第一篇：林家農場策劃書

一、公司介紹 林家農場策劃書——藍林

1.公司名稱——林家農場

2.公司概述

林家農場擬于2012年7月，在三明尤溪地區建立。本農場主要著重于綠色特種畜禽食品的生產和經營，兼顧休閑旅游方面的主展。將其打造成一個集特種養殖、果園、休閑、釀酒（紅酒）、娛樂、體驗的多功能、復合式農場。

3.公司發展戰略

1）初期：道路的鋪設，各種場地和生產基礎設施的初步架構，以建備完整的生產體系。（6-8個月）

2）中期：逐步完善和優化生產流程，進行產品的推廣。以地方消息傳播及網絡推廣為主。（1~2年）

3）后期：系列特種畜禽產品及綠色水果的開發，旅游方面的發展。在鞏固原有祝愿你的基礎上，進一步拓展新市場。（長期）

二、市場前景分析與公司產品

1.市場前景分析

地球生態環境日趨嚴重，減碳呼聲日益高漲，人們對于環境和生態保護日益重視。在發展經濟的同時，如何同時能夠保護環境，也是人們注意的重點。究其原因是生態和環境破壞，影響人類生命安全和生存空間。但最重要的是，人類健康面臨環境和生態威脅，各種健康警訊正在人們外圍響起。休閑、養生和保健，成為目前社會關心的議題。食品安全問題突出。人們談食色變。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、蘇丹紅、地溝油、垃圾豬等，因而綠色產業正逢其時。

如今農業現狀主要以手工農業為主，難以規模化生產，生產成本較高，效率很低。而中共十七屆三中全會通過《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》，文中指出，按照依法自愿有償原則，允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。這些都成為我們建立大型環保農場的有利條件，我們的前期工程主要做好與村民、村委會和各級政府的土地流轉工作，以優惠的價格租下山林坡地。

2.產品的特點及優勢

天然、綠色、新鮮、安全、健康，這些都是我們產品的特點，也將成為我們農場產品的最重要目標。杜絕食品質量以次充好，食品中毒現象的發生。我們的畜禽產品將采用原生態養殖，結合現代化經營管理理念，實現生產、加工、包裝、運輸一體化。

釀酒技術采用傳統純正坂面老酒的釀造手藝，所使用的水為禁山里所流出來的純天然泉水，材料為本地生產的優質糯米，其釀出來的紅酒將清醇甘洌，比之市場上所流通的各種白酒更具養生價值，符合現代人的消費理念。

3.主要產品及業務范圍

1）特種濟濟動物、藥用動物、經濟瓜果

1、農場餐飲消費

2、輸送到各大著名酒店、商場超市，或者其他市場。豐富的物資來源，質量的保證將成為我們打開市場的優勢所在。

2）老酒銷售

坂面老酒聞名遐邇，釀造具有一定規模，農場內餐飲部消費，或在一些城市設立銷售點，打開市場后逐步在其他城市建設銷售網點。可視銷售狀況考慮擴大規模，或者其他方案。可增設藥酒產品，針對蛇類產品，滋陰補腎、壯元補身···

3）農場休閑

如今城市的快節奏生活，使得很多人都長期處于亞健康狀態，許多人都在周末尋求各種休閑活動，更有不少人向往輕松休閑的田園生活。農場可開辟一定數量的養殖園、果園、菜園，供有需要的人群自行養殖、種植，享受自己勞動及收獲的樂趣。讓消費者自選自養自種吃農家飯、干農家活、享農家樂、既有美味山珍的享受又鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農家勞動，從小培養小孩的動手與吃苦耐勞的能力。亦可采摘成熟的蔬菜瓜果，自行打獵捕獲園內動物，動手做一頓農家菜。既能滿足當今社會人自己動手的需要，又能吃上天然的山珍野味。（收取一定費用）

4）果園自助摘

果園自助摘是很多果園采用的營銷手段，在水果成熟之際，讓消費者自己入園采摘成熟的水果，采摘下來的水果將按市場價進行售賣。

5）魚塘自助釣

形式如果園自助摘一般的營銷方式，消費者可自行帶釣桿魚餌，也可租用農場提供的釣桿魚餌，將收取一定的費用。消費者釣上來的魚，將按市場價收取費用，更可使用農場提供的餐具進行烹飪，享受更多的樂趣。

6）狩獵

設狩獵園，供喜好狩獵人士消遣，捕獲獵物將按市場價收取費用，可使用農場提供的餐具進行烹飪燒烤，享受無窮樂趣。

4.市場分析

我們的客戶目標主要為富豪、官員、各公司企業老總、白領、職員···。我們的優勢是有充足的資源，和優質的產品。我們的畜禽動物、瓜果蔬菜生態、安全、健康、無農藥。只要打開市場，讓消費者認可我們的產品，即可占有一定的市場。而我們的野豬、野兔、山羊、蛇、乳鴿、藥酒····均屬于山珍極品，將成為有錢人酒桌上的必需品和送禮的不二佳品。

三、生產與管理

1.農場的選址和布局

農場將建立在尤溪縣蓬萊山下附近，此處山林原始無污染，有充足的水源和適宜的氣候。適合養殖各類特種動物、種植各種蔬菜瓜果，更有開闊平坦的地形，可以以較低的價格租賃承包土地，投資成本低。其地處風景名勝區，有眾多的消費人群。

農場占地150畝，大概劃分為四塊區域，一為生態特種養殖園（蛇園、野豬園、鴿場、兔園、山雞園、狗園（另有寵物區）、山羊園、狩獵園），二為果園和蔬菜地，三休閑娛樂區（運動場，籃球、羽毛球、足球、乒乓球，燒烤區、茶座社（麻將、棋牌室）），四為釀酒廠。農場內可建一定量的房子供休閑人群入住和游玩享樂。

2.工程規劃

農場工程預計為三期：

1）道路的鋪設，養殖場地圍圈、魚塘的建立

工欲善其事，必先利其器。要進行后面的所有工程，通暢的道路極為關鍵。可大大增加材料運輸的輸送速度，和工程建立的效率。而魚塘為道路鋪設緊接開啟的工程，也同樣有著其重要的戰略意義。

2）釀酒廠的建設

魚塘正常運作后，可著手釀酒廠的建設。釀酒廠的建立主要是發酵裝置的購買和安裝。其工程量相對較小，3）蔬菜大棚的建設和果園的建設

蔬菜大棚的建設需要在較為平坦的田里進行，主要為搭建密封大棚，在任何季節都可以吃上蔬菜。種植各種反季節蔬菜，可以想象一下，在冬天都可以吃上各種青菜的情景，其市場歡迎度是勿庸置疑的。果園的建設地域要求偏低，有梯度的山地上也可以進行，可根據不同的地質種上合適的水果。可分區域逐步建設，逐步完善。

4）后期加工場所及休閑場所的建設

在所有工程都正常運作后，即可考慮后期加工場所及休閑場所的建設。加工場所主要為農場生產的蔬菜瓜果及肉類進行清洗、切塊、打包，以方便保鮮和運輸。休閑場所可視農場的繁榮度再進行建設。

5）資源回收利用

各動物糞便本身營養價值不高，但其發酵后卻是喂魚的極好飼料和肥水劑，許多魚類都直接喜歡吃發酵完成的豬糞，每畝施上發酵的豬糞、雞糞、鴿糞，是綠色安全的肥水劑，其效果遠遠好過化肥肥水效果。

魚塘的建立完美解決了動物糞便的處理問題，各養殖園區需要考慮其排泄物的后期處理。除了魚塘及養殖蚯蚓所需外，多余的糞便亦可儲存起來，曬干以備后期的蔬菜大棚及果園所需要。而釀酒廠發酵后的剩余的殘渣，對于野豬來說也是肥美的飼料。形成良性循環，大大節省了投資成本。

3.管理團隊

農場人員結構與職責：

總經理：負責農場發展大方向的決策以及農場大項目的安排。

農場主：直接負責農場的各種活動，參與農場項目策劃和安排。協調農場會員和農場的關系，監督農場的違規現象。安排農場的生產計劃和發展規劃，建立農場的各種文化。

各養殖項目負責人：負責各項目的正常運作，如畜禽動物種的購買，喂養，疫病防控管理；釀酒材料的購買，釀酒的過程；果園種植管理等。（需要有高層次的養殖技術（西南大學榮昌校區畜牧獸醫專業））

營銷經理：負責制定產品的營銷計劃，以及各種休閑活動的開辦。

策劃總監：負責向總經理匯報和提出重大問題或項目，直接參與制定各種活動項目草案。并且組織并協調好各主管間的工作，定時把農場的情況向總經理匯報。

后勤技術員：負責產品的后期包裝及運輸，確保產品的完好和新鮮。

財務總監：負責農場所有財務的統計和成本估算。

餐飲部：負責農場餐飲供應消費，特色山珍美味的開發烹飪。

四、營銷策略

1.目標市場及市場定位

農場的個體消費目標為富豪、官員、各公司企業老總、白領、職員、城市和小區居民，群體目標為城市各大超市、酒店飯館，隨著城市居民經濟水平急劇上升，目標消費者總體增加。另外人們對精神生活追求日益增強，同時城市居民對農家情趣更加向往，使得目標前景更廣闊。由于農場價格定位不是很高，而對于大多數城市居民都有經濟能力在此花費少量的錢，享受更大的快樂。農場優質的服務理念、各具特色的娛樂及其他項目使得大家對此更加向往，消費欲望增強。

2.營銷理念

原生態，山珍野味、營養健康、養生保健（滋陰補腎）。

3.價格策略

采用價格適眾策略，價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

農場的產品又可分不同等級定位價格，可以平民消費者的低檔，普通消費者的中檔，精英消費者的高檔，以滿足不消費者的需求。可通過調查，了解大眾的消費需求。

4.產品宣傳策略

1）宣傳小冊子

制作介紹我們農場產品的小冊子分發給消費者，以達到宣傳的效果。此手段較為常見，但效果不盡人意，主要現在的消費者對各種宣傳畫冊已經麻木了。要想利用此方式進行宣傳，就需要在小冊子上做文章，以吸引消費者的眼球，需要一定的費用。

2）廣告牌

在道路或者其他廣告欄掛宣傳廣告牌，以吸引過往消費者的注意。如：在公路及主路下道處、分叉處、轉彎處設置明顯的指示標志，標實農場位置。此宣傳手段也是較為常見的方式，需要一定的費用，不多作分析。

3）網絡傳播

在合適的熱門門戶論壇發經歷貼進行宣傳，如今的網民越來越多。在網上消費的人群已逐漸龐大，對網上的言論也不那么敏感。此種宣傳方式也常見，優勢是網上傳播的速度快，不需要任何費用。如果是好的文章可在短時間就取得良好的效果。但對文章的要求較高，操作的難度較大，不易操作。網上的人是愛恨分明的，明顯的廣告帖只會讓人反感。

