第一篇：農(nóng)場知識

WWOOF于上世紀(jì)70年代起源于英國, 簡稱為世界有機(jī)農(nóng)場機(jī)會組織。現(xiàn)在WWOOF已經(jīng)演變?yōu)橐环N全世界范圍內(nèi)的集旅游、勞動體驗及文化交流的特種旅游。

WWOOF是World-wide oportunity on orgic farms的縮寫，其創(chuàng)始人為MS.SUE POLLARD.剛開始她組織了幾個自愿工作者到默得生學(xué)院的實習(xí)農(nóng)場呆了一個周末,大家通過勞動學(xué)到了許多實用的農(nóng)業(yè)知識,同時因為有機(jī)農(nóng)場是勞動相對密集的地方, 自愿者的參與在一定程度上緩解了勞動力的缺乏，因而農(nóng)場主愿意為他們提供食宿來回報他們的勞動。WWOOF的最初概念就是這樣形成的。很快，有更多的人參與進(jìn)來，逐漸在英國演變成了一種新的，以環(huán)保、體驗為基本特征的旅游方式。同時上世界70年代開始，在發(fā)達(dá)國家正在轟轟烈烈的進(jìn)行有機(jī)食物運(yùn)動，這也直接促進(jìn)了WWOOF的快速發(fā)展。越來越多的旅游者把WWOOF的概念推廣到世界個地。

現(xiàn)在，全世界已有４０多個國家參加了WWOOF組織，而全球最普及的地方在西方發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)國家，如澳大利亞、新西蘭等。中國、日本等國家的WWOOF才剛剛起步。

WWOOF從名稱上經(jīng)歷了三個時期：最初，因為人們只是在周末去附近的農(nóng)場（類似現(xiàn)在昆明的農(nóng)家樂），所以當(dāng)時的名字叫Weekend-work on orgic farms(周末有機(jī)農(nóng)場工作），后來很多人不止在周末才去，名稱隨即改為Willing-worker on orgic farms(有機(jī)農(nóng)場自愿工作者），隨著在全球的發(fā)展，WWOOF開始在跨國間開展業(yè)務(wù)，由此也導(dǎo)致了一些國家對“工作”的誤解，很多旅游簽證被拒簽，因此最后名稱被調(diào)整成現(xiàn)在的World-wide oportunity on orgic farms，漢語意思為“世界有機(jī)農(nóng)場機(jī)會組織”。

WWOOFchina就是把外國朋友與中國的家庭聯(lián)系在一起。使中國家庭可以與外國朋友通過共同生活，工作，學(xué)習(xí)，來互相提高，互相進(jìn)步。主要目的是為在中國旅行的人提供和當(dāng)?shù)刂袊私佑|的機(jī)會：一起居住、工作和學(xué)習(xí)，并通過這些接觸使旅游者真正地和中國人交流。同時, 為當(dāng)?shù)刂袊颂峁┭埻鈬糜握咔皝碜∷薏⑴c他們交換知識、語言、工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會.WWOOF是World-Wide Opportunities on Organic Farms的縮寫，為1972年在英國率先成立的一個組織，當(dāng)時的用意是為讓都市人體驗農(nóng)村生活而推出一種“以工換食宿”的工作假期。

在澳洲、紐西蘭、丹麥、哥斯達(dá)黎加等數(shù)十個國家運(yùn)作多年，串連全球的有機(jī)農(nóng)場主人與旅人。依據(jù)WWOOF的準(zhǔn)則，旅人可以到參與WWOOF計劃的農(nóng)場打工，每天只需工作4-6小時，就可賺取農(nóng)場提供的免費(fèi)食宿。WWOOF的主要入口站，為連結(jié)到世界各地WWOOF會員組織國的窗口。然而，每個國家的組織都是“獨(dú)立的”，因此當(dāng)你加入目的地國會員后。才會收到當(dāng)?shù)豔WOOF有機(jī)農(nóng)場的名單，以及直接在網(wǎng)站上搜尋的權(quán)限，否則農(nóng)場的詳細(xì)聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù)是不會直接在網(wǎng)站上公開的。因此申請前，你必須先了解自己的“目的地”為何？對于旅游環(huán)境的想象為何？以及你想學(xué)到什么類型的有機(jī)農(nóng)業(yè)？

目前紐澳是選擇性最多的國家，因此只要對于選擇你向往的環(huán)境，有各式各樣的宿主（Host）隨你挑。然而，正因為如此熱門，申請者仍需要被挑選，也會因每個地區(qū)的農(nóng)忙時期不同，所需的人力不同，不一定都接受申請。

由于在WWOOF的農(nóng)場中工作并沒有薪水，一般來說都會比農(nóng)場中支薪的工作輕松些，而不少WWOOFer，也會在工作后就近游玩。WWOOFer的工作內(nèi)容大多為播種、除草、采收、堆肥、造泥磚、砍柴、擠牛奶??等。不過在農(nóng)場所要從事的工作，因該農(nóng)場的性質(zhì)而有所出入。有些農(nóng)場屬于商業(yè)營利（commercial）性質(zhì)，有些只是一種生活偏好（lifestyle）；有些已取得有機(jī)驗證，有些則只是認(rèn)同有機(jī)原則，過著有機(jī)生活而已。很多工作還是些日常家事以戶外為主。因此選擇避開當(dāng)?shù)剡^度寒冷、炎熱以及下雨季節(jié)，才能真正享受WWOOFing的樂趣。

出國WWOOFing，大體上沒有太多的資格限制，以澳洲為例，要在澳洲當(dāng)個WWOOFer，必須年滿17歲，并且到澳洲的WWOOF網(wǎng)站購買澳洲WWOOF手冊與一年期的會員資格，加上意外險，每人收費(fèi)55元澳幣，兩人購買則是65元澳幣，再加上郵寄費(fèi)5元澳幣。美國一年期會費(fèi)28美圓，新西蘭兩年會費(fèi)為45新西蘭元。必須注意的是，WWOOF所附帶的意外險僅理賠在WWOOF的農(nóng)場發(fā)生的意外事

故，且保障范圍較為廣泛。其它的如語言略通即可，有無農(nóng)事經(jīng)驗也無所謂，只要有能力，肯參與農(nóng)場日常工作就好。想去的話，首先須郵寄/傳真申請表（網(wǎng)上可以自己下載）或者通過網(wǎng)絡(luò)線上申請加入該國的WWOOF組織，成為會員，繳交會費(fèi)后，便可取得會員ID、密碼及農(nóng)場名錄。

根據(jù)所了解到的資料，再根據(jù)自己的能力、興趣、經(jīng)濟(jì)情況決定前往的地區(qū)，與選定的農(nóng)場要確認(rèn)：對方是否愿意接受你；工作內(nèi)容/時數(shù)；預(yù)計抵達(dá)/停留時間；如何碰面等問題。申請入境簽證時，應(yīng)盡量申請“打工度假簽證”（Working Holidays Visa）。同時還需要注意保險、破傷風(fēng)預(yù)防針、行李、睡袋、遮陽帽、工作手套以及旅費(fèi)等細(xì)節(jié)。在確認(rèn)目的地國家后，盡量選擇一些趣味性強(qiáng)的主題農(nóng)場，不僅能學(xué)到新鮮知識，也會讓旅途更有意思。

目前全球有60多國提供WWOOFing，包括英國、美國、加拿大、日本（可以到?jīng)_繩島學(xué)碳烤生蠔）、意大利（學(xué)習(xí)香草及香熏知識）、澳大利亞（學(xué)習(xí)環(huán)保農(nóng)莊運(yùn)作）、阿根廷等。中國WWOOF也已經(jīng)有申請參與, www.tmdps.cn，上海,北京,大連，杭州，寧波，武漢等城市都有。

具體可登陸WWOOF國際網(wǎng)站（WWOOF官方網(wǎng)站：http://www.tmdps.cn/）詳細(xì)閱讀并選定目的地國家

有機(jī)農(nóng)場的鏈接是：http://www.tmdps.cn/

每個國家，或者每個州有獨(dú)立的網(wǎng)頁，搜索一下就可以找到的。

據(jù)我所知，每個國家對有機(jī)農(nóng)場的態(tài)度是不一樣的。申請新西蘭簽證的話，千萬不要提有機(jī)農(nóng)場，肯定會拒簽，但是澳大利亞是接受的。

我在美國西部嘗試了一下世界有機(jī)農(nóng)場（WWOOF)的換宿，具體心得如下：

1.首先要通過信用卡在網(wǎng)站上付款，28美元，然后會得到一個密碼，用密碼登陸你的id，就可以看到美國所有的提供換宿的有機(jī)農(nóng)場（包括一部分青年旅社和家庭），可以登陸他們的主頁，然后通過主頁上提供的電子郵箱地址，或者直接中轉(zhuǎn)的鏈接給他們發(fā)郵件。

2.一般農(nóng)場會配有詳細(xì)的地圖，但是有些農(nóng)場很偏遠(yuǎn)，或者介紹很馬虎，就得看個人的想法了。

3.選擇農(nóng)場的時候，要仔細(xì)詢問農(nóng)場主，如下問題：

1）是否有網(wǎng)絡(luò)，對我來說，沒有網(wǎng)絡(luò)是完全不能選擇的；

2）有多少床位，可以停留多久，或者必須停留多久（據(jù)我經(jīng)驗，很多農(nóng)場要求必須停留2個星期以上，然后他們會教給你一些農(nóng)場的知識）

3）每天工作幾個小時，工作內(nèi)容是什么？（農(nóng)場的區(qū)別很大，有一個農(nóng)場是要求志愿者去彩繪陶器，有一個農(nóng)場要求撿棗子，有一個農(nóng)場要求參與新農(nóng)場的建設(shè)，包括開耕，這些最好都了解清楚，以便于選擇）

