第一篇：在分公司班子民主生活會(huì)上的講話

在陜北分公司班子民主生活會(huì)上的發(fā)言

鄒從明

（2010年11月13日）

近一年來(lái)，陜北分公司黨總支部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞年初公司黨委確定的工作思路和中心工作，解放思想，埋頭苦干，搶抓機(jī)遇，務(wù)求實(shí)效，夯實(shí)安全和培訓(xùn)這兩項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作，在拓展市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作都取得了顯著成績(jī)。通過(guò)近一年的工作實(shí)踐，我認(rèn)為陜北分公司黨總支部是一個(gè)政治堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)和諧、思路清晰、廉潔自律，能夠駕馭全局，特別能戰(zhàn)斗的集體。

堅(jiān)持黨內(nèi)民主生活會(huì)制度，重視通過(guò)積極的組織生活解決黨內(nèi)矛盾和問(wèn)題，是我黨一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)、好做法。開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)的過(guò)程，是正確認(rèn)識(shí)自己，加強(qiáng)黨性鍛煉的過(guò)程，是自覺(jué)堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤的過(guò)程，是在正常的黨內(nèi)生活中接受組織、同志、群眾幫助和監(jiān)督的過(guò)程。分公司黨總支部于今天下午召開(kāi)民主生活會(huì)。為了開(kāi)好今天的民主生活會(huì)，我們提前做了不少的準(zhǔn)備工作。一是召開(kāi)了分公司主要

領(lǐng)導(dǎo)碰頭會(huì)，部署民主生活會(huì)事宜；二是擬定了民主生活會(huì)主題、方案；三是要求每個(gè)班子成員事先都準(zhǔn)備了書(shū)面發(fā)言提綱，下面，我先發(fā)個(gè)言。

一、思想學(xué)習(xí)方面。能始終高度重視思想政治建設(shè)，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆五次全會(huì)精神，牢固樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，始終保持高度的政治敏銳性、堅(jiān)定性和鑒別力，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，維護(hù)和服從公司黨委的權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)接受各項(xiàng)制度的監(jiān)督。高度重視加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為每天的必修課，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律等方面的知識(shí)，努力拓寬知識(shí)面，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷用科學(xué)理論和先進(jìn)知識(shí)武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，努力提高統(tǒng)攬全局、駕馭經(jīng)濟(jì)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力，力爭(zhēng)成為學(xué)以立德、學(xué)以致用的模范，力爭(zhēng)做到干一行、愛(ài)一行，管一行、專一行。

二、工作作風(fēng)方面。把重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話、求實(shí)效，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。不論我處在什么崗位，分管什么工作，以至現(xiàn)在主持陜北分公司的黨建思想政治工作，我都努力讓自己做到：

（1）強(qiáng)化全局觀念和發(fā)展意識(shí)。從分公司發(fā)展的全局出發(fā)，認(rèn)識(shí)、分析、思考和解決問(wèn)題；緊緊扭住拓展市場(chǎng)是分公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)不放松，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作。

（2）堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、求突破。如在主管組織工作中，重點(diǎn)抓了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、分公司人才培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)班子和干部建設(shè)等；在分管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，重點(diǎn)抓了安全生產(chǎn)和員工技術(shù)培訓(xùn)，韓城煤層氣項(xiàng)目壓裂五隊(duì)的組建等；總之，力求在不同試氣和不同的階段的重點(diǎn)工作上有新突破，統(tǒng)籌發(fā)展上有新進(jìn)展。

（3）牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所難，辦群眾之所需。在努力抓好分公司發(fā)展的同時(shí)，傾情盡力解決好關(guān)系員工和群眾切身利益的問(wèn)題，提高干部員工的生活水平，促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定。多年來(lái)，分公司黨總支部一直堅(jiān)持凡是員工有紅、白喜事，都要去祝賀和慰問(wèn)，送去組織的關(guān)懷。員工遇到困難，黨總支部都一定會(huì)代表組織去問(wèn)寒問(wèn)暖，并盡最大努力解決困難，努力為群眾提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

（4）堅(jiān)持真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。樹(shù)立正確的政績(jī)觀和價(jià)值觀，始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不務(wù)虛功，不圖虛名，反對(duì)任何脫離實(shí)際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一件事，干好每一項(xiàng)工作。如年初制定的倒排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本工作，分公司干部任命、考核等項(xiàng)工作，都能夠抓好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，確保每項(xiàng)工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。

三、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面。能堅(jiān)持民主集中制原則，正確處理個(gè)人同組織的關(guān)系、全局與局部的關(guān)系，注意維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局；在參加分公司黨政聯(lián)席會(huì)時(shí)積極發(fā)表自己的意見(jiàn)，形成決議后不折不扣地堅(jiān)決執(zhí)行；在安排部署分公司工作時(shí)，能夠認(rèn)真聽(tīng)取其他領(lǐng)導(dǎo)同志和基層的意見(jiàn)建議，集思廣益，以利于科學(xué)決策；與其他領(lǐng)導(dǎo)成員之間，注意相互尊重、相互配合，不搞自由主義，不搞一言堂；堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委的決定，顧全大局，令行禁止。注重解放思想、更新觀念，堅(jiān)持走群眾路線，深入基層、深入群眾開(kāi)展調(diào)查研究，傾聽(tīng)群眾呼聲，為群眾排憂解難。

四、生活作風(fēng)方面。始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，時(shí)刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。在生活中，注重提高自身修養(yǎng)，努力做到生活正派、情趣健康。時(shí)刻牢記“不矜細(xì)行，必累大德”的古訓(xùn)，嚴(yán)格遵守中央和省、市委關(guān)于廉潔建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化自律意識(shí)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，秉公用權(quán)、廉潔從政，在管好自己的同時(shí)，注意管好親屬和身邊工作人員，努力做到清清白白做人，公公正正做事，樹(shù)立人民公仆的良好形象。

回顧自己來(lái)到陜北分公司近一年的思想和工作，對(duì)照八個(gè)方面的作風(fēng)要求，自身還存在一些不足。如觀念更新還不

夠；學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、超前性不強(qiáng)；深入基層研究解決實(shí)際問(wèn)題還不夠；駕馭外部市場(chǎng)和甲方打交道的能力還有待進(jìn)一步提高等。存在這些問(wèn)題的主要原因在于對(duì)自身作風(fēng)建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不充分，主動(dòng)查找問(wèn)題、自我批評(píng)得不夠。問(wèn)題是客觀存在的。但只要我們端正解決問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，下定解決問(wèn)題的決心，付諸堅(jiān)強(qiáng)有力的行動(dòng)，以科學(xué)發(fā)展觀為思想武器，再大的困難我們也能戰(zhàn)而勝之。為此，在下階段我們班子成員應(yīng)該確定如下四個(gè)努力方向：

