第一篇：國際經濟與貿易個人實習計劃

個人實習計劃

一、實習目的1、貫徹落實本科生專業培養計劃，加強實踐教學環節，檢驗、鞏固、理解和豐富所學的基礎知識和專業知識，使自己通過動手操作，撞我國際貿易操作技能。

2、通過對國際貨物買賣實物的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等到宏觀經濟現象，并能夠合理地加以利用。通過訓練使學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好甚礎。

二、實訓內容

出口貿易模擬操作（TEACH METRADE），通過一個互動漸進的模擬訓練平臺，使自己能在仿真的國際商務環境中，切身體會商品出口交易的全過程，熟悉進出口貿易各個環節的主要操作技能。

三、實訓時間、地點

時間：每周五第6-9節，共18周四、地點：實訓樓305、308教室

實訓條件：

“TMT”軟件及有關設備，上機電腦1臺。

五、實訓教師

張力、袁美琴、潘老師

六、具體專業實習內容1、9月6日：實訓動員、定實訓計劃、擬寫建交函。建交函應該包括以下內容：說明信息來源、言明去函目的、本公司概述、產品介紹、激勵性結尾。2、9月13日：出口報價核算。出口報價核算主要包括：報價數量核算、采購成本核算、出口退稅收入核算、國內費用核算、海運費核算、保險費核算、利潤核算、（FOB、CFR、CIF）的外幣報價核算等。

3、9月20日：出口報價核算、發盤函。交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發盤。發盤函就是買賣雙方溝通的橋梁。

4、9月27日：還盤核算。一般情況下，還盤階段是貿易磋商中持續時間最長的階段，因為討價還價是貿易磋商的主旋律。因此，準確地進行出口還價核算是外貿業務員在出口還盤業務中的重要操作技能。其計算公式為：出口利潤=出口價格一出口成本一出口費用；采購成本=出口價格一出口利潤一出口費用+出口退稅額；某項出口費用=出口價格-出口利潤-出口成本-其他出口費用。5、10月4日：國慶休假。

6、10月11日：還盤核算、還盤函。還盤可以是針對價格也可以是針對商品的品質、數量、交貨的時間及地點、支付方式等主要條件提出修改意見。7、10月18日：成交。成交是指買賣雙方以相同的價位達成交易的行為。為會簽合同的簽訂奠定了基礎。

8、10月25日：簽約。簽約是商業交易的公證方式，是商業活動不可缺少的一部分，簽約雙方形成事實上的約束關系。

9、11月1日：審信用證。國際貨易中，出口商審核信用證中的裝運條款，要重點審核：裝運期和裝運港，目的港，轉船和分批裝運，結匯日期。審核并及時修改信用證是出口商能否安全及時收回貨款的關鍵。

10、11月8日：改信用證。修改時，應該注意以下幾個細節：

（1）凡須修改的各項內容應一次向對方提出，既做到節省時間，又節省費用。

（2）對不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有關當事人一致同意后才能生效。

（3）對經過對方修改后的內容，若我方仍無法接受，應堅持對方改證，直至滿意為止。

（4）對來證不符合合同的具體情況，凡可以變通處理且不是非修不可的，只要不影響安全收匯，不增加我方費用，則可不改，按信用證要求辦理即可。

11、11月15日：訂艙。訂艙是貨物托運人(shipper)或其代理人根據其具體需要，選定適當的船舶向承運人（即班輪公司或它的營業機構）以口頭或訂艙函電進行預約恰訂艙位裝貨、申請運輸，承運人對這種申請給予承諾的行為。

12、11月22日：報關。報關是指進出口貨物收發貨人、進出境運輸工具負責人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續及相關海關事務的過程，包括向海關申報、交驗單據證件，并接受海關的監管和檢查等。報關是履行海關進出境手續的必要環節之一。

13、11月29日：投保。對于貿易合同，凡是按C.I.F.（到岸價）價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時到保險公司辦理投保手續，填制投保單。出口商品的投保的續一般都是逐筆辦理的。投保人在投保時應將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。

