第一篇：2013-2017年中國成品沙發行業市場調研分析報告

2013-2017年中國成品沙發行業市場調研分析報告

正文目錄

第一章成品沙發產品概述1

第一節產品定義、特點分析1

第二節產品主要應用領域2

第二節產品生命周期分析3

第三節產品波特五力模型分析4

第二章中國成品沙發產品發展環境分析6

第一節經濟環境分析6

一、GDP歷史變動軌跡6

二、固定資產投資歷史變動軌跡9

三、進出口貿易歷史變動軌跡11

四、我國宏觀經濟發展預測12

第二節政策環境分析15

第三節國家“十二五”規劃解讀16

一、加快轉變經濟發展方式，開創科學發展新局面16

二、堅持擴大內需戰略，保持經濟平穩較快發展18

三、推進農業現代化，加快社會主義新農村建設21

四、發展現代產業體系，提高產業核心競爭力23

五、促進區域協調發展，積極穩妥推進城鎮化24

第四節技術環境分析27

一、技術發展現狀27

二、新技術的發展28

三、技術發展趨勢30

第三章中國成品沙發市場規模分析35

第一節2011-2013年1-10月中國成品沙發市場規模分析35

第二節2013年1-9月我國成品沙發區域結構分析36

第三節中國成品沙發區域市場規模分析37

一、2011-2013年1-10月東北地區市場規模分析37

二、2011-2013年1-10月華北地區市場規模分析39

三、2011-2013年1-10月華東地區市場規模分析40

四、2011-2013年1-10月華中地區市場規模分析

42五、2011-2013年1-10月華南地區市場規模分析4

5六、2011-2013年1-10月西部地區市場規模分析47

第四節2013-2017年中國成品沙發市場規模預測49

第四章中國成品沙發需求與消費者偏好調查51

第一節2011-2013年1-10月中國成品沙發產量統計分析51

第二節2011-2013年1-10月中國成品沙發歷年消費量統計分析

第三節成品沙發產品目標客戶群體調查53

一、不同收入水平消費者偏好調查53-1881、企業財務指標分析1242、企業資產負債情況分析126

三、發展戰略129

第四節重點企業4132

一、公司概況132

二、企業財務數據分析1341、企業財務指標分析1372、企業資產負債情況分析139

三、發展戰略140

第五節重點企業5143

一、公司概況143

二、企業財務數據分析1441、企業財務指標分析1462、企業資產負債情況分析149

三、發展戰略151

第六節重點企業6153

一、公司概況153

二、企業財務數據分析1551、企業財務指標分析1562、企業資產負債情況分析158

三、發展戰略161

第八章中國成品沙發產品競爭格局分析165

第一節成品沙發行業歷史競爭格局概況165

一、成品沙發行業集中度分析165

二、成品沙發行業競爭程度分析167

第二節成品沙發行業企業競爭狀況分析169

一、領導企業的市場力量169

二、其他企業的競爭力171

第三節2013-2017年中國成品沙發產品競爭格局展望173

第九章2013-2017年中國成品沙發產品發展預測175

第一節2013-2017年成品沙發行業產量預測175

第二節2013-2017年成品沙發行業市場規模產預測176

第三節2013-2017年成品沙發行業工業總產值預測177

第四節2013-2017年成品沙發行業銷售收入預測178

第十章2013-2017年我國成品沙發行業投資價值與投資策略分析

第一節行業SWOT模型分析180

一、優勢分析180

二、劣勢分析182

三、機會分析185

四、風險分析187

第二節2013-2017年中國成品沙發產品投資風險預警189

一、行業競爭風險預警189

二、技術風險預警191-3-180

三、經營管理風險預警192

第四節成品沙發行業投資策略分析195

一、重點投資品種分析195

二、重點投資地區分析196

更多圖表：見報告正文

詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。

本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業及調查內容。------------------------------

【報告價格】[紙質版]:6300.00元 [電子版]:6500.00元 [紙質+電子]:6800.00元（部分用戶可以享受折扣）

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第二篇：沙發市場調研報告

沙

發

產

品

設

計

姓名：

學號：

班級：XXxxxxx xxxxxx

沙發市場調研報告

一、濟南沙發市場概況：

目前，濟南沙發銷售地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城；低檔商品的批發業務又集中在清河和國貿家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐濟南沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自濟南本土和其他各地區縣城的小品牌，如濟南華邦、河北喜德來等。