4）農(nóng)場的具體地址，很大地方都很偏遠(yuǎn)，需要農(nóng)場主過來接你，否則你會很慘，既沒有公交車也沒有出租車）

5）對方的飲食習(xí)慣，提供的飲食有哪些，對方說什么語言，英語是否能夠溝通等等，這些問題最好也了解清楚。

4.美國西部還有許多老建筑改建的青年旅社，也在名單上，都在一號公路或者優(yōu)美的風(fēng)景點(diǎn)附近，那些旅社是非常熱門搶手的，如果你給他們寫信，最好能夠提早一些，并且要強(qiáng)調(diào)自己的英語水平。

第二篇：第四單元學(xué)習(xí)的是關(guān)于農(nóng)場的知識

第四單元學(xué)習(xí)的是關(guān)于農(nóng)場的知識。本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容是農(nóng)場上的動物，如horse,cow,hen,sheep。學(xué)生通過對這四個新單詞的學(xué)習(xí)、認(rèn)知和聽說外，還需要知道另一個單數(shù)變復(fù)數(shù)的的規(guī)則，即：有的特殊單詞如sheep,fish,deer等是單復(fù)數(shù)同形的。

首先通過他們最熟悉的QQ農(nóng)場入手，讓孩子們想象如果自己擁有了一個農(nóng)場，他們會養(yǎng)什么樣的動物或者種什么樣的植物，孩子們爭先恐后說著各類植物和動物，然后我通過展示我自己的農(nóng)場，引導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)新的單詞，先單數(shù)后復(fù)數(shù)，邊寫邊讀，在通過練習(xí)融合所學(xué)的幾種單數(shù)變復(fù)數(shù)的規(guī)則，培養(yǎng)孩子做題的思維和實際運(yùn)用的能力。

本節(jié)課老師的板書對孩子而言作用很大，尤其是結(jié)尾的復(fù)數(shù)用紅色粉筆標(biāo)出，孩子們通過書寫、模仿，加深了他們對單詞單復(fù)數(shù)的變化的理解和記憶。

本堂課的教學(xué)亮點(diǎn)：

一、教師素質(zhì)好，教學(xué)基本功扎實。

教師教態(tài)親切、自然，能用英語熟練駕馭教學(xué)。蔡老師發(fā)音到位，英語口語流利，語音素質(zhì)棒。學(xué)生和聽課的老師就像是在享受美妙動聽的音樂。

二、教學(xué)設(shè)計的評價

本課的教學(xué)觀念新穎，設(shè)計構(gòu)思精巧，體現(xiàn)師生互動，教師主導(dǎo)、學(xué)生主動的教學(xué)觀念。

我想課程的設(shè)計過程，是每位執(zhí)教老師的個人智慧的體現(xiàn)。能讓大部分學(xué)生在課堂上有知識的收獲，讓所有聽課老師在聽的過程中有獲益與反思，那么這堂課就是有價值的。老師為我們展示了一堂實用的常態(tài)課，相信對我們大家在以后處理類似的教學(xué)內(nèi)容時一定有所幫助與啟發(fā)。

第三篇：2016農(nóng)場工作計劃

2016工作計劃 14部-袁友平

轉(zhuǎn)眼來到武漢奇搜科技有限公司已經(jīng)一個多月了，說是新人也不是，因為前期我在廣州百度分公司做過網(wǎng)絡(luò)推廣專員，所以對于公司的主營業(yè)務(wù)：360好搜的搜索引擎推廣可謂是有一定的了解。唯一不同的是工作模式：我們公司是外勤加內(nèi)勤同步進(jìn)行，還有我們有其他的產(chǎn)品代理權(quán)（今日頭條，騰訊智慧推、ec，趕集網(wǎng)）這樣看來幾乎是全網(wǎng)營銷模式了，為此我要更加努力去學(xué)習(xí)和開發(fā)客戶。2016年，新的一年，我將一如既往地按照武漢奇搜科技有限公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“幫助客戶成功”的使命和“全心全意做服務(wù)，一點(diǎn)一滴為客戶”的宗旨，全面開展2016的工作。現(xiàn)制定工作劃如下: 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求 1：每月要增加3個以上的新客戶，還要有10個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向游經(jīng)理請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2016個人工作計劃范文 2016年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一的工作計劃：

一、加強(qiáng)本職工作。

根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。

四、加強(qiáng)自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。

結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。

五、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任、團(tuán)隊意識。

以上是我2016的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。篇三：2016工作計劃范文大全 2016工作計劃范文大全 2016工作計劃范文大全

【2016銷售工作計劃】

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。2016年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。我們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善2016年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知 名度。本我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

【2016教師工作計劃】 2016年是我的個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉教學(xué)工作，積極參與校園文化建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：(一)轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說意識反應(yīng)態(tài)度、態(tài)度決定一切，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境。

今年要突出做好兩個方面的工作：(二)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今教育教學(xué)需要，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。(三)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到身強(qiáng)體健。因此，要從三方面著手：(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會。(二)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。

首先，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度。

其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三，要向書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四，要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

四、勤奮工作,積極回報學(xué)校。立足本職,踏實工作不僅是教師回報社會的最根本方式，而且也是教師責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起學(xué)校，對得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情。

五、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，教育的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，保持工作的主動性。

其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和教育事業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

總之，平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有教育事業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也一定會在建設(shè)精品化的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!【2016工作計劃】

責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的重要組成部分，也是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的重要方法之一，社區(qū)開展責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊工作，不以臨床醫(yī)療為主，重點(diǎn)通過醫(yī)生入戶，進(jìn)行健康指導(dǎo)，以改變居民不良的生活方式和生活習(xí)慣，建立合理膳食、適當(dāng)運(yùn)動、戒煙限酒和心理平和的良好生活習(xí)慣。推行責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊后，將改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對所服務(wù)的對象實行連續(xù)、跟蹤服務(wù)，工作內(nèi)容側(cè)重咨詢指導(dǎo)。

責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊2016年的具體工作內(nèi)容計劃如下：

一、社區(qū)責(zé)任醫(yī)師團(tuán)隊，每周兩天，每天不少于10戶進(jìn)入居民家中。

二、開展常見病、多發(fā)病的健康教育;以戶為單位，進(jìn)行常規(guī)訪視，重點(diǎn)以孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、慢性病人、恢復(fù)期病人為服務(wù)對象。

三、以咨詢指導(dǎo)為主要服務(wù)方式;為居民開展必要的免費(fèi)體檢，如測血壓、血糖、體重等。

四、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生通過對社區(qū)居民家訪，了解居民健康狀況，針對社區(qū)居民的存在的健康狀況問題，開展有針對性的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、健康教育和計劃生育技術(shù)指導(dǎo)等六位一體的服務(wù)，并對有健康問題的居民開展連續(xù)服務(wù)和系統(tǒng)化管理，對確需住院治療的居民負(fù)責(zé)聯(lián)系轉(zhuǎn)診事宜，在病人出院后負(fù)責(zé)后續(xù)隨訪及恢復(fù)期的健康教育、康復(fù)指導(dǎo)工作。1.組織協(xié)調(diào)轄區(qū)的居民進(jìn)行健康體檢，負(fù)責(zé)物理檢查并進(jìn)行健康狀況調(diào)查，建立并保管使用健康檔案。2.了解社區(qū)居民健康狀況做出社區(qū)診斷，針對社區(qū)主要健康狀況和問題，制定和實施社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作和計劃。3.改變服務(wù)模式，以上門服務(wù)為主，對有健康問題的開展連續(xù)服務(wù)，對納入慢性非傳染性疾病的進(jìn)行系統(tǒng)管理。

4.嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，尤其是會診制度。5.公示社區(qū)責(zé)任醫(yī)師聯(lián)系方式及服務(wù)時間，在社區(qū)居委會的公開欄設(shè)立公示牌，以方便居民接受服務(wù)。篇四：公司關(guān)于2016工作計劃 公司關(guān)于2016工作計劃

公司關(guān)于2016工作計劃 xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著。公司擴(kuò)大后 , 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識和奉獻(xiàn)意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值。現(xiàn)對 xx 年的個人工作總結(jié)呈報如下：

一.工作中的不足之處: 1.整體產(chǎn)能已大幅度上升,達(dá)到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到 萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認(rèn)真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.2.生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善;對安全認(rèn)識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護(hù)意識不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn).3.生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補(bǔ)充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴(kuò)充了一個組的能力,可是前段備料,細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐,在11月,12月進(jìn)行了雙班調(diào)整,依然無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn),因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能.此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決;4.各項考核制度推進(jìn)力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進(jìn)行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進(jìn)行教育,在工作中強(qiáng)制要求.讓人員從思想上認(rèn)識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.5.生產(chǎn)過程中的計劃能力不強(qiáng),生管的計劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用.在實際操作中,還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向.出貨計劃無法實現(xiàn);生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)能力分析不足, 在分工和計劃上有所缺失.造成生產(chǎn)安排不合理,雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律.確實分析產(chǎn)能,從產(chǎn)能,從人員的調(diào)配

二.工作中的成績: 1.提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了% 2.4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補(bǔ)料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.3.建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進(jìn)行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進(jìn)行考查,對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露.從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺

階.進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核.4.將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈.10月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進(jìn)行評分,在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.三.xx工作計劃: 1.提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統(tǒng)計部多溝通,在工價上進(jìn)行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀(jì)律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%.2..進(jìn)一步推動組長績效考核制度.健全考核管理.對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實際為原則則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細(xì)化考核數(shù)據(jù).3.增加培訓(xùn)課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓(xùn)時間,由車間組長和主管進(jìn)行.在思想認(rèn)識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和干部進(jìn)行多方位,全面的知識培訓(xùn),打造精英團(tuán)隊.4.強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式.建立強(qiáng)大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行.5.設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境.6.規(guī)劃人員配置,為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備.xx年,公司規(guī)劃深圳基地的銷售額在3個億,按目前的人員配置,主要在木工.備料,細(xì)作等單位,需要在這幾個單位增人員.人 四.需上級領(lǐng)導(dǎo)解決的問題

1.客供物料進(jìn)行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度 2.業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強(qiáng),特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定,在產(chǎn)前會時有書面的要求,讓生產(chǎn)能明了.在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解,在生產(chǎn)工藝方面要清楚,讓客人提前知道 3.合理接單,在交期和類別上要有所權(quán)衡,不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多 以上是本人xx工作的總結(jié)和2xx年的計劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正.篇五：2016年工作計劃

