第一篇：初賽宣傳稿-葉錦豪

初賽宣傳稿

葉錦豪

金秋十月，秋風送爽。為了豐富我院大學生的業余生活和校園文化生活，培養學生的個性化發展，從而緩解緊張的學習氛圍。由我院學生會組織的一年一度的“校園十大歌手”大賽如期而至。在10月9日——10月12日進行的初賽，將為這次隆重的第十八屆“校園歌手大賽”揭開序幕！

歌唱時表達情感的最好方式之一。歌唱既能舒緩郁悶的心緒；又能驅散沉重的哀傷；還能傳達我們真摯的祝福。旋律是醉人的，聲音是拉近你我他的最佳媒介，行院“校園十大歌手”大賽的好聲音從初賽開始，讓我們一起在初賽記錄你們的好聲音。

當然，這次“校園十大歌手”大賽的初賽，歡迎公共管理系、經濟貿易系、電子信息系、經濟管理系和法律系五大系的同學積極踴躍參與。在這次處賽中，大家可以演唱不同類型的歌曲，例如可以選擇《海闊天空》、《光輝歲月》、《紅日》和《倔強》等勵志的歌曲，也可以演唱《那些年》、《紅豆》、《后來》等這些抒情的歌曲；如果你是古典音樂的愛好者。我相信《天仙子》、《獨上西樓》、《虞美人》是你不二的選擇。每年的初賽都是火爆的場面，各種聲音的大匯合，還有，“校園十大歌手”大賽有你們的參與才會顯得更加與眾不同。

歌唱比賽是培養校園明星的助推器，每年的“校園十大歌手”大賽都會培養出一批校園明星，在行院同學中有良好的口碑。這次首先進行的初賽時你們展現自己歌喉的時候了，在這方面興趣或特長的同學，在這一觸即發的初賽，你們準備好了嗎？

如果你是一位熱愛音樂的大人；如果你擁有一顆成為音樂明星的心，如果你是一個勇于挑戰的勇士；如果你想在行院的大舞臺展現自己的歌喉，你就趕緊行動起來參加“校園十大歌手”大賽的初賽吧，我們期待行院的好聲音，期待行院好聲音在大舞臺的唱響。

最炫的舞臺，最好的體驗，你們還等什么，報名參加初賽，展示自己的好聲音，唱出最真實的自己。

（葉錦豪）

第二篇：新媒體運營講師葉忠豪

新媒體運營葉忠豪老師教你如何運營2018企業新媒體

1，新媒體整合營銷案例 狂歡節：微博、微信、直播、公開課、線下粉絲見面、網紅、UI大賽

2，網絡營銷基礎及消費者行為習慣，一個倒金字塔、漏斗形 3，新媒體現狀和趨勢，移動化、社交化，視頻化、碎片化

一、微博注冊及設置

1，起一個好的昵稱：個性化、短，不要有特殊符號、英文、長串的數字 2，微博背景、設置

二、運營微博的意義 1，個人品牌的打造 2，學習新媒體 3，新媒體資源的積累 4，個人內容的累積

三、微博發布及寫作

1，正確使用微博@，名字后空一格。2，學會使用話題，跟熱點話題。# # 3，正確使用標點符號和表情。

4，多種形式的微博文字狀態，要善于回車、空行。5，配圖質量高，1 3 6 9張 6，其他：頭條文章、微博故事……

四、為什么企業要進行微博推廣？ 1，找到意向客戶 2，品牌曝光 3，銷售產品

4，和客戶進行溝通，用戶互動，客服 5，營銷轉化，做促銷 6，傳播、做口碑 7，做輿情監控

五、企業微博的設置

起一個好名字、頭像簡介、背景等設置

六、內容 0，品格的定位—人格化形象 1，粉絲互動、客戶案例 2，轉發有獎 3，企業產品信息 4，雞湯 5，熱點

6，干貨，對用戶有價值 實戰：

1，進行微博定位

2，發布5篇符合定位的微博

第三篇：葉問宣傳 策劃案

《葉問》宣傳

一、背景介紹

投資過億、本最值得期待的功夫巨制《葉問》

投資1億元人民幣制作的武術動作巨制

弘揚民族精神，傳承武術精髓

《殺破狼》、《龍虎門》、《導火線》黃金搭檔再次聯手，葉偉信、洪金寶、甄子丹的夢幻組合2008年中國最具影響力的武術合拍電影

主流商業電影的整體宣傳，全國涉及影視、娛樂、時尚、文藝近300家各類媒體

全球上映，挑戰古裝巨制《赤壁》，吸引全球媒體目光

《葉問》，向中國功夫電影的一次獻禮！

二、劇情簡介

抗擊日本帝國主義侵略，一個劃時代民族英雄的故事……

《葉問》是首部記載葉問的影視作品，改編自葉問的生平故事，描述了正值戰禍亂世的民國初年，身為武學大師的葉問從醉心武術、追求武學自由的武癡到無懼日軍兇殘欺壓、勇敢反抗日本人蹂躪的民族英雄的一段跌宕起伏的故事，師生情、家國愛、民族恨交織在轉合緊湊的劇情之中，把一個大時代的悲喜淋漓盡致地呈現在觀眾面前。

三、影片定位

這是一部充滿濃厚民族情懷的功夫電影

甄子丹超越動作極限

文武兼備的終極夢想

三大投資集團，六大電影院線聯手推出

《猛龍之師——葉問》

2008年賀歲黃金檔震撼上映

四、影片亮點

尊崇地位——唯一獲葉問后人授權拍攝的影視作品

《葉問》是唯一一部獲得葉問之子——葉準先生授權拍攝的，刻畫葉問先生生平的影視作品。葉準先生也是功夫巨星李小龍的師兄，將作為這部影片的顧問參與影片創作，使影片故事情節更加真實震撼！

