第一篇：跨界合作正當(dāng)時(shí) 中搜提升合作伙伴商業(yè)價(jià)值

跨界合作正當(dāng)時(shí) 中搜全面提升合作伙伴商業(yè)價(jià)值

8月23日訊 易觀智庫發(fā)布的《2014年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年6月，2014上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。移動(dòng)大數(shù)據(jù)帶來的信息風(fēng)暴正在變革我們的生活、工作和思維，開啟了一次重大的時(shí)代轉(zhuǎn)型。

據(jù)記者了解，作為國內(nèi)主流搜索引擎運(yùn)營(yíng)商之一，中搜將其現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與資源，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行了全面開放，同時(shí)推出了國內(nèi)首款移動(dòng)云服務(wù)平臺(tái)——中搜超級(jí)app，為眾多傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供更多元化、更優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)服務(wù)，助力其成功轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)悉，中搜超級(jí)app摒棄了以往企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)時(shí)“甲方提需求，乙方做產(chǎn)品”的外包模式，而采用了將傳統(tǒng)企業(yè)的行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)與中搜的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)相融合的合作模式。通過這一雙方共贏形式搭建的超級(jí)app，不但使傳統(tǒng)企業(yè)擁有了自主app，而且這一app也將成為中搜移動(dòng)云服務(wù)平臺(tái)中的一員，與其他超級(jí)app之間實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大傳統(tǒng)企業(yè)原有的信息與推廣渠道。更重要的是，中搜第三代搜索引擎、中搜搜悅、行業(yè)中國等多個(gè)平臺(tái)上匯集的龐大用戶群體，將自動(dòng)成為每個(gè)超級(jí)app的潛在用戶；而且，超級(jí)app還具有內(nèi)容自動(dòng)更新的特點(diǎn)，億萬網(wǎng)友都將成為超級(jí)app的管理者，從而大大降低了app后期運(yùn)維管理的時(shí)間、人力及資本輸出。

值得一體的是，盡管中搜超級(jí)app移動(dòng)云服務(wù)平臺(tái)推出的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在全國范圍內(nèi)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已開始關(guān)注到其“合作共贏、價(jià)值共享”的發(fā)展理念對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展帶來的意義。據(jù)悉，中搜已為不同領(lǐng)域的逾200家行業(yè)、企業(yè)用戶打造了其專屬超級(jí)app，滿足了不同客戶的不同訴求，包括

企業(yè)和個(gè)人品牌塑造、打造移動(dòng)端行業(yè)信息平臺(tái)、做移動(dòng)商城或社區(qū)平臺(tái)等等。

青海衛(wèi)視旗下國內(nèi)首檔國際格斗系列賽事——《昆侖決》通過與中搜的協(xié)作共贏，不但摘得“2014首屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)”路演冠軍，而且獲得中國著名IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金估值3.5億美元的融資，打響了武術(shù)聯(lián)手資本市場(chǎng)的第一槍。如今，《昆侖決》已成功轉(zhuǎn)型成為橫貫跨體育賽事、電視影視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等多領(lǐng)域的新媒體跨界平臺(tái)。

傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)一直是圈內(nèi)十分熱門的話題之一。國內(nèi)唯一一家高端周刊類汽車媒體《汽車周刊》與中搜聯(lián)手后，通過將汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共同出擊的“組合拳”模式走出了汽車媒體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之路，值得借鑒。據(jù)記者了解，由《汽車周刊》、青海衛(wèi)視、中搜搜悅聯(lián)合舉辦的“2014中國國際掌上超模大賽”即將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的決賽階段。

值得一提的是，中搜為《昆侖決》打造的昆侖決app、《汽車周刊》旗下天天汽車app，也順利成為了中搜移動(dòng)聯(lián)盟的平臺(tái)成員，與中搜共享移動(dòng)廣告價(jià)值。除了享受傳統(tǒng)移動(dòng)廣告的曝光價(jià)值外，中搜還在營(yíng)銷策略研究、用戶行為數(shù)據(jù)洞察、營(yíng)銷實(shí)踐跟蹤等方面為其提供整合營(yíng)銷服務(wù)，使他們主動(dòng)參與整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、實(shí)施過程中來。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中搜超級(jí)app以“價(jià)值共享”的視角，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源來引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)對(duì)于并不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)來說是非常難得的。

