第一篇：凈水機市場分析

2008年，《電器》雜志曾聯合家天下網家電頻道進行過一次有關家用凈水產品和凈水系統的消費者問卷調查。調查結果顯示，了解家用凈水產品及凈水系統的人只有31.58%，多數消費者對軟水機、純水機、凈水器或直飲機這些名詞感到困惑，對這類產品的功能、效果和價格等不甚了解；但是，有超過75%的人認為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用家用凈水產品和凈水系統。

這種矛盾的狀況顯然已經影響到家用凈水產品市場的發展。一個已在中國發展十余年的產品仍然無法普及，原因何在？產業發展遭遇了哪些難題？《電器》記者對此進行了調查。

產品技術趨于成熟

《電器》記者注意到，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當多。

從原理上看，目前家用凈水器和凈水系統主要包括采用化學置換原理和采用物理膜原理兩大類。化學置換原理的產品，如軟水機，通過工業用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來水可供熱水器等電器使用或其他用途，對人體健康和電器壽命都有好處；采用物理膜法原理的產品，如凈水器、純水機等，就是采用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質過濾掉。

據美的清湖凈水設備制造有限公司（以下簡稱美的清湖）總經理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場認同度較高。超濾膜孔徑較小，能把去除水中的細菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會產生很多的廢水，能耗較高。據了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會產生3L廢水，這也是目前國內外業界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手段，凈化效果相對較差。

南京鴻碧科技發展有限公司營銷部經理張旭東向《電器》記者詳細介紹了目前市場上存在的主要家用凈水產品名稱，包括純水機（直飲機）、軟水機、超濾機、過濾器、微濾器和功能水機（杯）等，這些產品核心技術各異，有的單獨應用，有的聯合使用（見表1）。

據了解，由于反滲透膜（RO膜）會過濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對人體健康有影響，還存在著一定的爭議。美的清湖稱，曾就相關問題咨詢過行業專家，專家認為，水里含有對人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質，但人體通過喝水吸收這些物質的量只占總吸收量的6%，而且這些物質在水中通常是以二價或三價的形式存在，不易被人體吸收。曹剛認為：“現在的工業污染嚴重，水里更多含有的是一些對人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術還是很有前景的。”

除了名稱和技術的多樣化，安裝的復雜性是家用凈水器和凈水系統的一大特點。據了解，目前一般的軟水機和廚下式凈水系統的安裝比較簡單，只要廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會影響裝修。但是如果系統再復雜一些，比如熱水器專用的軟水機加上廚房直飲純水機，再加上多個可加熱的直飲機終端，特別是有些家庭希望直飲機終端安裝在客廳和臥室，就需要在裝修時就布置好走水的管線，否則居室就可能會出現明管。

曹剛認為，未來選用家用凈水器和凈水系統的家庭將會越來越多，如果在裝修前能為整個家用凈水系統做好設計，會強化這一產品的使用效果。“現在溫州就有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統的時候再安裝。”曹剛說。

市場規模逐年增長

產品的多樣性以及安裝使用的復雜性，讓家用凈水產品的認知度一直較低，也明顯影響了市場普及。

有資料顯示，在歐美、日韓等國家，家用凈水系統的普及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統的普及率還不到1％，即使在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。

“目前家用凈水產品的市場容量僅為50萬臺，銷售額約10億元左右。這樣的市場規模在我看來只是剛剛起步，未來會有很大發展空間。”曹剛給記者算了這樣一筆賬，“如果全國城鄉2億家庭的10%用上家用凈水產品或凈水系統的話，按目前2000元的產品均價計算，那就會形成200億元的市場規模。”

正是看中這一市場前景，2006年美的同韓國清湖公司成立合資公司時，曹剛才會主動請纓負責家用凈水產品產業的開發，期望在這一領域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統的銷售成績也證實了他的想法。“2008年我們家用凈水產品銷售14萬臺，銷售額約1.1億元；2009年，預計銷量達到30萬臺，銷售額2.2億元，增長率為100%。”曹剛信心十足地表示。

2007年國家頒布了新的生活飲用水衛生標準，水質指標從30多項增到100多項，引起消費者對飲用水安全的關注。“這使得消費者對家用凈水產品的關注度有所提高，進而推動這類產品市場規模的增長。2008年，沁園凈水產品的銷售額達到8000萬元。”寧波沁園環保科技有限公司趙靖表示。