群星閃耀，共造2008撼動世界的的扛鼎功夫巨制

因《殺破狼》、《導火線》等著名影片而被成為“黃金組合”的葉偉信、洪金寶、甄子丹再次攜手，全力打造這部的功夫巨制。場面更火爆，故事也更加精彩。影片主演除甄子丹外，還集合了任達華、熊黛林、林家棟、池內博之等國內外眾多明星，群星閃耀的陣容也使該片全面超越了“黃金組合”以往的任何一部影片。

強強聯手——甄子丹、葉偉信、洪金寶聯手挑戰“武學精髓”

甄子丹、葉偉信、洪金寶這個“黃金組合”可謂文武兼備,屬于這個時代的先鋒組合，動作片的主力軍，港產電影的強心劑！動作電影的“黃金組合”再度強強聯手，這是他們繼《殺破狼》、《龍虎門》、《導火線》之后，第四次合作拍片。文武兼備的劇情，深厚的民族情懷，《葉問》堪稱“黃金組合”最完美的一次合作。

剛中帶柔——甄子丹、熊黛林演繹苦難中的真情

著名模特熊黛林因與天王郭富城的戀情而名聲大噪。目前雖已痛失“天王嫂”地位，但是卻因此備受關注。此次出演影片中葉問先生的賢妻，在抵抗日本帝

國主義侵略的戰亂年代，對丈

夫不離不棄，忍辱負重，與甄

子丹攜手演繹了苦難中的真情。

這是熊黛林第一次“觸電”，其

精彩演出拭目以待。

誰與爭鋒——甄子丹憑借 “甄功夫”出演“猛龍之師”

如果大家對葉問的名字不熟悉，那另外一個名字一定家喻戶曉，他就是——李小龍。而葉問正是這位世界功夫巨星的恩師。他生活在抗擊日本帝國主義侵略的戰亂年代，他不僅弘揚了詠春拳，還為反抗侵略貢獻了自己畢生的力量。

武學精髓——詠春拳展現全新武術電影

詠春拳為貼身實戰、講求速度、勁力的特色，《葉問》大大不同于人們熟悉的天馬行空式的香港武術電影，它以強勁的拳術表演與零距離的刺激搏斗帶給觀眾全新的武術電影體驗。

五、影片合作宣傳價值

電影是最豪華的秀場

此次合作能給XXX帶來什么？

七、互動傳播計劃

推廣主題

出發點

《葉問》是一部愛國題材的，宣傳中國傳統文化，武術精神的大片，與XXX品牌精神暗合。二者的結合，畢竟引發媒體的廣泛關注。我們制定的廣告和活動策略，都是圍繞XXX產品和電影的結合點展開的。

其中包括：

1.《葉問》首映禮活動；

2.品紅酒看《葉問》產品促銷活動；

活動

二、品紅酒 看〈葉問〉促銷活動

戶外媒體宣傳

北京白馬燈箱：50塊2周上海地鐵通道海報：30塊2周廣州地鐵通道海報：50塊2周廣州白馬燈箱：20塊2周貼片廣告

60元/場磁轉膠8000元/一次性拷貝200元/個

投放全國首輪放映影院，450個拷貝，全國不少于3萬場。

60*30000+200*450+8000=190萬

電影元素授權

影片正式版海報使用權（1年）

電影后產品制作授權

七、預算

戶外媒體 50萬

三地首映禮 120*3=360萬15秒貼片1條=190萬影片元素授權=120萬總體價值：720萬

第四篇：葉錦康論文初稿

淺談海爾的企業文化

1、引言

1.1原著背景

海爾發展到現在，做得是比較成功的，主要依靠了其獨具特色的企業文化。海爾通過對統一的企業精神、企業價值觀的認同使集團有強大的向心力和凝聚力。

海爾文化是一項系統工程，是海爾的無形資產，是具有海爾特色的意識形態。海爾的企業理念和諧地貫徹在海爾集團各個分支機構和各個部門的經營、管理工作中。多年來，不斷積累不斷豐富，形成了許多實用的新的理念及思路。如海爾精神：敬業報國、追求卓越；海爾作風：迅速反映，馬上行動，海爾管理模式：OEC管理模式等，這些理念又具體體現為具有海爾特征的企業經營策略和各種規范制度等。

2.1關于研究海爾文化的文獻綜述

海爾總裁張瑞敏是海爾文化的“締造者”。他有這樣的言論，企業發展的靈魂是企業文化，而企業文化最核心的內容應該是價值觀。海爾將企業文化分為三個層次：最表層的是物質文化，即表象的發展速度、海爾的產品、服務質量等等；中間層是制度行為文化；最核心的是價值觀，即精神文化。一般參觀者到海爾最感興趣的是，能不能把規章制度傳授給他們。其實最重要的是價值觀，有什么樣的價值觀，就有什么樣的制度文化和規章制度，這又保證了物質文化的不斷增長。精神文化的核心是價值觀，而海爾的價值觀就是兩個字——創新[1]。

中國企業家協會副會長艾豐評說：“海爾創造的企業文化，不僅是海爾寶貴的財富，也是中國企業界最寶貴的財富，是比任何有形的東西都能夠長遠起作用

的因素。能夠看到這一點，才是眼光深邃的人”[2]。

著名經濟學家張維迎說過：“企業的核心競爭力不是產品，也不是人才，而是企業長期形成的一套理念、一套辦法，這些東西是對手偷不走、拆不開、員工

跳槽都帶不走的東西”[3]。北京交通大學經濟管理學院副教授、中國企業文化研究會特邀研究員黎群博士說：海爾在成長和發展過程中十分注重采取“企業文化先行”的文化戰略。公司兼并企業時，首先向新企業派駐領導人員，依靠注入海爾文化理念和“OEC”管理模式等來激發被兼并企業的活力。海爾精神是“敬業報國，追求卓越”，海爾人認為，追求卓越的核心思想就是創新。海爾的技術、品牌相對容易模仿，但要學海爾的企業文化，如創新文化，卻非一日之功。也正是這一點將促進海爾逐步形成可持續競爭優勢[4]。

