第一篇：國際經濟與貿易專業實習日志

2011年6月11日

今天下午兩點，我所在的這個小組定在銀杏食堂里面開會。這是我們第一次開會，通過這次碰頭，我們相互認識了對方，并且留下了各自的聯系方式。

在確定了我們的調研目標以后，我們便根據男生女生分了兩個小組，根據各自所擅長的方面，分配了任務。女生小組負責鉆石市場，男生小組負責黃金市場。大家積極討論了過后，便各自開始了積極的準備。回了宿舍以后，女生小組組長便創建了一個QQ群，方便大家在群內討論。

2011年6月14日

很快的，大體的計劃商量出來了。大家分工后決定先進行第一個步驟——市場初步觀察。地點定在春熙路的王府井。

下午六點半，小組成員全部齊聚在王府井商場的門口。這是第一次集體參觀。開始大家都有些不知所措，但在明確了我們來了商場需要做什么以后，很快就有進展了。隨后，我們先對本次的調查內容進行基本的資料收集及分析，找出哪些哪些是我們的調研對象。最終，大家都順利完成此次出行的目標。

2011年6月15日

今天，小組在春熙路的仁和春天進行初步市場觀察。根據昨天的經驗大家的效率有了提升，提前完成任務，即收集仁和春

天里的符合我們的調研品牌。由于提前完成任務，就額外做了細分市場的調研。

女生小組負責鉆石市場，了解鉆石的具體的分類及各大品牌的基本風格。大家都對鉆石挺感興趣，所以做起事來效率很高。

2011年 6月16日

今天小組在學校的湖心亭開了個討論會。首先對前幾天的市場初步調研做了一個大致的分析，大家互相交流了各自的看法。然后又交換了整理好的資料，最后再進行下次的任務分配和相關的方法討論。

通過這次的溝通和意見交換，大家在對市場有了初步了解的基礎上，又有了更為恰當的方法，認識到了不足，也期待下一次進行任務時有所改進。

2011年6月19日

為了更好的解決上次開會中發現和提出的一系列問題，也為了更深入的了解和調查市場，小組成員一致行動，再次到了王府井百貨和仁和春天百貨里面進行查漏補缺，盡量完善市場數據。

女生小組在前次的基礎上又更深刻的了解了市場情況，盡管在過程中遇到了一些困難，但在每個人積極的思考和行動下，問題又可以迎刃而解。這是對我們每個人的辛苦做出的肯定。

20011年6月24日

在對市場有了基本的把握后，此刻，能夠得到老師的指導和建議，對我們形成系統的完善的調研報告是有很大的幫助的。

指導老師在了解我們的進展情況之后，便組織了小組成員一起開了一次小會，提出了一些意見與建議，同時指導我們更有效的執行和完成任務。通過我們自身的行動和老師的意見指導的對比，發現了我們思考的邏輯更應提高，這便是最好的收獲。

2011年6月25日

在大家分工合作的基礎上，女生小組又在各大鉆石專營店及商場，進行了更深入的調研，不但要明白他們的市場情況，還要比較出他們的差異和共同點。這是相當考驗能力的事情，不過通過我們齊心合力的努力，最終根據調查資料實事求是的分析整理出了我們需要的文件報告。

團隊合作不僅需要互相配合工作完成任務，還需要互相鼓勵，落下一個就不是團隊的成功，這才最重要的。

2011年6月28日

在各小組進行實際調研后，各小組都作出了細分市場的報告，大家今天的任務就是集中討論如何整合這些資料，使其邏輯嚴密，內容充實準確。

雖然大家都有自己的意見，但在通過比較分析后，我們采取了最可行實際的辦法，組員的熱情不減，維持了整個團隊的持續前進的積極性。我想這就是好的團隊所必須具備的基本素質要求。