××××××

公司 2016年

人力資源部工作計劃

××××××××有限公司

2016人力資源部工作計劃

黃總：

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依據(jù)公司現(xiàn)規(guī)劃及整體發(fā)展計劃，以本部門目前工作情況為基礎(chǔ)，特制定本部門2016年工作目標(biāo)。現(xiàn)呈報于您，請予以審定。

人力資源部工作目標(biāo)

根據(jù)本工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢，2016人力資源部計劃將從以下9個方面開展工作：

1、（自身部門建設(shè)）加強(qiáng)自身部門建設(shè)，逐步完善本部門人員配置；

2、（組織架構(gòu)的合理設(shè)定）進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在設(shè)計的組織架構(gòu)中穩(wěn)步運(yùn)行，持續(xù)發(fā)展；

3、（對公司職位進(jìn)行職位分析）完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

4、（招聘配置）完成日常人力資源招聘與配置工作；

5、（薪酬設(shè)計與管理）推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

6、（員工福利）充分考慮員工主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，員工團(tuán)隊協(xié)作力；

7、（制定科學(xué)合理績效考核體系）制定適合本企業(yè)的考核制度，參考績效考評已成型的企業(yè)先進(jìn)考核體系，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性；

8、（人員培訓(xùn)與開發(fā)）大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度；

9、（勞資關(guān)系處理）做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、各類糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工的合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。注意事項

1、人力資源是一個系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，特別是針對我們這種剛起步，很多方面均未完善的新公司。因此，人力資源部在設(shè)計制定目標(biāo)時，必須按循序漸進(jìn)、逐步實施、不急不躁的原則進(jìn)行，如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標(biāo)的完成質(zhì)量提供保證；

2、人力資源工作對我們這樣一個新成立、待發(fā)展、尚處試運(yùn)營期間的公司而言，是一項非常重要的基礎(chǔ)工作，這其中許多工作需要公司上下通力合作，各部門協(xié)調(diào)配合，共同參與。人力資源部在企業(yè)的作用猶如人體的供血器官，只有供血充足了，身體才健壯，才能穩(wěn)健大步的向前行。因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予充分的重視和支持。自上而下對人力資源部的看法與觀念、各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以，人力資源部在制定目標(biāo)后，在完成的過程中，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助；

3、此工作目標(biāo)僅為人力資源部2016全年工作的基本文件，而非具體工作方案，鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作人

力資源部將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)作調(diào)整，人力資源工作將按調(diào)整后的目標(biāo)完成工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實。工作計劃一：本部門自身建設(shè)

目標(biāo)

由于本地區(qū)發(fā)展滯后，缺乏大型企業(yè)，一直以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒能處在一個相應(yīng)位置，至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司成立即設(shè)立了人力資源部，代表公司領(lǐng)導(dǎo)有長遠(yuǎn)眼光，而且除公司旗下的貨運(yùn)公司外，本部門是目前公司唯一正式啟動的部門，在開展工作的過程中得到領(lǐng)導(dǎo)與同仁的大力支持與配合，讓繁雜的人資工作能順利開展，感謝黃總的支持及同仁的配合。

人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，2016年人力資源部將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。

人力資源部2016自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；提高部門工作質(zhì)量要求；圓滿完成本部門目標(biāo)和公司交給的各項任務(wù)。實施方案

1、完成本部門人員配備：目前，人力資源部只有我一人，因工作過于繁多，有時請王丹幫助我完成一些比如打印、到人才市場進(jìn)行人員招聘等簡單工作，在此深表感謝。本人雖然對人力資源管理有一定宏觀認(rèn)識，也基本掌握人力資源的理論知識，并有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗十來年，但存在知識面廣但在人力資源六大模塊上的某些模塊鉆研不深，對績效管理、工作分析兩大系統(tǒng)性工作的完善一直處在學(xué)習(xí)研究中，此兩大模塊一直研習(xí)不深（因在原任兩個公司均只是淺表性的對這兩個模塊進(jìn)行配合實施，主要工作方向為：人員招聘配置、薪酬、福利、員工關(guān)系及培訓(xùn)）。相對其他模塊不足之處太多，此兩大模塊的工作經(jīng)驗也有欠缺；在學(xué)歷上因?qū)儆诠疚啵影唷⒊霾钸^多學(xué)分未修滿而影響了畢業(yè)證書的獲取的問題，現(xiàn)在只是大專肄業(yè)，與大專畢業(yè)少了證書這塊敲門磚。在公司走高學(xué)歷路線的用人準(zhǔn)責(zé)上，尚不完全達(dá)標(biāo)；因人力資源部人員配置不完善，沒有專業(yè)的人力資源專員配合我完成相關(guān)工作，很多工作完成進(jìn)度相對比較慢。本著對公司負(fù)責(zé)、對人力資源工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，本人建議高薪聘請工作經(jīng)驗更為豐富的人力資源經(jīng)理，帶動和加強(qiáng)人力資源部隊伍建設(shè)，經(jīng)理到崗后，本人自愿降職為人力資源專員，配合新任經(jīng)理工作；

2、完善部門職能：人力資源部力求在2016年底達(dá)到所有目標(biāo)，必須對本部門的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。

第四篇：農(nóng)場策劃書

? 農(nóng)場策劃書

您想在閑暇時和家人、朋友體驗勞動的樂趣、收獲快樂、健康和和諧嗎？您想讓自己的孩子在體驗農(nóng)莊過程中，得到鍛煉、增長知識、開發(fā)潛能，樹立良好的價值觀嗎？那就快與您的孩子共同走進(jìn)快樂農(nóng)莊體驗基地，在這里您的夢想將不是夢想！喧囂的城市生活，高壓力的工作，讓人煩躁不安。而樸實的農(nóng)莊則會讓人平靜下來，那里清新的空氣、碧綠的花草樹木、鳴囀的鳥鳴聲、綠油油的菜地?zé)o時無刻讓人融入自然，回歸自然的感覺。近來，由于受到網(wǎng)絡(luò)版開心農(nóng)場的影響，現(xiàn)實中很多人沉迷于偷菜，最近也發(fā)生了很多偷菜的案件，引發(fā)了大眾和媒體對游戲利弊的反思。并且，親手種植愛情樹、健康樹等，又可為人們增添一份來自田園的純樸的精神寄托，也貼合當(dāng)代環(huán)保的時代主題。為此，為了讓市民享受原生態(tài)開心農(nóng)場的快樂，希望發(fā)展現(xiàn)實版的開心農(nóng)場。?

一、項目的優(yōu)勢分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境

本農(nóng)場位于常州市郊區(qū)，地處孟河鎮(zhèn)，交通方便，公交或者自駕都可以到達(dá).告別了城市的喧囂，但又交通便利，又可充分享受駕途的樂趣。

2、獨(dú)特的經(jīng)營理念

休閑農(nóng)場集娛樂、教育、觀光為一體，提供賓客接待，友人相聚，學(xué)習(xí)培訓(xùn)等的理想鄉(xiāng)村度假圣地。讓消費(fèi)者觀農(nóng)家景、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂，既有蔬菜的收獲或者看著自己親手種植的樹苗的茁壯成長，又

可鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農(nóng)家勞動，從小培養(yǎng)小孩的動手與吃苦耐勞的能力。臺灣有一成功的案例，lavendercottage，意為薰衣草森林，主要發(fā)展的是以薰衣草主題的農(nóng)家樂活動，由游客認(rèn)購種植打理為主要經(jīng)營策略，因其新穎的模式，在當(dāng)?shù)貜V受好評，并且游客如潮。現(xiàn)代社會人們的壓力繁重，幾乎每個人都懷揣一個簡單的田園夢想，我們的理念也是來源于此。既能貼合當(dāng)代社會環(huán)保的主題，也能增進(jìn)人與人之間的情感交流。

二、盈利模式

1、農(nóng)莊通過租賃土地獲得認(rèn)購費(fèi)，通過農(nóng)具的出租獲得租金，通過管理員代管獲得代管費(fèi)，通過幫助地主摘取果實獲得摘取費(fèi)，通過認(rèn)購樹苗獲得認(rèn)購費(fèi)，通過對樹苗取名掛牌獲得掛名費(fèi)等。

2、通過出售自制農(nóng)莊種植許可證、出售相關(guān)紀(jì)念品盈利

3、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀團(tuán)等方面獲利。

4、可組織企業(yè)、團(tuán)體進(jìn)行培訓(xùn)盈利。

5、認(rèn)購的樹苗可以有其獨(dú)特的意義，如愛情樹、健康樹、友情樹等，也因為不同的意義，可以提高各種樹種的價格。

三、農(nóng)場設(shè)施

1、農(nóng)莊提供土地，每塊（）平米，收取保證金和認(rèn)購費(fèi)；

2、農(nóng)莊提供種子（蔬菜、愛情樹等）、化肥按市場價出售，為地主提供必要的農(nóng)具，為租賃土地的地主提供名牌一塊；

3、在農(nóng)莊中設(shè)置化肥出售站、樹種出售站、種植支援站等小設(shè)施供地主購買等。

4、農(nóng)莊配備管理員、專業(yè)種植等相關(guān)人員。

四、目標(biāo)市場

五、地主職責(zé)

1、地主需選擇租賃并經(jīng)營一塊或多塊土地。

2、地主負(fù)責(zé)給租賃的土地取一個獨(dú)具特色的名字（名牌由農(nóng)場統(tǒng)一提供,為地主diy設(shè)置，由農(nóng)莊收取冠名掛牌費(fèi)）。

3、地主負(fù)責(zé)土地的經(jīng)營管理。

4、每塊的土地應(yīng)每年至少有一次收成。若沒有收成，可以向莊園購買。

5、如果蔬菜成熟樹苗生長，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。

6、地主可以登錄農(nóng)莊網(wǎng)站，農(nóng)莊會把每天每塊土地的情況通過文字、圖片或者直接以實時視頻等手段告知地主，地主可以在電腦上點(diǎn)擊相關(guān)操作。然后農(nóng)莊代理，地主提前付費(fèi)

