第一篇：木地板營銷策劃方案

木 地 板 營 銷 策 劃 方 案

20011年9月日

時間16

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

A、首先了解地板市場競爭情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

B、消費者需求情況（產(chǎn)品實用性、價格、舒適、環(huán)保健康等）。

C、木地板市場潛力情況。

D、競爭者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環(huán)保要求、市場占有率等）。

二、企業(yè)狀況分析

1、企業(yè)背景

A、企業(yè)優(yōu)勢分析。

B、企業(yè)劣勢分析。

C、產(chǎn)品銷售機會與問題的分析。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

A、營銷策略（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號）。

C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關(guān)及形象活動

1、倡導健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費者正確的消費理念！

方案擬定人；汪興發(fā)2011年9月16日

第二篇：中舒”木地板整合營銷策劃方案

中舒“木地板整合營銷策劃方案 一,市場現(xiàn)狀與分析 → 市場背景地板市場競爭激烈.地板市場不斷被細分,眾多陶瓷地磚,大理石地磚,地毯,木地板不斷涌現(xiàn),瓜分著消 費者的錢袋,擠占著地板市場.品牌繁多.裝飾地板市場品種繁多,有陶瓷地磚,大理石地磚,化纖地毯,地板革,木地板等品種, 生產(chǎn)這類品種的知名或不知名的廠家就有幾萬家;而全國僅木地板生產(chǎn)企業(yè)就超過上萬 家.裝飾地板市場雖品牌繁多,但良莠不齊.瓷地板磚市場占有率較之木地板類上風.目前全國地板類企業(yè)從廣告宣傳,營銷水平,品牌號召力等來看,整體上瓷地磚類品牌 不敵木地板類品牌;但因其價格低廉等原因,故而深受現(xiàn)階段消費者青睞.→ 消費者狀況在進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn):所有地板類市場占有率瓷地板磚類占 60%—65%;大理石花崗 巖類地板磚占 10—12%;化纖地毯類占 2%—3%;木地板類占 2%—4%.消費行為特征:重價格,講實用,對使用木地板類概念模糊;但越來越多的消費者已 經(jīng)認識到,選用木地板裝飾居室更符合現(xiàn)代居住要求,因其自然舒適,高貴典雅,健康 環(huán)保,更適應(yīng)時代發(fā)展需要,更經(jīng)濟實用.→ 木地板市場潛量 隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的提高,建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展, 家庭裝修的持續(xù)升溫,和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持,給我國地板業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機;加上現(xiàn)代居民的家裝模式已由生活質(zhì)量型全面替代了溫飽型,而木地板因其健康環(huán)保, 自然舒適,價格適中已越來越被消費者接受了.據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國木地板年總銷 量已達到了 2 億立方米,而且仍以 20%的速度遞增.這一切表明,我國的木地板業(yè)市場前 景廣闊,發(fā)展空間大.→ 競爭者狀況 第一集團軍: X 典 X 象 X 高 第二集團軍: X 象 X 嘉 X 麗

據(jù)資料顯示,在全國市場綜合排名中前三名的是: 第一名:X 典 第二名:X 象 第三名:X 高 特 點:品牌知名度高,企業(yè)實力強,廣告投入大.部分廠家在全國各地均建有生產(chǎn)基地, 實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力.

二,企業(yè)診斷(SWOT 分析)→ 優(yōu)勢分析(Strengths)合肥中舒裝飾材料有限公司是一家民營獨資企業(yè),成立于 1991 年,生產(chǎn)基地在安徽省 合肥市;年生產(chǎn)能力為 100 萬立方米.該公司 2000 年正式通過 ISO9002 國際體系認證,這也是中國 6000 家木地板企業(yè)中獲 得此殊榮的企業(yè)之一.”中舒“地板以十幾層的實木為基礎(chǔ)材料,表層為珍貴的闊葉林并加以 UV 漆涂層,該 產(chǎn)品質(zhì)量居同行業(yè)領(lǐng)先水平.該公司產(chǎn)品價位在同行業(yè)中屬中等偏上.→ 劣勢分析(Weaknesses)中舒裝飾材料公司前期生產(chǎn)的”中舒“木地板產(chǎn)品 90%外銷東南亞,歐美等地;其國 內(nèi)市場占有率,美譽度,銷售量等處于空白狀況.中舒裝飾材

