第一篇：分公司黨委書記在班子民主生活會上的總結講話

烏蘇熱電分公司領導班子專題民主生活會總結講話

（郭耀宇）

同志們：

今天的領導班子民主生活會開得很好。大家站在實踐“三個代表”重要思想、提高執政能力的高度，按照黨員先進性的標準和要求，結合班子與個人的思想、工作和作風實際，對黨性黨風方面存在的問題及其思想根源進行了深刻剖析，取得了預期效果。

概括起來，這次民主生活會主要有四個特點：一是主題鮮明突出。會議堅持以“三個代表”重要思想為指導，以“加強黨建和黨風廉政建設，確保#1機組年內投運，實現烏蘇熱電分公司跨越式發展”為主題，并把這個主題貫穿于民主生活會的始終。二是準備工作充分。這次會前，分公司黨委對民主生活會作了精心安排，派專人深入到各部門、員工之間征求意見，并認真進行了梳理歸納；班子成員之間開展了交心談心活動。我們在座的班子成員分別交換了意見，今年以來，我們就工程建設和各方面工作，包括我們班子個人一些思想方面的情況和問題開展了廣泛的談心活動，大家坦誠相待，溝通了思想，交換了意見。三是對照檢查認真。今天大家本著對自己嚴格要求、對組織忠誠老實、對事業認真負責的態度，進行了班子和個人的對照檢查，開展了認真的批評

與自我批評。四是黨委及領導班子高度重視。分公司黨委及領導班子成員認真準備發言提綱，集中精力自始至終參加民主生活會，領導同志發揮帶頭作用。新疆公司黨組對本次分公司民主生活會高度重視，特派黨組成員、副總經理王海民同志和黨群工作部主任劉新記同志參加會議，給予指導。經過兩個班子各位成員的共同努力，我們這次分公司黨委及領導班子的民主生活會應該說是很順利地達到了預期的目的，歸納起來有四個方面的收獲和成效。

一是查出了問題。在這次分析評議和個人剖析中，大家都能夠樹立端正的、嚴肅的、求實的態度，不避過諱失，對自身的問題敢于擺出來，對思想的問題敢于亮出來，尤其是能夠針對工作中存在的具體問題進行查擺剖析。通過查擺剖析，大家對班子和個人存在的突出問題及其根源有了比較全面和透徹的了解，這為我們下一步解決問題奠定了良好的基礎。這次分查擺剖析中，我們很注重把“自己找”和“群眾提”結合起來，對于各個方面提出的意見，大家本著有則改之、無則加勉的態度，進行了認真的對照檢查，涉及自己的問題，能夠勇于檢討，承擔責任。對于其他意見，也能夠認真對待，引以為戒，使查擺體現出全面性和針對性，收到了明顯實效。

二是增強了團結。大家能夠以黨的事業為重，以分公司的發展及工程建設為重。在會前征求意見和談心的過程中，大家都坦誠相見，推心置腹，交換了真實的思想和意見，消除了一些顧慮和隔閡。在今天的會上，大家從團結的愿望出發，積極開展同志式的批評與自我批評，能夠做到暢所欲言、聞過則喜，形成了很好的民主氣氛和政治生活氣氛。這本身就是黨員領導干部模范帶頭和黨員承諾的一個成果，而且對于形成班子自身建設的良性機制，不斷鞏固和增強班子及成員保持共產黨員先進性的意識，更具有長遠的作用。

三是理清了思路。通過查擺剖析，既是對問題的集中清理，也是集思廣益解決問題的過程。特別是通過向各個方面征求意見，我們對分公司工程建設及各項工作的開展等各個方面存在的問題有了更加廣泛深入和具體的了解和掌握，通過總結和探討工作，并從查擺問題當中反思以往的教訓，我們不僅在解放思想、樹立和落實科學發展觀、加快烏蘇熱電工程建設、構建和諧企業、反腐倡廉等重大問題上進一步理清了思路，而且在很多具體工作上也進一步充實和完善了思路。經過充分交流思想和交換意見，大家在很多問題上進一步達到和形成了高度的共識，特別是能夠站在保持先進性的層次上思考問題，因此在一些問題的認識水平和一些思路的思維水平上較以往也有了進一步的提高。