第二篇：地產(chǎn)公司跨界營(yíng)銷合作協(xié)議

****房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作協(xié)議

甲方：*****房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 乙方（聯(lián)盟商家）：

根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿合作的基礎(chǔ)上本著互惠互利雙贏的原則前提下，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、****房地產(chǎn)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“****”）不定期向聯(lián)盟商家提供旗下開發(fā)樓盤的廣告與促銷信息；

二、****不定期邀請(qǐng)乙方會(huì)員與客戶舉辦各種形式的房產(chǎn)推廣活動(dòng)、社交活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)以及社會(huì)公益活動(dòng)，乙方需要配合甲方進(jìn)行邀約，同時(shí)也可以協(xié)助開展以上各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助方式與內(nèi)容以具體的洽談為準(zhǔn)；

三、****將對(duì)乙方的推廣傳播、促銷活動(dòng)的順利展開給予積極配合；

四、****在乙方需要時(shí)，可向乙方提供中國邊城社區(qū)內(nèi)的活動(dòng)場(chǎng)地；

五、****在宣傳推廣、媒體報(bào)道、公關(guān)活動(dòng)中，可根據(jù)宣傳需要對(duì)與乙方的合作進(jìn)行介紹；

六、客戶持****的印刷制品（如DM單頁、折頁、精裝樓書、會(huì)員卡等）至乙方消費(fèi)，可享受乙方基礎(chǔ)會(huì)員卡的優(yōu)惠與折扣（乙方促銷產(chǎn)品不參與消費(fèi)打折，相關(guān)節(jié)假日促銷優(yōu)惠與折扣可同時(shí)享用）；

七、乙方員工需要了解****基本信息，對(duì)于感興趣的客戶提問進(jìn)行基本的解答（包括地址、電話、目前的活動(dòng)內(nèi)容等）；

八、乙方需在營(yíng)業(yè)區(qū)域、VIP休息區(qū)域及客戶長(zhǎng)時(shí)間逗留的區(qū)域提供中國邊城展架（個(gè)）、展板（塊）擺放的位置，并積極提供其他宣傳資料的發(fā)布（包括DM單頁、報(bào)刊、音像、橫幅、照片、展位等）；

九、****可與乙方協(xié)商，在乙方對(duì)會(huì)員及客戶派發(fā)的抵用券、優(yōu)惠券、代金券等印刷制品上印****的形象及內(nèi)容，****形象及內(nèi)容所占的具體篇幅及位置以最終協(xié)商為準(zhǔn)，原則上不宜超過全部畫面的50%；

十、乙方優(yōu)先享受得到****的最新資訊，乙方公司員工對(duì)****最新推出的房源，有優(yōu)先購買的機(jī)會(huì)。

本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各持一份，****營(yíng)銷公司和乙方各備案一份，協(xié)議自簽定日期起正式生效，并長(zhǎng)期有效！

甲方蓋章 乙方蓋章 聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)絡(luò)人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

第三篇：翼支付總結(jié)之小動(dòng)作引領(lǐng)大規(guī)模之“翼支付”跨界合作

小動(dòng)作引領(lǐng)大規(guī)模之“翼支付”跨界合作

黑龍江省雞西電信分公司

翼支付給雞西小城百姓帶來了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，雞西電信因翼支付業(yè)務(wù)同樣帶來了客戶的高度認(rèn)可，合作渠道因翼支付業(yè)務(wù)直線提升了營(yíng)業(yè)額，員工在業(yè)務(wù)拓展過程中因翼支付的差異化，更有理由讓用戶選擇中國電信，百姓實(shí)惠、客戶認(rèn)可、渠道賺錢，員工滿意，這就是2016年翼支付帶給雞西電信公司的賀禮。

一、落實(shí)執(zhí)行、“速度”要快于“質(zhì)量”

2016年雞西電信公司翼支付團(tuán)隊(duì)將集團(tuán)及省公司整體活動(dòng)安排及時(shí)準(zhǔn)確地承接并落實(shí)，快速制作一線可操作性簡(jiǎn)化方案，聯(lián)合渠道主管部門協(xié)同合作，使活動(dòng)及時(shí)有效地開展，在實(shí)施過程中，發(fā)現(xiàn)問題再解決問題，翼支付團(tuán)隊(duì)建立本地QQ群、微信群等，團(tuán)隊(duì)人員時(shí)時(shí)在線，時(shí)時(shí)解決經(jīng)營(yíng)一線出現(xiàn)的問題，經(jīng)常深入營(yíng)業(yè)廳、代理商、翼支付商家等，進(jìn)行多波次業(yè)務(wù)培訓(xùn)及政策講解，二、領(lǐng)導(dǎo)決策、“小動(dòng)作”引領(lǐng)“大規(guī)模”

