第一篇：中國農藥工業協會：社會責任助力農藥行業健康發展

中國農藥工業協會：社會責任助力農藥行業健康發展

——訪中國農藥工業協會理事長羅海章

編者按：近年來，行業社會責任已成為推動行業健康發展的重要推動力，國內許多協會對此問題都高度重視，有些協會還制定了行業的社會責任體系和標準。本文通過對中國農藥工業協會理事長羅海章的獨家采訪，帶領大家走進公眾敏感的農藥企業行業組織，針對農藥企業誠信經營、履行企業社會責任以及環境保護等問題進行了較為深入的探討，以期更好地讓公眾了解農藥行業社會責任建設的整體思路和真實面貌。

北京的9月，驕陽似火，國慶節已近在咫尺。

臨近國慶的日子，羅海章的生活變得更加忙碌了。他向記者透露，為了慶祝祖國六十周年華誕，農藥工業協會決定9月26－29日在上海光大國際大酒店和光大會展中心舉辦“國慶六十周年中國農藥工業成就展”，全面展示我國農藥工業建國以來，特別是改革開放以來所取得長足發展與巨大成績。

在接到記者的采訪要求時，羅海章聽說是關于行業信用等級評價工作和行業社會責任建設方面的工作，盡管他手頭上的工作很忙，卻十分爽快的答應了。據他介紹，中國農藥工業協會是第一批被國資委和商務部指定的行業信用評價體系建設的試點行業，在2007年就已完成第一批國內農藥骨干企業的信用評價工作，經過二年來的不斷完善和調整，使信用評價工作與企業信用管理建設工作相結合，在幫助企業融資、出口風險管理以及行業信用體系的建設中發揮了越來越重要的作用。2009年中國農藥工業協會在總結和歸納首批信用評價工作的基礎上，開展了第二批企業信評工作。目前評價結果已結束，評價結果將在行業年度盛會即“第九屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會”上發布。據了解，這也是中國農藥工業協會重點推廣行業信用體系建設企業的重要舉措之一。

“過去農藥確實毒性很大，經常有人喝農藥自殺，結果人們就把死亡、自殺、農藥中毒、食物中毒等一些負面現象同農藥企業聯系在一塊。外界對這個行業確實有誤解，提到農藥行業，大家就搖頭?！?羅海章在接受本刊專訪時認為社會上許多公眾由于對農藥行業缺乏了解，對農藥企業的認識存在不少誤區。

為此，本屆上海交流會的主題將圍繞市場監督與打假維權、誠信體系建設與淡季儲備制度、環境經濟政策與農藥綠色出口、品牌策略與知識產權保護、農藥行業產業政策與準入規定、節能減排措施與“三廢”處理技術等議題展開討論。這些議題同行業信用建設的關系緊密相連，屆時將就這些話題在業界展開探討，以期更好地提高行業協會引導會員企業履行社會責任的水平，促進農藥工業持續穩定健康發展。

“在我們這個行業中，假冒偽劣產品也非常嚴重，急需推進行業內的信用評價工作，加強行業誠信體系建設，積極推動行業內的農藥企業履行社會責任，進一步提高整個行業的履責水平?！绷_海章認為，提升企業的信用狀況有利于促進行業的健康發展。

信評工作兼顧企業信用的軟硬實力

《WTO經濟導刊》：中國農藥工業協會會員企業的信用狀況如何？

羅海章：改革開放后，隨著體制的轉換，我們行業基礎好的企業轉化為股份制企業，現在以農藥為主營業務的上市公司也很多，其他還有一大批的企業都民營化了。

我們協會面對的問題是企業多，規模相對比較小，區域比較廣、分布比較分散，面對的群體都是農村的銷售渠道。因為農藥質量的監督和檢測不是用眼睛看看就能夠解決問題的，它需要非常先進的儀器檢測。實際上在流通領域去檢測農藥的質量，難度是非常大的。誠信和道德在里面起到十分重要的作用，因為農民對農藥的檢測鑒別能力很弱，它不像家電產品那樣容易識別出產品質量的好壞。

《WTO經濟導刊》：中國農藥工業協會作為第一批信用評價試點協會，是如何強化行業誠信的力度，開展信用評價工作的？

羅海章：因為我們行業有相當一部分企業規模很小，相應信用成本很低，有些不守法的企業變著花樣坑農害農，如果不采取有力措施，實際上是對誠信企業的不公，因此我們行業對信用建設的需求就比較強烈。

當我們第一次把行業信用評價的文件發下去時，來咨詢的企業很多，比我們預期的要多得多，當時有80多家企業報名，后來我們選擇了50多家企業參加首批農藥行業信用評價工作。

我們協會信用評價的重點是企業內部信用管理、財務指標和企業的經營現狀，以及企業客戶經營的狀況和存在的風險。

與此同時，我們還注重企業軟實力方面的考核。主要是請專家評估企業在行業內的地位和影響狀況，以及企業的領導班子的整體素質。比如領導人具不具備開拓精神、創新意識，有沒有現代企業管理的理念，企業結構、公司治理是否

先進合理等。

信評工作有助于強化誠信意識

《WTO經濟導刊》：在開展信評的工作中，您認為信用對企業的發展有哪些好處？

羅海章：2007年農藥行業共有54家企業獲得了首批信用評價A級以上信用等級，我認為企業通過此次信用等級評價活動能夠從以下幾個方面推動企業的發展。

首先，有助于降低交易成本，提高市場效率。市場經濟是以市場為資源配置的基礎性方式和主要手段的經濟體制。在成熟的市場經濟條件下，日益擴大和復雜化的市場關系逐步建立起彼此相聯、互相制約的信用關系，這種信用關系維系著錯綜復雜的市場交換關系，支持并促成規范的市場秩序。企業通過信用評級，獲得“信用身份證”，可以直接或間接降低交易成本，提高市場效率，有效增加GDP總量，促進經濟社會有序發展。

其次，有助于改善融資狀況，擴大直接融資規模。企業通過信用服務機構的調查、監督及對融資主體的客觀信用評價，可以降低了各種金融交易的成本和風險，將有助于緩解企業貸款難的問題，促進企業直接融資規模的擴大。

第三，評價結果將作為企業享受政府相關優惠政策、參評名牌產品、評選先進企業、融資信貸等方面的重要依據。

《WTO經濟導刊》：通過信用評價工作，農藥工業協會最大的收獲是什么? 羅海章：整體來講有以下幾點收獲。

第一，企業的誠信意識得到進一步強化，行業內的企業大都感覺到了誠信在我們這個行業顯得尤為重要，這說明信用評價工作有了很好的群眾基礎。

第二，在評價過程中提高了企業的信用意識，強化了企業對客戶的信用管理和風險控制。

第三，企業通過信用等級評價工作找出了自身企業存在的問題和差距。第四，我們對企業的信用進行評價后，還開展了一系列的后續服務，并且還通過網站、雜志、會議、展覽會等各個場合對信用等級高的企業進行宣傳，這比企業自己打廣告要好得多。

與此同時，我們對信用評價結果的應用還進行了有益地探索，積極同一些

大的銀行進行溝通。為此，農藥工業協會還專門組織過這種銀企互動的推介活動，利用信用評價工作的無形資產，強化銀企之間的合作關系。通過以上一系列的工作和活動對這些企業在國內外市場上的銷售起到了很好的促進作用，提高了他們的市場占有率。

