第一篇：低成本創業項目

低成本創業項目

我們現在的這些年輕人，有的會希望生活過的平淡如水，也有的人希望生活可以豐富多彩，在很多人年輕的時候，都有一些夢想，他們夢想著成為金字塔尖上的人，能夠站在高處成為成功人士。有的人選擇了創業這條道路，雖然艱辛，卻讓他們的生活變的多姿多彩。

曾先生是一個懷抱夢想的創業者。他當初創業的時候就是有沖勁，盡管家人不同意，覺得有很大的風險，這些都是未知的。但是他的態度比較堅決，有種不撞南墻不回頭的架勢。

當然，我們都知道一個道理，沒有人能隨便成功，每個人都只有依靠自己的努力，曾先生在創業開始，選擇了廖記棒棒雞，他每天都要起早貪黑的，不僅坐鎮店鋪指揮店員工作，還要抽出時間去學習，團隊還專為他提供了一些培訓課程，為他能夠盡快的適應和掌握經營管理的知識增加籌碼。他曾經說過，他自從開始創業，就一直在接受團隊的幫助。他的責任也越來越重，但是這樣的生活對他來講，是一種收獲，一種享受。人生很豐富，讓他覺得很充實。

每個人的成功都是靠一定積累獲得的，它或許是知識的積累，或許是人脈的積累等等。如果你有創業的熱情，那么可以像曾先生一樣，嘗試著接觸一些優秀品牌，點亮自己的創業之路。

第二篇：2018年低成本選擇什么創業項目好？

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2018年低成本選擇什么創業項目好？

2018年低成本選擇什么創業項目好？現在不少人在自己奮斗了幾年有了一些積蓄后，都選擇出來自己創業，當然創業就要選擇一個好的創業項目。那么在成本不是很高的情況下我們可以選擇哪種行業呢？

萬事開頭難，良好的開始是成功的一半，因此，所有這些問題的核心，便是如何邁好開始的第一步。創業難，發掘創業機會更難。有一些人將創業點子的產生，歸因于機緣湊巧，所謂“無心插柳柳成蔭”。不過，研究創意的專家以為，創意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創業者在平日培養出偵測環境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創意構想。創業建議選擇自己熟悉的專業，這樣成功概率較高。一來創業初期業務開展阻力較小;二來能提升專業能力，比較容易在激烈的競爭中脫穎而出。

(一)發掘創業機會，大致可歸納為以下七種方式：

1.經由分析特殊事件來發掘創業機會。

2.經由分析矛盾現象來發掘創業機會。

3.經由分析作業程序來發掘創業機會。

4.經由分析產業與市場結構變遷的趨勢來發掘創業機會。

5.經由分析人口統計資料的變化趨勢來發掘創業機會。

6.經由價值觀與認知的變化來發掘創業機會。

7.經由新知識的產生來發掘創業機會。

創業方向主要有以下四種：

1.網上創業 由于網絡的便捷、高效、方便管理，不少在職創業者都把選擇的方向定在了網上創業。網上創業的形式主要有兩種：一是網上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網店，或者建立一個專門的電子商務網站。二是善用信息的不對等來進行獲利，例如有人在某家知名商務網上注冊，專門為供求雙方有償提供信息，而這些信息則全部來自免費的網絡。

2.做代理商 做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。

3.咨詢業 這是常見到的一種在職創業類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從天地精華提示您：加盟前請充分了解我司項目，以便雙方合作順暢，謝謝!

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業經驗或專業技術，進行創業。

4.委托投資 適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創業者。對于委托投資來說，一是要選擇一個好的項目，這個項目應該滿足市場需求、市場優勢、市場差異、美譽度這四個方面;二是一個好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的根本，當然合伙人是否具有管理素質等也是非常重要的。

那么對于創業項目的選擇，在這里向您推薦礦泉水行業。我們要知道隨著我們社會的發展一邊是我們的經濟個人收入隨著年齡的增長而逐漸變好，一邊是快速發展所帶來的一些環境上的影響。由于壞境變差城市周邊水源也不像上個世紀五六十年代那樣，可以在河道就地取水飲用。人們只能將水通過工序將其凈化然后飲用，而隨著經濟的變好，人們對于生活品質逐漸有所追求，有所提高。就比如飲食方面，人們從吃飽變為追求健康、綠色。

因此像礦泉水這種健康綠色的產品當然少不了，因為需求量在不斷的上升。而且其中的市場還是很大的。因此，我們說礦泉水行業就是一個不錯的選擇，畢竟人都是需要喝水的呀。那么在這個創業項目確定之后，我們選擇哪家合作商比較好呢？安徽天地精華礦泉水就是您不錯的選擇！