雞西電信翼支付發(fā)展取得的成績(jī)，得益于省市公司領(lǐng)導(dǎo)重大決策息息相關(guān)，首先，公司領(lǐng)導(dǎo)要求將2016年新建的社會(huì)渠道“超嗨便利店”快速轉(zhuǎn)型為“翼支付合作商家”，其次，通過翼支付日逢5五折上限優(yōu)惠10元活動(dòng)政策，開展“電信用戶免費(fèi)領(lǐng)10元禮品”系列活動(dòng)，在每個(gè)區(qū)縣精選1-2家客流量較大的蛋糕店開展活動(dòng)，聯(lián)合渠道部制定“深耕細(xì)炒”標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，區(qū)域CEO與翼支付商戶一對(duì)一結(jié)對(duì)子，每月5日、15日、25日至少安排兩三名業(yè)務(wù)員到活動(dòng)商戶進(jìn)行綁卡、業(yè)務(wù)講解等支撐，自開展免費(fèi)領(lǐng)活動(dòng)后，每個(gè)翼支付日商家銷量提升80%，翼支付綁卡量提升300%以上，CEO承包的營(yíng)業(yè)廳引導(dǎo)用戶使用翼支付到商家免費(fèi)領(lǐng)取禮品，商家為本店會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送電信卡一張，翼支付日日均送卡30-50張，真正做到跨界發(fā)展合作共贏。

三、抓在關(guān)鍵、贏在細(xì)節(jié)、“病毒式”宣傳，見成效

為解決客戶在綁卡過程出現(xiàn)的“銀行預(yù)留手機(jī)號(hào)碼不正確”問題，我們與當(dāng)?shù)馗骷毅y行溝通，幫助客戶在更改預(yù)留號(hào)碼時(shí)給予快捷準(zhǔn)確辦理，避免客戶二次更改；新入網(wǎng)用戶利用省公司配置的“新入網(wǎng)送10元翼支付紅包”活動(dòng)，借機(jī)給予綁卡，并制定新入網(wǎng)用戶綁卡率不低于30%考核細(xì)節(jié)；翼支付團(tuán)隊(duì)通過微信公眾賬號(hào)制作本地翼支付日“雞西電信免費(fèi)送領(lǐng)”活動(dòng)內(nèi)容，為吸引粉絲關(guān)注公眾號(hào)，在公眾號(hào)上加載了省公司配置的“掃碼送5元翼支付紅包”二維碼，電信用戶關(guān)注公眾號(hào)后回復(fù)“5”即可得紅包二維碼；公司要求各部門員工每日一次發(fā)送到自己微信朋友圈，由部門綜合員將朋友圈截圖上報(bào)到公司指定人員處，連續(xù)10天“病毒式”傳播，僅六次活動(dòng)，閱讀量累計(jì)就達(dá)到10000多條，電信客戶關(guān)注公眾賬號(hào)還可查閱雞西地區(qū)翼支付商家及地址，便于用戶就近消費(fèi)，選擇消費(fèi)。

四、“保存、激增”助力大網(wǎng)發(fā)展

雞西電信堅(jiān)持一個(gè)信念，就是發(fā)展一個(gè)翼支付用戶，就能減少一個(gè)用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，做好老用戶翼支付推薦工作，用戶到營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)時(shí)，受理人員一句話推薦：“電信每月送你的70元優(yōu)惠，您都用了嗎？”，快速吸引用戶興趣，讓用戶主動(dòng)咨詢，再詳細(xì)為用戶講解，為化解用戶對(duì)資金是否安全的顧慮，營(yíng)業(yè)人員為有需求的客戶開通翼支付賬戶100萬安全險(xiǎn)僅需1.99元，再為客戶購買1元抵10000理財(cái)產(chǎn)品，用戶在8天就可以得到19.46元收益等等，讓用戶了解翼支付不但省錢，還可以賺錢。

通過翼支付合作商家及線上、線下齊力宣傳，推廣翼支付便捷生活繳費(fèi)、足不出戶解決交電費(fèi)、交水費(fèi)、甜橙金融、辦理保險(xiǎn)等服務(wù)，吸引異網(wǎng)用戶使用翼支付客戶端，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，定期回訪告知用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)可享受更多優(yōu)惠服務(wù)。