14、12月6日：制單。制單是指不同類別的諸單證（或稱單據）的繕制和簽署?？樦茊螕前簇?、證、船、款的程序進行制單。制單應該堅持“單單一致、單證一致”的原則。

15、12月13日：制單。基本單據包括：商業發票、檢驗證明書、普惠制原產地證書、投保單、海運提單、報關單、報檢單、匯票等。

16、12月20日：審單。審單是指對已繕制的諸單據的復核和審查。依據信用證規定的條款與諸單據所列內容，兩者對照，一句一字的審核，做到單據與信用證完全相符。

17、12月27日：撰寫善后函。在善后階段，業務員通常就本筆業務的相關情況與客戶進行交流，這就是善后函。它的主要作用是總結經驗、吸取教訓、增進友誼、有利于今后的業務發展。

18、2014年1月3日：小結。就自己在實習期間的收獲、體會、遇到的問題及解決方法等撰寫專業實習小結。

第二篇：國際經濟與貿易 實習報告

外貿業務員實習報告

本次實習日期為7月2日到7月14日，在學校的安排下，通過同學的介紹來到XXXXXX有限公司，我征取的實習職位是外貿業務員助理，因為是對專業的喜歡，所以對這個實習機會特別珍惜。剛到企業的前兩天，由負責人帶領我們參觀了服裝工廠，并講解有關的的企業文化，發展歷史及相關產品知識，還為我們介紹了可能涉及到的工作內容。讓我們不僅對芮來滿族服飾有限公司有了進一步了解，也對自己未來的職業有了新的規劃。

一、外貿公司的簡介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限責任公司，始建于1978年的國有預算內企業“伊通縣羊毛衫廠”。1999年公司改制為或有控股公司“伊通羊毛衫有限責任公司”。2005年11月，依據吉林省國企改制要求四個到位的原則，又進一步改制為民營股份制公司，為了方便與各國客戶的業務往來，經伊通滿族自治縣工商局核準延用了原來的名稱。2007年6月公司被國家民委認定批準為少數民族特需商品定點生產企業，公司名稱經伊通滿族自治縣工商局核準變更為“伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司”。該公司是一家有三十多年毛衫生產歷史，在吉林省毛衫出口中占有一定份額的老字號毛衫專業生產廠家。

（一）企業基本情況

公司注冊資本150萬元，公司位于伊通鎮內，現有員工650人，有專業技術人員20人，大中專以上學歷12人，有工程師2人，技術力量十分雄厚，形成了產品研發能力。公司下設四個分廠，六個生產車間，七個職能部門。公司總占地面積23095平方米，并都有償取得了30年土地使用權?？偡课萁ㄖ娣e10000平方米。2008年又購進各種針型自動橫40臺，各種針型齊全，針織橫機有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等針型945臺，有合縫機6G、8G、10G、12G、14G、16G等針型200臺，能生產各種款式的毛衫系列產品，共有毛衫、服裝專用生產設備820臺（套）。公司有80萬件毛衫生產能力，20萬件手編、手勾、手繡毛衫生產能力。有10萬件滿族服飾生產能力。工廠于1987年就取得了吉林省紡織工業廳頒發的出口產品生產許可證和吉林省商檢局頒發的出口商品質量許可證。產品通過吉林省外貿代理出口，1997年經國家外經貿部批準取得了進出口經營權，于1998年就開始正式運營自營出口，企業與世界經濟接上了軌，產品真正自己走出了國門，實現了經營國際化。