《WTO經濟導刊》：中國農藥工業協會在行業信用建設方面還有哪些設想？

羅海章：下一步，我們要借助政府和市場兩股力量來更好的服務會員企業，協會在其中起到一個橋梁和推動的催化作用。

第一步，政府部門要進一步強化農藥的監督管理。我們有一個農藥管理條例，是國務院頒發的，也是整個農藥行業的法規。這個法規的最終目的是要提高行業的準入門檻，規范農藥企業的經營行為。目前，仍然有不少企業不經過安評、環評、核準等一系列準入程序非法生產農藥的，因此必須強化農藥從生產到流通、使用全過程的監管，使全行業納入嚴格地法制化管理軌道。

第二步，借助市場的力量，讓優勢企業得以更好的發展。3年以前，農藥生產超過10億的企業不足3家，現在已經有十幾家了。實際上是整個優勢資源正在向優秀企業傾斜，我們協會也是重點支持這些優勢企業加快發展，使他們能夠做大做強。這些企業發展好了，我們的信用工作才會有一個牢固的基礎。這些企業越是強大，他們就越會重視企業的信用，因為失信的成本對于這些企業就會很高，三鹿奶粉就是一個例子。而一些小企業的失信成本很低，所以比較容易出現問題和失信。

第三步，進一步在行業內部強化信用體系建設，進一步提高行業的準入門檻，協助政府打擊非法生產企業和假冒偽劣產品。我們現在明顯感覺到協會內一些誠信度很高的企業，受假冒偽劣產品的沖擊很大。因此，整個社會也在呼喚誠信，打擊違法生產企業也是對誠信企業的保護。2009年我們協會進一步加大了打擊假冒偽劣產品的力度，受到了協會內企業的一致好評。

未來將進一步強化行業社會責任體系建設

《WTO經濟導刊》：您對行業社會責任怎么來看的，或者說中國農藥工業協會的社會責任主要體現在哪些方面，有著怎樣的特點？

羅海章：我國農藥銷售額不大，占我國GDP的比例很小，但是我們對整個社會的穩定和諧起到至關重要的戰略作用。前一段時間，全球出現糧食恐慌，而我國卻巋然不動，這同農藥產品對農業對糧食的保產豐收是密不可分的，連續多

年的糧食豐收支持了國家糧食的穩定。

其實，我們行業內也有個承擔社會責任的教育和對外的正面宣傳，包括我們即將舉辦的60年成就展，從正面去宣傳我們這個行業的重要性。

第一，我們協會的主要任務就是在各種場合從正面宣傳農藥行業在國民經濟中的地位和作用，包括對農作物的作用等等。其實有些農藥殘留在食物中，不是因為農藥的原因，而是因為我們沒有科學的使用農藥造成的。有些農藥一旦發現有問題，就會被取締掉。現在我們國內生產的高毒農藥占農藥總量不到3%，高效、低毒、安全、環境友好型農藥已成為我國農藥的主流。第二，我們在協會內對企業也不斷強調要主動承擔企業社會責任。

我們農藥生產過程中確實有三廢(廢氣、廢渣、廢水)，企業如何來做好環保、安全、健康，使生產過程中的三廢得到有效治理，生產過程更加安全可控，確保員工身體健康，這是企業義不容辭應盡的責任，也是我們協會重點關注的問題。

《WTO經濟導刊》：那么，農藥工業協會是如何來做到這一點的呢?

羅海章：我們協會在幾年前就開始著手制定行業的企業社會責任標準，并起草制定了一個農藥企業的GMP農藥企業生產管理規范（草案），把社會責任理念同企業的實踐結合起來。實際上是把企業生產的安全、健康、環保都指標化、規范化，目前我們結合節能減排，積極推進社會責任關懷，得到企業的積極響應，但是我們也清醒地認識到，推進責任關懷，實施農藥企業生產管理規范化是需要代價的，未來我們將會進一步強化行業社會責任體系建設。

針對我國農藥生產與出口貿易的一些不規范行為，我們協會還上書國家環保部，建議加強對農藥生產、出口的環境監管，推進農藥“綠色出口”，堅決制止以犧牲環境為代價的出口行為。

現行一些非法農藥企業，不具備環保安全條件，不辦理任何環保和生產許可手續，通過套用其他企業資質，避開環保、安全和生產許可部門監管，非法生產農藥出口。這些非法企業以污染環境為代價，惡意壓低農藥出口價格，擾亂了農藥市場秩序。協會建議環保部通過同商務部等部門配合，運用對外貿易手段，加強環境綜合監管，強化對企業環境違法行為的制約，提高企業環境違法代價，以實現外貿增長方式的根本轉變，推進節能減排目標的實現，保護國家的環境權益。

第二篇：農藥行業技術推廣

農藥行業“技術推廣職能分析”

市場及技術推廣部職能分析

主要內容：

1、我部門的工作任務：

技術推廣：（目的與意義）、（應用方法與工作形式）、（技術推廣與其他工作相結合）

市場推廣：（產品買點的挖掘--產品市場觀察）、（終端動態營銷信息的收集與傳達--幕后主導）

2、我部門的具體量化工作

3、總結

我部門的工作任務：

一、技術推廣：從對各個不同地區農作物分布和其病蟲草害相關問題方面，更專業、更加有技術含義的角度出發，主要對產品的正確投放、區域個性化推廣、正確的產品定位、合乎區域市場需要的產品操作方面指導和配合營銷人員開展工作。

一、（目的與意義）

1、以推廣技術的形式為客戶、農民提供最科學、最實用的植保、產品知識等一系列技術服務。

2、以良好的服務和推廣宣傳工作樹立公司品牌形象，帶動客情關系，提高百姓對我公司產品和我公司服務的認識和認可。

3、直接拉動某地區，某作物產區中某種產品或某些產品銷量。間接提高其他產品的市場份額，和對空白市場的競爭。

二、（應用方法與工作形式）

# 應用方法

1、了解市場

2、開展推廣工作

3、善后工作與總結工作

第一步：了解市場

1了解當地客戶的經營方式，推廣形式和工作方向不可與其沖突；探查其對我公司產品的經營方式。

2了解其他競爭產品的營銷推廣形式和市場份額。

3掌握當地作物的相關植保知識，掌握可利用產品的相關知識；深入考察農民的栽培和用藥習慣，包括用藥成本，作物當時價格、預計價格等，了解當地用藥時期和方法的習慣。尋查當地百姓接受的推廣形式。

4了解當時或預計的病蟲草害發生趨勢和發生特點，包括何時何地，哪一種病蟲草害發生發展，嚴重程度，相關藥劑的銷售前景等。

5在了解市場過程中，與業務人員的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百

分百可利用的，我們技術推廣工作的難點也在于此。我們要充分的進行溝通和交流，取得信息后進行篩選，在不影響營銷人員意向的情況下，對帶有個人感情色彩的信息與方案進行篩選和利用。

6（注意：先聽后說，先看后做；講客戶愛聽的，做農民信賴的。）

與農民之間產生共同語言，然后循序漸進的引導他們信賴和與我們合作。這是進入市場，進行推廣工作的第一步，也是所有工作最關鍵的開頭。充分的了解和掌握市場形勢，掌握客戶農民的習慣，是開展工作的前提，我們要把所了解的一切相關信息和在了解市場過程中所學到的重要知識，利用和穿插到接下來的推廣工作之中。

