯誤，你經常會有很沖動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創始人楊致遠和費羅，費羅是技術天才，楊致遠則有的商業思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格，往往能夠成就大的事業。”

4、包容性很重要

光會識人和用人肯定還不夠，成功創業者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來的范敏，聯手創建攜程網。有人質疑過公司高層如果有分歧，會不會影響日常業務？另外一個創始人梁建章就表示分歧是難免的，但關鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領導，他能包容的人越多。”

此前在投行工作的沈南鵬是最大的個人股東，他也不是沒有管理企業的自信，但根據自己的經驗和優勢，他就選擇了做cfo。這個管理團隊因為能夠緊密無縫地合作，也就保證了攜程從無到有，從小到大，最后發展到納斯達克上市。后來，他們還合作創建了另外一個在納斯達克上市的企業——如家快捷酒店。3年創建兩個上市公司，他們因此被譽為創業黃金組合。

第二篇：怎樣尋找合適的合作伙伴

1、看脾氣，性格

人的脾氣性格生來就很難改變，人的所作所為和性格有必然的聯系，做生意切忌相互猜疑，愛嫉妒，易怒，反復，斤斤計較的人一定不能選做合作伙伴。同時有話悶在心里爛了也不說的那種人也不能選擇。

2、看他的興趣愛好

看人不能單憑某點就下結論，對興趣愛好的觀察是輔助的考察，愛好賭博和喝酒的一律要淘汰出去，作為對男性的考察也應該把他對異性的看法列在其中，好色的，愛鬼混的人也不能選擇。

3、看他對事業的理解

有的人認為做事情就是做事情，沒什么目的和看法，這種人短期合作倒還可以，長期合作就不太妥當，胸無大志的人可能在新技術的引進和革新上給你添加不少阻力。

4、看他的過去的經歷

人的經歷是財富，無論好或壞的經歷都應該是其人生道路的折射，此項考察應該多注意他對生意門路的看法以及他經商天賦的流露

5、從側面了解他的為人

了解一個人，最好的辦法就是走進他的朋友圈，看看他的朋友和身邊的人對他的評價和看法。

當然不要只單單了解他的朋友的評價，他的對頭對他的評價或許更真實一些。

6、從他的消費習慣看他對錢的態度

一直以來，我始終認為看一個人怎么花錢，就知道他是怎么掙錢的，有大手大腳花錢習慣的人要謹慎選擇，有掙多少錢就花多少錢甚至花沒掙到錢的人，一定不要選擇。

7、從他對家庭的態度了解他的道德

不能做到關心家庭，愛護家庭，維護家庭的人盡量少合作，對父母不孝順的人一定不能選擇，對子女不關愛的人要謹慎選擇，個人道德素質是其做事情的準繩，如果人要是在這些方面都做的很差，即使能力再強，難免也有倒戈的時候。

8、看他有沒有共同進退的品質

有句話說的好，寧可要不能同苦能共甘的朋友，也不要能同苦不能共甘的朋友，好多合作的人不是因為在困難時期不能共患難，而是等富貴來了以后卻相互的算計，到頭來更是讓人寒心。

9、從他的個人文化修養看他有沒有獨立做事情的決心

對合作者文化水平的考察雖然不是特別重要，但是為了長久，有一定文化涵養的合作者也顯得很重要。我們也可以這樣分析假如你不和他合作，他能不能單獨做這個事情？假如你不和他合作他有沒有別人可以選擇？還有沒有別人愿意和他一起做事情

對書生意氣很重的人要謹慎選擇，有的人文化水平是高，但是有文人氣質，也不適合長久合作。

10、從他的綜合實力看有沒有合作的必要

要綜合起來評價，凡是在性格，習慣，為人，處世，個人能力上有欠缺的人要妥善選擇。選擇合作伙伴是投資走出的一大步，我認為應該堅持寧缺勿濫的原則

再最后我想提提我朋友的原話：真正的敵人可能就是自己合作伙伴！因此祝愿大家都能找到理想的合作伙伴。

第一，是個好人，品質不錯的人

---剛開始創業，沒那么多經驗或精力去正規及約束，更多的是激情和自發。如果是成天防著對方：那最好就別玩。

第二，互補性很強的人

---人有所長，必有所短。選擇的時候要看清其長，以后也要學會包容對方的短。---不是選互補性的人，往往是臭味相投的。這里說的是性格，不是價值觀。

---所謂取長補短，是取別人的長補自己的短，此為團隊的真正價值。

---長城不是一人筑成。想做出點成績，就得有做事情的開放心態。

第三，能溝通的人

---企業是個利益共同體，不是家，是件嚴肅的事情。雙方都有責任主動的去溝通。---中國人的個性是相對含畜謙虛，常常有話說三分，所以溝通的空間相對大。---凡事不要見面無聲，面后有聲。這往往是雙方的因素，但肯定有一方是主導。