為什么海爾從20年前的一個資不抵債、瀕于破產的集體小企業，今天成為享有世界聲譽的跨國企業？這是一個十分奇跡的故事，也是一個十分真實的故事。20年前與海爾最早合作的德國利勃公司的冰箱面貌變化不大，而海爾的發展卻依然生機勃勃、蒸蒸日上。從海爾的成長中我們看出，中國的發展不靠神仙皇帝，只能靠我們自己。海爾正是不斷創造歷史奇跡的中華民族英雄。海爾是以創新為其理念，以創新為手段，以創新為動力，雖然資源(各種資源)有限，但是創新(能力)無限。我們看到，海爾就是創新性的成功典范，因創新而成功，也因創新而不斷成功[5]。著名的管理學大師熊彼特認為“企業家的精神”就是創新，創新是一種管理職能。周三多在其主編的全國通用教材《管理學》中，也把創新定位在企業管理的基本職能上。這就是說，創新是任何企業在企業管理過程中都必須認真實施的基本管理職能與同作為企業管理最基本職能的計劃、組織、領導和控制處于同等地位。這些基本管理職能適用于任何企業，是企業管理的共性所在，沒有什么個性可言。企業文化的可貴之處，在于通過企業文化的對外顯示傳達給世人獨特的企業形象，而“創新”既無個性又無外顯功能，只能作為海爾企業管理最突出的思維模式和管理方法論，不應該作為海爾企業文化最核心的價值觀[6]。

創新，就是對成功的“破壞”，是對自己過去成功之路的不斷超越。正是憑借創新的精神，海爾在短短16年的時間里創造了從無到有、從小到大、從弱到強、從國內到國外的卓越業績。我們也認為，海爾的成功實際上是海爾文化的成功，海爾文化的核心就是兩個字：創新。海爾人通過觀念創新，創造了“只有淡季思想沒有淡季市場”、“做一塊蛋糕獨享”的市場觀念；“有缺陷的產品就是廢品”的質量觀念；“先賣信譽后賣產品”、“出口創牌而非出口創匯”的國際化觀念；“用戶永遠是對的”、“與用戶零距離”、“以對用戶的忠誠度換取用戶對海爾品牌的忠誠度”的服務觀念；“關鍵作用的少數制約著處于從屬地位的多數”的管理觀念；“永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰”的生存觀念；“人人是人才，賽馬不相馬”的用人觀念。這些觀念的產生，我們不能說不是個性，也不能說沒有外顯，所以我們說海爾企業文化最核心的價值觀還是創新。

2、概念與延伸

2.1 創新論

盡管亞當·斯密在《國富論》中就已經深入分析了勞動分工、技術進步和國民財富增長間的關系；馬克思在 1848 年就清楚地看到了科學技術在近代資本主義經濟生活中的巨大作用；約翰·雷在其著作《論政治經濟學若干新原理》中即已指出技術進步以及知識增長對資本的需求和供給會產生根本性影響；但第一次明確提出“創新”這一個概念，并深入分析創新對經濟發展推動作用的，當推美籍奧地利經濟學家約瑟夫·熊彼特。

熊彼特經濟發展理論被認為就是創新理論。1912年,熊彼特發表成名作《經濟發展理論》,開始表述 “創新理論”,這被認為是西方經濟學界第一本用“創新”理論來解釋和闡述資本主義的產生和發展的專著。《經濟發展理論》以所謂創新就是“建立一種新的生產函數”，即把一種從來沒有過的關于生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系之中。創新的內涵可概括為：創造一種新產品或改良原有產品、賦予新的功能；采用一種新的生產方法或技術；建立一種重要物資新的供貨渠道；開辟一個新的市場；創造一種新的公司組織形式等等。

簡單歸納，創新在今天有著非常具體的內容，從科學領域的知識創新到經濟領域的技術創新、管理創新到社會、政府的體制、制度創新，創新正在從整體上被把握和重視。我們認為究竟如何界定“新”，應當由所研究的主題來定，就本文而言，主要是研究海爾創新型企業文化對我國中小企業成功進行文化創新所起到的借鑒作用，通過解讀海爾的創新文化，建立積極有效的創新文化提升企業的競爭力，增加企業效益。從這個角度上來說，對企業文化有意義的“創新”應當是能夠為企業在市場上贏得競爭優勢的創新。2.2 海爾的企業文化

企業文化不僅代表了企業的精神風貌，更應該蘊涵企業的指導思想和經營哲 學。因此，除了企業形象外，它還代表了企業的價值標準、經營理念、管理制度、思想教育、行為準則、職業道德、文化建設。

創新文化就是要讓企業的每一位員工都要深刻理解企業在激烈的市場競爭中“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念和“窮則變，變則通，通則久”的游戲規則。從制定企業中長期發展戰略、市場定位、營銷計劃、人力資源規劃到具體實施的每一個環節中都要有創新意識，制定和選擇多套應變方案。因為新經濟的特征之一就是創意經濟，根據客戶和市場的需求在產品、技術和服務上不斷創新是現代企業的生存發展之道。