第二步：開展推廣工作（針對常規推廣形式）

1與客戶、業務人員進行交流，以配合銷售的姿態進行推廣工作和推廣活動。選擇并確定最佳的推廣時間、地點、推廣形式、相關技術和產品。必須要以推廣技術為先，開展產品的銷售。

2技術推廣活動包括在技術推廣工作之中。推廣工作隨時隨刻都可以進行，推廣活動則包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括這樣幾個內容：展現公司品牌，樹立公司形象，宣傳公司文化；倡導科學實用的植保知識和農業用藥方法；推廣產品特點和現實的使用方法，推薦正確實用的藥劑方案，搭配產品藥方等；留下一些重點客戶農戶的聯系方式、回訪方式等。

3技術推廣過程中態度端正很重要，做到既要被客戶或農民重視，又不能姿態過高。在推廣活動中自信、坦誠，不說虛話，句句都是農民能夠需要的知識。與業務人員充分配合，合理分配工作，是推廣活動有條不紊，不出差錯。

（注意：以知識做基礎，坦誠并自信?。?/p>

推廣工作有很多種，但是不管哪種方式，都要樹立良好的形象，個人形象和公司形象。然而利用最多的就是語言表達，要把了解市場過程中學到的東西利用在其中，先與農民語言上產生共鳴，然后引導，教導其如何的進行植保工作，如何選擇農藥產品和怎樣正確使用。

目的在于讓老百姓知道我公司是什么樣的公司，我們的產品是什么樣的產品，讓農民感受到科技下鄉，服務到位，進而產生信任和信賴。

第三步：善后工作與總結工作

1根據推廣會效果，與業務人員交流心德，并進行產品的正確投放，不能推廣到位，產品不到位等。

2留下一些重要客戶、農戶的聯系方式，對售后情況進行回訪?；卦L工作的好與壞可以充分的利用在以后的工作當中，例如利用大農戶的口碑帶動其他人的關注與合作等。如果效果不好，更加要吸取經驗。

3善后工作也包括與同部門其他同事的交流，互相學習經驗。學習不同地區的不同工作開展方式。并完成向領導匯報工作等。

4做好自我總結。知識方面的積累要進行總結記錄，對于每次推廣活動的推廣效果，推廣形式的農民接受程度和所有過程的優缺點進行自我總結和聽取業務人員建議。

（注意：善后就是完成最后的細節，也是完成最后的關鍵。

好的要復制、發揚，不好的要及時發現并改正。）

善后工作的好與壞是一次推廣活動完成與否的評價標準，更是每個技術推廣人員個人能力提高與否的關鍵。

# 工作形式

1、推廣會

2、田間實驗與觀摩會

3、其他方式

1、推廣會：

?農民會：根據當地市場情況，準備相關植保知識課件、某種作物栽培管理的科教材料，面對農民，以講課的方式進行技術推廣活動。其特點在于可以最直接的將相關技術面對農民，影響力大。是技術推廣工作的主要方式。其要求具有講課等較好的植保知識、產品知識和表達能力。

?產品訂貨會：與客戶合作進行的，主要針對零售商的產品推廣活動。特點是更加直接的拉動銷量，也可以再產品推廣的過程中對零售商對我公司的特點、銷售技巧進行培訓。要求有很好的產品知識，十分了解相關產品的特點、賣點等，并要求好的表達能力，更加要了解零售商的需求與意愿。

?促銷會：主要針對零售方面，進行有相關優惠的產品銷售活動，推廣工作以配合銷售為目的，現場看病開藥，寫藥方等。特點是更加直接的進行銷售，面對農民進行我公司產品的推廣，并且是最直接宣傳產品搭配藥方的方式。要求有相當好的病害診斷和搭配產品開藥方的能力。

2、田間試驗與觀摩會：

?在了解市場和與當地客戶、業務人員交流后，針對重點的某一產品或某套產品進行田間實地實驗。

?選擇合適時間、地點、和農戶。要求能夠明顯體現我產品藥劑效果，并且是有利于其他農戶詢問觀察的地點，實驗地農戶要在當地有很好的帶頭作用。

?實驗進行全程記錄，用藥多少、作物時期、病蟲草害起始的發生程度等。?實驗效果好的實驗田，要立牌掛表，不僅讓農民，更加讓經銷商和自己了解藥效程度，也起到宣傳作用。

?組織并開展田間觀摩會，讓農民直接看到藥劑效果，并在觀摩會的同時進行技術推廣工作。

3、其他方式：

?宣傳單頁

?廣告

?利用現代信息方式：短信息、網站

?利用媒體：報刊、文章等

?田間地頭的走訪推廣：“走鄉串戶，讓自己成為當地農民心中最熟悉的面孔”

三、（技術推廣與其他工作相結合）

?技術推廣在于服務。

?技術服務要與其他服務相結合。

?技術工作于營銷部可脫離。

?自身的學習與進步是最重要的。

?公司幾個部門之間的工作配合。

二、市場推廣：協同研發部門、市場部系統與營銷系統之間信息的時訊性，準確性；利用長期服務終端的工作特點和更實際的市場分析能力，訊實的傳遞基層市場信息，最終縮短企業對市場的“預測周期”，以減小放大貨存和斷貨的風險。

（2010年每人完成3個大品的預期銷量。建立一個樣板縣，3個重點客戶的長期合作共識。）

“以產品銷售為核心，在公司大品操作的基礎上，時刻傳遞區域市場個性化銷售情況，時刻傳遞作物、氣候、病蟲草害等市場變化，從技術的角度，讓公司內部人員準確的得到市場信息，并做出區域個性化營銷策略?！?/p>

1、（產品買點的挖掘---產品市場觀察）

1，根據時刻的產品銷售情況，熟悉產品（挖掘產品優點）

2，產品本質：專業科研技術水平，加工工藝，制劑水品（原藥，助劑等），先進的配方，價格優勢，優秀的營銷、技術服務體系，正規證件等

3，藥效，品牌影響力，優良的服務，合適的地點，有利的市場操作時間（推廣工作）

2、（終端動態營銷信息的收集與傳達---幕后主導）

動態的，時時刻刻的，有目的的做工作形式與工作重點的變動，其變動即要滿足終端客戶的意愿，更加要為我們的營銷工作所能產生最大化的利益。

時刻傳遞市場需求信息：什么會是良好的產品技術服務，怎樣拉動客戶關系，如何達成客戶滿意。依照不同地區的特點與客戶需求，制定正確標準的量化工作任務，推廣會，產品訂貨促銷會，田間推官觀摩，實驗田等工作計劃安排，并協同市場部門與營銷部門的信息傳達。鼓勵存在個性化和創新方法。充分團結和配合其他營銷團隊，互相交流學習，以為企業2010年創造大品品牌價值為共同目標，最終完成負責片區的預計大品銷量。

我部門的具體量化工作：

1、推廣：（訂貨會，籌辦方案）、（農民會，組織方案）、（示范實驗，實施計劃，數據整理）、（促銷會，籌辦方案）

2、市場分析報告（作物和客戶為中心），產品市場銷售報告（包括主要競爭對手的市場形勢）

3、部門會議

我部門的目的：（結合工作內容，得到相關數據、照片和工作內容相關的書面文稿）

總結：

最終得到：我部門人員成為公司以及個別產品的區域代言人，品牌代言人。我部門人員本身應該比業務人員，包括大區經理，在同一個市場區域內駐留的時間更要長久。

市場及技術推廣部

陶李緣

2010-1-14

第三篇：國內農藥行業現狀

廣州工程仿真科技有限公司

國內農藥行業現狀

一、農藥的定義與分類

農藥指用來防治危害農作物的害蟲、雜草和病菌的藥劑。作為重要的支農產業之一，其投入產出比高達6至10倍。總體來說，農藥行業由農藥中間體、農藥原藥合成和制劑加工三大版塊構成。行業上游為黃磷、液氯等無機原料和甲醇、三苯等基本有機原料，下游為農林牧業生產和衛生領域。因此，農藥行業處于化工產業鏈的末端，屬于精細化工行業，對技術的依賴性大，研發投入大、周期長、風險大、成功率低，一旦研制成功則利潤豐厚。

