第一篇：基層農資店的一些經營體會

基層農資店的一些經營體會

尊敬的各位農資界朋友：

我是一名基層農資店個體經營者，從事農資經營已有十幾年，現將我多年來對農資經營的一些體會簡單的跟大家分享一下。

1、一定要拒絕假貨、小路貨。堅持經營正規產品。不要對假貨有任何僥幸心理。

2、誠信經營是做強做大的根本，耍小聰明只有眼前的利益，沒有做大的希望。

3、切切實實的學習農技知識。做農資就是“植物醫生”沒有這個基礎你也走不了多遠。

4、有現代的營銷基礎知識與適合本地的營銷方式。

5、把做真貨、做品牌、做質量、做服務作為農資店的經營理念（要真正理解其含義）

6、對自己經營的產品賣點要吃透，不要被農戶問倒。做有特色的商品。

7、以我的實踐對一片地區主攻幾戶。它可以帶動一個村莊乃至一片地區。

8、做好我家自己的示范田，對自己店的影響不可估量。

9、主攻經濟作物，特別是菠籮水果,它們的營業額是大田作物的上十倍。

10、經營商品品種要全，而且要"貨賣堆山'

11、注意店面整潔，主推和時令商品要注意擺放技巧。

12、時刻注意政府對農業的政策傾向，比如現在的土地流轉、合作社、大戶采購、政府的農技服務體制建設、政府采購等對農資店的影響，采取相應對策

自己總結的銷售技巧：以銷售**為例。**價格很高一畝地使用成本要300元。我先選我村**種波籮為標桿，把**先不收錢讓其使用，保證其使用效果，并承諾效果不好不要錢。結果該農戶使用后效果非常好，做到了全生產隊波籮長的最好。示范的作用影響巨大，第二年全生產隊人都使用了這種復合肥.推“碧護”也是這樣，我先免費讓個別農戶使用再借此宣傳其使用效果。我專門為此編寫資料，為**使用下田拍照，讓來我店購物的顧客看照片，看產品介紹幻燈片，向農戶強調什么地方的**什么人使用了什么產品，效果怎樣，并向農戶發相關打印資料等方法以此來打開市場，后來甚至有部分農戶拿著我的資料到別的農資店問有沒有這個商品。

以上觀點是我做農資10年多的體會，我一步步走向成熟的總結，要開店或剛開店的朋友能理解上面各條的真正含義，一定會比我做的成功。贊同我觀點的我希望給我加一分，這是對我'勞動的肯定。希望大家參與討論講一講自己做銷售的成功經歷和體會。

第二篇：農資店實施方案

聯達農資十年店慶活動方案

一、活動目的：為慶祝聯達農資店慶十周年，樹立形象、提高知名度、擴大影響力、拓寬種植服務范圍，答謝新老客戶，值此店慶十周年之際，舉辦大型店慶活動。

二、活動主題：本次活動既為慶祝店慶十周年、回饋新老客戶，同時也為今后發展方向、服務宗旨的轉變奠定基礎，故此次活動暫定主題名為《聯達農資十年店慶大抽獎暨農資終端服務探討會》活動

三、活動時間：2013年1月1日至2013年7月1日

四、活動內容：

第一階段：宣傳、銷售、抽獎張數統計。印制宣傳單、組織銷售、統計出6月15日之前會員及其他客戶購買的化肥（不含尿素）、種子、農藥的金額，以滿千元和是否是會員為基準計算出抽獎張數。廠家出面寫墻體廣告（遼中京、帝益肥、史丹利、永業生命素、）

第二階段：組織召開現場會。

1、永業種寶生拌種、噴施一遍生命素后效果對比和農技宣傳現場會。（3至5場現場會）

2、遼中京長效緩釋肥和穩定性肥料現場會。（2至3場）

3、帝益肥功能肥料現場會。（2場）

4、史丹利現場會（2場）

5、重茬旺旺現場會（2場）6 月15日至6月29日

第三階段：發邀請函（遼中京化工、金田管家農業生產服務有限責任公司、帝益肥總代理宋洪光先生、史丹利奈曼總代理李學先生、吉林凱宇種業、吉林恒宇種業、河南金娃娃有限公司、遼寧聯達、北京佳禾源、黃花塔拉農科站、吉林嘉蒙化肥、通遼鑫豐種業、奈曼聯達、科豐種業、沃源種業等）6月20日

第四階段：十年店慶大抽獎、抽取15%幸運會員為下步參觀學習做準備。7月1日 第五階段：慶典午宴7月1日中午 第六階段：農資終端服務探討會。7月1日中午

五、布置方案：

1、店面裝修

2、現場會牌子（使用種寶生 未使用種寶生 噴施生命素 未噴施生命素 遼中京長效緩釋二銨、穩定性復合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）