4）媒體傳播

可在報紙、或者電臺又或者其他媒體上做廣告。此宣傳手段可以讓比較多的人了解產品，也可以比較真實的將產品展示給消費者，但費用要求比其他方式都高上不少。

五、投資財務分析

1.基礎設施

2.宣傳費用

3.后期建設

六、風險控制

1.風險預測

1）整個策劃規模比較大，資金需求較高（大致100萬元左右），短期內難于集資。

2）農場發展初期，被大眾接受的過程比較長，難以在短時間內擴大影響力。

3）農場內部各個活動中心之間缺乏相對比較緊密的聯系。

4）廣告宣傳在階段范圍內缺乏有效性。

5）農場作物收成受氣候的影響較大，短期難以完成資金的回攏。

6）缺乏操作農場的經驗，需要一定的時間適應。

7）人員的不穩定因素，新建設的農場各方面都處于發展階段，需要承受的壓力較大，容易造

成人員的流失。

8）政策風險，國家對土地的政策會有所改變，征地的方式或有變更。

2.風險對策

針對上述風險，農場可采取以下措施，將風險降低到最低程度：

1）采取股東集資形式，短期內集齊所需的首期資金。

2）盡快進行宣傳策略，采用多樣式的宣傳手段，加大產品的影響度。

3）多進行內部人事的商談，協調各方面的動作。此時，農場主需起到極為重要的作用。

4）廣告宣傳，難以達到預期的效果。可換取其他宣傳方式，如網絡、媒體、又或者廣告牌宣

傳方式。

5）準備好對抗各種氣候的準備，氣候不外乎防寒、防旱、防澇，儲存充足的水源，做好排澇

措施，蔬菜大棚的建造一定要堅固，將氣候對作物的影響最小化。

6）盡快熟悉農場的流程，頂住各方面的壓力，排除萬難。

7）采用給員工買各種保險的福利，以及給予考核晉升的機會，借此來留住優秀的員工，減少

人員的流失。

8）簽訂較為完善的土地租賃合同，在國家政策變更的情況下，得到最大的利益，以減輕國家

政策變更對農場的損失。

2011-12-3

林家農場執行董事 林名青

第二篇：農場策劃書

? 農場策劃書

您想在閑暇時和家人、朋友體驗勞動的樂趣、收獲快樂、健康和和諧嗎？您想讓自己的孩子在體驗農莊過程中，得到鍛煉、增長知識、開發潛能，樹立良好的價值觀嗎？那就快與您的孩子共同走進快樂農莊體驗基地，在這里您的夢想將不是夢想！喧囂的城市生活，高壓力的工作，讓人煩躁不安。而樸實的農莊則會讓人平靜下來，那里清新的空氣、碧綠的花草樹木、鳴囀的鳥鳴聲、綠油油的菜地無時無刻讓人融入自然，回歸自然的感覺。近來，由于受到網絡版開心農場的影響，現實中很多人沉迷于偷菜，最近也發生了很多偷菜的案件，引發了大眾和媒體對游戲利弊的反思。并且，親手種植愛情樹、健康樹等，又可為人們增添一份來自田園的純樸的精神寄托，也貼合當代環保的時代主題。為此，為了讓市民享受原生態開心農場的快樂，希望發展現實版的開心農場。?

一、項目的優勢分析

1、優越的地理環境

本農場位于常州市郊區，地處孟河鎮，交通方便，公交或者自駕都可以到達.告別了城市的喧囂，但又交通便利，又可充分享受駕途的樂趣。

2、獨特的經營理念

休閑農場集娛樂、教育、觀光為一體，提供賓客接待，友人相聚，學習培訓等的理想鄉村度假圣地。讓消費者觀農家景、干農家活、享農家樂，既有蔬菜的收獲或者看著自己親手種植的樹苗的茁壯成長，又

可鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農家勞動，從小培養小孩的動手與吃苦耐勞的能力。臺灣有一成功的案例，lavendercottage，意為薰衣草森林，主要發展的是以薰衣草主題的農家樂活動，由游客認購種植打理為主要經營策略，因其新穎的模式，在當地廣受好評，并且游客如潮。現代社會人們的壓力繁重，幾乎每個人都懷揣一個簡單的田園夢想，我們的理念也是來源于此。既能貼合當代社會環保的主題，也能增進人與人之間的情感交流。

二、盈利模式

1、農莊通過租賃土地獲得認購費，通過農具的出租獲得租金，通過管理員代管獲得代管費，通過幫助地主摘取果實獲得摘取費，通過認購樹苗獲得認購費，通過對樹苗取名掛牌獲得掛名費等。

2、通過出售自制農莊種植許可證、出售相關紀念品盈利

3、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀團等方面獲利。

4、可組織企業、團體進行培訓盈利。

5、認購的樹苗可以有其獨特的意義，如愛情樹、健康樹、友情樹等，也因為不同的意義，可以提高各種樹種的價格。

三、農場設施

1、農莊提供土地，每塊（）平米，收取保證金和認購費；

2、農莊提供種子（蔬菜、愛情樹等）、化肥按市場價出售，為地主提供必要的農具，為租賃土地的地主提供名牌一塊；

3、在農莊中設置化肥出售站、樹種出售站、種植支援站等小設施供地主購買等。

4、農莊配備管理員、專業種植等相關人員。

四、目標市場

五、地主職責

1、地主需選擇租賃并經營一塊或多塊土地。

2、地主負責給租賃的土地取一個獨具特色的名字（名牌由農場統一提供,為地主diy設置，由農莊收取冠名掛牌費）。

3、地主負責土地的經營管理。

4、每塊的土地應每年至少有一次收成。若沒有收成，可以向莊園購買。

5、如果蔬菜成熟樹苗生長，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。

6、地主可以登錄農莊網站，農莊會把每天每塊土地的情況通過文字、圖片或者直接以實時視頻等手段告知地主，地主可以在電腦上點擊相關操作。然后農莊代理，地主提前付費

六、有關待遇

1、每位地主均可獲得農莊頒發地主卡一張，憑此卡在農莊消費（包括垂釣用餐等）均享受免費或打折優惠（垂釣獲的魚按市價出售）。

2、免費向地主提供陽光、空氣和種地技術支持（為了避免浪費，節約環保，水的提供需支付一定的費用）。

3、土地收獲的果實歸地主所有。農場鼓勵地主之間互通有無，相互交換各自的勞動成果。

4、除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農莊負責通知地主前往管理。(也可以付費讓農莊代理管理。)

5、農每租20塊土地，免費贈送一塊。

6、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。

7、為讓地主在辛勤勞動之后得以放松，保證地主身心健康，也可以享用自家農場的果實（僅收加工成本費），同時農莊還提供其他休閑娛樂活動，如垂釣比賽等。

8、地主可持地主戶口卡，在農莊任意偷取他人農場5%的成熟果實。

9、農莊免費為地主拍攝種菜收菜視頻，以示紀念。

11、注冊會員每月更有化肥和種子贈送。

12、地主農場達到一定時間期限，可以付費開啟新的土地耕種。

七、費用標準

1、地價：由農莊與地主簽訂租用認養合同。費用為（）元/平方米每年。樹苗認養每棵5年以上，每棵每年（）元（以上費用包括掛牌費、看護費）。新開土地優惠5%。

2、農具：農具由地主自帶；農莊也可向地主出租農具，每件每次租用費（）元（農具損壞按價賠償）。

3、代管：除草、施肥等田間管理階段，地主如沒時間經管，可以雇傭農莊管理員代管。代管費（）元/天每塊。

4、運送：提倡地主在作物成熟時親自摘取；地主如沒時間，農莊可負責摘取運送，摘取費（）元/每塊；運送以實際發生里程計篇二：有機農場策劃方案

有機農場策劃案

有機農業是一種生產食物以及纖維的體系，此體系的操作特點是不使用化學肥料以及農藥，而是仰賴生物多樣性，以及土壤肥力的維持與充實。有機農業是依據生態原理以進行食物以及纖維生產的一種管理體系，此體系的操作盡量減少農場外的各項生產資材，而是仰賴生態平衡的維持、增進、以及修補，盡量使得農場成為一個完整的有機體(organism)或生態系(ecosystem)。(美國 national organic standards board-april 1995)。有機農業是遵守自然資源循環永續利用原則，不允許使用合成化學物質，強調水土資源保育與生態平衡之管理系統，并達到生產自然安全農產品目標之農業。

1、有機農業種植區的選址和種植方面的輪廓

１）生產基地環境質量符合有機食品生產標準；

２）生產基地在最近２－３年內未使用過化學農藥、化肥 等化學物質； ３）種子或種苗來自于自然界，未經基因工程技術改造； ４）生產基地無水土流失及其他環境問題；

５）常規種植向有機種植轉換需要兩年以上的轉換期（新 開墾荒地除外）；

轉換期：常規生產體系向有機生產轉換通常需要兩年的時間，其后播種的作物收獲后，才可作為有機產品銷售；多年生作物在收獲之前需要經過三年轉換時間

才能作為有機作物。生產者在轉換期間必須完全按有機生產標準操作。經一年有機轉換后的田塊中生長的作物，可以作為有機食品發展中心有機轉換作物銷售。有機食品發展中心頒證委員會可以根據申請以往土地的用途，申請者對有機生產的理解程度，對照有機認證標準決定是否延長或縮短轉換期，但從常現生產向有機生產轉換的時間不得少于一年。下列情況，可以縮短轉換期：一是當地政府批準的新開墾的土地，按有機農業生產要求生產，并有詳細的有機生產和管理計劃；二是采用傳統農業方式種植，生產管理符合有機農業生產要求，已經耕作多年的土地。

緩沖隔離帶：如果某農場鄰近有機種植的田塊受到禁用物質的噴灑或可能有其他污染物存在，則在有機種植的地塊和噴灑禁用物質的地塊之間必須設置足夠的物理障礙物，或在有機和常規作物之間有足夠的過渡帶，以保證有機生產田塊不受污染。污染物分析：首次申請認證的農場或在檢查員檢查時懷疑被檢查地塊，有可能使用禁用物質或過去曾經使用過禁用物質而受到污染時，應進行土壤、水、大氣和作物的取樣，分析禁用物質的污染殘留狀況，污染物的含量必須低于我國相應的環境質量標準和食品衛生標準的規定值，農藥等化學合成物質不得檢出。

農場歷史：生產者必須至少提供農場最近三年有關的生產。

６）方法、使用物質、作物收獲及凈化方法，作物產量以

及目前的生產措施等整套資料。

７）作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過程中未受到

化學物質的污染；

８）街道單位需建立長期的土地培肥、植物保護、作物輪 作和畜禽糞便利用的計劃或方案；

９）有機食品生產的全過程必須有完整的記錄檔案。

2、有機農場的規劃

將土地按位置、面積劃分地塊，每個地塊設置編號并配備專門的基地管理人員負責管理工人，并做好田間管理檔案錄入電腦管理系統—身份證識別系統。集中耕地、施藥，并在每個區域內設置品質管控人員，保證基地的標準化操作。

種植計劃的制定需要結合最終的銷售來做個決定，要看最終銷售具體情況和市場來作相應的調整。種植上面的安排，一定需要輪作改良。（屬于長遠計劃，首當其沖要了解蛟河市當地的種植習慣）。

種植計劃模板：

3、有機蔬菜質量控制的關鍵點.１）品種的選擇

有機蔬菜種植的品種選擇是提高有機蔬菜品質的重中 之重，在不同的種植季節和種植區域，選擇不同的適種 品種是有機蔬菜生產者必須要慎重的。全年的品種茬口

安排，適銷品種安排，抗性品種安排將會影響有機蔬菜

種植的整個過程。

２）栽培方法以及農用物資選擇 品種選擇以及周年茬口安排成功后，那么是移栽還是直 播，是底肥充足還是營養液澆灌，用何種物資，用何種 栽培方法，將嚴重影響蔬菜的產后質量。

３）合理收獲期

蔬菜的收獲時間以及每一種品種，每一個季節能夠收獲 多長時間，什么時間收獲，收獲后如何處理也是研究蔬 菜生產質量的一些關鍵內容。４）保鮮

蔬菜收獲后因為并不是能夠及時到超市的貨架或者是 市民的餐桌，其中蔬菜的收后保鮮問題將成為有機蔬菜 能否更加商品化、保持新鮮的研究主要環節。

4、人員的配備，種植有機農業需要做的事項，內部質量保 證和控制方案： １）有機生產者應做好詳細的生產和銷售記錄，包括有機農

場田塊與從業人員購買或使用農場內外的所有物質的來源和數量，作物種植管理、收獲、加工和銷售的全過程記錄。

２）有機生產者在生產中應采取措施，避免農事活動對土壤 或作物的污染及生態破壞。

３）在作物收獲和凈化過程中，應最大限度地保護產品質量篇三：林家農場策劃書

一、公司介紹 林家農場策劃書 ——藍林 1.公司名稱——林家農場 2.公司概述

林家農場擬于2012年7月，在三明尤溪地區建立。本農場主要著重于綠色特種畜禽食品的生產和經營，兼顧休閑旅游方面的主展。將其打造成一個集特種養殖、果園、休閑、釀酒（紅酒）、娛樂、體驗的多功能、復合式農場。3.公司發展戰略 1）初期：道路的鋪設，各種場地和生產基礎設施的初步架構，以建備完整的生產體系。（6-8個月）2）中期：逐步完善和優化生產流程，進行產品的推廣。以地方消息傳播及網絡推廣為主。（1~2年）