四是明確了措施。在這次查擺剖析過程中，大家圍繞查擺出的問題，在明確努力方向的基礎上，都提出了整改措施，這些措施既有解決根本性問題的，也有解決具體問題的，既

有解決共性問題的，也有解決個性問題的，針對性、操作性都比較強。今天的會上，班子成員之間又相互提出了一些意見和建議，這將更有助于每個人加深自我認識，進一步完善整改措施，不斷修正缺點，增強黨性。

這次民主生活會開得成功，收獲也大。我們要鞏固和發展這次民主生活會的成果，并以此為契機，不斷把分公司各項工作和創先爭優活動引向深入，使分公司工程建設和各項工作更快更好完成。當前，烏蘇熱電工程建設正處在一個關鍵時期，發展勢頭很好。同時，我們面臨的困難和挑戰也不少，影響的一些深層次問題還遠沒有得到根本解決，我們正處于“船到中流、不進則退”的階段，必須奮力拼搏、開拓前進。只要我們齊心協力、攻堅克難、打牢基礎，就一定能夠更快更好地發展。在這里，我強調四點要求，讓我們黨委及領導班子成員共勉。

第一，要努力提高領導水平和領導能力。提高領導水平和領導能力，是我們作為黨員領導干部保持共產黨員先進性的中心任務。領導水平和領導能力的高低，決定著我們能否及時做出正確的決策，能否有效地把正確決策貫徹執行下去，能否順利推進烏蘇熱電工程建設及各項工作開展；同時，也直接影響我們在員工心目中的形象，影響群眾對我們事業的支持和擁護。我們必須把提高領導水平和領導能力作為一項政治任務，切實抓緊抓好。提高領導水平和領導能力，一

是要加強學習。要認真學習馬克思主義理論，特別是要學懂、學深、學透“三個代表”重要思想。同時，還要學習哲學、政治、經濟、法律、歷史和專業技術等方面的知識。通過學習，提高理論知識素養，開闊工作思路，總結發展規律，找到解決問題的辦法。二是要注重實踐。要在實踐中研究新情況、解決新問題、總結新經驗，更好地把新疆公司黨組的安排部署同分公司的具體情況結合起來，努力提高應對復雜局面、解決復雜問題、創造性開展工作的本領。

第二，要始終抓住發展不放松。發展是解決一切問題的關鍵，也是我們開展保持共產黨員先進性教育活動的出發點和落腳點。近年來，新疆經濟社會發展比較快，勢頭也比較好，正是集團公司集群建設發展的大好時期。我們如何做好新疆集群建設的排頭兵，為新疆公司的快速發展奠定基礎，是我們需要認真思考的問題，也是我們領導班子追求的共同目標。我們一定要增強緊迫感和危機意識，始終緊緊抓住“發展”這個第一要務，堅持以電力建設為統領，加速工程建設力度，為新疆公司及分公司更快更好的發展貢獻力量。第三，要切實轉變作風、真抓實干。抓而不緊等于不抓，抓而不實等于白抓。作為分公司領導班子，主要是加大執行力度，統一廣大干部群眾的思想，把決策落實下去并取得實效，就得付出長期艱苦的努力。黨委及領導班子是分公司干部員工的主心骨，必須在轉變作風、狠抓落實方面做好榜樣。

要堅決克服心浮氣燥、急功近利的情緒和不愿苦干、不下苦功夫的作風，牢固樹立正確的政績觀，說實話、辦實事、務實效，不圖虛名、不務虛功，以求真務實的作風，對每一項工作都一抓到底，確保新疆公司黨組的各項決策部署都能在分公司取得實效。

第四，要自覺加強團結、維護大局。我們經常講，團結出凝聚力、出戰斗力、出生產力。領導班子團結是分公司黨委一直高度重視、反復強調的問題。我們一定要堅持一切以黨和人民的利益為重，自覺地把自己的工作放在集團公司、新疆公司發展的大局下進行思考，正確處理個人分工與集體領導的關系，正確看待個人在班子中的作用，堅持在大局下行動、在大局下工作。要堅持民主集中制，在班子內部進一步形成互相信任、互相支持、互相諒解的良好風氣，努力營造團結互助的工作氛圍。要有寬闊的胸襟，自覺加強個人修養，做到淡泊名利、注重事業，心胸坦蕩、平等待人，待人以寬、責己從嚴，多看別人優點和長處，多檢查自己的缺點和不足，真正使我們分公司黨委及領導班子成為團結一心，互助共事，富有凝聚力、向心力和戰斗力的堅強集體，并帶動分公司各部門和廣大干部群眾的團結，齊心協力，共同為新疆公司的明天努力奮斗。

