第一篇：牧馬人京東成功首發(fā) 樹高端汽車品牌與電商跨界合作母本

牧馬人京東成功首發(fā) 樹高端汽車品牌與電商跨界合作母

本

2013-12-18 11:20 [小 大] 來源: 中國站長站 評論: 0 分享至:

百度權(quán)重查詢 詞庫網(wǎng) 網(wǎng)站監(jiān)控 服務(wù)器監(jiān)控 SEO監(jiān)控 手機(jī)游戲 iPhone游戲

廣受矚目的“雙J之戀”終于“大婚成禮”。12月12日上午10時，Jeep牧馬人龍騰典藏版在京東商城正式首發(fā)，專享價56.88萬。不到3小時，18輛尾號均為”8“的絕版牧馬人龍騰典藏版就被一搶而空，平均每十分鐘賣一臺，總價超過千萬。

“雙J之戀”被業(yè)界視為2013年高端汽車電商化的最大營銷事件。Jeep與京東商城憑借對行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略前瞻和對市場發(fā)展的審時度勢，以此創(chuàng)新之舉證明了高端汽車線上業(yè)務(wù)的可行性，由此將開啟高端汽車電商化的全新旅程。大品牌——Jeep一出，誰與爭鋒

高端汽車電商化成功的背后，是品牌價值、品牌文化、品牌影響力的支撐，毫無疑問，在這方面，Jeep的品牌優(yōu)勢不可小覷。

1941年7月23日，第一批掛上Jeep標(biāo)志的車輛開赴二戰(zhàn)戰(zhàn)場，在炮火硝煙中磨礪出了與眾不同的品牌特質(zhì)。72年的經(jīng)典傳承，Jeep品牌一直延續(xù)著自身與生俱來的血脈淵源和至臻至美的藝術(shù)氣質(zhì)，保持著最為強(qiáng)悍的全路況實(shí)力的核心價值，并引領(lǐng)全球四驅(qū)車行業(yè)前行的步伐。

作為SUV的領(lǐng)軍品牌，Jeep在去年回歸SUV單一品牌全球銷量王座之后，今年更是進(jìn)一步擴(kuò)大了其產(chǎn)品陣容，伴隨百年汽車史首款9速乘用車Jeep自由光、Jeep牧馬人龍騰典藏版等車型的加入，更全、更強(qiáng)大的Jeep家族完整覆蓋20-120萬SUV細(xì)分市場。此外，業(yè)內(nèi)唯一為SUV車主度身定制的Jeep “全境界服務(wù)”售后品牌，也為SUV行業(yè)樹立新的售后服務(wù)標(biāo)桿。Jeep 正以最領(lǐng)先的產(chǎn)品與最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者相信——SUV今朝，還看Jeep。深厚的品牌價值、獨(dú)特的品牌文化、強(qiáng)大的品牌影響力，使獨(dú)步世界車壇的Jeep一“觸電”就獲得廣泛的關(guān)注。而數(shù)十年來廣受贊譽(yù)的優(yōu)異性能、卓越品質(zhì)和不斷進(jìn)取、充滿激情的品牌”個性“，也促使其在拓展線上業(yè)務(wù)過程中獲得了合作電商和高端用戶的青睞。大平臺——“自由市場”還是“Shopping Mall”？

電商平臺的選擇，在高端電商運(yùn)營中至關(guān)重要，從選擇電商合作伙伴上，可以看出Jeep的良苦用心。

一個基本的事實(shí)是，就算是世界上最大的”自由市場“，高端品牌也不會進(jìn)入其中，因此，以天貓為代表的平臺型電商并不合Jeep的胃口。可以作為佐證的是，12月12日，天貓主打的汽車品類仍是以自有品牌的中低端車型為主，其中包括早就開始在線上銷售的Smart。其他涉足汽車的平臺型電商也大同小異，銷售模式更是不約而同地都是走優(yōu)惠打折的老路子，這與Jeep品牌的高端定位明顯不符。

