第一篇：顛覆：中小企業生存之道讀書筆記(生存第一,發展第二)

生存第一，發展第二——《顛覆：中小企業生存之道》有感最近在老師的推薦下，有幸拜讀了張海良先生的《顛覆：中小企業生存之道》，感慨頗深。盡信書不如無書！很多中小企業的失敗并不是因為不懂現代企業管理方法，而是太懂了，對各種新理論都深信不疑，不結合企業的自身情況，不進行必要的修改，反而過分地去強調一些條條框框，結果使企業陷了進去。

首先我了解了張海良這個人，一連串的簡介中，“中國營銷快刀”這個稱號引起了我的注意，他不是一個理論家，他是一個來自市場的實戰專家，我想正是因為這個他才有了區別于傳統理念的創新思想，才會更加適合市場。統籌全書，讓我比較觸動的是他的“破”和“立”的觀點，我想在結合正反案例以及大企業與中小企業的現狀分析，然后提出“破”“立”的觀點，讓我很好的理解了其中的內涵意義。

書中從擺出了以下觀點： 中小企業不必過分強調戰略，中小企業不必過分強調企業文化，中小企業不必過分強調規范化管理，中小企業不必過分強調分工，中小企業不必過分強調組織健全，中小企業不必過分強調建立品牌，中小企業不必過分強調創新，中小企業不必過分強調競爭，中小企業不必過分強調廣告，中小企業不必過分強調定位，中小企業不必過分強調貼近顧客需求，中小企業不必過分強調建設銷售隊伍，中小企業不必過分強調做百年老店。

我想在正常傳統思維來看，作者否定的正是我們所學的理論，由于老師上課講過一些內容，下面我就對其中幾點闡述我的理解和所學。1.中小企業不必過分強調建立品牌。一個好的大品牌就是一筆巨大的無形，很多大品牌都是靠品牌，比如可口可樂，P&G，長虹，海爾，康佳，都是中國的知名品牌。然而，品牌的建立不是一朝一夕的，需要大量的資金、精力和長時間。當然創品牌只靠金子是不行的，像海爾，長虹之類的，都是憑它穩定的質量，不斷更新和提高的高科技含量使品牌能長期穩定的存在。然而，對于中小企業來說，它有一些個弱勢，1.企業規模制約，2.人員素質制約，3.企業財力制約，4.時間制約。因為對于中小型企業來說，最重要的是解決生存問題，而品牌所要解決的是企業進一步發展的問題。對中小企業來說，要更務實，一步步來，不可以一步登天。企業首先要搶市場，站穩腳跟，才可能有多余的利潤進一步發展，條件成熟的時候實施自己的品牌戰略。

然而中小企業怎樣不建品牌，卻贏在品牌呢。

一、放棄品牌所有權，格蘭仕就是給其他大企業做OEM的成功例子，做多了之后，人們就知道了這個牌子，此時格蘭仕就省了一大筆打造品牌的資金精力。由此引申到，品牌專賣，特許加盟也都是這種思路吧。據我觀察如今的加盟店很多，我想，這樣的加盟店的不斷擴充，不僅使產業不斷擴大，而且可以在各個地

方起到宣傳品牌的作用，非常明智的選擇。

二、無品牌化策略，其中包括無商標策略和采用零售商品牌策略。美國兩家大零售商沃爾瑪和卡嗎就推出了無品牌商品大宗銷售法。就是要求消費者成打兒，成箱或按一定的散裝量來購物，商品僅限于無品牌甚至是無正式裝潢包裝的統貨，價格低廉，商品很暢銷。這樣物美價廉的產品成為許多消費者的首要選擇。這種以價格優勢、市場需求優勢來與外資企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。另外一種是與零售商聯合，利用零售商品牌把產品推向市場。這其中有很多優勢包括價格優勢、信譽優勢、銷售優勢、把握市場需求優勢。其實就是把銷售那個環節交給了日益壯大的零售賞、連鎖超市。省了一大比打造品牌資金，還擴大了銷售量，培育了顧客的忠誠度。

2.給我印象比較大，感觸也比較大的是：中小企業不必過分強調貼近顧客需求。眾所周知，我們企業要生產滿足于顧客的需求的產品，才能留住顧客，產生比較大的效益。然而，在消費者來說，很多已有的產品我們都會選擇比較大的品牌，對于中小企業來說怎么才能把握消費者的需求，我們所強調的不是貼近顧客需求，而是要主動出擊，創造需求。一個成功的企業不僅要設法留住現有顧客，更要學會創造顧客。1.要了解消費心理，20世紀80年代的林立冰箱后來消失，就是沒有把握消費者對冷藏室更大的需求。沒有預見這一變化就逐漸淘汰，被海爾后來居上。2.把潛在的需求變成實際的市場需求。

3、使產品形成功能形勢。比如現在的很多手機比的就是功能，功能的優勢搶來了更多的顧客。

4、善于把握脈搏，消費者在年輕一代占很大的比例，所以在產品上加時尚元素是會更大程度吸引更多消費者。5.將供應商變為顧客，這點往往被我們所忽視，一些航空公司與飛機制造廠合作，互相把對方當作顧客，并簽訂合同。6.打文化品牌，這點我非常有感觸，現在很多情人節，圣誕節，中秋節，甚至是專門由商家打造出來的“光棍節”“雙12節”等，如今很多商家比如淘寶就很好的利用文化品牌這一手段來創造更多的需求。文中還給我們提出了創造市場的幾個具體方法。

文中還討論了其他一些理念，比如企業不必過分強調定位。舉得是“方太廚具”永遠做第二的例子，我印象比較深，中小企業沒有那么大的勢力跟大企業競爭第一或者價格戰，所以他們的定位必須不一樣。尤其在中國，定位太高或許根本不會帶來比較好的市場需求，中國消費觀注重的是實用，很多東西并不一定要追求質量品牌，所以有些比如傘、“和路雪”等都是在經過實踐失敗獲得正確的中國市場定位。中小企業定位要充分認識市場，明確自己的優勢，關注消費者行為等方面著手，當然在將信息傳遞給消費者之后要鞏固其地位，要有利于企業的長期發展。像“七喜”定位“非可樂”，如果它還定位為可樂，那無疑被可口可樂打敗，然而此時他是成功的。

不破不立。“破”，乃聚焦企業核心問題；“立”，乃集中優勢資源的重點突破。在十幾年的跌爬滾打中，為企業創造了“治本”的企業突破模式——“營銷基石+ 破立之道”；為企業輸入再生血液，植入靈魂精髓，讓其能夠重新獲得市場生命力和持久發展力。

第二篇：我國中小企業生存與發展探微

我國中小企業生存與發展探微

發布時間：2009-6-14信息來源：

摘 要：通過簡要闡述中小企業概念界定及生存發展理論基礎后，分別從正反兩面具體分析了我國中小企業生存發展現狀，并從改善中小企業生存的環境,加強中小企業自身的經營管理等方面，提出了加快我國中小企業發展的對策。

一、引言

近年來,我國中小企業快速發展,對解決就業、穩定社會秩序,推動和保持國民經濟持續、快速增長具有不可替代的地位和作用。統計表明, 2001—2005 年，國民經濟年均增長9.5%，而規模以上中小工業企業增加值年均增長28%。2006年，中小企業實現的營業收入相當于各類企業營業收入的 60%左右，規模以上中小型工業企業上繳稅收占全部工業企業稅收總額的50%左右。在《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》中，提出了實施中小企業成長工程的要求。重視和促進中小企業的發展已成為各級政府和社會普遍關注的熱點。然而,由于我國中小企業所處的社會、經濟環境和它自身存在的一些問題,使其發展仍受到阻礙。只有通過改善中小企業生存的環境,加強中小企業自身的經營管理,才能使中小企業得到更大的發展。