隨著市場規模的增長，家用凈水產品和凈水系統的價格在逐年下降。據曹剛介紹，“2008年美的清湖產品的平均單價在1020元左右，2009年為870元，整體降價幅度接近30%。”曹剛介紹說。

同時，業內人士指出，目前家用凈水產品的銷售主要面對一二級市場，未來市場規模的擴大還有賴于深層次的市場開拓。浪木電器集團崔逸帆說，家用凈水產品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場，此外，直銷、與家裝公司合作銷售、團購等也占有一定份額。“要想獲得更大的市場份額，除了現在的目標市場，還需要向更廣闊的三四級市場拓展，特別是一些水質較差的地區。”崔逸帆說。同時，他還認為，產品在設計開發上要質優價廉，便于普及；在營銷上實行渠道的分級細化區域運作，實現市場細分。

許多凈水產品企業對財政部、商務部正在推動的家電下鄉極為關注，渴望將來家用凈水器產品能納入其中。“家電下鄉或許是把這一產品帶到三四級市場的好機會。廣大的農村和一些偏遠地區的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區比城市更需要凈水產品。”湯懷宇表示。

產品質量良莠不齊

在巨大市場空間的吸引下，越來越多的經營者涌入家用凈水產品行業。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機領域的著名企業都進入了凈水產品市場。韓國第一大環境電器制造商熊津豪威于

2006年6月正式進入中國，并且在2008年5月正式收購了國內著名飲水機品牌——世韓，準備在中國家用凈水產品市場大展拳腳，但目前其產品主要定位于高端。

不過，這個行業中絕大多數是中小企業甚至作坊式的小工廠，無品牌、無售后服務、無質量保障的“三無”產品充斥家用凈水產品市場。

據了解，目前擁有衛生部衛生許可批件的凈水產品生產企業有1000多個，但其中形成規模的品牌和企業較少，有技術開發實力的企業更是寥寥無幾。很多企業靠組裝、仿冒等方式生產，企業標準也極不規范，沒有統一的行業標準。這種現狀導致產品質量良莠不齊，偽劣產品充斥市場，影響消費者對整個行業的信任。據了解，僅浙江慈溪地區生產飲水機、凈水器、水處理設備的企業就有1000多家，整個江浙一帶的這類企業更超過3000家。

杭州的司邁特電器有限公司于2009年1月份搬進慈溪的新廠房，該公司市場部經理程樟平告訴《電器》記者，凈水產品出廠價格從50元到上千元不等，50元產品的質量可想而知。很多小企業的家用凈水產品出水質量很差。劣質家用凈水產品通常通過批發市場、三四級市場銷售。

張旭東對《電器》記者分析說，目前從事凈水產品制造的廠家多數都很弱小，很大一部分是投機分子，想撈一筆就走人，愿意投入進行產品研發并大規模地做市場宣傳和消費者引導工作的企業很少。

2009年1月，帥康宣布進入家用凈水產品領域。“將凈水產品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，增加新的銷售賣點。”趙靖稱。業內人士分析說，知名廚房電器企業的進入，增加消費者的選擇面，讓凈水產品行業增加膾炙人口的專業品牌，更可以打破消費者對凈水產品認知度比較低的不利局面，售后服務成為瓶頸

為增強消費者對家用凈水產品的認知，近年來，家用凈水產品行業的主流企業開始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛視合作制作了一檔節目——《中國江河水》，報道了中國江河湖海的水質污染問題，引起廣泛關注。美的清湖還在節目播出的同時，進行了全國巡回產品宣傳。“2009年，我們會進一步加大產品推廣力度，也會同更多零售系統合作，加快零售系統的進場速度，讓更多的消費者接觸和了解這一產品。”曹剛說。