高端品牌的線上營銷，需要電商平臺在各個方面與其品牌屬性高度吻合，而只有以自營為主的電商才能夠提供這樣的保證。另外，客戶群體特征、規(guī)模實(shí)力、品牌影響、資源整合能力等綜合要素，也是考察一家電商能否介入高端領(lǐng)域的關(guān)鍵。

京東商城是目前中國最大的以自營為主的電商，會員數(shù)量最多、流量最大、影響力最大、銷售額最高，購物體驗(yàn)最佳。其會員以受過良好教育，思想活躍，有穩(wěn)定工作和較高收入的中青年群體為主……這些都與Jeep的品牌定位、目標(biāo)用戶等相契合。所以，Jeep決定“入駐“京東商城這一豪華級“Shopping Mall“，達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彼此助勢，合作共贏的目的。大事件——“東哥”效應(yīng)

高端電商跨界合作必須借助大事件營銷來引起關(guān)注、聚集人氣以達(dá)到最佳效果，其中，天時、地利、人和缺一不可。在Jeep牧馬人龍騰典藏版京東首發(fā)這一事件營銷中，天時，雙十二網(wǎng)購熱點(diǎn)；地利，中國元素Jeep牧馬人龍騰典藏版進(jìn)駐中國電商巨頭京東商城；人和，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東發(fā)聲力挺牧馬人——這也是本次大事件營銷運(yùn)作中的亮點(diǎn)之一。11月25日，沉默了近半年之久的京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東首次發(fā)聲，在透露自己成為Jeep牧馬人龍騰典藏版001號車主的同時，表達(dá)了對Jeep牧馬人及其品牌精神的喜愛：“很多年前，我第一次接觸牧馬人……每次的駕乘，都能夠徹底激發(fā)人心底敢于挑戰(zhàn)困難、追求成功高峰的動力……更讓我感動的是，牧馬人幾十年來為了用戶的純粹體驗(yàn)的專業(yè)精神和從不改變永不妥協(xié)的堅(jiān)持。而這種為了讓用戶體驗(yàn)極致而努力的執(zhí)著，也正是我和京東希望為目前千萬網(wǎng)民用戶享受簡單快樂生活而不懈努力的原動力！”

在當(dāng)前的中國商業(yè)領(lǐng)袖群體中，劉強(qiáng)東“鐵血少帥”的形象、直率坦誠的個性，不畏艱險敢于挑戰(zhàn)的性格，與Jeep的品牌理念相得益彰。而“東哥“對牧馬人直白的“示愛”，也使這次合作的關(guān)注度驟增，即刻成為熱點(diǎn)事件。差異化——逆向思維出奇制勝

從目前汽車電商的態(tài)勢來看，產(chǎn)品大多以中低檔車型為主力，以低價、打折、送禮為營銷手段。而在高端汽車品類上的缺口與創(chuàng)新營銷方式上的缺失，阻礙了汽車電商在迅速崛起并蓬勃發(fā)展的電商領(lǐng)域的進(jìn)程。

對于高端汽車產(chǎn)品來說，用戶對個性化的要求非常高，他們需要得到的是“與眾不同”的感覺，而不僅僅是價格上的優(yōu)惠；相反，降價、促銷反而會對高端品牌的價值造成損害。從這個角度上來講，所有高端品牌面對的，都必然是小眾人群，把小眾產(chǎn)品目標(biāo)人群的體驗(yàn)做到極致，就是成功。

Jeep牧馬人龍騰典藏版京東首發(fā)沒有在價格上玩噱頭，而是反其道而行之，大打“差異“牌。首發(fā)產(chǎn)品是Jeep第一次為中國市場量身定制的牧馬人龍騰典藏版，晶黑色車身在古銅金裝飾與暗銀色盤龍的映襯下氣度非凡。限量999臺，每臺車都有全球唯一編號，而京東商城首發(fā)的18輛車尾號都是”8“，迎合了中國高端消費(fèi)者的獨(dú)特喜好。”高端“、”個性“、”稀缺“、”唯一“成為這次營銷的”關(guān)鍵詞“，徹底擊破了長久以來困擾電商行業(yè)的價格戰(zhàn)壁壘，對電商人群、電商渠道價值進(jìn)行了全新的探索。