五、成績(jī)=付出、成績(jī)=堅(jiān)持與執(zhí)行

截止2016年11月份雞西電信翼支付活躍用戶****萬，完成指標(biāo)****%；個(gè)人賬戶交易額****萬，完成指標(biāo)****%；商戶發(fā)展***家，完成指標(biāo)*****%；日均綁卡****戶，完成****%；

感謝集團(tuán)及省公司翼支付團(tuán)隊(duì)給予的支撐，地市公司只要把活動(dòng)政策理解到位、執(zhí)行到位，跟蹤到位、我相信2017年翼支付助力大網(wǎng)保存、激增一定會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。

黑龍江省雞西電信分公司

2016/12/9

第四篇：全國音樂教育跨界合作高峰論壇在黃橋琴韻小鎮(zhèn)舉行

全國音樂教育跨界合作高峰論壇

在黃橋琴韻小鎮(zhèn)舉行

全國音樂教育跨界合作高峰論壇5月8日在“琴韻小鎮(zhèn)”——泰興市黃橋鎮(zhèn)舉辦。江蘇省文化廳巡視員、江蘇省文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)馬寧，中央音樂學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、著名教育學(xué)家、原中央音樂學(xué)院副院長(zhǎng)周海宏，原江蘇省教育廳副巡視員、江蘇省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)尹偉民，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)部副主任康培蓮，中國樂器協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)曾澤民以及音樂文化產(chǎn)業(yè)、江蘇省及安徽省文化、教育領(lǐng)域等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)參加了本次論壇。

本次高峰論壇以“音樂讓生活更美好”為主題，對(duì)未來中國音樂教育的發(fā)展方向與路徑、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與對(duì)策、對(duì)跨界合作等進(jìn)行了探討，對(duì)優(yōu)秀音樂教育項(xiàng)目進(jìn)行了展示與經(jīng)驗(yàn)交流，并組織參觀了黃橋“琴韻小鎮(zhèn)”及黃橋音樂教育及文化項(xiàng)目。

泰興市人大常委會(huì)副主任、黃橋鎮(zhèn)黨委書記、黃橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委書記耿元進(jìn)在致辭中表示，作為江蘇省首批25家特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建單位之一，黃橋“琴韻小鎮(zhèn)”規(guī)劃面積為3.17平方公里，核心區(qū)面積1.32平方公里，計(jì)劃用三年時(shí)間，投資30億元，重點(diǎn)建設(shè)“一湖一廳兩片區(qū)”，即音樂湖、小鎮(zhèn)客廳、樂器產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和琴韻文化拓展區(qū)，加快建成“以提琴為源、樂器為業(yè)、音樂為魂”的魅力小鎮(zhèn)。

本次“全國音樂教育跨界合作高峰論壇”以“樂器是家庭的標(biāo)配，音樂是生活的剛需”為目標(biāo)，通過探討學(xué)校音樂教育和社會(huì)音樂教育的方法途徑，增進(jìn)國際音樂教育行業(yè)的交流合作，促進(jìn)跨界融合與協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)互聯(lián)，國際與國內(nèi)交流，理論與實(shí)踐結(jié)合，營(yíng)建國民音樂教育生態(tài)圈，擴(kuò)大音樂人口，提高人民美譽(yù)感、幸福感。

通訊員：盧亦雯、楊溢

第五篇：搭建跨界合作平臺(tái) 力助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)

搭建跨界合作平臺(tái)

力助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)------上海市慈善教育培訓(xùn)中心托管延吉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)家園的實(shí)踐與探索

上海市慈善教育培訓(xùn)中心

為支持與鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，楊浦區(qū)延吉街道與上海理工大學(xué)整合資源，于2009年4月創(chuàng)立了延吉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)家園。為更好發(fā)揮創(chuàng)業(yè)家園在促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)中的積極作用，2010年10月，延吉街道采用政府購買社會(huì)公共服務(wù)的形式，委托上海市慈善教育培訓(xùn)中心承接家園的管理運(yùn)營(yíng)工作。項(xiàng)目?jī)?nèi)容為：做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入駐家園，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)；通過培訓(xùn)、個(gè)性化輔導(dǎo)和扶持，提供家園業(yè)主的創(chuàng)業(yè)能力；培育培養(yǎng)家園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型；指導(dǎo)家園開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促使家園企業(yè)更好生存與發(fā)展。“中心”由上海市開業(yè)指導(dǎo)專家、副主任徐本亮牽頭，成立了家園管理辦公室，按照合同的要求，積極探索，努力工作。在社會(huì)各方，特別是延吉街道領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、配合下，經(jīng)過一年的辛勤工作，完成了合同要求的各項(xiàng)任務(wù)，托管工作初見成效。