3）后期：系列特種畜禽產品及綠色水果的開發，旅游方面的發展。在鞏固原有祝愿你的基礎上，進一步拓展新市場。（長期）

二、市場前景分析與公司產品 1.市場前景分析

地球生態環境日趨嚴重，減碳呼聲日益高漲，人們對于環境和生態保護日益重視。在發展經濟的同時，如何同時能夠保護環境，也是人們注意的重點。究其原因是生態和環境破壞，影響人類生命安全和生存空間。但最重要的是，人類健康面臨環境和生態威脅，各種健康警訊正在人們外圍響起。休閑、養生和保健，成為目前社會關心的議題。食品安全問題突出。人們談食色變。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、蘇丹紅、地溝油、垃圾豬等，因而綠色產業正逢其時。

如今農業現狀主要以手工農業為主，難以規模化生產，生產成本較高，效率很低。而中共十七屆三中全會通過《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》，文中指出，按照依法自愿有償原則，允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。這些都成為我們建立大型環保農場的有利條件，我們的前期工程主要做好與村民、村委會和各級政府的土地流轉工作，以優惠的價格租下山林坡地。

2.產品的特點及優勢

天然、綠色、新鮮、安全、健康，這些都是我們產品的特點，也將成為我們農場產品的最重要目標。杜絕食品質量以次充好，食品中毒現象的發生。我們的畜禽產品將采用原生態養殖，結合現代化經營管理理念，實現生產、加工、包裝、運輸一體化。釀酒技術采用傳統純正坂面老酒的釀造手藝，所使用的水為禁山里所流出來的純天然泉水，材料為本地生產的優質糯米，其釀出來的紅酒將清醇甘洌，比之市場上所流通的各種白酒更具養生價值，符合現代人的消費理念。3.主要產品及業務范圍

1）特種濟濟動物、藥用動物、經濟瓜果

1、農場餐飲消費

2、輸送到各大著名酒店、商場超市，或者其他市場。豐富的物資來源，質量的保證將成為我們打開市場的優勢所在。2）老酒銷售

坂面老酒聞名遐邇，釀造具有一定規模，農場內餐飲部消費，或在一些城市設立銷售點，打開市場后逐步在其他城市建設銷售網點。可視銷售狀況考慮擴大規模，或者其他方案。可增設藥酒產品，針對蛇類產品，滋陰補腎、壯元補身··· 3）農場休閑

如今城市的快節奏生活，使得很多人都長期處于亞健康狀態，許多人都在周末尋求各種休閑活動，更有不少人向往輕松休閑的田園生活。農場可開辟一定數量的養殖園、果園、菜園，供有需要的人群自行養殖、種植，享受自己勞動及收獲的樂趣。讓消費者自選自養自種吃農家飯、干農家活、享農家樂、既有美味山珍的享受又鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農家勞動，從小培養小孩的動手與吃苦耐勞的能力。亦可采摘成熟的蔬菜瓜果，自行打獵捕獲園內動物，動手做一頓農家菜。既能滿足當今社會人自己動手的需要，又能吃上天然的山珍野味。（收取一定費用）4）果園自助摘

果園自助摘是很多果園采用的營銷手段，在水果成熟之際，讓消費者自己入園采摘成熟的水果，采摘下來的水果將按市場價進行售賣。5）魚塘自助釣

形式如果園自助摘一般的營銷方式，消費者可自行帶釣桿魚餌，也可租用農場提供的釣桿魚餌，將收取一定的費用。消費者釣上來的魚，將按市場價收取費用，更可使用農場提供的餐具進行烹飪，享受更多的樂趣。6）狩獵

設狩獵園，供喜好狩獵人士消遣，捕獲獵物將按市場價收取費用，可使用農場提供的餐具進行烹飪燒烤，享受無窮樂趣。4.市場分析

我們的客戶目標主要為富豪、官員、各公司企業老總、白領、職員···。我們的優勢是有充足的資源，和優質的產品。我們的畜禽動物、瓜果蔬菜生態、安全、健康、無農藥。只要打開市場，讓消費者認可我們的產品，即可占有一定的市場。而我們的野豬、野兔、山羊、蛇、乳鴿、藥酒····均屬于山珍極品，將成為有錢人酒桌上的必需品和送禮的不二佳品。

三、生產與管理 1.農場的選址和布局

農場將建立在尤溪縣蓬萊山下附近，此處山林原始無污染，有充足的水源和適宜的氣候。適合養殖各類特種動物、種植各種蔬菜瓜果，更有開闊平坦的地形，可以以較低的價格租賃承包土地，投資成本低。其地處風景名勝區，有眾多的消費人群。

農場占地150畝，大概劃分為四塊區域，一為生態特種養殖園（蛇園、野豬園、鴿場、兔園、山雞園、狗園（另有寵物區）、山羊園、狩獵園），二為果園和蔬菜地，三休閑娛樂區（運動場，籃球、羽毛球、足球、乒乓球，燒烤區、茶座社（麻將、棋牌室）），四為釀酒廠。農場內可建一定量的房子供休閑人群入住和游玩享樂。2.工程規劃

農場工程預計為三期：

1）道路的鋪設，養殖場地圍圈、魚塘的建立 工欲善其事，必先利其器。要進行后面的所有工程，通暢的道路極為關鍵。可大大增加材料運輸的輸送速度，和工程建立的效率。而魚塘為道路鋪設緊接開啟的工程，也同樣有著其重要的戰略意義。2）釀酒廠的建設

魚塘正常運作后，可著手釀酒廠的建設。釀酒廠的建立主要是發酵裝置的購買和安裝。其工程量相對較小，3）蔬菜大棚的建設和果園的建設 蔬菜大棚的建設需要在較為平坦的田里進行，主要為搭建密封大棚，在任何季節都可以吃上蔬菜。種植各種反季節蔬菜，可以想象一下，在冬天都可以吃上各種青菜的情景，其市場歡迎度是勿庸置疑的。果園的建設地域要求偏低，有梯度的山地上也可以進行，可根據不同的地質種上合適的水果。可分區域逐步建設，逐步完善。4）后期加工場所及休閑場所的建設

在所有工程都正常運作后，即可考慮后期加工場所及休閑場所的建設。加工場所主要為農場生產的蔬菜瓜果及肉類進行清洗、切塊、打包，以方便保鮮和運輸。休閑場所可視農場的繁榮度再進行建設。5）資源回收利用

各動物糞便本身營養價值不高，但其發酵后卻是喂魚的極好飼料和肥水劑，許多魚類都直接喜歡吃發酵完成的豬糞，每畝施上發酵的豬糞、雞糞、鴿糞，是綠色安全的肥水劑，其效果遠遠好過化肥肥水效果。

魚塘的建立完美解決了動物糞便的處理問題，各養殖園區需要考慮其排泄物的后期處理。除了魚塘及養殖蚯蚓所需外，多余的糞便亦可儲存起來，曬干以備后期的蔬菜大棚及果園所需要。而釀酒廠發酵后的剩余的殘渣，對于野豬來說也是肥美的飼料。形成良性循環，大大節省了投資成本。3.管理團隊

農場人員結構與職責：

總經理：負責農場發展大方向的決策以及農場大項目的安排。

農場主：直接負責農場的各種活動，參與農場項目策劃和安排。協調農場會員和農場的關系，監督農場的違規現象。安排農場的生產計劃和發展規劃，建立農場的各種文化。

各養殖項目負責人：負責各項目的正常運作，如畜禽動物種的購買，喂養，疫病防控管理；釀酒材料的購買，釀酒的過程；果園種植管理等。（需要有高層次的養殖技術（西南大學榮昌校區畜牧獸醫專業））

營銷經理：負責制定產品的營銷計劃，以及各種休閑活動的開辦。

策劃總監：負責向總經理匯報和提出重大問題或項目，直接參與制定各種活動項目草案。并且組織并協調好各主管間的工作，定時把農場的情況向總經理匯報。

后勤技術員：負責產品的后期包裝及運輸，確保產品的完好和新鮮。

財務總監：負責農場所有財務的統計和成本估算。

餐飲部：負責農場餐飲供應消費，特色山珍美味的開發烹飪。

四、營銷策略

1.目標市場及市場定位

農場的個體消費目標為富豪、官員、各公司企業老總、白領、職員、城市和小區居民，群體目標為城市各大超市、酒店飯館，隨著城市居民經濟水平急劇上升，目標消費者總體增加。另外人們對精神生活追求日益增強，同時城市居民對農家情趣更加向往，使得目標前景更廣闊。由于農場價格定位不是很高，而對于大多數城市居民都有經濟能力在此花費少量的錢，享受更大的快樂。農場優質的服務理念、各具特色的娛樂及其他項目使得大家對此更加向往，消費欲望增強。2.營銷理念

原生態，山珍野味、營養健康、養生保健（滋陰補腎）。3.價格策略

采用價格適眾策略，價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

農場的產品又可分不同等級定位價格，可以平民消費者的低檔，普通消費者的中檔，精英消費者的高檔，以滿足不消費者的需求。可通過調查，了解大眾的消費需求。4.產品宣傳策略 1）宣傳小冊子

制作介紹我們農場產品的小冊子分發給消費者，以達到宣傳的效果。此手段較為常見，但效果不盡人意，主要現在的消費者對各種宣傳畫冊已經麻木了。要想利用此方式進行宣傳，就需要在小冊子上做文章，以吸引消費者的眼球，需要一定的費用。2）廣告牌

在道路或者其他廣告欄掛宣傳廣告牌，以吸引過往消費者的注意。如：在公路及主路下道處、分叉處、轉彎處設置明顯的指示標志，標實農場位置。此宣傳手段也是較為常見的方式，需要一定的費用，不多作分析。3）網絡傳播

在合適的熱門門戶論壇發經歷貼進行宣傳，如今的網民越來越多。在網上消費的人群已逐漸龐大，對網上的言論也不那么敏感。此種宣傳方式也常見，優勢是網上傳播的速度快，不需要任何費用。如果是好的文章可在短時間就取得良好的效果。但對文章的要求較高，操作的難度較大，不易操作。網上的人是愛恨分明的，明顯的廣告帖只會讓人反感。4）媒體傳播

可在報紙、或者電臺又或者其他媒體上做廣告。此宣傳手段可以讓比較多的人了解產品，也可以比較真實的將產品展示給消費者，但費用要求比其他方式都高上不少。

五、投資財務分析 1.基礎設施 2.宣傳費用 3.后期建設

六、風險控制 1.風險預測 1）整個策劃規模比較大，資金需求較高（大致100萬元左右），短期內難于集資。2）農場發展初期，被大眾接受的過程比較長，難以在短時間內擴大影響力。3）農場內部各個活動中心之間缺乏相對比較緊密的聯系。4）廣告宣傳在階段范圍內缺乏有效性。5）農場作物收成受氣候的影響較大，短期難以完成資金的回攏。6）缺乏操作農場的經驗，需要一定的時間適應。7）人員的不穩定因素，新建設的農場各方面都處于發展階段，需要承受的壓力較大，容易造