但是，認知度低問題并不是家用凈水產品推廣面臨的最大難題，很多業內人士認為，家用凈水產品行業發展了十余年，卻依然處在市場導入期的真正原因，應該是售后服務問題。

“凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環境電器產品的性能好壞，主要由濾芯決定。”熊津豪威生活用品（中國）有限公司社長兼首席執行官曹晶鉉曾對《電器》記者說。他表示，這些產品需要定期維護管理及更換濾芯才能正常發揮產品的性能。據介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質較差的地方，半年就得更換一次。軟水機的售后服務雖然沒有純水機那樣復雜，但銷售時也需要上門設計安裝，還需要定期往鹽箱里補鹽，這些都需要廠家的專業人員負責維護。如果這類維護工作不到位，家用凈水產品的使用效果就會受到很大影響。

曹剛也說：“家用凈水產品推廣的關鍵就是售后服務必須到位。我們提倡4個月到半年要更換一次濾芯，如果不及時更換，濾芯表面就會滋生細菌。但是在這方面，很多小企業都做不好。這樣，消費者使用產品后，沒人來定期服務更換濾芯，就會有上當受騙的感覺，也不會再用這種產品了。”

有企業對凈水產品市場調查后發現，在安裝家用凈水產品超過3年的用戶中，居然有高達72%的用戶已經不再使用，轉而重新使用桶裝水，甚至重新開始燒水喝。究其原因，就在于凈水產品售后服務不到位，這讓消費者對繼續使用此類產品的信心發生了動搖。

“家用凈水產品和空調一樣都是半成品，它的售后服務是產品銷售的一個重要組成部分，哪個廠家售后服務做得好，哪個廠家就能取得更多的市場份額。”程樟平稱。

據《電器》記者了解，熊津豪威在韓國采用的是一種獨特的營銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為“Cody”服務系統。消費者每月繳納租金使用熊津豪威的產品，租賃期內產品所有權歸屬于熊津豪威公司，租賃期滿后產品所有權可轉讓給顧客。租賃期間，熊津豪威的由具備專業知識的女性服務人員組成的售前和售后服務團隊，為顧客免費提供更換濾芯和產品更新等咨詢服務，這類服務針對凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環境電器產品。這一營銷模式是熊津豪威于1998年在韓國創立，也是其在韓國取得成功的重要原因。但是，這一營銷模式自2006年被引入中國后，卻沒有取得理想的效果。

“主要原因可能還是成本問題。”張旭東認為。據他分析：“一個成本不超過5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費之外，經銷商還需要負擔服務人員的工資、通訊、交通、餐補等等費用，按目前行業內通常的每次上門服務的收費水平（約20元），售后服務的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預約，讓很多消費者覺得麻煩。”

沒有統一的行業標準或國家標準也給凈水產品售后服務帶來難度。由于各個企業的濾芯規規格不統一，互換性差，即使濾芯材料相同，也是如此。所以，一旦購買某個品牌的凈水產品，更換濾芯時只能尋找同一品牌廠家。這會使得很多消費者擔心，如果企業倒閉、轉行或者不再生產這種濾芯時，昂貴的凈水產品便失去用處。另外，如果濾芯價格過高，會形成難以控制的二次消費成本。

四項國標齊頭并進

“2008年，全國家用電器標準化技術委員會委托我們和沁園等幾個企業一起推動了4個家用凈水設備國家標準的起草。其中我們作為組長單位起草的《超濾膜凈水器》國家標準和《反滲透凈水機》國家標準已經進入到報批階段。”曹剛自豪地對《電器》記者說。

據曹剛介紹，《超濾膜凈水器》和《反滲透凈水機》國家標準規定了很多

第二篇：凈水機純水機市場分析

凈水機純水機市場分析

凈水機進入家家戶戶已經成為必然趨勢。伴隨社會的高速發展，各種類型水污染層出不窮，污染情況日益嚴重。自來水廠落后的凈化工藝及老舊的城市自來水管網老化所帶來的二次污染，已經開始威脅著人們的生命健康。據國際機構《卓越》2010年的一份數據中表明，目前，凈水機在美國、英國、日本等發達國家的普及率已高達78%以上。而凈水機在國內的大中城市普及率僅在10%以內。

據世界衛生組織調查表明，人類有80%的疾病和52%的兒童畸形、死亡等都與飲用水水質不良有關。而在我國，因為水質不良所引起的地方病時有報道，因水質污染所引起的新發病種情況日益增多；在國民經濟不斷發展的今天，“水”正在慢慢的成為全民的“慢性殺手”，凈水機成為拯救這一情況的最有效方案。