一、加強(qiáng)家園文化建設(shè)，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍

根據(jù)家園實(shí)際情況，為了創(chuàng)造一個(gè)溫馨的家園，家園管理辦公室先后對(duì)家園的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了更新，一是對(duì)家園大門進(jìn)行重新油漆；二是將大門外三塊標(biāo)牌換新；三是對(duì)門內(nèi)銅牌進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整安裝；四是在家園內(nèi)懸掛印有創(chuàng)業(yè)口號(hào) 的小彩旗。同時(shí)，還制作了宣傳廣告易拉寶、著名管理大師德魯克關(guān)于創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理的語錄牌、家園政策介紹等宣傳版面，營(yíng)造家園良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。一年來我們先后在全市20多所高校宣傳家園，擴(kuò)大家園知曉度

在街道勞動(dòng)科的大力支持下，家園管理辦公室聘請(qǐng)專業(yè)人員完成了家園網(wǎng)站的改版，使重新設(shè)計(jì)制作的家園網(wǎng)站更能吸引“眼球”，方便大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者搜索，從而增強(qiáng)家園的社會(huì)影響力。網(wǎng)址除了經(jīng)常性的信息更新外，每?jī)蓚€(gè)月發(fā)布一期電子版“延吉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)家園簡(jiǎn)報(bào)”。隨著家園企業(yè)數(shù)量增加，網(wǎng)絡(luò)寬帶資源，已無法滿足家園企業(yè)的需求。為了解決這一矛盾，辦公室積極爭(zhēng)取延吉街道勞動(dòng)科領(lǐng)導(dǎo)的支持，在家園原有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加裝6兆電信寬帶，并且聘用技術(shù)人員專職維護(hù)，供家園企業(yè)免費(fèi)方便使用。

為促進(jìn)家園的發(fā)展，我們通過各種媒體對(duì)家園進(jìn)行宣傳報(bào)道。如2010年12月2日延吉街道和市慈善基金會(huì)簽約活動(dòng)報(bào)道；4月15日《人才與就業(yè)》教博會(huì)活動(dòng)的專題報(bào)道；5月26日《新民晚報(bào)》報(bào)道家園兩周年慶祝活動(dòng)以及《東方教育時(shí)報(bào)》對(duì)家園的報(bào)道。今年12月《人才與就業(yè)》編輯出版的《創(chuàng)業(yè)專刊》刊登介紹“2011年上海市楊浦區(qū)“延吉杯”青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”和家園創(chuàng)業(yè)者的文章。我們委托《勞動(dòng)報(bào)》編寫的反映家園創(chuàng)業(yè)者風(fēng)采的小冊(cè)子也在12月出版。

二、努力做好為家園創(chuàng)業(yè)者服務(wù)工作。

為規(guī)范家園的管理，完善家園管理制度和家園準(zhǔn)入與退出機(jī)制，在街道勞動(dòng)科的指導(dǎo)下，家園管理辦公室對(duì)已入住的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行全面摸底調(diào)查工作。通過面對(duì)面訪談、書面問卷調(diào)查、座談、電話拜訪（主要是不經(jīng)常來家園的業(yè)主）等多種形式對(duì)入住的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流和溝通。基本做到“四個(gè)清”，即：入住創(chuàng)業(yè)人員戶籍清；帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)清；經(jīng)營(yíng)盈虧情況清；存在困難和問題清。通過調(diào)查分析，提出了改進(jìn)措施，形成了書面調(diào)查報(bào)告。同時(shí)，我們又對(duì)入住家園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的檔案進(jìn)行了收集和梳理。

為了保證家園的正常運(yùn)營(yíng)，讓新的創(chuàng)業(yè)者順利入住，家園管理辦公室在和街道勞動(dòng)科的充分溝通和協(xié)商后，專門制定了①創(chuàng)業(yè)入園流程、②審批程序、③入園承諾書、④退出制度、⑤辦公室工作職責(zé)等相關(guān)制度，完善了家園的準(zhǔn)入與退出機(jī)制及相關(guān)管理辦法。