天地精華是一家礦泉水生產公司，礦泉水是我們大自然對人類的一種饋贈。不過現在人們一般說的礦泉水就是賣的瓶裝水，并非意義上的礦泉水。礦泉水是從地下深處自然涌出的或者是經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。

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天地精華礦泉水的發現 偏硅酸含量

我們的礦泉水中發現偏硅酸（H2SiO3）含量為25-70mg/L, 其含量高于國家礦泉水偏硅酸標準值（>=25mg/L）。

偏硅酸能夠維持人體的電解質平衡和生理機能，易被人體吸收能夠增加皮膚彈性，使血管其恢復彈性，并且能夠促進骨骼的發育。

發現微量元素鍶（Sr）

鍶能夠對胎兒的發育和母體的健康有顯著地輔助效果，有益于母體健康。并且能夠緩解抽搐的癥狀，不會對身體產生不良的作用。

天地精華的榮譽

2016年雙11榮獲沖飲類產品NO.1稱號

一瓶水符合歐盟39項飲水指標，日本32項飲水指標，法國22項飲水指標 開創中國礦泉寶藏區5大標準：地質奇、人文佳、長壽多、環境好以及指標優。天地精華的承諾

1.堅持水源地灌裝，堅持原水源地選址

我們始終堅持礦泉定位，堅持水源地選址、灌裝。其中，大別山礦泉寶藏基地占地面積200畝，現在已建成4條頗具規模的生產線，日出水2000噸，首期工程投資現代化標準廠房近20000/m2，目前二期工程已經完全啟動，預計完成礦泉水年產100萬噸，致力成為礦泉水產業園區。

2.不使用地表水

我們向廣大消費者保證不使用地表水，我們每滴礦泉水都來自我們地下礦泉寶藏，請廣大消費者放心。

天地精華加盟的優勢：

1.代理一個產品等于代理多個產品+設備：

豐富產品線，多重利益收入;集團可以輸出母嬰水、瓶裝水、桶裝水。

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2.套餐產品，帶來背后更多的獲利模式;

① 產品銷售

② 配送收益

③ 配套費用結余

④ 設備銷售

⑤ 設備維護保養

⑥ 廣告或促銷收益

更多精良設備，更多代理選擇。

3.經營優勢

① 客戶歸屬制：自己開發的客戶終身受益，享受銷售+配送權益

② 市場片區：業務片區可以劃分自己的下級站點

4.企業優勢

礦泉開發+產品銷售+配套設備+配送服務=健康水產業一體化

5.加盟優勢

① 零風險、低門檻

② 網絡營銷推廣支持

③ 成熟運營經驗、實力保障

天地精華，礦泉寶藏發現者！我們是珍惜水資源的開發人與保護人，我們承諾不使用地表水，每一滴礦泉水都采自地下礦泉寶藏。每一處礦泉寶藏均符合天地精華礦泉寶藏區的環境好、地質奇、長壽多、人文佳、指標優的5大標準。沒錯，我們就是這么的有底氣！

天地精華——秉承敬天愛人的理念，致力于讓更多人喝上健康水！

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第三篇：低成本戰略

低成本戰略

組織規劃

組織扁平化多技能許多專家精簡人員責任廣且深規律化的工作

雇傭

雇傭經驗少的，應屆畢業生尋找技術代理人使用狹窄的網絡雇傭

不重視組織文化產生留任的誘因創造組織忠誠度

其它低薪工作的來源

獎賞

低于產業的水準基于績效的獎勵方式低底薪且長期升遷的系統獎勵發明[金錢、會議或旅游]

使用紅利而非額外的薪水提供非財務性誘因產生同儕表現的壓力

分享成本的節省

培養

強調效率強調技術的訓練依靠公司內部管理者做訓練 要求雙重的技能強調現場訓練

溝通

分享組織與競爭者的成本資料每一個資訊都強調效率與成本節省

使用口號，錄影帶與演講來強調低成本工作設定，設備的價錢，餐廳與管理者辦公室說明著低成本

考核

設立成本標準基于成本而做回饋確認效率并舉個案討論之

分享成本達成的資訊與利益立即且特殊的回饋指定個人的目標與責任

第四篇：創業項目

項目分類

創業項目

（1）從觀念上來看，創業項目分為傳統創業，新興創業以及最新興起的微創業。（2）從方法上來看，創業項目分為實業創業和網絡創業。

（3）從投資上來看，創業項目分為無本創業，小本創業，微創業等。

（4）從方式上來看，創業項目分為自主創業，加盟創業，體驗式培訓創業和創業方案指導創業。自主創業需要資金鏈、人員、場地、產品等多項內容的系統化規劃，創業起步較高，風險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統、專業、規模化。但同時創業者也需要從資金和經驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓創業類似于一個創業模擬，從中可以領略創業經驗。創業初期