二、中小企業的概念界定

中小企業只是一個相對的概念。世界各國根據自己的實際情況、不同經濟發展時期、不同的行業來分別界定中小企業標準。我國在2003年所頒布的《中小企業標準暫行規定》，明確指出根據企業職工人數、銷售額，資產總額等指標并結合行業特點來制定中小企業標準。例如：工業中小企業標準須符合以下條件：職工人數 2000人以下，或銷售額 30000 萬元以下，或資產總額為 40000 萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數 300 人及以上，銷售額 3000 萬元及以上，資產總額 4000 萬元以上；其余為小型企業。

三、中小企業生存與發展的理論基礎

一般而言，學術界分別從經濟學、戰略管理理論和社會心理學等三個方面闡述了中小企業得以生存與發展的理論基礎。

經濟學角度的分析研究，比較典型的有規模經濟論、經濟進化論、不完全市場論、產業(或行業、部門)分工論和生產力本位論等分析研究。例如：美國的張伯倫和英國的瓊·羅賓遜分別在《壟斷競爭理論》和《不完全競爭經濟學》的著作中對傳統經濟學的完全市場假設提出質疑，認為現實中的市

場既非完全競爭也非完全壟斷，而是二者的混合，即“不完全競爭市場”。正是這種不完全競爭的市場狀態才使得中小企業得以生存和發展。張伯倫特別強調“產品的差異性”對中小企業生存的重要作用，認為由于產品差別也會使小企業形成一定的壟斷因素，得以與大企業共存。羅

賓遜夫人認為不同的企業，由于參與競爭需要的具體條件不相同，最終，都對市場價格產生一定程度的影響。因此，中小企業只要能發揮自身的競爭優勢，同樣可以對價格產生影響。這是不完全競爭市場條件下中小企業和大企業共存的原因。

戰略管理理論角度的分析研究，比較典型的有市場縫隙論和戰略靈活論等分析研究。社會心理學角度的分析研究，比較典型的有相關的心理學理論和相關的社會學理論等分析研究。

應該清醒認識到，現實工作中不存在一個“放之四海而皆準”的中小企業生存與發展的理論框架，各種影響因素隨著地點、時間的變化，其重要程度也不盡相同。因此，應當在吸收以上已有的相關理論基礎上，具體情況具體分析，結合實踐，緊跟中小企業發展最新動態和趨勢，積極探求新的中小企業的生存與發展理論框架。

四、我國中小企業生存發展現狀分析

1.中小企業生存發展優勢

中小企業憑借機制靈活，“船小好調頭”，善于捕捉商機等優勢，隨著科學技術的進步和生產社會化的發展需要，正突顯出新的特點和優勢。

吸納勞動力優勢愈發明顯。目前，城鎮75%以上的就業崗位是由中小企業提供的，國有企業下崗失業人員大多在中小企業實現了再就業，大部分進城農民也在中小企業務工。中小企業開始成為高校畢業生就業的重要渠道。

與大型和超大型企業配套互補,形成工藝專業化、產品多元化的企業組織結構。大型企業可利用規模和技術上及經營上的優勢承擔重大開發項目和建設項目,直接參與國際、國內市場競爭。而中小企業則可利用各種新技術、新材料,積極開發新產品,發揮“船小好調頭”的優勢,以適應市場多樣化的需求。如果沒有大量的中小企業的同步發展,大型企業的發展將失去依托,國民經濟結構就難以合理化,供給充足、市場繁榮也將成為一句空話。

扮演推動技術發展的重要角色。目前，我國有60%以上的發明專利、80%以上的新產品開發，是由中小企業完成的。無論是在電子信息、生物醫藥、新材料等高新技術領域，還是在信息咨詢、創意設計、現代物流等新興服務業里，中小企業的創新都十分活躍。一批中小企業依靠技術創新已迅速成長為大企業。

2.中小企業生存發展劣勢

由于國家政策法規不盡完善,相比大型企業，中小企業景氣度下降,經濟困難,虧損嚴重,主要表現在以下幾方面:

缺乏融資渠道,資金困難。由于中小企業經營期限較短以及很少能提供經過審計的財務報表，使得企業與債權人之間的信息極度不對稱。為了防止道德風險和逆向選擇對債權人可能帶來的損害，債權人在與中小企業訂立的債務契約時，往往要求更高的利率和更嚴格的條款，從而使得代理成本變得更高。此外,中小企業缺乏大企業所擁有的發行股票、債券等直接融資手段，故其資金還主要來源于金融機構。由于商業銀行的信貸制度主要是針對國有大中型企業制定的,使得銀行信貸資金向“大城市、大企業、大行業”集中有進一步強化的趨勢,中小企業貸款難問題

進一步突出。這將直接影響中小企業的擴大再生產和技術創新投入。

治理結構不合理，自身素質不高，市場行為不規范，競爭力不強。與大型企業相比，中小企業人員整體素質不高，經營管理水平普遍較低，依法經營、誠實守信概念淡薄，侵犯職工合法權益的現象時有發生。許多中小企業經營銷售過度依靠低價或以污染環境、浪費資源為代價參與競爭。甚至受經濟利益的驅使，部分中小企業采用偷工減料的方法降低成本，制作虛假廣告，夸大公司的實力以進行不正當的競爭。

生產技術水平低，組織和產業結構不合理，特色不鮮明。目前我國中小企業經濟增長方式仍以粗放型為主，仍然依靠大量資金投入，與集約型增長方式和目標差距較大。組織和產業結構有“大而全”、“小而全”的問題，有低水平重復建設、重復投入的問題，還有企業之間缺乏社會化、專業化分工協作的問題，主業不突出。在協作配套生產、勞動密集型產業、服務業等可以發揮特色的領域，中小企業發展不足；在資源開采、原材料生產等產業集中度要求較高的領域，小企業過多。

缺乏政策上的寬松環境。政府扶持力度不夠。長期以來，我國金融、財政等經濟政策偏好大企業；相比之下，中小企業創業門坎高，市場準入和退出機制不健全，資金融通難，社會化服務滯后。例如：擦皮鞋這樣的勞動型創業在國外不需要登記注冊，而在國內必須注冊，否則就是非法經營。對中小企業監管不利。一方面，中小企業的經營行為缺乏具體的法律約束；另一方面，我國中小企業宏觀管理分散，社會中介服務體系不健全，又造成中小企業的許多利益得不到應有的保障，例如：我國未有效建立中小企業信用擔保基金，從信息不對稱的角度出發，中小企業將面臨比大企業支付更高的代理債務成本。中小企業負擔過重。作為地方財政主要來源，中小企業稅負、社會負擔越來越重。而且地方政府為解決地方財政困難，還把中小企業作為攤派各種費用的對象，政府各部門的收費罰款“特別多”，工商管理費、市場管理費、年檢費和質量檢驗費，很多個體戶和企業不堪重負，企業經營難以為繼。此外，收費罰款環節各部門重復交叉執法，審判難、貸款融資困難、到政府部門辦事難等因素也使得中國的中小企業生存艱難。