我們積極整合資源，拓寬解決創(chuàng)業(yè)資金的渠道。通過積極推薦創(chuàng)業(yè)者享受區(qū)人保局的創(chuàng)業(yè)前貸款，解決部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金；通過積極爭(zhēng)取區(qū)人保局開業(yè)貸款、市慈善基金會(huì)的創(chuàng)業(yè)扶持基金以及YBC青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等的支持，目前已有七名大學(xué)生獲得開業(yè)資金的補(bǔ)貼，三名大學(xué)生順利得到Y(jié)BC專家支持和創(chuàng)業(yè)貸款。一名大學(xué)生得到勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)貸款等等。在延吉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)家園初步形成一條資金扶持鏈，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力。

三、整合和利用社會(huì)資源，搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

家園管理辦公室充分利用“中心”多年來在從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐中積累的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，整合各種社會(huì)資源和各項(xiàng)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，全心全意地做好創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作。我們?cè)诩覉@設(shè)立了YBC楊浦區(qū)辦公室的工作站，爭(zhēng)取YBC青年創(chuàng)業(yè)扶持資金對(duì)家園創(chuàng)業(yè)者的支持。今年新入住的創(chuàng)業(yè)者王多兵創(chuàng)辦了上海鑫博特玻璃纖維材料有限公司，專門生產(chǎn)防火材料，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景看好。經(jīng)我們的推薦，現(xiàn)已獲得YBC楊浦區(qū)辦公室的5萬元無息貸款。

為滿足創(chuàng)業(yè)者個(gè)性化輔導(dǎo)的需要，幫助他們解決在創(chuàng)業(yè)中碰到的實(shí)際困難和矛盾，家園辦公室經(jīng)過認(rèn)真挑選，建立一支17人組成的專家志愿者隊(duì)伍。他們中有資深的銀行行長(zhǎng)、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、長(zhǎng)期從事科技成果轉(zhuǎn)化的專家、知名律師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師以及資深企業(yè)家。他們是一批有愛心、有專長(zhǎng)、有豐富開業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的專家，都非常愿意為延吉大學(xué)生創(chuàng)業(yè)家園服務(wù)。專家通過集中咨詢、上門輔導(dǎo)和結(jié)對(duì)指導(dǎo)等多種形式為創(chuàng)業(yè)者提供他們所需要的服務(wù)，幫助他們提升創(chuàng)業(yè)能力，受到創(chuàng)業(yè)者的熱烈歡迎和好評(píng)。創(chuàng)辦上海稚春文化傳播有限公司的王寒冰剛進(jìn)進(jìn)園區(qū)時(shí)經(jīng)驗(yàn)非常困難，一時(shí)接不到活。園區(qū)辦公室和專家鼓勵(lì)她不要灰心，并幫她一起想辦法，開拓客戶，使她很快接到單子，并逐步走出困境。現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，已錄用了8名員工。鮑藝炯進(jìn)園區(qū)后在辦公室老師的

關(guān)心下，從不正規(guī)到正規(guī)，從不懂到懂，尤其是辦公室老師象父母關(guān)心孩子一樣，教她如何與人打交道，如何做生意。現(xiàn)在她的經(jīng)營(yíng)能力大大提高，生意也越做越多了。公司已經(jīng)錄用了2名員工，今年準(zhǔn)備隨業(yè)務(wù)發(fā)展，再錄用3-5名。

我們還通過提供信息或組織創(chuàng)業(yè)者參加市內(nèi)外有關(guān)的會(huì)議、論壇、沙龍、展覽、招商等活動(dòng)，幫助創(chuàng)業(yè)者開闊眼界、拓寬思路、廣交朋友、增加信息，拓展更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。到目前為止，我們已先后組織創(chuàng)業(yè)者參加為期二天拓展訓(xùn)練和外出參觀學(xué)習(xí)；組織美國青年創(chuàng)業(yè)代表來延吉家園與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行“中美青年創(chuàng)業(yè)者交流座談會(huì)”；邀請(qǐng)東華大學(xué)創(chuàng)業(yè)班學(xué)員來延吉家園交流座談；邀請(qǐng)YBC楊浦區(qū)辦公室主任楊杭生宣講創(chuàng)業(yè)政策；走訪、參觀創(chuàng)業(yè)企業(yè)、組織家園業(yè)主參觀浦東的鑫靈創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意園等10多項(xiàng)活動(dòng)。在敬老節(jié)我們組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開展為延吉四村社區(qū)老人服務(wù)的公益活動(dòng)，撥動(dòng)大學(xué)生為社會(huì)服務(wù)的愛心，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)的良好社會(huì)形象。

