第一篇：市場專員測試題(改)

市場專員測試題（專業）

一、請描述解除勞動合同時，用人單位需支付經濟補償金的情形？

二、成都市強制購買的五險一金包含哪些？

三、請簡述勞務派遣用工對企業的優勢？

四、案例分析：

鄭某從旅游學校畢業后，到一家旅行社應聘，面試合格，旅行社錄用鄭某。雙方簽訂為期3年的勞動合同，試用期為3個月。鄭某開始在旅行社工作。試用期快結束的時候，旅行社老板對鄭某說，旅行社通知鄭某不再錄用他。鄭某認為旅行社老板的做法違反了勞動法的規定。

請問：旅行社的行為是否違反勞動法規定？用人單位在試用期解除勞動合同的，應當向勞動者說明哪些理由？

五、案例分析（考察商務談判技巧）

中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談。”中方人員回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。中方人員通過有關協會收集到韓國海關丁苯橡膠進口統計，發現從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較

大的一家。價格水平南非最低但高于中國產品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調查中，批發和零售價均高出中方公司的現報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿合同回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據這個分析，經過商量中方人員決定在價格條件上做文章。總的講，態度應強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。

在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調查已結束.得到的結論是：我方來漢城前的報價低了，應漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言。” 韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應把過去的價再往上調。中方認為：這是韓方給的權利。我們按韓方要求進行了市場調查，結果應該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為原報價已降到底。經過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。

問題：

1、中方的決策是否正確?為什么?

2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?

3、中方是如何實施決策的?

4、韓方的談判中，反映了什么決策?

5、韓方決策的過程和實施情況如何?

參考答案

一、答：

1、勞動者被迫解除勞動合同的，用人單位需支付經濟補償

2、協商解除勞動合同的，用人單位需支付經濟補償。

3、非過失性辭退，用人單位需支付經濟補償。

4、用人單位依法裁員，需支付經濟補償。

5、固定期限勞動合同期滿終止時，用人單位需支付經濟補償。

6、特殊情形下勞動合同終止，用人單位需支付經濟補償。

7、法律、行政法規規定的其他情形。

答：旅行社違反了勞動法，在試用期用人單位解除勞動合同的，應當向勞動者說明的理由。應說明的理由包括：在試用期間被證明不符合錄用條件的；嚴重違反用人單位的規章制度的；嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的；因本法第二十六條第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的；被依法追究刑事責任的；勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的。

分析：

1、正確，因為按行前條件拿到了合同。

2、中方運用了信息收集，信息分析，方案假設，證淪和選取等五個步驟，以小范圍形式確定，屬于戰略性決策，3、分梯次捍衛決策的實行，先電話后面談;先業務雖談后領導。同時運用時間效益加強執行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復，使態度變得更強硬。

4、韓方的決策變為戰略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。

5、韓力決策過程較短，僅以殺價為目標，能壓就壓不能壓再談，所以實施時，一碰硬就軟了

第二篇：市場專員（范文）

市場專員(1人)

職位描述：

崗位職責：

1、市場調研與信息匯總：根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，并負責組織編寫報告，提高企業營銷實力；

2、市場營銷策劃方案的制定，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

3、組織、策劃公司的各種產品推廣、市場宣傳、客戶聯誼等活動；

4、熟練操作Photoshop,Coreldram軟件

任職要求：

1、大專以上學歷、2年以上4S店相關工作經驗

2、具有成功的市場策劃案例、工作細致、責任心強。

第三篇：市場專員

一、市場專員的職業介紹

市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。例如收集、分析市場信息、動態，協助制定和完成新產品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。由于不同公司不同行業對市場專員的職責范圍規定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。

二、市場專員的工作內容

1.承擔市場部門的基礎和協調工作;2.收集、分析市場信息及動態;3.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導;4.制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案并協助實施;5.負責對各個辦事處的促銷活動進行驗收。