二、吉斯沙發競品簡析：

吉斯沙發價位在4000—10000之間，甚至一萬以上不等，綜合價位、終端形象、口碑等方面，其在濟南市場上的主要競爭對手為芝華士、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、南方沙發等品牌，其子品牌辛西婭面臨的主要競爭對手則是濟南本土的一些小牌子以及外地進駐的不知名品牌。

1、芝華士：廠家在銀座家居設有專賣店，主營沙發，個性化設計，很吸引人。

一個三人+一個雙人=8500元，價位與吉斯沙發差不多，但其終端形象做的相對出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領一族及時尚群中贏得了不錯口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點是“伸縮合金架”。只是免費送貨，暫時不搞促銷活動。

2、喜夢寶：港商獨資，廈門喜盈門家具廠生產。廠家直營，坐具以松木座椅及

布藝沙發為主，價位與吉斯相當，但由于其“松木家具”在終端的口碑良好，因此帶動其沙發配套銷售。其主打宣傳口徑是健康環保，在松木的清香中享受生活。

3、世紀博森：北京生產，以中西結合的產品設計為優勢，沙發價位較吉斯相差

無幾，以經營客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發，因此具有較大的競爭力，且其產地距濟南相對較近，通路做得不錯。其銷售人員素質較高，能較好的以專業化的銷售水準服務。其宣傳口徑是熱愛家居文化，讓每一位熱愛生活的人更加熱愛生活。

4、伊諾維紳：北京生產，但主打“丹麥時尚家具”，走國際化路線，價位較吉斯

高，其產品設計大膽獨特，很有賣點，在富雅家居設有廠家專賣。其形象店設計風格特別，很能吸引富足人士。

5、成都南方沙發：以真皮、布藝及皮布沙發為主，價位比吉斯高不是很多，但

其產品色彩、設計較吉斯高檔，終端擺設合理大方。其宣傳口徑是品牌家具的優良血統。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英）。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放

松壓力生活的主題；

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越

來越多人的歡迎；

c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重

其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

設計說明

家具尺寸說明

?

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? 長度：1.4米寬度：0.75米高度：0.6米

家具材質說明

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?

? 材料說明：泰國橡木框架＋中纖板主材質：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅固結實）副材質：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）

第三篇：沙發市場調研報告

隨著工作的日益緊張和激烈的競爭，營造舒適、輕松的家具裝飾環境，已經成為現代都市人追求的家具之風。市場上的沙發按照材質主要分成真皮、布藝、以及二者相結合三種，沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。我認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

沙發的種類：

按功能分類：功能沙發、固定背沙發、無極自控沙發、氣動沙發（即：手動沙發）、電動沙發和帶電視沙發等 按用料分類：皮沙發、面料沙發和曲木沙發

按風格分類：美式、中式、日式。

按所用場所分類：名用沙發、辦公沙發、休息會所沙發等。其所用場合不同，所用的沙發也各具特色。

沙發的填充物主要有三種：

A．軟質聚氨脂泡沫（俗稱海綿）用于沙發填充的海綿主要分三大類 常規海綿是一 種常規聚醚和 TDI 為主體生成的海綿。特點是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。高回彈海綿是一種活性聚磷和TDI為主體生成的海綿，其特

點具有優良的機械性能，較好的彈性。壓縮負荷大，耐燃性，透氣性好。亂孔海綿是一種內孔經大小不一的天然海 藻相仿的一種海綿，其特點是彈性好，壓縮、回彈時具有極好的緩沖性。

B．羽絨填充物： 羽絨做沙發填充物，坐感舒適、長期使用變形小，缺點是回彈慢，成本也高。一般在高級沙發中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。

C．人造綿填充物：人造綿做沙發填充物，軟性極好，坐感舒適，但機械性能差，壓縮負荷小，只宜做靠墊。沙發的填充物的選擇點：根據填充物的種類不同，在使用上有很大區別。

消費者細分：

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。

都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

沙發產品未來發展走勢：

a）產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。

b）產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色

彩和時裝化的家具受到越來越多的歡迎；

c）品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩化發

展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。根據調查后我設計的沙發打算采用軟質聚氨脂泡沫當填充物。主要針對中低消費人群的，既有個性又可以節省室內空間投放市場肯定會使許多人心動。在設計中更加注重了藝術與功能在產品中的統一，每個細節都顯得人性化。