據國際知名品牌威世頓凈水器相關資料顯示，在對凈水機認知度的調查中，知道凈水機的消費者已經有73%，其中有購買欲望的消費者占31%。也就是說國內民眾對終端飲用水處理設備的總需求量為4億臺左右。

百姓眼中的凈水機，五級凈化、六級凈化，KDF、納米膜、超濾膜??凈水器的種類眼花繚亂，反滲透純水機、超濾凈水器、家庭中央式凈水機、家庭廚房凈水機，還有軟水機、終端凈水器、沐浴飲水機、直飲凈水機??在這些凈水器的宣傳資料上，各種高科技也層出不窮，如分層樹脂床、專利打褶膜、臭氧滅菌等等，難怪消費者無所適從了。凈水器的概念很多，但工作原理大同小異，都是通過濾芯達到凈化的目的，價格的差異主要是因為使用的濾芯數量和質量有差別。”

到底是什么模式才是凈水器的未來出路。

從10年前簡單的靠親人、朋友一臺臺賣凈水。到會銷組織一般老人集體開會而叫他們購買，到現在水機超市，專賣店??現在市面上推廣力度較大的凈水器有：威世頓凈水器，美的凈水器，沁園凈水器等。

作為家電業最后一座金礦，凈水家電的行業前景被寄于厚望。凈水企業爭相在技術和售后服務方面完善凈水業，在提高凈水家電整個行業素質的同時，也體現了對消費者高度負責的企業責任感，也與該行業的拓展精神相一致。家用廚房凈水器目前比較受到人們的關注，別墅中央超濾凈水器十大品牌也有很大的市場。目前市面上銷售RO反滲透純水機，不銹鋼超濾管道凈水機，直飲機，軟水機一般都有較高的接受度。尤其是在凈水器十大品牌排名之列的，凈水器廠家有很多，如果要代理、加盟、批發、經銷、招商，應高選擇比較有實力的凈水機牌子公司。

第三篇：凈水機廣告語

凈水機宣傳標語

1、有福就有優樂福。

2、臻于純，成于信。

3、用芯智造，為愛筑福。

4、凈水優樂福，健康在旅途。

5、用芯智造，為愛筑福。

6、凈水優樂福，健康無國度！

7、凈水心境界，健康流世界。

8、我們偏執與堅持，只為記憶中甘醇的泉水，能在兒孫口中回味。

9、心至真，水至純。

10、凈水的境界，亦是健康的境界。

11、居靜，水凈，心境。

12、金品質、樂生活、福演繹。

13、用芯智造，滴滴筑福。

14、健康水境界，首選優樂福。

15、至純，至真。

16、縱享優樂福，福到健康到。

17、優樂福凈水器，凈水質量高，效果好，使用優樂福凈水器，會給世界各地人民帶來健康幸福。

18、唯赤誠，無雜念。

19、還水以本來面目。

20、是凈界，更是境界——優樂福，只做最好的凈水器。

21、只為生活——寶之潔。

22、唯有健康與您分享。

23、水自無言，健康可見。

24、用芯智造，滴滴筑福。

25、智造綠色凈水，滋潤尊貴生活。

26、用芯智造，為愛筑福。

27、芯凈自然良，水好自然康。

28、凈水有境界，就選優樂福。

29、芯凈水，馨生活，心選擇。

30、“飲”領時尚，“喝”護健康。

第四篇：凈水機廣告詞

凈水機廣告詞

凈水機廣告詞1

1.潔凈心爽，健康為上。

2.樂用康潔，樂享人生。

3.康潔之晨，活水之泉。

4.康享生活，潔樂自然。

5.康潔凈水，活力之泉。

6.康潔凈水，飲領先鋒。

7.康潔之晨，凈水活力。

8.用著方便，喝著放心。

9.潔凈之源，健康之泉。

10.活水之源，康潔相隨。

11.康潔之晨，舒心適家。

12.康潔凈水，凈‘享好生活。

13.家有康潔之晨，樂享健康人生。

14.康潔的品質，喝出來的健康。

15.看的見的品質，喝出來的健康。

16.康潔節水，玉泉不歇;根柯芳津，服潤骨肌。

17.有福就有沁園。

18.臻于純，成于信。

19.用芯智造，為愛筑福。

20.凈水用沁園，健康在旅途。

21.用芯智造，為愛筑福。

22.凈水用沁園，健康無國度!