六、有關(guān)待遇

1、每位地主均可獲得農(nóng)莊頒發(fā)地主卡一張，憑此卡在農(nóng)莊消費(fèi)（包括垂釣用餐等）均享受免費(fèi)或打折優(yōu)惠（垂釣獲的魚按市價出售）。

2、免費(fèi)向地主提供陽光、空氣和種地技術(shù)支持（為了避免浪費(fèi)，節(jié)約環(huán)保，水的提供需支付一定的費(fèi)用）。

3、土地收獲的果實歸地主所有。農(nóng)場鼓勵地主之間互通有無，相互交換各自的勞動成果。

4、除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農(nóng)莊負(fù)責(zé)通知地主前往管理。(也可以付費(fèi)讓農(nóng)莊代理管理。)

5、農(nóng)每租20塊土地，免費(fèi)贈送一塊。

6、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。

7、為讓地主在辛勤勞動之后得以放松，保證地主身心健康，也可以享用自家農(nóng)場的果實（僅收加工成本費(fèi)），同時農(nóng)莊還提供其他休閑娛樂活動，如垂釣比賽等。

8、地主可持地主戶口卡，在農(nóng)莊任意偷取他人農(nóng)場5%的成熟果實。

9、農(nóng)莊免費(fèi)為地主拍攝種菜收菜視頻，以示紀(jì)念。

11、注冊會員每月更有化肥和種子贈送。

12、地主農(nóng)場達(dá)到一定時間期限，可以付費(fèi)開啟新的土地耕種。

七、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、地價：由農(nóng)莊與地主簽訂租用認(rèn)養(yǎng)合同。費(fèi)用為（）元/平方米每年。樹苗認(rèn)養(yǎng)每棵5年以上，每棵每年（）元（以上費(fèi)用包括掛牌費(fèi)、看護(hù)費(fèi)）。新開土地優(yōu)惠5%。

2、農(nóng)具：農(nóng)具由地主自帶；農(nóng)莊也可向地主出租農(nóng)具，每件每次租用費(fèi)（）元（農(nóng)具損壞按價賠償）。

3、代管：除草、施肥等田間管理階段，地主如沒時間經(jīng)管，可以雇傭農(nóng)莊管理員代管。代管費(fèi)（）元/天每塊。

4、運(yùn)送：提倡地主在作物成熟時親自摘取；地主如沒時間，農(nóng)莊可負(fù)責(zé)摘取運(yùn)送，摘取費(fèi)（）元/每塊；運(yùn)送以實際發(fā)生里程計篇二：有機(jī)農(nóng)場策劃方案

有機(jī)農(nóng)場策劃案

有機(jī)農(nóng)業(yè)是一種生產(chǎn)食物以及纖維的體系，此體系的操作特點(diǎn)是不使用化學(xué)肥料以及農(nóng)藥，而是仰賴生物多樣性，以及土壤肥力的維持與充實。有機(jī)農(nóng)業(yè)是依據(jù)生態(tài)原理以進(jìn)行食物以及纖維生產(chǎn)的一種管理體系，此體系的操作盡量減少農(nóng)場外的各項生產(chǎn)資材，而是仰賴生態(tài)平衡的維持、增進(jìn)、以及修補(bǔ)，盡量使得農(nóng)場成為一個完整的有機(jī)體(organism)或生態(tài)系(ecosystem)。(美國 national organic standards board-april 1995)。有機(jī)農(nóng)業(yè)是遵守自然資源循環(huán)永續(xù)利用原則，不允許使用合成化學(xué)物質(zhì)，強(qiáng)調(diào)水土資源保育與生態(tài)平衡之管理系統(tǒng)，并達(dá)到生產(chǎn)自然安全農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)之農(nóng)業(yè)。

1、有機(jī)農(nóng)業(yè)種植區(qū)的選址和種植方面的輪廓

１）生產(chǎn)基地環(huán)境質(zhì)量符合有機(jī)食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；

２）生產(chǎn)基地在最近２－３年內(nèi)未使用過化學(xué)農(nóng)藥、化肥 等化學(xué)物質(zhì)； ３）種子或種苗來自于自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造； ４）生產(chǎn)基地?zé)o水土流失及其他環(huán)境問題；

５）常規(guī)種植向有機(jī)種植轉(zhuǎn)換需要兩年以上的轉(zhuǎn)換期（新 開墾荒地除外）；

轉(zhuǎn)換期：常規(guī)生產(chǎn)體系向有機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換通常需要兩年的時間，其后播種的作物收獲后，才可作為有機(jī)產(chǎn)品銷售；多年生作物在收獲之前需要經(jīng)過三年轉(zhuǎn)換時間

才能作為有機(jī)作物。生產(chǎn)者在轉(zhuǎn)換期間必須完全按有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作。經(jīng)一年有機(jī)轉(zhuǎn)換后的田塊中生長的作物，可以作為有機(jī)食品發(fā)展中心有機(jī)轉(zhuǎn)換作物銷售。有機(jī)食品發(fā)展中心頒證委員會可以根據(jù)申請以往土地的用途，申請者對有機(jī)生產(chǎn)的理解程度，對照有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)決定是否延長或縮短轉(zhuǎn)換期，但從常現(xiàn)生產(chǎn)向有機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換的時間不得少于一年。下列情況，可以縮短轉(zhuǎn)換期：一是當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)的新開墾的土地，按有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求生產(chǎn)，并有詳細(xì)的有機(jī)生產(chǎn)和管理計劃；二是采用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)方式種植，生產(chǎn)管理符合有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求，已經(jīng)耕作多年的土地。

緩沖隔離帶：如果某農(nóng)場鄰近有機(jī)種植的田塊受到禁用物質(zhì)的噴灑或可能有其他污染物存在，則在有機(jī)種植的地塊和噴灑禁用物質(zhì)的地塊之間必須設(shè)置足夠的物理障礙物，或在有機(jī)和常規(guī)作物之間有足夠的過渡帶，以保證有機(jī)生產(chǎn)田塊不受污染。污染物分析：首次申請認(rèn)證的農(nóng)場或在檢查員檢查時懷疑被檢查地塊，有可能使用禁用物質(zhì)或過去曾經(jīng)使用過禁用物質(zhì)而受到污染時，應(yīng)進(jìn)行土壤、水、大氣和作物的取樣，分析禁用物質(zhì)的污染殘留狀況，污染物的含量必須低于我國相應(yīng)的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定值，農(nóng)藥等化學(xué)合成物質(zhì)不得檢出。

農(nóng)場歷史：生產(chǎn)者必須至少提供農(nóng)場最近三年有關(guān)的生產(chǎn)。

６）方法、使用物質(zhì)、作物收獲及凈化方法，作物產(chǎn)量以

及目前的生產(chǎn)措施等整套資料。

７）作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運(yùn)輸過程中未受到

化學(xué)物質(zhì)的污染；

８）街道單位需建立長期的土地培肥、植物保護(hù)、作物輪 作和畜禽糞便利用的計劃或方案；

９）有機(jī)食品生產(chǎn)的全過程必須有完整的記錄檔案。

2、有機(jī)農(nóng)場的規(guī)劃

將土地按位置、面積劃分地塊，每個地塊設(shè)置編號并配備專門的基地管理人員負(fù)責(zé)管理工人，并做好田間管理檔案錄入電腦管理系統(tǒng)—身份證識別系統(tǒng)。集中耕地、施藥，并在每個區(qū)域內(nèi)設(shè)置品質(zhì)管控人員，保證基地的標(biāo)準(zhǔn)化操作。

種植計劃的制定需要結(jié)合最終的銷售來做個決定，要看最終銷售具體情況和市場來作相應(yīng)的調(diào)整。種植上面的安排，一定需要輪作改良。（屬于長遠(yuǎn)計劃，首當(dāng)其沖要了解蛟河市當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣）。

種植計劃模板：

3、有機(jī)蔬菜質(zhì)量控制的關(guān)鍵點(diǎn).１）品種的選擇

有機(jī)蔬菜種植的品種選擇是提高有機(jī)蔬菜品質(zhì)的重中 之重，在不同的種植季節(jié)和種植區(qū)域，選擇不同的適種 品種是有機(jī)蔬菜生產(chǎn)者必須要慎重的。全年的品種茬口

安排，適銷品種安排，抗性品種安排將會影響有機(jī)蔬菜

種植的整個過程。

２）栽培方法以及農(nóng)用物資選擇 品種選擇以及周年茬口安排成功后，那么是移栽還是直 播，是底肥充足還是營養(yǎng)液澆灌，用何種物資，用何種 栽培方法，將嚴(yán)重影響蔬菜的產(chǎn)后質(zhì)量。

３）合理收獲期

蔬菜的收獲時間以及每一種品種，每一個季節(jié)能夠收獲 多長時間，什么時間收獲，收獲后如何處理也是研究蔬 菜生產(chǎn)質(zhì)量的一些關(guān)鍵內(nèi)容。４）保鮮

蔬菜收獲后因為并不是能夠及時到超市的貨架或者是 市民的餐桌，其中蔬菜的收后保鮮問題將成為有機(jī)蔬菜 能否更加商品化、保持新鮮的研究主要環(huán)節(jié)。

4、人員的配備，種植有機(jī)農(nóng)業(yè)需要做的事項，內(nèi)部質(zhì)量保 證和控制方案： １）有機(jī)生產(chǎn)者應(yīng)做好詳細(xì)的生產(chǎn)和銷售記錄，包括有機(jī)農(nóng)

場田塊與從業(yè)人員購買或使用農(nóng)場內(nèi)外的所有物質(zhì)的來源和數(shù)量，作物種植管理、收獲、加工和銷售的全過程記錄。

２）有機(jī)生產(chǎn)者在生產(chǎn)中應(yīng)采取措施，避免農(nóng)事活動對土壤 或作物的污染及生態(tài)破壞。

３）在作物收獲和凈化過程中，應(yīng)最大限度地保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量篇三：林家農(nóng)場策劃書