（二）產品基本情況

公司主導產品為毛衫系列產品，有套衫、開衫、毛裙、毛褲、軍服、警服、獵裝、學生裝、職業裝、童裝、手鉤、手編、手繡、刺繡等百余個品種，服裝廠可以自行設計風格時尚、款式新潮的各式流行毛衫，還可以通過客人從電腦傳過來的圖片復制客人指定款式、花紋、規格的各種樣衣，芮來服裝廠還有集針織毛衫、服裝制作為一體的技術實力，與各國客商連續多年簽訂了大批軍服、獵裝、休閑裝等定單，在各屆廣交會上，芮來滿族服飾有限公司的產品都倍受各國客人的晴睞。簽訂的定單逐年增加。1988年成立伊通滿族自治縣，當年工廠為了慶祝滿族自治縣成立，組織技術力量設計、復制各款式滿族服飾，利用了工廠現有的設備裝備能力為賓館、飯店、演出團體加工了幾千件滿族服裝，滿族服裝在滿族風俗上仍保持著較高的民族風貌，由于滿族服裝、服飾經久不衰倍受各族人民喜愛。例如：一字式坎肩，鑲花邊的女坎肩，滿族裙子，旗袍，由滿族男旗袍演變而來的唐裝，展示了中國傳統服裝的無窮魅力，以滿族服裝為基礎的各式服裝展現了滿族服裝的生命力，滿族服裝市場十分看好，由此開始生產滿族服裝、服飾，并發展成毛線針織品、編織品、手勾手繡品。自2002年在上海APEC會議上各國首腦著唐裝亮相，引起了服裝界的注目，一時在服裝市場上，滿族服裝形成了強烈的沖擊波，拓寬了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐裝、男式唐裝市場，我們上馬了滿族服飾生產線，生產能力為20萬件，芮來滿族服飾有限公司在國內外滿族服裝市場上已經占有一定的份額。正在著手運作與國內幾家大型服裝批發商組成聯合體，為國內十幾家賓館、民族餐館生產旗袍等各種滿服，已經注冊了“芮來”服裝商標，有自己的品牌產品——澳姆絲，掌握民族服裝新潮款式發展動態，引進培養服裝設計人才，形成產品研發能力。

（三）產品市場

當前正處國際金融危機，并已涉及到紡織服裝業，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產訂單不降返升，現已簽單20萬件，還有12萬件意向性訂單。這主要是由于芮來滿族服飾有限公司自87年以來，一直生產出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性廠家，產品銷往美國、法國、英國、德國、日本、韓國、奧地利、港臺等二十幾個國家和地區，累計出口毛衫已達500多萬件，創匯2000多萬美元。97年經國家經貿委批準取得了進出口經營權，并在當年得到了正式運營。中國入世，毛衫行業首先融入世界經濟大潮，芮來滿族服飾有限公司直接與世界經濟接軌。在激烈的國際市場競爭中有一定的占有率。產品出廠合格率能夠達到100%，得到各國客商的一致好評和長期的依賴。被吉林省商檢局認定為“出口產品免檢單位”、“產品質量一類企業”，被省政府命名為“產品質量信得過企業”，并授予“產品信譽企業”榮譽稱號。企業的發展和進步，依靠不斷的創新和廣泛的合作，立志向更高的目標邁進，集毛衫制衣生產為一體的綜合實力，不斷開創和拓展國內外毛衫生產業務。

二、實習過程

這是學校要求的為時半個月的實習，同時也是我期盼很久的一次接觸外貿業務的機會，在這段實習生活中，我鍛煉了意志。體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合。在這里不僅能學習本專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發展都是一個的挑戰。初出校門，對于未來工作并沒有太多要求，只希望能有個地方學習就非常滿足了，更何況這個實習機會也是來之不易，外貿專員是我最希望做的，對于行業并沒有太多的要求，但很幸運我實習的地方是從事服裝行業的，我想對于每一個女生來說，這一行業都是不錯的。更幸運的是我所在的部門是與我專業有直接聯系的，就是業務部。芮來服裝股份有限公司是有自己的工廠，在吉林省也算是同行業的佼佼者。但說實話我以前從未聽說過，更不知其品牌。后來才知道這是一家服裝供應商，公司主要以產品占領市場，對于公司的品牌的宣傳甚少。而且主要的業務都是對外出口，公司在國外的影響比國內還要大，每屆的廣交會都會吸引大批的客戶爭相下訂單。在實習期間，我除了掌握基本的產品知識外，還了解了基本的外貿流程，學會了用英語函電基本的交流，如何為客戶挑選寄送樣品，同時對一些裝箱單、發票等基本票據也有了初步的認識。雖然，曾經在參加過外貿流程網上大賽，對其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現實并不只是動動鼠標就能完成的，經過實踐才知道作為一個外貿員業務員的不易，從找客戶到談訂單以及后期的單據跟蹤，每一項都不容疏忽。一個訂單的完成無論過程多么復雜艱辛，但是其最后給公司的帶來的利益也是不容小視的。我想也正是這種成就感吸引著每一個外貿業務員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個細小的環節都是他們人生價值的體現。