初期創業知識面非常重要，因為你的資金不多，不可能每一個部門都請專業人士。需要的知識也很多，項目的專業知識，團隊管理知識，廣告宣傳知識，法律法規知識等。其中專業知識與法律知識相對來說比較重要，只有懂得國家條規，才知道怎樣節約，這會為你創業初期節省不少費用。其實創業初期，你的能力比知識更重要。

比如與人溝通的能力，怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要；

解決實際問題的能力，當遇到問題時要有人及時解決，這就要就你有良好的人際關系； 如何優化自己資源的能力，在創業初期節約一分錢就是多了一分利潤，此時一定不要浪費。

初期創業成功后，你就會明白哪些知識對你重要，這時你有了一定的基礎，就有時間學習你該學的知識了。作為創業者，你先一定要做好調查，可以先從小項目做起，等積累了經驗，在進入大項目。你可以從加強產品質量，改善服務兩方面推進業務。創業方向 網上創業

由于網絡的便捷、高效、方便管理，部分創業者把選擇的方向定在了網上創業。網上創業的形式主要有兩種：

一是網上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網店，或者建立一個專門的電子商務網站。

二是善用信息搜集進行獲利，例如：有人在某家知名商務網上注冊，專門為供求雙方提供有償信息，而這些信息則全部來自免費的網絡。做代理商

做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。咨詢業

這是最常見的一種在職創業類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業經驗或專業技能進行創業。委托投資

適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創業者。對于委托投資來說，一是要選擇好項目，這個項目應該是滿足市場需求、市場優勢、市場差異、誠信度這四個方面；二是選擇好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的關鍵，當然合伙人是否具有管理素質等也是非常重要的。

找尋方法

1.通過朋友介紹以及口碑效應。2.通過廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發現創業新商機。

4.通過創業咨詢公司的分析與調查了解創業項目。5.最好的一個方法是通過互聯網尋找。

創業不僅僅是創立自己的事業更可能是創造一個更好的行業機會。風險界定

對創業風險的界定，學術界還沒有統一的觀點，大多數國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而并沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創業風險視為創業決策環境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業或新市場的決策環境以及新產品的引入。趙光輝主要從創業人才角度界定創業風險，認為創業風險就是指人才在創業中存在的風險，即由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果。無獨有偶，牟永紅也從人員風險的角度對創業風險進行了闡述，認為創業過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創企業進行風險評估時，首先看重的就是創業的人員，而不是項目本身。人員風險具體表現在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創業風險分為系統風險和非系統風險，系統風險是指由于創業外部環境的不確定性引發的風險；非系統風險是指非外部因素引發的風險，即與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定因素引發的風險。項目管理 概述

項目管理(project management pm)是美國最早的曼哈頓計劃開始的名稱.后由華羅庚教授50年代引進中國(由于歷史原因叫統籌法和優選法).現在的臺灣省叫項目專案.項目管理是“管理科學與工程”學科的一個分支，是介于自然科學和社會科學之間的一門邊緣學科。定義

項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術方法，這些技術或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預算、依據規范達到理想的最終效果。項目分析

一、正當性

對項目方正當性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；

2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；

2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；

3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

然后以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素；

3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

四、持續性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：

1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便于執行，是否不讓人產生歧義；

2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創了自己的李老爹。但是多數投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續發展的潛力。

五、擴張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出后，數年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。第六、延伸性

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個很好的創業項目，對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業上的互補性；三是團隊的穩定性。漂流木具備以上所有優勢，對于一些比較有經驗的投資者，通過對項目方團隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

計劃書

第一部分 公司概況(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹 3.組織結構 4.員工情況

(二)經營財務歷史(三)外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等(四)公司經營戰略

未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標 第二部分 產品及服務

(一)牛皮紙產品、服務介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術優勢(三)牛皮紙產品專利和注冊商標 第三部分 行業及市場(一)行業情況

牛皮紙行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制(二)市場潛力

對牛皮紙市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析(三)行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面(四)收入（盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略

(一)牛皮紙目標市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制(四)牛皮紙服務質量控制 第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據： 未來3-5年牛皮紙項目資產負債表 未來3-5年牛皮紙項目現金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風險控制

說明該牛皮紙項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等 項目選擇

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網絡創業（免費開店）后進入實體創業項目。

加盟創業

加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，并加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實質 統一的經營理念、商品服務、企業識別系統（店鋪裝修、服裝等）及科學系統的經營管理制度。其中經營管理制度標準化、簡單化、專業化、獨特化是關系整個加盟連鎖企業能否做大做強的關鍵命脈。加盟的特點