三、市場專員的職業要求

教育培訓： 一般要求市場營銷、企業管理類專業大專以上學歷。

工作經驗： 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力;要對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解;具備良好的語言表達能力和溝通能力;對工作認真負責，有媒體溝通經驗。同時，想要成為一個合格的，出色的市場專員，個人對于行業市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重信息的積累，只有這樣才能為企業提供新鮮的獨特的市場見解。薪資行情：市場專員是市場部中最常見的一個職位，但是不同的公司對市場專員的職責范圍規定不盡相同，這也視不同的產品而定，所以這一職位的薪資變化會非常大，據統計，這一職位的月薪一般在3000-4000左右，并且這一數值隨著企業性質、工作經驗、學歷甚至是外語水平而上下浮動。

四、市場專員的職業發展路徑

市場專員需要一定的專業知識和個人素質，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點、產品對象和企業性質的不同會有不同的發展空間和路徑：

路徑一：積累了一定的經驗，對于人際關系較廣的市場專員，如果對于公關感興趣，可以向公關經理發展;對于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發展為媒介推廣經理;對于管理市場部門及其所負責的品牌管理、市場調查、促銷等方面的工作有興趣，可以發展為市場經理、市場調研經理、促銷經理;路徑二：對于所負責產品的策劃、開發、產品培訓及產品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發展為產品經理;路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰略計劃有足夠的了解之后，可以發展為銷售經理。

第四篇：市場專員職責

市場專員的工作職責 在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道 主任、渠道經理、市場部經理； 在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科，市場專員設在銷售大區，職責為：

1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7、由集市場信息及行業動態。

8、完成公司下達的臨時任務。?? 做為一個日益發展的公司，任何職位對其來說都是重要的，但更重要的是自己是否喜歡？是否適 合自己？怎么去做？怎樣做得更好？ 國企也好，外企也罷，各有優缺點，外企學到的東西多一些，發揮的少一些。國企學到的東西少一些，發揮的多一些。所以，選公司、選職位，主要看自己現在處于什么位置，什么狀態，針對性強才是最 重要的！工作職責 1.制定，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在 公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，并 負責組織和監督和評估實施。2.負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如 POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商 進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。3.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，并負責有效投放，負責 創意和制作與品牌，產品和促銷相關的 POP 等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設計，制作。4.負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。5.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機 會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負責組 織公司內部的討論和推進行動方案的實施。6.負責各種市場投入，如廣告，專

柜的審批和實施。負責預算的監控和調整。7.管理市場團隊，并對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員 的工作。要求 須有品牌管理經驗（Brand Marketing）或具備全國性渠道市場，, 市場運作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。高度自我激勵，并具備成功管理和領導團隊經驗。優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調，溝通。優秀的數據分析能力，和發現問題，解決 富有活力和激情，為人開朗熱情。
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良好的中，英文口頭和書面的表達能力。第一種以區域的市場信息反饋，執行和監督管理為主 第二種是公司總部的市場營銷管理工作，從上到下 工作職責 具體工作如下 1.制定，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，并負責在 公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，并 負責組織和監督和評估實施。2.負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如 POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商 進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。3.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，并負責有效投放，負責 創意和制作與品牌，產品和促銷相關的 POP 等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專柜的設計，制作。4.負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。5.根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機 會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負責組 織公司內部的討論和推進行動方案的實施。6.負責各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負責預算的監控和調整。7.管理市場團隊，并對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員 的工作。要求 須有品牌管理經驗（Brand Marketing）或具備全國性渠道市場，, 市場運作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。高度自我激勵，并具備成功管理和領導團隊經驗。優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調，溝通。優秀的數據分析能力，和發現問題

第五篇：市場專員崗位職責

部門名稱：市場部 直接上級：市場部經理 崗位名稱：市場專員

主要職責：

? 主動參與并負責市場部相關的各項工作 ? 負責市場部各工作項目的資料搜集 ? 市場部庫房的管理 ? 市場部文檔資料管理

職責要求：

1.要熟悉市場部各各工作環節，具有良好的溝通能力 2.頭腦靈活、具有創新意識、思路清晰、善于學習3.較強的責任心、進取心 4.跟隨社會潮流，與時俱進

工作內容：

負責市場部各工作項目的資料搜集：

1.按照領導要求，了解個工作項目的具體內容，進行資料的搜集整理

例如：市場活動所遇物料的找尋、外刊所需的圖文資料搜集等 2.及時和上級領導溝通，及時調整資料搜集的方向 3.對搜集的資料進行有針對性的整理，不斷提高自身能力 4.將搜集資料整理好交給上級領導