該公司算不上歷史悠久，但也有20來年的歷史，所以也擁有了一定的客戶群，這些客戶大多是來自海外，由于與這些老客戶的長時間貿易聯系，訂單的基本程序都得到了簡化，每年的訂量及產品樣式都有掌握，所以工廠的生產量也都保持平穩。但最近幾年，公司不斷地改革創新響應國家號召，立志把公司工廠做到更大更強，更新了一批老設備，并引進新的技術人才，管理人才，提高了工廠的生產力，豐富了產品的樣式。對于訂單的要求自然也就增多。一些業務員依著曾經的一些老客戶，就不需要出去跑市場，找客戶。這也令一些新的業務員很是羨慕，但同時他們知道只有具備一定的業務能力，才能更好地與新客戶溝通，把產品推銷出去。將新客戶逐漸發展為自己的老客戶。而我所做的正式協助業務員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報關報檢、裝船等一系列事宜，但由于實習期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業務員的忙碌，也多少對下面的事情有些了解。首先，在網絡貿易平臺上尋找潛在的客戶，當然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業務員比較年輕，喜歡在網上尋找。若是趕上廣交會等類似的貿易平臺，一部分的業務員都會去那里與有意愿的客戶直接交談，成交率也是幾種渠道中最大的。還有是通過代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤向來不多。對于在網上談定的客戶，業務員都會邀請其來公司工廠參觀，這樣也是為了進一步確定雙方的可靠性。以前總以為接待客戶很簡單，何況自己還學了商務禮儀的這門課，但真正與業務員接待時，才發現要做的準備工作很多。業務員告訴我，一般情況下，客戶來趟中國也很不易，所以來的主要目的就是下單。如果有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業務洽談環節，這一環節要做的就是記錄客戶對服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動，過后對于產品的顏色驚進行檢驗，并由客戶確認。接下來的規格、包裝、交貨期等的洽談也要一一與客戶協商。然后才是合同的制作與簽訂。對于新客戶，我們不能馬上帶到樣品室，這也是謹慎起見，畢竟我們。還不知道是真正的敵還是友。樣品室作為一個服裝制造業而言是產品的集中區域，也是公司的核心，公司的每一種新的產品開發都要防止被別人的仿造，因此要十分謹慎。如果，確定了客戶可信的話，接下來的步驟就大同小異了。不同的只有在價格方面，老客戶在這一方面是可以享受優惠價格待遇的。一般公司業務員的工作到這里也就結束了，由于我去的公司熟悉業務流程的人不多，所以業務員還要完成跟單員和單證員的工作。訂單確定后，就要安排制作樣品，并下生產指令單給生產部，提供服裝樣品給生產部門安排生產，還要確保按時交貨。最后還要制作單據，配合貨代報關報檢，所以一個訂單下來兩三個月都是短的。

四、實習體會

半個月的實習工作就將結束，這次的實習生活是我大學生活中最難忘的一部分，讓我感觸頗多，得到了許多新的認識，對于許多新的問題也有了深層次的思考。首先，讓我認識到一個企業的文化是企業的靈魂，企業要長久發展必然離不開企業文化的支持，它具有一種強大的凝聚力感染著企業內部的員工和吸引著外界的合作伙伴。伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司正是以質量第一，交期第一，信譽第一得到了合作客商的一直信賴、認可和好評，贏得的不僅是商業信譽還有企業長期的利益。既然一個企業都需要靈魂支撐，那么對于個人而言更應該樹立人生目標及信仰，并堅持為之奮斗，以實現人生的價值。然后，通過實際的工作，切身接觸社會，才知道社會的大家庭需要我們用心去溝通，無論是做人還是做事都要懷著一顆真誠，積極的心去面對。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個人的力量總是有限的，團隊的力量才是不容忽視的。最后，在實習的過程中，僅僅才接觸到部分的外貿事物，就讓我看到了自己能力的不足，充分意識到了學習的重要性，無論是專業知識還是社會經驗的欠缺，都時刻提醒我要不斷學習才能不斷進步，不被社會所淘汰。真正認識到了活到老，學到老的深刻意義。

第三篇：國際經濟與貿易實習報告

國際經濟與貿易

生 產 實習報

專業：國際經濟與貿易

學生姓名： 楊春艷

學號：

指導教師：

時間： 2010年月日——2010年月日告

一、實習的目的和意義

實踐是知識更新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎。

國際經濟與貿易專業作為金融專業的一個分支，在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。除了和會計專業學科有許多共同的基礎理論外，在國際商業法律和商業規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環境的影響，培養獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身 體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現