從結(jié)果來看，“土豪金“牧馬人的高端+個性化+稀缺性，正好迎合了高端用戶的獨(dú)特需求，相應(yīng)的服務(wù)和體驗(yàn)針對性更強(qiáng)，用戶的感受也更加真切明顯，首發(fā)大獲成功也就在情理之中。重體驗(yàn)——O2O打造獨(dú)享尊貴

包括汽車品類在內(nèi)的高端電商，其營銷核心已經(jīng)不是商品本身，而是籍商品傳遞給消費(fèi)者的極致體驗(yàn)，是由物質(zhì)層面上升到精神層面的愉悅感受。只有將線上線下資源進(jìn)行全面整合，價值鏈、流程鏈、服務(wù)鏈的全程打通和無縫對接，才能使線上的體驗(yàn)延伸到線下，并進(jìn)一步提升體驗(yàn)的愉悅度。

為做好此次首發(fā)，京東商城動用了最好的平臺資源，從多個入口為用戶開放了最快捷便利的購車通道。主題頁面上除車輛展示和介紹外，只有“立即搶拍”和“預(yù)約試駕“兩個按鈕，簡潔凝練，避免產(chǎn)生過多的信息干擾。

Jeep方面更是做足了準(zhǔn)備：全國逾150家經(jīng)銷商和門店全員備戰(zhàn)，在店面布置統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳信息，并對員工進(jìn)行深度培訓(xùn)，隨時迎客。呼叫中心座席員即時待命，消費(fèi)者在京東商城首發(fā)頁面上觸發(fā)“購車“或”試駕預(yù)約“的需求后，馬上就有座席員跟進(jìn)后續(xù)事宜。尤其讓消費(fèi)者滿意的是，Jeep在2013年全面升級售后服務(wù)，推出的“Jeep全境界服務(wù)”售后品牌，包含多個業(yè)界唯一的服務(wù)項(xiàng)目：24小時全路況救援、專屬旅程關(guān)懷的出行管家服務(wù)、主動關(guān)懷的一對一客戶經(jīng)理制、晨星守候服務(wù)、快速保養(yǎng)通道、常用保養(yǎng)零件價格全國統(tǒng)一公示等服務(wù)內(nèi)容，為車主提供提供專業(yè)、專屬、專心的關(guān)愛。

高端汽車電商化已是時代趨勢。高端汽車品牌借此能夠快速拓展線上業(yè)務(wù)，構(gòu)建創(chuàng)新的營銷模式，擴(kuò)大市場占有率和品牌影響力；電商依此向高端品類進(jìn)軍，則得以擊破長久以來備受困擾的價格戰(zhàn)魔咒和同質(zhì)化困境，或?qū)⑹宫F(xiàn)有的電商行業(yè)出現(xiàn)顛覆性的變局。此次Jeep與京東商城合作的成功，為高端電商跨界合作打造了有效而又清晰的范本，對于新商業(yè)模式的創(chuàng)建和發(fā)展具有里程碑的意義。

第二篇：銀行與電商跨界融合

銀行與電商跨界融合：尋找更多盈利邊界

在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，傳統(tǒng)商業(yè)銀行和電商如何玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈金融？

當(dāng)前越來越多的銀行開始在傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)之外尋找業(yè)務(wù)藍(lán)海，從線下到線上的轉(zhuǎn)變推動著供應(yīng)鏈金融的加速發(fā)展；與此同時，更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進(jìn)軍供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，“多、快、好、省”地幫助產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)“搬運(yùn)”資金。