料公司雖屬大型企業(yè),但企業(yè)文化,品牌宣傳等管理模式仍停留在初級階 段.”中舒“木地板市場無明確定位,產(chǎn)品概念,形象模糊;營銷手段原始,無市場研究,戰(zhàn)略規(guī)劃;營銷策劃不系統(tǒng).→ 機會與問題分析(Opportunities or Threats)

產(chǎn)品面臨的主要機會:木地板符合國家可持續(xù)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策需求;市場份額逐年增大.消費時尚的變化和消費層次的提高,消費者對木地板的健康舒適,自然環(huán)保功能的認 可.中舒所擁有的獨特的產(chǎn)品工藝和高科技的生產(chǎn)設(shè)備;中舒有東南亞,歐美的市場份額作依托,有實力,有信心全力開拓中國市場.產(chǎn)品面臨的主要威脅:同類產(chǎn)品的市場激烈競爭.消費觀念和消費習慣.(針對陶瓷磚類地板)中國市場的開拓難度.(如何做到后來者居上)

三,戰(zhàn)略規(guī)劃 → 營銷策略 不打價格戰(zhàn),走自己的品牌營銷之路;主打”中舒“木地板的功能牌.體現(xiàn) KS 地板的環(huán) 保舒適概念.傳播科學正確的消費觀念,倡導健康,環(huán)保的綠色生活方式.樹立”中舒“ 木地板的健康高品位的品牌形象,從而塑造良好企業(yè)形象.→ 戰(zhàn)略步驟 樹立品牌,做行業(yè)龍頭;強化品牌,做世界名牌產(chǎn)品;→ 戰(zhàn)略部署 以北京為大本營,以東北為重點市場,搶占先機,穩(wěn)住陣腳;繼而走向全國,結(jié)合東南 亞,歐美市場,創(chuàng)”中舒“世界地板名牌.→ 品牌定位綠色健康,自然舒適創(chuàng)造生活好品味!

→ 產(chǎn)品功能定位健康環(huán)保無污染,對人體無害;美觀時尚,自然舒適;抗壓耐用,防潮抗菌;四,營銷方案 → CIS 系統(tǒng)中舒企業(yè)雖屬大型企業(yè), 但其 CI 形象系統(tǒng)幾乎是空白;這些都急需要進行包裝改進的.首先要設(shè)計一個高品位的 Logo,作為 VI 系統(tǒng)的核心,其他元素與之相協(xié)調(diào)搭配,彰顯 品牌優(yōu)勢.其次,全面導入 CI 系統(tǒng),確立企業(yè)的主體性,塑造良好企業(yè)形象,以形成標準化的企 業(yè)形象識別系統(tǒng).→ 營銷理念 以現(xiàn)代整合營銷理論為基礎(chǔ),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動一切可調(diào)動的力量和手段,如: CI 系統(tǒng),廣告,公關(guān),促銷活動,科普宣傳等等;立體,全方位地為打開市場而服務(wù).→ 廣告宣傳策略 考慮中舒裝飾材料公司在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點和知名度都屬于空白的實際情況,廣告宣傳可 分為品牌宣傳,產(chǎn)品性能,質(zhì)量和服務(wù)宣傳,企業(yè)形象和理念宣傳等幾個步驟.宣傳方 式以電視廣告為主,平面廣告,促銷活動為輔;用常規(guī)方法加大市場的開發(fā)力度,用出 奇制勝的手法,從眾多競爭者當中脫穎而出;具體情況視市場需要可單一,可組合宣傳, 形成相輔相成,相得益彰的效果.→ 廣告創(chuàng)意以理性訴求為主,以感性訴求為輔;廣告創(chuàng)意可分為消費者篇和招商篇;以備經(jīng)營需要.訴求點:高貴舒適 健康環(huán)保 訴求支持點:”中舒“地板獨特的工藝結(jié)構(gòu)以及 ISO9002 國際體系認

證.