象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、成都古蜀蜀錦研究所簡介

蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰國，盛于漢唐時期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會上榮獲金獎；1917年，蜀錦在南洋博覽會上奪得國際金獎；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會上獲得“東方美人獎”；2006年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質文化遺產。蜀錦名貴，其價如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經數千載而不衰則有她厚重的文化藝術內涵和獨特的工藝技術，因此蜀錦產品必須忠實于她獨有的工藝技術，堅持原創、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。

成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級工藝美術設計大師高級工程師1人，國家級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質文化遺產蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術工人若干，該所現有研究所一個，手工織場、機械織場各1個，博物館1個，展場1個。該所在繼承傳統蜀錦工藝的基礎上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術，生產錦畫，對錦畫的創意、工藝設計、經緯配色、機械設備等方面進行了創新，努力挖掘和研發蜀錦新品，實現了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數碼織錦色彩單調模糊、織地平淡單

一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經錦特點得到了充分展示，使這古老傳統的文化遺產重新煥發出勃勃生機。蜀錦有著豐富的文化藝術內涵和欣賞收藏價值，故世人譽之為“東方瑰寶、神州一絕”。公司詳細信息： 蜀錦工藝品;蜀錦紀念

品;蜀錦收藏品;蜀錦特

主營產品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

服務：小飾品;蜀錦家裝品;蜀

錦開發品;蜀錦來樣定

織;蜀錦設計定織;禮品、工藝品、飾品設計主營行業：紀念收藏品 裝潢設計

企業類型： 私營獨資企業

注冊資本： 無需驗資

員工人數： 11-50 人經營模式：經銷批發公司注冊地： 中國 四川 成都公司成立 2008 年時間：

主要客戶： 企業、政府、游客

主要經營地四川成都點： 法定代表人/胡希負責人：年營業額：—

主要市場： 大陸 港澳臺地區 全球經營品牌： 蜀錦

管理體系認—證：

銀行帳號： ***5407

質量控制 內部

工商注冊信已通過認證息：開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行廠房面積：： 1200平方米 證書及榮譽： 0 項

三、實習內容

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終

于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會到了其經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的時間里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的 熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為 我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初 對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作 人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。成都古蜀蜀錦研究所現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心 事業和相關產業的發展。展現成都古蜀蜀錦研究所自創品牌國際化的自信心與

企圖心。鮮明的紅色標志，象征成都古蜀蜀錦研究所如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵 上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊聼o巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。

四、實習感悟

在實習過程中，我本著夯實基礎、拓寬知識面、增強能力的原則，積極主動向老師和有關技術人員詢問相關知識，讓我我學到了很多實踐知識，受益匪淺。這次實習達到了目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些案例分析問題及貿易問題的處理，只是從理論上略知一二，在實習過程中我們卻有了理性上的認識，這樣不僅增強了自己的實際處理問題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。

另外，通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產道路上開創天地，為祖國和社會創造更多的財富。在實習中同時也增強了自己的交際能力和協作能力。

實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，并不斷加強對理論知道的學習，在未來的工作中理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力！

第四篇：國際經濟與貿易實習日記

2013年12月25日晴

今天是第一天進行實習，我們在李老師的帶領下來到了物流有限公司，根據老師與公司的趙經理談話的內容我們了解到由于優惠政策等原因公司的注冊地點在哈爾濱，但是聯系業務的工廠在天津、廣州，然后再通過香港轉關出口至美國，他的主要業務是向美國出售越野和作戰的軍用軍靴和子彈包，野外越野箱包，原來公司主要出口鞋，但是據趙經理介紹，鞋的利潤很小，一雙質量非常好的鞋才賣70多元，折合美元不過10美元左右，箱包的利潤要比鞋多一些，所以現在公司主要以經營箱包為主。趙經理說它是八十年代開始做外貿生意，那時的生意比較好做，但是現在外貿公司的生意不如以往多了，但是他說做生意講究信譽，如果信譽好，客戶是很穩定的。