1、認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)，端正學(xué)習(xí)。通過(guò)經(jīng)常性理論學(xué)習(xí)，做到好學(xué)、深思、言行、知行合一，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高自己和同志們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)分析鑒別和處理問(wèn)題的能力。

2、要做到三個(gè)加強(qiáng)，加強(qiáng)紀(jì)律、加強(qiáng)效率、加強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

加強(qiáng)紀(jì)律要遵守勞動(dòng)紀(jì)律和工作紀(jì)律，突出加強(qiáng)政治紀(jì)律，堅(jiān)持集體辦公會(huì)負(fù)責(zé)制，切實(shí)保證政令暢通。加強(qiáng)效率要切實(shí)履行“馬上去辦，親自去辦，辦就辦好”的原則，做到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化銜接，講原則，講規(guī)矩，快節(jié)奏，高效率。加強(qiáng)戰(zhàn)斗力要徹底解決“懶、散、軟”的問(wèn)題，攻堅(jiān)克硬為主，不回避矛盾，不怕得罪人，弘揚(yáng)正氣，黨員干部要帶頭，帶出硬隊(duì)伍，做硬事、做實(shí)事。

3、勤政務(wù)實(shí)，要樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。一是團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力。二是分工負(fù)責(zé)，各司其職。三是大事要獨(dú)擋一面地工作。四是要雷厲風(fēng)行。

4、廉潔自律，切實(shí)提高拒腐防變的能力。黨內(nèi)監(jiān)督的重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子特別是“一把手”的監(jiān)督。我們每一位班子成員也要注意自己的言行，珍惜自己的名譽(yù)，待人處事要公道、正派。要經(jīng)常反思自己的行為，檢點(diǎn)自己的作風(fēng)，不斷激勵(lì)自己，多為甲方、企業(yè)干實(shí)事，干好事。要端正人格品行，堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)干事。要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，正確對(duì)待名利，始終保持一顆平常心，不追逐名利，不損害企業(yè)利益，力求在干部和企業(yè)中樹(shù)立良好的口碑。要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，凡是要求別人做到的，自己帶頭做到；要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，并管好配偶、子女和身邊的工作人員。要以“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，完善考核體系，堅(jiān)持原則，敢抓敢管，切實(shí)承擔(dān)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，在全分公司范圍內(nèi)形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)、層層抓落實(shí)的良好工作格局。

最后，希望同志們知無(wú)不言，言無(wú)不盡，有則改之，無(wú)則加勉。

第二篇：分公司黨委書(shū)記在班子民主生活會(huì)上的總結(jié)講話

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)上的總結(jié)講話

同志們：

今天的領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)開(kāi)得很好。大家

站在實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、提高執(zhí)政能力的高度，按照黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合班子與個(gè)人的思想、工作和作風(fēng)實(shí)際，對(duì)執(zhí)政能力和工作作風(fēng)方面存在的問(wèn)題及其思想根源進(jìn)行了深刻剖析，取得了預(yù)期效果。

概括起來(lái)，這次民主生活會(huì)主要有四個(gè)特點(diǎn)：一是主題鮮明突出。會(huì)議堅(jiān)持以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，以“堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民理念，發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)”為主題，并把這個(gè)主題貫穿于民主生活會(huì)的始終。二是準(zhǔn)備工作充分。這次會(huì)前，公司黨委對(duì)民主生活會(huì)作了精心安排，以調(diào)查問(wèn)卷的形式到各部門(mén)、單位和員工之間征求意見(jiàn)，共發(fā)放問(wèn)卷2643張，征求意見(jiàn)內(nèi)容涉及23個(gè)方面，梳理歸納意見(jiàn)和建議共11條。三是對(duì)照檢查認(rèn)真。今天大家本著對(duì)自己嚴(yán)格要求、對(duì)組織忠誠(chéng)老實(shí)、對(duì)事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)行了班子和個(gè)人的對(duì)照檢查，1開(kāi)展了認(rèn)真的批評(píng)與自我批評(píng)。四是領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言提綱，全過(guò)程參加民主生活會(huì)。省公司公司黨組對(duì)本次公司民主生活會(huì)高度重視，特派同志參加會(huì)議，給予指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)班子各位成員的共同努力，我們這次領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)應(yīng)該說(shuō)是很順利地達(dá)到了預(yù)期的目的，歸納起來(lái)有四個(gè)方面的收獲和成效。

一是查出了問(wèn)題。在這次分析評(píng)議和個(gè)人剖析中，大家都能夠樹(shù)立端正的、嚴(yán)肅的、求實(shí)的態(tài)度，不避過(guò)諱失，對(duì)自身的問(wèn)題敢于擺出來(lái)，對(duì)思想的問(wèn)題敢于亮出來(lái)，尤其是能夠針對(duì)工作中存在的具體問(wèn)題進(jìn)行查擺剖析。通過(guò)查擺剖析，大家對(duì)班子和個(gè)人存在的突出問(wèn)題及其根源有了比較全面和透徹的了解，這為我們下一步解決問(wèn)題奠定了良好的基礎(chǔ)。這次分查擺剖析中，我們很注重把“自己找”和“群眾提”結(jié)合起來(lái)，對(duì)于各個(gè)方面提出的意見(jiàn)，大家本著有則改之、無(wú)則加勉的態(tài)度，進(jìn)行了認(rèn)真的對(duì)照檢查，涉及自己的問(wèn)題，能夠勇于檢討，承擔(dān)責(zé)任。對(duì)于其他意見(jiàn)，也能夠認(rèn)真對(duì)待，引以為戒，使查擺體現(xiàn)出全面性和針對(duì)性，收到了明顯實(shí)效。

二是增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)。大家能夠以黨的事業(yè)為重，以公司的發(fā)展建設(shè)為重。在今天的會(huì)上，大家從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，積極開(kāi)展同志式的批評(píng)與自我批評(píng)，能夠做到暢所欲言、聞過(guò)則喜，形成了很好的民主氣氛和政治生活氣氛。這本身就是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部模范帶頭和黨員承諾的一個(gè)成果，而且對(duì)于形成班子自身建設(shè)的良性機(jī)制，不斷鞏固和增強(qiáng)班子成員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。