1、經營理念：整個加盟連鎖系統，包含公司上下以及全體加盟商堅守統一的經營觀念；統一的產品和服務理念；統一的價值觀。

2、企業識別系統（VIS）：極具特色且風格獨特的店鋪裝修、色調、招牌、服飾、產品及包裝。配合統一的企業愿景和文化內涵。

3、管理四化：經營管理制度的標準化、簡單化、專業化、獨特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業成敗的關鍵。華飛四季旺酸辣粉創業實際案例

一、加盟商的要求

公司代理商的個人能力和經濟實 力直接關系到其加盟店的未來，是代理商經營成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎，所以代理商需具備以下條件：

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業信用 2）、具備企業家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態度

4）、有志于餐飲事業的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經營理念、管理理念、營銷指導；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經營管理；

總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!

二、關于加盟商要求

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業信用

2）、具備企業家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態度

4）、有志于餐飲事業的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經營理念、管理理念、營銷指導；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經營管理；

三、加盟優勢

1、共享公司品牌和榮譽，公司巨資購買不動產進行辦公，經營年限長達七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實力的體現

2、提供公司所有經營管理手冊，產品操作技術手冊（均有標準化的操作流程和數字化的配方），員工行為手冊

3、提供店堂內外標準裝修規劃方案，采購方案，公司自有工廠和產品配送部，除達到國家各項指標外還在質量上嚴格把關，確保產品質量達到市場領先、行業領先的地位，貨源充足且價格較市場上更優惠

4、公司承諾：公司為確保加盟商和技術學員的絕對競爭優勢，公司產品只提供給加盟商和技術人員，絕不對外供貨

5、提供開業前技術培訓及技能培訓，公司技術人員免費上門帶店，全程指導，直到加盟商能獨立操作、加盟商加盟店能正常經營后，加盟商簽字認可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務，這樣的經驗共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無后顧之憂

6、提供廣告發布樣張，店內POP、開業招貼畫設計及圖樣

7、負責對加盟商進行定期回訪，對經營過程出現的問題進行分析、把脈和指導

8、總部能夠持續不斷地為加盟商提供高技術含量的項目。公司絕不固步自封絕不將現有技術視為最核心的競爭力，公司的產品及技術一直被同行所模仿，但重慶華飛公司的創新能力是同行永遠學不去的，唯有創新能力才是公司的核心競爭力，一旦加盟重慶華飛公司，您將擁有不被同行戰勝的保障 市場分析: 酸辣粉市場上一般賣6元，當然地區不一樣、地段不一樣也有賣7元或8元的，各地消費不一樣，賣價會有所出入，我們暫按每碗零售價6元計算，每碗成本：粉條0.45元，湯鍋料0.2元，專用紙碗0.15元，香菜、蔥花、榨菜等十幾種調味料需0.5元，花生、肉沫0.5元，合計成本1.8元/碗左右，各地消費不一樣，也有超過1.8元的，但不管怎樣高也超不過2元。按一般的常規保守算法，一天也可賣300碗到500碗之間（經過公司這么多年的經驗積累，有一半以上的客戶銷售額都在此之間），這樣營業額的店的房租一般在5000元到10000元之間，用人在3個到5個之間，水電一般在400元左右，其它雜費150元，包含垃圾費，安全費，各種稅費等，日營業額1500～2500元，日可獲利960～1600元，生意好點可賣1000份以上（當然對地段要求比較高），一般節假日生意更好，基本是平時的3-5倍。

那么一個月毛利就是日銷售額乘以每碗毛利乘以月天數就是一個月的毛利，毛利再減掉人工、房租、水電及雜費就是您一個月能掙多少錢了。按以上的方法立出式子即是：

月毛利等于300/500×（6-1.8)×30=37800/63000(元)月純利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年純利等于26250/51450×12=315000/617400(元)當然實際上銷售額的增加,用工量也要適當增加1到2個,水、電費也會多一些，但不管怎樣多，也多不了多少。

這是對一個店面經營所獲利潤的計算，如后期有能力和精力同時經營2～3個店面效益更加可觀，一年實現百萬夢想也不是不可能的事。創業管理 概述

創業管理不同于傳統管理。它主要研究企業管理層的創業行為，研究企業管理層如何延續注入創業精神和創新活力，增強企業的戰略管理柔性和競爭優勢。戰略

創業管理反映了創業視角的戰略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創業學和戰略管理的交叉，作者使用“創業管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創業視角概括戰略管理和一般管理的研究框架，創業是戰略管理的核心。