同志們，烏蘇熱電分公司的發展任重道遠，新疆公司的未來充滿希望。我們肩負著新疆公司黨組的重托和分公司全

體員工的期待，既充滿必勝信心，又深感責任重大。讓我們以這次專題民主生活會為契機，牢記使命，搶抓機遇，強化責任，始終保持共產黨員的優良品質和模范帶頭作用，更好地團結和帶領廣大干部員工，為實現集團公司新疆產業集群建設的宏偉目標而努力奮斗。

第二篇：分公司黨委書記在班子民主生活會上的總結講話

在公司領導班子專題民主生活會上的總結講話

同志們：

今天的領導班子專題民主生活會開得很好。大家

站在實踐“三個代表”重要思想、提高執政能力的高度，按照黨員先進性的標準和要求，結合班子與個人的思想、工作和作風實際，對執政能力和工作作風方面存在的問題及其思想根源進行了深刻剖析，取得了預期效果。

概括起來，這次民主生活會主要有四個特點：一是主題鮮明突出。會議堅持以“三個代表”和科學發展觀重要思想為指導，以“堅持以人為本、執政為民理念，發揚密切聯系群眾優良作風”為主題，并把這個主題貫穿于民主生活會的始終。二是準備工作充分。這次會前，公司黨委對民主生活會作了精心安排，以調查問卷的形式到各部門、單位和員工之間征求意見，共發放問卷2643張，征求意見內容涉及23個方面，梳理歸納意見和建議共11條。三是對照檢查認真。今天大家本著對自己嚴格要求、對組織忠誠老實、對事業認真負責的態度，進行了班子和個人的對照檢查，1開展了認真的批評與自我批評。四是領導班子高度重視。公司領導班子成員認真準備發言提綱，全過程參加民主生活會。省公司公司黨組對本次公司民主生活會高度重視，特派同志參加會議，給予指導。經過班子各位成員的共同努力，我們這次領導班子民主生活會應該說是很順利地達到了預期的目的，歸納起來有四個方面的收獲和成效。

一是查出了問題。在這次分析評議和個人剖析中，大家都能夠樹立端正的、嚴肅的、求實的態度，不避過諱失，對自身的問題敢于擺出來，對思想的問題敢于亮出來，尤其是能夠針對工作中存在的具體問題進行查擺剖析。通過查擺剖析，大家對班子和個人存在的突出問題及其根源有了比較全面和透徹的了解，這為我們下一步解決問題奠定了良好的基礎。這次分查擺剖析中，我們很注重把“自己找”和“群眾提”結合起來，對于各個方面提出的意見，大家本著有則改之、無則加勉的態度，進行了認真的對照檢查，涉及自己的問題，能夠勇于檢討，承擔責任。對于其他意見，也能夠認真對待，引以為戒，使查擺體現出全面性和針對性，收到了明顯實效。

二是增強了團結。大家能夠以黨的事業為重，以公司的發展建設為重。在今天的會上，大家從團結的愿望出發，積極開展同志式的批評與自我批評，能夠做到暢所欲言、聞過則喜，形成了很好的民主氣氛和政治生活氣氛。這本身就是黨員領導干部模范帶頭和黨員承諾的一個成果，而且對于形成班子自身建設的良性機制，不斷鞏固和增強班子成員創先爭優意識，更具有長遠的作用。

三是理清了思路。通過查擺剖析，既是對問題的集中清理，也是集思廣益解決問題的過程。特別是通過向各個方面征求意見，我們對公司各項工作的開展中存在的問題有了更加廣泛深入和具體的了解，通過總結和探討工作，并從查擺問題當中反思，使我們不僅在解放思想、樹立和落實科學發展觀、加快公司發展建設、反腐倡廉等重大問題上進一步理清了思路，而且在很多具體工作上也進一步充實和完善了思路。經過充分交流思想和交換意見，大家在很多問題上進一步達到和形成了高度的共識，特別是能夠站在一切從維護職工利益的高度上思考問題，因此，這些收獲對今后的工作開展也是具有積極意義的。