三是理清了思路。通過(guò)查擺剖析，既是對(duì)問(wèn)題的集中清理，也是集思廣益解決問(wèn)題的過(guò)程。特別是通過(guò)向各個(gè)方面征求意見(jiàn)，我們對(duì)公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展中存在的問(wèn)題有了更加廣泛深入和具體的了解，通過(guò)總結(jié)和探討工作，并從查擺問(wèn)題當(dāng)中反思，使我們不僅在解放思想、樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快公司發(fā)展建設(shè)、反腐倡廉等重大問(wèn)題上進(jìn)一步理清了思路，而且在很多具體工作上也進(jìn)一步充實(shí)和完善了思路。經(jīng)過(guò)充分交流思想和交換意見(jiàn)，大家在很多問(wèn)題上進(jìn)一步達(dá)到和形成了高度的共識(shí)，特別是能夠站在一切從維護(hù)職工利益的高度上思考問(wèn)題，因此，這些收獲對(duì)今后的工作開(kāi)展也是具有積極意義的。

四是明確了措施。在這次會(huì)議中，大家圍繞征求回來(lái)的意見(jiàn)和建議，都基本給出了整改措施，這些措施既有解決根本性問(wèn)題的，也有解決具體問(wèn)題的，既有解決共性問(wèn)題的，也有解決個(gè)性問(wèn)題的，針對(duì)性、操作性都比較強(qiáng)。今天的會(huì)上，班子成員之間又相互提出了一些意見(jiàn)和建議，這將更有助于每個(gè)人加深自我認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步完善整改措施，不斷修正缺點(diǎn)，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。

這次民主生活會(huì)開(kāi)得成功，收獲也大。我們要鞏固和發(fā)展這次民主生活會(huì)的成果，并以此為契機(jī)，不斷把公司各項(xiàng)工作和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引向深入。當(dāng)前，公司各項(xiàng)工作正處在收尾攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期，雖然總體勢(shì)頭很好，但是，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)也不少，我們正處于“船到中流、不進(jìn)則退”的階段，必須奮力拼搏、開(kāi)拓前進(jìn)。只要我們齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難、打牢基礎(chǔ)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)安全科學(xué)健康發(fā)展。在這里，我對(duì)干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理再做幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，供班子成員共勉。

一是注重政治修養(yǎng)。政治修養(yǎng)的核心就是要堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)持正確的政治方向和政治立場(chǎng)。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著把握政治方向的重大責(zé)任，必須要增強(qiáng)政治立場(chǎng)的堅(jiān)定性、政治鑒別的敏銳性、政治忠誠(chéng)的可靠性，無(wú)論是什么時(shí)候，無(wú)論在什么情況下，都始終做到在重大原則問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定，在大是大非面前旗幟鮮明，在關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)得起考驗(yàn)。

二是注重理論修養(yǎng)。學(xué)習(xí)是提高理論修養(yǎng)的根本

途徑，是領(lǐng)導(dǎo)干部立身之本。領(lǐng)導(dǎo)干部只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能使政治頭腦更加清醒，理論視野更加開(kāi)闊，知識(shí)素養(yǎng)更加全面，更好地肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)重任。

三是注重道德修養(yǎng)。以德為上、以德服人、以德

樹(shù)威、以德取信于民，是領(lǐng)導(dǎo)干部非權(quán)力影響的人格品德魄力。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，重要的是陶冶道德情操、錘煉道德意志，做到思想純潔、心靈凈化。領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心。

四是注重能力修養(yǎng)。做好領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)能力和

領(lǐng)導(dǎo)方法尤為重要。要把領(lǐng)導(dǎo)工作作為一種事業(yè)、作為一種責(zé)任，敢于拍板，敢于負(fù)責(zé)任，勇于挑擔(dān)子，切實(shí)做到負(fù)責(zé)而不推諉、放手而不放任，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項(xiàng)工作，以推功攬過(guò)的精神正確對(duì)待得失。

五是注重作風(fēng)修養(yǎng)。加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)，最根本的就

是要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、保持做人本色。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線和思想作風(fēng)，遇事須察實(shí)情、講實(shí)話、鼓實(shí)勁、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效，真正按照客觀規(guī)律辦事、推進(jìn)發(fā)展，努力做出經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。

六是注重紀(jì)律修養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)干部要強(qiáng)化“在位一天、趕考一天”的意識(shí)，堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)于律己，正確行使手中的權(quán)力，從思想上筑牢反腐防線，保證一身正氣、兩袖清風(fēng)，為廣大干部作出表率。

同志們，公司的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，未來(lái)充滿希望。我們肩負(fù)著省公司黨組的重托和公司全體員工的期待，既充滿必勝信心，又深感責(zé)任重大。讓我們以這次專題民主生活會(huì)為契機(jī)，牢記使命，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化責(zé)任，始終保持共產(chǎn)黨員的優(yōu)良品質(zhì)和模范帶頭作用，更好地團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部員工，為實(shí)現(xiàn)公司的安全科學(xué)健康發(fā)展而努力奮斗。

第三篇：分公司黨委書(shū)記在班子民主生活會(huì)上的總結(jié)講話

烏蘇熱電分公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)總結(jié)講話

（郭耀宇）

同志們：

今天的領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)開(kāi)得很好。大家站在實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、提高執(zhí)政能力的高度，按照黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合班子與個(gè)人的思想、工作和作風(fēng)實(shí)際，對(duì)黨性黨風(fēng)方面存在的問(wèn)題及其思想根源進(jìn)行了深刻剖析，取得了預(yù)期效果。

概括起來(lái)，這次民主生活會(huì)主要有四個(gè)特點(diǎn)：一是主題鮮明突出。會(huì)議堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保#1機(jī)組年內(nèi)投運(yùn)，實(shí)現(xiàn)烏蘇熱電分公司跨越式發(fā)展”為主題，并把這個(gè)主題貫穿于民主生活會(huì)的始終。二是準(zhǔn)備工作充分。這次會(huì)前，分公司黨委對(duì)民主生活會(huì)作了精心安排，派專人深入到各部門(mén)、員工之間征求意見(jiàn)，并認(rèn)真進(jìn)行了梳理歸納；班子成員之間開(kāi)展了交心談心活動(dòng)。我們?cè)谧陌嘧映蓡T分別交換了意見(jiàn)，今年以來(lái)，我們就工程建設(shè)和各方面工作，包括我們班子個(gè)人一些思想方面的情況和問(wèn)題開(kāi)展了廣泛的談心活動(dòng)，大家坦誠(chéng)相待，溝通了思想，交換了意見(jiàn)。三是對(duì)照檢查認(rèn)真。今天大家本著對(duì)自己嚴(yán)格要求、對(duì)組織忠誠(chéng)老實(shí)、對(duì)事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)行了班子和個(gè)人的對(duì)照檢查，開(kāi)展了認(rèn)真的批評(píng)