隨著創業管理研究的深入，對創業管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創立過程和環境的創業管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎上，提出了由人、機會、環境、風險和報酬等要素構成的創業管理概念框架；Timmons（1999）提出了機會、創業團隊和資源的創業管理理論模型；Christian（2000）提出了創業家與新事業之間的互動模型，強調創立新事業隨時間而變化的創業流程管理和影響創業活動的外部環境網絡是創業管理的核心。規律性

基于創業管理研究領域專家、學者的研究成果，創業管理范式可以概括為：以環境的動態性與不確定性以及環境要素的復雜性與異質性為假設，以發現和識別機會為起點，以創新、超前行動、勇于承擔風險和團隊合作等為主要特征，以創造新事業的活動為研究對象，以研究不同層次事業的成功為主要內容，以心理學、經濟學、管理學和社會學方法為工具研究創業活動內在規律的學說體系。

創業管理的核心問題是機會導向、動態性等。所謂機會導向，即指創業是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發機會并產生經濟成果的行為，或者將好的創意迅速變成現實。而創業的動態性，一方面即創業精神是連續的，創業行為會隨著企業的成長而延續，并得以強化；另一方面即機會發現和利用是動態過程。系統組合

創業管理是一個系統的組合，并非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特征在于創新，創新并不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合；創業并不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失；創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨斗式的創業。

第五篇：推行低成本創新

推行低成本創新，提升中小企業核心競爭力

二、欠發達地區中小企業缺乏核心競爭力的表現

目前，我國在工商部門登記的中小企業有3570多萬家。約占全部注冊企業數的99％：其工業總產值及實現的利稅分別為60％和40％．提供了75％的城鎮就業機會及貢獻了出口額的60％，可見。中小企業在我國經濟發展中發揮著不可替代的作用。但是中小企業面臨著一系列的問題．尤其是欠發達地區中小企業在新的市場競爭中的原有優勢正逐漸消失．普遍缺乏核心競爭力．主要表現為以下幾個方面：

(一)技術水平低下。創新能力不足

打造中小企業核心競爭力。技術是一種非常重要的資源。技術有兩個重要職能：降低成本。提高產品質量。增強企業的競爭力；創造需求，創造市場。但是在我國除了高科技中小企業之外。大多數的中小企業技術狀況不容樂觀。中小企業由于規模小。資金短缺，沒有實力去搞技術創新，更由于受傳統的經濟體制和思維模式的影響．我國大多數中小企業的經營者觀念落后．墨守成規，懼怕風險，排斥創新。以至于企業內部尚未形成創新機制。

(二)無長遠戰略規劃，盲目選擇產業方向

中小企業在產業選擇上普遍存在盲目性．沒有長遠的戰略規劃．不考慮經濟規模的因素。盲目跟風，造成產業和產品結構同大企業有嚴重的同構性。在市場格局由賣方市場轉向買方市場的形勢下。如此嚴重的“同構性”．形成了低水平上的過度競爭。中小企業相對于大型企業，由于具有規模小。技術落后，觀念陳舊，人才匱乏。抗風險的能力差、管理落后等特點，因而無法取得比較優勢。經營日益陷入困境。“同構性”的困境又會使中小企業面臨諸如生產能力過剩。開工不足，收益率低甚至虧損、資金積累能力減弱等問題。

(三)產權制度不合理。企業治理結構問題突出

中小企業中原有集體企業產權屬于一次性博弈制度，即企業職工同集體企業財產之間的關系是一次性固定下來。不受企業職工流入和流出的影響。這種封閉性的產權制度，給職工進入或退出企業的行為造成障礙，不利于生產要素的自由流動和資源的合理配備．限制了企業規模的擴大和競爭力的提高。此外，私有企業的產權制度也存在·定的不合理性。我國大多數私有企業起源于家庭企業。其產權制度除了缺乏流動性外．在很大程度上其產權是不清晰的，企業治理結構問題突出。從法律上講，其產權屬于整個家族，而沒有明確歸屬于某個人。企業發展情況好時相安無事，當企業發展到一定程度時。權利的較量，利益的紛爭，致使家庭成員不和，從而導致企業衰微．甚至倒閉。

(四)管理水乎低下，人力資源匱乏

我國中小企業的很多決策都是家長式管理．缺乏民主的決策機制．沒有嚴明的規章制度。或者即使制定了規章制度．也不能嚴格地貫徹執行。財務管理混亂，忽視現代化管理的設施手段等基礎條件，企業行為主要以倫理道德規范來代替經濟行為規范制度。從而導致優秀人才無法進入企業，再加上中小企業本身沒有科學有效的人力資源引進、培育和利用機制，使企業內部失去競爭機制，人才極度匱乏。