隨著線上和線下融合趨勢將更加明顯，不管是銀行還是電商都正在供應(yīng)鏈金融上尋找未來可能延伸的更多盈利邊界。

從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 快速拓展客戶群

目前平安銀行、民生、華夏、中信、光大、興業(yè)、建行、北京銀行等多家銀行已經(jīng)開始在線上供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)方面發(fā)力。

銀行紛紛推出供應(yīng)鏈金融線上系統(tǒng)，硝煙隨之從線下彌漫至線上，對于開展線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，各家銀行各有不同考量，但無一不是看中供應(yīng)鏈金融蘊(yùn)藏的巨大市場和潛力。

對于迫切需要擴(kuò)大客戶群但受制于分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少的銀行而言，開展線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)貸款與供應(yīng)鏈金融的結(jié)合，可以為核心企業(yè)上下游的中小微企業(yè)提供及時、有力的融資支持，以電子化供應(yīng)鏈為中小微企業(yè)提供批量化服務(wù)。

在全國網(wǎng)點(diǎn)分支機(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢的北京銀行，在去年11月發(fā)放一筆50萬元的“科技鏈”貸款，該貸款全流程均通過網(wǎng)絡(luò)化模式實(shí)現(xiàn)，由企業(yè)通過北京銀行企業(yè)版網(wǎng)銀在線提交放款申請，經(jīng)系統(tǒng)自動處理后，北京銀行將貸款資金實(shí)時劃入核心企業(yè)賬戶，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)貸款這一新模式在北京銀行的正式應(yīng)用。

“今年我們主要的精力都用在開拓線上供應(yīng)鏈金融上。”北京銀行市場與產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人表示，之所以將大部分精力投入到線上供應(yīng)鏈金融上，“主要是線上業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域?qū)Ω骷毅y行來說都是全新的領(lǐng)域，各家銀行都在探索過程中。”

中小銀行網(wǎng)點(diǎn)比較少，而某個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商則分散在全國各地，如果采用傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)方式很難拓展。“而通過線上供應(yīng)鏈金融，通過網(wǎng)上銀行就可以提交融資所需的資料申請，既節(jié)省客戶的費(fèi)用和時間，對銀行來說也減少人工成本。”

作為一家以服務(wù)中小企業(yè)客戶為定位的中小銀行，北京銀行線上供應(yīng)鏈金融從2012年開始主要拓展和服務(wù)于中小企業(yè)客戶。“通過開展一年多實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)對拓展中小企業(yè)客戶要比線下快得多。”上述人士告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。

截止到今年上半年，北京銀行供應(yīng)鏈客戶數(shù)突破2500戶，較年初新增600余戶，供應(yīng)鏈銷售額突破1000億元，同比增幅超過20%；實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中間業(yè)務(wù)收入近1.2億元，同比增幅109%。

而線上供應(yīng)鏈金融快速拓展客戶群，這些客戶群所形成的融資需求也給銀行帶來可觀的存款、豐富的中間業(yè)務(wù)收入和利息收入等綜合收益。

線上供應(yīng)鏈金融除了能快速拓展客戶以及給銀行派生綜合收益之外，對于較早開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的銀行而言，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上更是其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不斷成熟和升級的內(nèi)在要求。

平安銀行是較早投入人力物力開發(fā)線上供應(yīng)鏈系統(tǒng)的商業(yè)銀行。由于搶占了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)先機(jī)，平安銀行獲得了大量供應(yīng)鏈金融客戶。而此時業(yè)績快速上升遇上了天花板，其中各地分銷商通過傳真方式傳送相關(guān)財(cái)務(wù)資料等巨大的信貸復(fù)核工作量讓銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人員倍感壓力。

2009年8月，平安銀行線上供應(yīng)鏈系統(tǒng)開始測試，當(dāng)年12月廣州分行開始試點(diǎn)上線。在這個平臺上，銀行、核心企業(yè)、中小企業(yè)互相開放相應(yīng)的端口，三方的貿(mào)易往來等數(shù)據(jù)彼此都能看到，三方不再需要大量資料往返。