與自我批評(píng)。四是黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視。分公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言提綱，集中精力自始至終參加民主生活會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)揮帶頭作用。新疆公司黨組對(duì)本次分公司民主生活會(huì)高度重視，特派黨組成員、副總經(jīng)理王海民同志和黨群工作部主任劉新記同志參加會(huì)議，給予指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)班子各位成員的共同努力，我們這次分公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的民主生活會(huì)應(yīng)該說(shuō)是很順利地達(dá)到了預(yù)期的目的，歸納起來(lái)有四個(gè)方面的收獲和成效。

一是查出了問(wèn)題。在這次分析評(píng)議和個(gè)人剖析中，大家都能夠樹(shù)立端正的、嚴(yán)肅的、求實(shí)的態(tài)度，不避過(guò)諱失，對(duì)自身的問(wèn)題敢于擺出來(lái)，對(duì)思想的問(wèn)題敢于亮出來(lái)，尤其是能夠針對(duì)工作中存在的具體問(wèn)題進(jìn)行查擺剖析。通過(guò)查擺剖析，大家對(duì)班子和個(gè)人存在的突出問(wèn)題及其根源有了比較全面和透徹的了解，這為我們下一步解決問(wèn)題奠定了良好的基礎(chǔ)。這次分查擺剖析中，我們很注重把“自己找”和“群眾提”結(jié)合起來(lái)，對(duì)于各個(gè)方面提出的意見(jiàn)，大家本著有則改之、無(wú)則加勉的態(tài)度，進(jìn)行了認(rèn)真的對(duì)照檢查，涉及自己的問(wèn)題，能夠勇于檢討，承擔(dān)責(zé)任。對(duì)于其他意見(jiàn)，也能夠認(rèn)真對(duì)待，引以為戒，使查擺體現(xiàn)出全面性和針對(duì)性，收到了明顯實(shí)效。

二是增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)。大家能夠以黨的事業(yè)為重，以分公司的發(fā)展及工程建設(shè)為重。在會(huì)前征求意見(jiàn)和談心的過(guò)程中，大家都坦誠(chéng)相見(jiàn)，推心置腹，交換了真實(shí)的思想和意見(jiàn)，消除了一些顧慮和隔閡。在今天的會(huì)上，大家從團(tuán)結(jié)的愿望出發(fā)，積極開(kāi)展同志式的批評(píng)與自我批評(píng)，能夠做到暢所欲言、聞過(guò)則喜，形成了很好的民主氣氛和政治生活氣氛。這本身就是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部模范帶頭和黨員承諾的一個(gè)成果，而且對(duì)于形成班子自身建設(shè)的良性機(jī)制，不斷鞏固和增強(qiáng)班子及成員保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的意識(shí)，更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。

三是理清了思路。通過(guò)查擺剖析，既是對(duì)問(wèn)題的集中清理，也是集思廣益解決問(wèn)題的過(guò)程。特別是通過(guò)向各個(gè)方面征求意見(jiàn)，我們對(duì)分公司工程建設(shè)及各項(xiàng)工作的開(kāi)展等各個(gè)方面存在的問(wèn)題有了更加廣泛深入和具體的了解和掌握，通過(guò)總結(jié)和探討工作，并從查擺問(wèn)題當(dāng)中反思以往的教訓(xùn)，我們不僅在解放思想、樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快烏蘇熱電工程建設(shè)、構(gòu)建和諧企業(yè)、反腐倡廉等重大問(wèn)題上進(jìn)一步理清了思路，而且在很多具體工作上也進(jìn)一步充實(shí)和完善了思路。經(jīng)過(guò)充分交流思想和交換意見(jiàn)，大家在很多問(wèn)題上進(jìn)一步達(dá)到和形成了高度的共識(shí)，特別是能夠站在保持先進(jìn)性的層次上思考問(wèn)題，因此在一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)水平和一些思路的思維水平上較以往也有了進(jìn)一步的提高。

四是明確了措施。在這次查擺剖析過(guò)程中，大家圍繞查擺出的問(wèn)題，在明確努力方向的基礎(chǔ)上，都提出了整改措施，這些措施既有解決根本性問(wèn)題的，也有解決具體問(wèn)題的，既

有解決共性問(wèn)題的，也有解決個(gè)性問(wèn)題的，針對(duì)性、操作性都比較強(qiáng)。今天的會(huì)上，班子成員之間又相互提出了一些意見(jiàn)和建議，這將更有助于每個(gè)人加深自我認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步完善整改措施，不斷修正缺點(diǎn)，增強(qiáng)黨性。

這次民主生活會(huì)開(kāi)得成功，收獲也大。我們要鞏固和發(fā)展這次民主生活會(huì)的成果，并以此為契機(jī)，不斷把分公司各項(xiàng)工作和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)引向深入，使分公司工程建設(shè)和各項(xiàng)工作更快更好完成。當(dāng)前，烏蘇熱電工程建設(shè)正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，發(fā)展勢(shì)頭很好。同時(shí)，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)也不少，影響的一些深層次問(wèn)題還遠(yuǎn)沒(méi)有得到根本解決，我們正處于“船到中流、不進(jìn)則退”的階段，必須奮力拼搏、開(kāi)拓前進(jìn)。只要我們齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難、打牢基礎(chǔ)，就一定能夠更快更好地發(fā)展。在這里，我強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)要求，讓我們黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子成員共勉。

第一，要努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，是我們作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的中心任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力的高低，決定著我們能否及時(shí)做出正確的決策，能否有效地把正確決策貫徹執(zhí)行下去，能否順利推進(jìn)烏蘇熱電工程建設(shè)及各項(xiàng)工作開(kāi)展；同時(shí)，也直接影響我們?cè)趩T工心目中的形象，影響群眾對(duì)我們事業(yè)的支持和擁護(hù)。我們必須把提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力作為一項(xiàng)政治任務(wù)，切實(shí)抓緊抓好。提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，一

是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，特別是要學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透“三個(gè)代表”重要思想。同時(shí)，還要學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、歷史和專業(yè)技術(shù)等方面的知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高理論知識(shí)素養(yǎng)，開(kāi)闊工作思路，總結(jié)發(fā)展規(guī)律，找到解決問(wèn)題的辦法。二是要注重實(shí)踐。要在實(shí)踐中研究新情況、解決新問(wèn)題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，更好地把新疆公司黨組的安排部署同分公司的具體情況結(jié)合起來(lái)，努力提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、解決復(fù)雜問(wèn)題、創(chuàng)造性開(kāi)展工作的本領(lǐng)。