一、公司介紹 林家農(nóng)場策劃書 ——藍(lán)林 1.公司名稱——林家農(nóng)場 2.公司概述

林家農(nóng)場擬于2012年7月，在三明尤溪地區(qū)建立。本農(nóng)場主要著重于綠色特種畜禽食品的生產(chǎn)和經(jīng)營，兼顧休閑旅游方面的主展。將其打造成一個集特種養(yǎng)殖、果園、休閑、釀酒（紅酒）、娛樂、體驗的多功能、復(fù)合式農(nóng)場。3.公司發(fā)展戰(zhàn)略 1）初期：道路的鋪設(shè)，各種場地和生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的初步架構(gòu)，以建備完整的生產(chǎn)體系。（6-8個月）2）中期：逐步完善和優(yōu)化生產(chǎn)流程，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。以地方消息傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣為主。（1~2年）

3）后期：系列特種畜禽產(chǎn)品及綠色水果的開發(fā)，旅游方面的發(fā)展。在鞏固原有祝愿你的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展新市場。（長期）

二、市場前景分析與公司產(chǎn)品 1.市場前景分析

地球生態(tài)環(huán)境日趨嚴(yán)重，減碳呼聲日益高漲，人們對于環(huán)境和生態(tài)保護(hù)日益重視。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時，如何同時能夠保護(hù)環(huán)境，也是人們注意的重點(diǎn)。究其原因是生態(tài)和環(huán)境破壞，影響人類生命安全和生存空間。但最重要的是，人類健康面臨環(huán)境和生態(tài)威脅，各種健康警訊正在人們外圍響起。休閑、養(yǎng)生和保健，成為目前社會關(guān)心的議題。食品安全問題突出。人們談食色變。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、蘇丹紅、地溝油、垃圾豬等，因而綠色產(chǎn)業(yè)正逢其時。

如今農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主，難以規(guī)模化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。而中共十七屆三中全會通過《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，文中指出，按照依法自愿有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。這些都成為我們建立大型環(huán)保農(nóng)場的有利條件，我們的前期工程主要做好與村民、村委會和各級政府的土地流轉(zhuǎn)工作，以優(yōu)惠的價格租下山林坡地。

2.產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢

天然、綠色、新鮮、安全、健康，這些都是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，也將成為我們農(nóng)場產(chǎn)品的最重要目標(biāo)。杜絕食品質(zhì)量以次充好，食品中毒現(xiàn)象的發(fā)生。我們的畜禽產(chǎn)品將采用原生態(tài)養(yǎng)殖，結(jié)合現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸一體化。釀酒技術(shù)采用傳統(tǒng)純正坂面老酒的釀造手藝，所使用的水為禁山里所流出來的純天然泉水，材料為本地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)糯米，其釀出來的紅酒將清醇甘洌，比之市場上所流通的各種白酒更具養(yǎng)生價值，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)理念。3.主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍

1）特種濟(jì)濟(jì)動物、藥用動物、經(jīng)濟(jì)瓜果

1、農(nóng)場餐飲消費(fèi)

2、輸送到各大著名酒店、商場超市，或者其他市場。豐富的物資來源，質(zhì)量的保證將成為我們打開市場的優(yōu)勢所在。2）老酒銷售

坂面老酒聞名遐邇，釀造具有一定規(guī)模，農(nóng)場內(nèi)餐飲部消費(fèi)，或在一些城市設(shè)立銷售點(diǎn)，打開市場后逐步在其他城市建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。可視銷售狀況考慮擴(kuò)大規(guī)模，或者其他方案。可增設(shè)藥酒產(chǎn)品，針對蛇類產(chǎn)品，滋陰補(bǔ)腎、壯元補(bǔ)身··· 3）農(nóng)場休閑

如今城市的快節(jié)奏生活，使得很多人都長期處于亞健康狀態(tài)，許多人都在周末尋求各種休閑活動，更有不少人向往輕松休閑的田園生活。農(nóng)場可開辟一定數(shù)量的養(yǎng)殖園、果園、菜園，供有需要的人群自行養(yǎng)殖、種植，享受自己勞動及收獲的樂趣。讓消費(fèi)者自選自養(yǎng)自種吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、既有美味山珍的享受又鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農(nóng)家勞動，從小培養(yǎng)小孩的動手與吃苦耐勞的能力。亦可采摘成熟的蔬菜瓜果，自行打獵捕獲園內(nèi)動物，動手做一頓農(nóng)家菜。既能滿足當(dāng)今社會人自己動手的需要，又能吃上天然的山珍野味。（收取一定費(fèi)用）4）果園自助摘

果園自助摘是很多果園采用的營銷手段，在水果成熟之際，讓消費(fèi)者自己入園采摘成熟的水果，采摘下來的水果將按市場價進(jìn)行售賣。5）魚塘自助釣

形式如果園自助摘一般的營銷方式，消費(fèi)者可自行帶釣桿魚餌，也可租用農(nóng)場提供的釣桿魚餌，將收取一定的費(fèi)用。消費(fèi)者釣上來的魚，將按市場價收取費(fèi)用，更可使用農(nóng)場提供的餐具進(jìn)行烹飪，享受更多的樂趣。6）狩獵

設(shè)狩獵園，供喜好狩獵人士消遣，捕獲獵物將按市場價收取費(fèi)用，可使用農(nóng)場提供的餐具進(jìn)行烹飪燒烤，享受無窮樂趣。4.市場分析

我們的客戶目標(biāo)主要為富豪、官員、各公司企業(yè)老總、白領(lǐng)、職員···。我們的優(yōu)勢是有充足的資源，和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們的畜禽動物、瓜果蔬菜生態(tài)、安全、健康、無農(nóng)藥。只要打開市場，讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，即可占有一定的市場。而我們的野豬、野兔、山羊、蛇、乳鴿、藥酒····均屬于山珍極品，將成為有錢人酒桌上的必需品和送禮的不二佳品。

三、生產(chǎn)與管理 1.農(nóng)場的選址和布局

農(nóng)場將建立在尤溪縣蓬萊山下附近，此處山林原始無污染，有充足的水源和適宜的氣候。適合養(yǎng)殖各類特種動物、種植各種蔬菜瓜果，更有開闊平坦的地形，可以以較低的價格租賃承包土地，投資成本低。其地處風(fēng)景名勝區(qū)，有眾多的消費(fèi)人群。

農(nóng)場占地150畝，大概劃分為四塊區(qū)域，一為生態(tài)特種養(yǎng)殖園（蛇園、野豬園、鴿場、兔園、山雞園、狗園（另有寵物區(qū)）、山羊園、狩獵園），二為果園和蔬菜地，三休閑娛樂區(qū)（運(yùn)動場，籃球、羽毛球、足球、乒乓球，燒烤區(qū)、茶座社（麻將、棋牌室）），四為釀酒廠。農(nóng)場內(nèi)可建一定量的房子供休閑人群入住和游玩享樂。2.工程規(guī)劃

農(nóng)場工程預(yù)計為三期：

1）道路的鋪設(shè)，養(yǎng)殖場地圍圈、魚塘的建立 工欲善其事，必先利其器。要進(jìn)行后面的所有工程，通暢的道路極為關(guān)鍵。可大大增加材料運(yùn)輸?shù)妮斔退俣龋凸こ探⒌男省６~塘為道路鋪設(shè)緊接開啟的工程，也同樣有著其重要的戰(zhàn)略意義。2）釀酒廠的建設(shè)

魚塘正常運(yùn)作后，可著手釀酒廠的建設(shè)。釀酒廠的建立主要是發(fā)酵裝置的購買和安裝。其工程量相對較小，3）蔬菜大棚的建設(shè)和果園的建設(shè) 蔬菜大棚的建設(shè)需要在較為平坦的田里進(jìn)行，主要為搭建密封大棚，在任何季節(jié)都可以吃上蔬菜。種植各種反季節(jié)蔬菜，可以想象一下，在冬天都可以吃上各種青菜的情景，其市場歡迎度是勿庸置疑的。果園的建設(shè)地域要求偏低，有梯度的山地上也可以進(jìn)行，可根據(jù)不同的地質(zhì)種上合適的水果。可分區(qū)域逐步建設(shè)，逐步完善。4）后期加工場所及休閑場所的建設(shè)

在所有工程都正常運(yùn)作后，即可考慮后期加工場所及休閑場所的建設(shè)。加工場所主要為農(nóng)場生產(chǎn)的蔬菜瓜果及肉類進(jìn)行清洗、切塊、打包，以方便保鮮和運(yùn)輸。休閑場所可視農(nóng)場的繁榮度再進(jìn)行建設(shè)。5）資源回收利用

各動物糞便本身營養(yǎng)價值不高，但其發(fā)酵后卻是喂魚的極好飼料和肥水劑，許多魚類都直接喜歡吃發(fā)酵完成的豬糞，每畝施上發(fā)酵的豬糞、雞糞、鴿糞，是綠色安全的肥水劑，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過化肥肥水效果。

魚塘的建立完美解決了動物糞便的處理問題，各養(yǎng)殖園區(qū)需要考慮其排泄物的后期處理。除了魚塘及養(yǎng)殖蚯蚓所需外，多余的糞便亦可儲存起來，曬干以備后期的蔬菜大棚及果園所需要。而釀酒廠發(fā)酵后的剩余的殘渣，對于野豬來說也是肥美的飼料。形成良性循環(huán)，大大節(jié)省了投資成本。3.管理團(tuán)隊

農(nóng)場人員結(jié)構(gòu)與職責(zé)：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)農(nóng)場發(fā)展大方向的決策以及農(nóng)場大項目的安排。

農(nóng)場主：直接負(fù)責(zé)農(nóng)場的各種活動，參與農(nóng)場項目策劃和安排。協(xié)調(diào)農(nóng)場會員和農(nóng)場的關(guān)系，監(jiān)督農(nóng)場的違規(guī)現(xiàn)象。安排農(nóng)場的生產(chǎn)計劃和發(fā)展規(guī)劃，建立農(nóng)場的各種文化。