3、店慶主題條幅

4、箱貨車宣傳噴布三個

5、邀請企業條幅

6、演出會場布置及音響設備、主持等

7、抽獎箱、獎券制作

8、抽獎說明噴繪

六、預算：

七、會場外圍布置：各企業自行制作宣傳畫和宣傳材

料。

2013年6月15日篇二：南濱農資店年前促銷活動方案--周凱強

南濱農資店年前促銷活動方案（擬定）1·活動主題：“去螨殺青滅薊馬，西諾迎春大酬賓” 2·活動目的：（1）減輕年前庫存壓力，增強資金流轉；（2）提升公司區域整體形象；

（3）吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績；

（4）為單位團購（主要針對大戶和基地客戶）展開特別的促銷。3·活動時間：2015年1月28日---2015年1月31日。4·活動內容：凡是顧客在活動時間內購買“航天西諾”商標產品，均可享受以下政策：（1）購物滿200元，可贈送價值38元不銹鋼熱水壺一個；（2）購物滿300元，可贈送價值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）購物滿500元及以上，可贈送價值112元電風扇一臺。5·產品支持：

（1）20%噠螨靈懸浮劑，品規：200ml，1000ml。產品特色：（1）超高含量，超微粒徑，去螨無憂；

（2）該藥不受溫度變化影響，海南全年均可殺螨；（3）對豆科、茄科紅螨有良好防效，作物全程均可噴霧，超級安全。

（2）爆峨（0.3%苦參堿水劑），品規：200ml。產品特色：（1）航天生物制劑，強力殺蟲。

（2）本品針對玉米鉆心蟲、豆角鉆心蟲、棉鈴蟲和水稻卷 葉蟲有超高防效。

（3）害蟲發生初期用藥，效果更好，超長持效期，噴藥一 次可防一月無蟲。

（3）太空虎（5%氯氰吡蟲啉乳油），品規100ml，200ml。產品特色：（1）本品具有超強的觸殺能力，對薊馬“前打后死”；

做到10分鐘見效；

（2）薊馬嚴重時使用本產品可以迅速緩解危害；（3）搭配使用，即可整季無黑頭。（4）異菌脲255g/l，品規100ml。

產品特色：（1）治療免疫性殺菌劑，安全無痕無異味。

（2）本產品對灰霉病、疫病、斑枯（黃葉）有獨特的治

療作用。

注：以上只是部分產品特色陳列，具體產品以零售店所有為主。活動費用支持：

（1）預計活動期間消費滿500元以上客戶2-3人。消費滿300元不

足500元客戶30人，消費滿200元不足300元客戶70人。（以一個大零售店為例）

（2）促銷品價格：不銹鋼水壺批價20元，讓利最高10%；正宗五常

大米批價35元，讓利最高11.7%；電風扇批價60元，讓利最高12%。

活動安排：在店門口促銷，公司促銷員要對售出產品登記和對購物額統計，按照促銷方案，合理發放活動促銷禮品。

附1：

姓 名 住 址 聯 系 電 話 消 費 額

由于本次活動促銷禮品價格昂貴，可以先展示促銷樣品，具體實物在購物兩天之內發放，以免造成資金浪費。

------西諾市場部周凱強

2015年1月18日星期日篇三：農資市場秋季促銷活動方案

農資市場秋季促銷活動方案

時間：9月15—10月15日門店所在街道逢集日9：00—11：00或進村促銷18：00—20：00（具體時間可調整）； 地點：省內十家連鎖店

目的：利用公司統一宣傳的方式，推進品牌影響力，提升商戶銷售業績，推廣產品；

促銷主題：周年慶會，啤酒犒勞父老鄉親（待定）； 促銷內容：

一、現場布置（8點完成）：

1、舞臺：3米*4米航架舞臺、配紅地毯、噴繪背景（全品項）、條形桌2個（距背景1米處放置，紅布覆蓋）、音響設備、產品展示（舞臺和條桌）；

2、門店及舞臺周邊：門店懸掛活動橫幅、張貼產品或活動海報、準備產品或活動單頁、滿額讓利、代金券（加蓋門店私章）、抽獎箱（含獎券，獎品為產品試用裝、毛巾、代金券等）、門前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂在門店循環播放暖場；工作人員發放活動單頁并口頭告知；