現有農藥品種，按其性質可分為：化學農藥，微生物農藥和植物性農藥三類。其中，化學農藥又可分為有機農藥和無機農藥兩大類。

二、國內農藥產業概況

我國地域遼闊，經緯度跨度較大，作物品種及病、蟲、草害種類繁多。每年使用的化學農藥無論是品種還是數量均很可觀。據不完全的統計，每年我國農藥需求量在400億元（產值）人民幣左右。其中，殺蟲劑約占50%，除草劑約占30%，殺菌劑約占15%，其它如植物生長調節劑等約占5%。

目前，我國現有農藥生產企業2600多家，是能夠生產600多種農藥原藥的農藥生產大國，在世界農藥發展上占有舉足輕重的地位。

我國農藥生產發展迅速，已成為世界第二大農藥生產國，也是農藥出口大國，為農業生產提供了重要支持。但農藥總體生產技術水平落后、研發能力薄弱、侵犯知識產權現象普遍存在、市場競爭秩序混亂、農藥生產和使用過程中環境污染嚴重等問題，制約著農藥行業的可持續發展，也對我國的食品安全和環境保護構成了威脅。建議把《農藥管理條例》升格為《農藥管理法》，健全和完善有關法律法規；明確農業、發改、商務、環保、工商等部門的權力和責任，建立科學合理的管理體系和協調機制；制定先進的生產和質量標準，提高農藥行業準入門檻；整頓農藥經營秩序，加強知識產權保護，規范招商引資和農藥出口管理。

建國以來，我國已研制投產200多個農藥產品，但基本是仿制國外產品，只有少數是自己創制或部分創制的。近年我國加強了科研開發的投入，2004年投資50多億元，用于高毒農藥的轉產和替代。建立了南北農藥創制中心，北方以沈陽化工研究院、北京化工大學、中國農大等為中心，南方以上海、江蘇和浙江等地為中心，依托現有國內農藥科研力量，加大農藥研發力度?，F已創制出一批具有獨立知識產權的高效品種，如除草劑丙酯草醚、異丙草醚、單嘧黃隆，殺菌劑氟嗎啉，殺蟲劑硝蟲硫磷等。

4、行業結構發生很大變化;隨著農藥行業的發展，行業結構也發生了很大變化，出現了一批工科貿、產學研結合的大型農藥集團，如湖北沙隆達、南通江山、山東華陽科技等，上市公司有30多家。國際著名農化企業基本都已在我國投資設廠，如先正達、杜邦、拜耳等。外商投資引進了一批先進技術、生產工藝和產品，帶動了我國農藥生產水平的提高。如先正達（原捷利康）與中方共同投資8500萬美元建立的南通作物保護有限公司，是國內最大的農化項目，采用了全球最先進的生產工藝，是榮獲國家環保總局頒發的“百佳”環保工程的惟一一家農藥生產企業。

1有限元分析

1． 國內農藥行業的產業規模

農藥國家定點生產企業約2600多家，其中原藥企業600多家，可生產原藥350多種，行業總產能維持在85-90萬噸/年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50%、15%和25%。2009年是我國農藥行業比較困難的一年，但產量仍居世界第一，增長13％，產值1320億元，其中生物農藥占總產值的11％-12％，居世界前列

產能基本能滿足農業生產需要。以生產仿制品種為主，絕大部分無自主知識產權。生產能力遠大于實際生產量，競爭激烈，國產農藥仍穩穩控制著中國農藥市場的主動權。我國農藥行業具有很強的外向性，出口產品占總產量比例在40%以上。

2． 國內農藥企業的發展現狀

國內農藥企業大致分為六種類型：

1)農藥創制型：此類企業以大型跨國公司為主，如：拜耳、先正達、巴斯

夫、陶氏益農、孟山都、富美實、杜邦、住友、曹達、日本農藥、仙農

等企業為主，此類企業因比較早介入中國農藥市場，且農藥化合物多為

其創制，此類企業占國際農藥市場80%以上市場份額，在中國農藥市場

占20%左右的市場份額。其產品多為一些大產品，但因產品單價高、渠

道保護不好、終端推廣在中國終顯力量不足，加上中國獨特的文化，經

濟狀況、農化企業構成等方方面面的因素，此類企業在國際上很強，但

在中國農化市場上卻表現一般。

2)科技先導型：如沈陽化工院試驗廠等，這些企業實驗室設備先進，與國

內主要農藥研發機構都有較為緊密的合作關系，產品線品種較新，有一

定的競爭優勢和發展后勁。在中國國內此類企業里，沈陽化工因技術、營銷和人員的因素比不上外企，走高端路線（產品仿制跟隨外企）不如

外企，走中低端路線又不如國內以復配制劑為主的南方的瑞德豐系、北

方海利爾系等，走產業模式又打不過田園、正邦，所以沈陽化工前途未

卜。

3)市場導向型：如深圳瑞德豐集團、青島海利爾集團、青島瀚生藥業等，這些企業產品策劃貼近市場，注重市場細分，市場反應敏感，屬國內制

劑企業中的標桿企業。此類企業主要是在復配制劑領域比較到位，基本

上摸清了中國農藥市場的脈絡，比較準確的用中國的技術方式適合了中

國農藥市場

4)4：政府主導型：如南京紅太陽、安徽華星、湖北沙隆達、山東華陽等，這些企業前身均為國有企業，具有較強的融資能力，能得到較強的政策

支持，銷售額均居國內企業前列。這類企業主要以原藥為主，紅太陽被

公認為中國農藥企業里利潤最高的企業，這類企業目前是最有實力走創

制路線進軍國外市場的企業，估計以后也會重組或兼并形成聯盟。

5)原藥出口型：這類企業大都集中在江浙一帶，如浙江新安、捷馬、樂斯

化學、蘇化等，均為較大型的化工企業，具有較強的原藥生產能力，出

口渠道較為完善，產品以出口為主，兼顧國內市場。此類企業如新安化

工的草甘磷比較成功，以后通過類似合并聯盟很有希望操作幾個成分在國內做大，從制劑、中間體到原藥整個產業鏈的形成后，復配制劑企業

無法跟其抗衡。

6)產業模式型：這類企業以某一類產品突破市場，并占有較大的市場份額

和行業知名度，如廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲劑產品立足市場，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場上打開了一定的知名度。

3． 國內農藥行業的發展趨勢

? 仿生農藥將成為農藥開發、應用的熱點。

自從化學農藥被大規模利用以來，其最重要的作用便是“蟲口奪糧”。然而化學農藥帶來的破壞也逐漸顯現，而且，長期使用某些化學農藥也會使害蟲產生抗藥性。中國作為一個農業大國，農藥的研發至關重要。利用我國自然資源，在保護環境的前提下，研制開發新的植物農藥很有必要。