海爾文化是在二十多年發展歷程中產生、形成的有中國特色的文化體系，是物質文化、制度文化和價值觀的統一體，其核心是創新。

海爾文化的核心價值觀：創新。

海爾文化以觀念創新為先導、以戰略創新為基礎、以組織創新為保障、以技術創新為手段、以市場創新為目標，伴隨著海爾從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，海爾文化本身也在不斷創新、發展。員工的普遍認同，主動參與是海爾文化的最大特色。當前，海爾的目標是創中國的世界名牌，為民族爭光。這個目標使海爾的發展與海爾員工個人的價值追求完美地結合在一起，每一位海爾員工將在實現海爾世界名牌大目標的過程中，充分實現個人的價值與追求。

海爾精神:創業初期是“無私奉獻，追求卓越”，1996年7月，又將其調整為“敬業報國，追求卓越”。海爾對海爾精神的解釋是:“敬業報國的中心思想是中國傳統文化的“忠”，“忠”就是回報，海爾人就是要用最好的產品和服務來回報用戶、回報社會、回報國家；“忠”就是真誠，海爾人真誠到永遠。追求卓越的核心思想是創新。追求卓越表現了海爾人永不自滿、永遠進取、永遠創新的生生不息的精神境界”。

3、解讀海爾創新型企業文化

以熊彼特的五個創新理論為依據，分析海爾的創新文化： 3.1 新產品研發

海爾之所以能夠取得今天的國際化的成就，依靠的正是一系列個性化的產品，依靠的是真正為消費者創造價值的設計。

1984年海爾只有一個型號的冰箱產品，目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內的86大門類13000多個規格品種的產品群；從原來的單一工業企業發展到今天集科、工、貿、金融于一體包含101個企業的大型企業集團。在全球，很多家庭都是海爾產品的用戶。

海爾的產品研發制定的原則是“生產一代，研制一代，構思一代”，以市場為導向，始終保持產品在市場上的領先地位。

空調事業本部推出的“小超人”變頻一拖二空調、“帥英才”2P家用掛機系列，因為理解市場因而贏得市場，在近年來的夏季市場以絕對優勢獨領風騷。

洗衣機事業本部推出了超薄型洗衣機、上開門洗衣機、填補了國內洗衣機業空白??在這些新產品中，最有特色最受歡迎的還是“小小神童”洗衣機。在1996年10月，海爾推出中國第一臺“即時洗”小型洗衣機，這種小型洗衣機器的問世，完全來自市場的呼喚。從“小小神童”的成功中，張瑞敏悟出一個道理——只有淡季的思想，沒有淡季的產品。任何一個產品可能都有一個淡旺季，如果你認為淡季就應該賣得少，你肯定不會去創造一個新的市場；如果在淡季中尋找到了一個屬于你自己的市場，可能就會把淡季變成旺季。而且很快推出了第二 代、第三代，直至第九代的“小小神童”，不等別人學習抄襲技術，已經遠遠把別人甩在了后面。

一個名不見經傳的小企業，正是依靠不斷的技術創新，連續14年保持了86％增長速度，1999年銷售收入達162億元。每天申報18項專利，每15天開發一個新產品，從而確立了在電器行業的霸主地位，并開始挺進國際市場。海爾給我們樹起了一個靠技術創新起家、靠技術創新壯大、靠技術創新逞強的典型。

市場是不斷變化的。所以海爾人認為創新的成果都是暫時的，是相對的，今天的成果到明天就不一定是成果。所以這個成果在別人打倒你以前，自己要先否定自己，只有自己不斷打倒自己，才能永遠不被別人打倒。3.2 新的生產方法和新技術的開發

以用戶為中心的大地瓜洗衣機的問世，承認洗衣機洗地瓜的合理性，是海爾創新理念的典型體現。滿足了消費者潛在的新需求，給消費者以信心。海爾的“農村冰箱”，很適應農村忽高忽低的電壓，受到農民的青睞，占據農村市場的相當份額。

不僅如此，海爾的高科技給予的人文關懷也為海爾國際化的成就打下了基礎。依靠一系列個性化的產品，依靠真正為消費者創造價值的設計，海爾把握未來需求，創造了巨大的價值。無氟節能電冰箱的發明是典型的事例，作為電冰箱制冷劑和發泡劑的CFC類氟利昂被認為是破壞地球上空臭氧層的主要原因，由此會導致溫室效應，給地球帶來氣溫增高和海平面上升的不良后果。當全球特別是國內含氟冰箱還在暢銷之時，海爾就開始研制無氟冰箱，把發展的大目標定在消除環境污染的可持續戰略上，從而成為新世紀的市場熱點。

冬天本是冰箱市場的淡季，而一向以技術創新領先于行業的海爾冰箱公司，推出了科技含量極高的銀色變頻系列冰箱，在北京、上海、武漢等各大城市，再次創造了淡季熱銷的奇跡。業內人士指出：海爾銀色變頻系列冰箱的上市，作為一個成功的技術創新典范，為中國冰箱業上了生動一課。

如今的消費者到底需要什么樣的冰箱？銀色變頻系列冰箱的熱銷表明：消費者需要的是能夠滿足他們個性化需求的高科技產品，而不是一般的無差別產品。海爾冰箱在全國范圍內推出B2B冰箱產品定制以來，在短短的一個月時間內，就收到了100多萬的市場訂單。而海爾銀色變頻冰箱更是直接根據用戶的意見開發出來的。把握了消費者的真正需求，就等于把握住了市場的脈搏，海爾冰箱做到了這一點，海爾銀色變頻系列冰箱的市場熱銷也就是意料之中的了。3.3 開辟新市場

開辟新的市場在海爾的多元化戰略和全球化戰略都有體現，在1992年到1998年間的多元化戰略期間，海爾走低成本擴張之路，“吃休克魚”，建海爾園，“東方亮了再亮西方”，以無形資產盤活有形資產，成功實現了規模的擴張。在1998年至今的國際化戰略階段，海爾“先難后易”、“出口創牌”，搭建了一個國際化企業的框架。