---誤會的產生往往是：誤認為別人應該會理解或明白我。解決誤會的最佳辦法是主動溝通及多溝通。

---觀點和想法就如盲人摸象，各人有各人的點，吵架也是必然的，是好事。團隊更有價值，也是因為存在不同的點。

第四，能共同承擔責任的人

---創業是一個不斷犯錯，不斷學習改過的過程。不僅是自己犯錯，還有團隊里頭的任何人。要有準備及有責任為自己及團隊成員的過錯買單。誰讓我們想創業呢。

---在賠錢和賺錢的時候，都是我們的時候。

---中止合作并不是可怕的事情，話說清就行，最怕的是占著毛坑，又不想負責任的。---合伙創業是取長補短，資源共享，共同努力和互相依靠。

1，要有共同的目標，也可以說是共同的目的。這樣兩個合伙人才能朝著同一個方向努力實現。

2，有高尚的人格。好的人品才能讓你把一些工作放心的交給他。

3，良好的家庭教育。

4，頭腦靈活，但不過于狡猾。

5，有一定的社會關系。這一點很重要，是很多事情成功與否的重要因素之一。

第三篇：創業路上帶頭人

王剛創業事跡材料

我是白河林業局兩江林場的一名苗圃技術員，1988年畢業于吉林省林業學校營林專業。1996年入黨，畢業后就一直在兩江林場苗圃從事技術員工作。可以說跟苗木打交道并不是一件很好的差事，這項工作不僅枯燥乏味，而且還需要很強的耐心和恒心。我深知這其中的甘苦，但也知道要想干出一番事業，必須腳踏實地，相信科學，依靠科學，從一點一滴做起。因此，我擔任技術員后，一面不斷學習，一面每年都上山對各種苗木的生長，種子的成熟情況進行觀察了解。在種子的采集、加工、處理、育苗等方面做了大量的研究工作。并把很多的先進研究成果用于生產實際，并年年參加各級林木種苗學習班和北方苗木交易會。辛勤的汗水使他掌握了長白山幾乎所有的樹種，種子采集和育苗處理等。并積累了豐富的經驗，撰寫發表了多篇論文。

常言道：機遇不是等來的，而是創造出來的。1998年，國家“天保工程”的實施，使得林木種苗市場一下子火了起來。我立刻意識到這將是難得的發展機遇。于是我一面征得領導同意將林場苗圃的主培項目放在造林苗木和綠化苗木上，加大了管理和培育力度。一面開始研究起自己的產業發展來。通過對市場的調研分析，1999年，我在兩江鎮江南屯租用了3公頃土地，栽植了60萬株紅松苗、150萬株落葉松苗、100萬株云杉苗和5000株美人松大苗。投資10多萬元

建起了自己的苗圃地，并安裝了噴灌設備。由于管理得較好，苗木長勢良好，并且銷售火旺，幾年下來他就凈賺了20多萬元。

2005，我又迎來了更大的發展空間。這一年，白河林業局加大改革力度。將苗圃以租賃或或委托的方式全部推向市場。而此時林業局也正以“開展全民創業，促進職工致富”為抓手，號召全局職工創業致富，當時我就想自己何不試一試，這不但響應了林業局的號召，對我來說也是一次難得的發展機遇。于是我主動請纓，承包了苗圃。

攤子鋪開了，但問題也接踵而來。我遇到的第一個難題就是資金。雖說我剛賺了點錢，但除了花銷、買房、手里已沒有太多的閑錢。再說苗圃那么大，可不是十萬八萬能解決問題的。跑遍了親戚朋友，籌集了十多萬元，又低價忍痛賣掉了自己的新房，可資金還有十多萬元的缺口，怎么辦？關鍵時刻林場召開了職工大會，動員職工參股。林場又以職工集資入股的方式籌集了十多萬元。為了扶持我發展苗木產業，林場還免除了前三年的電費，并無償安排車輛機具幫助翻地整地，工作忙時各種設備也由苗圃優先使用。有了啟動資金，再加上林業局和林場的鼓勵與支持，我的信心更足了。為了規劃好項目，我先后到黑龍江，遼寧和吉林省的多個地方，對經營的苗圃進行深入考察，還多次到清華大學，吉林農大等高等院校與專家教授探討苗圃的發展方向，苗木的適

銷對路產品。通過市場調查，我把目標定在了五味子苗的培育上。雖然這時我還沒有完全掌握五味子栽培技術，但此時北方的五味子種植業發展勢頭強勁，但我對自己的成功充滿了自信，并一下子投入了2萬元到通化購進了200斤種子搞起了新一輪的培育。大家都為了我捏了一把汗。因為這一次的五味子苗木培育加上材料費，人工費等共計得6萬多元，如果不成功那對我來說將是沉重的打擊。