23.凈水心境界，健康流世界。

24.我們偏執與堅持，只為記憶中甘醇的`泉水，能在兒孫口中回味。

25.心至真，水至純。

26.凈水的境界，亦是健康的境界。

27.居靜，水凈，心境。

28.金品質樂生活福演繹。

29.用芯智造，滴滴筑福。

30.健康水境界，首選優樂福。

凈水機廣告詞2

1) 、人凈芯凈水更凈——養生優樂福。

2) 、常喝優樂福，永葆健康身！

3) 、凈水優樂福，健康更有譜！

4) 、智電解，凈水源！

5) 、讓健康從”芯“開始優樂福！

6) 、創芯科技，純凈品質。

7) 、凈水、優家、樂人——優樂福。

8) 、優中選優，樂享純凈，福澤天下。

9) 、身在福中要知福——優樂福！

10) 、水與健康，人與生活。

11) 、喝出健康水優樂福凈水器。

12) 、凈享好水，飲領健康。

13) 、優樂福，優雅，樂活，臻福。

14) 、凈水成就健康。

15) 、好水好生活，優家優樂福！

16) 、優樂福，讓水回歸自然。

17) 、優品，樂享，凈水福。

18) 、優在品質，樂享幸福。

19) 、你身邊的健康水專家。

20) 、健康人生路，優樂福喝護。

21) 、飲領凈水時尚，呵護全家健康。

22) 、純凈無暇，自然養生。

23) 、智享健康，飲水思甜！

24) 、優樂福凈水，生活上善水。

25) 、樂優福，凈水，凈身，凈心！

26) 、智在提高“水‘平

27) 、優選生活，樂在”清凈“，福享人生。

28) 、優樂福凈水器，健康喝出來。

29) 、生命來自水，健康來自優樂福。

30) 、優樂福養生，健康隨一生！

31) 、凈化，與自然同步。

32) 、凈水清心，優樂靜心，福享滿堂優樂福。

33) 、科技養生，用芯說話！

34) 、優樂福，飲水養生新時代。

35) 、健康飲水，就選優樂福凈水器。

36) 、優樂福，我的健康水生活。

37) 、凈芯潔力，健康相隨（享水）。

38) 、凈水品質突破想象！

39) 、優樂福——飲養健康新凈界！

40) 、優樂福，只釀健康水！

41) 、喝純凈水，品優樂福！

42) 、潔凈無憂，健康享受！

43) 、泉泉之心優樂福。

44) 、點滴清凈，飲領健康。

45) 、優良水質讓生活更多歡樂與幸福。

46) 、凈水有品位，生活自尊貴。

47) 、人靜則心無憂，水凈則人無憂，凈水專家優樂福。

48) 、殺菌除病毒，凈水優樂福。

49) 、品質隨意，健康隨心。

50) 、優樂福，”喝“護健康生活。

51) 、安全凈享優樂福。

52) 、優樂福凈水制造專家！

53) 、優質幸福水，純凈享樂活。

54) 、優樂福，健康福。

55) 、水凈因為有真”芯“，健康生活優樂福。

56) 、健康水密碼，安全千萬家。

57) 、芯承諾，心服務，新未來！

58) 、優質生活，樂享水凈之福。

59) 、優樂福，還你純凈。

60) 、凈水潤天下，誠信樂萬家。

61) 、安裝優樂福，生活有了福。

62) 、優樂福凈水器，優秀品質，凈享快樂與幸福！

63) 、凈水優樂福，健康享幸福。

64) 、還您最初的純凈——優樂福。

65) 、優樂福，您身邊的一xx泉。

66) 、您用水，我用”芯“！

67) 、純凈、安全、健康，優樂福。

68) 、凈水凈芯，健康溫馨。

69) 、喝護健康每一天。

70) 、優在品質，樂在口福！

71) 、優樂福——專注中國人飲養健康！

72) 、凈水器千萬里，優樂福零距離！

73) 、綠色優樂福，水涌純天然。

74) 、清凈優樂福，喝出健康來。

75) 、凈水思源，健康相伴。

76) 、優樂福凈水，長命到百歲。

77) 、優”凈“樂水，健康享福。

78) 、優樂福——凈享生活，福樂安康。

79) 、凈在點滴里，美在細節中。

80) 、生命之泉，健康之源優樂福凈水器。

81) 、健康水世界，優樂福人生。

82) 、優樂福，每天都能喝上清泉。

83) 、凈芯凈水凈世界，養生養元養萬家。

84) 、用了優樂福，扔了電水壺。

85) 、優質樂生活，幸福水世界。