五、加快我國中小企業發展的對策

1.發揮中小企業集群優勢，使企業集群的整體效益遠遠大于各企業單個效應之和。中小企業集群是指由眾多自主獨立又相互關聯的中小企業依據專業化分工和協作關系而建立起來的并在某一地理空間高度集聚而形成的產業組織。一般具備以下特征:集群內各企業彼此獨立;集群內企業間聯系密切;集群內企業間存在多種特定關系;集群呈現動態化;集群運行機制的基礎是“信任和承諾”等人文因素。我國的中小企業集群主要由鄉鎮企業集聚、以家庭工業為基礎、跨國公司對外投資、以“產學研”合作機制為基礎等形成。

通過集群，首先提高中小企業集群內企業的生產率;二是促進創新;三是在保持靈活性的同時，中小企業集群容易形成難以模仿的競爭優勢，例如：中小企業集群因具有較高的商業信用和較低的銀行業務成本及信貸風險，故獲取金融貸款比一般的分散的中小企業具有不可比擬的優勢。

對于我國中小企業集群的發展應采取一系列的對策，一方面，要加強對中小企業集群的扶持力度，制定適當的產業指導規劃，對存在價值鏈整合效應的產業進行優先扶持。在集群化過程中，各級政府要加強產業引導，確定合理的集群規模，同時要積極引導企業轉型，促進產業結構的不斷升級和優化。另一方面，要營造一種有利于區域行為主體相互之間進行交流與協作的良好的區域產業文化，培育區域創新文化，構建區域創新網絡。同時要加快中小企業集群社會化服務體系的建設，大力培育各種中介服務機構，建立配套的專業市場體系，帶動中小企業集群的發展。通過扶持系統的不斷健全與完善，優化中小企業集群的生存環境。

2.完善信用體系，健全信用擔保體系，優化中小企業資本結構。根據國內學者運用企業金融周期理論彌補傳統資本結構理論中“融資順序理論”缺陷的觀點，企業創立初期,由于資產規模小、缺乏業務記錄和財務審計,企業信息極不對稱,企業主要依賴內源融資;企業拓展階段, 由于規模擴張，同時可用抵押資產增加,業務記錄逐步規范,信息逐漸透明,企業獲得外源融資的機率增大；企業穩健階段, 由于業務記錄和財務制度健全,逐漸具備進入公開市場發行有價證券的條件。由此,可以得到中小企業融資優序策略模式:內部融資→股權融資→債務融資。

基于中小企業所有者與經營者往往合二為一的特殊性，中小企業融資決策就不僅為滿足企業資金需求的單純問題，而是集融資和管理為一體的綜合財務管理問題。在我國中小企業信用體系和信用擔保體系尚未完善健全的前提下，由于規模所限，公募資本市場對中小企業的準入有著極高的要求，而且公募所伴隨的高額發行成本對于小企業而言往往不堪重負，現階段通過私募股權融資為中小企業完成“資金 +管理”的較優決策。因為私募股權資本擁有者為實現其投資收益最大化，會憑借豐富的管理經驗和風險識別能力，通過早期投資介入企業發展。

在盡快建立健全中小企業信用體系和信用擔保體系的同時，當前應以擴大股權資本融資比例, 合理選擇負債融資方式，加大直接融資方式的比重，提高流動比率，降低資產負債率等思路為基調來優化中小企業資本結構。

3.制定優惠政策,扶持和促進中小企業發展。制定中小企業政策,應針對國情特點、中小企業的現狀和面臨的問題。從財政、稅收、補貼等方面鼓勵民眾投資興辦中小企業。加快對中小企業的立法工作步伐,改善對中小企業的服務環境。西方許多國家為了保護和扶持中小企業的發展，都制定針對中小企業的不同情況而采取保護和引導方面的法律、法規。根據國外成功經驗, 我國應加快建立健全諸如《中小企業法》等法律法規的立法步伐，統一規范中小企業的行為。設立健全的中小企業組織管理機構，加強和改善政府對中小企業的基礎管理工作。中小企業管理機構對中小企業發展起著統一規劃協調并維護其合法權益的作用。借鑒國外成功的管理運轉辦法，隨著中小企業逐步產權明晰、政企分離, 我國應進一步加強對中小企業的宏觀指導,負責制定中小企業發展戰略,提高中小企業的市場競爭能力等方面工作。

構筑平臺，為中小企業的人才培養、技術支持和信息交流等方面創造有利條件。

4.進一步加強和完善財務核算和管理體系，建立規范的現代企業制度。提高認識,樹立財務管理觀念，規范內部會計控制，強化資金管理。企業管理的中心是財務管理、財務管理的核心是資金管理。中小企業必須依據《會計法》和國家統一的會計制度，制定適合本單位的會計制度、明確會計工作流程、建立崗位責任制，充分發揮會計的監督職能。加強現金、存貸和應收賬款等流動資金的管理,合理配置資金，提高資金使用效率。以此為契機，完善法人治理結構， 層層分解落實管理目標,把強化財務、資金管理作為推行現代企業制度建設的重要內容。例如：在日常

經營中準確預測資金收回和支付的時間，建立完善應收賬款核算體系，以杜絕通過過度賒銷提高銷售業績獲取表面利潤，而最終造成收支失衡，資金拮據。

以技術創新為龍頭, 加強成本控制，建立和完善企業目標成本管理制度,著眼于建立長期成本領先地位。當今，企業成本管理不同于傳統成本管理,它并非單純“節流”的絕對成本控制,而是“節流”與“開源”并舉的相對成本控制。因此,中小企業應從企業總體戰略的高度出發, 在對客戶需求分析與價值組合確定的基礎上，以技術創新為龍頭,通過對價值鏈的每個運營環節保障價值實現的品質和成本——效益分析,著眼于長期成本領先地位的建立。

加強財會隊伍建設，提高企業全員的管理素質。加強財會隊伍建設，對財會人員進行專業培訓和政治思想教育，增強財會人員的監督意識。加強全員素質教育，首先從企業領導做起，不斷提高全員法律意識，增強法制觀念。只有依靠企業全員上下的共同努力，才有可能改善企業管理狀況，搞好財務管理，提高企業的競爭實力。

適應管理現代化的要求，建立規范的現代企業制度。適應管理現代化的要求，按照產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的要求,通過實行科學、民主的決策制度（如實行委托代理制），改變過去傳統的“人治”模式，建立以法人治理結構為重點的中小企業的現代企業制度。作者單位：井岡山學院

參考文獻：

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《中國市場》 2007年第31期

第三篇：關于中小企業生存發展的實踐報告

關于中小企業生存發展的實踐報告

前言：大學是步入社會的第一步，作為現代大學生，社會實踐非常重要。為了給自己增加社會經驗并響應學校的要求，我在暑假期間對位于江蘇省吳江市的嘉輝鞋業進行了為期五天的調查訪問實踐，為自己的實踐主題“中小企業生存發展”收集資料。

在任何國家、任何一種體制類型的經濟中，中小企業都是一股重要而活躍的力量。在日益激烈的市場競爭中，中小企業以其對生存環境的應變能力，向人們展現了其頑強的生命力。在我國經濟發展中，中小企業有著特殊的地位和作用，它們不但是繁榮市場最活躍的生力軍，而且占據國民經濟半壁江山。

中小企業大部分是民營和私營企業，相對于國有大型企業，它們規模小、實力差，在市場競爭中往往處于弱勢地位，所以，策劃和選擇適合自身特點的發展戰略對中小企業來說尤為重要。