主動參與并負責市場部相關的各項工作：

（一）市場活動

1.積極主動參與市場活動的前期準備工作，提出自己想法，協助工作順利進行 2.根據領導安排，負責市場活動前期準備及活動現場的相關工作

例如： 前期物料準備

活動場地布置 活動現場的圖文采集

要求：拍出來的照片要清晰，每輛都要進行全方位的照一遍（車頭、車身、車尾全方位全角度的照片），每張照片要有車標、車頂牌、車牌照、銷售顧問、客戶，如果有布標或者拱門等宣傳設施，也要拍下來

活動結束后及時存檔

注意：活動開始時，督促銷售顧問及時布置本次活動的宣傳有關物品

活動結束后的物料整理統計及時歸庫

（二）店面布置

1.根據領導要求協助或負責店面布置裝飾等相關工作

例如：綜合展廳柱子裝飾

要求：前期準備好所需物料（紗布、花球、魚線、工具），進行現場安裝或指導其他協助人員安裝、盡量在規定時間內完成

2.隨時注意展廳廣宣物料及裝飾物料的破損程度及擺放是否規范，及時通知上級領導更換調整

（三）外刊

1.參與外刊專題討論，提出自己想法，協助工作順利進行 2.根據選題搜集相關圖文資料

例如：搜集網路資料

與相關部門確認價格政策等信息 根據所搜集的資料進行整理

要求：按每篇稿件的所需內容有針對性的搜集資料、保證資料真實、有時效性，對重點內容進行標注，每份資料單獨保存在一個文件夾內并進行歸檔。

3.協助外刊圖文校對

要求：對外刊上的文字信息、圖片信息進行校對，特別是公司信息、價格、日期等重要內容進行校對，保證重點內容準確無誤。如發現錯誤及時上報，確認或修改。

（四）網站

1.根據市場活動活及相關要求更新網站內容

要求：按活動信息撰寫帖子并及時發帖，保證帖子的內容準確無誤，并關注網站、帖子的動態，對網友的留言及時回復。發現網站的問題及時處理或上報。

2.及時提醒網站圖文更新

要求：經常去扣扣群、論壇、社區交流互動

3.社區論壇時時發帖，網羅人氣

要求：經常去扣扣群、論壇、社區交流互動

（五）短信平臺

1.掌握短信平臺的使用方法

2.根據領導安排及公司需要操作發送短信 3.統計發送條數及剩余條數

要求：及時聯系短信平臺的工作人員，保證信息及時到達，對已發送的短信進行抽查，及時詢問公司員工，了解短信的到達情況。

市場部庫房的管理 1.庫房物品盤點 2.庫房物品整理 3.庫房物品保管（相關規范另附）

4.負責市場部物品的申請和物品的保管工作

對部門內的辦公用品進行清點，所需物品上報申請，物品領回來后，對其進行清點和保管工作

市場部文檔資料管理

1.負責市場部相關表格的制作及使用

加班申請表，倒休表，考核單，請假單等文件的整理、歸檔以及發放工作

2.常規廣告

定期整理報紙廣告，對其不同報紙進行歸檔，存檔滿一年將報紙交給行政部存檔

3.卡曼外刊

對卡曼外刊定時進行整理，外刊印刷完畢后，拿出10份出來，進行市場內部存檔，卡曼外刊存檔滿一年，交給行政部歸檔

4.卡曼內刊

對卡曼內刊定時進行整理，并及時存檔，每期最終打印稿出來后，協助發放各個部門,并存檔一份，卡曼內刊存檔滿一年，交給行政部存檔