86) 、綠色優樂福，水美人幸福。

87) 、專注凈水，凈芯為家！

88) 、凈享好水，健康相隨。

89) 、芯凈水美，健康無悔。

90) 、健康水生活，凈化優樂福。

91) 、飲水養生，健康不同。

92) 、凈大千世界，養百萬人生。

93) 、我關注的不是水，而是健康！

94) 、凈化您的生活方式優樂福。

95) 、凈水優樂福，健康伴我行。

凈水機廣告詞3

1.至純，至真。

2.縱享優樂福，福到健康到。

3.優樂福凈水器，凈水質量高，效果好，使用優樂福凈水器，會給世界各地人民帶來健康幸福。

4.唯赤誠，無雜念。

5.還水以本來面目。

6.飛浪到家，健康全家!

7.安康千戶，樂潔萬家。

8.明察秋毫,暗自操勞。

9.綠色健康，康潔水源。

10.康潔之水，凈如山泉。

凈水機廣告詞4

1、凈水芯生元，全家更健康。

2、健康飲水芯元素——芯生元。

3、芯生元，只為純凈。

4、天天凈水，一生健康——芯生元凈水機。

5、凈水先凈芯，泉涌出健康。

6、芯生元：喝出健康，喝出美麗。

7、生活如此多嬌，凈水事關重要。

8、芯生元，康之水。

9、凈化自然之水——芯生元。

10、如山泉口感，我更放心。

11、水凈界，人境界。

12、用“芯”凈水，健康萬家。

13、因為用“芯”，所以健康。

14、生命之水，源于用“芯”。

15、芯生元凈水機，生活好精彩。

16、凈水之源，品質生活。

17、讓健康多一重保險——芯生元。

18、滴滴凈化，時刻安全。

19、生命之源，從芯開始。

20、至清至上，清凈自我。

21、凈的是心，喝的是水。

22、芯生元，凈化生命之源。

23、芯生元，凈化從源頭開始。

24、清凈一滴水，葆頤一家人。

25、妙手偶得之，豬四戒

26、好“芯”凈水機，自然更健康。

27、涓涓清泉，健康家人——芯生元。

28、心心相印，呵護健康。

29、用“芯”創造活（凈）水，全為安心生活。

30、芯生元凈水，為您做到最好。

31、精心做凈水——芯生元。

32、安心飲水就是芯生元。

33、源源不斷芯品味——芯生元。

34、凈心呵護——芯生元。

35、用芯凈水，健康百年。

36、凈水機不可失，礦泉流到家來。

37、凈由“芯”生，全是“元”生態。

38、現制現飲，新鮮健康——芯生元凈水機。

39、一芯一意——芯生元。

40、芯生元——由內而外的清爽。

41、新鮮生活，健康之源。

42、水如泉涌，用“芯”就辦得到。

43、芯生元，用心呵護全家人。

44、好芯生好水，好水益健康。

45、喝起來更健康——芯生元。

46、凈水機不可失，山泉流到家來。

47、真“芯”實意，鑄就健康。

48、芯生元凈水機，心靈的凈化。

49、看不見的才是最致病的。

50、芯生元凈水機，心的生命之源。

51、芯生康健，飲水思“元”。

52、開啟芯生元，清泉到我家。

53、健康飲水，隨“芯”而樂。

54、芯生元凈水機，從芯出發。

55、精“芯”選擇，放心飲用。

56、健康天天在，未來更精彩。

第五篇：凈水機營銷方案

奔泰全屋凈水機營銷策劃方案

策劃人：程紫璇

劉宇鵬 2016年08月16日

目 錄

一、策劃主題……………………………………………………1

二、環境分析……………………………………………………1

三、營銷目標……………………………………………………3

四、戰略陳述……………………………………………………4

五、推廣策略……………………………………………………5

六、推廣計劃……………………………………………………7

七、效果預測……………………………………………………8

八、結束語………………………………………………………9

一、策劃主題

目前市場主要凈水機競爭品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛惠浦、百諾肯、浪木、派斯、等其他品牌，隨著品牌居多競爭激烈，為了搶占市場占有率，占有市場品牌知名度、美譽度、為公創造良好的品牌形象，以最少的成本實現最大的利益。