截至2012年11月底，已有150多家大企業(yè)采用平安銀行線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持3400家上下游配套企業(yè)獲得供應(yīng)鏈融資。因較之其他銀行的線上供應(yīng)鏈系統(tǒng)早發(fā)展了三四年，目前平安銀行的供應(yīng)鏈金融由線下向線上的轉(zhuǎn)化率已達(dá)到近60%。

至今已有將近4000家企業(yè)采用平安銀行線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)。因較之其他銀行的線上供應(yīng)鏈系統(tǒng)早發(fā)展了三四年，目前平安銀行的供應(yīng)鏈金融由線下向線上的轉(zhuǎn)化率已達(dá)到近60%。

線上核心：銀行系統(tǒng)與核心企業(yè)數(shù)據(jù)協(xié)同

“通過近年來在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們的體會是，供應(yīng)鏈金融的各方參與成員，比如核心客戶、銀行以及像監(jiān)管方這樣的合作機(jī)構(gòu)，都開始大量運(yùn)用現(xiàn)代科技手段來整合信息流，共同提升供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的風(fēng)控技術(shù)水平，延展銀企的合作范圍、加深各方的合作層次。”平安銀行相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，通過互聯(lián)網(wǎng)一些理念和技術(shù)的運(yùn)用，客戶、銀行和合作方都能充分實(shí)現(xiàn)信息共享以及信息可視化。

目前開展線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的大多數(shù)銀行，是將銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與核心企業(yè)的財(cái)務(wù)或銷售等信息管理系統(tǒng)進(jìn)行對接，銀行通過線上供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與核心企業(yè)的數(shù)據(jù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)銀行與核心企業(yè)信息共享，從而令銀行能夠盡可能多地了解核心企業(yè)與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的商流、物流、資金流、信息流信息。

正是基于此，銀行在線下傳統(tǒng)的“1(核心企業(yè))+N(圍繞核心企業(yè)的眾多上下游中小企業(yè))”供應(yīng)鏈金融模式在線上得以最大程度發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)融資的線上批量化生產(chǎn)。

上述北京銀行產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人給記者舉例稱，北京銀行通過與中關(guān)村園區(qū)專業(yè)從事IT分銷的大型企業(yè)——神州數(shù)碼合作，對接神州數(shù)碼系統(tǒng)，銀企信息實(shí)現(xiàn)了共享與同步，使銀行可以在真實(shí)貿(mào)易背景下為核心企業(yè)上下游的中小企業(yè)提供快捷的融資服務(wù)。上下游中小企業(yè)客戶通過企業(yè)網(wǎng)銀，在線提出放款申請、還款申請，并由系統(tǒng)實(shí)時完成放款與還款的自動處理，同時貸款資金以受托支付的方式，實(shí)時劃入作為訂單賣方的神州數(shù)碼賬戶，此過程無需支行人員操作，完全由系統(tǒng)自動處理。

“從產(chǎn)品角度來說，線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)并沒有太大變化，但是從線下到線上出現(xiàn)渠道變化后，供應(yīng)鏈金融在貸前、貸中和貸后就會有不同變化。”上述北京銀行相關(guān)人士說，線下供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，從企業(yè)提交申請材料到銀行進(jìn)行貸前盡職調(diào)查、資料審核到放款，要經(jīng)過多級審批，尤其是異地貸款還涉及到異地下戶、雙人下戶，整個流程最快也得一兩個月，很難滿足中小微企業(yè)貸款“短、頻、急”的需求。

而由于融資全流程都通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，北京銀行線上供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“科技鏈”可以實(shí)現(xiàn)7天、24小時的全天候服務(wù)。與神州數(shù)碼建立合作關(guān)系的分銷商和代理商多達(dá)12萬家，經(jīng)常發(fā)生業(yè)務(wù)往來的有近3000家。線上供應(yīng)鏈金融模式不斷復(fù)制，可以向神州數(shù)碼上下游企業(yè)不斷拓展。