成人員的流失。

8）政策風險，國家對土地的政策會有所改變，征地的方式或有變更。2.風險對策 針對上述風險，農場可采取以下措施，將風險降低到最低程度： 1）采取股東集資形式，短期內集齊所需的首期資金。2）盡快進行宣傳策略，采用多樣式的宣傳手段，加大產品的影響度。3）多進行內部人事的商談，協調各方面的動作。此時，農場主需起到極為重要的作用。4）廣告宣傳，難以達到預期的效果。可換取其他宣傳方式，如網絡、媒體、又或者廣告牌宣

傳方式。5）準備好對抗各種氣候的準備，氣候不外乎防寒、防旱、防澇，儲存充足的水源，做好排澇

措施，蔬菜大棚的建造一定要堅固，將氣候對作物的影響最小化。6）盡快熟悉農場的流程，頂住各方面的壓力，排除萬難。7）采用給員工買各種保險的福利，以及給予考核晉升的機會，借此來留住優秀的員工，減少

人員的流失。8）簽訂較為完善的土地租賃合同，在國家政策變更的情況下，得到最大的利益，以減輕國家

政策變更對農場的損失。2011-12-3 林家農場執行董事 林名青篇四：現實版開心農場策劃書

現實版開心農場策劃書

由于受到網絡版農場的影響，現實中很多人沉迷于種菜、偷菜，嚴重影響了正常的工作，引發了大眾及媒體對游戲利弊的反思，為此，為了讓市民、職工享受原生態開心農場的快樂，經過精心研究策劃，決定發展現實版的開心農場。這屬于全新休閑農業項目，不僅可以盤活鋼星公司閑置土地，發展多元化經濟，采取靈活多樣的經營方式，提高職工身體健康水平，豐富職工尤其青年職工的業余健康生活。

一、盈利模式

1、公司通過租售土地獲得租賃費。

2、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀團等方面獲利。

二、農場設施

1、農莊提供土地，每塊地約10平米，收取租賃費；

2、農莊提供種子、肥料按市場價出售，為地主提供必要的農具，為租賃土地的地主提供標牌一塊；

3、在農莊中設置素食餐廳供地主就餐，設置桌球室、棋牌室等休息娛樂設施供地主休息、娛樂。

4、農莊配備管理員等相關人員。

5、為吸引地主、促進銷售，農場應設立百香果大型棚園（百香果易種、果多），提供遮陰和采摘。

三、招募條件

所有對地主職業感興趣的個人、家庭、黨政機關、群團組織、社會團體、企事業單位；不限性別、不限年齡、不限職稱職業、不限行政級別、不限機構性質。

四、地主職責

1、地主需選擇租賃并經營一塊或多塊土地。

2、地主負責給租賃的土地取一個獨具特色的名字（標牌由農場統一提供設置）。

3、地主負責土地的經營管理。

4、如果果實成熟，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。由農莊不定期宣布可

偷菜地。

五、有關待遇

1、每位地主均可獲得農莊頒發地主卡一張，憑此卡在農莊消費（包括垂釣用餐、娛樂等）均享受免費或打折優惠。

2、免費向地主提供水、陽光、空氣和種地技術支持。

3、土地收獲的果實歸地主所有。農場鼓勵地主之間互通有無，相互交換各自的勞動成果。

4、除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農莊負責通知地主前往管理。

5、為讓地主在辛勤勞動之后得以放松，保證地主身心健康，農莊開設特色農家（素）菜館，為您特制各種綠色美食。您也可以享用自家農場的果實（僅收加工成本費），同時農莊還提供其他休閑娛樂活動。

6、地主可持地主戶口卡，在農莊任意偷取他人農場5%的成熟果實。

7、農莊免費為地主拍攝種菜收菜視頻，以示紀念。

六、費用標準

初步測量可租售土地約4500平方米，按每塊地15平方米（含田地道路

（以上費用包括掛牌費、看護費；內部價格為合作雙方對朋友、熟人的優惠價格）

另外：

1、約定雙方（鋼星公司、韋凌云）分別可無償贈送4塊菜地給相關人員（特殊情況雙方協商）。

2、為促進銷售，前50名贈送碰柑樹1顆（由農莊指定）；一次性購買20塊地，贈送1塊地。

3、代管：除草、施肥等田間管理階段，地主如沒時間經管，可以雇傭農莊管理員代管。代管費1元/天每塊地（書面約定）。

4、免費提供第一次菜種，之后有償提供；葡萄、百香果苗等有償提供。

5、有償提供有機肥，每桶2元。（聯系物業公司，清理化糞池肥料倒入園地水池）。

6、提供種菜指南（各季節應時蔬菜指導）。

7、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。

8、其中50份左右地塊應由看場人種植，一方面烘托田地繁榮景象，一方面供應就餐。其中，應有10塊為示范地，包括各應季菜種、新品種果苗（巨峰葡萄、百香果等）。

9、運送：提倡地主在作物成熟時親自摘取；地主如沒時間，農莊可負責摘取運送，免費摘取，運送以實際發生計費。

10、出售：地主可以把收獲的果實按市場價或協議價格賣給農莊。

七、宣傳方式

見宣傳方案。

（應準備材料：地主卡設計圖、宣傳名片圖案、噴繪畫圖案、柳鋼報文字宣傳方案、種菜指南、服務價目表格、農業常識、種子來源、服務q群的建立、菜地標牌設計圖）2011年2月2日篇五：北京現實版“開心農場”運營策劃書

北京現實版“開心農場”運營策劃書

從“牛肉膏”到“瘦肉精”，從“染色饅頭”到“塑化劑”，近年曝光的一些案例使食品安全受到高度關注。現在的食品安全誰來監督？怎樣才能讓餐桌更安全？與其等待，不如親力親為！京郊開心農場為了讓市民們生活得更綠色，離自然更近些，現特規劃30畝共1800塊“開心格子”供市民體驗享受田園農耕生活，讓市民們“自己播種，自己施肥，菜怎么長大的，自己清楚，吃起來放心，農村空氣也好，干干農活也會很舒心。” 有機美味，新鮮到家！京郊開心農場休閑菜園歡迎您和您家人的到來！我們帶給您的不僅僅是健康、無化學肥料的有機蔬菜，從源頭對蔬菜品質的監控，同時，在這里您可以享受到田園的樂趣，自己豐衣足食，讓我們給您營建一個完全屬于您自家的菜園子吧！

京郊開心農場位于通州區，離國貿只有半小時車程，離通州城區僅7公里，首都機場東側，中國宋莊畫家村境內，通順快速路邊，我們為您準備了肥沃的土地、輕便工具、喜聞樂見的蔬菜種子、蔬菜苗，以及有機肥料等全套的農耕設備。周末及節假日與家人來這里當一個都市農夫，工作休閑兩不誤，重要的是還可以收獲健康有機的蔬菜！

我們提供十平米、二十平米、三十平米、四十平米等四種面積的地塊供您選擇！分兩種形式租種。一種是自耕自種型，您需每周不定期到農場進行播種、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等工作，第二種是代耕代種即托管型，您選擇播種喜歡的蔬菜，農場提供澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等工作。不管哪種形式，農場均為您提供專業的種植技術指導，您將收獲全部產出的農產品。

產品及服務有以下特點：

特點之一：最土的有機蔬菜

沒有復雜、華麗的包裝，降低了成本，也減少了浪費； 當地當季的蔬菜，季節性很強，可能會連續一個月每周都會收到同樣的蔬菜；

沒有清洗加工，最大程度保持蔬菜的可儲存性。特點之二：最土的鄉村服務

在京郊開心農場菜園沒有上帝，每個人都是這項社會事業的參與者； 我們與會員不只是簡單的買賣關系，而且是平等、互信的伙伴； 遇到問題時，我們會負責任的解決問題，希望雙方可以友善地溝通和交流。

特點之三：最土的農民生意

挑選蔬菜的品種，降低京郊開心農場市民菜園生產的損失風險，也降低了蔬菜的成本，不僅僅農場受益，您也受益；

提倡勞動和參與，農場是一個開放的平臺，我們愿意與您共同收獲快樂、共同成長；強調責任與回報社會，京郊開心農場從開始就是以解決社會問題為出發點，不追求利潤的最大化，而是用一種商業形式形成可持續的對鄉村建設公益項目的反饋和支持。

如果您認可以上一些“京郊開心農場市民菜園”的特點，歡迎加入到京郊開心農場市民菜園的大家庭中！

您可以通過加入京郊開心農場市民菜園的會員，選擇自耕自種、體驗農耕生活或者代耕代種（托管型），也可以選擇直接訂購我們的有機蔬菜配送產品，價格一定比超市的同等菜品便宜，絕對是無公害蔬菜。您也可以隨時到農場參觀考察，還可以參加農場舉辦的各種活動。

租地種菜價格表

土地資源有限，先到先得。入駐步驟：

1、實地考察農場、選擇區域面積；

2、簽訂協議、為自己的菜地命名；

3、選擇種植。

菜園訂于2013年1月1日開園正式營業，目前推出迎新優惠活動：從現在起租種一年的市民，租期從2013年1月1日起，至2013年12月31日（春節后可以開始體驗）。12月31日前預訂一律折扣優惠入駐或免費享用5種有機蔬菜一個月（免費快遞送貨到家，免費每周送一次有機蔬菜，共送四周。）早租早種，折扣價格租期更長！

地理位置：我們承諾是目前距城里最近的私家菜園之一，通州城區以北7公里，宋莊畫家村北，通順路邊。公交路線：924路（徐辛莊站下車向北300米路東即到）歡迎個人、家庭和單位致電垂詢，實地考察！

熱線電話：010-57117560，*** 梁先生

您租地種菜的六大益處

一、經常在菜地里轉悠，可遠離煩囂，呼吸到新鮮的空氣；

二、周末到自己的菜園子里種菜、澆水、采摘，享受人生的愜意；

三、有勞動強度，但又不太大，也是一種鍛煉身體的方式；

四、如今蔬菜安全問題嚴重，自己考察自己選擇菜地，自己施肥，種的菜無公害、健康，吃起來放心；

五、有孩子的家庭，除了能讓孩子親近大自然和鍛煉身體外，通過學習種植、照料農作物，還可以培養他們愛科學、鉆研知識的能力，培養他們的一分耕耘一分收獲的意識； 六、一家人和朋友共同在田園勞作，增進感情，比任何娛樂都健康實惠。

第三篇：農場策劃書

? 農場策劃書

您想在閑暇時和家人、朋友體驗勞動的樂趣、收獲快樂、健康和和諧嗎？您想讓自己的孩子在體驗農莊過程中，得到鍛煉、增長知識、開發潛能，樹立良好的價值觀嗎？那就快與您的孩子共同走進快樂農莊體驗基地，在這里您的夢想將不是夢想！喧囂的城市生活，高壓力的工作，讓人煩躁不安。而樸實的農莊則會讓人平靜下來，那里清新的空氣、碧綠的花草樹木、鳴囀的鳥鳴聲、綠油油的菜地無時無刻讓人融入自然，回歸自然的感覺。近來，由于受到網絡版開心農場的影響，現實中很多人沉迷于偷菜，最近也發生了很多偷菜的案件，引發了大眾和媒體對游戲利弊的反思。并且，親手種植愛情樹、健康樹等，又可為人們增添一份來自田園的純樸的精神寄托，也貼合當代環保的時代主題。為此，為了讓市民享受原生態開心農場的快樂，希望發展現實版的開心農場。

?