二、活動流程：以早上活動為例

1、呼叫中心活動前一天對目標區域農戶進行電話告知；強調活動的時間僅有一天，（免費喝酒、優惠多多），活動時間，活動地點。

2、活動當天8：30商管部再對目標區域農戶手機用戶短信告知；

3、現場布置活動開始前一小時完成，即開始播放音樂暖場； 4、9：00于安裝有門頭的門店首先進行宣誓儀式，主持人帶領門店老板和商代宣誓；宣誓結束后授予門店老板誓詞懸掛于店內； 5、9：10宣誓儀式結束，主持人宣布活動開始，介紹活動規則；好漢歌+豐收歌作為串場音樂； 6、9：15開始個人海選賽，分男子組和女子組；每組5名選手，每人一瓶啤酒（女子組可樂）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號）、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每人限兩輪），只記錄第一名選手成績；自由報名記錄資料；每組累計15名選手或9：50結束； 7、9：15—10：50核心功能，答對者給予獎品（價值1元的促銷品）； 8、9：50公司簡介和產品介紹、試用裝用法； 9、10：00開始個人預選賽，以上優勝者每3人進行淘汰賽，最終獲得5名決賽選手并將參賽證調換為藍帶決賽證；工作人員為保證每位優勝者有清晰的單人照（活動結束后送達，呼叫中心保持長期聯系）；當天在門店購買肥料者直接佩戴黃帶參賽證進入預選賽；淘汰者的黃帶參賽證作為紀念、統一抽獎代金券（可用試用裝或毛巾代替）； 10、10：30開始團體決賽，決賽在男子組和女子組（各5名）之間進行；

第一回合噸位決定地位，男女選手一一pk，2瓶啤酒（女子組可樂）

為限、5局3勝一方勝出；

第二回合深不可測，參賽選手原地抓腳腕轉6圈后貼圖，在規定時間（1分鐘）內最準確者獲勝，5局3勝一方勝出；

第三回合一錘定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主張”最先完成者贏，5局3勝一方勝出；

最終獲勝的一方每人贈送肥一袋、將決賽證調換為紅帶冠軍證、作為試驗田合作伙伴、給予長期農化跟蹤服務；淘汰者的藍帶決賽證作為紀念；

11、呼叫中心活動結束后一天對門店收集的農戶信息進行回訪。

12、商務代表一周內將參加決賽10人單人照、冠軍合影送達選手住處（提前一天預約），核實并收集資料、詢問種植用肥情況，進行門店宣傳和產品推薦。

三、職責分工：

四、場次安排：

五、效果預估：

1、門店銷售提升30%；

2、宣傳受眾200人/場：

3、肥寶菌劑銷售100袋；

六、費用預算：

七、串詞：

1、主持人：根據現場時間、參賽對象、賽程、人氣，以及突發事件的應變串詞；目標是氣氛熱烈、主題突出、活動有序、時間可控；

2、活動流程串詞： 各位父老鄉親：

大家早上好！金秋9月，瓜果飄香；在這個豐收的季節，我們迎來了祖國華誕60周年、我們迎來了一周年慶典、我們迎來了播種豐收希望的新起點；真可謂“長風萬里送秋雁，對此可以酣高樓”！我是農資公司***，也是今天的主持人。農資有限公司是由中國農資營銷領導品牌“###”發起，國際風險投資機構參與，將國內零散，各自為戰的復合肥經銷商的渠道、資源整合到一起的智、資、網三位一體的專業農資渠道整合公司。宣誓儀式！有請*****農資門店負責人***以及業務負責人員上臺。頒獎音樂響起。主持人讀一句宣誓人復讀一句，最后宣誓人說自己的名字。請問*老板：

“你能保證不經營假冒偽劣產品嗎？” “你愿意為當地三農發展貢獻自己的力量嗎”

“你會尊重善待每一位顧客嗎？無論男女老少、無論購買多少產品”篇四：紅河農資連鎖經營實施方案

紅河農資連鎖經營實施方案（征求意見稿）

根據農業部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農資連鎖經營發展的意見》（農市發[2003]16號）精神，為了適應現代流通方式，大力發展全州農資連鎖經營，全面實施放心農資工程，促進農民增收致富和社會主義新農村建設，特制定本方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，深入貫徹中發〔2006〕1號文件精神，以服務“三農”為宗旨，以連鎖經營為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認真落實國家和省、州發展農資連鎖經營的扶持措施，對全州農資經營資源進行整合和規范，促進農資連鎖健康、快速發展，盡快構建起適應社會主義市場經濟發展要求的體制先進、機制靈活、覆蓋面廣、競爭力強的現代農資經營服務網絡，切實提高農資連鎖經營水平和服務質量，保障農業生產安全和農民合法權益。