線上供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的開展，銀行不僅要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變化，了解客戶需求，繼而贏得市場，與此同時，銀行也在關(guān)注合作伙伴——企業(yè)供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀。

“對于想嘗試供應(yīng)鏈金融的企業(yè)，應(yīng)該建立和健全供應(yīng)鏈管理組織，這很重要，供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)要做到放眼供應(yīng)鏈全局去思考，要創(chuàng)造各方共贏的局面；同時需要加快供應(yīng)鏈電子商務(wù)的應(yīng)用以及加大對信息化技術(shù)的投入和支持，提升內(nèi)部的信息化程度，而且還要關(guān)注諸如RFID、GPS、視頻技術(shù)這類物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。”上述平安銀行相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人建議，企業(yè)主動加強(qiáng)以上方面的投入和應(yīng)用，將極大降低整體運(yùn)營成本，同時信息化水平的提高，也有利于銀行金融服務(wù)的順利介入。

“銀行就是通過對信息交互工具和系統(tǒng)的運(yùn)用，來提高信息透明度，解決銀行信貸業(yè)務(wù)中一直備受困擾的?信息不對稱?問題，這樣銀行提供融資服務(wù)的風(fēng)險得到了降低，銀企間的合作意愿也就明顯增強(qiáng)了。”上述平安銀行相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，這樣企業(yè)的信貸地位就會提升，銀行可更多地基于交易背景的真實(shí)性和過往的歷史交易記錄來為企業(yè)提供融資。

“牽手”第三方和電商

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融多以商業(yè)銀行為主體，當(dāng)銀行供應(yīng)鏈金融不斷向線上延展和升級之際，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電商平臺也加入供應(yīng)鏈金融競爭當(dāng)中，未來競爭將更加多元化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融持續(xù)升溫，目前在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域已經(jīng)形成兩大“勢力”：借助客戶資源、資金流等傳統(tǒng)信貸優(yōu)勢切入并開展業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融；以及憑借商品流、信息流優(yōu)勢幫助其供應(yīng)商(經(jīng)銷商)融資的以阿里巴巴、京東商城、蘇寧易購等電商為代表的實(shí)體供應(yīng)鏈金融。

上述平安銀行相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，實(shí)體供應(yīng)鏈金融的典型代表如阿里巴巴，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)延伸供應(yīng)鏈金融，利用龐大的客戶資源、海量的交易數(shù)據(jù)和信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了微貸業(yè)務(wù)的批量化生產(chǎn)，借助于電子商務(wù)平臺提供無抵押、無擔(dān)保融資。“貸前，根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)有效掌握平臺中小企業(yè)經(jīng)營情況；貸中和貸后，則通過支付寶以及阿里云這個平臺監(jiān)控商務(wù)交易狀況、現(xiàn)金流，為風(fēng)險提供預(yù)警。”

據(jù)了解，目前生意寶、蘇寧云商、京東商城、敦煌網(wǎng)、亞馬遜(316.01,-2.11,-0.66%)等電商相繼涉足金融供應(yīng)鏈，電商開始滲透到包括融資、銀行、保險、擔(dān)保、基金等金融領(lǐng)域，發(fā)展勢頭不容小覷。

今年8月，中小板電商上市公司網(wǎng)盛生意寶獲準(zhǔn)開展融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)屬于“全程在線供應(yīng)鏈金融”模式，突破以往電商與銀行合作停留在拉客戶的信息服務(wù)層面，生意寶旗下“網(wǎng)盛融資互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺”，則不僅幫助銀行發(fā)掘、篩選、鎖定目標(biāo)客戶，還將開展基于全程在線B2B交易的深層次業(yè)務(wù)合作。

此外，早在去年11月底，京東商城與中國銀行北京分行簽署全面戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，京東商城供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺上線，雙方向京東商城的合作供應(yīng)商提供金融服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容包括應(yīng)收賬款融資、訂單融資、委托貸款融資、協(xié)同投資、信托計(jì)劃等。