一、項目的優勢分析

1、優越的地理環境

本農場位于常州市郊區，地處孟河鎮，交通方便，公交或者自駕都可以到達.告別了城市的喧囂，但又交通便利，又可充分享受駕途的樂趣。

2、獨特的經營理念

休閑農場集娛樂、教育、觀光為一體，提供賓客接待，友人相聚，學習培訓等的理想鄉村度假圣地。讓消費者觀農家景、干農家活、享農家樂，既有蔬菜的收獲或者看著自己親手種植的樹苗的茁壯成長，又

可鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農家勞動，從小培養小孩的動手與吃苦耐勞的能力。臺灣有一成功的案例，lavendercottage，意為薰衣草森林，主要發展的是以薰衣草主題的農家樂活動，由游客認購種植打理為主要經營策略，因其新穎的模式，在當地廣受好評，并且游客如潮。現代社會人們的壓力繁重，幾乎每個人都懷揣一個簡單的田園夢想，我們的理念也是來源于此。既能貼合當代社會環保的主題，也能增進人與人之間的情感交流。

二、盈利模式

1、農莊通過租賃土地獲得認購費，通過農具的出租獲得租金，通過管理員代管獲得代管費，通過幫助地主摘取果實獲得摘取費，通過認購樹苗獲得認購費，通過對樹苗取名掛牌獲得掛名費等。

2、通過出售自制農莊種植許可證、出售相關紀念品盈利

3、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀團等方面獲利。

4、可組織企業、團體進行培訓盈利。

5、認購的樹苗可以有其獨特的意義，如愛情樹、健康樹、友情樹等，也因為不同的意義，可以提高各種樹種的價格。

三、農場設施

1、農莊提供土地，每塊（）平米，收取保證金和認購費；

2、農莊提供種子（蔬菜、愛情樹等）、化肥按市場價出售，為地主提供必要的農具，為租賃土地的地主提供名牌一塊；

3、在農莊中設置化肥出售站、樹種出售站、種植支援站等小設施供地主購買等。

4、農莊配備管理員、專業種植等相關人員。

四、目標市場

所有對地主職業感興趣的個人、家庭、黨政機關、群團組織、社會團體、企事業單位；不限性別、不限年齡、不限職稱職業、不限行政級別、不限機構性質。只要有勞動興趣，收入條件允許。

五、地主職責

1、地主需選擇租賃并經營一塊或多塊土地。

2、地主負責給租賃的土地取一個獨具特色的名字（名牌由農場統一提供,為地主DIY設置，由農莊收取冠名掛牌費）。

3、地主負責土地的經營管理。

4、每塊的土地應每年至少有一次收成。若沒有收成，可以向莊園購買。

5、如果蔬菜成熟樹苗生長，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。

6、地主可以登錄農莊網站，農莊會把每天每塊土地的情況通過文字、圖片或者直接以實時視頻等手段告知地主，地主可以在電腦上點擊相關操作。然后農莊代理，地主提前付費

六、有關待遇

1、每位地主均可獲得農莊頒發地主卡一張，憑此卡在農莊消費（包括垂釣用餐等）均享受免費或打折優惠（垂釣獲的魚按市價出售）。

2、免費向地主提供陽光、空氣和種地技術支持（為了避免浪費，節約環保，水的提供需支付一定的費用）。

3、土地收獲的果實歸地主所有。農場鼓勵地主之間互通有無，相互交換各自的勞動成果。

4、除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農莊負責通知地主前往管理。(也可以付費讓農莊代理管理。)

5、農每租20塊土地，免費贈送一塊。

6、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。

7、為讓地主在辛勤勞動之后得以放松，保證地主身心健康，也可以享用自家農場的果實（僅收加工成本費），同時農莊還提供其他休閑娛樂活動，如垂釣比賽等。

8、地主可持地主戶口卡，在農莊任意偷取他人農場5%的成熟果實。

9、農莊免費為地主拍攝種菜收菜視頻，以示紀念。

10、農莊為地主建QQ群和網站（博客），以便莊園與地主、地主與地主之間相互交流、加強了解，增進友誼。

11、注冊會員每月更有化肥和種子贈送。

12、地主農場達到一定時間期限，可以付費開啟新的土地耕種。

七、費用標準

1、地價：由農莊與地主簽訂租用認養合同。費用為（）元/平方米每年。樹苗認養每棵5年以上，每棵每年（）元（以上費用包括掛牌費、看護費）。新開土地優惠5%。

2、農具：農具由地主自帶；農莊也可向地主出租農具，每件每次租用費（）元（農具損壞按價賠償）。

3、代管：除草、施肥等田間管理階段，地主如沒時間經管，可以雇傭農莊管理員代管。代管費（）元/天每塊。

4、運送：提倡地主在作物成熟時親自摘取；地主如沒時間，農莊可負責摘取運送，摘取費（）元/每塊；運送以實際發生里程計

費。

5、出售：地主可以把收獲的果實按市場價或協議價格賣給農莊。

八、宣傳方式

通過網上論壇、博客、搜索網站（如百度、谷歌廣告推廣）等方式，或通過推銷員、發展代理商、公益活動等方式進行宣傳推廣。

九、營銷策略、前十位地主租地免一個月地租（每戶限租20平米）

撰寫人：葉云

2013年1月9日

第四篇：夢幻農場策劃書

夢幻農場生態養生景區規劃概要

目錄

1、項目背景..............22、項目簡介..............2

2.1、項目主題.............2

2.2、項目主體.............23、項目目標受眾...........3

3.1、老年人...............3

3.2、中年人...............3

3.3、青年人...............44、項目SWOT分析..........4

4.1、優勢（strength）............4

4.2、劣勢（weakness）............4

4.3、機會（opportunity）.........4

4.4、威脅（threat）..............55、項目選址..............5

5.1、交通因素.............5

5.2、地價因素.............5

5.3、市場因素.............56、項目投入..............6

6.1、前期投入.............6

6.2、后期投入.............6

木子李旅游景區規劃公司phone：***QQ：3753361151、項目背景

隨著社會經濟的不斷發展，人們的審美和精神文化層次品味在不斷提升。具體表現為:人們慢慢對傳統的旅游方式感到厭倦;與此同時，人們對休閑養生的旅游方式的興趣與日俱增。

為了適應市場的變化，緊隨時代步伐，以休閑養生為主的生態景區應運而生，夢幻農場休閑養生景區的構思就是僅僅抓住消費者的需求，景區可以極大的滿足了當前的休閑養生訴求，可以給消費者提供一個“人間天堂”。所以，夢幻農場休閑養生景區呼之欲出。

2、項目簡介

2.1、項目主題

以休閑養生主題產品向外擴展，囊括一些新興旅游項目和旅游體驗，以滿足旅游消費者個性需求為終極目標。

2.2、項目主體

以休閑養生為主題，主要分為四個主要休閑體驗項目：

1、采摘部：主要是以生態有機農業為特色，種植一些生態無污染和新奇品種的瓜果蔬菜，比如櫻桃、草莓、葡萄、西紅柿等，形成規模較大的生態采摘園；

2、餐飲部：主要是以養生為特色，推出一些養生菜品，比如說以采摘園的產品為原料的養生菜品，還可以推出自主燒烤和農家小炒

等極具特色的飲食產品，給游客以極大的自主性；

3、休閑部：主要是以休閑為主要特色，推出一些休閑娛樂項目，比如說棋牌室健身房等室內娛樂項目，后期可以開挖魚塘發展垂釣和水上娛樂項目；

4、住宿部：以療養為主要特色，針對老年消費者可以推出一些長期租住的服務。由于住宿部需要其他三個部門的強力協助和配合，所以住宿部是后期項目；

3、項目目標受眾

結合景區的特色及項目主題，目標受眾為老年人和中年人和一小部分年輕人。

3.1、老年人

這里講的老年人主要是以退休老干部為主體的都市老年人。這一部分消費群體對于休閑養生有非常大的訴求，同時他們有相對較強的購買力，有較多的閑暇時間。

3.2、中年人

這里所講的中年人是社會的中堅力量，主要是指生活在城市的白領、政府機關及事業單位公務員以及個體私營業主。這一部分消費群體日常工作壓力較大，隨著各種職業病的頻發，他們對休閑養生旅游產品也有較大需求，同時經濟基礎非常雄厚。

3.3、青年人

這里所說青年人是指高校大學生，他們是新興的旅游消費者，也是非常有實力的潛在購買者。他們追求新奇事物，求新獵奇的欲望非常強烈，他們對于新興旅游產品也比較認可和接受，同時他們閑暇時間相對較多，但是其購買力有限。

4、項目SWOT分析

4.1、優勢（strength）

夢幻農場休閑養生景區以休閑養生為主題，囊括了一些新興旅游項目和旅游體驗，是新型的旅游產品比較符合游客的心理需求，有較大的潛在市場;

4.2、劣勢（weakness）

夢幻農場休閑養生景區的旅游產品是新興事物，所以不太好被消費者接受，會被市場冷落甚至排斥。其旅游產品運作周期長，前期投資比較大，見效慢，由于回收效益比較慢不利于后期的擴大規模；同時市場已經存在類似的旅游產品如生態采摘園等，所以競爭會比較激烈。

4.3、機會（opportunity）

夢幻農場休閑養生景區首先其名字—夢幻，很有吸引力會吸引

廣大消費者的側目，同時其產品休閑養生的特點很符合當前潮流，備受年輕消費者的親睞，而年輕消費者本身就是一個潛在市場；

4.4、威脅（threat）

目前市場已經存在類似的旅游產品如生態采摘園等，所以競爭會比較激烈。由于產品線橫向拉的比較長，如果其中一個環節出問題便是滿盤皆輸，所以景區在運行的過程中一定要注意各個環節各個主體之間的聯系與配合；

5、項目選址

5.1、交通因素

農場應該選擇在交通便利的地方，最好是國道省道的兩旁，或緊鄰高速公路出站口；

5.2、地價因素

由于農場建設需要大量土地所以要考慮低價因素，所以農場可以選擇建在城鄉結合地帶，因為這里是城市向農村過度的地帶，所以低價便宜，同時這些地方也具有交通便利的優勢；

5.3、市場因素

從消費者市場考慮農場建設的城市級別最好是地級市及其以上，因為低級市首先人口較多潛在的目標受眾比較多，其次地級市的工資消費水平都比較高，再次地級市的大部分居民受教育程度比一般的小城鎮高，居民的素質較高，同時對新興旅游產品的需求強烈；

6、項目投入

6.1、前期投入

前期投入較大，需要和各方勢力協調周旋，選址困難、租地金額較大，同時先期的基礎設施建設也是一筆不菲的開支。所以項目能否順利實施還得在于是否有強有力的資金支持；

6.2、后期投入

硬件設施的建設需要軟件設施的填充，同時后期的運營還需要各方面的人才投入，所以后期的運營難度也較大；

第五篇：家庭農場項目策劃書

成都市()投資擔保有限公司 文井結構農業綜合示范區 項 目 建 議 書 二0一三年十二月二日 1

第一章 項目概述 1.1 項目名稱 文井鄉1100畝結構農業開發綜合示范區項目 1.2 項目建設地點 新津縣文井鄉 1.3 項目用地規模： 流轉及配套土地1100畝

1.4 項目建設單位及概況 建設單位： 投 資 人： 擬 投 資：20000萬元。固定資產投資8347.2萬元，流動資金11652.8萬元。成都()投資擔保有限公司主要從事對外投資業務，主導資源與資本相結合。全資子公司有四川()汽車銷售服務有限公司、成都()貿易有限公司、成都()貿易有限公司、成都（）貿易有限公司，公司下設部門有：融資理財部、項目投資部、市場策劃部、行政管理部、財務部等。目前投資領域涉及旅游產業、酒店、建材、商業地產、農業綜合開發項目等眾多領域進行投資合作。公司堅持合作、分享、共贏的企業理念和客戶至上、誠信經營、規范管理、協調發展的經營宗旨，秉承思路決定出路，觀念決定發展，細節決定成功的模式，建立規范的投資操作流程和完善的風險控制體系。本著求實創新，以資源和資本相結合的方針，對團隊堅持“專業化、職業化、精英化、精 2