第四篇：沙發市場調研報告（推薦）

沙發市場調研報告

沙發市場>調研報告

（一）一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求；

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

二、XX沙發市場概況：

目前，XX沙發銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城；低檔商品的批發業務又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐XX沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：

a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b）中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英）。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：

a）辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b）家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠。

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜。

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發。

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a）產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。

b）產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎。

c）品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

沙發市場調研報告

（二）一、廣州沙發市場概況：

通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州中檔沙發市場中各自品牌力量比較均衡：聯邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些，在各大賣場店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發市場上中低檔沙發品種繁多，已經出現了供大于求的激烈競爭局面，在我們去考察的幾個賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產品，再淡的時候也有賣得好的產品，所以要懂得市場的波動進行調節。

二、華諾沙發競品分析：

我們的產品根據質量、款式、形象、定位等方面，在市場上的主要競爭對手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調研。經過整理分析得出此表：見表

1、左右：他們的沙發比較中式化，個性化設計很吸引人，他們的中檔沙發價位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發，左右坐，坐的更健康。我們的產品定位與其相似，在款式設計上，我們也有幾款產品設計風格很相像，在產品的工藝和質量上，我們有著20多年得外銷經驗，產品遠銷海外，在質量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發產品，設計師遍布海外，這是我們的優勢，但我們的品牌知名度在國內幾乎是零，所以針對目前我們要轉銷國內，在其他實力相當的情況下，我們應該突顯我們的性價比。

2、斯帝羅蘭：其產品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素，彰顯出現代時尚生活的主流，體現現代生活的悠閑舒適。他們的產品針對80后的人群，給人一種簡約時尚的感覺，他們的沙發多用金屬點綴，加上線條設計，更加時尚簡約。我們的產品也有時尚簡約風格的，但在設計上我個人覺得沒有他們的好，在其他勢力相當的情況下，我們的設計師更需要針對國內市場，設計出符合國人口味的產品，在市場調研上我們應該多下功夫，這樣才能設計出國人喜歡的產品。

3、聯邦：終執“無邊界沙發生活”理念，倡導健康環保的沙發生活，整合運用西方沙發先進的材料科學、工藝技術，充分結合聯邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀，快速推進以國家和國際最嚴格環保標準為要求的各種最頂級環保材料在沙發中的使用，在全球范疇挑選優良的皮質等原材料，所有用材和成品均須通過聯邦榮獲中國家具企業首家CNAS認證的實驗室檢測，產品不含DMF（皮膚過敏元素）、符合歐盟REACH53環保標準（歐盟28個國家防癌環保標準），打造更適應人們需求的新型健康環保沙發。聯邦的中檔沙發在1萬到2萬不等，在產品工藝上他們的沙發在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對環保越來越注重，我們的產品能遠銷海外，在產品工藝上是絕對沒問題的，在歐美市場上我們能做的這么成功，所以我們絕對有實力，只需要結合國內行情，研制適合國人的產品，我們的產品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價比上我們更有優勢。

4、顧家：他們在沙發“內應力研究”中處于世界領先地位，其中檔的中式沙發最大特點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海面椅墊可以根據需要撤換，冬暖夏涼，方便實用，他們的沙發頭枕特設檔位設計，可自由翻動調節，突顯其舒適性，實現功能性、舒適性與人性化的完美結合。我們的產品也有頭枕可調節功能，我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機，在產品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研制出適合國人的產品，在坐感方面做好調研，適當調整，保證其舒適性，迎合國內市場。

5、其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價位都在1萬左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設計、質量等方面還有所欠缺，但其價格相比之下便宜，摩登之家也是個剛轉內銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時，也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌，我們要兩手抓，相結合做出調整。

三、結合現狀給出建議：

1、家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現在外銷轉內銷，我們更需要注重品牌的口碑建設，在初期我覺得應該把產品的質量抓嚴，對于我們做外銷的廠家來講，這個絕對沒問題。