我想，雖然我們的專業現在面臨著來自全球的巨大危機與挑戰，我們的就業形勢十分嚴峻，但是我認為，就像公司的老板所說的，只要我們信譽好，與客戶搞好關系，我們未來的前景是沒有問題的，現在全世界對中國的壓力很大，但我相信，有壓力才會有機遇。所以從現在起，我要多多了解貿易實務，認真對待實習，把握住每一次學習的機會，多積累知識，為以后的工作做好充分準備。

2012年12月26日晴

今天，我們跟著公司的文員陳姐學習公司工作的流程。由于，公司的總部和業務地點不在同一城市，所以我們沒有了解到業務員到工廠跟單的流程，不過我們了解到了更多關于單據業務的知識。公司的規模不大，所以并沒有自己的報關、報檢員和貨貸師，這也讓我對我的專業有了更多地了解，進出口公司完全可以只做中間商，其他的業務可以委托給別的公司去做。

當我問陳姐平時怎樣和客戶溝通交流，陳姐告訴我，網上就可以找到客戶，福步論壇就是很好的工具。由于公司的規模小，涉外方面不多，通常是與工廠和香港方面的貨代接觸，大家都能看懂中文，所以QQ就是很好的溝通工具，這也打破了我在實習之前對辦公室人員的想法，我以為業務員與業務員之間的溝通會要用到很專業的郵件、傳真、信函等等。這也讓我明白了，只要有效率任何方法都會是好方法，做事情想問題，多學多看是好事，但不能想當然只是照搬別人的，思路不能有定式，自己本身也應該有想法，嘗試新的做法。

2012年12月28日晴

今天來到公司，得知公司準備參加一年一度的廣交會，于是請教了趙總一些廣交會的知識。得知趙總的客戶早期是來自于廣交會，現在每年廣交會都會免費給一些展位，趙總說，近年通過廣交會得到的訂單不如以前多了，但是還是會有所收獲。

下午又和陳姐學習了業務的單據，并得知公司沒有用信用證業務。趙總告訴我們，客戶都是合作多年的老客戶，所以一直用的是電匯。我問，那么怎么避免外匯波動呢？陳姐說公司用的是按照公式：外會波動差額*（船運費+EMS）計算出結果，補回差價。正當陳姐給我們講解時電話鈴響了，趙總被告知他的一個產品沒有通過審核，原因是商品的編碼弄錯了，我才知道不僅僅是在進出境通過海關貨物時需要申報編碼，就連參加展覽會也需要申報編碼。看來需要注意編碼的地方還有很多啊，做進出口外貿的工作需要很細心才行。

第五篇：國際經濟與貿易實習日記

日期：xx.xx 星期：四 天氣：晴

今天是實習的第一天，經理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介，產品，客戶，郵件。

公司的產品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復，只有個別的1到2封得到了回復。回復的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現在很后悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。

因為是實習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。

明天要繼續加油。

日期：xx.xx 星期：五 天氣：晴

今天是實習的第二天，依舊延續昨天的工作，熟悉公司產品。經理也沒有關照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味。看這別人都在那里和客戶打電話，討論各種產品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進行聯系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產品中沒優勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。

今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是現在幾乎都已經忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創新產品，使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的，我應該利用閑暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。

明天應該會去學習不同的方面了，經理和我聊過說，其實書本上學習的很多都用不上，我也發現了，公司很多報價都是FOB價，而實務課老師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣方承擔的責任比較多，但是會降低風險。而進口的話用FOB比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構成不是簡單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。

明天要繼續努力~~

日期：xx.xx 星期：六 天氣：晴

實習的第三天，開始了新的工作。開始發布產品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產品，這是必須的。因此開始了解各個產品的特點屬性。這次轉換到了設備的領域，相對商品而言，設備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產品的信息發布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進行商品的宣傳。第一次接觸 B2B的網站，先做國內市場。為了學習經驗，我去福步上看了很多關于產品發布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發布的產品信息，開始寫我自己的產品信息。

首先你必須要去注冊網站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產品類型很多，因此在這里會花比較多的時間去做，熟悉發布信息，爭取有客戶上門。

其實今天收獲最大的是今天經理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認知，就是我們的產品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產品質量好，而不能一直認為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機會，到時自己工廠又有條件生產了，可以適當的降低價格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產原理，讓我覺得受益匪淺。