嘉輝鞋業成立于2007年，是一家制造出口鞋類的民營企業。嘉輝鞋業具有當代中小企業的典型特征，通過對嘉輝的考察并結合大量的資料，我總結了中小企業的現狀，發展所遇到的問題以及相應的策略。

一、中小企業現狀

目前，我國中小企業已超過800萬家，占全國企業總數的99％；中小企業工業總產值和實現利稅分別占全國總數的60％和40％；中小企業提供了大約75％的城鎮就業機會；在我國外貿出口總額中，約60％來源于中小企業。按經濟地帶劃分：東部地區是我國中小企業最為發達的地帶，42％的小企業分布在這里，全國小企業工業總產值的66％由這里產出。小企業的平均產值規模，東部是中部的2.5倍，是西部的3倍。在小型企業總量中，個體和私營企業占到77.7％，集體企業占20.1％，國有企業占14％，三資企業占0.6％。

中小企業作為單個企業相對于大型企業而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢地位。然而，作為一個整體，中小企業在國家經濟發展中有著重要的地位和作用。改革開放以來，我國中小企業發展對我國經濟社會發展的作用至少可以概括為三方面。

第一，對中國經濟增長的支撐作用。20世紀90年代以來，我國經濟增長速度主要依賴于中小企業的發展。我國工業新增產值的76．6％是由中小企業創造的、我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產品，基本上都是由中小企業生產的。第二，對我國從計劃經濟向市場經濟轉軌的促進作用。一是表現為中小企業是中國經濟改革的試驗區。二是表現為中小企業的發展為國有大型企業提供了一個競爭的環境，促進了國有大型企業的改革近程。

第三，中小企業解決就業、實現社會穩定的重要作用。無論國際上的經驗，還是近年我國發展中小企業的實踐，都表明中小企業已成為各國就業的主渠道。中國中小企業不僅提供了75％的城鎮就業機會，更為重要的是吸收了大量的農村剩余勞動力和國有企業下崗職工。中小企業在保證中國經濟適度增長、緩解就業壓力、方便人民群眾生活、推動技術創新、促進國民經濟發展和保持社會穩定等方面發揮著重要作用，沒有中小企業的發展，就不可能有改革開放以來的中國經濟高速發展的奇跡。如果考慮到未來幾十年內中國經濟面臨的巨大就業壓力，那么，中小企業的發展將對國家發展和社會進止具有重大的戰略意義。

二、中小企業的現狀與問題

（一）外部環境現狀

1．差別待遇導致中小企業融資環境長期得不到有效改善

一是中小企業通過各種渠道得到的融資份額與其對國民經濟發展所作出的貢獻以及它們在社會經濟發展中的地位不相稱。二是中小企業的融資渠道單一與中小企業多元化發展不相稱，盡管2005年深交所中小企業板塊上市，為中小企業直接融資開辟了通道，但由于上市要求嚴格且審批過程繁雜，絕大多數中小企業仍然只能依賴于自籌和信貸。三是銀行等金融機構向中小企業提供的金融服務品種單一與中小企業發展的靈活性多樣性不相稱。目前商業銀行向中小企業提供的金融服務大多停留于存款、貸款和結算等傳統服務項目，而許多銀行的中介服務以及金融信貸創新產品主要面向大企業或事業單位。四是我國信用擔保體系不完善，中小企業信用資源不足，而有關銀行只認可土地房產等不動產作抵押，中小企業擔保機構少，擔保品種單一，特別是尋保難。

2．缺乏社會化服務體系

由于中小企業的規模小，資金有限，往往無法在企業內部完成人員培訓、技術開發、市場調研、營銷策劃等方面的活動，需要從企業外部獲得這些方面的服務。而從外部環境來看，為中小企業發展提供社會化服務的網絡或體系尚不健全和完善，特別是政府相關職能部門的管理體制有待創新，信息服務體系建設缺乏協調機制，融資服務體系有待完善等。

（二）自身存在的問題

中小企業由于普遍起步低，規模小，技術水平落后，自身也存在不少問題，如企業的發展在很大程度上取決于領軍人物，人力資本積累嚴重不足，企業員工的知識和技能水平總體偏低，企業整體管理水平亟待提高。現存問題突出表現在：

1．企業員工整體素質較低

不管是企業老板，還是打工者，絕大多數都是農民，他們缺乏必需的科學文化知識；另一方面，質量水平不高，產品的附加值低。

2．缺乏現代營銷理念

許多中小企業思考的經營出發點那是自己的產品、產品所適應的消費者、產品需要的促銷手段以及營銷組合等。這種以產品為導向的經營指導思想，很難適應現代市場競爭的需要。

3．資本結構單一

大部分企業走的是一條自我積累的發展道路，很少有負債經營，基水上是利用企業自身利潤實現滾動發展。融資難也進一步加劇了資本結構的單一，限制了中小企業的成長。

4．管理水平低

企業主的個人英雄主義情結普遍嚴重，企業主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業的發展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導致企業嚴重失誤。

5．技術創新能力差

與融資困難相比，中小企業的技術創新問題更為嚴重。大多數還屬于半機械化為主的勞動密集型企業，高新技術企業不足10％。我國中小企業投入技術開發的經費約占全國研究經費的40％，遠低于發達國家70％的水平。

三、中小企業生存發展策略

中小企業首先要保證企業生存，如果生存問題不能解決，那么發展和壯大就只能成為空想。中小企業一般都存在資本不足、生產規模較小、技術落后、經營比較脆弱等問題，因而成活率不高。為了生存，創業階段的中小企業應選擇較為簡單的、適合自身實際的戰略形式，主要有：

1．資源利用戰略

即以企業所在地的特有資源為依托，確立自己的產品或服務戰略。這些資源包括自然資源、經濟資源和人文歷史資源等，企業提供的產品或服務主要由這些資源構成，所在地的資

源優勢就是企業的經營優勢。實施地區資源戰略，中小企業要注意處理好幾個關系；一是資源開發利用與環境保護的關系，不能為了賺錢，破壞環境，成為污染源；二是眼前利益與長遠利益的關系，要將資源的開發利用與發展循環經濟結合起來，做到可持續發展。

2．承包依附戰略

即依靠大企業或外商的力量，承包加工某些配件、產品或輸出勞務，實施“生存互補”戰略。中小企業特別是小企業創業資本少、技術力量薄弱，市場方向不明，所以依附有實力的大企業或外商，為其提供配套生產與協作服務，不但容易起步，而且市場風險小。

3．夾縫生存戰略

就是尋找市場空白戰略。中小企業的優勢是機動靈活，適應能力強，只要敢于“鉆”，市場空隙就會出現。

解決了生存問題之后，企業就要考慮進一步發展的問題。中小企業要保持清醒的頭腦，既要敢于抓住發展的大好時機，又要防止急躁和冒進。這一時期，在戰略選擇上，既要積極又要穩妥，宜采用專業化、收購兼并和特許經營等形式。

1．專業化

所謂專業化就是企業經營單一產品或服務。中小企業一般更多地選樣專業化，這與其自身實際情況和專業化的經營優勢有很大關系。中小企業在技術開發、市場營銷、渠道建設、融資手段等方面同大型企業相比仍然處于劣勢，如果貿然進入其他領域開展多元化風險極大，甚至會斷送前程。而專業化經營能使大部分中小企業游刃有余、這是因為：一是專業化經營企業的組織結構比較簡單，管理相對簡單，部門之間溝通便捷，從而能夠提高工作效率；二是專業化生產所需設備少、投資不高，能夠有效形成單一產品的規模化生產，降低生產成本，使產而保持一定的價格優勢；三是產品單一，供產銷環節少，有利于提高經濟效益。