細化的人才管理理念，組建了一批具有金融、管理、法律財務及經濟領域有著豐富管理經驗的精英人才團隊。內部機制健全，機構設置合理、管理體制靈活、發展思路明確，具有廣闊的發展前景。1.5建設規模和內容 1.5.1一期：建成800畝生態種養結合體驗農場示范基地，建成100畝CSA示范農莊； 1.5.1.1有機（生態）蔬菜農場：該農場占地400畝，規劃設計由400個農場組團（每個組團是1畝為一個單元）形成，用于立體農業蔬菜種植。1.5.1.2養生頤養農場：該農場占地200畝，規劃設計由50個農場組團（每個組團是4畝為一個單元）形成。1.4.1.3休閑度假農場：該農場占地200畝，規劃設計由50個農場組團（每個組團由4畝為一個單元）組成。

1.5.1.4 CSA示范農場：該農場占地100畝，規劃設計由2個50畝農場組團形成。1.5.2二期：建成100畝農業休閑觀光、商務接待、技術研發、科普教育、農耕文化展示中心； 1.5.3三期：建成占地100畝的果蔬加工、儲藏、配送基地。1.5.4 建設年限 建設期三年（２０14年5月－２０１7年4月）。1.6項目概述 十一五”時期，新津縣在發展現代農業、新農村建設和全面建設 3

小康社會等方面取得了豐碩的成果，積累了豐富的實踐經驗。隨著中央大力推進經濟發展方式的轉型，低碳經濟已逐步成為經濟結構調整的主線，農業和農村經濟發展呈現出了五大顯著的走勢和特征：農業生產由傳統方式向依靠科技進步推動生產轉變；農業經營由分散經營向規模經營轉變；農業發展由數量優先向質量、品牌并重轉變；農業功能由單一的生產功能向經濟、生態、旅游和文化等復合功能轉變；農村形態由零散居住向功能配套的新農村綜合體轉變。1.6.1 現代農業發展與新農村建設進入新的發展階段 2013年中央“1號文件”明確提出“著力構建新型農業經營體系”，分七個部分共26條關于加快發展現代農業、進一步增強農村發展活力的若干意見，其中著重鼓勵創新農業生產經營體制，穩步提高農民組織化程度，鼓勵家庭農場建設等指導方針。四川省委、省政府審時度勢，提出“以現代農業產業發展為支撐推進新農村建設示范片”的戰略措施，旨在加快發展現代農業，加速建設農村全面小康步伐。1.6.2 成都市確定建設世界現代田園城市的戰略目標 成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設步伐不斷加快，將建設世界現代田園城市作為全市發展的歷史定位和長遠目標，其核心思想在于“自然之美、社會公正、城鄉一體”，現代農業發展是建設世界現代田園城市的本底和根基。在成都市建設世界現代田園城市的戰略目標面前，新津加快推進示范線的現代農業工作，力爭實現“五個一流”目標（即建立一流的經營治理機制、達到一流的產業發展水平、建立一流的營銷體系、建立一流的保障體系、構建一流的吸引人才機 4 制）。1.6.3 新津傳統農業正向現代農業加速升級和轉型 新津土地肥沃，地勢平坦，地處成都平原南部，氣候溫和，雨量充沛，是成都市重要的現代農業發展區域之一。近年來，新津實施了一大批重大農業和農村經濟項目，果蔬、食用菌、花卉苗木和鄉村旅游等產業已經形成了一定規模和集群。隨著社會資本對農業領域的集聚投入，先進的發展理念和生產技術不斷應用于生產實踐，新津傳統農業正在向現代農業加速改造，低碳農業發展也開始起步。與此同時，農業產業化經營鏈不斷完善，初步形成了集生產、加工、展覽、觀光、體驗、休閑等多種生產經營方式的格局，一、三產業互動加強，不斷豐富和拓展了農業功能。建設本項目符合中央1號文件精神及區域經濟發展戰略規劃和四川省、成都市世界田園城市定位。1.7編制依據 《全國現代農業發展十二五規劃》、《全國休閑農業發展十二五規劃》、《全國畜牧業農業發展十二五規劃》、《全國種植業農業發展十二五規劃》、《全國農業貿易促進農業發展十二五規劃》、《全國農村信息化農業發展十二五規劃》、《全國農業科技發展十二五規劃》、《農業國際合作發展十二五規劃》《全國農產品質量安全農業發展十二五規劃》、《全國漁業農業發展十二五規劃》、《全國旅游業發展十二五規劃》、中華人民共和國國家標準《有機（生態）產品》、《中共中央國務院關于促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》（國辦發 5 [2008]1號)、《中共中央國務院關于加大統籌城鄉發展力度進一步夯實農業農村發展基礎的若干意見》（國辦發[2010]1號)、《中共中央國務院關于加快水利改革發展的決定》（國辦發[2011]1號)、《成都市生態農業科技園總體規劃》、有關蔬菜、瓜果栽培技術資料、養殖標準等技術資料。第二章 項目建設背景和必要性 2.1 建設背景 有機（生態）果蔬是目前國際上對無污染、天然種植的果蔬的一種提法。它要求蔬菜在種植過程中不能使用農藥、化肥、生長調節劑等化學品，也不能使用轉基因技術，同時要經過獨立機構的認證。現在人們對安全食品的需求日益強烈，而有機（生態）果蔬的種植講究的是安全、自然的生產方式，可以很好地促進和維持生態平衡。有機（生態）果蔬無化學殘留，口感佳，而且已被證明比普通果蔬更具營養。有機（生態）食品被譽為“朝陽產業”，具有廣闊 的市場。聯合國糧食和農業組織發表的一份報告分析表明，在過去的10年間，在一些國家的市場上，有機（生態）農產品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。在歐美，有機（生態）果蔬是發展速度最快的一個產業。在過去六年中，銷售量以每年20％的速度增長。中國的有機（生態）果蔬目前無論是規模還是發育程度還很低，總體上還處在起步階段，并有著巨大的發展潛力，可望成為一個新型的食品支柱產業。從市場份額看，有機（生態）果蔬目前在國內的市場份額幾乎為零，現 6

有的認證有機（生態）產品都是面向國際市場的。從發達國家的需求趨勢看，有機（生態）果蔬食品在今后十年時間有望達到10-15%的份額，因此從總量上將有較大的提高。國內有機（生態）果蔬食品在未來10年內也有望達到4-5%的市場份額，市場前景非常樂觀。2.2 項目建設的必要性 農產品加工業是國民經濟基礎性和保障民生的重要支柱產業，是農業結構戰略性調整的風向標和建設現代農業的重要環節，是促進農民就業增收的重要途徑和建設社會主義新農村的重要支撐，是滿足城鄉居民生活需求的重要保證。《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》提出，要“推進農業結構戰略性調整。??推進農業產業化經營，扶持壯大農產品加工業和流通業，促進農業生產經營專業化、標準化、規模化、集約化發展。” 2011年5月，為深入貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，根據《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》和《全國農業和農村經濟發展第十二個五年規劃》的要求，農業部出臺了《農產品加工業“十二五”發展規劃》，提出“十二五”期間農產品加工業的發展目標是“加速轉變農產品加工業發展方式，加快自主創新，加大產業結構調整力度，提高質量安全水平，降低資源能源消耗，力爭規模以上農產品加工業產值實現年均11%的增長率，2015年突破18萬億元；力爭加工業產值與農業產值比年均增加0.1個點，2015年達到2.2∶1。” 2011年《四川省農產品加工業“十二五”規劃》發布，指出農 7

產品加工業已經成為支撐四川經濟和社會發展的重要力量，提出“十二五”期間四川省農產品加工業要在規模效益、企業集聚、創新能力、質量安全四個方面實現大的突破。成都市第十二次黨代會報告提出，“實施產業倍增戰略，加快構建高端化的產業格局。要堅持‘三產聯動、雙輪驅動’的產業導向，大力構建先進制造業、現代服務業和都市現代農業聯動發展的現代產業體系，努力把成都建成支柱產業的高密集中區和新興產業的重要孵化地，牢牢把握西部地區高端產業和產業高端的戰略制高點。”“著力培育都市現代農業。突出農業基礎地位，堅持“以工促農、以貿帶農、以旅助農”的思路，大力發展高附加值農業，打牢農民持續增收和農村持續繁榮的產業支撐。突出發展高端種業、生態有機（生態）高效農業和農產品精深加工業，加快完善“農工貿一體化、產加銷一條龍”的產業化鏈條，推進農業專業化發展、規模化生產和品牌化經營。積極發展休閑農業和鄉村旅游業，充分發揮都市農業的景觀功能、生態功能和休憩功能。抓好全國現代農業示范區建設，加快形成以現代科技為支撐、現代經營為基礎、現代農民為主體、三產聯動為特征的都市現代農業發展格局。” 黃新初同志在市委十一屆九次全會第二次全體會議上的講話中指出，必須堅持“雙核共興、三產聯動、圈層融合”的全域成都發展思路，要實施“產業倍增戰略”，夯實西部經濟核心增長極的產業支撐。要積極發展都市型現代農業，推進農業的生態化、有機（生態）化、特色化、品牌化、加工化。通過改變農產品的終端形態來提升農 8

業附加值。重點是要大力發展高端種業和農產品精深加工業，力爭用較短幾年時間把農產品精深加工率提高到50%左右，改變當前我市農業以初級產品為主的產業形態。《中共成都市委成都市人民政府關于切實強化農業科技支撐大力推進現代都市農業發展的意見》指出，“發展現代都市農業是成都打造西部經濟核心增長極、建設世界生態田園城市的重要保障, 也是大力實施‘產業倍增’戰略的重點任務。??必須堅持科教興農戰略, 把農業科技擺上更加突出的位置, 用好試驗區的品牌優勢和政策優勢, 以市場為導向提升現代都市農業的科技含量和發展水平, 加快構建‘農工貿一體化、產加銷一條龍’的現代農業生產鏈條, 為打牢城鄉統籌的產業基礎, 推動城市和農村互動發展、特色發展和有機（生態）發展注入強勁動力。” “突出發展農業產業高端。實施現代都市農業產業倍增計劃, 推進農產品精深加工、綠色有機（生態）高效農業、高端種業發展。著力引進一批國內外知名農產品精深加工大企業大集團, 加快扶持一批本地農產品精深加工企業做大做強, 帶動全市農產品精深加工突破性發展。” 《成都市人民政府辦公廳關于加快農產品加工業發展的意見》提出，成都將突出發展農產品精深加工業，帶動農業產業結構調整，在二三圈層區（市）縣統籌規劃建設10個以上農產品加工園區，形成布局合理、特色鮮明、輻射面廣的農產品精深加工產業基地，要把成都建設成為全國農產品加工“一區、三基地”，即：農產品加工業示范區，農產品精深加工科技研發基地、企業總部基地、產品集散基地。9

到2015年，成都市農產品加工業總產值突破2000億元，其中：精深加工產值突破1000億元，精深加工率達到50%以上；農產品加工業增加值達到500億元以上，農產品加工業總產值與農業總產值之比達到3：1。未來五年，全縣要大力推進現代都市農業優化提升。堅持走上服務于都市的高附加值現代農業發展路子，推進農業的生態化、特色化、品牌化，做好現代農業，使農業的“小比例”也能取得大發展、高效益。優化“三大主體功能區”產業布局，大力發展設施農業、生態（有機（生態））農業、休閑（觀光）農業等高效農業。深化完善“院縣合作”，加快農業研發平臺和生產基地建設，打造一批現代農業高新技術產業園區。積極推廣“1+4”現代農業發展方式，加強農業產品質量安全和農產品品牌建設。到2016年，初步形成以現代裝備為基礎、現代科技為支撐、現代經營為特征、現代農民為主體的現代農業產業體系，基本建成“西部第一、國內領先”的現代都市農業示范區。要堅持走上服務都市的高附加值現代農業發展路子，重點發展高端種養結合、設施農業、生態（有機（生態））農業、觀光（休閑）農業，同時力爭單位面積農業增加值和農民收入實現倍增。建設有機（生態）果蔬基地，創新發展有機（生態）食品產業，對調整新津農業生產結構、提高土地單位面積的經濟收益、增加農民收入具有重要的意義。第三章市場分析