四、培育中小企業核心競爭力的途徑

核心競爭力是指某一組織內部一系列互補的技能和知識的結合．它具有使一項或多項業務達到競爭領域水平、具有明顯優勢的能力。中小企業無論在資金、規模、人力資源方面都不具有優勢，因此。要想在諸多大中型企業夾縫中生存發展．中小企業必須具有別的企業無法比擬的、獨特的核心競爭能力。中小企業應結合企業實際，從以下幾方面來培育和提升核心競爭力。

(一)對培育核心競爭力進行戰略規劃

核心競爭力是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，因而也是戰略性能力．它必須與企業長期戰略相結合。因此中小企業要培育和提升自身的核心競爭力．就必須進行戰略定位和規劃．這是取勝的前提。企業要在面對不斷變化的市場環境中．對可能發生的重要事件(優勢、劣勢、機會、威脅)及時做出靈敏和正確的反應，準確預測和把握本行業產品、技術的變化方向及趨勢，調整企業發展方向，適應市場變化。．，(二)培育核心技術能力和創新能力

現代企業制度體現的是企業資源配置的高效性。主要依靠核心技術和技術創新。中小企業要選擇適合本企業核心技術開發應用的道路，如加大科技開發資金的投入，調動科研、工程技術人員的積極性和創造性。積極引進科技人才和專利技術．開展產學研結合，積極吸收高校、科研機構的成果．同時加強對知識產權的保護和管理工作。技術創新是中小企業加快發展的關鍵。研究開發具有自身特色的新產品、新技術，能使企業在市場中獲得先機。在技術創新過程中。要注意兩方面的問題，一是要以市場為導向。中小企業的技術創新目的是為了通過技術創新來形成自身的核心技術。創新核心產品。從而占領和創新市場：二是要以“合作”為突破口，中小企業在進行技術創新時，必須向外界獲取新技術和能力。通過市場手段獲得企業需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才．也可以通過與擁有互補優勢的另一企業建立戰略聯盟．或兼并收購擁有某種專長的企業。為己所用。將外來的不同知識有效地沉淀在企業內部，形成存在于企業內完整的知識體系．從而達到培育和提升核心競爭力的目的。

(三)創新管理，建立合理的治理結構

在我國，中小企業搞不活和競爭力不強在很大程度上是因為受到企業制度的束縛和制約。特別是產權不明、出資不到位、治理結構不健全、管理混亂等．使得企業無暇顧及和增強自身的核心競爭力。因此。中小企業必須進行科學管理，在管理上轉變觀念，拋棄經驗式、粗放式、家長專斷式的隨意管理。建立學習型的組織結構。建立健全企業內部的科學管理制度。輔之以科學的管理手段。不僅要發揮管理制度的作用．更要發揮管理中人的作用，完善企業中的激勵和監督機制。增強員工的主人翁意識。要培育和提升企業的核心競爭力，就必須加快建立現代企業制度，提升企業的戰略決策、財務管理、采購管理、營銷管理、質量管理等能力，只有這樣才能有效保障企業核心競爭力的提高。

(四)發揮自身優勢。實施“專而精”的筻略

“專而精”戰略是中小企業培育和提升核心競爭力的基本戰略選擇。中小企業要發揮其“小”的特長。專注于某一兩個方面的優勢形成核心競爭力。做成“強”的企業，有競爭力的企業。中小企業要打破傳統的思維定式。避免與大企業直接進行量的競爭，要從競爭對手和市場空缺中尋找機會，創造“先發制人”的優勢，爭取成為市場的先入者。中小企業要徹底摒棄“小而全”的經營思想。逐步由“小而全”企業向“小而精”、“小而專”、“小而高”的專業化企業發展，使自己的業務專業．真正做到與眾不同，形成特色和專業優勢。

(五)重視企業文化建設，創新企業文化

企業文化是人的價值觀念，是員工對整個企業發展乃至制度的一種認可。企業文化是一個企業的靈魂，是企業發展、創新、創造的源泉，企業文化是企業特有的。是企業在長期發展過程中逐步積累、提煉出來的，它具有獨特性。一種開放的、尊重個人的、積極向上的企業文化是現代中小企業發展最需要的．它是核心競爭力的重要因素，企業文化的高低決定了企業核心競爭力的強弱。中小企業必須抓住兩點建設企業文化．一是要培育企業獨特的企業精神，中小企業必須擁有自己獨具特色的經營理念：價值觀、道德觀和精神風貌，獨特的企業精神能使企業全體員工團結一致。充滿凝聚力和活力。使得企業長盛不衰；二是要提高企業的學習能力，建立學習型企業和創造型企業．為培育和提升核心競爭力提供全方位服務。因此．中小企業要創建一個學習型企業．在企業內部形成自覺學習、團隊學習的氛圍，不斷吸收新知識、新技能，從而不斷提高核心競爭力。