由于化學合成農藥開發難度越來越高，為了提高新農藥研發效率，從天然物質中尋找新農藥的先導物，并進行“仿生”合成，已成為當前新農藥開發的熱點。大部分仿生農藥與其他化學農藥近10年來，在環境友好農藥新劑型方面取得了迅速發展。仿生農藥的制劑其中一部分已納入生物農藥制劑開發。

由于仿生農藥出自安全的天然物，具有低毒、低殘留、與環境相容性好、廣譜、高效等特點，仿生農藥的市場將不斷擴大，成為未來農藥市場的主體產品。仿生農藥將對我國乃至世界農藥創制起著積極的推動作用。

? 并購重組將成為我國農藥企業發展趨勢

由于我國農藥行業的特點是企業數量多，規模小，產品結構不合理，產品技術含量低，附加值低，而且行業的產業集中度低，缺乏真正的龍頭企業，在日益激烈的市場競爭中，我國農藥行業的競爭力嚴重不足。因此，農藥企業組建大型企業集團，提高產業集中度將是提高整個行業競爭力的重要途徑。

我國農藥行業前10大企業占全國農藥總產量的比重只有19.5%，前20大企業占總產量比重只有30.8%。市場占有率最高的企業只占整個市場份額的不到4%，15家最大農藥企業的市場份額僅占25%左右。我國整個農藥行業的國際市場占有率僅為5％，而世界上前8家農化集團銷售額已占到全球農藥市場的80%以上。

廣州工程仿真科技有限公司 有限元分析1

廣州工程仿真科技有限公司

第四篇：2010上半年中國農藥行業經營報告

農藥行業半年經營報告

更新時間：2010年8月16日

農藥工業協會分析，國內農藥行業上半年形勢尚可，但草甘膦這個目前世界上用量最大、中國農藥產量中最大的品種似乎一直在低迷中徘徊。據有關數據顯示，今年6月末草甘膦價格僅為1.8萬元/噸，不及金融危機前的零頭，其毛利率僅為3.39%。國家近期又對其取消了出口退稅。業內的眾多企業不禁在問：何時才能讓我們見到風雨后的彩虹？

苦日子還要過好幾年

浙江新安化工集團股份有限公司被視作中國草甘膦行業的風向標企業，其草甘膦產能居全球第二，僅次于美國孟山都公司?！拔覈莞熟a能嚴重過剩，預計市場低迷的狀況短期內不會改變。雖然與同行相比，新安化工有自己的獨特優勢或者說實力，但是畢竟我們面對的是一場全行業的調整，所以我們已做好過幾年苦日子的準備。”新安化工董事長王偉直言不諱地說。據了解，2009年新安化工年報顯示，全年主營業務實現銷售收入38.5億元, 同比下降46.7%；利潤總額3.46億元，同比下降84.1%；凈利潤2.97億元, 同比下降82.6%。而今年一季度歸屬于上市公司的凈利潤為5288.58萬元，同比下降了13.22%。江蘇南通江山農藥化工股份有限公司也是國內較大的草甘膦生產商之一。草甘膦業務收入占其總營業收入的70%以上，其產能為7萬噸/年，在上市公司中居第二位。該公司相關負責人告訴記者，2009年公司發生經營性虧損7000余萬元，今年一季度繼續虧損運營，虧損額近100萬元。

安徽華星化工股份有限公司的產品則有殺蟲劑、除草劑、殺菌劑3大系列30多個原藥和100多個制劑品種，草甘膦也是其主導產品。由于草甘膦銷售價格仍處于低位運行，致使該產品毛利率較低，影響了公司整體利潤。而殺蟲劑系列產品因受我國西南5省持續干旱、南方省市大面積遭遇暴雨等災害性天氣影響，導致農作物用藥量大幅度減少，給正處于旺季的農藥銷售帶來較大影響。

此外，青島正道農化有限公司總經理李春明說：“由于受金融危機的影響，經銷商看不清形勢變化，以現賣現備為主，淡季備貨量明顯減少，年底退貨率明顯提高，從而給企業造成一定的庫存和損失。今年上半年銷售量相比去年同期下降20%左右?！?/p>

對于草甘膦何時能夠走出低谷，回歸正常的發展軌跡，王偉顯得有些無奈：“一直以來，草甘膦行業都在重復著產能過?！袠I洗牌—價值回歸—再度過?！傧磁频膼盒匝h，似乎成了一個走不出去的怪圈，這已經是個老生常談的問題了。之所以長期無法得到改變，究其原因無非三點。一是部分投資者缺乏戰略眼光，過分追求短期利益；二是地方政府不恰當的政績觀和利益驅動，導致地方保護主義盛行；三是國家職能管理部門缺乏對產業明晰的發展規劃，產業發展的保障體系建設和監管力度沒有跟上?！?/p>

江山農藥公司認為，雖然美國企業已撤銷對我國產草甘膦反傾銷訴訟，但是，財政部和國家稅務總局又決定自7月15日起取消草甘膦產品的出口退稅，出口面臨新的壓力。短期來看，國內草甘膦產能將受到高度抑制，產品價格還有走低的可能。

也有部分企業對農藥行情的下一步走勢充滿希望。安徽華星化工股份有限公司證券投資部副經理慶祖榮告訴記者，隨著全球經濟形勢的轉好，石油價格的回升刺激生物能源的啟動，基礎化工原材料價格觸底反彈，全球農藥市場及渠道庫存水平的降低，都將推動農藥產品價格進入上升通道。

越是困難越要謀發展

王偉也表示，現在對于企業來說，當務之急是通過項目建設和技術創新，對產品結構進行優化和調整，提高產業鏈的競爭力。近年來，新安化工每年都在投入巨資開展技術創新和新項目建設，不斷優化生產工藝技術的同時，積極開發下游制劑產品，將產業鏈向下游延伸，以努力提高產品附加值。比如近日通過驗收的“十一五”國家科技支撐計劃項目中的草甘膦創新生產工藝研究及開發課題，就是由新安化工承擔。新安化工通過對課題研究內容的攻關，在國內率先開發出了草甘膦連續工藝和熱集成綜合利用技術，并建成了甘氨酸法草甘膦新工藝產業化示范裝臵。目前裝臵運轉正常，各項技術指標均達到要求，而且草甘膦

噸產品原料消耗和能源消耗均明顯下降，草甘膦母液量和廢水排放量明顯減少，獲得經濟和環境效益雙贏。而且該公司擁有專利權的“草甘膦—氯甲烷—有機硅”循環經濟產業鏈，將草甘膦副產物氯甲烷回收，再用于有機硅生產，形成氯資源的循環，不僅使有機硅生產成本大大降低，也在很大程度上彌補了草甘膦價格低迷造成的利潤損失。在今年草甘膦行業全面虧損的大背景下，新安化工依靠產業鏈和技術、規模等方面的綜合優勢，預計今年仍然可以保持一定盈利，已屬難能可貴。

青島瀚生生物科技股份有限公司則不遺余力地加大科技投入，把農化產品做精、做細、做強，做成大品牌。該公司董事長馬秀臻說：“近幾年公司的科技投入均占銷售收入3%以上。瀚生先后同沈陽化工研究院、中科院長春應化所、聯合國南通農藥劑型開發中心等科研院所、高等院校開展合作，側重于農藥原藥產品和自有原藥制劑產品的開發系列化；側重于生物農藥和仿生農藥產品的開發；側重于高效低毒、環境友好的制劑產品的開發；兼顧農藥中間體及相關精細化工產品的開發。2009年，公司也是通過積極開發高效、低毒、環境相容性好的化學農藥、生物農藥、復配制劑等系列產品，提升了品牌的影響力，才幫助企業渡過難關。”