四、千方百計(jì)做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入駐家園的工作，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)

為了擴(kuò)大家園的社會(huì)知曉度，吸引更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入住家園，我們通過媒體宣傳、參加市創(chuàng)業(yè)展示活動(dòng)和上海市教博會(huì)、到全市高校宣傳、口口相傳、個(gè)別介紹、接待來訪等多種形式宣傳家園，受到很好效果。一年來，前來家園咨詢的超過260人次。

我們推薦8名新入園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者參加楊浦區(qū)開業(yè)指導(dǎo)中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，取得較好成績(jī)。有7個(gè)申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的上海戶籍大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者每人可以獲得3000元?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)資金的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們采取多種措施，多渠道積極爭(zhēng)取和物色符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入駐家園創(chuàng)業(yè)并說服和指導(dǎo)他們錄用失業(yè)人員。一年來，我們先后對(duì)80多名申請(qǐng)入駐家園的大學(xué)生進(jìn)行面談和指導(dǎo)。辦公室分期、分批組織專家對(duì)申請(qǐng)入住家園的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行評(píng)審，全年共評(píng)審了7批35家，其中28家通過評(píng)審，18家已入住家園（其中 14 家工商注冊(cè)成功，申領(lǐng)到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）。其它 6 家正在辦理企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù)過程中。根據(jù)街道提出的以孵化本市、本區(qū)戶籍大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為主、兼顧外地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的要求，我們重點(diǎn)做好本市、本區(qū)戶籍大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的引進(jìn)工作。目前在家園注冊(cè)的45家企業(yè)的業(yè)主中，本市戶籍36名，外地戶籍9名，達(dá)到了家園85%的入駐率。

為實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的目標(biāo)，我們積極動(dòng)員和指導(dǎo)入駐企業(yè)辦理用工手續(xù)。目前，錄用人員已達(dá)40名。

五、和楊浦區(qū)就業(yè)促進(jìn)中心一起承辦2011年上海市楊浦區(qū)“延吉杯”青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

大賽由楊浦區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)馬杰富擔(dān)任組委會(huì)主任。參賽對(duì)象主要是本市高校、中職在校學(xué)生及社區(qū)青年。共收到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃80余份，30幾支隊(duì)伍報(bào)名參賽。通過初賽、復(fù)賽和決賽，評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

家園辦公室積極動(dòng)員家園中符合條件的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加

大賽，獲得第二名和第五名的好成績(jī)。另外獲得第一名的創(chuàng)業(yè)者也已入駐家園。這次大賽的成功舉辦，提升了家園的知名度和社會(huì)影響力，對(duì)于推動(dòng)延吉地區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持工作的進(jìn)一步發(fā)展，起到了促進(jìn)的作用。

經(jīng)過一年的實(shí)踐，我們有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

第一，“中心”托管家園是實(shí)現(xiàn)跨界合作，使政府的資源和政策更直接、更有效服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的有益探索，也是社會(huì)管理創(chuàng)新的一次成功實(shí)踐。延吉街道創(chuàng)辦家園是希望借助這個(gè)平臺(tái)，落實(shí)各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。但由于創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者需求的多樣性，如果政府直接管理運(yùn)作家園，很難做的及時(shí)了解和滿足創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際需求。而“中心”是一家有良好聲譽(yù)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，有明確的使命，有10多年來從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的豐富經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，他們想創(chuàng)業(yè)者之所想，急創(chuàng)業(yè)者之所急，堅(jiān)持需求為導(dǎo)向，努力為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)化的服務(wù)。這樣政府的各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策能夠真正落實(shí)到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上，家園對(duì)創(chuàng)業(yè)者技術(shù)支撐、能力培養(yǎng)、資金扶助的三大平臺(tái)作用能夠得以充分發(fā)揮和體現(xiàn)。