“第三方支付機(jī)構(gòu)和電商在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域給銀行造成沖擊甚至是?蠶食?銀行業(yè)務(wù)，但在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域卻又是合作大于競爭。尤其是這兩年我們線上供應(yīng)鏈金融與第三方支付、電商的合作過程中是獲益方，雙方互通有無，我們更多基于第三方支付和電商的物流、商流平臺拓展銀行的目標(biāo)客戶。”上述北京銀行產(chǎn)品部人士說。

與銀行從資金流切入供應(yīng)鏈金融不同，電商或第三方支付機(jī)構(gòu)從商流切入供應(yīng)鏈金融，兩者優(yōu)勢和路徑各不一樣，現(xiàn)階段電商需要銀行提供資金和融資服務(wù)，而銀行為規(guī)避融資風(fēng)險，逐漸依托電商網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)的技術(shù)平臺來嚴(yán)格控制企業(yè)相應(yīng)的信息流、物流和資金流，因此現(xiàn)階段在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，銀行與電商、第三方支付機(jī)構(gòu)并非“你死我活”的角斗關(guān)系，企業(yè)、銀行、電商之間卻正在上演一場“三角戀”。

在銀行看來，數(shù)量龐大的客戶規(guī)模以及由此衍生的大數(shù)據(jù)是第三方支付機(jī)構(gòu)、電商能與銀行“議價”的籌碼之一。比如京東商城現(xiàn)有超過1萬家供應(yīng)商，即使有些大型供應(yīng)商有著健康的資金流，但也可能在短期內(nèi)存在融資需求。此外，第三方支付機(jī)構(gòu)以及電商等憑借巨量沉淀資金、上游供應(yīng)商與下游消費(fèi)者的不斷擴(kuò)容與數(shù)據(jù)庫積累，為線上信用體系建設(shè)奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

出于未來占領(lǐng)市場的考慮，越來越多的銀行希望在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的下一個階段在風(fēng)險可控的前提下獲得更多的客戶數(shù)據(jù)資源。

實(shí)際上，物流配送流程電子化，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，為商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融的電子化提供了更廣闊的空間。據(jù)了解，北京銀行已經(jīng)提出“一網(wǎng)一鏈”戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃推出“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈”品牌及第三方支付、電商、批發(fā)零售等行業(yè)方案。

上述北京銀行產(chǎn)品部人士介紹稱，在與第三方支付機(jī)構(gòu)以及電商合作時，銀行比較看重第三方支付以及電商平臺上的核心客戶要有良好的發(fā)展前景，內(nèi)部信用體系、管理系統(tǒng)等要較為完善。“另外還看重核心客戶的可帶動性。與第三方支付、電商合作不光是看他們讓銀行迅速擴(kuò)展中小企業(yè)客戶，還要看他們帶動其他銀行業(yè)務(wù)的前景。銀行與第三方支付、電商的合作，更看重批量的供應(yīng)商能給銀行后續(xù)帶來深度合作，比如流水資金沉淀等。”

電商平臺

京東商城現(xiàn)有超過1萬家供應(yīng)商，京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)的貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮10%~30%。年利率在7%~8%左右，而業(yè)內(nèi)小貸普遍年利率約為20%。

企業(yè)

150多家大企業(yè)采用平安銀行線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持3400家上下游配套企業(yè)獲得供應(yīng)鏈融資。

銀行

北京銀行供應(yīng)鏈客戶數(shù)突破2500戶，較年初新增600余戶；供應(yīng)鏈銷售額突破1000億元，同比增幅超過20%，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈中間業(yè)務(wù)收入近1.2億元，同比增幅109%。

申銀萬國的統(tǒng)計(jì)顯示，僅2012年的供應(yīng)鏈金融融資規(guī)模就為6.9萬億元，增速約為20%。