二、發展目標

依托全州農資經營者的現有農資經營服務網絡，以州農資有限公司牽頭發起和其它農資生產經營者自愿入股組建的紅河農資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉（鎮）供銷合作社農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶為骨干，以“紅河農資連鎖”為統一品牌，按照互惠互利和共同發展原則，采取紅河農資連鎖有限公司在全州及周邊地區部分縣（市）、鄉（鎮）設立農資物流配送中心或直營店，以及各縣市供銷社農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶自愿加盟連鎖經營等形式，用五年左右時間，完成州、縣（市）、鄉（鎮）、較大自然村四級連鎖配送網點建設，最終建成布局合理，功能完備，服務上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區農村市場的紅河農資連鎖經營網絡。

紅河農資連鎖有限公司的具體發展目標是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農資連鎖有限公司的組建工作，并按照經濟區劃和業務發展需要，在全州及周邊地區條件較好的縣（市）設立5個農資物流配送中心（或直營店），發展20個加盟連鎖經營店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區的部分縣（市）、鄉（鎮）設立20個農資物流配送中心（或直營店），并按照自愿加盟連鎖經營的方式，在全州供銷合作社系統農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶現有農資經銷網點的基礎上，經過認真篩選和規范，發展80個加盟連鎖經營店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農資連鎖經營網絡成員規模發展到300個以上，把“紅河農資連鎖”建成“州（市）級第一、全省一流”具有自主知識產權、較高信譽度和服務水準的農資連鎖知名品牌，力爭紅河農資連鎖經營業務覆蓋全州90% 以上鄉鎮和周邊州（市）的部分區域。使紅河農資連鎖成為省內農資經營行業的龍頭企業。

三、基本原則

（一）因勢利導，循序漸進的原則。

在連鎖成員的選擇和網點布局上，要尊重客觀規律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數量服從于質量和效果，只有在積累經驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態管理，及時淘汰發展狀況不佳的成員，保證網絡體系的健康發展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農資連鎖經營網絡組建過程中，對加盟成員的選擇和負責人的任用，要以有利于促進經營網絡體系發展出發，面向社會，不拘一格擇優選點聘人，實行經營主體多元化；要逐步吸納誠實守信的基層社農資經營門店和個體私營業戶加入到農資連鎖經營網絡中，組成上聯農資生產廠家和國內外大供應商，下聯農村終端市場，集采購、儲運、配送、批發、零售和科技服務為一體的連鎖經營網絡體系。

（三）服務與效益相統一的原則。

要根據全州各地農業、農村經濟發展要求和農民的實際需要，創新服務手段，加強農資科技服務措施，搞好農資新品種、新技術的試驗、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測土施肥、配方施藥和技術培訓一條龍服務，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實把經濟效益的增長建立在為農服務水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發展的原則。

加盟到“紅河農資連鎖”經營網絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發展的目的。

四、主要內容

（一）組建紅河農資連鎖有限公司。

農業生產資料連鎖經營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。按照現代企業制度的要求，設立以資本為紐帶，人財物統一管理的直營連鎖門店；在產權清晰的基礎上，通過品牌、商號、商品、配送、管理技術等聯結方式，發展加盟店。紅河農資連鎖有限公司由紅河州農業生產資料有限公司牽頭，并以此為平臺，吸納州內外農業生產資料生產者、經營者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》運作，作為全州開展農業生產資料連鎖經營的龍頭企業。公司經營范圍是：化肥、農藥、農膜、中小農具、倉儲、農資技術咨詢服務等。

（二）嚴格農資連鎖經營店建設和改造標準。

1、農資物流配送中心建設。經營面積（含辦公、營業、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業送貨隊伍，統一開展連鎖農資商品配送。

2、鄉級和村級連鎖店建設要求。鄉級連鎖店營業面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。連鎖店經營化肥、農藥、農膜和中小農具等農業生產資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經營商品相匹配的陳列貨架或柜臺。

（三）規范連鎖店的經營管理。

連鎖店要規范經營管理，嚴格按照“統一采購、統一配送、統一標識、統一銷售價格策略、統一經營臺帳、統一服務內容”的要求，建立健全內部管理制度，在銷售總額中統一配送農資要占80%以上。

（四）提高服務質量。

各級連鎖店要積極開展依法經營、科技服務和信息咨詢“三位一體”的農資連鎖經營服務。一是依法經營，保障農資供應，切實滿足當地農業生產需要；二是積極開展科技下鄉活動，定期組織連鎖店負責人參加農資經營業務學習和培訓，通過現場指導和試驗示范，提高農民農資使用水平和連鎖店負責人整體素質；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農技專家到莊稼醫院或農資連鎖經營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農產品信息網、廣播電視、報刊雜志等途徑為農民提供及時、有效的農業政策、技術和市場信息服務，真正實現農資經營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內容，提高服務水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強領導，實行目標管理。一是成立紅河州開展農資連鎖經營工作領導小組（略），統一領導和組織協調全州農資連鎖經營工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農資連鎖經營工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結合當地實際，制定切實可行的農資連鎖經營實施方案。