2．并購

這種戰略是指通過收購、兼并其他企業的全部或部分產權，以擴大自身規模、增強實力，實現企業經營目標的戰略。

3．特許經營戰略

所謂特許，就是由一個公司來做總部，大批小商人在獨立經營的前提下，加盟做分店。特許總部向加盟者提供商品、經驗、品牌、信息支持等，加盟商以有償的方式購買特許權。特許經營賺錢的原理在于，通過分工協作，改變了獨立店單兵作戰的被動局面，實現多網點配合作戰，高水平分工，從而提高經營競爭力。中小企業一旦創出品牌或商業模式，要實現快速發展，采取特許經營的方式，可以通過加盟商迅速獲取資金、人才、市場以及社會關系等資源，既能快速分銷商品或服務，又能大幅提升企業的品牌形象和社會知名度。

經過一段時期的發展后，企業逐漸走向成熟，這時候在戰略選擇上，宜較多地采用品牌戰略、多元化戰略和走出去戰略等。

1．名牌戰略

名牌戰略是企業為了使自己的產品成為名牌，從而在市場上獲得高信譽度、高占有率的一種總體謀劃。名牌的打造不但可以提高市場影響力，而且能夠增強企業內部的凝聚力，使職工對企業未來充滿信心。實施這一戰略，企業要從產品的研發、制造、服務、宣傳等各個層面使消費者接受白己的產品。第一，質量是實施名牌戰略的關鍵。嚴細的質量管理，是開拓名牌、保持名牌、發展名牌的先決條件。第二，市場是實施名牌戰略的根本。實施市場戰略一定要樹立市場導向觀念。第三，創新和發展意識是實施名牌戰略的重要取向。隨著市場的變化，品牌也要及時更新。

2．多元化戰略

多元化戰略是指一個企業經營兩種以上經濟用途基本不相同的產品或服務，企業實行多元化戰略主要是為了分散經營風險，避免把所有雞蛋放在一個籃子里。如果經營得當，多元

化經營的企業可以規避一些市場風險，實現企業利益最大化。

3．走出去戰略

走出去是指跳出地方、跳出原來熟悉的市場，尋找更大的發展空間，為企業開拓新的經營領域，走出去戰略分為兩種，一種是走出地方，走向全國，即實施大市場戰略；另一種是走出中國，走向世界，即實施國際化戰略。實施“定出去戰略”的緊迫性具體表現在：

（1）本地資源緊缺，生產成本大幅度上升，行業利潤率逐年降低，企業必須進行生產和流通轉移。如我國東部地區的一些加工制造業中小企業，能源和勞動力已成為發展的瓶頸，而廣大的中西部地區仍有很大的發展潛力。

（2）部分中小企業技術、設備、產品過剩，市場不足，生產能力過剩。本地有限的市場已不能滿足進一步發展，只有向國內其他市場擴張才能實現其戰略追求。

（3）我國內部資源短缺與快速發展的國民經濟之間存在著巨大的矛盾。

（4）加強初級產品貿易和經濟技術的國際合作是中小企業日益發展的需要。

這一次的經歷讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形，是修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

第四篇：中小企業的生存發展狀況分析

中小企業的生存發展狀況分析

—以江門玻璃加工行業為例

班級 學號 姓名

摘要：隨著中國經濟的發展，中小企業在推動國民經濟發展、構造市場經濟主體方面越來越顯示其重要的作用。在全球性金融危機的背景下，關注江門中小企業的生存與發展，這對江門經濟發展具有現實而重大的意義。本文主要通過實地調研和人物訪談后，分析江門玻璃加工行業現狀，針對存在問題提出解決對策。

關鍵字：中小企業；

江門；

玻璃加工行業

隨著我國經濟的發展，中小企業在推動國民經濟發展、構造市場經濟主體方面越來越顯示其獨特的作用，中小企業日益成為促進社會穩定的基礎力量。特別是當前，在保持國民經濟增長、緩解就業壓力、優化經濟結構等方面，發揮著越來越重要的作用。

江門中小企業與珠三角其他城市相比既有外向型經濟的共性，又有本地特色。江門中小企業外部存在著容易受到沖擊、融資難等問題，而內部存在著科技創新動力不足、管理體系陳舊、企業家意識落后等問題。

一、江門玻璃加工行業縱覽

從國家層面來看：玻璃行業屬原材料工業，受國家宏觀經濟影響較大。近年來，我國固定資產投資高速增長，工業化、城鎮化進程加快，房地產、汽車等相關行業快速發展，極大地拉動了加工玻璃的需求，促進了玻璃工業的發展。但是目前我國玻璃工業發展，仍未脫開粗放方式，存在發展無序、產能失控，產業結構不盡合理的現象。

江門玻璃加工行業在廣東省里頗有名氣，對于江門經濟的發展也作出了較大的貢獻，但存在著較大的盲目性，周期性波動大； 產業集中度低； 資源、能源消耗高； 結構不合理等突出的矛盾和問題。另外，江門玻璃加工行業牽涉到眾多產業的生產與經營，對本市產業 的健康發展有重要影響，在產業鏈中扮演重要的角色。本行業規模較小,每年所得的利潤并不多, 在科技創新動力不足、企業家意識、企業管理制度方面等具有江門中小企業的典型性。因而探討此行業里的中小企業的生存發展狀況對于促進本市其他中小企業的發展壯大具有較大的借鑒意義。

二、江門玻璃加工行業發展存在的問題

(一)行業發展無序，缺乏統一管理

江門玻璃企業星羅棋布，具有生產連續性強等特點，但行業內聯系不強，行業秩序較為混亂，存在著惡性競爭，導致外部成本增加，對外議價能力薄弱，因而行業的發展較為吃力。

(二)中小企業處境被動

由于中小企業不具備大企業的規模跟技術，所以大部分中小企業只負責玻璃加工的其中一個環節，沒有辦法直接從客戶接單，而是通過中介公司介紹業務或是大企業將玻璃加工中利潤率較低的環節分給中小企業做。這樣中小企業失去了主動權，沒有形成固定客源，而且加工定價權掌握在大企業手中，利潤空間小，同時由于下游中小企業較多，競爭激烈。2008年，受金融危機的影響，玻璃出口訂單普遍減少，造成玻璃庫存積壓。江門40%的企業處于虧損狀態，30%左右的企業處于盈虧相等狀態。

(三)產品結構不合理，深加工率較低。

隨著我國經濟發展和人民生活水平的提高，市場需求和消費結構發生了很大變化。過去玻璃在建筑上應用僅限于“透明采光，擋風防雨”，而現在一些高級建筑、裝飾裝修以及建筑節能、電子信息和太陽能利用等都需要高質量及特殊品種玻璃。當前江門玻璃產業雖穩固發展，但技術創新能力仍然不足，產品檔次、技術含量和附加值較低，創新產品較少，主要產能集中于中、低檔產品，玻璃深加工率32%顯著低于世界平均55%的水平； 玻璃加工增值率僅為原片2.5 倍，大大低于發達國家5 倍的水平。江門主要出口歐美市場的玻璃