四是明確了措施。在這次會議中，大家圍繞征求回來的意見和建議，都基本給出了整改措施，這些措施既有解決根本性問題的，也有解決具體問題的，既有解決共性問題的，也有解決個性問題的，針對性、操作性都比較強。今天的會上，班子成員之間又相互提出了一些意見和建議，這將更有助于每個人加深自我認識，進一步完善整改措施，不斷修正缺點，增強黨性修養。

這次民主生活會開得成功，收獲也大。我們要鞏固和發展這次民主生活會的成果，并以此為契機，不斷把公司各項工作和創先爭優活動引向深入。當前，公司各項工作正處在收尾攻堅的關鍵時期，雖然總體勢頭很好，但是，我們面臨的困難和挑戰也不少，我們正處于“船到中流、不進則退”的階段，必須奮力拼搏、開拓前進。只要我們齊心協力、攻堅克難、打牢基礎，就一定能夠實現安全科學健康發展。在這里，我對干部隊伍的建設和管理再做幾點強調，供班子成員共勉。

一是注重政治修養。政治修養的核心就是要堅定理想信念，堅持正確的政治方向和政治立場。作為領導干部，肩負著把握政治方向的重大責任，必須要增強政治立場的堅定性、政治鑒別的敏銳性、政治忠誠的可靠性，無論是什么時候，無論在什么情況下，都始終做到在重大原則問題上立場堅定，在大是大非面前旗幟鮮明，在關鍵時刻經得起考驗。

二是注重理論修養。學習是提高理論修養的根本

途徑，是領導干部立身之本。領導干部只有通過學習，才能使政治頭腦更加清醒，理論視野更加開闊，知識素養更加全面，更好地肩負起領導重任。

三是注重道德修養。以德為上、以德服人、以德

樹威、以德取信于民，是領導干部非權力影響的人格品德魄力。加強道德修養，重要的是陶冶道德情操、錘煉道德意志，做到思想純潔、心靈凈化。領導干部要牢固樹立社會主義榮辱觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心。

四是注重能力修養。做好領導工作，領導能力和

領導方法尤為重要。要把領導工作作為一種事業、作為一種責任，敢于拍板，敢于負責任，勇于挑擔子，切實做到負責而不推諉、放手而不放任，以高度負責的態度做好每一項工作，以推功攬過的精神正確對待得失。

五是注重作風修養。加強作風修養，最根本的就

是要堅持求真務實、保持做人本色。要堅持解放思想、實事求是的思想路線和思想作風，遇事須察實情、講實話、鼓實勁、出實招、辦實事、求實效，真正按照客觀規律辦事、推進發展，努力做出經得起實踐檢驗的實績。

六是注重紀律修養。領導干部要強化“在位一天、趕考一天”的意識，堅持以身作則，嚴于律己，正確行使手中的權力，從思想上筑牢反腐防線，保證一身正氣、兩袖清風，為廣大干部作出表率。

同志們，公司的發展任重道遠，未來充滿希望。我們肩負著省公司黨組的重托和公司全體員工的期待，既充滿必勝信心，又深感責任重大。讓我們以這次專題民主生活會為契機，牢記使命，搶抓機遇，強化責任，始終保持共產黨員的優良品質和模范帶頭作用，更好地團結和帶領廣大干部員工，為實現公司的安全科學健康發展而努力奮斗。

第三篇：在分公司班子民主生活會上的講話

在陜北分公司班子民主生活會上的發言

鄒從明

（2010年11月13日）

近一年來，陜北分公司黨總支部在公司黨委的正確領導下，堅持以科學發展觀統領全局，緊緊圍繞年初公司黨委確定的工作思路和中心工作，解放思想，埋頭苦干，搶抓機遇，務求實效，夯實安全和培訓這兩項大的基礎工作，在拓展市場、生產經營等各項工作都取得了顯著成績。通過近一年的工作實踐，我認為陜北分公司黨總支部是一個政治堅定、團結和諧、思路清晰、廉潔自律，能夠駕馭全局，特別能戰斗的集體。