各養(yǎng)殖項目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)各項目的正常運(yùn)作，如畜禽動物種的購買，喂養(yǎng)，疫病防控管理；釀酒材料的購買，釀酒的過程；果園種植管理等。（需要有高層次的養(yǎng)殖技術(shù)（西南大學(xué)榮昌校區(qū)畜牧獸醫(yī)專業(yè)））

營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的營銷計劃，以及各種休閑活動的開辦。

策劃總監(jiān)：負(fù)責(zé)向總經(jīng)理匯報和提出重大問題或項目，直接參與制定各種活動項目草案。并且組織并協(xié)調(diào)好各主管間的工作，定時把農(nóng)場的情況向總經(jīng)理匯報。

后勤技術(shù)員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后期包裝及運(yùn)輸，確保產(chǎn)品的完好和新鮮。

財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)農(nóng)場所有財務(wù)的統(tǒng)計和成本估算。

餐飲部：負(fù)責(zé)農(nóng)場餐飲供應(yīng)消費(fèi)，特色山珍美味的開發(fā)烹飪。

四、營銷策略

1.目標(biāo)市場及市場定位

農(nóng)場的個體消費(fèi)目標(biāo)為富豪、官員、各公司企業(yè)老總、白領(lǐng)、職員、城市和小區(qū)居民，群體目標(biāo)為城市各大超市、酒店飯館，隨著城市居民經(jīng)濟(jì)水平急劇上升，目標(biāo)消費(fèi)者總體增加。另外人們對精神生活追求日益增強(qiáng)，同時城市居民對農(nóng)家情趣更加向往，使得目標(biāo)前景更廣闊。由于農(nóng)場價格定位不是很高，而對于大多數(shù)城市居民都有經(jīng)濟(jì)能力在此花費(fèi)少量的錢，享受更大的快樂。農(nóng)場優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念、各具特色的娛樂及其他項目使得大家對此更加向往，消費(fèi)欲望增強(qiáng)。2.營銷理念

原生態(tài)，山珍野味、營養(yǎng)健康、養(yǎng)生保健（滋陰補(bǔ)腎）。3.價格策略

采用價格適眾策略，價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

農(nóng)場的產(chǎn)品又可分不同等級定位價格，可以平民消費(fèi)者的低檔，普通消費(fèi)者的中檔，精英消費(fèi)者的高檔，以滿足不消費(fèi)者的需求。可通過調(diào)查，了解大眾的消費(fèi)需求。4.產(chǎn)品宣傳策略 1）宣傳小冊子

制作介紹我們農(nóng)場產(chǎn)品的小冊子分發(fā)給消費(fèi)者，以達(dá)到宣傳的效果。此手段較為常見，但效果不盡人意，主要現(xiàn)在的消費(fèi)者對各種宣傳畫冊已經(jīng)麻木了。要想利用此方式進(jìn)行宣傳，就需要在小冊子上做文章，以吸引消費(fèi)者的眼球，需要一定的費(fèi)用。2）廣告牌

在道路或者其他廣告欄掛宣傳廣告牌，以吸引過往消費(fèi)者的注意。如：在公路及主路下道處、分叉處、轉(zhuǎn)彎處設(shè)置明顯的指示標(biāo)志，標(biāo)實農(nóng)場位置。此宣傳手段也是較為常見的方式，需要一定的費(fèi)用，不多作分析。3）網(wǎng)絡(luò)傳播

在合適的熱門門戶論壇發(fā)經(jīng)歷貼進(jìn)行宣傳，如今的網(wǎng)民越來越多。在網(wǎng)上消費(fèi)的人群已逐漸龐大，對網(wǎng)上的言論也不那么敏感。此種宣傳方式也常見，優(yōu)勢是網(wǎng)上傳播的速度快，不需要任何費(fèi)用。如果是好的文章可在短時間就取得良好的效果。但對文章的要求較高，操作的難度較大，不易操作。網(wǎng)上的人是愛恨分明的，明顯的廣告帖只會讓人反感。4）媒體傳播

可在報紙、或者電臺又或者其他媒體上做廣告。此宣傳手段可以讓比較多的人了解產(chǎn)品，也可以比較真實的將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，但費(fèi)用要求比其他方式都高上不少。

五、投資財務(wù)分析 1.基礎(chǔ)設(shè)施 2.宣傳費(fèi)用 3.后期建設(shè)

六、風(fēng)險控制 1.風(fēng)險預(yù)測 1）整個策劃規(guī)模比較大，資金需求較高（大致100萬元左右），短期內(nèi)難于集資。2）農(nóng)場發(fā)展初期，被大眾接受的過程比較長，難以在短時間內(nèi)擴(kuò)大影響力。3）農(nóng)場內(nèi)部各個活動中心之間缺乏相對比較緊密的聯(lián)系。4）廣告宣傳在階段范圍內(nèi)缺乏有效性。5）農(nóng)場作物收成受氣候的影響較大，短期難以完成資金的回攏。6）缺乏操作農(nóng)場的經(jīng)驗，需要一定的時間適應(yīng)。7）人員的不穩(wěn)定因素，新建設(shè)的農(nóng)場各方面都處于發(fā)展階段，需要承受的壓力較大，容易造

成人員的流失。

8）政策風(fēng)險，國家對土地的政策會有所改變，征地的方式或有變更。2.風(fēng)險對策 針對上述風(fēng)險，農(nóng)場可采取以下措施，將風(fēng)險降低到最低程度： 1）采取股東集資形式，短期內(nèi)集齊所需的首期資金。2）盡快進(jìn)行宣傳策略，采用多樣式的宣傳手段，加大產(chǎn)品的影響度。3）多進(jìn)行內(nèi)部人事的商談，協(xié)調(diào)各方面的動作。此時，農(nóng)場主需起到極為重要的作用。4）廣告宣傳，難以達(dá)到預(yù)期的效果。可換取其他宣傳方式，如網(wǎng)絡(luò)、媒體、又或者廣告牌宣

傳方式。5）準(zhǔn)備好對抗各種氣候的準(zhǔn)備，氣候不外乎防寒、防旱、防澇，儲存充足的水源，做好排澇

措施，蔬菜大棚的建造一定要堅固，將氣候?qū)ψ魑锏挠绊懽钚』?）盡快熟悉農(nóng)場的流程，頂住各方面的壓力，排除萬難。7）采用給員工買各種保險的福利，以及給予考核晉升的機(jī)會，借此來留住優(yōu)秀的員工，減少

人員的流失。8）簽訂較為完善的土地租賃合同，在國家政策變更的情況下，得到最大的利益，以減輕國家

政策變更對農(nóng)場的損失。2011-12-3 林家農(nóng)場執(zhí)行董事 林名青篇四：現(xiàn)實版開心農(nóng)場策劃書

現(xiàn)實版開心農(nóng)場策劃書

由于受到網(wǎng)絡(luò)版農(nóng)場的影響，現(xiàn)實中很多人沉迷于種菜、偷菜，嚴(yán)重影響了正常的工作，引發(fā)了大眾及媒體對游戲利弊的反思，為此，為了讓市民、職工享受原生態(tài)開心農(nóng)場的快樂，經(jīng)過精心研究策劃，決定發(fā)展現(xiàn)實版的開心農(nóng)場。這屬于全新休閑農(nóng)業(yè)項目，不僅可以盤活鋼星公司閑置土地，發(fā)展多元化經(jīng)濟(jì)，采取靈活多樣的經(jīng)營方式，提高職工身體健康水平，豐富職工尤其青年職工的業(yè)余健康生活。

一、盈利模式

1、公司通過租售土地獲得租賃費(fèi)。

2、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀團(tuán)等方面獲利。

二、農(nóng)場設(shè)施

1、農(nóng)莊提供土地，每塊地約10平米，收取租賃費(fèi)；

2、農(nóng)莊提供種子、肥料按市場價出售，為地主提供必要的農(nóng)具，為租賃土地的地主提供標(biāo)牌一塊；

3、在農(nóng)莊中設(shè)置素食餐廳供地主就餐，設(shè)置桌球室、棋牌室等休息娛樂設(shè)施供地主休息、娛樂。

4、農(nóng)莊配備管理員等相關(guān)人員。

5、為吸引地主、促進(jìn)銷售，農(nóng)場應(yīng)設(shè)立百香果大型棚園（百香果易種、果多），提供遮陰和采摘。

三、招募條件

所有對地主職業(yè)感興趣的個人、家庭、黨政機(jī)關(guān)、群團(tuán)組織、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位；不限性別、不限年齡、不限職稱職業(yè)、不限行政級別、不限機(jī)構(gòu)性質(zhì)。

四、地主職責(zé)

1、地主需選擇租賃并經(jīng)營一塊或多塊土地。

2、地主負(fù)責(zé)給租賃的土地取一個獨(dú)具特色的名字（標(biāo)牌由農(nóng)場統(tǒng)一提供設(shè)置）。

3、地主負(fù)責(zé)土地的經(jīng)營管理。

4、如果果實成熟，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。由農(nóng)莊不定期宣布可

偷菜地。

五、有關(guān)待遇

1、每位地主均可獲得農(nóng)莊頒發(fā)地主卡一張，憑此卡在農(nóng)莊消費(fèi)（包括垂釣用餐、娛樂等）均享受免費(fèi)或打折優(yōu)惠。

2、免費(fèi)向地主提供水、陽光、空氣和種地技術(shù)支持。

3、土地收獲的果實歸地主所有。農(nóng)場鼓勵地主之間互通有無，相互交換各自的勞動成果。

4、除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農(nóng)莊負(fù)責(zé)通知地主前往管理。

5、為讓地主在辛勤勞動之后得以放松，保證地主身心健康，農(nóng)莊開設(shè)特色農(nóng)家（素）菜館，為您特制各種綠色美食。您也可以享用自家農(nóng)場的果實（僅收加工成本費(fèi)），同時農(nóng)莊還提供其他休閑娛樂活動。