（二）研究市場，合理布局，構建全州農資連鎖經營網絡。要通過對全州現有農資經營服務網絡資源進行整合和改造，形成“紅河農資連鎖有限公司＋農資物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經營模式。

（三）實施品牌戰略，培育“紅河農資連鎖”名牌，擴大連鎖經營規模。要以先進的企業文化，優秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優質的農資商品供應和誠信的經營作風為內涵，打造“紅河農資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農資經營企業、農業“三站”等涉農部門多年來在農村商品流通中的影響和在農民心目中良好信譽，擴大“紅河農資連鎖”的經營規模。

（四）進一步完善各種管理制度。一是要嚴格農資連鎖店建設與經營管理制度建設，包括連鎖店的建設標準、經營管理規范、員工培訓制度、技術信息服務制度等，確保農資連鎖經營網點的建設質量和經營管理水平；二是要建立健全監督檢查制度。加強對連鎖店的監督檢查，及時解決經營管理工作中的問題，對不符合連鎖經營管理規范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎勵辦法。連鎖經營網點建設工作要與績效分配、年終考核評比相掛鉤。對于超額完成各年網點建設計劃數，工作成績突出的農資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質獎勵和適當的補助經費。

（六）加強對外協調工作。公司總部及各農資物流配送中心要加強與篇五：紅河農資連鎖經營實施方案(征求意見稿)紅河農資連鎖經營實施方案（征求意見稿）

根據農業部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關于推進農資連鎖經營發展的意見》（農市發[2003]16號）精神，為了適應現代流通方式，大力發展全州農資連鎖經營，全面實施放心農資工程，促進農民增收致富和社會主義新農村建設，特制定本方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，深入貫徹中發〔2006〕1號文件精神，以服務“三農”為宗旨，以連鎖經營為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認真落實國家和省、州發展農資連鎖經營的扶持措施，對全州農資經營資源進行整合和規范，促進農資連鎖健康、快速發展，盡快構建起適應社會主義市場經濟發展要求的體制先進、機制靈活、覆蓋面廣、競爭力強的現代農資經營服務網絡，切實提高農資連鎖經營水平和服務質量，保障農業生產安全和農民合法權益。

二、發展目標

依托全州農資經營者的現有農資經營服務網絡，以州農資有限公司牽頭發起和其它農資生產經營者自愿入股組建的紅河農資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉（鎮）供銷合作社農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶為骨干，以“紅河農資連鎖”為統一品牌，按照互惠互利和共同發展原則，采取紅河農資連鎖有限公司在全州及周邊地區部分縣（市）、鄉（鎮）設立農資物流配送中心或直營店，以及各縣市供銷社農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶自愿加盟連鎖經營等形式，用五年左右時間，完成州、縣（市）、鄉（鎮）、較大自然村四級連鎖配送網點建設，最終建成布局合理，功能完備，服務上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區農村市場的紅河農資連鎖經營網絡。

紅河農資連鎖有限公司的具體發展目標是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農資連鎖有限公司的組建工作，并按照經濟區劃和業務發展需要，在全州及周邊地區條件較好的縣（市）設立5個農資物流配送中心（或直營店），發展20個加盟連鎖經營店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區的部分縣（市）、鄉（鎮）設立20個農資物流配送中心（或直營店），并按照自愿加盟連鎖經營的方式，在全州供銷合作社系統農資經營企業、農資生產企業、農業“三站”、其它農資經營企業和農資經營大戶現有農資經銷網點的基礎上，經過認真篩選和規范，發展80個加盟連鎖經營店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農資連鎖經營網絡成員規模發展到300個以上，把“紅河農資連鎖”建成“州（市）級第一、全省一流”具有自主知識產權、較高信譽度和服務水