堅持黨內民主生活會制度，重視通過積極的組織生活解決黨內矛盾和問題，是我黨一個優良傳統、好做法。開展批評和自我批評的過程，是正確認識自己，加強黨性鍛煉的過程，是自覺堅持真理，修正錯誤的過程，是在正常的黨內生活中接受組織、同志、群眾幫助和監督的過程。分公司黨總支部于今天下午召開民主生活會。為了開好今天的民主生活會，我們提前做了不少的準備工作。一是召開了分公司主要

領導碰頭會，部署民主生活會事宜；二是擬定了民主生活會主題、方案；三是要求每個班子成員事先都準備了書面發言提綱，下面，我先發個言。

一、思想學習方面。能始終高度重視思想政治建設，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十七大和十七屆五次全會精神，牢固樹立和全面落實科學發展觀，始終保持高度的政治敏銳性、堅定性和鑒別力，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，維護和服從公司黨委的權威和領導，自覺接受各項制度的監督。高度重視加強學習，把學習作為每天的必修課，堅持不懈地學習當代經濟、科技、法律等方面的知識，努力拓寬知識面，更新知識結構，不斷用科學理論和先進知識武裝頭腦、指導實踐，努力提高統攬全局、駕馭經濟、領導科學發展的能力，力爭成為學以立德、學以致用的模范，力爭做到干一行、愛一行，管一行、專一行。

二、工作作風方面。把重實際、說實話、求實效，作為一切工作的出發點。不論我處在什么崗位，分管什么工作，以至現在主持陜北分公司的黨建思想政治工作，我都努力讓自己做到：

（1）強化全局觀念和發展意識。從分公司發展的全局出發，認識、分析、思考和解決問題；緊緊扭住拓展市場是分公司發展的第一要務不放松，搶抓機遇，扎實工作。

（2）堅持抓重點、抓關鍵、求突破。如在主管組織工作中，重點抓了學習實踐科學發展觀、分公司人才培養、領導班子和干部建設等；在分管生產經營工作中，重點抓了安全生產和員工技術培訓，韓城煤層氣項目壓裂五隊的組建等；總之，力求在不同試氣和不同的階段的重點工作上有新突破，統籌發展上有新進展。

（3）牢記全心全意為人民服務的宗旨，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所難，辦群眾之所需。在努力抓好分公司發展的同時，傾情盡力解決好關系員工和群眾切身利益的問題，提高干部員工的生活水平，促進企業和諧穩定。多年來，分公司黨總支部一直堅持凡是員工有紅、白喜事，都要去祝賀和慰問，送去組織的關懷。員工遇到困難，黨總支部都一定會代表組織去問寒問暖，并盡最大努力解決困難，努力為群眾提供實實在在的幫助。

（4）堅持真抓實干，務求實效。樹立正確的政績觀和價值觀，始終堅持實事求是，不務虛功，不圖虛名，反對任何脫離實際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實地，扎扎實實地抓好每一件事，干好每一項工作。如年初制定的倒排生產經營成本工作，分公司干部任命、考核等項工作，都能夠抓好時間節點，嚴格落實各項工作任務目標，確保每項工作落到實處、收到實效。

三、領導作風方面。能堅持民主集中制原則，正確處理個人同組織的關系、全局與局部的關系，注意維護班子團結，團結同志，顧全大局；在參加分公司黨政聯席會時積極發表自己的意見，形成決議后不折不扣地堅決執行；在安排部署分公司工作時，能夠認真聽取其他領導同志和基層的意見建議，集思廣益，以利于科學決策；與其他領導成員之間，注意相互尊重、相互配合，不搞自由主義，不搞一言堂；堅決執行上級黨委的決定，顧全大局，令行禁止。注重解放思想、更新觀念，堅持走群眾路線，深入基層、深入群眾開展調查研究，傾聽群眾呼聲，為群眾排憂解難。

四、生活作風方面。始終牢記“兩個務必”，時刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹慎，戒驕戒躁，勤儉節約，艱苦奮斗。在生活中，注重提高自身修養，努力做到生活正派、情趣健康。時刻牢記“不矜細行，必累大德”的古訓，嚴格遵守中央和省、市委關于廉潔建設的各項規定，強化自律意識，做到自重、自省、自警、自勵。認真履行黨風廉政建設責任制，秉公用權、廉潔從政，在管好自己的同時，注意管好親屬和身邊工作人員，努力做到清清白白做人，公公正正做事，樹立人民公仆的良好形象。