二、環境分析

SWOT分析：

競爭對手的主要優勢：

①資金比較充足

②有一定知名度

③有實體店經營，客戶相對較多 競爭對手的主要劣勢：

①員工沒有經過專業培訓，服務態度差

②人員管理差，缺乏經營的靈活性

③店面陳舊，用戶使用感受有所降低 本企業相對于競爭對手的主要優勢： ①專業的服務

②專業的售后 ③專業的技術

④有市場營銷及企業管理經驗

⑤服務到位，經營方式靈活多樣

⑥提供水處理解決方案，滿足顧客個性化需求 ⑦資金相對充足

本企業相對于競爭對手的主要劣勢： ①初期沒有客源

②沒有地區知名度

③沒有專業的培訓 ④沒有專業的團隊 ⑤沒有相關經驗 ⑥沒有銷售渠道 ⑦當地廣告知名度差 公司機會

結合以上分析，1、本公司需要開發實體店搶占當地市場占有率。

2、擴大現有銷售渠道。

3、提供更專業、更詳細的產品方案，更高質量的售后服務 公司威脅

1、在當地沒有知名度，競爭壓力相對較大

2、本公司產品價格偏高客戶不容易接受

3、廣告宣傳力度較小

4、沒有明確銷售目標

5、市場競爭品牌較多

6、市場競爭價格較低

三、營銷目標

1、宣傳目標

⑴報紙、廣告、媒體、網絡、廣播、人員

2、市場目標 ⑴建材市場 ⑵批發市場 ⑶家電市場 ⑷零售市場 ⑸網絡市場

3、文化目標

奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一個從事居家水處理的道德行業必然興盛發達，持續百年。奔泰本著專業國際頂尖技術的工藝技術以及安全而高效的過濾，精益求精，致力于居家健康的研發，制造和推廣，提供零客戶感動的服務，千方百計營造員工實現理想，深感自豪，快樂的工作環境。奔泰的專業全屋凈水為主。奔泰凈水機目前設為太原地區一級經銷商。定位中高端產品，奔泰全屋凈水機的銷售市場潛力巨大。

4、任務目標萬元

1、一季度銷售額27萬元

2、半年銷售額54萬元

3、全年銷售額108萬元

四、戰略陳述

1、現有戰略

人員招聘、培訓、分崗，電視、媒體、網絡廣告投放，建立品牌形象體驗店，開發二級分銷商，開展小區活動。

2、品牌文化陳述 經營理念：

開能集團將國際頂尖的工藝技術以及安全而高效的過濾材料引入中國，與美國KDF公司和REGENCY公司等世界著名企業聯合，致力于居家健康產品的制造、服務與推廣，專門研制開發適合中國環境的凈水機產品，為改善中國人的生活品質而努力。我們將力爭提供全面、專業的健康居家環境解決方案!開能使命陳述：

精益求精，致力于居家健康產品的研發·制造和推廣； 全心全意，提供令客戶感動的售后服務；

千方百計，營造讓員工實現理想·深感自豪·快樂工作的環境； 開能信念：

造價值,増加收入。開能核心文化：

誠實和諧勤奮敬業

五、推廣策略

1、渠道

發展二及分銷商：

分銷商售視為傳統銷售，可以采用刊登廣告、發通知等形式在太原市進行招商，賜予該地區獨家銷售權或分銷權。針對分銷商進行專業的產品培訓，雙方簽訂協議。會銷：

開會銷售有策劃公司與當地居委會物業管理公司聯系，在社區進行健康知識講座或聯誼會，同時請專家講解飲水健康知識，自來水的危害，講凈水機原理，逐漸進入主講凈水的必要性和特點。達到銷售目的。租賃銷售：