利潤率相對較高，但歐美國家反映其玻璃技術含量不高，款式少，舊，沒辦法滿足其需求。

(四)政府關注、支持力度不夠

近年政府出臺的政策多是按照企業規模和所有制設計操作的，對大企業優待多，中小企業考慮少；對公有制企業優待多，對非公有制企業考慮少。中小企業特別是個私企業往往是小額納稅人，增值稅發票難以抵扣，實際稅負增加；個私企業存在雙重納稅等。在土地政策上，國有企業可享受土地使用權出讓金、增值稅減免政策，而非國有企業無此改革成本參與改組；特別是在銀行呆壞帳準備金核銷上，大企業可列入國家計劃及時優化資產負債結構，中小企業無此厚遇。在行業準入上，中小企業尤其是個私企業還受到諸多限制。對于玻璃行業，政府缺少鼓勵支持的配套政策。

(五)缺乏高端技術型人才

玻璃行業技術人員缺乏，現在許多玻璃企業面臨著既懂技術又懂管理人員越來越少的狀況，使得一些民營企業到處高薪挖人，而技術人員的流動更造成企業技術隊伍不穩定。同時江門玻璃行業的技術人員大部分是從學徒做起，積累經驗成為師傅，使得玻璃行業的人才供給不穩定，技術人員缺乏專業知識限制技術創新，這需要引起有關方面重視，積極培養玻璃行業技術人員也是社會迫切問題。

(六)行業信息化水平不高

江門玻璃企業制造的玻璃有80%左右出口歐美、中東地區，外銷市場所占份額大，但這些中小企業很少有自己的Web服務器;同時缺乏信息管理人才，這樣企業則無法爭取更大的國際市場份額。同時，信息化信息化建設是一個系統工程，從前期硬件設備與必要的軟件系統的購置，到信息化系統的管理和維護，都需要大量的資金支持。而中小企業，內部資金有限，而要借助外部融資，又由于其生存率低、抵押資產少、信貸風險大，金融機構不大愿意提供資金支持。

三、針對玻璃加工行業存在問題的對策

(一)建立玻璃行業規范協會

針對目前江門市玻璃行業集中度低，工序分散，同行之間存在著以本傷人等惡性競爭行為，因此為了使玻璃行業持續健康發展，建立

行業協會已是一個迫在眉睫的課題。行業協會的職責就是相當于一個裁判員，改變以往雜亂無章的競爭狀況，監督業界在已經制定好的游戲規則里運行，使之更為規范化。處于產業轉型時期的玻璃行業更需要一個具有強有力的行業協會的介入。

一方面，行業協會提供了一個大家溝通交流的平臺，玻璃行業自身的特點已經決定了單打獨斗是行不通的，每一個中小企業都不可能掌握全部的制作工藝，因此某些的生產環節必然要外包出去，在這一過程中，行業協會合理分配好企業之間的訂單關系就能形成一種良性的循環；其次單個中小企業在外銷過程中議價能力低，容易受外貿中介公司的剝削，這時候行業協會可以充當“帶頭大哥”的角色，以集體的名義與外商談判，增大談判的籌碼，提高自身的利潤，再把接回來的訂單在協會內部協商分配。另一方面，據我們走訪了解到中小企業的管理者大多屬于技術型的，缺乏敏銳的市場觸覺和管理水平，行業協會正好彌補這一方面的不足。協會可以定期為中小企業提供市場調研數據和應對當前困境的對策，這樣既可以避免盲目的投資也可以節省各個企業聘請顧問公司的費用。

(二)技術創新形成優勢，擴大市場份額

目前玻璃行業產品的同質化較為嚴重，一般的中小企業還是停留在根據客戶提供的圖紙生產玻璃的這種較低利潤的被動模式。這種落后的來樣加工模式雖然還可以支撐企業生存下去，但要想做大做強無疑是天荒夜談。所以中小企業的其中一條出路就是變被動接單為主動出擊。這主要可分為兩點：（1）工藝上的革新：通過引進更為先進的設備生產那些附加值較高的產品，例如隔音玻璃，防彈玻璃等；（2）設計上的創新：通過市場調研了解客戶偏愛于那種樣式圖案，然后在原有基礎上進行樣式上的創新。

(三)政府加大對玻璃行業的支持跟監管力度

政府應加強服務職能，引導玻璃行業協會的建立，并且針對目前業界缺乏高級技工的窘況，加強同高校以及職業技術學院的溝通，開設一些針對玻璃行業的專業，儲備人才；據我們調查所得，企業家普

遍反映稅收負擔較重，政府應對此進行調研分析，探索稅負下調的空間，同時采取稅收、環保、監督等措施，規范玻璃行業的合理經營，向行業內企業提供信息、咨詢及溝通等服務。

(四)積極引進跟留住人才

針對技術型人才：調高高級技工的薪酬福利待遇，改善他們的工作環境，建立人才加薪和企業效益提升掛鉤的制度。有的集團公司規定，企業效益提升10%，人才薪金提高5%，使員工感到企業發展，員工也有好處，使企業同員工一條心，一股勁，為企業發展增添持久的動力。

針對管理類人才：中小企業以家族式管理居多，管理者本身大多是技術型人才出身，缺乏相關的管理理論和經驗，目光較為狹窄短淺，而且家族管理任人唯親現象嚴重，會在一定程度上挫傷員工士氣，因此引入職業經理人制度成為了一個嶄新的命題。職業經理人的加盟，對內來說，能夠更好整合公司資源，降低內部成本，對外來說，可以更好地制定出符合公司發展的戰略方案，使公司更好地穩步向前推進。但是正所謂，用人不疑疑人不用，聘請了職業經理人之后，雇主應該大膽放權讓利，不要設置過多的限制條款，不然職業經理人只會成為一個虛有其表的花瓶。

(五)實行企業信息化

信息化分為管理信息化和營銷信息化：管理信息化是指運用ERP等會計電算化軟件對整間公司的運作進行統一的調度安排；而營銷信息化主要是指新興的電子商務行業，包括一站式，全方位的網上協同設計、虛擬制造、網上采購、網上營銷等新興銷售環節。中小企業進行信息化改做，既可以降低公司的運營成本，整合內部資源，同時可以開拓網上客源，特別是淡季來臨的時候可以作為一個有效的補充。不過，信息化存在著推廣成本較高的問題，針對目前中小企業資金不是十分充裕的情況，推行信息化的改做應分階段實施。

(六)保持一定現金流

根據玻璃行業的三大特殊性，保留一定的現金流是十分必要的：（1）一次進貨的量較大，下游廠商向上游廠商拿貨時一般都有數量上的規定，如果進貨的量太少，上游廠商是不愿出貨的，因此下游廠商不能按需拿貨（2）玻璃行業分為淡旺兩季，淡季持續的時間大概有五個月之久，導致庫存積壓（3）玻璃特有的保存特點：一般高檔的玻璃能夠保存十個月左右而不發霉，但低檔的玻璃只能保存一個月；（4）一般結賬的時間為3個月左右；綜上所述，下游廠商不能按需拿貨，被逼一次拿大量的貨，而遇上淡季時玻璃銷量低迷就會造成庫存積壓，而玻璃又有擺放時間限制，同時貨款有可能不能及時收回來。因此針對以上情況，就算是旺季也不能把資金全部投放生產，任何時候維持20%左右的現金流都是一個穩妥的做法。