廣告口號:好地板 中舒造 廣告創(chuàng)意內(nèi)容:采用生活片斷式,名人推薦式,科普宣傳式,促銷活動式等相結(jié)合的宣 傳方式;(具體方案附后).→ 營銷模式代理模式直銷模式專賣店模式 → 公關(guān)及形象活動目 的:傳播科學正確的消費觀念,倡導健康,環(huán)保的綠色生活方式.培養(yǎng)消費者的品 牌偏好,消除不良干擾;活動原則:要么不做,做就要最好;看準目標,加大投入,立爭大手筆,大回報;活動方式: 配合電視,平面宣傳方式,推出科普類,促銷類,社區(qū)類活動;借助產(chǎn)品的”環(huán)保"功能造勢.參加社會公益活動,借輿論造勢.等等.后 記: 本文中所涉及到的每一章,每一節(jié)在隨后的策劃文案中都應(yīng)敘述詳細,點面俱全;文案 策劃并不是簡單的文字游戲,涉及到市場調(diào)查,資料搜集,分析等方面;而營銷策劃更 分前期準備,中期主體,后期調(diào)整等方面,要通過一系列完整,有序的程序才能達到其 科學性和規(guī)范化.本文因條件有限,僅作拋磚引玉,敬請諒解!類別:木地板 | 添加到搜藏 | 瀏覽(5)| 評論(0)上一篇: 經(jīng)濟危機下 國內(nèi)地板市場消費調(diào)...告出...最近讀者: 登錄后,您就出現(xiàn)在這里.下一篇: 2009 國內(nèi)地板市場消費調(diào)查報

網(wǎng)友評論: 錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.發(fā)表評論: 姓 名: 網(wǎng)址 或郵 箱: 內(nèi) 容: 驗證 碼: 錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.注冊 | 登錄

錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.(選填)
插入表情

錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.▼ 閃光字

錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.請點擊后輸入四位驗證碼,字母不 區(qū)分大小寫

錯誤!未找到引用源.錯誤!未找到引用源.

第三篇：木地板施工方案

木地板施工方案

一、施工條件

1、木地板施工前土建工程完工，施工現(xiàn)場整潔干凈，地面施工質(zhì)量達到建筑設(shè)計要求；應(yīng)該做防水、隔潮、隔氣處理；

2、避免交叉施工。如確實需要交叉施工必須經(jīng)過業(yè)主、總承包方、工程監(jiān)理、安裝隊等共同協(xié)商，明確責任，達成共識。并形成書面紀要；

3、確定地板材料含水率與地面濕度和大氣濕度。

二、施工設(shè)備

1、設(shè)備、工具及儀器：水平儀、磨光機、手提電刨、手提切割機、噴槍、射釘槍、電錘、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割鋸4臺，手提電鋸4臺，電鉆12把，電錘4把，氣泵2臺，電閘箱1個，手電刨5把，修邊機5臺，鋼釘槍4把，直釘槍5把，云石機10把。

2、材料、物資：施工前的各種所需物資，運至指定地點，按產(chǎn)品性能妥善貯存保管，貯存數(shù)量滿足施工進度；

3、施工條件的檢查：檢查是否具備施工條件，對不符合施工要求的事項以書面形式提交有關(guān)部門協(xié)商解決。

4、施工進度，現(xiàn)場管理等有關(guān)制度編制：

①成立施工監(jiān)理小組，確定施工監(jiān)理小組成員責任。本次施工設(shè)項目經(jīng)理1名，技術(shù)人員2名，電工兼安全員1名，木工10人.廚師1名，施工人員在公園外租房5間。

②編制施工進度表、進度安排

備料一周，施工進度木圍欄和龍骨8天，木地板3天，油漆2天，自檢1天。

5、對施工人員進行技術(shù)、安全、防火、防盜、文明施工教育，遵守施工規(guī)范，服從現(xiàn)場管理，執(zhí)行規(guī)章制度。

三、地面找平、分割

1、水泥地面找平、清理現(xiàn)場：

2、確定最外側(cè)的分割線位置，標注側(cè)面墻壁上；

3、確認十字交叉處在同一水平面，凸起部分砸平，凹處部分采用設(shè)計材料添平；

4、在墊木表面涂刷防腐材料。

四、龍骨、小龍骨的安裝鋪設(shè)

1、龍骨、小龍骨的檢查、劃線、鋸斷、定長。

2、龍骨、小龍骨分別按圖紙中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理確定長度，鋸口平直表面光滑；