三、國家扶植中小企業的成長工程政策

“十一五”期間．國家將組織實施“中小企業成長工程”。主要包括九項內容：推進政策法規體系建設：培育中小企業社會化服務體系：推動中小企業產業結構、產品結構和組織結構調整；深化企業改革。提高企業管理水平；加強培訓．提高中小企業素質：提高企業自主創新能力；著力解決中小企業融資難問題：鼓勵和支持中小企業“走出去”、“請進來”：加強對中小企

業生產經營狀況的監測與分析。國家將根據《中小企業促進法》和《國務院關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》，研究制定相關配套政策措施．鼓勵和支持非公有制經濟參與國有企業改革，進入金融服務、公用事業、基礎設施等領域：堅持以企業為主體．以市場為導向。以提高中小企業自主創新能力為目標．以建立健全產學研相結合的中小企業創新支持體系；同時引導中小企業向“專、精、特、新”方向發展為重點，推動中小企業自主創新、聯合創新、引進消化吸收再創新和信息化．增強企業競爭力，促進中小企業健康快速發展；還要健全中小企業、非公有制經濟統計監測系統。及時掌握中小企業、非公有制經濟生產經營狀況和發展趨勢。協調解決企業生產經營中的困難和問題。

市場經濟是競爭的經濟，其自身運行規律必然導致區域經濟差異化。在經濟高速增長階段，這種差異不但不會因為要素的加速流動而得到某種程度的緩和．反而會迅速擴大。同樣，在企業經濟活動中。市場行為的主體為了追求自身利益最大化，必然使得企業發展所需的一些稀缺的資源要素如礦產、資金、技術、人才等向發達地區流動。以謀求最大利益，最終導致發達地區取得更多的產業競爭優勢。形成企業發展的良性循環。相比之下，欠發達地區則因缺乏良好的吸引資源要素流入的發展環境，同時又伴隨著資源流失，逐漸喪失地區企業競爭力．這是市場經濟的必然結果。

欠發達地區中小企業要實現跨越式發展．就必須要增強獲取經濟發展所需資源要素的能力。從而在區域經濟競爭中占據更為有利的地位。提升企業核心競爭力便成為欠發達地區中小企業實現跨越式發展的關鍵所在。

一、欠發達地區的內涵及中小企業培育核心競爭力的必要性

欠發達地區是在一定地理空間范圍內的一個相對概念。是相對于我國東部發達地域而言的。立足新型工業化的自有屬性。從產業經濟學角度分析，其基本特征是競爭力存在明顯的弱勢。主要表現在：工業化水平低、總量小、比重低，產業結構低級化。產品競爭力弱，工業化進程一般仍處于工業化初級階段向中期轉換的過程；集群經濟和城市化水平雙重滯后。而推進城市化一定要有產業的支撐，要有人才、產業的集聚，還要有足夠的財政投入。對欠發達地區來說．這是一個痛苦的蛻變過程；有限的科技進步和科技創新能力不足以抵消由于市場化進程低、市場規模小、發育不成熟、基礎設施薄弱而導致的生產要素向發達地區集聚的不良后果等。在經濟全球一體化．可持續發展思想不斷深入的大趨勢下．欠發達地區中小企業謀求競爭力的提升不能走發達國家或地區中“先發展。后治理”的老路。必須走一條能使經濟、人力、資源和環境得以協調持續發展的經濟發展新路，也就是走新型工業化之路。

現代企業制度體現的是企業資源配置的高效性，而這種高效率能否充分發揮，主要依靠核心技術和技術創新。一個企業要在競爭市場中有立足之地，要培育和提升自己的核心競爭力，必須有自己的核心技術，可以說核心技術是核心競爭力的核心.核心技術應該是獨特的，競爭對手無法對其加以復制或復制起來很難的。中小企業在打造核心競爭力的過程中，首先要清楚地了解自己的核心技術是什么，即那些是自己專有的、關鍵的，然后再集中人力、物力、財力對其專有技術和關鍵技術進行研究、攻關、開發、創造。中小企業要選擇適合本企業核心技術開發應用的道路，如加大科技開發資金的投入，調動科研、工程技術人員的積極性和創造性，積極引進科技人才和專利技術，開展產學研結合，積極吸收高校，科研機構的成果，同時加強對知識產權的保護和管理工作。技術創新是中小企業加快發展的關鍵，研究開發具有自身特色的新產品、新技術，能使企業在市場中獲得先機。技術創新是一項與市場密切相關的活動，企業必須在市場機制的激勵下從事創新。中小企業的技術創新必須與國家創新體系相結合，探索符合實際的發展戰略。