只租不賣，把凈水機租給客戶，如機關單位、學校、企事業單位、并向他們收取租金。批發市場：

當地小商品電器批發市場、規模大的批發市場一般都有凈水機的店鋪，批發零售能迅速達到市場占有率。與裝修建材市場、超市電器商場聯營：

建材市場是凈水機重要銷售渠道之一，尤其大型正規的裝修建材市場，可以考慮和他們聯營。優勢表現為消費者購買明確，建材市場信價比高，質量有保障，一般逛建材市場的消費者經濟寬裕，容易接受產品。（聯營合作的資金運轉問題）與裝修設計師合作：

與裝修設計師合作時，可以把提成標準給到裝修設計師，在設計師與客戶直接對接時可以把產品同時設計當中，給予設計師提供參考數據和產品知識講解及平時的培訓和溝通。專賣店直營：

專賣店可以考慮開一到兩家，用于產品展示體驗，營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶進行更直觀的產品介紹。地方電視媒體銷售：

適當在本地電視臺廣播、公共電視或移動電視等進行凈水設備宣傳，這樣可以插播一些廣告不僅能起到宣傳作用還能立即產生銷售效益。

與新老小區合作：

首先找一些水質較差的新樓盤和老小區搭設一個小型的帳篷。活動期間以帳篷現場演示水質情況，做一款價格優惠的產品和免費測水質的設計來吸引客戶，達到銷售宣傳目的、活動期間穿插產品展示及禮物放送。在這期間會有專業人員進行飲用水知識，為大家解答生活中存在的水知識問題。奔泰凈水公司的總經理可以與員工一起將凈水系統送到購買者的家中，給消費者帶來溫暖。同時攜研發人員為購買者講解凈水系統的使用方法及注意事項等。與房地產開發商裝潢公司合作：

在別墅建造的同時，把凈水系統設計在內，造房子時把管道鋪好，把凈水設備裝好。當開發商的房子有凈水系統和空調系統房子就更好 賣了。如此達到了雙贏的目的。（但是這種方式需要有一定的網絡關系才可以。這樣方式風險比較大，可能涉及資金回籠問題。）與企業、事業、機關、學校合作：

聯系企業、事業、機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、供電供水供氣等單位，把這些單位領導工作做好。爭取得到單位凈水設備的供應權。

企業事業單位除了采購，有一定的人脈以外，要求上門推銷，推銷人員腿勤、嘴勤，嘴甜、臉皮厚點，一座新的辦公樓建成肯定需要進水設備，就看怎么抓住機遇了。

2、廣告

交通廣播、公交廣告、樓宇有廣告、條幅廣告、傳單廣告、宣傳車廣告、工服廣告、PT板廣告、網購廣告、電視廣告

3、銷售人員

⑴總經理：負責洽談開發合作事宜、公關、廣告、工作任務分配、采購、了解貨源情況

⑵部門人員：執行計劃安排、維護市場開發、管理銷售人員、對銷售人員進行產品培訓、認真做好售后記錄、了解貨源情況、做好工作計劃

六、推廣計劃

1、工作計劃

招聘銷售人員 銷售產品培訓 銷售任務分工

2、時間計劃

產品知識培訓（一周）廣告投放（兩個月）

分銷進度（兩個月）

開發新渠道（兩個月）

建立體驗店（一周）

3、費用預算

人員總計：12人 25000月/元 廣告投入：樓宇廣告費5000元

電視廣告費2000元

其他廣告費3000元 公關費用：5000元（估算）物料費用：5000元 差旅費用：每人100元/天

七、效果預測

知名度：10% 美譽度：10% 銷售量：年銷售額108萬；年銷售量360臺 市場占有率：10%

八、結束語

當今，環境污染嚴重，飲用水需凈化已經是大勢所趨，凈水行業有很大的發展空間。面對諸多的競爭對手，如果企業不能在最短的時間內用最快的速度，最少的成本實現最大的利益，就面臨被市場擠出去的危險。因此企業應該居安思危，主動出擊，把握市場的節奏，制定正確的經營銷售戰略，這樣才能迅速的提高市場占有率，成為商界贏家