華星化工公司為了能在如此低迷的市場中存活，不斷加大銷售能力和健全銷售網絡，建設具備工藝、生產與應用技術、情報等方面的研發平臺，并實行嚴格的成本預算控制，以成本預算的執行情況作為各部門業績考核的重要組成部分。

江山農藥公司2006年啟動的整體搬遷工程于2009年底順利完成。2010年的工作重心是全面向新區轉移，以“扭虧增盈”為一切工作的根本出發點。目前重點工作就是抓緊丁草胺、乙草胺、精喹禾靈、拌種靈等產品在新區開車。

業內人士認為，長遠看，農藥要注重優化產品結構，開發和生產市場需求強勁、適銷對路的農藥品種。甲胺磷等5種高毒有機磷農藥的全面禁用，把占農藥總使用量20%的市場份額讓給了新型低毒、高效、低殘留、環保型農藥，因此企業應及時開發適銷對路的替代產品。

政策不應老是先放再收

記者在調查中了解到，農藥企業迫切希望國家從政策方面對農藥行業加以正確引導。

第一，要明晰產業規劃。每個產業或重要品種應有一個清晰的、系統的、中長期的發展規劃。確定優勢品種，大力扶持新產品、新技術的研發和應用，鼓勵企業加大對研究開發經費的投入，同時要加大對企業自主知識產權的保護力度。

第二，要強化源頭管理。對于新建項目要采取有效手段予以控制，避免低水平、小規模的重復建設。第三，環保執法。目前有些地方為了增加GDP，地方保護主義嚴重，當地環保部門明知生產企業違規違法，甚至破壞環境，也聽之任之，甚至袒護。

第四，引導企業合理投資。取消出口退稅的新政是限制資源出口、重復建設、低價出口的重要措施。但政府更應該進行自身的反思，今后如何避免企業盲目投資、重復建設、資源浪費，而不是一味地先放再收。第五，統一出口管理。國家應建立成本監測體系，對低于成本出口的企業征收懲罰性稅收。不少企業依靠推出新產品占據市場。圖為浙江新農化工股份有限公司在山東農村舉辦新產品碧生（即20%噻唑鋅懸浮劑）的田間應用現場觀摩會，引來農戶紛紛前來。

行業協會：5年內，要有一批“中國技術”

全球最大的農藥生產國和出口國，是否已經走出了金融危機的陰霾？今年的行業形勢如何？中長期又當如何發展？帶著這些問題，記者采訪了中國農藥工業協會理事長羅海章。

低迷狀態有所緩解

“2010年，隨著全球農藥市場的逐漸復蘇，中國農藥行業也將登上一個新的臺階”。羅海章說，較之其他產業而言，農藥行業較早從金融危機的沖擊中走出來。2009年農藥市場總體運行平穩，依舊實現了兩位數增長,全年生產農藥226.2萬噸，比上一年增長12.3%。

羅海章分析，由于國家政策對農業扶持，農民種糧積極性提高，農藥市場低迷狀態有所緩解。今年1~5月生產農藥109.5萬噸，同比增長17.6%。1~5月出口農藥26.5萬噸，同比增長11.5%；出口金額7.8億美元，同比增長16.1%。這與去年出口量增價跌形成顯明對比。農藥進出口貿易順差5.5億美元，同比增1.7%。預計2010年農藥總產量將達230萬~240萬噸，主要品種可滿足農業生產和出口需要，其生產、銷售、效益及出口等都將在上年基礎上保持健康發展。

未來集約綠色發展

羅海章分析了未來農藥行業的發展趨勢，行業整合，向集約化、規?；较虬l展。農藥產業調整將淘汰很多沒有環保措施的中小企業，加快農藥行業兼并重組，提高農藥行業集中度。到2015年，全國農藥企業數量將減少30%，國內排名前20位的農藥企業集團銷售額達到總銷售額的50%以上，2020年達到70%以上。

園區化布局。農藥企業要逐步“出城入園”。通過退出城市，進入化工園區和農藥園區，提高集中度，實現公用工程、環保設施的資源共享?！叭龔U”排放量減少30%，副產物資源化利用率提高30%。

農藥創制能力增強。到2015年，國內排名前10位的農藥企業建立自己的創新體系，研發費用達到企業銷售收入的3%。20個以上的大宗非專利產品工藝技術達到國際先進水平。

走綠色發展的道路。低毒、低用量農藥將進一步推廣使用，使農藥的用量有較大幅度下降。少數高毒高殘留的品種將被取消。努力降低農藥對環境的影響，加快對乳油制劑的削減工作，發展水基化制劑等新劑型以及配套的新型加工助劑和非芳烴溶劑，開發環境相容性好、使用方便的懸浮劑、水乳劑、微乳劑、水分散粒劑和微膠囊劑等新型制劑。

產品結構要調整

羅海章表示，農藥產業的發展還需要國家在法規、政策、資金、稅收等方面的具體支持。

一是盡快出臺農藥產業政策和農藥市場準入條件，規范農藥行業發展。依靠產業政策法規，提高農藥準入門檻，加強農藥行業管理和宏觀調控，優化生產力布局，合理設臵企業退出機制，實現有序競爭，促使農藥工業向綜合優勢集中的區域發展，逐步提高產業集中度。

二是修改完善農藥出口管理辦法。目前的登記證制度只能管理后期農藥的使用，導致前期農藥生產過程中管理缺位。需要建立涉及農藥生產、使用全過程的農藥出口管理辦法，形成綠色農藥出口通道。

三是在農藥新產品創制方面給予政策扶持。農藥新品種的研發具有高風險、高投入和周期長等特點，需要國家在創新體系完善和新品種創制等方面給予支持。

四是降低登記費用，減輕農藥企業的負擔。進一步降低農藥登記試驗費用，尤其是對多家企業生產、使用時間長、受農民歡迎的大宗非專利產品登記費用應大幅度降低，避免在毒性毒理、殘留、藥效等方面重復實驗，從管理層面減輕企業負擔。

五是對高毒農藥采取分期分批禁限用的措施。對于那些目前還無法替代和有獨特用途的高毒殺蟲劑，如氧樂果、克百威、涕滅威、滅多威等品種可暫緩執行禁用限用，以滿足農業生產用藥需要，給企業留出3~5年開發新產品、產品結構調整的時間。保留出口，以備農業生產上出現暴發性的病蟲害時應急使用。對高毒農藥轉產轉型的企業，希望政府在財政稅收、技術改造、替代品種登記、項目環評等方面予以支持。六是分步驟實施削減乳油產品措施。對于技術成熟、又在全國范圍內有環境友好型制劑登記和生產的品種，可不再發新增乳油制劑的批準證書；對試驗證明可采用低揮發性或環保型溶劑生產乳油制劑的品種，要求企業更換溶劑取代“三苯”生產乳油制劑；對目前因技術原因只能生產乳油制劑的產品，建議繼續辦理相關生產批準手續；國家對企業進行環保型制劑（包括采用環保型溶劑生產）的技術改造項目予以適當的資金支持。