2011年6月29日

經過大家的努力，終于在今天完成了整個實習報告，大家的心情是激動的，仿佛所有的努力和付出都得到了回報。回想當初頂著烈日炎炎調研的情形，又冒著大雨也要拿回市場數據的決心，真是感慨萬千。

為了讓這份報告更能真實準確清晰直觀的反映我們的調研結果，我們前前后后的修改格式和模板，最終敲定了報告整套任務。

2011年7月2日

我們自己按照本組做的調研報告進行模擬演練，分成兩組，六人一組，即提出問題與回答問題，從不同的角度切入，檢驗本報告的全面性。

通過這次調研實習，更為確定了要努力提升自己社會能力的目標，提高本專業的技術技能。這次最重要的不是作出了實習的報告文件，而是在做的過程中，積累的實踐經驗和學習別人的優點，培養自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊

合作精神與人協調處理事物的能力，雖然這次實習沒能全面的學會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實習真是受益匪淺。

蘼珈蘭之舞.

第二篇：國際經濟與貿易專業學生就業日志

碎碎念，找工作時想到的~

國經071 陳旭雷

2010年12月24日 14:58 閱讀(92)評論(19)分類：陳言

從9月份開學后陸陸續續開始關注，到后來一個個招聘網站地填資料，再到滿世界地跑招聘會，面試。零零總總地也3個多月了。到今天也陸陸續續地接到了一些實習邀請、錄取通知，順利地進入到了我挑工作的階段。期間萌發了一些感慨，想在此和大家分享下。大五大六的學長們看到了，希望能以過來人的身份指點下小弟想法中的不足之處。大四的正在奮斗于找工作一線的同仁看到了，大家探討探討（某些人可以嘲笑哥裝B，炫耀，但我以及和我有過深入交流的人了解我是個什么樣的人。至于那些不了解的，隨便了，哥不在乎）。這篇文章，更多地是寫給同專業并想將來找一份外貿業務員工作的學弟學妹們的，對其他專業或者找其他工作的，不太有參考性。

一、關于專業知識

很多人都說，大學嘛，大概地學一點。的確，大學，我也認為更多地是培養自己的思維方式，但這并不代表專業知識不重要。學習依舊是大學生最重要的事。雖然個人覺得外貿業務員這崗位綜合素質比專業素質更重要，但如果想找外貿業務員工作的本專業學弟學妹們，千萬別去相信什么60分萬歲的鬼話，也別去聽什么大學不掛科就不是完整的悖論。在面試的時候，不少好的企業都要看我的成績單，問我的績點、獎學金狀況。第三輪業務部門面試的時候，部門經理也會問問你一些和專業相關的問題，接下來整理下我遇到過的相關方面的問題：

1、一個完整的外貿履約流程應該是怎么樣的2、對貿易術語了解嗎，每個的區別分別是什么？

當時，我告訴他2000通則下一共13個貿易術語，其中常用的是哪幾個，FOB、CFR、CIF的區別是什么，根據那業務經理的表情判斷，這個問題答完之后，估計他就拍板要我了。

3、常用的結匯方式有哪些，每個有什么區別，你怎么說服你的客戶去用某種結匯方式

4、報關的時候你要帶哪些單據

。。。。。不列舉了。說實話，語言專業、國貿專業、理工科專業英語好的同學碰上對口的公司都可以做外貿業務員的工作，如果我們專業在這環節上都不能顯現出來優勢，在有選擇的情況下，實在很難取勝。