海爾認為品牌無國界。優質產品不等于品牌產品。要創名牌產品,不僅要盯住企業內部, 更要盯在市場上, 向消費者提供比競爭對手更令人滿意的產品 ,否則,消費者就不會購買你的產品,那么你的企業就必然要走向失敗。在市場銷售中,不少企業有“淡旺季”論 , 由于存在這種思想, 好多企業總是消極等待旺季的到來。但海爾認為,淡旺季是相對的, 如果強調目前是淡季, 就產品銷售不暢是正常的 , 無需動腦筋 , 產品自然就會積壓。海爾針對“淡旺季”論,提出“只有淡季思想,沒有淡季市場”的口號,指出越是淡季越應做好工作。只要開發出淡 季可以銷售的產品, 就可以創造出一個沒有淡季的市場。

“市場唯一不變的法則就是永遠在變”，要走在市場之前就要創造市場和用戶，另做一塊蛋糕獨享。“只有淡季的思想，沒有淡李的市場”“先賣信譽，后賣產品”“否定自我，創造市場”“東方亮了再亮西方”等都是海爾開拓市場的表現形式。

3.4 尋找新資源

從一個普通的小廠發展到今天已初具跨國企業雛形。目前，海爾在128個國家和地區注冊了516件商標，發展了31家海爾專營商，設立海爾專營點6950個，并在海外不同經濟區域設立了一批企業和研究所。3.4.1 搜索科技資源

海爾人認為，今天的名牌不一定是明天的名牌，要使海爾長盛不衰，必須不斷技術創新。持續創新才能持續發展，創新是海爾興旺發達的不竭動力。為了增加技術儲備，增強企業的市場競爭力，海爾集團斥資5億元建立了條件一流的中央研究院，主要開發超前5-10年的新產品。海爾集團還規定，企業每年用于研究開發的經費必須不低于銷售收入的4%，不提足或不用足都要受罰。1998年集團的科技投入是7.38億元，占當年銷售收入的 4.6%。1999年海爾集團平均每個工作日推出一個新產品，新產品產值率為80%，達到發達國家的水平；平均每個工作日申報專利2項，全年共申報592項，是我國申報專利最多的企業。3.4.2 探求求海外資源

海爾集團在加強自身研發機構建設的同時，十分重視產學研合作，充分利用國內外各種科技資源，為我所用，實現雙贏。目前他們已經與包括飛利浦公司等在內的一些國內外著名的大公司、大學、科研院所成立了48個聯合研究中心。

為了與世界先進技術保持同步，海爾與日本GK公司成立了中國第一家合資設計公司--“海高”設計公司，運用世界尖端科技--激光造型技術以及CAD、CAE、CAM設計加工技術，致力研究開發世界領先而又適合每一個國家和地區的洗衣機高科技產品。為滿足世界范圍內消費者的需求，海爾與擁有世界最新技術的公司建立技術聯盟，在世界各地設立信息中心和設計分部；海爾工業園中央研究院設有世界一流的實驗室，研究開發超前10年的技術，增加技術儲備。3.4.3 充分挖掘人力資源

中國包括許多企業一直在喊缺人才，我想最重要的是缺一種出人才的機制。即如何創造一個讓每個人都發揮自己才能的機會，這是非常重要的。

在海爾內部，對人才的觀念是“賽馬”而非傳統意義上的“相馬”。“賽馬不相馬”的機制就是給每一個員工創造一個公平的競爭機會，現在海爾管理人員平均年齡26歲，對企業來講干部非常年輕，帶給企業的好處是可以解決許多疑難問題。

中國傳統文化是非常優秀的一位外國企業家曾將老子道德經中的一句話掛在墻上“太上，不知有之”。最高明的領導是部下不知道你的存在，是你給他創造了一種氛圍。在這種條件下，他可以盡情發揮他的才能。

海爾在人力資源上的另一個觀點是“借力”的觀念。在國內許多企業有這樣的觀念，強調企業自身擁有多少多少博士，海爾認為不在于擁有多少，而在于借用多少。因為最終要的是成果而不是擁有多少多少人才。

海爾在這方面的充分利用國內外的力量，我們和中科院有兩個比較好的合作項目。一是控股中化院的抗菌塑料研究中心，這個國家級研究中心擁有很多博士和研究生，擁有在塑料方面的頂級人才。目前海爾產品使用的抗菌塑料就是他們 研究的。靠我們自己培養人才是不現實的。二是和中科院在沈陽的機器人研究所搞合作，如果搞好這個項目，在下個世紀會有很大的發展。另外和國外大公司搞了一些大的戰略合作，在硅谷設立了研究所。海爾認為，在人力方面，“借力”的做法是必須的。3.5 組織創新

3.5.1 海爾對企業做了一個形象的比喻

企業猶如斜坡上的小球，要每天改變和提高。美國企業平均壽命40年，日本企業平均壽命13年，中國企業平均壽命不到5年。企業既要高速發展，又要長壽，是非常困難的。所以在斜坡球體論的基礎上，海爾人創造了日清日高管理法。日清工作法受到當時國務院三位副總理朱镕基、李嵐清、鄒家華的肯定，并且國家經貿委到海爾開了現場會推廣這種方法。3.5.2 OEC方法是海爾管理的一個最大的特色