3.1 國際市場

3.1.1有機（生態）果蔬 到20世紀90年代末，歐、美、日已經成為世界上主要的生態標志型農產品消費市場。據有機（生態）市場觀察機構(OrganicMonitor)估計，2006年全球有機（生態）產品的銷售額達到了386億美元，主要消費地區集中在北美和歐洲，占全球有機（生態）消費總額的97％，其余的3％也基本集中在日本和澳大利亞。

美國的有機（生態）食品銷售額逐年上升。1990年的銷售額為10億美元，1996年上升到33億美元，2002年銷售額達110億美元，2005年的銷售額已接近146億美元，占美國食品銷售總額的2.5％。從2000年有機（生態）食品銷售額的產品種類構成看，新鮮蔬菜和水果約占30％。歐洲的有機（生態）產品銷售額在2005年已經達到142億歐元，增長率為10％～15％。大部分歐洲國家銷售額增長率最高的產品是蔬菜和水果，英國和德國的增長率最高。其中德國市場在2004～2005年間，有機（生態）銷售額達到約39億歐元，平均增長11％，其中有機（生態）果蔬銷售增長21％，顯著高于平均水平。日本是亞洲最主要的有機（生態）農產品消費市場，也是中國有機（生態）果蔬出口的主要市場之一。日本有機（生態）農產品的進口額約為9000萬美元，其中65％～75％為有機（生態）水果和蔬菜。2001年日本國內生產的有機（生態）果蔬總產量為1.97萬t，約占國內果蔬生產比重的0.11％，有機（生態）果蔬進口量為2.38萬t。由于有機（生態）食品生產過程的控制標準很高，生產成本會明顯增加，所以有機（生態）食品的市場價格通常高出同類常規產品價格的 11

40％，有的甚至高出1倍以上。歐洲市場的有機（生態）食品大部分依賴進口，德國、荷蘭、英國每年進口的有機（生態）食品分別占有機（生態）食品消費總量的60％、60％和70％，價格通常比常規食品高20％～50％，有些品種高出1倍以上。有機（生態）食品的價格是影響消費者購買的重要因素之一，但在人們越來越關心食品安全的時代，有機（生態）食品必將有著廣闊的市場。據調查，73％的法國人和60％的丹麥人經常購買有機（生態）果蔬，56％的美國公民認為有機（生態）食品更為健康。美國人愿意買有機（生態）果蔬的原因首先是健康與營養：有機（生態）果蔬的營養成分較高；其次是支持環境保護和生態平衡；再者有機（生態）果蔬的口味好，芳香物質和可食用纖維素多。消費者對高質量的有機（生態）食品的需求將穩步增長，特別是市場份額較高的有機（生態）食品如蔬菜和水果、嬰幼兒食品、糧食類、奶制品等。美國有機（生態）食品主要有3個銷售渠道，即天然食品商店、常規超級市場及農產品直銷市場。2000年以前大部分的有機（生態）食品通過天然食品商店銷售。其次是常規超級市場，2000年常規超級市場銷售額占全美的49％，超過天然食品商店的銷售份額(48％)，直銷市場僅占3％。歐洲有機（生態）食品的營銷市場比較發達，大多數國家的有機（生態）食品營銷渠道有普通超市、有機（生態）食品專賣店、直接銷售和其他銷售等4種，其中在普通食品超市中銷售的有機（生態）食品所占比例較大。德國、丹麥、奧地利、瑞士等國家的有機（生態）12

產品暢銷率是最高的。日本有機（生態）農產品流通的最大特征是直銷，其流通的主要形式有6類：一是通過建立產銷聯合組織，實行直銷；二是由專業流通配送組織實行宅配化；三是由生產協會組織配送；四是大型連鎖超市、大賣場與有機（生態）農產品生產基地實行訂單銷售；五是設立連鎖專賣店進行銷售；六是加工企業與有機（生態）農產品基地實行訂單直銷。目前一些有機（生態）農產品生產大國，如阿根廷、巴西、中國等，國內有機（生態）消費市場也正在逐步形成，有機（生態）產品將進軍主流銷售渠道，而主要的消費人群是追求高質量和健康食品的中上層人士。一些大型食品公司，如麥當勞、雀巢公司也已進入有機（生態）領域。所有這一切都預示著有機（生態）農業正在全世界范圍內不斷發展，有機（生態）產品會越來越多的出現在世界各地的商店和餐桌上。3.1.2 頣養 “未富先老”和“未備先老” 世界衛生日每年一度，今年將主題鎖定“老齡化與健康”。世界衛生組織和聯合國人口基金認為，因生育率下降和壽命延長引起的人口老齡化已成為全球現象，將對人類生活的諸多領域帶來深遠影響。世界正在“變老” 當６５歲及以上老齡人口占總人口的比例從７％上升到１４％，就標志著從“老齡化社會”過渡到了“老齡社會”。完成這一過程，13

法國用了１００多年，而巴西、中國、日本、智利等國只用２５年左右。全球人口正在快速老齡化。據聯合國人口基金預測，未來５年，６５歲及以上人數將在人類歷史上首次超過５歲以下兒童人數，發展中國家的人口變化將尤其顯著。世界衛生組織提供的數字顯示，自１９８０年以來，６０歲及以上人口數量已經翻倍；到２０５０年，８０歲及以上人口數量將近是現在的４倍，達到３．９５億人。到２０５０年，將有大約８０％的老齡人口生活在中低收入國家。這些國家人口面臨非傳染性疾病致死和致殘的風險是高收入國家的四倍。而這些國家往往老齡化起步晚，能夠用來適應的時間也較短。“全世界所有人都能夠有保障、有尊嚴地步入老年，并作為享有充分權利的公民參與其社會”，這是１０年前在西班牙馬德里舉行的第二次老齡問題世界大會確立的總目標。此前，世界衛生組織提出的“積極老齡化”，以及聯合國提出的“健康老齡化”，均包含“健康”“參與”“發展”之義。

3.2 國內市場 3.2.1有機（生態）果蔬 在亞洲國家中，中國有機（生態）農產品的種植面積最大，為30.1萬hm2，暫居世界第13位，種植有機（生態）果蔬的農戶數為 2 910戶，但中國有機（生態）農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06 %。我國目前已經形成了規范的有機（生態）食品生產 14

和認證體系，以《中華人民共和國認證認可條例》的正式頒布實施為起點，到2010年底，我國有機（生態）果蔬的認證機構已有100多家，有機（生態）果蔬的實際種植面積約2 000 hm2，其中還不包括已經認證而沒有實際種植的面積。在有機（生態）果蔬出口方面，1995年全國有機（生態）果蔬出口值為30萬美元，到2010 年就達到2.42 億美元。從出口量來看，截止到2010 年底，中國有機（生態）果蔬的出口量約為4.5萬～6萬t左右，出口國家主要以日本、美國和歐盟為主。其中，出口到日本的有機（生態）果蔬量約占總出口量的2/3。可以說，中國有機（生態）農產品生產的發展潛力較大，其推動力主要是來自合資企業對有機（生態）農業的投資和有機（生態）加工制造廠的設立。正是在外資的推動之下，國內有機（生態）果蔬的生產和出口正在不斷增加。國內僅在大城市的超級賣場中有有機（生態）果蔬的出售，而且銷售價格遠遠高于傳統果蔬的銷售價格。據實地調查的結果，國內市場沒有有效開拓的原因主要有2個方面，一方面是獲得國外有機（生態）認證的企業中有大部分企業有機（生態）果蔬加工能力只夠完成國外的訂單，沒有能力為國內市場進行加工；另一方面是有機（生態）果蔬的出口價格遠遠高于國內銷售價格。根據我們在北京家樂福超市（中關村店）的實地調查結果，從總體來看，與傳統果蔬銷售價格相比，有機（生態）果蔬的價格較高，如有機（生態）荷蘭豆價格就比傳統荷蘭豆每千克高出18.6元，但這個價格與出口價格比還是要低很多。從銷售情況來看，購買有機（生態）果蔬的人數仍遠遠少于購 15

買傳統果蔬的人數，所以國內居民的購買力也是一個重要的限制因素。今后開拓和建立國內有機（生態）果蔬的銷售渠道尚需時日，而且在國內現有收入水平上，大規模消費有機（生態）果蔬的經濟基礎的建立、消費習慣的形成以及物流設施、識別標志的完善等還需要進一步提高和加強。3.2.2 頣養 在中國，老齡事業是由政府主辦的、以老年人為對象的公共服務事業，是非贏利性的。本報告中的“養老產業”是以高齡者為對象，以滿足高層次生活、文化需求為目標，向老年人提供商品和服務的相關民間營利事業活動的總稱。到2011年底，中國65歲以上老人所占比例已經達到9.1%，超過世界平均水平。養老產業所產生的巨大經濟效益正在吸引著全球的 目光。隨著經濟的發展和社會的進步，人們的生活方式的多樣化，單純的國家福利已經難以滿足老年人生活多樣化的需求。面對老年人口的現狀，中國未來可能通過財政補貼、減免稅收、購買服務甚至養老專項按揭貸款等手段加快解決老齡問題。養老正在突破傳統家庭養老模式，形成家庭、社區、市場化養老并存的局面，出現了異地養老、以房養老、“侯鳥式”養老以及生態養老等新模式。養老產業開始走出一條與國際經驗接軌的社會化、市場化的道路。3.3 市場預測 3.3.1 有機（生態）果蔬市場分析 當前，中國有機（生態）果蔬的出口額僅為2.4億美元，約占世 16

界有機（生態）農產品市場450億美元的0.56 %，可謂是冰山一角。雖然各個發達國家有機（生態）果蔬在有機（生態）農產品市場上的份額各不相同，但基本保持在1.7 %～13 % 的比重。所以從總體來看，中國有機（生態）果蔬出口的國際空間依然很大。世界有機（生態）農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機（生態）果蔬市場的增長速度又快于整體有機（生態）農產品市場的增長速度。中國果蔬種植面積已經達到1756 萬hm2 的水平，而有機（生態）果蔬的種植面積僅占0.011 %。另外，有機（生態）果蔬生產的勞動成本相對較高，而中國擁有大量的剩余勞動力，這也是中國發展有機（生態）果蔬生產的一大優勢。中國有機（生態）農產品認證體系也已基本規范，雖然獲得美國、歐盟以及日本的有機（生態）認證費用較高，但通過中國的認證實體或通過國外認證實體在中國的辦事處基本可以獲得認證。根據有機（生態）觀察（O g a n i cMonitor）的資料，目前世界有機（生態）農產品的消費有近一半是在歐洲消費，與2001 年相比擴大了8 %，達到110億歐元，可以說一些歐洲國家的有機（生態）食品消費已經進入成熟期。其中，德國的消費量最大，約占整個歐洲消費的30 %，法國、英國、奧地利和意大利的年消費額均超過10億歐元。3.3.2 養老市場分析 養老產業具有產業鏈長、涉及領域廣等特點，并對上下游產業具有帶動效應。老齡人口的增多拉動產生老齡人群的服務需求增長，比 17 如對醫療衛生、休閑保健、托管托養、家政服務、文化娛樂、信息咨