第二，要始終抓住發(fā)展不放松。發(fā)展是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵，也是我們開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。近年來(lái)，新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展比較快，勢(shì)頭也比較好，正是集團(tuán)公司集群建設(shè)發(fā)展的大好時(shí)期。我們?nèi)绾巫龊眯陆航ㄔO(shè)的排頭兵，為新疆公司的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是我們需要認(rèn)真思考的問(wèn)題，也是我們領(lǐng)導(dǎo)班子追求的共同目標(biāo)。我們一定要增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)意識(shí)，始終緊緊抓住“發(fā)展”這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以電力建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，加速工程建設(shè)力度，為新疆公司及分公司更快更好的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第三，要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、真抓實(shí)干。抓而不緊等于不抓，抓而不實(shí)等于白抓。作為分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，主要是加大執(zhí)行力度，統(tǒng)一廣大干部群眾的思想，把決策落實(shí)下去并取得實(shí)效，就得付出長(zhǎng)期艱苦的努力。黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子是分公司干部員工的主心骨，必須在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實(shí)方面做好榜樣。

要堅(jiān)決克服心浮氣燥、急功近利的情緒和不愿苦干、不下苦功夫的作風(fēng)，牢固樹(shù)立正確的政績(jī)觀，說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效，不圖虛名、不務(wù)虛功，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，對(duì)每一項(xiàng)工作都一抓到底，確保新疆公司黨組的各項(xiàng)決策部署都能在分公司取得實(shí)效。

第四，要自覺(jué)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、維護(hù)大局。我們經(jīng)常講，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力。領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)是分公司黨委一直高度重視、反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。我們一定要堅(jiān)持一切以黨和人民的利益為重，自覺(jué)地把自己的工作放在集團(tuán)公司、新疆公司發(fā)展的大局下進(jìn)行思考，正確處理個(gè)人分工與集體領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，正確看待個(gè)人在班子中的作用，堅(jiān)持在大局下行動(dòng)、在大局下工作。要堅(jiān)持民主集中制，在班子內(nèi)部進(jìn)一步形成互相信任、互相支持、互相諒解的良好風(fēng)氣，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。要有寬闊的胸襟，自覺(jué)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，做到淡泊名利、注重事業(yè)，心胸坦蕩、平等待人，待人以寬、責(zé)己從嚴(yán)，多看別人優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，多檢查自己的缺點(diǎn)和不足，真正使我們分公司黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子成為團(tuán)結(jié)一心，互助共事，富有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)集體，并帶動(dòng)分公司各部門(mén)和廣大干部群眾的團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同為新疆公司的明天努力奮斗。

同志們，烏蘇熱電分公司的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，新疆公司的未來(lái)充滿希望。我們肩負(fù)著新疆公司黨組的重托和分公司全

體員工的期待，既充滿必勝信心，又深感責(zé)任重大。讓我們以這次專題民主生活會(huì)為契機(jī)，牢記使命，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化責(zé)任，始終保持共產(chǎn)黨員的優(yōu)良品質(zhì)和模范帶頭作用，更好地團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部員工，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司新疆產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的宏偉目標(biāo)而努力奮斗。

第四篇：在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

場(chǎng)幸福的長(zhǎng)跑，每位保險(xiǎn)人都應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)幸福的長(zhǎng)跑者”的團(tuán)隊(duì)文化和經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵(lì)全轄銷(xiāo)售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險(xiǎn)“精英俱樂(lè)部”。我們于今年初就恢復(fù)保險(xiǎn)精英俱樂(lè)部，并于年初召開(kāi)銀行保險(xiǎn)精英俱樂(lè)部年會(huì)，表彰保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英，激勵(lì)隊(duì)伍士氣。俱樂(lè)部的成立有效的穩(wěn)定保險(xiǎn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售骨干，激勵(lì)了全轄的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷(xiāo)售水平和專業(yè)技能，提升樂(lè)精英的榮譽(yù)感和歸屬感，從一定程度上

推動(dòng)了到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺(tái)階。

（三）加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提升保險(xiǎn)培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過(guò)舉辦保險(xiǎn)渠道兼職講師公開(kāi)選拔賽，順利選拔出10余位保險(xiǎn)兼職講師，成功組建了保險(xiǎn)兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊(duì)參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過(guò)選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時(shí)，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險(xiǎn)自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險(xiǎn)發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅(jiān)持厲行節(jié)約，堅(jiān)持有理有節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局

上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來(lái)，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售中心帶頭、經(jīng)營(yíng)單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對(duì)接，與對(duì)口部門(mén)負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動(dòng)上門(mén)攻關(guān)，洽談合作，通過(guò)真誠(chéng)感動(dòng)渠道，通過(guò)專業(yè)折服渠道，通過(guò)品牌吸引渠道。對(duì)于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時(shí)，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售平臺(tái)。在合作過(guò)程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)支出以外，在招待費(fèi)和其他公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用上能省則省，根據(jù)財(cái)務(wù)的數(shù)字，這方面開(kāi)支下降了很多。

2.重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實(shí)行“重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破”。今年以來(lái)，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費(fèi)用較低的渠道為重點(diǎn)突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計(jì)接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過(guò)2500萬(wàn)元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬(wàn)元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對(duì)于建行等簽約費(fèi)用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對(duì)四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊(duì)伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊(duì)伍共建”號(hào)召，派遣相關(guān)

人員赴揚(yáng)州專程學(xué)習(xí)隊(duì)伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門(mén)召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實(shí)際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來(lái)，保險(xiǎn)渠道則根據(jù)發(fā)展實(shí)際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個(gè)渠道舉辦期交銷(xiāo)售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷(xiāo)售中心（含經(jīng)營(yíng)單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營(yíng)10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)100個(gè)，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近3000萬(wàn)元，其中安享一生保費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊(duì)伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷(xiāo)售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅(jiān)持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理。

（一）做實(shí)基礎(chǔ)管理

1.完善各項(xiàng)管理制度。今年，保險(xiǎn)基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來(lái)，保險(xiǎn)渠道相繼

制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動(dòng)細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷(xiāo)售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營(yíng)單位通過(guò)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級(jí)人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實(shí)將各項(xiàng)管理做到按章辦事、有法可依。同時(shí)，全轄保險(xiǎn)各單位根據(jù)保險(xiǎn)“三標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)自身實(shí)際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實(shí)。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險(xiǎn)管理人員管理手冊(cè)》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險(xiǎn)管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險(xiǎn)獻(xiàn)計(jì)策”為主題的征文活動(dòng)，廣開(kāi)思路，集思廣益，鼓勵(lì)全轄保險(xiǎn)人員為保險(xiǎn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提升保險(xiǎn)管理水平。同時(shí)，落實(shí)多項(xiàng)會(huì)議追蹤制度來(lái)加強(qiáng)追蹤、查找問(wèn)題、解決問(wèn)題；今年，市公司先后在基層單位召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)。