第五篇：關于召開2018中國農藥行業質量研討會的通知

關于召開2018中國農藥行業質量研討會的通知

各有關單位：

產品質量是保障企業基業長青的第一競爭力。十年前，拼價格；而今天，市場調節更傾向于拼質量。支撐我國經濟增長的傳統優勢正在減弱，中國經濟正處于“爬坡過坎”的關鍵時期，要保持中高速增長，邁向中高端水平，質量是關鍵。認清這場變革，才能讓企業立于不敗之地。質量是企業品牌的核心要素，如今已成為企業的第一生命線。

2017年9月，第二屆中國質量大會上，總書記指出 “中國高度重視質量建設，不斷提高產品和服務質量，努力為世界提供更加優良的中國產品和中國服務”。黨中央、國務院對質量的重視程度達到了空前的高度，這是中國“質量時代”的風向標。

近日，黨中央、國務院首次針對質量工作出臺綱領性文件――《關于開展質量提升行動的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），指導意見的發布對推動我國的質量發展具有里程碑式的重大意義，釋放出的“質量第一”強烈信號，將積極推動我國進入質量時代。

2017年上半年，新修訂的《農藥管理條例》（以下簡稱“條例”）正式發布并施行，條例對農藥行業準入的要求更加嚴格，門檻之一就是“質量管理”，企業必須嚴格按照產品質量標準進行生產，從而保障農產品的質量安全和生態環境。隨著市場和政策對產品質量的要求不斷提高，成功的質量管理已然成為企業在國內外兩個市場中致勝的“法寶”。

順應市場、政策和企業的需求，中國農藥工業協會將于2018年1月5日-7日在無錫召開業內首次“中國農藥行業質量研討會”，旨在回顧和交流行業和企業的質量發展之路，共同探索產品質量、質量管控和質量體系的提升之道，提出行業質量技術和質量管理的共性問題，一起探討解決方法。本次會議邀請到農業部的領導，陶氏、杜邦、先正達、拜耳、巴斯夫、伊士曼等大型跨國企業的高級質量管理者，以及國內頂尖的質量管理專家，向企業分享他們的寶貴經驗，揭秘做好質量管理的要點。

現將有關事項通知如下：

一、會議內容（以下為擬定專家及題目，屆時請以會議實際內容為準）

【演講主題及嘉賓】（報告摘要見附件1）

1.中國農藥產品質量現狀和管理新要求

演講人：農業部農藥檢定所領導

2.新版ISO9001體系及實施挑戰

演講人：英國標準協會（BSI）商學院院長 張偉龍

3.跨國公司質量標準體系分享

演講人：陶氏益農亞太區質量總監 王國奎

4.從產品研發源頭杜絕產品質量缺陷

演講人：杜邦農化中國區合同商管理經理 陸東亮

5.質量管理戰略與采購戰略的協同效應

演講人：紐發姆質量控制經理 劉建飛

6.精準生產，確保產品質量

演講人：安道麥中國區質量經理 馮建軍

7.?a品共線設計的技巧和清洗流程的建立

演講人：巴斯夫中國區質量經理 張風林

8.生產過程品保審核介紹

演講人：伊士曼化工質量工程師 沈曉英

9.不合格品的控制和處理

演講人：先正達中國區質量經理 高晶

10.統計學技巧在生產質量管理中的應用

演講人：拜耳作物科學（中國）有限公司質量經理 魯忠華

11.如何開發可靠的清洗分析方法

演講人：陶氏益農分析技術專家 程佳懿

12.質量檢測儀器的可靠性保證

演講人：陶氏益農農業科技（中國）有限公司品保部經理 蔡蕓

13.農藥包裝未來發展趨勢

演講人：跨國公司軟包裝包材供應商 朱達新

14.如何建立包裝材料的驗收標準

演講人：興農藥業（中國）有限公司檢測中心處長 楊玉君

二、參會人員

分管質量的總經理、副總經理、ISO管理者代表、技術、生產及質量管理人員、登記、分析及與質量相關的人員。

三、會議時間、地點

報到時間：2018年1月5日13：00-18：30

會議時間：2018年1月6日-7日

會議地點：無錫國際飯店（無錫市縣前東街88號）

四、主辦單位：中國農藥工業協會

承辦單位：上海眾農化工科技有限公司

五、會議事項

1.參會報名辦法：

即日起至12月8日報名并交納會議費（含會務、資料、用餐）2400元/人；12月8日以后及現場報名會議費2800元/人.【優惠】

中國農藥工業協會常務理事及以上每企業3人以上參會可享受優惠2100元/人；

會員單位每企業3人以上參會可享受優惠2200元/人；

其他每企業5人以上參會可享受團體優惠2200元/人。

參會代表用餐由會務組統一安排，住宿、交通費自理。

2.參會費匯款單位：

單位名稱：上海眾農化工科技有限公司

開戶行：中國銀行上海分行營業部

賬 戶：446867517979

3.參會代表請填寫回執表（見附件）

六、會議聯系方式

曹 冰：021-60932675*806 ***

呂 聰：021-60932675*857 ***

王麗冬：021-60932675*864 ***

郵 箱：ccpiash@126.com

傳 真：021-60932679

地 址：上海市黃浦區局門路427號1號樓202室

郵 編：200023

二?一七年十月二十日

附件1 報告摘要

1、中國農藥產品質量現狀和管理新要求

關鍵詞：中國農藥、質量

在中國農化產品市場上，有跨國公司的產品，有大型上市公司的產品，也有中小企業的產品，產品質量存在種種差異。從宏觀和整體上來看，農藥產品的質量在逐年提升，但個中差異仍不容忽視。本次會議將由農業部農藥檢定所從事農藥產品質量管理工作多年的領導介紹目前國內農藥產品質量的現狀，深入解讀《新農藥管理條例》下的質量要求，相信將給參會人員帶來新的思考，重新審視自己企業的質量策略，激勵企業持續提高質量管理的動力。

2、新版ISO9001體系實施的現狀及挑戰

關鍵詞：新版ISO9001、挑戰

ISO9001是全球范圍內應用最廣泛的標準，已有過百萬的組織獲得了針對該標準的認證。2015年，ISO-9001質量管理標準體系進行了新的修訂。此次大改版體現了第三代管理標準追求價值的宗旨：聚焦業務價值、激發人員潛能、強化變革管控、驅動風險治理與績效提升。新版標準如何在企業中實施落地，用戶亟需相關指南以及確保滿足新條款的通用要求，來適應并且過渡到新版標準。

英國標準協會（BSI）一直致力于全球標準的制定和發布工作，是ISO管理體系的國際認證機構之一。來自BSI的商學院院長張偉龍先生將為大家講解如何將體系順利過渡到新版標準的最佳實踐方法，助力企業通過前瞻性地規劃和措施緩解風險，提升績效，平穩實施。

3、跨國公司質量標準體系分享

關鍵詞：跨國公司、標準

質量管理標準體系是公司保證產品質量的基礎。ISO-9001一直是較通行并且國內大部分農藥企業都在推行的質量管理標準體系。但很多跨國公司并非照搬照抄ISO體系，而是針對本公司的質量方針、目標和要求建立了自己的質量管理體系。它的組成結構與ISO有很多相似之處，但更加貼近自己公司的組織結構和企業文化及產品生產特點。陶氏益農亞太區質量總監王國奎先生將與參會人員分享陶氏益農的質量管理體系，大家將從中得到啟發和借鑒。