回顧自己來到陜北分公司近一年的思想和工作，對照八個方面的作風要求，自身還存在一些不足。如觀念更新還不

夠；學習的自覺性、超前性不強；深入基層研究解決實際問題還不夠；駕馭外部市場和甲方打交道的能力還有待進一步提高等。存在這些問題的主要原因在于對自身作風建設的重要性認識不充分，主動查找問題、自我批評得不夠。問題是客觀存在的。但只要我們端正解決問題的認識，下定解決問題的決心，付諸堅強有力的行動，以科學發展觀為思想武器，再大的困難我們也能戰而勝之。為此，在下階段我們班子成員應該確定如下四個努力方向：

1、認真抓好學習，端正學習。通過經常性理論學習，做到好學、深思、言行、知行合一，通過學習不斷提高自己和同志們的政治素質和業務能力，增強分析鑒別和處理問題的能力。

2、要做到三個加強，加強紀律、加強效率、加強戰斗力。

加強紀律要遵守勞動紀律和工作紀律，突出加強政治紀律，堅持集體辦公會負責制，切實保證政令暢通。加強效率要切實履行“馬上去辦，親自去辦，辦就辦好”的原則，做到生產經營強化銜接，講原則，講規矩，快節奏，高效率。加強戰斗力要徹底解決“懶、散、軟”的問題，攻堅克硬為主，不回避矛盾，不怕得罪人，弘揚正氣，黨員干部要帶頭，帶出硬隊伍，做硬事、做實事。

3、勤政務實，要樹立全心全意為人民服務的宗旨。一是團結協作，形成合力。二是分工負責，各司其職。三是大事要獨擋一面地工作。四是要雷厲風行。

4、廉潔自律，切實提高拒腐防變的能力。黨內監督的重點是加強對領導班子特別是“一把手”的監督。我們每一位班子成員也要注意自己的言行，珍惜自己的名譽，待人處事要公道、正派。要經常反思自己的行為，檢點自己的作風，不斷激勵自己，多為甲方、企業干實事，干好事。要端正人格品行，堂堂正正做人，老老實實干事。要加強道德修養，正確對待名利，始終保持一顆平常心，不追逐名利，不損害企業利益，力求在干部和企業中樹立良好的口碑。要嚴格遵守各項規定，凡是要求別人做到的，自己帶頭做到；要求別人不做的，自己堅決不做，并管好配偶、子女和身邊的工作人員。要以“四大紀律、八項要求”為標準，認真落實責任，完善考核體系，堅持原則，敢抓敢管，切實承擔起黨風廉政建設的領導責任，在全分公司范圍內形成一級抓一級、一級帶一級、層層抓落實的良好工作格局。

最后，希望同志們知無不言，言無不盡，有則改之，無則加勉。

第四篇：黨委書記在民主生活會上的講話

按照科學發展觀活動分析檢查階段的

3、多措并舉抓好土地流轉。今年，在西水泉、徐大保、大恒城、南號4個村通過轉包、出租、互換、轉讓、股分合作等形式流轉土地2000畝，實現多種形式的適度規模經營，為集約化農業的發展探索路子、積累經驗。

總體看，今年全鄉上下經濟發展、社會穩定、人心思進，已經形成“心齊、氣順、風正、勁足”的大好局面。在肯定成績、總結經驗的同時，也存在一些迫切需要解決的問題。

二、存在問題和不足

到大西灣鄉任職以來，我認為自己的工作比較認真負責，能很好的完成工作任務。但也存在著一些問題和不足，主要表現在以下幾個方面。

xiexiebang.com范文網[CHAZIDIAN.COM]

1、發展理念不新，創新性不強。盡管按照縣委提出工作的總要求，認真謀劃了全鄉的工作，并認真將各項工作抓實抓好，但仍沒有跳出自然條件差，資源不足的影響，劣中生優，無中生有這方面做的不夠好，導致創新性工作不夠多，發展緩慢。