最初是在海爾的生產線上開始的。而它的起源，則來自現代管理學的泰斗——泰勒。海爾的OEC像泰勒一樣分解操作員的動作，對任務的量化是下達指標、考核工作質量并實行獎懲的基礎。它是海爾生存的基礎，并成為海爾對外擴張、推行統一管理的基本模式，也是海爾走向世界的最好發展資本。即英文“Overall、Every、Control and Clear”的縮寫。其內容：O-Overall(全方位)、E-Everyone(每人)、Everything(每件事)、Everyday(每天)、C-Control(控制)、Clear(清理)。管理法也可表示為：“日事日畢，日清日高”。即：今天的工作今天完成，明天的目標必須比今天更高。

3.5.3 海爾集團組織創新的集中體現是市場鏈

就是把外部競爭的環境轉移到內部來, 對他的市場負責。所有人之間的關系是一種市場的關系, 人人都有一個市場, 下道工序就是你的市場, 你是上道工序的市場。這里有兩個原則必須遵守, 第一個是閉環的原則, 從下達指標到完成。第二個原則就是不斷優化, 今天做好了明天要把它做得更好。具體做法就是SST機制，即兩索一跳，分別是索酬、索賠和跳閘三個名詞中第一個字的漢語拼音的聲母。索酬就是通過建立市場鏈為服務對象服好務，從市場中獲得報酬；索賠則體現了市場鏈管理流程中部門之間、工序之間相互咬合的關系，如果不能履約，就要遭到索賠；跳閘就是發揮閘口的作用，在既不索酬、也不索賠的情況下，第三方就會自動“跳閘”，“閘”出問題來。

我給SST你提供了更好的服務, 你應該給我更多的報酬, 如果我干得不好, 下道工序應該向我索賠, 如果既不索賠也不索酬, 第三方就會跳閘, 閘出問題所在。海爾的最后目標是變成自我經營, 把自身的價值充分體現出來。職能和流程最大的區別在于: 職能是靜態的不是對市場負責的, 流程是動態的是對市場負責的。現在每個員工分兩端, 一端是輸入, 叫做負責經營, 給他一個市場目標, 這個市場目標對他來講是一個負債, 他做的結果要比目標好, 輸出就應是很好, 這樣使每個人都成為一個經理, 成為一個老板。3.5.4 優秀的產品是優秀的人干出來的

海爾集團非常注重人力資源的作用，注重人才的培養和使用。海爾集團在員工培訓上舍得花大錢，專門成立了海爾大學。在用人問題上，張瑞敏一直主張“賽馬而不相馬”，引入競爭機制。重學歷，更重能力和業績。所有員工一律實行動態管理，末位淘汰。在海爾集團，科技人員的收入不是領導說了算，而是市場說了算，根據科研成果創造的市場價值論功行賞。海爾集團還實行一條80/20原則。他們認為，從管理角度上說，管理人員是關鍵的少數。關鍵的少數制約著次要的 多數。因此，在海爾每當發現問題，管理者必須首先承擔的責任。

4、海爾創新文化對東莞企業文化創新的啟示

4.1加大科研投入，增強企業創新的動力機制，加快新產品研發。

經過20多年的改革開放，相繼涌現了一大批通過新產品新技術的開發在市場競爭中迅速發展壯大的企業的典范。海爾從一個1984年瀕臨倒閉的小廠一躍進入世界500強，其中一個很重要的原因就是其科技研發的大量投入。海爾2004年全球銷售額突破900億，研發投入占銷售收入的5%，由此“研發投入”作為企業自主創新的強大引擎是推動國民經濟發展的重要因素。企業要想得到更大的發展，需要付出的科研投入是必須的，從而增加企業的創新動力。

以步步高電子工業有限公司為例，公司建立了專門的研發基地，擁有眾多高素質的研發人才，通過實施項目管理和知識管理，能快速推出符合顧客需求的新產品。自公司成立之初就與國家教委全國中小學計算機教育研究中心合作，開發出價格低廉、易學易用、便于普及的新產品“步步高多媒體學生電腦”以及大量的隨機教學軟件，為探索一條有中國特色的計算機教育與普及之路做出了突出貢獻。

4.2 不斷發現新的市場契機，確立目標市場。

隨著市場細分的進行，企業越來越重視自己所確立的目標市場，從而設計制造那些功能新穎、價格適宜的產品，給目標顧客帶來更大的價值和滿足感。針對目前國內城市居民生活質量不斷提高，住房面積日益擴大，且信息交流更加頻繁、更加廣泛的市場特點，公司自1995年創立起，就瞄準國內大中城市居民中等收入以上的消費群體，設計開發了多功能、多款式、質量穩定、價格適中、使用便利的“步步高無繩電話”，并以“步步高無繩電話——方便千萬家”的廣告訴求，贏得了目標群體的熱烈響應和認同，連續四年市場占有率和銷量居國內同行業第一，成為國內電話機行業一顆耀眼的新星。

此外，步步高IC卡管理電話也是針對一些中小企業電話費管理失控造成嚴重超支的情況而專門研制的新產品，該產品一經推出，就深受消費者的歡迎和好評。許多公司紛紛來電致謝，說使用步步高IC卡管理電話之后，公司的電話費大幅度下降，有的降幅竟達40%之多。

4.3 企業興衰，關鍵在人。特別是第一把手。

在海爾集團，我們時時處處能感受到張瑞敏的思想和人格魅力。不少職工認為，沒有張瑞敏就沒有今天的海爾。中國企業目前最缺的正是這樣一批德才兼備并且有世界眼光和創新戰略思維的企業領袖。同時，高度樹立“以人為本”的管理思想。管理的基本主題是如何高水平的開發和運用人力資源。對企業家而言，如果你把人視為企業生存發展的第一資本，并將人心中的智慧和內在潛力看成是企業淵源流長的資源，那么，你就真正領悟出了科學管理的真諦，心中也就明晰出怎樣管理好企業的藍圖。