為了確保成功，我每天5點就起床，晚上7、8點鐘才回家。沒有星期天、節假日，天天都蹲在苗圃，而且每個生產環節都要親自給工人做示范，直到工人能掌握達到標準后，才能進入生產。一個生產季節下來，我瘦了十多斤，而且臉也黑了，手也裂了，簡直就像一個小老頭。

功夫不負有心人，付出總會有回報的。我的辛勞終于換來了成功，我不但掌握了五味子的全部栽培技術，產苗80多萬株，而且苗木長勢喜人，銷售火旺，當年就創產值22萬多元。我的這一成功贏得了局領導的高度關注，局黨政工領導曾多次到苗圃察看并鼓勵我，一定要大膽的創業，給職工帶個好頭。第二年，我又加大培育力度，苗木仍然是供不應求。五味子苗木的培育成功了，但我知道，要想有發展，光育苗還是遠遠不夠的。必須要建立起自己的五味子基地，而且要建就建高標準，高效益的。按照這一想法，他邁出了“五味子”計劃的第二步棋。

為了建好五味子園，我先后到遼寧、集安、汪清等地參觀學習，通過觀察比較，總結各地經驗，集眾家所長，在各個環節上采用最好的方法。與2007年初建起了1.5公頃的標準五味子園。在我的嚴細管理下，別人的苗需要兩年才能爬滿架，而我的苗卻一年就基本上爬滿了，并且比別人提前一年進入結果期。我的標準化五味子園建設得到了局領導的高度肯定，林業局還專門在兩江進場召開了現場會，并在全局推廣了我的經驗和做法，外地也有很多人來進行參觀學習。

經過幾年的打拼，我所承包的兩江苗圃已初步取得了成功，現已發展成為遠近聞名的種苗種植大戶，累計創造產值1000多萬元，每年僅人工費支出50至60萬元。這只是成功的起點，要想做好苗木產業，必須擴大苗木生產，做到近期效益與長遠發展相結合。我又在安圖縣永慶鄉租下了5公頃的土地，運用混合栽植的方法建起了5公頃的大苗繁育基地，又在兩江苗圃增加了2公頃的綠化大苗，2012年又在寶馬林場施業區建起了6公頃臨時苗圃。

我的成功極大地帶動了林場職工和周邊百姓的育苗積極性，原來林場沒有職工搞育苗生產的，現在已有十幾戶家庭培育造林苗和綠化苗的，周邊三鎮一區的農民也有30多戶育苗的。人家都說“同行是冤家”可我不這么認為，我認為只有產業發展大了，才能達到規模性。多年來，我一直認

為能把林木種苗發展起來，離不開黨的好政策，離不開林業局的支持與幫助，所以我做為一名共產黨員，不能光顧著自己致富，還要帶動周邊的職工百姓一起創業致富。因此，無論是林場的職工，還是周邊三鎮一區的種植戶，我都熱心免費為他們提供技術指導，有時春天趕上忙季，有的種植戶請我到現場去指導，我都能熱心地到現地察看，探討、指導，都能讓種植戶得到滿意的結果。二道鎮鐵北村農民趙子民在我的幫助下，目前的苗木基地已發展到20多公頃，年產值達幾十萬元。兩江林場職工張艷紅、王英魁、薄福坤、王振海等苗木發展已初具規模，年收入都在8萬元左右，也有了很高的收入。更為可貴的是，我不但給職工百姓免費做技術指導，還幫助種植戶銷售苗木。2012年職工薄福坤，孟凡龍手中有四年紅松，快過造林季節了還沒有售出去。我熱心幫助聯系黑龍江的用戶，幫助種植銷售近30萬紅松。我還幫助周邊的其他林場的職工，百姓銷售大量的苗木，增加種植戶的銷售渠道。同時在苗圃生產中我都優先用林場的職工，家屬，常年在苗圃打工的人員有20多人，多時達100多人，增加了林場職工和周邊村民的家庭收入。幾年來，我光支付工人工資近300多萬元，并且從不拖欠。