3、龍骨、小龍骨表面刷防腐材料；

4、龍骨、小龍骨的安裝：“中龍骨”沿場地縱向中心線單根延續(xù)鋪設(shè)，“中龍骨”的中心線與標示測繪的中心線重合，表面標高符合測繪標高，合格后，應(yīng)用木夾板連接、捆綁、加固龍骨，即可鋪設(shè)小龍骨，且與龍骨垂直、夾緊、釘牢；

5、龍骨、小龍骨安裝時應(yīng)注意邊龍骨端小龍骨與墊木、墻壁及

相鄰龍骨的位置，龍骨、小龍骨與墻壁應(yīng)有一定間隙，龍骨與小龍骨、龍骨與龍骨、小龍骨與小龍骨結(jié)合符合要求；

6、檢查龍骨與小龍骨組成的平面的平面度并標示，檢測后采用電刨進行局部找平，涂防腐材料。

7、龍骨安裝交驗。

五、地板鋪設(shè)

1、地板定厚，兩端對齊；

2、地板鋪設(shè)角度符合設(shè)計要求，沿邊部的端頭切割整齊，端頭與龍骨、小龍骨平齊；

3、地板端頭接合處落在龍骨上，不得懸空；毛地板鋪設(shè)排板時寬窄搭配均勻，接頭錯開；板與板之間留有均勻間隙。

4、地板釘牢在龍骨上，毛地板兩端及兩側(cè)，鋼釘釘在龍骨上，釘頭砸入毛板內(nèi)；

5、地板上表面修正，檢查平整度、刨平；

6、地板安裝交驗。

六、面板安裝

1、安裝前檢查面板的質(zhì)量；

2、沿中心龍骨方向逐根連接鋪設(shè)中心地板，表面與設(shè)計標高一致，位于中心位置，棱邊呈直線，合格后從兩側(cè)加固，中心行地板為兩側(cè)榫頭型，加固時在兩頭及中間每400MM處釘鋼釘，并砸入地板內(nèi)，不得損傷地板，釘眼處平整光滑；

3、沿中心地板的兩側(cè)同時鋪設(shè)其它地板，在鋪設(shè)過程中相鄰地板接頭錯開，地板與地板之間應(yīng)有3-5MM的間隙，不得砸得太緊，防止損

傷地板表面及棱角；

4、地板需要截斷時，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齊；

5、施工周期應(yīng)安排緊湊，注意外界環(huán)境的變化，特別注意水、汽污染或堅硬異物、油類、粉塵、易燃品等危害性物質(zhì)對地板的污染侵害，與木地板施工項目無關(guān)人員不經(jīng)允許不得進入施工現(xiàn)場，加強對施工現(xiàn)場監(jiān)管；

6、踢腳板安裝用鋼釘釘入防腐木磚固定，釘頭砸入木材內(nèi)，釘眼添平；

7、踢腳板布設(shè)合理，排氣孔接縫均勻一致，在建筑物交角處的踢腳板接縫應(yīng)切45度角，切口直平、光滑，接縫嚴密；踢腳板安裝注意清理通風槽中的雜物；

8、踢腳板安裝時與相關(guān)工程接口協(xié)調(diào)配合；

八、油漆及表面處理

1、對木地板表面進行木油處理。

第四篇：木地板促銷活動方案

木地板促銷活動方案一

一、活動主題

二、活動目的

如何借助開業(yè)慶典的促銷活動體系將揚子地板的品牌內(nèi)涵有效傳遞給目標客戶，從而吸引其關(guān)注、認購揚子地板產(chǎn)品是本此 活動的主要任務(wù)。從而提升揚子地板裝賣店在當?shù)氐闹取⒚雷u度。

三、活動時間：201x年x月x日——x月x日

四、活動地點：

五、活動內(nèi)容

1、報名就送——只要您報名參加此次活動，在活動當天就可以在xx地板直營店領(lǐng)取精美禮品一份。

2、買10送二——活動當天，特定5款地板(夢幻水晶、仿真實木、防水)買10個平方送2個平方，多買多送，價格之優(yōu)史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動當天由xx地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、親友團購價更優(yōu)——除特定品外，其他地板價格一律根據(jù)活動前的報名預(yù)約人數(shù)而定，報名人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠，活動當天，現(xiàn)場震撼公布團購價格。

4、全場8.5折，廠家再讓利8元(特價版除外)