6、地主可持地主戶口卡，在農(nóng)莊任意偷取他人農(nóng)場5%的成熟果實。

7、農(nóng)莊免費(fèi)為地主拍攝種菜收菜視頻，以示紀(jì)念。

六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

初步測量可租售土地約4500平方米，按每塊地15平方米（含田地道路

（以上費(fèi)用包括掛牌費(fèi)、看護(hù)費(fèi)；內(nèi)部價格為合作雙方對朋友、熟人的優(yōu)惠價格）

另外：

1、約定雙方（鋼星公司、韋凌云）分別可無償贈送4塊菜地給相關(guān)人員（特殊情況雙方協(xié)商）。

2、為促進(jìn)銷售，前50名贈送碰柑樹1顆（由農(nóng)莊指定）；一次性購買20塊地，贈送1塊地。

3、代管：除草、施肥等田間管理階段，地主如沒時間經(jīng)管，可以雇傭農(nóng)莊管理員代管。代管費(fèi)1元/天每塊地（書面約定）。

4、免費(fèi)提供第一次菜種，之后有償提供；葡萄、百香果苗等有償提供。

5、有償提供有機(jī)肥，每桶2元。（聯(lián)系物業(yè)公司，清理化糞池肥料倒入園地水池）。

6、提供種菜指南（各季節(jié)應(yīng)時蔬菜指導(dǎo)）。

7、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。

8、其中50份左右地塊應(yīng)由看場人種植，一方面烘托田地繁榮景象，一方面供應(yīng)就餐。其中，應(yīng)有10塊為示范地，包括各應(yīng)季菜種、新品種果苗（巨峰葡萄、百香果等）。

9、運(yùn)送：提倡地主在作物成熟時親自摘取；地主如沒時間，農(nóng)莊可負(fù)責(zé)摘取運(yùn)送，免費(fèi)摘取，運(yùn)送以實際發(fā)生計費(fèi)。

10、出售：地主可以把收獲的果實按市場價或協(xié)議價格賣給農(nóng)莊。

七、宣傳方式

見宣傳方案。

（應(yīng)準(zhǔn)備材料：地主卡設(shè)計圖、宣傳名片圖案、噴繪畫圖案、柳鋼報文字宣傳方案、種菜指南、服務(wù)價目表格、農(nóng)業(yè)常識、種子來源、服務(wù)q群的建立、菜地標(biāo)牌設(shè)計圖）2011年2月2日篇五：北京現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”運(yùn)營策劃書

北京現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”運(yùn)營策劃書

從“牛肉膏”到“瘦肉精”，從“染色饅頭”到“塑化劑”，近年曝光的一些案例使食品安全受到高度關(guān)注。現(xiàn)在的食品安全誰來監(jiān)督？怎樣才能讓餐桌更安全？與其等待，不如親力親為！京郊開心農(nóng)場為了讓市民們生活得更綠色，離自然更近些，現(xiàn)特規(guī)劃30畝共1800塊“開心格子”供市民體驗享受田園農(nóng)耕生活，讓市民們“自己播種，自己施肥，菜怎么長大的，自己清楚，吃起來放心，農(nóng)村空氣也好，干干農(nóng)活也會很舒心。” 有機(jī)美味，新鮮到家！京郊開心農(nóng)場休閑菜園歡迎您和您家人的到來！我們帶給您的不僅僅是健康、無化學(xué)肥料的有機(jī)蔬菜，從源頭對蔬菜品質(zhì)的監(jiān)控，同時，在這里您可以享受到田園的樂趣，自己豐衣足食，讓我們給您營建一個完全屬于您自家的菜園子吧！

京郊開心農(nóng)場位于通州區(qū)，離國貿(mào)只有半小時車程，離通州城區(qū)僅7公里，首都機(jī)場東側(cè)，中國宋莊畫家村境內(nèi)，通順快速路邊，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了肥沃的土地、輕便工具、喜聞樂見的蔬菜種子、蔬菜苗，以及有機(jī)肥料等全套的農(nóng)耕設(shè)備。周末及節(jié)假日與家人來這里當(dāng)一個都市農(nóng)夫，工作休閑兩不誤，重要的是還可以收獲健康有機(jī)的蔬菜！

我們提供十平米、二十平米、三十平米、四十平米等四種面積的地塊供您選擇！分兩種形式租種。一種是自耕自種型，您需每周不定期到農(nóng)場進(jìn)行播種、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等工作，第二種是代耕代種即托管型，您選擇播種喜歡的蔬菜，農(nóng)場提供澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等工作。不管哪種形式，農(nóng)場均為您提供專業(yè)的種植技術(shù)指導(dǎo)，您將收獲全部產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品。

產(chǎn)品及服務(wù)有以下特點(diǎn)：

特點(diǎn)之一：最土的有機(jī)蔬菜

沒有復(fù)雜、華麗的包裝，降低了成本，也減少了浪費(fèi)； 當(dāng)?shù)禺?dāng)季的蔬菜，季節(jié)性很強(qiáng)，可能會連續(xù)一個月每周都會收到同樣的蔬菜；

沒有清洗加工，最大程度保持蔬菜的可儲存性。特點(diǎn)之二：最土的鄉(xiāng)村服務(wù)

在京郊開心農(nóng)場菜園沒有上帝，每個人都是這項社會事業(yè)的參與者； 我們與會員不只是簡單的買賣關(guān)系，而且是平等、互信的伙伴； 遇到問題時，我們會負(fù)責(zé)任的解決問題，希望雙方可以友善地溝通和交流。

特點(diǎn)之三：最土的農(nóng)民生意

挑選蔬菜的品種，降低京郊開心農(nóng)場市民菜園生產(chǎn)的損失風(fēng)險，也降低了蔬菜的成本，不僅僅農(nóng)場受益，您也受益；

提倡勞動和參與，農(nóng)場是一個開放的平臺，我們愿意與您共同收獲快樂、共同成長；強(qiáng)調(diào)責(zé)任與回報社會，京郊開心農(nóng)場從開始就是以解決社會問題為出發(fā)點(diǎn)，不追求利潤的最大化，而是用一種商業(yè)形式形成可持續(xù)的對鄉(xiāng)村建設(shè)公益項目的反饋和支持。

如果您認(rèn)可以上一些“京郊開心農(nóng)場市民菜園”的特點(diǎn)，歡迎加入到京郊開心農(nóng)場市民菜園的大家庭中！

您可以通過加入京郊開心農(nóng)場市民菜園的會員，選擇自耕自種、體驗農(nóng)耕生活或者代耕代種（托管型），也可以選擇直接訂購我們的有機(jī)蔬菜配送產(chǎn)品，價格一定比超市的同等菜品便宜，絕對是無公害蔬菜。您也可以隨時到農(nóng)場參觀考察，還可以參加農(nóng)場舉辦的各種活動。

租地種菜價格表

土地資源有限，先到先得。入駐步驟：

1、實地考察農(nóng)場、選擇區(qū)域面積；

2、簽訂協(xié)議、為自己的菜地命名；

3、選擇種植。

菜園訂于2013年1月1日開園正式營業(yè)，目前推出迎新優(yōu)惠活動：從現(xiàn)在起租種一年的市民，租期從2013年1月1日起，至2013年12月31日（春節(jié)后可以開始體驗）。12月31日前預(yù)訂一律折扣優(yōu)惠入駐或免費(fèi)享用5種有機(jī)蔬菜一個月（免費(fèi)快遞送貨到家，免費(fèi)每周送一次有機(jī)蔬菜，共送四周。）早租早種，折扣價格租期更長！

地理位置：我們承諾是目前距城里最近的私家菜園之一，通州城區(qū)以北7公里，宋莊畫家村北，通順路邊。公交路線：924路（徐辛莊站下車向北300米路東即到）歡迎個人、家庭和單位致電垂詢，實地考察！

熱線電話：010-57117560，*** 梁先生

您租地種菜的六大益處

一、經(jīng)常在菜地里轉(zhuǎn)悠，可遠(yuǎn)離煩囂，呼吸到新鮮的空氣；

二、周末到自己的菜園子里種菜、澆水、采摘，享受人生的愜意；

三、有勞動強(qiáng)度，但又不太大，也是一種鍛煉身體的方式；

四、如今蔬菜安全問題嚴(yán)重，自己考察自己選擇菜地，自己施肥，種的菜無公害、健康，吃起來放心；

五、有孩子的家庭，除了能讓孩子親近大自然和鍛煉身體外，通過學(xué)習(xí)種植、照料農(nóng)作物，還可以培養(yǎng)他們愛科學(xué)、鉆研知識的能力，培養(yǎng)他們的一分耕耘一分收獲的意識； 六、一家人和朋友共同在田園勞作，增進(jìn)感情，比任何娛樂都健康實惠。

第五篇：家庭農(nóng)場

一、家庭農(nóng)場的概念：

家庭農(nóng)場，一個起源于歐美的舶來名詞；在中國，它類似于種養(yǎng)大戶的升級版。通常定義為：家庭農(nóng)場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

集約化經(jīng)營：“集約”是指農(nóng)業(yè)上在同一面積投入較多的生產(chǎn)資料和勞動進(jìn)行精耕細(xì)作，用提高單位面積產(chǎn)量的方法來增加產(chǎn)品總量的經(jīng)營方式；指在社會經(jīng)濟(jì)活動中，在同一經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，通過經(jīng)營要素質(zhì)量的提高、要素含量的增加、要素投入的集中以及要素組合方式的調(diào)整來增進(jìn)效益的經(jīng)營方式。簡言之，集約是相對粗放而言，集約化經(jīng)營是以效益(社會效益和經(jīng)濟(jì)效益)為根本對經(jīng)營諸要素重組，實現(xiàn)最小的成本獲得最大的投資回報。

商品化經(jīng)營：是指農(nóng)業(yè)從一家一戶的家庭經(jīng)營向企業(yè)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變, 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平, 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定的過程。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由自然經(jīng)濟(jì)、半自然經(jīng)濟(jì)或自給半自給經(jīng)濟(jì)向商品生產(chǎn)、商品交換和商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程。農(nóng)業(yè)商品化以市場需求為導(dǎo)向，通過市場實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理流動和優(yōu)化配置。

二、家庭農(nóng)場的發(fā)展：

2008年的黨的十七屆三中全會報告第一次將家庭農(nóng)場作為農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營主體之一提出。隨后，2013年中央“一號文件”再次提到家庭農(nóng)場，稱鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。其中，“家庭農(nóng)場”的概念首次在中央一號文件中出現(xiàn)。