步步高的發展離不開先進的技術和產品，更離不開企業的人才。人才是企業競爭的法寶，步步高在“求才、用才、培才、愛才、留才”方面建立了一套完整制度和激勵措施。現有幾百名研發人員，均為大學本科以上學歷。公司為研發人員創造了良好的環境，保證他們擁有充足的研究經費以及先進的儀器和實驗設備。鼓勵專利申請，到目前為止，步步高共申請了100多項專利，已批準并公布的發明專利2件，實用新型7件，外觀專利95件。大大增強了產品的競爭力。人才是技術創新的生力軍，只有尊重人才、培養人才、留住人才，企業才能在市 場上力于不敗之地，才能永續經營。

4.4 不斷挖掘新的資源，為企業的發展奠定基礎。4.4.1 充分挖掘人才的潛能

在以往和其他創新績效不佳的企業中，經分析認為主要原因是企業總把創新任務集中在少數一些重要的技術人員身上，這樣做的不良結果是重要的技術人員流失后核心技術無法控制，繼而無法保證企業的核心競爭力；其次是缺乏技術創新思路的規模效應思考，可以簡單地設想，全員群策群力形成的創新力量當然會大于少數一些人的絞盡腦汁，而且，在市場競爭的激烈程度與日俱增的今日，最接近市場端的員工應該能產生比技術人員更符合市場規則的創新思路來。重視挖掘每位員工的創新能力，是每一位管理者的秒招。企業管理者應該總結經驗，挖掘人才，擅用每個人的特長，為企業利益盡每個人的最大力量。4.4.2不斷發展，發展海外市場，拓展銷售空間

“以純”品牌是東莞成名企業的又一個品牌。是一個深受全國各地消費者喜愛的休閑服飾品牌，一個充滿活力，追求青春魅力的品牌，一個于短時間內在全國及海外市場迅速發展達兩千多家大型專賣店的實力品牌。“以純” 品牌一直堅持用質量求發展的經營理念，誠懇待客，踏實經營，不斷創新，適應市場。2004年底“以純”品牌銷售網點已遍布全國32個省市、自治區以及香港、馬來西亞、印尼等海外市場。

4.5 營造和培育創新文化氛圍

良好適宜的文化氛圍，對創新能力的培養具有巨大促進作用。它是科技創新的沃土，關系著科學技術的產生、發展和傳播，決定著創新的進程和結果。由于創新要求科研人員必須擁有對科學和真理的執著追求，具備突破理論禁區和人類習慣束縛的膽識，所以創新要求為其營造和培育其思想產生的環境和土壤。即一要大膽嘗試，勇于創新；二要鼓勵成功，寬容失敗，營造失敗是成功之母的健康氛圍；三要鼓勵競爭，崇尚合作。在海爾到處可見的一條給人印象深刻的標語是“迅速反映，馬上行動”，這是海爾要求的每一位員工必須具備的工作作風。很多東莞的企業都是處在工業園中，這就要求以海爾為例首先作好表層的文化。

如松山湖高科技產業園區，它被定位于更高層次地參與國際產業分工，進一步促進國內外兩種資源在東莞結合所產生的對空間、環境需求的滿足，這種內在的需求是松山湖成為區域未來的科技中心、經濟中心的強大動力支撐。也正因如此，在產業選擇方面，松山湖將特別強調和重視產業服務環境的建設和科研產業、教育產業、旅游產業以及包括金融、創業投資等產業服務業的發展，使松山湖成為創業的樂園、科技創新和產業服務的基地。具體要發展的產業包括裝備制造業、光電產業、生物制藥產業、食品科技產業、環保產業、文化產業、設計產業、服務產業等。園區采用三個圈層式用地結構模式，即內圈層為生態核心區，中圈層為生活活動、教育活動、科研活動和產業服務活動區，外圈層為生產活動區。在城市設計上，融山、水、園為一體。在開發過程中，在強調保育性開發，實現可持續發展的同時，為科技產業、生活和工作創造適宜的城市環境。占地一平方公里的松山湖生產力促進基地和3平方公里的大學園區將成為松山湖科研產業、教育產業和服務產業的主要載體。

結束語

當前，國際競爭的大格局、大變化、大趨勢，又一次把我們推到了重要的歷史關頭。剛剛過去的舊千年、百年告訴我們，不可能讓別人停止或放慢發展來遷就我們。21世紀是一個發展的時代、開放的時代、創新的時代，競爭和較量將更加激烈，形勢非常逼人。發展是硬道理，是解決所有問題的關鍵。搶抓機遇，實現跨越式發展，是歷史的教誨，是唯一的選擇。因為沒有跟上世界科技發展的步伐，中國曾經數千年發達、領先的歷史，在短短的百余年時間里終結；因為錯過一個個機遇，曾經光耀人類幾千年的中華民族，一步步落后，一次次挨打！痛定思痛，我們不能再放過任何一個發展機會，不能再和歷史機遇失之交臂了。

海爾的目標是世界500強，海爾人希望能振興自己的民族經濟，在這里引用美國歷史上唯一連任四屆總統富蘭克林·羅斯福的一句話：“我們唯一害怕的就是我們自己”。誰也救不了我們，只能靠我們自己，只有不斷戰勝自我，才會強大起來，雖然路很長，正如一位哲人所說：“只要找到路，就不怕路遠”。海爾人還要在改革開放的道路上努力探索拼搏。