準的農資連鎖知名品牌，力爭紅河農資連鎖經營業務覆蓋全州90% 以上鄉鎮和周邊州（市）的部分區域。使紅河農資連鎖成為省內農資經營行業的龍頭企業。

三、基本原則

（一）因勢利導，循序漸進的原則。

在連鎖成員的選擇和網點布局上，要尊重客觀規律，堅持實事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點；具體操作上，要堅持時間、數量服從于質量和效果，只有在積累經驗、反復論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發展一個，并注重加強對全體加盟成員的動態管理，及時淘汰發展狀況不佳的成員，保證網絡體系的健康發展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農資連鎖經營網絡組建過程中，對加盟成員的選擇和負責人的任用，要以有利于促進經營網絡體系發展出發，面向社會，不拘一格擇優選點聘人，實行經營主體多元化；要逐步吸納誠實守信的基層社農資經營門店和個體私營業戶加入到農資連鎖經營網絡中，組成上聯農資生產廠家和國內外大供應商，下聯農村終端市場，集采購、儲運、配送、批發、零售和科技服務為一體的連鎖經營網絡體系。

（三）服務與效益相統一的原則。

要根據全州各地農業、農村經濟發展要求和農民的實際需要，創新服務手段，加強農資科技服務措施，搞好農資新品種、新技術的試驗、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測土施肥、配方施藥和技術培訓一條龍服務，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實把經濟效益的增長建立在為農服務水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發展的原則。

加盟到“紅河農資連鎖”經營網絡的連鎖加盟店應主動積極完成相關品種促銷及服務工作任務，紅河農資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結算方式上予以支持，雙方達到互惠互利，共同發展的目的。

四、主要內容

（一）組建紅河農資連鎖有限公司。

農業生產資料連鎖經營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎，具有一定覆蓋面的體系。按照現代企業制度的要求，設立以資本為紐帶，人財物統一管理的直營連鎖門店；在產權清晰的基礎上，通過品牌、商號、商品、配送、管理技術等聯結方式，發展加盟店。紅河農資連鎖有限公司由紅河州農業生產資料有限公司牽頭，并以此為平臺，吸納州內外農業生產資料生產者、經營者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》運作，作為全州開展農業生產資料連鎖經營的龍頭企業。公司經營范圍是：化肥、農藥、農膜、中小農具、倉

儲、農資技術咨詢服務等。

（二）嚴格農資連鎖經營店建設和改造標準。

1、農資物流配送中心建設。經營面積（含辦公、營業、倉儲）500平方米以上，并配有計算機、傳真機、電話等必要的辦公通訊設施；通過自購或招募社會運輸車輛的形式組建專業送貨隊伍，統一開展連鎖農資商品配送。

2、鄉級和村級連鎖店建設要求。鄉級連鎖店營業面積一般應在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店營業面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。連鎖店經營化肥、農藥、農膜和中小農具等農業生產資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經營商品相匹配的陳列貨架或柜臺。

（三）規范連鎖店的經營管理。

連鎖店要規范經營管理，嚴格按照“統一采購、統一配送、統一標識、統一銷售價格策略、統一經營臺帳、統一服務內容”的要求，建立健全內部管理制度，在銷售總額中統一配送農資要占80%以上。

（四）提高服務質量。

各級連鎖店要積極開展依法經營、科技服務和信息咨詢“三位一體”的農資連鎖經營服務。一是依法經營，保障農資供應，切實滿足當地農業生產需要；二是積極開展科技下鄉活動，定期組織連鎖店負責人參加農資經營業務學習和培訓，通過現場指導和試驗示范，提高農民農資使用水平和連鎖店負責人整體素質；三是有效提供信息咨詢服務，有條件的要聘請農技專家到莊稼醫院或農資連鎖經營店進行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農產品信息網、廣播電視、報刊雜志等途徑為農民提供及時、有效的農業政策、技術和市場信息服務，真正實現農資經營、科技服務和信息咨詢“三位一體”，拓展服務內容，提高服務水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網絡、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強領導，實行目標管理。一是成立紅河州開展農資連鎖經營工作領導小組（略），統一領導和組織協調全州農資連鎖經營工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農資連鎖經營工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結合當地實際，制定切實可行的農資連鎖經營實施方案。

（二）研究市場，合理布局，構建全州農資連鎖經營網絡。要通過對全州現有農資經營服務網絡資源進行整合和改造，形成“紅河農資連鎖有限公司＋農資物流配送中心（或直

營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經營模式。

（三）實施品牌戰略，培育“紅河農資連鎖”名牌，擴大連鎖經營規模。要以先進的企業文化，優秀的人才隊伍，特有的科技信息服務，優質的農資商品供應和誠信的經營作風為內涵，打造“紅河農資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農資經營企業、農業“三站”等涉農部門多年來在農村商品流通中的影響和在農民心目中良好信譽，擴大“紅河農資連鎖”的經營規模。