2、通過這次廣州和上次深圳市場的考察，我從中發現在產品外觀設計和皮質坐感相差不大的情況下，性價比就尤為重要了，經過了解發現我們的產品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產品在設計、皮質和坐感相差不大，所以價格定位一定要把握好，在沒有品牌優勢的情況下，我們要突顯我們產品的性價比。

3、在這次考察廣州市場時，在聯邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發，但價格上覺得過貴，一套1+2+3折后價要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候，導購員給了一種說法，可以換皮質，如果2.2萬那款沙發換了皮質后售1.9萬，如果還嫌貴還可以調整，我覺得這種做法就很好，消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素，我們從中可以加以學習，吸取他們好的經驗。我們可以增加一個定制產品服務，營造出我們產品的排他性、特色化。

4、在考察多家專營店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護。我從中思考得出，現在的消費者十分注重售后服務，我們因該在售后服務這塊下點功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時，我們根據情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務，但要根據實際狀況來實施，例如以舊換新這個方式，我們可以辦個大型活動，這樣對品牌推廣也大有益處。

5、這次在廣州市場的考察，我還發現一個現象，賣場里各家專營店在服務上做的很不到位，我們去了那么多家專營店，有的甚至連茶水都沒有，服務意識不高。我曾經在汽車4S店實習過，他們就特別講究服務至上的理念，客人來了要主動熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專門的休息區。如今我們外銷轉內銷，以后一定要開許多專營店，在服務這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止生活”實質化。例如：以后的專營店要設置茶水區，顧客來了可提供茶水飲料享用，專營店的電視不要用模型，要用實物，里面裝我們產品的展示圖片和企業宣傳片等等，只需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、總結

經過這次市場調研，我們從中學習到很多東西，也深刻的明白到考察市場很重要，做出來的產品要是脫離了市場是注定沒好結果的，我們正處于外銷轉內銷的初期，更需要注重市場考察，針對市場和國內情況，做出符合國人的產品，對于我們剛進入家居行業的新人來講，定期的去了解市場對于我們是受益良多的，感謝公司領導對我們的培養，我們一定珍惜機會，絕不辜負公司和領導對我們的厚愛，努力學習，爭取日后為公司創造效益。

第五篇：沙發市場調研（定稿）

軟體家具市場調研報告

專業：藝術設計（室內與家具）

姓名：張瑾瑜

班級：3 學號：20102028 指導老師：劉玉

沙發作為一種家具主導品種之一，其市場前景是十分樂觀的，這一點不容置疑。

一、市場概況

沙發按目前市場上流行的產品類別可分為：真皮沙發、布藝沙發、皮布沙發、實木加布藝沙發、實木加真皮沙發、鋼架沙發、藤編沙發、全實木沙發、板式加布藝或真皮沙發等。當然，沙發產品領域最主要的還是真皮沙發和布藝沙發兩大類。而且這兩大類沙發一直會作為一種主導家具品種長時間的流行下去。

沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。

二、消費者調查

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。

都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

中國消費者沿襲著老一輩的消費特點，習慣貨比三家。在百花齊放的家具種類及品牌面前持觀望態度，進一步比較再進行選擇。在軟體家具的選擇上，年輕一族青睞休閑類沙發，因其適中的價格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風格沙發，提高家里裝飾的檔次，彰顯自己的品味。

三、影響消費者購買沙發的主要因素： 消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠 高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發的未來發展趨勢

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題；

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎；

c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

可是我認為家具未來的發展趨勢還有以下幾大趨勢：

1、環保家具。

環保家具是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。

2、智能化家具

家具“智能化”己成為我國家具業的發展趨勢?！爸悄芑钡募揖呓M合反映了家具本身的內在聯系，使得原本單一的家具兼具其他功能。如沙發、茶幾可變化為餐桌，書柜又具有寫字臺功能等。

目前我國的軟體家具市場是一個成長迅速、潛力巨大的成熟市場，隨著國外更多產品的進入和國內品牌的逐步成長，中國軟體家具市場也將進入繁榮的階段，未來中國軟體家具發展前景廣闊。我國企業加強研發設計、樹立高端品牌、加深內功修煉，才是行業穩步發展、健康繁榮的根本。