第二、政府和社會(huì)組織建立良好合作關(guān)系，各司其職是項(xiàng)目順利實(shí)施的重要保證。由于家園一些公共服務(wù)是由街道有關(guān)職能部門提供的，如工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、相關(guān)補(bǔ)貼政策的落實(shí)等。在我們正式托管家園前，延吉街道和勞動(dòng)科的領(lǐng)導(dǎo)就明確表態(tài)，堅(jiān)決支持和配合我們的工作。他們說到做

到。街道勞動(dòng)科安排一名工作人員和我們聯(lián)系，處理家園有關(guān)事務(wù)。勞動(dòng)科和我們建立了每月一次的例會(huì)制，雙方共同商量研究家園管理運(yùn)行中需要解決的問題。比如，家園原來使用的寬帶是政務(wù)外網(wǎng)，共享的部門特別多，穩(wěn)定性和速度已完全不能滿足家園企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要，急需更新寬帶網(wǎng)絡(luò)。我們根據(jù)大家的意見，向延吉街道領(lǐng)導(dǎo)打了報(bào)告，很快就同意了。這件事在家園創(chuàng)業(yè)者中產(chǎn)生了很好的反響。對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一些合理需求，街道有關(guān)部門也能積極配合，予以支持。比如，7月入住的糖糖屋有限責(zé)任公司，因業(yè)務(wù)發(fā)展，急需招聘一批員工。街道勞動(dòng)服務(wù)科得悉后，專門舉辦一期專場(chǎng)招聘會(huì)，使企業(yè)招到了所需員工。創(chuàng)業(yè)者王多兵的公司9月中旬要出國參展，需要有進(jìn)出口權(quán)；大客戶來訪，需要合適的辦公室，事情很急。我們知道后及時(shí)與街道領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。街道想法提供了場(chǎng)地信息。雖然由于價(jià)格原因，王多兵在別的地方解決了場(chǎng)地問題。但是，街道領(lǐng)導(dǎo)為他一個(gè)剛剛創(chuàng)立的公司費(fèi)心出力，讓他倍感溫馨。以上幾件事雖然很小，但創(chuàng)業(yè)者看到的是政府支持創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者辦實(shí)事的務(wù)實(shí)精神。正可謂：創(chuàng)業(yè)服務(wù)無小事，細(xì)微之處見精神。實(shí)踐證明，只有政府和社會(huì)組織相互信任、密切合作、各司其職、提供高效、貼心的服務(wù)，才能增強(qiáng)家園對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的吸引力和凝聚力。

第三、不斷提升服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，打造家園的核

心競(jìng)爭(zhēng)力。在目前上海眾多的創(chuàng)業(yè)園區(qū)中，延吉家園在硬件設(shè)施、地理位置、創(chuàng)業(yè)政策等方面并無優(yōu)勢(shì)，有些還是弱勢(shì)。在這種情況下，要吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者入住，我們除了創(chuàng)造條件改善硬件設(shè)施，積極爭(zhēng)取政府相關(guān)政策的支持外，必須在軟件、在服務(wù)上花力氣、下功夫。我們這支團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)是我們長(zhǎng)期從事社會(huì)公益事業(yè)，有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有深厚的感情與尊重，了解他們的需求和艱辛，從心底里愿意為他們排憂解難，為他們服務(wù)，因此有飽滿的工作熱情和主動(dòng)性、積極性。在已申請(qǐng)入住家園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，有50%以上都是通過我們反復(fù)不斷地交流、溝通和過細(xì)的工作才來的。有的創(chuàng)業(yè)者被我們的精神和服務(wù)所感動(dòng)，放棄了條件較好的園區(qū)，到這里注冊(cè)。也有的是因?yàn)檎J(rèn)可我們的團(tuán)隊(duì)和老師，到這里來創(chuàng)業(yè)的。我們把手機(jī)、電話、郵箱等聯(lián)系方式告訴每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他們有問題隨時(shí)可和我們聯(lián)系。我們就是這樣用熱心、細(xì)心、貼心、真誠的服務(wù)去贏得創(chuàng)業(yè)者的信賴和滿意。

托管延吉?jiǎng)?chuàng)業(yè)家園是延吉街道對(duì)我們的信任，也是一次自我挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們的工作剛起步，還有很多工作要做。我們有決心在楊浦區(qū)和延吉街道領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)各方的支持、關(guān)心下，勇于實(shí)踐，不斷探索，整合資源，以專業(yè)化的服務(wù)水平提供“個(gè)性化、人性化”的服務(wù)，完

善家園管理和運(yùn)作，使延吉家園真正成為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的樂園。