（四）進一步完善各種管理制度。一是要嚴格農資連鎖店建設與經營管理制度建設，包括連鎖店的建設標準、經營管理規范、員工培訓制度、技術信息服務制度等，確保農資連鎖經營網點的建設質量和經營管理水平；二是要建立健全監督檢查制度。加強對連鎖店的監督檢查，及時解決經營管理工作中的問題，對不符合連鎖經營管理規范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎勵辦法。連鎖經營網點建設工作要與績效分配、年終考核評比相掛鉤。對于超額完成各年網點建設計劃數，工作成績突出的農資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質獎勵和適當的補助經費。

（六）加強對外協調工作。公司總部及各農資物流配送中心要加強與農業、發改、財政、工商、質監和商務等部門的聯系，積極爭取政策支持和經營環境的改善，更好地為社會主義新農村建設服務。

（七）創新管理，規范經營，確保全州農資連鎖經營的健康發展。要樹立全新的經營管理理念，拋棄舊的以行政為主的管理方式，采用適合連鎖經營的利益連接形式進行管理，以利益促聯合，走自我約束、互聯互利、共同發展的新路子。

六、具體方法步驟

（一）召開農資連鎖經營工作會議，討論組建紅河農資連鎖有限公司實施方案。

（二）組織有關人員赴省外發達地區考察農資連鎖經營工作。

（三）向紅河州人民政府就農資連鎖經營方案進行專題匯報，爭取政策和經費支持，并上報《實施方案》和《經費補助請示》等材料。

（四）就登記設立紅河農資連鎖有限公司和開展農資連鎖經營的相關事宜與紅河州工商行政管理局進行溝通與協調。

（五）成立紅河農資連鎖有限公司，并在全州范圍內開展農資連鎖網點建設工作。

（六）制定紅河農資連鎖經營“十一五”規劃和紅河“農資放心店”建設規劃。

二○○六年七月十八日

紅河農資連鎖有限公司物流配送中心（或直營店）管理辦法

（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為有效實施總公司規模化發展戰略，加快建立健全公司市場網絡體系，確保直屬網點經營管理工作規范有序，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱直屬銷售網點(以下簡稱銷售網點)是指總公司直屬銷售機構及直營連鎖網點，主要包括：物流配送中心和直營店。

第三條 總公司委托物流配送中心在所轄區創辦設立，主管轄區內業務工作,同時依照“誰設立,誰管理”原則，由各物流配送中心按照總公司所授權限，對所轄直營店進行全面管理，并承擔直接管理責任。

第四條 總公司對銷售網點實施“六統一”管理。即 ： 1.統一標識(企業形象)。2.統一進貨(采購)。3.統一配送。4.統一價格策略。5.統一服務規范。6.統一核算。

第二章 設立

第五條 物流配送中心(或直營店)設立的主要條件

一、物流配送中心設立的主要條件 ：

農資物流配送中心根據當地情況,提出設立方案,經總公司批準后即可設立。

二、直營店設立的主要條件 ： 1.總公司及其配送中心均可創辦。2.開辦一個直營店需自有或租用合適的門店和必要的庫房。3.直營店應選擇在地處縣城或經濟、人口規模較大的農業鄉（鎮）所在地,或已初步形成農資市場的城鎮，交通便利,有停車地點,位臵優越,具有較強的區域輻射能力。

第六條 設立的基本程序 :

一、經總公司批準設立的銷售網點,應依據“中華人民共和國公司登記管理條例”及時辦理工商登記或備案手續，配送中心經工商登記后領取“營業執照”,并申領統一代碼證書,進行稅務登記(含國稅、地稅)；直營店參照配送中心完備有關登記手續。凡開展經營業務的機構均需取得合法經營資格。

第三篇：農資經營管理制度

農資經營管理制度

為加強對農資經營和使用的監督管理，保證農資質量，保護生態環境、農業生產、農產品質量和人畜安全，根據相關法律法規制定本管理制度。

一、商品進貨查驗制度：必須向具有合法資質的農資生產企業或經銷商采購農資產品，應當索取、核實并妥善保存供應商的營業執照、生產許可證、經營許可證等資質證明材料復印件以及供貨協議；購進農資產品時，須對登記或審定證書、生產批準許可、產品標準、包裝、標簽、產品質量檢驗合格證等內容檢查核對無誤后方可進貨；進貨后應當查驗產品包裝、標簽、產品質量檢驗合格證以及有關許可證明文件，做到票、證、物一致，合法有效，杜絕不合格商品。

二、經營檔案管理制度。依法建立經營檔案，保證可追溯。購進農資按規定索要購貨發票（或合法憑據）及相關證書（登記或審定證書、生產許可證或生產批準文件、產品標準證等）復印件（蓋章），建立農資進貨臺帳；銷售農資產品，必須主動向購貨者提供銷售發票和農資產品質量信譽卡，建立農資銷售臺帳。進銷貨臺帳（含電子臺賬）如實記錄農資品種、許可證明文件編號、規格、數量、生產企業和供貨人名稱及其聯系方式、購買人、進銷貨時間等詳細內容，保存2年以上。