詢等服務需求。當前我國老年消費市場開發仍處于初級階段，養老服務產品的供給不足、比重偏低、質量不高，這些都不能滿足老年人日益增長的服務需求。從國內市場來看，養老產業尚處于“沉睡”階段，很多商機有待開發。“十二五”時期，我國將出現第一個老年人口增長高峰，60歲以上的老年人將新增800萬，總數將由1.78億增加到2.21億，老年人口比重將由13.3%增加到16%，人口老齡化進程將加快，社會養老保障和養老服務需求將大量增加。未來5-10年間，中國養老產業發展潛力巨大。中國人口老齡化速度“始料未及、超乎想象”。中國人口老齡化大致分為3個階段。2000年前為慣性累積階段，人口增長的原因是醫療衛生、教育水平的提高和社會文明的進步，是社會經濟發展的直接成就；2011年—2035年為加速發展階段；2035年—2050年為深度發展階段，在這段時間里中國總人口規模將出現加速負發展，老年人口比重繼續攀升，高齡化現象日益突出。消費結構轉向老齡產業 與人口老齡化相伴而來的是健康產業的市場變化。社科研究院報告指出，我國消費結構轉向老齡產業，老年消費即將井噴。據悉，2010年，我國老年人退休金總額達8383億元，2020年，將達28145億元，到2030年，退休金總額將達到73210億元。另據調查，目前老年人可用于購買老年用品的支出已達4000億元。以上數據顯示，中國的 18

老年群體已經成為一支重要的消費大軍。目前中國的養老服務發展仍舊比較落后。第一，養老護理床位僅有266.2萬張，不到老年人口總數的2%。第二，專業化養老機構，如臨終關懷醫院、老年癡呆護理院等很少。第三，老年用品市場發展比較令人失望。老年商品生產產家數量少、規模小、沒有知名品牌、品種單一。據了解，2009年老年市場的年需求應該是6000億，而實際供應不足1000億，供需反差巨大。重點發展居家養老服務 國務院日前印發了《中國老齡事業發展“十二五”規劃》，其中關于老齡產業表述的一個突出點就是重點發展居家養老服務，提出80%以上的鄉鎮和50%以上的農村社區要建立社區綜合服務設施和站點。要統籌發展機構養老，“十二五”期間，要新增養老床位342萬張，優先發展護理康復服務，加強康復醫療機構建設，政府重點投資新建和鼓勵社會資本新辦具有長期醫療護理、康復促進臨終關懷等功能的養老機構。《規劃》中還提出地市級以上城市至少要有一所專業性養老護理機構，要研究探索老年人長期護理制度，鼓勵引導商業保險公司開展長期護理保險業務。要完善老齡產業政策，研究制定、落實引導扶持老齡產業發展的信貸、投資等支持政策，鼓勵社會資本投入老齡產業，培育、壯大老齡用品消費市場，促進老齡用品用具和服務產品開發，重視康復輔具、電子呼救等老年科學產品的研究開發，研究制定產品、用品質量標準，加強老齡產業市場質量監督管理，疏通老齡產業發展融資渠道，19

引導老齡產業健康發展。中共中央政治局委員、國務院副總理、全國老齡工作委員會主任回良玉指出，我國是世界上老年人口最多、老齡化速度最快的國家，老年人口、高齡老人增速加快，空巢老人增多，未富先老、區域不平衡、農村老齡人口比例高等問題突出。對于我國人口老齡化面臨的這些新情況、新問題、新挑戰必須高度重視。要樹立積極的人口老齡觀，以積極的態度、政策、行動應對人口老齡化。

“沒有老年人參與，沒有老年人共享的社會絕不是現代的公益社會，絕不是我們要實現的小康社會”，未來要以老有所養、老有所醫、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂為目標，建立人人共享的社會。3.4 競爭分析 3.4.1有機（生態）果蔬競爭者（現有的或潛在的）情況 本項目的現代觀光農業的概念產品，這目前廣泛傳播的新概念，隨著國家的持續政策性的引導及行業市場的高速發展，相應的競爭者肯定會不斷的增加，這是有一定的可預見性及可對應性的，因為任何行業都有現在的或潛在的競爭者，而且相對其他行業，現代觀光農業的投資周期性及技術的支持度，需要持續不斷的加強及提升，這自然規避了部分機會投資者及行業的加入門檻，減少一些惡性的商業競爭。同時項目所地區，目前無大型的有競爭勢力的集團化企業加入，沒有產生同質化無序競爭的可能性，只要我們以先期進入都的身份建立自我們的良好企業品牌，就可以利用我們的優勢來對應市場上各類 20

競爭的沖擊。3.4.2 項目的SWOT分析 威脅T 優勢S 劣勢W 機會O 有利的宏觀環境 強勢競爭者的市場還未形成壟政府的扶持力度 斷性的競爭態勢 有部分新領域的廣闊的市場前景 進入 能夠開發獨特的挑戰 先進的經營理念 客戶群體 產品組合仍需優領先的產品技術 原料資源的搶現代冷鏈物流以化 產業鏈的基本成及政策指引有利還沒有形成有利型 占和緊缺 于區域擴張 的品牌形象和美與專業院校及研產品組合的挖潛譽 究單位的良好關食品安全及環能力較強 新建的管理團隊系所帶來的研發核心技術的產品具有一定的不穩能力 保等法規的變轉化能夠帶來新定性 設備的先進性在的利潤增長點 成本優勢不十分地區里占有一定化對成本的增戰略聯盟與并購明顯，需持續加強 優勢 帶來的超額覆蓋 制度、流程、標準戰略合作伙伴實加 企業形象拓展以的需要梳理和優力雄厚 及旅游、飲食、現化 較強的融資能力能否保證優勢代農業新理念的和資本運作水平廣宣所帶來的市技術的排他性 場機遇 第四章 地理位置和建設條件 新津縣位于四川盆地西部、成都平原南部，距成都市區28公里，距西南航空港18公里，區位優勢明顯，古有“南方絲綢古道第一站”之譽，今有“成都南大門”之稱。全縣幅員面積330平方公里，轄11鎮1鄉，總人口30.18萬，其中城鎮人口12萬。新津歷史悠久，自北周定名，相襲至今，已有1450年歷史，自古以來“商賈云集、貨如輪轉，多出富商”，為川西重要的物資集散地和交通樞紐，是四 21

川省經濟、技術向西南輻射的必經之地。目前項目所選地——文井鄉是典型的純農業鎮鄉，位于新津縣北部，交通便利，地理優勢明顯。文井鄉距縣城9公里，距成都25公里，與崇州市、大邑縣接壤，再加上天府新區規劃建成后，可容納上千萬人口，有著天然的經濟、交通、地理等優勢。項目區遠離城市、交通主干道，附近沒有工礦企業；大氣環境質量符合國家大氣環境質量標準GB3095—1996所列的一級標準，灌溉水質量符合國家灌溉水質GB5084—89標準，生產用水有保證，地表水和地下水質清潔無污染，水域和水域上游沒有對產地構成威脅的污染源；土壤質量符合國家土壤質量環境標準中的二級標準，土壤無污染源污染.項目區遠離交通干道，周邊沒有工礦企業，大氣、土壤和水質均無污染。第五章項目建設方案 5.1 建設規模和內容 5.1.1一期：建成800畝生態種養結合體驗農場示范基地，建成100畝CSA示范農莊； 5.1.1有機（生態）蔬菜農場：該農場占地400畝，規劃設計由400個農場組團（每個組團是1畝為一個單元）形成，用于立體農業蔬菜種植。5.1.2養生頤養農場：該農場占地200畝，規劃設計由50個農場組團（每個組團是4畝為一個單元）形成。5.1.3休閑度假農場：該農場占地200畝，規劃設計由50個農場 22

組團（每個組團由4畝為一個單元）組成。5.1.4 CSA示范農場：該農場占地100畝，規劃設計由2個50畝農場組團形成。5.2二期：建成100畝農業休閑觀光、商務接待、技術研發、科普教育、農耕文化展示中心； 5.3三期：建成占地100畝的果蔬加工、儲藏、配送基地。5.4建設周期： 第一期建設2014年5月1日-2015年4月30日； 第二期建設2015年5月1日-2016年4月30日； 第三期建設2016年5月1日-2017年4月30日； 第六章 投資估算及資金籌措 6.1 投資估算依據(1)國家及農業部頒布的有關規程、規定和技術經濟指標；（2）市場調查收集的有關經濟技指標；（3）XX2009年建筑工程概算定額預算標準；（4）參照當地同類工程估算指標；（5）市場詢價、廠家報價及有關實際情況；（6）其它有關政策法規和標準，及項目咨詢允許的經驗估算.6.2 項目建設投資估算

6.2.1 固定資產投資估算 6.2.1.1示范農場建設投資估算(1)生產性基礎設施 土地租金：1000元*1100畝=110萬元

土地改良：4000元*900畝=360萬元 立體栽培設施：5萬元*400套=2000萬元(2)公用工程 水、電、氣設施，與公用電并網，按并網費和成本費計，需150萬元;綠化帶、隔離水渠、道路，按面積范圍和需購苗木等計，需555萬元;公用工程共需700萬元。(3)生產設備購置 農業機械、生產農具、檢驗檢測設備150萬元。小計：3220萬元。6.2.1.2 項目綜合管理中心建設投資估算 行政管理、員工宿舍、商務接待、技術研發、科普教育、農耕文化展示中心：2500萬元。土建裝修：2000萬元，設備設施500萬元。6.2.1.3 生產加工中心 果蔬加工、冷鏈、儲藏、配送中心（土建、設備）1800萬元。6.2.1.4間接費用估算 前述各項固定資產投資為7520萬元。間接費用包括調查設計、培訓咨詢、管理監測等，按前述各項固定資產投資的3%計取，估算為225.6萬元.6.2.1.5預備費用估算 預備費用估算按照前述各項固定資產投資的8%計取，估算為601.6萬元.24

綜合上述各項估算,該項目固定資產總投資8347.2萬元.6.2.2建設期銀行利息估算 該項目建設期內暫無貸款計劃.6.2.3流動資金估算 結合項目具體情況和經驗,估算為11652.8萬元.項目總投資=固定資產投資+流動資金=20000萬元.6.3 資金來源及籌措 ﹙1﹚ 建設單位自籌4000萬元。（2）銀行貸款14000萬元。﹙2﹚ 申請上級支持資金2000萬元。6.4 資金使用和管理 對該項目的建設資金，一定做到嚴格管理、合理使用，在資金使用上，嚴格按照項目建設計劃，堅持資金跟著項目走的原則，決不搞計劃外工程項目；在資金管理上嚴格按照國家財政部印發的《國家農業綜合開發項目和資金管理暫行辦法》的規定執行，實行專人管理、專戶貯存、專帳核算，嚴格財政紀律，加強對項目資金的監管力度，按項目計劃和施工進度投放資金，確保資金的專款專用.為確保工程建設質量，在撥付施工單位資金時，預留工程質量保證金，竣工驗收和運行一年后，經復檢確無工程質量問題時，再撥付質量保證金，以避免工程返工和資金流失.第七章

財務評價 后報《項目可行性研究報告》 第八章

結論

8.1 可行性研究結論 本項目建成后可大大促進新津縣乃至全市休閑生態農業與循環

經濟的發展，調優項目區農業產業結構.項目符合國家產業發展政策，適應社會發展需求，是國家和地方政府積極扶持和鼓勵的建設項目.項目各方面建設條件都已具備，方案成熟可靠，生產技術、設備可行，項目論證可信，經濟效益指標符合要求，風險性較小，是一個具有發展前景的循環農業經濟發示范項目.8.2 問題與建議 建議上級有關部門給予大力支持，在項目支持資金上給予重點傾斜.以便項目順利實施，盡早發揮應有的效益.從敏感性分析得出結論，項目效益對產品銷售價格和經營成本都比較敏感，項目承建單位擬在項目投產后加大產品宣傳力度和營銷力度，強化現代企業管理制度，降低產品生產成本，充分依靠科技進步，提高產品質量和市場競爭力，使項目按預期目標發揮效益.26