4、從產品研發源頭杜絕產品質量缺陷

關鍵詞：研發、質量

公司質量保證體系必須貫徹產品實現的全部過程，從產品開發到產品生產直至產品送到客戶手中，任何環節出問題都會導致產品質量不合格，客戶不滿意。產品開發過程要保證產品能達到預期的質量規格，沒有潛在質量缺陷，并確保能商業化生產出穩定合格的產品，這需要開發部門建立一整套的測試、評估程序來實現這一目的，杜邦農化的陸東亮先生在這方面有豐富的經驗，他將與大家分享怎樣有的放矢的從源頭做好質量保障。

5、質量管理戰略與采購戰略的協同效應

關鍵詞：質量、采購、協同

采購和質量依據本部門的任務要求和目標分別制定了各自的戰略和流程，在實際的工作中，特別是在供應出現重大變化時，兩個部門戰略和流程上的不匹配和矛盾就會凸顯，進而影響了整個公司目標的實現。如何協調好采購戰略與質量控制戰略，是各個公司均面臨的問題。Nufarm公司目前在中國有近40家原藥供應商，每年采購金額多達5億多美金，他們在實踐中將采購戰略和質量管理戰略的有機結合，形成了協同效應，有力地推動了公司總體目標的達成。來自Nufarm的質量控制經理劉建飛先生愿意與大家分享Nufarm的這些戰略與實踐，最終與供應商形成協同合作，實現共贏。

6、精準生產，確保產品質量

關鍵詞：精準、最佳實踐案例

產品生產過程是產品質量保證的關鍵環節，如何建立合理的操作規程并恰到好處的落實，確保生產出來的產品能符合產品質量規格，確保批量化生產的高合格率，并一次通過質量檢測？這需要一整套“精準”的生產和質量管理方法和流程。安道麥在全球擁有豐富多樣的產品線，可生產和供應近300種有效成分，如何能做到在繁雜的生產線中保證“精準生產”，提供具有穩定的、高質量的產品？在70余年的積淀之下，安道麥積累了大量寶貴的實踐經驗，已經成為業內有口皆碑的典范，來自安道麥的中國區質量經理馮建軍先生將給大家分享他們的獨到經驗。

7、生產過程品保審核介紹

關鍵詞：品保審核、過程

在質量管理領域，有一個著名的“PDCA循環”，全面質量管理的思想基礎和方法依據的就是“PDCA”，即計劃（Plan）、執行（Do）、檢查（Check）、處理（Action）。為了確保生產環節的質量保證相關程序的有效執行，評估相關程序的有效性，企業應該對生產過程的品保程序和實踐進行定期審核，找出不足，進行改進，從而實現良性循環。伊士曼是一家以特種材料和特種添加劑生產為主的美國公司，但在生產過程審核方面所涉及到的管理經驗卻與農藥企業的生產質量管理有互通性，來自伊士曼化工的沈曉英女士將與大家分享過程品保審核的經驗。

8、不合格產品的控制和處理

關鍵詞：質量缺陷、管控

無論哪個體系或哪個機構都無法保證生產過程絕對不會發生任何異常以至于導致質量的波動，如果出現了有質量瑕疵的產品或者不合格品怎么辦？農藥產品的特殊性和危險性以及其嚴重影響程度，決定了農藥不合格品必須要審慎的處理。為了清除不合格產品可能?Ю吹姆縵眨?企業應該建立有效的管理程序并嚴格執行。來自先正達的高晶經理將結合具體實例，向各位分享先正達的管理方法和實踐。

9、統計學技巧在生產質量管理中的應用

關鍵詞：統計學、質量

與專利農藥相比，非專利農藥是薄利多銷產業，成本控制至關重要。在全球勞動力和原料成本日益增高的大趨勢下，企業自身也有內在的動力在保證質量和合規的前提下，降低研發和生產成本。而統計學方法是已被傳統制造業證明的最有效的解決方法之一。合理的運用統計學工具，對于生產質量控制具有重要意義，這里的“質量”是更加廣義的，包括生產的中控、放行標準的制定、工藝和產品質量監測等等一系列與生產質量管理相關的方面。跨國公司在上百年的質量管理中積累了非常豐富的統計學應用經驗，在控制成本的前提下保障質量，實現良好的市場供應水平。來自拜耳作物科學（中國）有限公司的魯忠華先生將就這一話題分享跨國公司的實踐經驗。

10.產品共線設計的技巧和清洗流程的建立

關鍵詞：交叉污染、清洗流程

生產品種多、生產線有限是國內很多企業所處的生產現狀。產品共線在制劑加工和分裝企業尤其突出。如何科學的設計共線產品，將有效的幫助交叉污染風險的管控。產品切換前，生產線的徹底清洗對避免交叉污染事故的發生也至關重要，巴斯夫中國區質量經理張風林先生不僅與大家分享產品共線設計的技巧，而且將系統的介紹清洗流程的建立，包括清洗方法、清洗次數的決定、清洗劑的選擇、清洗效果的取樣確認、環境清洗和特殊清洗方法等等。

11、如何開發可靠的清洗分析方法

關鍵詞：痕量、清洗液分析

要實現交叉污染風險的有效控制，設備/裝置清洗效果的確認至關重要。清洗液中前產品殘留含量的分析是很多農藥生產企業確認清洗效果所采用的方法。然而，清洗液的殘留量往往是微量，甚至是痕量的，其分析難度較常規組分含量檢測大。如何建立科學可靠且實用的清洗液分析方法，陶氏益農的程博士與大家分享他的經驗。

12、質量檢測儀器的可靠性保證

關鍵詞：儀器、可靠性

產品的質量放行依賴于對產品樣品的分析結果。只有樣品分析結果符合產品規格指標，該批產品才能放行。假如分析結果不正確，產品質量控制都會失效。除了人員培訓，分析操作程序外，分析儀器的可靠性、準確性也是保證質量控制有效的重要環節。來自陶氏益農的蔡蕓具有20年以上的質量控制經驗，對實驗室設備管理具有豐富的經驗，她的經驗分享一定對參會人員有所幫助。

13、農藥包裝未來發展趨勢

關鍵詞：包裝、未來

農藥包裝是服務于農藥終端使用者的，如果包裝質量不合格，或不能達到種植戶的需求，就會慢慢被淘汰。而隨著中國農業種植模式的劇變，小散戶逐漸減少，合作社、種植大戶逐漸興起，用藥方式也在發生著顯著的變化，從而對農藥包裝的更新換代提出了更高的要求。只有把握趨勢，才能不輸在這田間地頭的“最后一公里”，在市場上立于不敗之地。江門市江海區聯和彩色包裝印刷有限公司總經理朱達新先生在農藥包裝行業深耕多年，對農藥包裝的使用現狀和趨勢了然于胸，他將為與會者分享農藥包裝未來的發展趨勢，將給大家提供有價值的參考。

14、如何建立包裝材料的驗收標準

關鍵詞：包裝、驗收標準

包裝材料的驗收看似簡單，實則蘊藏了種種“玄機”。如果包裝材料質量不過關，出現各式各樣的問題，?p則影響產品品牌形象，重則會削弱客戶的滿意度和忠誠度。甚至一些小包裝的滲漏還可能導致安全、環保、健康（EHS）等方面的風險。如何能做到既有效控制包材成本，又能達到市場需求的質量水準，建立一套行之有效的驗收標準？來自臺灣興農的楊玉君處長將為大家介紹農藥/肥料包材檢驗標準（覆蓋標簽、鋁袋、紙箱、塑料瓶及桶等多種不同包材）的建立和實踐經驗，相信將對企業建立相關制度和流程提供有效的幫助。