2、深入基層調查研究不夠。來大西灣這段時間，雖然我們開展了“三議三思”和“四訪四問”等調研活動，但由于側重謀劃全鄉工作，外出考察跑項目等原因，感覺自己深入基層調研不夠，到群眾中了解他們所想所盼，解決他們的生產生活困難次數還不多，有時存在責任意識不強的問題，沒能將來自基層一線的問題及時給以解決。

3、主要抓經濟項目工作，其它工作傾注精力還不夠。大西灣鄉由于受地理區位、立地條件等原因限制，經濟項目工作壓力很大，項目的檔次有待于提高，加工性項目更是偏少，還普遍存在資金不足的問題。我自己的主要精力放在了重點抓項目上。目前落實了閆家坡奶牛小區建設，大廟灣奶牛小區已基本定下來，硅藻土勘探取樣化驗工作正在進行。對其他

第五篇：在保險分公司班子民主生活會上的匯報

在保險分公司班子民主生活會上的匯報

場幸福的長跑，每位保險人都應當成為一個幸福的長跑者”的團隊文化和經營理念，鼓勵全轄銷售人員以積極向上、充滿希望的心態面對挑戰，逐步形成“幸福保險”的保險文化。

2.以人為本，恢復保險“精英俱樂部”。我們于今年初就恢復保險精英俱樂部，并于年初召開銀行保險精英俱樂部年會，表彰保險銷售精英，激勵隊伍士氣。俱樂部的成立有效的穩定保險優秀的銷售骨干，激勵了全轄的保險客戶經理與理財經理向更高的目標邁進，提高了他們的銷售水平和專業技能，提升樂精英的榮譽感和歸屬感，從一定程度上

推動了到保險業務的健康發展和再上新的臺階。

（三）加強講師隊伍建設，提升保險培訓力量。

09年，我們部通過舉辦保險渠道兼職講師公開選拔賽，順利選拔出10余位保險兼職講師，成功組建了保險兼職講師團。三季度中，我部又率隊參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時，我們又多次召集講師進行課程研討與培訓體系研發，目前已成功研制出保險自己的新人培育模式，培訓力量顯著增強。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴充講師規模，提升講師素質，更好的為保險發展提供培訓支持。

三、堅持厲行節約，堅持有理有節，實現渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴大。

1.渠道發展“兩手抓”。在渠道布局

上，根據省公司的“老五家、新五家、精挑細選再五家”的渠道發展指導思想，今年以來，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經理室領導、保險銷售中心帶頭、經營單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對接，與對口部門負責人建立了良好的合作關系和私人友誼；主動上門攻關，洽談合作，通過真誠感動渠道，通過專業折服渠道，通過品牌吸引渠道。對于傳統五大主渠道，市公司采取繼續加大維護力度與密度的措施，穩固合作關系；同時，大力拓展新興渠道，陸續與中信銀行、浦發銀行、興業銀行、華夏銀行等新興代理渠道進行聯系與公關，簽訂業務合作協議。截至目前，基本實現了對全市銀行的全面覆蓋，進一步搭建了廣闊優質的銷售平臺。在合作過程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續費和培訓費支出以外，在招待費和其他公關活動費用上能省則省，根據財務的數字，這方面開支下降了很多。

2.重點渠道重點突破。在渠道發展策略上，我部實行“重點渠道重點突破”。今年以來，在躉交業務上，我司主要選擇郵政、農行、中行等發展意愿強烈或簽約費用較低的渠道為重點突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業務均超億元，總計接近6億，占渠道業務的64%。在期交業務上，我司則主要選擇郵政、農行、工行作為重點渠道進行重點攻關突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過2500萬元，上述三家單位首年期交業務達到4155萬元，占渠道期交業務的70%。而對于建行等簽約費用較高的渠道我司則采取維持合作關系，適量發展業務的策略。

目前，針對四季度期交發展，市分公司已和中、農、交、郵等渠道分別聯合下發關于推進業務發展的合作方案。

（二）“隊伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進一步創新

在上半，我公司就積極響應省公司與渠道“隊伍共建”號召，派遣相關

人員赴揚州專程學習隊伍共建的相關課程和操作流程。市公司也多次專門召集講師研討相關共建課程，結合實際商討有特色的共建培訓模式。

下半年以來，保險渠道則根據發展實際，先后與郵政、農行、工行、中行、浦發等多個渠道舉辦期交銷售特訓班，取得巨大成效，截至10月，我銷售中心（含經營單位）與各渠道已舉辦期交特訓營10期，正在進行中2期，參與網點超過100個，實現期交保費近3000萬元，其中安享一生保費超過1000萬元。