創新，是民族進步的靈魂。海爾人今天播灑的是創新的種子，明天收獲的將是中國海爾、世界海爾更加豐碩的成果。

注釋：

[1]埃德加·沙因.《企業文化與領導》.中國友誼出版社，1989: 25-29頁 [2] 艾豐．《海爾名牌戰略分析》，《總裁》2002年第九、十期 [3] 張維迎．《智慧是企業核心競爭力的源泉》，《鄉鎮企業導報》．2003年 11期 [4] 黎群．《企業文化構筑企業核心競爭力》，學習型組織研究中心．2005．6 [5]胡鞍鋼．《海爾：改革開放時代的英雄》，海爾創業20年紀念日點評海爾20年.2004．12 [6]郜振廷，郜曉惠，魏健．《“海爾”發展的潛在危機與對策》．河北經貿大學學報．2003.3 參考文獻: [1]馬鳳娣.《熊彼特的經濟發展理論》.南寧:學術論壇,1999．1 [2]熊彼特.《經濟發展理論》.北京商務印書館．1990.6 [3]李宗紅，朱洙．《企業文化勝敵于無形》．中國組織出版社．2003.1 [4]郭鑫，毛升．《海爾精髓—企業文化與海爾業績》．民主與建設出版社．2003.1 [5]《海爾企業文化手冊》．海爾企業文化中心編制 [6]張云紅．《完美執行之最佳企業文化》．中國時代經濟出版社．2005.1 [7]姜巖，林澤炎，陳紅．《企業文化建設與高效管理》．廣東經濟出版社．2002 [8]約翰·科特，詹姆斯·赫斯克特．《企業文化與經營業績》．華夏出版社．1999.5 [9]陸嘉玉，姚秉彥．《企業文化在中國》．光明日報出版社．1998 [10]李健．《創新是海爾集團的靈魂和核心競爭力》．企業技術開發．2001年第 2期。[11]劉光明．《企業文化》．經濟管理出版社．2004 [12]肖健民．《核心競爭力與企業的發展.貴州大學學報》．2001年第 3期。[13]魏杰．《中國企業文化創新》．中國發展出版社．2006.1

致謝

本文是在鄧宇鵬老師的悉心指導下完成的。鄧老師的豐富的經驗，獨到的見解和開闊的思想，給本文的寫作提供了許多有益的啟發和幫助。在此表示深深的謝意。

在研究資料的收集過程中，圖書館的老師給予了大力支持，同時本文的順利完成也有賴于許多同學和朋友的熱情幫助，謹此一并致謝。

第五篇：復豪教育宣傳頁 - 高中版

誠邀各校名師加盟

復豪教育于2004年創建，至今十余年一直專心致力于初高中輔導。

獨有名師榜，匯集省級示范性高中和初中名校在職教師，擁有雄厚的師資力量。結合中學生不同年齡段特點進行教學，立足教材及教學大綱，直擊要點難點，按照每一個孩子的天賦需求打造黃金教學配對，更有針對性地加強學習效果。

我們沒有鋪天蓋地的宣傳，卻有著最優秀的師資。我們沒有富麗堂皇的修飾，卻有著看得見的提高。

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這里始終堅持一對一和10人以內小班教學的標準，沒有報名費，不 收資料費，不滿意無條件退還剩余所有費用，不收手續費！

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高中語文老師：首批省示范高中在職語文老師，中學高級教師。長期在教學一線，對教育教學有獨到研究。在《人民教育》《中學語文教學》《語文學習》《中學語文教學參考》《咬文嚼字》《考試》《語文知識》《河南日報》等報刊發表論文多篇。參與編寫中學教輔多部。參與并主持了中國教育學會十一五重點課題子課題的研究。數十年連續參加高考閱卷，被河南省高招辦評為高考優秀評卷教師。曾兩次被邀請參加在人民大會堂舉行的中國教育家大會。

高中數學王尚倫老師：高中數學高級教師，高中數學教學30余年，多次為全縣高三數學老師上高三第一輪、第二輪數學復習導向公開課。精通教材、教綱和考綱，思路清晰，緊扣高考題型，善于抓重點、解析難點，教學成績顯著，能快速提高學生成績。

高中數學謝逢瑞老師：孟津一高高中數學高級教師，具有30多年的高中數學教學經驗，輔導學生多次參加全國數學競賽并獲獎，獲得全國數學競賽河南省“優秀輔導員”稱號，獲得河南省“五愛模范教師”，獲得

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洛陽市“優秀教師”“師德標兵”，孟津縣“優秀教師”“優秀班主任”。精通教綱、考綱，善于歸納總結、把握高考題型，善于抓重點，能夠幫學生很快提高成績。

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高中物理老師：首批省示范高中在職物理老師，河師大物理專業畢業。自參加工作以來，連續在教學第一線工作。授課時注重知識體系的建立與聯系，注重學生素質與能力的培養，注重發揮學生的主體作用，培養學生自主探究、自主學習的能力，取得了良好的教學成績。所帶班級形成良好的班風、學風，成績突出，所帶學生成績名列前茅，連續多次被評為“優秀輔導教師”“優秀班主任”“縣模范教師”稱號.高中物理老師：中學高級教師，物理學科帶頭人，善于歸納總結重點、難點、考點，能夠很好地總結歷年考試規律，直擊考試精髓，受到廣大師生的一致好評。

高中化學梁法壽老師：孟津一高高中化學特級教師，從事高中化學教學工作40余年。教學成績優異，多次榮獲縣、市和全國優秀教師稱號。在教學工作中，不斷探索新的教學方法，深入淺出、生動比喻，善于充分調動學生的學習積極性。高三教學采用講、練、評三步教學法，成績非常顯著、學生十分滿意。

高中生物老師：首批省示范高中在職生物老師，中學高級教師，省學科帶頭人，省優秀教師，常年任教畢業班。

高中政治老師：首批省示范性高中在職老師，常年教重點班。

高中歷史老師：首批省示范性高中在職老師，常年教畢業班，中教一級，功勛班主任，優秀教師，論文一等獎。

高中地理宋老師：從事高中教學30多年。

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