四、結論

加工玻璃行業出現的種種問題如不得到及時解決，將影響其經濟運行質量，也不利于長遠發展。因此，緊緊抓住當前加工玻璃市場需求導向，因勢利導，化害為利，是促進玻璃行業自身發展的迫切需要，更是貫徹落實科學發展觀，轉變經濟增長方式，鞏固宏觀調控成果，保持經濟平穩較快增長的需要。

江門加工玻璃行業所出現的問題正是江門中小企業的通病，其解決對策對其他中小企業也具有一定的借鑒作用。希望江門相關行業跟政府予以重視，共同促進江門經濟的發展。

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[9] 張佰恒,張景燾.對我國玻璃行業“應對環境變化實現產業轉型”的思考.建材發展導向，2010年第2期

一般參考文獻10個左右，也就是你寫作本文時主要參考的資料。參考文獻要列出作者，論文（或書籍名稱），期刊名稱（或出版社），哪一年第幾期（書籍則指出年份）。

第五篇：金融危機下中小企業生存發展之路

金融危機下中小企業生存發展之路

【摘要】中小企業作為一支重要的社會經濟力量,在具有中國特色的社會主義市場經濟中正在發揮著越來越大的作用。然而, 由美國次貸危機中引發的波及全球的金融風暴,中小企業也一定程度上受到了影響。探尋中小企業的生存之道,促進中小企業發展,對促進我國勞動就業、實現國民經濟又好又快發展以及全面構建和諧社會都具有重大意義。

【關鍵詞】金融危機；中小企業；創新

從各國的經濟發展實踐來看,中小企業的重要作用都是毋庸置疑的。中國的中小企業,尤其的沿海的企業是中國對外出口的關鍵點。現在在全球金融危機的影響下,出口明顯減少,這樣更加重的中小企業的負擔,很多中小企業紛紛破產。中小企業的破產產生的最大影響就是大批的農民工返鄉,農民工就業困難,薪水低等等。如此下去,必定定會衍生出更多的經濟問題和社會問題來。在此背景下,探討中小企業的生存之道就顯得非常之迫切了。

一、我國中小企業當前面臨的問題

1、企業大量倒閉、停產，經營十分困難。10年前，亞洲金融風暴曾經給中小企業以慘痛的打擊，10年后的今天，更為猛烈的全球金融危機再一次兇猛襲來，我國中小企業遭受了前所未有的沖擊。作為勞動密集型產業代表的紡織行業，中小企業倒閉超過1萬家，有2/3的紡織企業面臨重整。從我國過去5到10年的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/來看，經濟形勢較好的年份，每年大約有5％至6％的中小企業倒閉，在經濟低迷的時期可能達到8％至10％，僅在2008年上半年就有6.7萬家中小企業倒閉，大約是8.5％的比例。顯然，我國經濟運行和企業經營已經進入低迷時期。沿海地區80％以上的外向型企業處于半停產狀態，裁員、降薪、給工人放長假已經是很多企業的應對措施。隨著金融危機向實體經濟領域的繼續蔓延加深，中小企業未來的日子還將充滿艱險。

2、市場狀況不佳，產品銷量下滑。我國中小企業、特別是沿海地區的中小企業生產的產品除供應本國市場以外，還暢銷世界各地，遠銷東南亞、西歐、美國等國家和地區，具有明顯的外向型特征，呈現出較大的外貿依存度。近年來，我國中小企業朝著國家宏觀調控方向!本^文由方案,范文庫,為您'搜集.整理.發展，保持健康、快速的運行勢頭，但自2008年第4季度以來，由于受國際金融危機、國民經濟下行壓力的影響，許多中小企業開始出現明顯困難，主要表現為：部分產品訂單減少、產量回落、庫存增加、出口下滑，摩托、服裝、鞋帽、絲綢、鞋類和塑料制品、玩具等傳統出口商品尤甚，且有逐漸加重之勢。

3、資金趨緊，企業生產經營難以為繼。一是中小企業現金流緊張，銀行控制信貸投放規模，缺少抵押物的小企業貸款首當其沖被壓縮掉，資金鏈斷裂的危險性加大，一部分企業開始倒閉，產生銀行債務，中小企業大多互相擔保，資金鏈斷裂的連鎖效應將使更多企業受影響。由于資金緊張局面持續，銀行中小企業年融資綜合費率達12％以上，部分企業短期民間“過橋借貸”，月利率高達到4分、6分，中小企業融資景氣指數僅為95.9，處于不景氣區間。二是成長型中小企業很難獲得中長期貸款，這些企業往往擴張勢頭猛，需要技改投入，需要中長期貸款，但銀行中長期貸款主要投向一些大集團、大企業，幾乎所有銀行都對中小企業貸款持謹慎態度，沒有抵押物一律“亮紅燈”，惟恐受到金融危機的牽連，融資困難已經影響到我國中小企業的生存發展。

4、難以承受用工成本，被迫開始裁員。受各種因素影響，2008年以來企業勞動力成本大幅上揚，中小企業從業人員勞動力報酬增長15％以上，新的《勞動合同法》實施，對我國中小企業用工提出了更高的要求。目前，我國中小企業勞動合同簽訂率和社保覆蓋率不到70％，若按法律要求全覆盞，企業用工成本必將大幅增加。某地一家勞動密集型企業，員工總數上千人，若實現]方案-范文'庫.整理.“五金”全覆蓋，需增加費用100多萬元，加上提高工資水平尚需資金投入，累積用工成本大幅增加，占該企業全年利潤20％以上。因而，在經濟不景氣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下，部分企業為減少“負擔”，已經開始裁員，并有愈演愈烈之勢。

二、當前我國中小企業陷入困境的內在原因

“只有大潮退去的時候，才能看清誰在裸泳。”這一次，巴菲特的名言再一次成為了現實。眾所周知，世界金融危機的大環境當然是中小企業處境艱難的外因。但是，我國中小企業在多年來高速發展中無暇顧及的諸多管理短板，在此時也一一暴露，無疑是其陷入困境的主要內因。

1、經營模式和基礎管理粗放。在基礎管理上，我國大多數的管理都屬于粗放型的管理，沒有建立自己的規范和制度，有的建立了，但執行不到位，效率不高，在金融危機大面積爆發之前，由于人民幣的持續升值，我國作為世界制造基地和出口大國已經受到很大的沖擊，在經濟環境好的時候能夠賺取的是廉價勞動力帶來的利潤，或國家退稅政策的補貼，但這些補貼在過往的政策中逐步取消了一部分。此外，由于美國的石油和戰爭政策使物價大幅度上漲，導致通貨膨脹，生產的原材料成本大幅提升，已經使得很多中小企業的盈利岌岌可危。隨著新的勞動法實施導致我國的勞動力成本上升，廉價勞動力優勢逐步減弱，而東南亞的越南、印度、泰國等國更加低廉的成本，對外資、出口型企業有相當的吸引力，導致很多外資企業向這些國家轉移，如僅在深圳中核集團工業園內28家外資和港臺企業中(基本是臺資企業)，在2007年就有超過9家企業在越南辦廠，同時關閉中國大陸的工廠，而派去的屈指可數的幾位大陸同胞都是技能和技術上的精英，大型的外資和港臺企業的轉移導致和它相配套的供應商企業也逐步將他們的重心轉移到這些國家，這些情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/又加劇了中國大陸經濟環境的變化。