二、關于英語的問題

不知道工作中真正用到的會多少，但對我們來說面試的時候就是很重要（其實我覺得就算對其他專業來說，也還是很重要的，昨天接到了一個上海公司的國際招聘崗位的面試邀請，也同樣要求口語流利，雖然不打算去了，但想想招聘海龜，那感覺應該也不錯）。CET-6還是盡量要考過去的，來招應屆生的大部分好的企業都是要求這個的。當然，并不是說有了這個就萬事大吉了，聽力和口語非常非常非常地重要。有些公司是從HR開始全流程英語面試的，即使不是，到了業務部門的時候，英語表達能力也會成為考核的一個重要方面，英語自我介紹少不了 不說，業務經理跟你聊天，你總要聽得懂人家在說什么吧。如果你聽力還好，口語一般，這里有個小竅門：他講得興起的時候千萬別打斷，適時地點頭、微笑，說幾句：right，OK。一般老業務員都是話嘮~（罪過啊，罪過啊，未來的領導們，說你們壞話了）辯論隊的學弟學妹們，講英語時千萬慢點（可能這問題我最嚴重），這樣連音會少一些，發音也清楚點，詞匯可以用簡單點的，大家都聽得懂，你開心，人家也開心。此外，外貿英語函電那課實在太重要了，我碰到寧波一家公司第一輪筆試全是那題~也遇到過一家公司的筆試題目，用英文考行測~

三、關于貿易公司和制造型企業的問題

一般我們找工作的時候，會遇到這兩類公司。個人認為（鼓勵爭論），出口業務未來會是有實體生產能力的企業的天下。自從進出口經營權放開后，貿易公司的生存空間已經越來越小了，很多貿易公司的產品都是來自于那些老爸是廠長、媽媽是會計、兒子跑銷售的小作坊。但想想，隨著大學生越來越多，阿里巴巴越來越普及，小作坊里的兒子將來不會運作自己的產品出口？當然，話說回來，就像袁岳說的：你不確定自己要進哪行的時候，可以進管理咨詢公司先做做。在不確定進外貿里的哪行的時候，進家貿易公司，多接觸幾種產品，然后確定自己的行業，貌似也不錯？

四、關于展示性格的問題

太安靜肯定不好，但太能說也不一定是好事。一方面言多必失，另一方面外貿業務員要有很強的溝通能力。溝通的前提是傾聽，哪個客戶會喜歡業務員一直嘰嘰喳喳。

五、關于學生干部的經歷

我覺得大學有一段學生干部的經歷還是蠻好的。一方面有些招聘啟事是要求學生干部優先的，而且之前在雅瑩的時候冉哥也說，如果能弄到各個學校的學生會主席、社長、各班班長、團支書的聯系方式，把他們招進來蠻好的。這些人，招進來培養培養就可以當領導了。

但如果把大學四年的的時間全部獻給學生會事業，也是不合適的。和一位已經工作的前學生會主席聊天時，他說如果把自己的四年都獻給了學生會，人是會被毀掉的。其實，任何事，有得必有失，想想就明白了。

六、關于證書的問題

總結下，相關的證書有比沒有好，但也不會很頂用。說有用一方面是聽負責就業的老師說嘉興某家巨頭貿易公司，招我們專業的前提是你有報關員證。另一方面是因為別人都有，你沒有。我相信沒有一家公司會在招單證員時，除非現場讓你做一套，不然面對兩個其他條件都差不多的外貿專業學生時，會覺得沒有單證員證書的人單證填得比有單證的人好。

七、關于太優秀，小企業不敢要的問題

我不是第一個碰上這個問題的學生（姑且就讓我居于優秀這個行業吧），我相信比我小幾屆的人當中也會有人碰上。對于這個問題，我是這么思考的：盡管去追求優秀吧。的確是會存在一些企業會因為這個原因拒絕你。但一般這種企業真要你，你還不敢去呢。而且，你會因為你的優秀獲得一些額外的機會。記得有家單位來學校招聘，由于他在歐美有代理商，為保證代理商的利益，不主動開拓國外市場，只來我們學校招內貿。在我投遞應聘外貿業務員的簡歷后，他們老總約見了我，在交流后答應給我一個去他們公司實習的機會，而且可以安排每個流程讓我過一遍。