2016年甘肅省一號文件中要求各級財政要給予家庭農(nóng)場重點(diǎn)扶持。

時至今日，國家農(nóng)業(yè)部已經(jīng)明確，2016年農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼要向家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社傾斜，國家在農(nóng)業(yè)項目扶持多以提供財政補(bǔ)貼為主。

三、家庭農(nóng)場申報：

認(rèn)定條件

（一）、家庭農(nóng)場經(jīng)營者具有臨澤縣農(nóng)村戶籍或者是農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織成員，或是具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)的自然人，且在臨澤縣境內(nèi)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

（二）、農(nóng)場主年齡須在十八周歲以上，且具有完全民事行為能力，可以獨(dú)立進(jìn)行民事活動。

（三）、以家庭成員為主要勞動力，在農(nóng)場內(nèi)常年固定從業(yè)的家庭成員不少于 2 人，無常年雇工或常年雇工數(shù)量不超過家庭務(wù)農(nóng)人員數(shù)量；可以季節(jié)性雇工。

（四）、以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要經(jīng)濟(jì)來源，即農(nóng)業(yè)凈收入占家庭經(jīng)濟(jì)收入的80%以上。

（五）、家庭農(nóng)場根據(jù)產(chǎn)業(yè)分為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、種養(yǎng)結(jié)合三種類型。擁有與生產(chǎn)經(jīng)營相適應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施，圍繞所從事產(chǎn)業(yè)，規(guī)模適度經(jīng)營，相對集中連片。有必要的規(guī)章制度，有較完整的生產(chǎn)經(jīng)營情況記錄、產(chǎn)品質(zhì)量可追溯、“三品一標(biāo)”有認(rèn)證、生產(chǎn)技術(shù)有規(guī)程和財務(wù)收支記錄健全。

（六）、擁有從事農(nóng)場生產(chǎn)經(jīng)營的場地，經(jīng)營規(guī)模保持相對穩(wěn)定。農(nóng)場用地應(yīng)是依法取得、合法擁有、能夠提供有效證明的土地，既可以是家庭承包經(jīng)營土地，也可以是經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)獲得的土地。家庭承包、土地流轉(zhuǎn)必須具有規(guī)范的土地承包、流轉(zhuǎn)合同，流轉(zhuǎn)的土地期限不低于5年。

（七）、家庭農(nóng)場經(jīng)營者應(yīng)接受過農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)，具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

（八）、對其他農(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營有示范帶動作用。

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)辦家庭農(nóng)場具體標(biāo)準(zhǔn)為：

（一）種植業(yè)：小麥、大田玉米、制種玉米、小雜糧及油料種植集中連片，面積在200 畝以上；中藥材種植集中連片，面積150畝以上；露地瓜菜種植集中連片，面積100畝以上；設(shè)施農(nóng)業(yè)面積20畝以上；制種玉米150畝以上；中藥材150畝以上；其它種植150畝以上。

（二）畜牧業(yè)：肉牛年飼養(yǎng)量在50-100頭以上；奶牛年存欄 30-50頭以上；羊飼養(yǎng)量300只以上；生豬年飼養(yǎng)量在200-300頭以上；母豬飼養(yǎng)量100-200頭以上；蛋雞年飼養(yǎng)量5000-10000只以上；肉雞年飼養(yǎng)量10000-20000只以上；水產(chǎn)業(yè)年出售量2000—4000公斤以上。

（三）林果業(yè)：林木、種苗、花卉，面積在50 畝以上；紅棗、特色林果，面積在50畝以上；林下種植面積在50 畝以上；造林營林100畝以上；林下養(yǎng)殖100畝以上；森林旅游100畝以上。

（四）綜合性家庭農(nóng)場：進(jìn)行種、養(yǎng)綜合經(jīng)營的家庭農(nóng)場，經(jīng)營面積100畝以上。

申報認(rèn)定程序

（一）、申請辦理家庭農(nóng)場登記的，選擇自愿到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照或鎮(zhèn)經(jīng)管站審查后到縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（縣經(jīng)管局）領(lǐng)取家庭農(nóng)場認(rèn)定登記申報表。

（二）、農(nóng)場主對照認(rèn)定條件，經(jīng)衡量符合家庭農(nóng)場申報條件和標(biāo)準(zhǔn)的，向所在鎮(zhèn)人民政府提出申請，并提交相關(guān)證明材料，填寫《臨澤縣家庭農(nóng)場認(rèn)定審批表》。經(jīng)鎮(zhèn)初審無誤后，報縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（縣經(jīng)管局）復(fù)審，經(jīng)過實地考察，復(fù)審?fù)ㄟ^的，登記備案，并做出認(rèn)定資格批復(fù)。

家庭農(nóng)場認(rèn)定登記須提交材料：

（一）工商部門的營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件；

（二）鎮(zhèn)經(jīng)管站審核意見及家庭農(nóng)場申報表；

（三）家庭農(nóng)場經(jīng)營者戶口本、身份證復(fù)印件；

（四）家庭農(nóng)場內(nèi)固定從業(yè)人員戶口本、身份證復(fù)印件；

（五）土地承包、土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)合同原件、復(fù)印件（原件審核后退回）。

以上申報材料一式三份，縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（經(jīng)管局）、鎮(zhèn)經(jīng)管站、申報方各一份。

日常管理

（一）、認(rèn)定批準(zhǔn)的家庭農(nóng)場，實行動態(tài)管理，每兩年進(jìn)行一次年審復(fù)查，家庭農(nóng)場必須做好工作總結(jié)，并填寫《家庭農(nóng)場年表復(fù)查》，于次年10月底前報縣農(nóng)業(yè)行政主管部門（經(jīng)管局）復(fù)查。復(fù)查工作按照家庭農(nóng)場的必備條件和發(fā)展要求，重點(diǎn)復(fù)查農(nóng)場的土地使用規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、對其他農(nóng)戶帶動示范作用、社會聲譽(yù)、遵紀(jì)守法、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品等方面的情況。

（二）、每年開展一次縣級示范性家庭農(nóng)場評選，并對選出的縣級示范性家庭農(nóng)場進(jìn)推薦參加市級、省級示范性家庭農(nóng)場創(chuàng)建。被命名為縣、市、省級示范性的家庭農(nóng)場可優(yōu)先享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)扶持政策。

（三）、對出現(xiàn)以下情形之一的家庭農(nóng)場，其資格予以撤銷，由工商部門吊銷家庭農(nóng)場營業(yè)執(zhí)照。并及時通報縣直有關(guān)部門和所在鎮(zhèn)。

1、家庭農(nóng)場經(jīng)營者不直接參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理，常年雇傭其他勞動者的；

2、家庭農(nóng)場在申報和復(fù)審過程中提供虛假材料或存在舞弊行為的；

3、家庭農(nóng)場因經(jīng)營不良，資不抵債破產(chǎn)或被兼并的；

4、家庭農(nóng)場經(jīng)營中違反國家相關(guān)政策，存在違法違紀(jì)行為的；

5、家庭農(nóng)場發(fā)生重大生產(chǎn)安全事故和重大質(zhì)量安全事故的；

6、家庭農(nóng)場不按規(guī)定要求按時提供年審材料，拒絕參加年審的。

四、家庭農(nóng)場的補(bǔ)助政策：

縣財政2016年安排專項資金200萬元，擇優(yōu)選擇一定數(shù)量的家庭農(nóng)場采取貸款貼息的方式進(jìn)行重點(diǎn)扶持培育。所需扶持貸款須經(jīng)本人申請，各鎮(zhèn)審核推薦，縣農(nóng)業(yè)、財政、林業(yè)、畜牧等部門實地復(fù)核后列入扶持范圍予以扶持。其中：被認(rèn)定為省級示范家庭農(nóng)場的，每戶貸款額度不超過100萬元，給予利率的50%貼息扶持;被認(rèn)定為市級示范家庭農(nóng)場的，每戶貸款額度不超過80萬元，給予利率的50%貼息扶持;被認(rèn)定為縣級示范家庭農(nóng)場的，每戶貸款額度不超過60萬元, 給予利率的50%貼息扶持。同時，重點(diǎn)對家庭農(nóng)場通過產(chǎn)權(quán)交易流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營，并以土地經(jīng)營權(quán)抵押獲得貸款的，優(yōu)先給予貼息扶持；對家庭農(nóng)場開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)銷對接、發(fā)展現(xiàn)代循環(huán)農(nóng)業(yè)、參與合作經(jīng)濟(jì)組織、進(jìn)行“三品”認(rèn)證、注冊商標(biāo)、品牌認(rèn)證的優(yōu)先給予貼息扶持。

五、家庭農(nóng)場規(guī)范化建設(shè)的重要性

一是有利于擴(kuò)大知名度，獲取社會認(rèn)同，與時代合拍，參與市場竟?fàn)帲窒砀母锛t利，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中找準(zhǔn)自己的定位。

二是有利于合理流轉(zhuǎn)土地，激發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活力，保護(hù)雙方權(quán)益。通過規(guī)范化建設(shè)家庭農(nóng)場，可以加速農(nóng)村土地合理流轉(zhuǎn)，減少棄耕和休耕現(xiàn)象，提高農(nóng)村土地利用率和經(jīng)營效率。

三是有利于科技應(yīng)用。通過家庭農(nóng)場適度的規(guī)模經(jīng)營，能夠機(jī)智靈活地應(yīng)用先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備、信息技術(shù)和生產(chǎn)手段，大大提高農(nóng)業(yè)科技新成果、新技術(shù)的集成和推廣，并在很大程度上能夠降低生產(chǎn)成本投入，大幅提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。

四是有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過專業(yè)化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營，發(fā)展高效特色農(nóng)業(yè)，可較好地解決一般農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整中不敢調(diào)、不會調(diào)的問題。

五是有利于保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。家庭農(nóng)場有一定的規(guī)模，并進(jìn)行工商登記，更加注重品牌意識和農(nóng)產(chǎn)品安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效保障。

六、我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的建議

待完善