4.2.1 模仿創新戰略

針對中小企業技術力量薄弱、實驗和設備手段相對落后的實際，為推動技術創新，首先應采取

模仿創新戰略。模仿創新戰略是具有模仿創新能力的企業的戰略選擇。模仿創新并不完全照搬照抄襲別人的技術，它同樣要投入一定的研究開發力量，以對率先者的技術進行進一步的開發，因而模仿創新并不是單純的模仿，而是一種漸進性的創新行為。由于模仿創新可以使吸收開發的針對性大大增強，這就回避了研究開發競爭所帶來的風險，從這個意義上與自主創新戰略相比，模仿創新戰略是一種風險較低的戰略。日本在這方面做得較有典型性。日本大多數中小企業不是照搬別人的技術，而是對引進技術不斷進行研究改進和創新。日本中小企業在技術引進和開發過程中，首先是從研究開發某項專門技術開始，進而確立企業的主導技術。然后，根據經濟技術的發展和企業經營環境的變化，以主導技術為核心，吸收其他技術不斷開發新產品，開拓新領域，實現企業的多角化經營。這樣，當某一種產品滯銷，就可以馬上轉產，使企業具有分散風險、適應環境變化的內在調節能力。

4.2.2 聯合創新戰略

中小企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的聯系，互相取長補短，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展。采用聯合創新戰略的中小企業可以更有效地利用有限的資金和技術力量，弱弱聯合，優勢互補，克服單個企業無法克服的困難和危機，取得規模經濟效益。中小企業可采取以行業為依托的聯合模式和區域聯合創新模式等形式。(I)以行業為依托的聯合創新是利用本行業的資料、人才、技術等優勢，組成技術開發小組，以合同形式明確規定各方的權利和義務，進行項目開發。這種模式一般適于開發產品(或項目)使用范圍行業性強或某方面的技術人才集中在某一部門。如煤炭行業、化工行業、醫藥行業等。在有關行業產品技術開發上，與本行業相關的高等院校、研究所等聯合開發可以取長補短，降低創新風險。(2)區域聯合創新是由地方科委、企業、大專院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自愿參加。地方科委根據國家的產業政策和經濟政策，協調企業、科研院所、金融部門為某一項目成立專門的技術開發小組，以合同形式明確規定各方的權利和義務，以及要實現的目標。這種技術創新模式往往以推動區域科技進步和經濟發展為目標。如由江蘇省科委、揚州水箱廠、揚州有機化工廠、南京理工大學等聯合完成的國家“863”項目和CIMS工程，就屬國內首創。該項目的完成不僅提高了合作企業的競爭能力，同時也促進了江蘇省企業的科技進步。

4.2.3 與大企業合作創新戰略

中小企業在發展過程中，應利用分工協作的優勢，與大企業合作，一方面發揮自身創新機制靈活、市場反應快的優勢，另一方面可利用大企業的科技、設備、資金等優勢，快速開發新產品、新技術。這是根據中小企業力量單薄、產品單一的特點而制定的一種經營戰略。大企業為了獲得規模經濟效益，必然要擺脫“大而全”的生產體制的梗桔，求助于社會分工與協作，這在客觀上增加了大企業對中小企業的依賴性，為中小企業長期的生存和發展提供了可靠的基礎和生存空間，所以稱這種相互信賴關系為生存互補戰略。中小企業在決定自己的生產方向時，不是著力于開發新產品，而是接受一個或幾個大企業的長期固定的定貨，與大企業建立緊密的分工協作關系。如日本的松下電器公司，與它協作的中小企業約有1200多家，所需的零部件70%-80%都是由中小企業提供的。所以說中小企業的發展很大程度上取決于大中小企業之間所建立的相互信賴、共同發展的關系。

中小企業在實施這種戰略的同時，還必須解決好以下兩方面的問題:

(1)與大企業的協作條件。作為大企業的加工承包單位或委托加工單位，在決定價格、交貨期、質量、支付條件等協作條件時，一方面需要承包企業注意談判策略的采用，以一種對等的關系來確定協作條件，另一方面還要求承包企業不斷增強自身的實力，以爭取主動.(2)企業的長期發展問題。中小企業在協作生產期間，必須注意技術積累，不斷增強自身的管理能力，提高產品質量，開發新產品，樹立信譽，逐漸擺脫大企業的控制而獨立地面向市場，使企業獲得長期發展。除此之外，中小企業在技術創新方面還應采取特色戰略，尋找市場空白，開發具有工藝創新性、先進性和實用性的產品，逐步使自己擴大規模，爭取主動。最后必須指出的是，中小企業的技術創新戰略的實施，還應得到政策、法規方面的支持，政府應建立中小企業管理體系，完善支持中小企業發展的投融資政策和技術政策.