八、關于要不要去比我們好的在杭高校的招聘會

去，只要經濟成本可以承受盡管去。雖然你有可能遭到奚落、嘲笑、鄙視，甚至會因為學校的原因被直接拒絕（我的確遭遇過），但在一份好工作面前，這算什么呢？馬云當年賣黃頁、俞敏洪貼廣告紙的時候不也受過這待遇嗎？而且，我覺得浙江范圍內除浙大的學生外，其他的高校的學生和我們即使有差距，也不會太大。很多公司只是從招聘成本與招到好人才的概率不大的角度出發，才不來我們這的。只要你出現在了他們攤位前，你就創造了可能性，不然，不可能！

九、關于實習的問題

在大學期間，相關的實習工作經驗是非常重要的。所以暑期的時候，就算求爺爺告奶奶，拉上三大姑六大婆的也盡量至少給爭取一次外貿的實習經歷吧~我覺得如果想轉行的話，找想轉的職業做一做也會給自己創造很多機會的。自從雅瑩人資部實習后，經常會收到一些人資的工作面試邀請。

十、關于就業歧視的問題

至于一些地域歧視、性別歧視的問題、（性別歧視這塊，外貿貌似還是女的比較好找工作），不招應屆生的問題，現實狀況是都存在的，但覺得沒啥討論的意義。存在即合理，從用人單位的角度考慮，你也就理解了。碰到歧視的時候，努力地爭取下，說服下，實在不行就算了，找找其他吧。地域歧視、不招應屆生這問題還是有可能說服的，性別歧視貌似比較難。

第三篇：國際經濟與貿易專業（范文）

在幾年中系統學習了經濟學、統計學、政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學等課程。

通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1.掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；

2.掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法；

3.了解主要國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策；

4.了解國際經濟學、國際貿易理論發展的動態；

5.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

自我鑒定

本人開朗、隨和，但嚴格自律，無論在學習還是工作，都嚴格要求自己。大學期間主要攻讀國際經濟與貿易專業，但由于我熱愛廣泛，于是自學心理學專業、管理學專業，對創業和營銷學都有研究，大

一、大二主要是在學生會和社團工作，大三從事個人創業，與其說個人創業不如說做個人銷售工作，開始運行團隊，從事小規模管理工作。如今大四了，面臨著畢業，于是必須對自己的未來作出打算，所以我選擇貴公司作為我實現夢想的舞臺。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望貴公司能夠給我一個展示自我的機會！

國際經濟與貿易專業

本專業招收文史類和理工類學生，學制4年。

培養目標：適應WTO運作規則,具備較高的外語、計算機和電子商務運用技能的，能系統掌握現代市場經濟和國際貿易的基本情況、業務知識和實際工作能力的專門人才。

主要課程：國際經濟與貿易專業設置的主要課程有：國際經濟學、國際貿易理論與政策、國際金融、國際服務貿易、知識產權與國際技術

貿易、國際經濟合作、跨國公司管理、國際商法、電子商務、國際商務談判、外貿英語等。

專業特色：主要體現在基礎寬厚、注重實務、強化英語及計算機、網絡和電子商務在國際經濟與貿易業務中的運用能力。

就業方向：該專業主要培養系統掌握現代市場經濟和國際經濟、國際貿易的基本理論、業務知識、管理方法與技能，熟悉通行的國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策、法規，能夠預測商情動態，能夠熟練應用外語和計算機開展對外貿易業務的能力。畢業生適合在海內外相關業務部門、企事業單位及政府機構從事國際貿易、國際金融、國際工商合作等方面的實際業務、管理、調研和宣傳策劃等工作。

就業去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。

畢業生應具備的能力：較系統地掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；掌握西方經濟學的理論和方法；能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；了解主要國家與地區的社會經濟情況及其貿易政策；了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，掌握國際貿易的基本知識與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學

就業趨勢中國已成為的正式成員國，中國的經濟運行環境必將發生巨大而深刻的變化，在經濟和社會發展方面將遇到許多新的挑戰和機遇，社會對人才的需求也必然發生變化，使得以前冷的專業可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。