3.實(shí)行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門(mén)負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點(diǎn)每周一個(gè)電話、解決兩個(gè)實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際舉措強(qiáng)化職能部門(mén)的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力，并對(duì)基層保險(xiǎn)通等事項(xiàng)做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷(xiāo)售發(fā)展勢(shì)態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，先后多次通過(guò)《晚報(bào)》、《商報(bào)》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險(xiǎn)相關(guān)信息。同時(shí)，我們還與郵政《都市文化報(bào)》進(jìn)行長(zhǎng)期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險(xiǎn)險(xiǎn)種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我司將主

推的險(xiǎn)種宣傳資料制成彩頁(yè)并通過(guò)信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對(duì)通過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。

下半年以來(lái)，我們又通過(guò)“第五屆江蘇省少年兒童書(shū)信文化活動(dòng)”宣傳我部保險(xiǎn)期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷(xiāo)售行為

今年以來(lái)，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會(huì)《122號(hào)關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對(duì)代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費(fèi)支付、銷(xiāo)售人員資格、產(chǎn)品銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作等多個(gè)方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過(guò)程中的銷(xiāo)售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對(duì)各類(lèi)違規(guī)銷(xiāo)售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對(duì)全轄銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷(xiāo)售人員道德與行為規(guī)范手冊(cè)》。并在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)組織

舉辦“誠(chéng)信我為先”專題演講選拔活動(dòng)，同時(shí)，我司在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)舉辦新《保險(xiǎn)法》專項(xiàng)培訓(xùn)及新法實(shí)施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅(jiān)持做到顧全大局，廉潔自律，與部門(mén)與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開(kāi)創(chuàng)無(wú)錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來(lái)，更好的學(xué)習(xí)與思考保險(xiǎn)銷(xiāo)售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來(lái)保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)；

從單一的銷(xiāo)售思維中解放出來(lái)，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售中心提升格局，提升實(shí)戰(zhàn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

從簡(jiǎn)單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來(lái)，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平

第五篇：在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

（年 月）

根據(jù)國(guó)壽人險(xiǎn) 黨發(fā)（）號(hào)《通知》精神，本次民主生活會(huì)的主題是“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹(shù)立和弘揚(yáng)良好作風(fēng)”，要求在黨性修養(yǎng)和作風(fēng)形成、機(jī)關(guān)厲行節(jié)約以及深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等方面對(duì)照檢查與匯報(bào)。本人就按照上述要求，進(jìn)行匯報(bào)。

一、在思想大解放中提升黨性修養(yǎng)，盡力本職忠于職守，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

（一）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在思想大解放活動(dòng)中不斷產(chǎn)生新動(dòng)力。

今年以來(lái)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售中心在市分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把握規(guī)律、堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)決貫徹上級(jí)公司的各項(xiàng)決策，服務(wù)大局，勇?lián)?zé)任，在堅(jiān)持在確保規(guī)模總量的前提下，努力發(fā)展保險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)，全市保險(xiǎn)業(yè)務(wù)再攀歷史新高峰。縱觀今年以來(lái)保險(xiǎn)渠道，各項(xiàng)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)指標(biāo)得到明顯提升，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量日趨上升，尤其是通過(guò)思想大解放活動(dòng)，發(fā)展境界不斷提高，發(fā)展格局逐步擴(kuò)大，銷(xiāo)售隊(duì)伍有效擴(kuò)充并日趨成熟，內(nèi)部基礎(chǔ)管理得到夯實(shí)，培訓(xùn)體系亦逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化與科學(xué)化。截至10月底，我司保險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)11.29億元，同比增長(zhǎng)28.79%，創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)份額高達(dá)42％，列同行業(yè)之首。期交業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突破性的進(jìn)展，全年實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)7329.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)270％。總量位居全省第五名。三效（安享、美滿、鴻豐B）保費(fèi)2927.65萬(wàn)元，標(biāo)保總量1994萬(wàn)元，完成率達(dá)104.8%。短險(xiǎn)指標(biāo)完成率達(dá)到150%，同比增長(zhǎng)419%。

（二）深入渠道深入基層，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)，主動(dòng)探索保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律

1.把握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律。由于長(zhǎng)期脫離一線，再次回到銷(xiāo)售系統(tǒng)后一度不適應(yīng)工作節(jié)奏。但我重新學(xué)習(xí)以往的制度以往的業(yè)務(wù)軌跡，把最近一年來(lái)的制度和規(guī)定包括渠道合作情況裝訂成冊(cè)，花了兩周時(shí)間學(xué)習(xí)消化，很快進(jìn)入角色。在一季度，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們迅速召開(kāi)形勢(shì)發(fā)展研討會(huì)和開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)，研究市場(chǎng)走向，分析與把握發(fā)展規(guī)律與機(jī)遇，帶動(dòng)全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，并綜合考慮一季度銀行經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)等多方規(guī)律，堅(jiān)持“躉交業(yè)務(wù)和期交業(yè)務(wù)兩手抓、齊頭并進(jìn)的發(fā)展”策略，順利取得保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的勝利。下半年，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與行業(yè)走勢(shì)，從原先的看著計(jì)劃做逐步轉(zhuǎn)變到圍繞市場(chǎng)與同業(yè)上來(lái)做，從以往僅看完成率逐步轉(zhuǎn)變到盯住市場(chǎng)份額與渠道占比，策略上從原先的躉交逐步轉(zhuǎn)向大力發(fā)展期交上來(lái)，從兩鴻躉交逐步轉(zhuǎn)變到鴻富躉交上來(lái)，期交上逐步向三效產(chǎn)品傾斜。今年以來(lái)整個(gè)保險(xiǎn)渠道市場(chǎng)意識(shí)更為濃厚，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)更為強(qiáng)烈，為公司整體經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，勇挑規(guī)模重?fù)?dān)，守土有責(zé)的大局觀與責(zé)任感不斷增強(qiáng)。

2.把握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏。今年，我們緊跟省、市公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，緊盯業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，不管是從一季度的“金牛行動(dòng)”到二季度的“聚焦三效”、還是從三季度的“收獲金秋”到四季度的“突圍行動(dòng)”中，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們都牢牢把握著發(fā)展節(jié)奏，一手抓躉交發(fā)展并讓其逐步實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，保證其在高平臺(tái)上運(yùn)行，做到上規(guī)模保份額，一手促期交快速啟動(dòng)，積極有效的引導(dǎo)全轄各單位朝著提升內(nèi)涵價(jià)值，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的方向經(jīng)營(yíng)。逐步實(shí)現(xiàn)期交的常態(tài)化發(fā)展。截止目前，我司保險(xiǎn)市場(chǎng)份額高達(dá)42%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一。通過(guò)這一年的調(diào)整，保險(xiǎn)系統(tǒng)的發(fā)展節(jié)奏不斷增強(qiáng)，緊迫感不斷提升、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