目前，我們又已著手研發隊伍共建的二次培訓模式，以更好的創新銷售手段、加強渠道合作模式。

四、堅持依法合規，反腐倡廉，不斷夯實基礎管理。

（一）做實基礎管理

1.完善各項管理制度。今年，保險基礎管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進一步梳理并鞏固現有管理制度與流程。今年以來，保險渠道相繼

制訂《客戶經理管理辦法》、《基礎管理百分賽活動細則》、《客戶經理銷售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經營單位通過統一的標準和定量的指標明確各級人員在基礎管理中所擔負的責任和定位，找到差距，謀求改進。切實將各項管理做到按章辦事、有法可依。同時，全轄保險各單位根據保險“三標”創建活動相關要求，努力建設標準化職場、標準化團隊、標準化網點，并根據自身實際制定細化方案，強化追蹤落實。

2.梳理管理脈絡、提升服務水平。今年，我部編制并下發了《保險管理人員管理手冊》，以梳理管理脈絡，提高基層保險管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險獻計策”為主題的征文活動，廣開思路，集思廣益，鼓勵全轄保險人員為保險發展獻計獻策，提升保險管理水平。同時，落實多項會議追蹤制度來加強追蹤、查找問題、解決問題；今年，市公司先后在基層單位召開經營分析會和現場研討會。

3.實行掛鉤聯系人制度。日常工作中，我們采取了聯系人制度，從部門負責人起，每人掛鉤1——2個經營單位，具體負責后援服務和下情上達，要求掛鉤人與聯系點每周一個電話、解決兩個實際問題，通過實際舉措強化職能部門的服務意識與服務能力，并對基層保險通等事項做到有疑必接、有需必應、有難必解，以一顆服務之心真正做到與業務一線緊密聯系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷售發展勢態，我們積極加大媒體宣傳力度，營造市場氛圍，先后多次通過《晚報》、《商報》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險相關信息。同時，我們還與郵政《都市文化報》進行長期廣告合作，每周定期在其版面上進行我司保險險種的宣傳，高頻率的宣傳我司產品。

為加快期交發展，我司又與郵政方面聯合進行數據庫營銷活動，我司將主

推的險種宣傳資料制成彩頁并通過信函的形式寄送到15000名目標客戶手中。并對通過相關營銷活動獎勵吸引客戶購買。

下半年以來，我們又通過“第五屆江蘇省少年兒童書信文化活動”宣傳我部保險期交產品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發展提供宣傳支持。

（三）規范銷售行為

今年以來，我們繼續貫徹保監會《122號關于加強銀行代理保險業務合規管理的通知》的要求，對代理機構資格、代理業務內部管理、手續費支付、銷售人員資格、產品銷售、監督檢查、產說會運作等多個方面工作強化管理。我司又多次下發《關于規范滿期轉保事宜的通知》，以規范在滿期轉保過程中的銷售行為，又多次聯合監察部對各類違規銷售行為進行調查取證。我們還組織對全轄銷售人員進行銷售人員道德行為規范培訓，并下發《銷售人員道德與行為規范手冊》。并在全轄保險系統內組織

舉辦“誠信我為先”專題演講選拔活動，同時，我司在全轄保險系統舉辦新《保險法》專項培訓及新法實施后的單證合規使用培訓，杜絕代簽名等違規行為的發生，堅持依法合規經營，全面促進業務持續健康發展。

本人在工作中也堅持做到顧全大局，廉潔自律，與部門與班子成員一起相互制約，相互監督，凝聚公司全體員工力量，共同開創無錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進的地方是：

從事務中走出來，更好的學習與思考保險銷售戰線的規劃與隊伍建設，適應未來保險發展態勢；

從單一的銷售思維中解放出來，全面學習企業管理知識，讓保險銷售中心提升格局，提升實戰能力和市場競爭能力。

從簡單的領導方式中走出來，繼續深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強服務能力和渠道合作水平