但有一種人才，隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才。

但為什么近幾年外經貿專業畢業生顯得供過于求，前景堪憂？其實，造成外經貿類專業學生就業相對困難的原因是多方面的：一是經濟大環境的影響。由于東南亞金融危機的影響，以及世界經濟不景氣因素的作用，我國的經濟也受到波及，畢業生就業市場亦受影響，需求減少。國際經濟與貿易專業由于與經濟形勢聯系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業，難免趕鴨子上架，培養出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。

實際上當前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數更少。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際

經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。總之，入世，對中國高等學校的國際經濟與貿易專業，既提出挑戰又給予很大的發展機遇，該專業學生的就業前景廣闊，但要求會更高。國際經濟與貿易專業簡介

國際經濟與貿易專業（WTO方向）本科培養目標

該專業培養能較系統地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識和基本技能。了解中國對外貿易和當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易慣例與WTO規則，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的對外貿易狀況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構和科研院所從事國際經濟與貿易業務、管理、調研與教學科研等工作的復合型、應用型的高級專門人才。

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業務培養目標

業務培養目標：本專業培養的學生應較系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

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知識和能力

1.掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；

2.掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法；

3.能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；

4.了解主要國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策；

5.了解國際經濟學、國際貿易理論發展的動態；

6.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

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主干課程：

主干學科：經濟學、統計學

主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學。

主要實踐性教學環節：包括社會調查和專業實習等，一般安排6周。

修業年限：四年

授予學位：經濟學學士International Trade and Economy(Economics)國際經濟與貿易專業 本專業培養具有開放的國際視野和寬廣的學科背景，突出的創新意識、開拓精神和實踐能力，能勝任外經貿企業及政府部門的經營、管理、咨詢服務、進出口貿易與網絡營銷等工作的復合型高素質專門人才。

專業核心課程：微觀經濟學、宏觀經濟學、計量經濟學、國際經濟學、國際貿易實務、電子商務概論、國際經濟合作 中國對外經濟貿易、商務溝通英語；全英文教學課程：商務溝通英語、國際經貿函電、經貿英語選讀；

雙語教學課程：信息系統概論、國際營銷學；

模擬操作訓練課程：國際貿易實務；

研究型課程：國際貿易專題；

討論型課程：世界經濟專題 WTO專題。

說白了，兩個要求。第一，就是外語~~要求達到相當熟練口語的要求。第二，專業知識要扎實，國際貿易實務，國際結算，等課程~

就業方面，最好是大的國際貿易公司了，有實體的，有進出口權的，有報關報檢資格，可以既接觸外國客戶又聯系國內工廠。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。但前提是英語要好，非常好。可以從事報關、報檢，物流（貨貸）等工作。其實找什么樣的工作沒有定式，只是看個人的愛好興趣了。倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。做什么并不重要，關鍵是能否從中學到東西，從課本上學不到的知識。經歷很重要，有用的是歷練，沒用的是磨練，無論什么都是鍛煉。要把握每一個過程才對。

第四篇：國際經濟與貿易專業實習匯報

國際經濟與貿易專業實習匯報

一、實習目的畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程的學習后，進行畢業論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯系實際，鍛煉和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業實習的目的是：

1.通過畢業實習，是學生了解企業單位部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以后工作和學習奠定初步的知識。

2.通過畢業實習，是學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論理論聯系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

3.通過畢業實習，培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

4.在畢業實習過程中，為畢業論的寫作收集相關資料，對完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

二、實習公司簡介

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發生產及營銷于一體的實業公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

（二）經營范圍：

公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用于國內外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關系。

MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司采用新型工藝，質量穩定，價格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設備，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。