3.把握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)節(jié)。(黨政報(bào)告　www.tmdps.cn)在今年的保險(xiǎn)發(fā)展中，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們把握各項(xiàng)發(fā)展環(huán)節(jié)，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)作，具體表現(xiàn)為：在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，根據(jù)不同時(shí)期發(fā)展特點(diǎn)，實(shí)行“期交訓(xùn)練營(yíng)——網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)單——個(gè)人自營(yíng)”相結(jié)合的變換式銷(xiāo)售策略；在一季度旺季主要以網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售為主，充分運(yùn)用、開(kāi)發(fā)渠道資源，增加網(wǎng)點(diǎn)出單量，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，輔之以個(gè)人自營(yíng)銷(xiāo)售，在二三季度等業(yè)務(wù)淡季則以“期交訓(xùn)練營(yíng)”為主，同時(shí)輔之于產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等方式提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)量，做到淡季不淡。在產(chǎn)品銷(xiāo)售上則根據(jù)考核要求及發(fā)展需要，適時(shí)轉(zhuǎn)變重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升效益。在管理環(huán)節(jié)上，我部加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤，以業(yè)績(jī)快報(bào)、業(yè)績(jī)周報(bào)、信息簡(jiǎn)訊的形式將全轄最新業(yè)績(jī)情況、部門(mén)最新工作動(dòng)態(tài)及和經(jīng)營(yíng)單位相關(guān)活動(dòng)及時(shí)地傳達(dá)到各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位和銷(xiāo)售人員手中。同時(shí)除正常的例會(huì)外，還組織現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)、實(shí)地調(diào)研座談會(huì)等形式，分享成功經(jīng)驗(yàn)、分析困難原因，研究解決對(duì)策。同時(shí)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況，制定城區(qū)保險(xiǎn)振興計(jì)劃和針對(duì)市場(chǎng)份額的保險(xiǎn)“突圍行動(dòng)”方案。

二、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理素質(zhì)大提升

今年，各經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，截至目前，全轄銷(xiāo)售人員總數(shù)達(dá)到248人，其中客戶經(jīng)理211人，理財(cái)經(jīng)理37人，講師10人，其中核心講師2名。年內(nèi)，全市客戶經(jīng)理隊(duì)伍要確保達(dá)到285人，兼職講師達(dá)到15人。今年以來(lái)，市公司在隊(duì)伍建設(shè)上，花心思，下大力，通過(guò)多項(xiàng)措施加強(qiáng)對(duì)隊(duì)伍建設(shè)：

（一）大力加強(qiáng)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍銷(xiāo)售技能

1.實(shí)行“幸福之星”保險(xiǎn)期交銷(xiāo)售大賽。為有效增強(qiáng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員期交銷(xiāo)售能力，提高期交銷(xiāo)售積極性，促進(jìn)保險(xiǎn)隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展，從根本上推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。同時(shí)根據(jù)隊(duì)伍發(fā)展的實(shí)際需要，市公司保險(xiǎn)渠道舉辦“幸福之星”保險(xiǎn)期交銷(xiāo)售精英大賽。大賽通過(guò)每半月一次預(yù)公布，每月一次評(píng)比的方式，來(lái)有效激勵(lì)全轄銷(xiāo)售人員積極參與活動(dòng)。截至目前，大賽仍在繼續(xù)進(jìn)行中，效果良好，銷(xiāo)售人員月度最高保費(fèi)達(dá)到250萬(wàn)元。

2.制定保險(xiǎn)銷(xiāo)售主管培養(yǎng)計(jì)劃。我們根據(jù)省公司相關(guān)方案內(nèi)容，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際和今年保險(xiǎn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍發(fā)展的需要，制定了《保險(xiǎn)銷(xiāo)售主管培養(yǎng)計(jì)劃》。通過(guò)該計(jì)劃決定培養(yǎng)并逐步建立一支客戶經(jīng)理主管隊(duì)伍。以為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位做好準(zhǔn)備，也是為我們提升保險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展能力打下基礎(chǔ)。

3.組建“新人俱樂(lè)部”，實(shí)行新人培育新模式。今年以來(lái)，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們通過(guò)召開(kāi)兩次保險(xiǎn)新人班，逐步開(kāi)始實(shí)施保險(xiǎn)新人新型育成體系，此體系主要表現(xiàn)為新人“兩制三段”培訓(xùn)模式：在新人培訓(xùn)上實(shí)行新人俱樂(lè)部制度，師徒制度，在培訓(xùn)階段上實(shí)行新人的崗前教育階段、銜接教育階段、技能續(xù)修階段等三個(gè)階段相聯(lián)系的培育階段來(lái)使新人階段性成長(zhǎng)。通過(guò)“兩制”、“三段”縱橫結(jié)合的方式讓新人從入司開(kāi)始就必須受標(biāo)準(zhǔn)化培育流程，從而提高工作效率，降低新人育成成本，提高新人留存率，以確保銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定科學(xué)發(fā)展。

4.落實(shí)“511”工作模式，加強(qiáng)活動(dòng)量管理。為加強(qiáng)活動(dòng)量管理，根據(jù)省公司節(jié)奏并結(jié)合自身實(shí)際，著手落實(shí)511工作模式，并成立了由總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)“511”活動(dòng)進(jìn)行整體部署和安排，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)立工作小組，具體負(fù)責(zé)“511”模式推廣的各項(xiàng)工作，同時(shí)，對(duì)鼓勵(lì)全轄人員參與“511”，我部還制定了《511推廣落實(shí)競(jìng)賽方案》。

5.組織銷(xiāo)售技能大練兵，提高客戶經(jīng)理銷(xiāo)售技能。今年以來(lái)，為推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，全方位提升客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售技能，提升保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)特別是期交業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，市分公司及時(shí)組織全轄銷(xiāo)售人員進(jìn)行期交技能大練兵培訓(xùn)活動(dòng)。首先，市公司于5月中旬在錫山舉辦了為期一周的“三效技能大練兵推廣培訓(xùn)班”，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提升隊(duì)伍整體的期交銷(xiāo)售技能和能力，本次培訓(xùn)班揭開(kāi)了大練兵的序幕。之后，全轄各單位逐步開(kāi)展三效技能大練兵，市分公司還組織專項(xiàng)督導(dǎo)小組定期參與各單位晨、夕會(huì)，對(duì)職場(chǎng)練兵實(shí)施、執(zhí)行情況進(jìn)行輔導(dǎo)、督促。其次，市分公司又于7月舉辦了期交大練兵比賽。全轄保險(xiǎn)各經(jīng)營(yíng)單位均派出參賽團(tuán)隊(duì)。比賽檢驗(yàn)了前期大練兵活動(dòng)的成果，為進(jìn)一步深入推進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)造了氛圍。