2、運行機制落后，市場反應遲緩。在企業機制上，我國企業缺乏以市場或客戶需

求的價值鏈管理流程和機制，對市場的反應速度遲緩，業務流程不順暢，過程不增值，運行效率低下。企業沒有建立基本的數據庫，缺乏對成本掌控和分析，遇到需要決策時，不能為決策提供依據。大多數企業和企業主缺乏清晰的戰略規劃，不能明確自己和自己企業的未來所在行業和位置，以及用什么手段達到這個位置等。這樣缺乏明確的方向!本^文由方案,范文庫,為您'搜集.整理.和對員工有吸引力的愿景，缺乏凝聚力和向心力，不能形成合力，企業也就缺乏核心競爭力。

3、管理規范不健全，用人機制不科學。在許多中小企業中，能人文化和大廚文化主宰企業運行，對于規范、流程和制度的意識薄弱，沒有建立一套企業成體系的管理規范，企業的成敗和興衰僅靠某個有能力的人。在企業度過創業期后，這些情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/將限制企業的進一步發展和壯大，更談不上建立一個百年老店，并保持基業長青。許多企業的經營者是改革開放后自主創業一路走來，缺乏企業管理經歷，知識結構呈現多樣化，在創業中一邊闖市場一邊憑感覺和經驗對企業進行經營與管理。有的企業管理體制不健全，沒有規范系統的管理制度，一旦企業出現新問題，即由經營者臨時制定措施來救火，或者借用其他企業的管理制度來解決本企業的問題，而不考慮新措施與原有制度及其他制度是否配套、銜接，不考慮借用來的制度是否適合本企業的實際情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。在人力資源的管理、儲備和培訓上，很多企業不愿意更多的投入，許多中小企業在用人問題上只用人，而不關心培養人，希望直接能夠從社會取來人才使用，馬上創造價值，導致整個社會的人力技能提高速度緩慢。企業對員工的培訓多為應急式或被動式，沒有將人員培訓當作投資來看待，對員工的發展空間、激勵機制沒有很好地規劃，從而無法建立員工與企業間的歸屬關系，在某種程度上削弱了企業的凝聚力。

4、財務管理滯后，無法支撐企業發展。我國中小企業財務管理的觀念普遍比較落后，僅是對賬物的管理和現金的保管，而沒有作為一種資源管理，沒有上升到戰略高度的管理，缺乏資金管理的有效機制和手段。財務預算不嚴謹，財務報告不準確，成本管理方法不科學，不能有效地進行現金流管理，不充分研究、利用各種融資渠道，使得在經濟波動時企業資金鏈承受不了形勢的快速變化而斷裂。

5、自主創新不足，欠缺核心競爭力。我國中小企業生產技術特別是關鍵技術主要依賴國外的狀況仍未從根本上改變&方^案范%文庫-整理^&，部分行業勞動密集型為主，附加值不高。盡管近年來我國中小企業的技術創新水平有所提高，但自主開發能力仍較薄弱，研發投入總體不足，缺少自主知識產權的高新技術，缺乏世界一流的研發資源和技術知識，對國外先進技術的消化、吸收、創新不足，而且部分企業在技術、創新方面不愿投入和積累，熱衷于模仿和加工，基本上沒有掌握新產品開發的主動權。因此容易受市場左右，抗風險能力相當薄弱。

三、我國中小企業應對金融危機的對策

目前，金融危機的嚴重程度已足以讓一個國家破產，如冰島這個國家走到了需要借貸或破產的境界，其危害程度和范圍、周期遠遠大于1997年的亞洲金融風暴。由于歷史的欠賬，再加上這次壘球的金融海嘯，而且人民幣還在繼續升值，我國的經濟又雪上

加霜，經濟將更令人擔憂，作為我國的企業將更舉步維艱，如履薄冰。因此，國家決定啟動4萬億元，地方政府啟動18萬億元資金來拉動內需，央行從2008年9月16日至2008年12月23日短短的百日內5次降息，增加出口退稅、改善企業，尤其是中小型企業融資環境等政策。從中小企業自身來看，應當采取以下措施進行應對：

(一)轉變發展思路,推動企業轉型

在金融危機背景下,面對發展中的困境,中小企業所有者首先要帶頭轉變發展思路,要充分認識到企業的升級轉型是發展的必然選擇。要想帶領企業在危機中走出困境,必須走出原有的發展思維定式,以市場需求為導向,將企業有限的發展資金投入到新產品研發和創新上來,不斷開發更加貼合市場需求的新產品,通過推動科技創新,提高原有產品的附加值和企業的競爭力,通過產品創新創造新的市場需求,從而使企業能夠在危機中求得生存,實現繼續發展。

（二）促進中小企業產業升級

促進中小企業產業進行升級，是一個大的工程，需要多方面進行努力。第一，加大省財政對中小企業的專項資金支持，并引導社會資金和其他方面的投資，重點對中小企業合并、收購重組，技術創新和產品更新換代給予扶持。第二，對于適合中小企業產業梯度轉移的政策措施，需要在結構調整中趕緊制定實施。第三，積極促進大企業與中小企業開展多方面的協作。尤其是在產業鏈條中，大企業鏈條中的許多部分，可以由中小企業協助完成。第四，通過多種途徑，運用各種力量，推動中小企業的產業集群發展。第五，強化中小企業核心競爭力，培育核心科技技術，打造自主品牌，爭取擁有自主知識產權。第六，對于達不到要求的中小企業如高污染的企業、高能耗的企業、安全生產條件差的企業，要依法有序規范的讓其退出市場。

（三）彈性營銷投入，降低經營風險。

中、小企業在進行營銷活動時，常陷入非黑即白的二分法迷失之中：遇到市場環境不利，就加大營銷費用的投入，想以強勢營銷的方式沖出市場困局。還有一些企業則是遇到這樣的情況，甚至徹底停止營銷活動，以求降低成本，減少損失。其實，本文中提到的各種問題，說是問題就是問題，說不是問題就不是問題，因為，對與錯之間就看你怎么把握，就是一個尺度的問題，把握得正確，危機就會轉化為機會。在營銷投入上我們很多中小企業還存在資源浪費的情況，現在市場不景氣，營銷投入就要精打細算，要避實就虛，不進行大規模、高投人、風險性大的營銷投入，減少大眾化廣告傳播和品牌傳播費用，可以專攻一個點，或進行低成本營銷，比如品牌營銷、網絡營銷等。營銷操作的原則是投入要小，方法要巧。

(四)多方積極籌措,拓寬融資渠道

面對資金壓力和困難,中小企業應該多渠道開展積極融資。一方面,借力國家加大對中小企業融資信貸支持的相關政策,以廠房、機器設備都權益物為抵押積極爭取商業銀行的貸款獲得企業發展的資金;另一方面,積極利用其他資本緩解資金困難,當前我國民間資本已經較為活躍,對中小企業而言,可以積極利用民間資本,通過增強自身信用和吸納民間資本解決企業自身發展中的資金困難。

(五)吸引優秀人才,完善企業管理

中小企業大多采用家族式管理的方式,企業的經營管理大多缺乏科學性可言,面對當前的經濟形式,有遠見的中小企業家應該從企業內部管理出發,對企業現有的管理模式和經營理念進行梳理改進,完善企業的內部管理。另一方面,在團結好企業的骨干隊伍的同時,積極吸納優秀人才,合理發展人才隊伍建設,堅持科技創新。通過完善內部管理和人才建設提高企業的軟實力和自身競爭力,積極應對當前困難。

參考文獻

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