5、夢幻水晶系列69元(裸板)

6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交300訂金從抵貨款500限50平米者)

7、每個系列做一到兩款特價版(銷量不高)，再讓利無元。

8、購買揚子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。

六、活動流程

簽到送禮凡活動當天到揚子專賣店簽到者寄送好禮(揚子精美宣傳冊、精美掛件)

七、前期準備

1、店內(nèi)外布置

氣球拱門、門頭橫幅、店內(nèi)吊旗12個、X展架2個、團購爆炸貼若干、導購員服裝統(tǒng)一、團購產(chǎn)品貨架一個、業(yè)主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個

2、精品店外布置

大門橫幅(活動前7天掛起)、大型拱門(活動前一天立起)、室外廣告條幅(8米*0.5米，活動前10天掛起)、門口簽到臺一個

3、客戶來源

①彩信1次，短信2次(綏芬河揚子地板專賣店盛大開業(yè)、來電洽談即送好禮。)

②宣傳單頁(2000份)

③報廣、電廣

④出租車LED

以上媒體在活動前十天開始宣傳

八、活動預(yù)算

木地板促銷活動方案二

一、活動主題：

主題：金秋十月，豪禮相送，購**地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由**總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)

副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、**引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業(yè)龍頭、著名商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!

3、用**床，裝**柜，踏**板，走健康路!**地板放價惠民!

4、對品質(zhì)、我們敢于承諾!**地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購**地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“**地板”謹防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。

2、促銷對象：**地板的目標消費群

3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日

根據(jù)需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

4、促銷城市：湖北**地板各級專賣店。

5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

6、促銷產(chǎn)品：**常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和**特色地板展示

二、促銷策略：

1、傳達**地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳**品牌及**產(chǎn)品的目的。

2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示**地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三、促銷形式：

本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

厚禮1： 曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過**地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取**地板文化衫

1件)

厚禮2： 現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

厚禮3： 特別客戶，特別送!(整體購買**地板50㎡以上和**櫥柜者，再送超市購物卡200

元一張。可在同等價值中自由決擇)

厚禮4： 即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)

厚禮5： 簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加**地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及

格力空調(diào))

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)： 獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元**精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?/p>

抽獎時間：20x年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道，抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：**地板各專賣店、**地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

四、促銷活動準備：

1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;

2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。

3、活動前一周，**相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。

4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學校，要求學生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。最好有實際演練過程。

7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠**地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動當天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。

五、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有**地板明顯標志。可以在地方學校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查

2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，**地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜茫瑥V告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

六、抽獎活動：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北**地板各級專賣店購買**地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：**地板各專賣店、**地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

獎項安排：

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)： 獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元**精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?/p>

消費者注意事項：

1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎規(guī)則：

1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸**官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)

2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。

5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。

領(lǐng)獎規(guī)則：

1、顧客持中獎券到**地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种校疫\獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)**地板專賣店領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號。

抽獎活動其他細則：

1、**地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單（一、二、三等獎)將在：**地板各專賣店**地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

3、獲獎?wù)邆€人所得稅自理。

4、獎品以實際物品為準。

5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準。

注：本次活動的最終解釋權(quán)歸**地板所有。

七、活動物料準備:(活動物料費用￥13500)

共計：13500元

木地板促銷活動方案三

一、促銷活動時間：x月1號—3號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。

二、促銷活動標語(口號)：

三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：通過元旦開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動：

A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。

D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

木地板促銷活動方案四

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

第五篇：木地板策劃方案(雪野)

雪野設(shè)計策劃機構(gòu)

木地板銷售策劃

時間20011年9月16日

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

A、首先了解地板市場競爭情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

B、消費者需求情況（產(chǎn)品實用性、價格、舒適、環(huán)保健康等）。

C、木地板市場潛力情況。

D、競爭者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環(huán)保要求、市場占有率等）。

雪野設(shè)計策劃機構(gòu)提供

二、企業(yè)狀況分析

1、企業(yè)背景

A、企業(yè)優(yōu)勢分析。

B、企業(yè)劣勢分析。

C、產(chǎn)品銷售機會與問題的分析。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

A、營銷策略（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號）。

C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關(guān)及形象活動

1、倡導健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費者正確的消費理念！

方案擬定人；雪野設(shè)計策劃機構(gòu)

2011年9月16日