硫磺：均從中東進口的優質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。

PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質量穩定，價格合理。

三．實習的具體內容

（一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產品

我實習的公司是國內專業選礦藥劑生產企業，產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜索聯系客戶，利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，接待來訪客戶，但由于是實習期間，所以并沒有真正獨立的與客戶聯系，洽談外貿事宜，現階段我主要負責了解公司產品，并外貿業務流程，并從旁協助經理工作，進一步學習并加深對外貿業務以及業務員工作的了解，為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業務并不像書本上描述的那么簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用于實踐中，并從實踐中獲取經驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關系，熟悉公司部分分布及人員關系，為以后的工作打下基礎。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況，然后就發給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的了解公司基本情況，公司產品，并認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。通過學習我了解到很多東西，雖然公司經營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中，所以平時我們公司出口的產品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產品市場，我公司享有相當聲譽，我公司采用的新型工藝設備以及進口原料再國內市場都處于領先地位，質量穩定，產品價格低，所以近年來我公司的業務取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

2.熟悉公司市場分布

我們公司的產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，由于澳大利亞、南美礦產資源豐富，所以這兩個地區的業務量幾乎占公司總業務量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區，或者是這些地區的代理商。相對于這兩個地區，北美、南非、中亞等地區的業務量只占比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關說等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區的市場和銷量并沒有很大發展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區形成長期穩定的而客戶群，并通過原有客戶群進一步做大市場，發展更多的而客戶；另一方面，發展新的市場，可以派遣公司員工去當地市場做實地市場調查，了解當地的真實狀況，以及政府政策等市場正常和形勢，并據此作出合理的市場開發安排。

第五篇：國際經濟與貿易專業實習報告

在一個星期前，我對國際經濟與貿易這個專業所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的并不扎實，但是起碼也有個大概了解，但是對于如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練后，我對國際貿易的業務流程及操作有了初步了解，并且對這次實習有很大感觸，現在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養適應環境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以說是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件里面設置了好多幫助提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰的我們幫助非常大。由于軟件設置了評分系統，評分是按照黃鉆、白鉆的等級，一顆白鉆5分，黃鉆10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩游戲，容易上癮，大家心里都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中復習了專業知識。最后，因為這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：

1、工廠

在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。當時還不知道所謂輕松是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發布接受、詢盤發盤、訂立合同、組織生產、發貨、繳稅。這幾個操作都完成后，系統才會承認合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產品需要繳不同的稅費，增值稅，消費稅，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時盡量把數量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易后就會非常熟練。在發貨后我老是會忘記去繳稅，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，并且價格也很低，基本沒怎么賺到錢，還因為一次失誤提前生產了很多貨物，導致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鉆，一顆白鉆。

2、出口商

在做出口商之前，就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易后，我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。和工廠的業務做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然后支付貨款即可，但是在與進口商的業務中則要填10多張單據，購貨合同可由進口商擬定，發給出口商確認。(實習報告)之后從做預算開始，到出口退稅結束，中間要填寫很多單據和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據，然后隨便填幾個數字，就為了確認合同，著手后面的單據。如果仔細做一下出口預算，就能對整筆業務有個很全面的了解。沒有好好做的話，就有可能因為報錯價格面臨虧損，而且影響到系統對綜合業務的評分。其次，就是各類單據的填寫。首先填寫的是貨物出運委托書，接著租船定艙，根據價格條款的不同，租船的一方也不同。然后填寫報檢單，商業發票，裝箱單，這些單據的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核后，才可以開始單據的填寫。報檢后，添加并填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之后填寫報關單，到海關報關，然后將單據提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結匯，最后核銷和退稅。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發完后，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。但是由于款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業務做的利潤都挺高，主要的產品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆，一顆白鉆。

3、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數量。進口商要填的單據也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談談實習中遇到的問題：

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰最容易出的問題。由于我們做的是國際貿易，要加上很多中間費用，而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過填制單據，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照單據樣本才能耐心把這個業務做下去。實驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商愿意買它。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候相互之間都沒怎么溝通。到實驗后期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市場。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。大多數內容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，可能因為我們少發幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

這次實習的收獲是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作打下基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。