（二）加大保險(xiǎn)隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升隊(duì)伍凝聚力

1.解放思想，初步形成“幸福保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化。今年以來(lái)，我多次深入銷(xiāo)售一線，慰問(wèn)保險(xiǎn)一線的銷(xiāo)售精英，同時(shí)赴部分銷(xiāo)售人家庭進(jìn)行家訪，關(guān)心銷(xiāo)售人員生活、家庭情況，突顯人文關(guān)愛(ài)，同時(shí)，保險(xiǎn)渠道通過(guò)多種方式表彰保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英，提升其榮譽(yù)感和幸福感。還通過(guò)解放思想大討論活動(dòng)等會(huì)議多次宣導(dǎo)“保險(xiǎn)事業(yè)是一場(chǎng)幸福的長(zhǎng)跑，每位保險(xiǎn)人都應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)幸福的長(zhǎng)跑者”的團(tuán)隊(duì)文化和經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵(lì)全轄銷(xiāo)售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險(xiǎn)“精英俱樂(lè)部”。我們于今年初就恢復(fù)保險(xiǎn)精英俱樂(lè)部，并于年初召開(kāi)銀行保險(xiǎn)精英俱樂(lè)部年會(huì)，表彰保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英，激勵(lì)隊(duì)伍士氣。俱樂(lè)部的成立有效的穩(wěn)定保險(xiǎn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售骨干，激勵(lì)了全轄的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷(xiāo)售水平和專業(yè)技能，提升樂(lè)精英的榮譽(yù)感和歸屬感，從一定程度上推動(dòng)了到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺(tái)階。

（三）加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提升保險(xiǎn)培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過(guò)舉辦保險(xiǎn)渠道兼職講師公開(kāi)選拔賽，順利選拔出10余位保險(xiǎn)兼職講師，成功組建了保險(xiǎn)兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊(duì)參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過(guò)選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時(shí)，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險(xiǎn)自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險(xiǎn)發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅(jiān)持厲行節(jié)約，堅(jiān)持有理有節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來(lái)，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售中心帶頭、經(jīng)營(yíng)單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對(duì)接，與對(duì)口部門(mén)負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動(dòng)上門(mén)攻關(guān)，洽談合作，通過(guò)真誠(chéng)感動(dòng)渠道，通過(guò)專業(yè)折服渠道，通過(guò)品牌吸引渠道。對(duì)于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時(shí)，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售平臺(tái)。在合作過(guò)程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)支出以外，在招待費(fèi)和其他公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用上能省則省，根據(jù)財(cái)務(wù)的數(shù)字，這方面開(kāi)支下降了很多。

2.重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實(shí)行“重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破”。今年以來(lái)，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費(fèi)用較低的渠道為重點(diǎn)突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計(jì)接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過(guò)2500萬(wàn)元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬(wàn)元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對(duì)于建行等簽約費(fèi)用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對(duì)四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊(duì)伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊(duì)伍共建”號(hào)召，派遣相關(guān)人員赴揚(yáng)州專程學(xué)習(xí)隊(duì)伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門(mén)召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實(shí)際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來(lái)，保險(xiǎn)渠道則根據(jù)發(fā)展實(shí)際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個(gè)渠道舉辦期交銷(xiāo)售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷(xiāo)售中心（含經(jīng)營(yíng)單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營(yíng)10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)100個(gè)，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近3000萬(wàn)元，其中安享一生保費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊(duì)伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷(xiāo)售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅(jiān)持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理。

（一）做實(shí)基礎(chǔ)管理

1.完善各項(xiàng)管理制度。今年，保險(xiǎn)基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來(lái)，保險(xiǎn)渠道相繼制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動(dòng)細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷(xiāo)售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營(yíng)單位通過(guò)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級(jí)人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實(shí)將各項(xiàng)管理做到按章辦事、有法可依。同時(shí)，全轄保險(xiǎn)各單位根據(jù)保險(xiǎn)“三標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)自身實(shí)際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實(shí)。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險(xiǎn)管理人員管理手冊(cè)》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險(xiǎn)管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險(xiǎn)獻(xiàn)計(jì)策”為主題的征文活動(dòng)，廣開(kāi)思路，集思廣益，鼓勵(lì)全轄保險(xiǎn)人員為保險(xiǎn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提升保險(xiǎn)管理水平。同時(shí)，落實(shí)多項(xiàng)會(huì)議追蹤制度來(lái)加強(qiáng)追蹤、查找問(wèn)題、解決問(wèn)題；今年，市公司先后在基層單位召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)。

3.實(shí)行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門(mén)負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點(diǎn)每周一個(gè)電話、解決兩個(gè)實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)實(shí)際舉措強(qiáng)化職能部門(mén)的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力，并對(duì)基層保險(xiǎn)通等事項(xiàng)做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷(xiāo)售發(fā)展勢(shì)態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，先后多次通過(guò)《晚報(bào)》、《商報(bào)》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險(xiǎn)相關(guān)信息。同時(shí)，我們還與郵政《都市文化報(bào)》進(jìn)行長(zhǎng)期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險(xiǎn)險(xiǎn)種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我司將主推的險(xiǎn)種宣傳資料制成彩頁(yè)并通過(guò)信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對(duì)通過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。

下半年以來(lái)，我們又通過(guò)“第五屆江蘇省少年兒童書(shū)信文化活動(dòng)”宣傳我部保險(xiǎn)期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷(xiāo)售行為

今年以來(lái)，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會(huì)《122號(hào)關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對(duì)代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費(fèi)支付、銷(xiāo)售人員資格、產(chǎn)品銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作等多個(gè)方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過(guò)程中的銷(xiāo)售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對(duì)各類(lèi)違規(guī)銷(xiāo)售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對(duì)全轄銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷(xiāo)售人員道德與行為規(guī)范手冊(cè)》。并在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)組織舉辦“誠(chéng)信我為先”專題演講選拔活動(dòng)，同時(shí)，我司在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)舉辦新《保險(xiǎn)法》專項(xiàng)培訓(xùn)及新法實(shí)施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅(jiān)持做到顧全大局，廉潔自律，與部門(mén)與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開(kāi)創(chuàng)無(wú)錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來(lái)，更好的學(xué)習(xí)與思考保險(xiǎn)銷(xiāo)售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來(lái)保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)；

從單一的銷(xiāo)售思維中解放出來(lái)，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售中心提升格局，提升實(shí)戰(zhàn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

從簡(jiǎn)單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來(lái)，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平