創業總是要遇到困難的，但要看你怎么去面對，我也遇到過最大的困難。2010年7月28日，由于天氣連續降雨，上下游電站同時泄洪，發生了建局以來特大洪災，造成苗圃

所有的房屋被毀，基礎設施被破壞，苗木死亡近500萬株，直接經濟損失達300多萬元，苗圃陷入困境。洪災過后到處是垃圾，苗圃地面上覆蓋著一層厚厚的淤泥，平均厚度達20多公分，災后生產自救工作量非常大。我看到被大水淹了三天三夜的苗圃，還有淤泥埋沒的苗木，面臨著選擇，要及時清淤能挽回一些損失，但也難保苗木的成活，而清淤需要資金30多萬元，怎么辦？我毅然選擇了清淤，清理工作近半個月，為災后恢復生產起到了重要作用。現如今，我用2年的時間基本將苗圃的基礎設施，房屋全部恢復完畢。已經進入正式生產，而且我信心十足地說，今后我一定能克服重重困難，在已有育苗生產上的基礎上擴大育苗規模，將苗圃做大，做強，在全民創業中起到模范帶頭作用。

我在育苗產業上的探索實踐得到了各級領導的充分肯定，并給了我莫大的榮譽。我連續6年被局黨委、林業局評為模范黨員、勞動模范，2007年獲得省五一勞動獎章，2008年被延邊林管局評為林業十大杰出青年，2009年被評為省勞動模范，2010年被評為全國五一勞動獎章。我深深地知道這些榮譽不僅僅是領導對我的認可和肯定，更是對我的鞭策與期待。我決心在今后的工作中，全面依靠科學技術，牢牢把握住全民創業的大好機遇。不斷鉆研，勇于探索，用過硬的本領在社會主義新林區建設的征途上，與職工群眾共同闖出一條更具有希望與活力的發展致富之路！

第四篇：選擇創業合作伙伴四大要點

創業合作伙伴該怎么選擇，是和很多創業投資者最頭疼的事了。其實，每個人創業的體會基本上都比較相似，當然是從感性出發。就象別人說的一樣，做了10年的生意，到現在一事無成，人生真的很失敗，而年紀也不斷增大，內心的壓力越來越大。所以選擇單飛自己創業，由于眾多因素使其自己不能自主創業，熱從很多都人都選擇創業合作伙伴。那么創業合作伙伴你是怎么選擇呢？

第一，是個好人，品質不錯的人

嘿嘿，這個就不需要太多的解釋，這是相互信任的基礎。剛開始創業，沒那么多經驗或精力去正規及約束，更多的是激情和自發。如果是成天防著對方：那最好就別玩。第二，互補性很強的人

人有所長，必有所短。選擇的時候要看清其長，以后也要學會包容對方的短。不是選互補性的人，往往是臭味相投的。這里說的是性格，不是價值觀。所謂取長補短，是取別人的長補自己的短，此為團隊的真正價值。長城不是一人筑成。想做出點成績，就得有做事情的開放心態。

第三，能溝通的人

企業是個利益共同體，不是家，是件嚴肅的事情。雙方都有責任主動的去溝通。中國人的個性是相對含畜謙虛，常常有話說三分，所以溝通的空間相對大。凡事不要見面無聲，面后有聲。這往往是雙方的因素，但肯定有一方是主導。誤會的產生往往是：誤認為別人應該會理解或明白我。解決誤會的最佳辦法是主動溝通及多溝通。觀點和想法就如盲人摸象，各人有各人的點，吵架也是必然的，是好事。團隊更有價值，也是因為存在不同的點。第四，能共同承擔責任的人

創業是一個不斷犯錯，不斷學習改過的過程。不僅是自己犯錯，還有團隊里頭的任何人。要有準備及有責任為自己及團隊成員的過錯買單。誰讓我們想創業呢。在賠錢和賺錢的時候，都是我們的時候。中止合作并不是可怕的事情，話說清就行，最怕的是占著毛坑，又不想負責任的。創業合作是取長補短，資源共享，共同努力和互相依靠。

以上的四點是選擇創業合作伙伴的最基本條件，當然了，行業的不同選擇的比較肯定也會有所差異。但是，不管是哪種行業這四點基本的條件還是需要有的。

http:///

第五篇：酰胺消泡劑廠如何尋找良好的合作伙伴？

酰胺消泡劑廠如何尋找良好的合作伙伴？

作者：德豐消泡劑

近年來，由于消費市場成熟、材料價格上升、產品同質化以及營銷模式缺乏創新，導致市場的經營成本大幅提升，酰胺消泡劑廠進行市場操作的難度進一步加大，當前形勢下，酰胺消泡劑廠如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對此做出一些探討。

品牌是招商的支柱

沒有品牌的企業發展終將是不穩定的。在現代的商業游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業資源配置的話語權，品牌是以掌控消費者為目標的，更是為企業提供更大利潤空間與構建穩定企業發展平臺。

招商策略需結合實際

當前酰胺消泡劑廠要想在市場競爭中求生存求發展，除了自控銷售市場的開發外，招商，也是一條必經之路。行業人士認為，招商情況好了，企業便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對企業的發展來說無疑是“雪上加霜”，企業極易陷入困境。