三、農資安全管理制度。認真貫徹《危險化學品安全管理條例》，堅持“安全第一，預防為主”；經營場所和儲存設施符合國家標準和規定；經營人員必須經過有關部門的安全培訓，做到持證上崗；不得經營國家明令禁止的高毒、劇毒農藥和殺鼠劑以及未經許可的危險化學產品；經營者必須了解和掌握自己所銷售的農藥存在的危險因素；農藥不得與其他貨物、危險化學品和日常用品混放在一起；時刻注意防火、防盜、防中毒。

四、安全防護管理制度。為防止農藥在運輸、貯存及農藥經營其他接觸過程中致人中毒，應采取安全防護；農藥經營相關人員應當掌握一定的安全防護常識；農藥營業場所和倉儲場所應配置防護鏡、防護面罩、防毒口罩、手套、防護服和長統靴、滅火器等安全防護設備；發生農藥滲漏、灑落等情況的，要及時妥善處理；對各種類型的農藥必須作出醒目標記，毒性高的農藥采用適當的警戒色；農藥的存放和保管，要有專門場所和專人負責；定期開展安全檢查，及時消除安全隱患。

五、事故應急處置制度。建立突發事件應急預案，加強對安全防護知識的學習，定期組織員工開展進行消防演練或事故應急演練；發生事故（如火災、中毒、泄漏等），應立即撥打119或120急救電話，按規定第一時間向當地政府及相關部門報告；立即組織營救受害人員，組織撤離或者采取其他措施保護危害區域內的其他人員；迅速控制危險源，并對危險化學品造成的危害進行檢測、監測，測定事故的危害區域、危險化學品性質及危害程度；針對事故對人體、動植物、土壤、水源、空氣造成的現實危害和可能產生的危害，迅速采取封閉、隔離、洗消等措施。

六、農資倉儲管理制度：農資實行專庫專儲，不能與食品等物品混放，農藥不得露天存放；農資庫房實行專人管理，嚴禁無關人員隨意入內，倉庫保管人員要配備必要的安全防護設施；倉庫保管人員要有高度的責任心，對存儲的農藥等產品要經常清點、檢查，對包裝破損的要及時上報和處理，避免產品變質和造成其他損失；農資倉儲庫房的消防、防盜和通風設施應保持良好，嚴防火災、失盜和中毒事故發生；倉儲場所應配置明示標牌，對農藥等產品進行分類保管；做好出入庫登記記錄，保證賬物相符。

七、農藥廢棄物回收制度。認真執行農藥廢棄物回收與處置的相關規定，堅持“誰生產誰負責，誰銷售誰收回，誰使用誰交回”的原則開展廢棄物回收工作；農藥使用者不得隨意丟棄農藥、農藥包裝物，應妥善收集農藥包裝廢棄物，交回該農藥銷售者;農藥經營者應當與生產企業或上級經銷商簽訂農藥產品廢棄物回收協議，同時具有農藥包裝等廢棄物回收、暫存設施，并采取有效措施積極回收其銷售農藥的包裝等廢棄物；定期對過期農藥、農藥的包裝等廢棄物交給農藥生產者或當地農藥包裝廢棄物集中儲存、處置單位集中處置；制作保存農藥廢棄物回收與處置記錄。

八、農資使用指導制度。農資經營單位應當對使用者從農資產品選擇、采購、運輸、儲存、使用等過程的操作進行指導，必要時應到現場進行技術指導；農藥經營人員應當具備農藥等農資產品和病蟲害防治專業知識，熟悉農藥等農資管理規定，能夠指導安全合理使用農藥等農用物資；應當向購買人詢問病蟲害發生情況并科學推薦農藥，必要時應當實地查看病蟲害發生情況，并正確說明防治措施和注意事項；應當根據所售產品的標簽、說明書，如實說明產品用途、使用范圍、使用方法和劑量、使用次數和安全間隔期、中毒急救措施和注意事項等，不得誤導購買者。

九、農資質量管理制度：應保證銷售的農資符合質量標準，不得銷售假冒偽劣、過期及國家明令禁用的農資產品；對自查或監管部門檢查發現的不合格農資產品，應立即下架停止銷售；對已經銷售的有安全隱患的商品要主動召回，已使用的要明確告知真實情況并采取補救措施；按照國家法律法規規定或者雙方約定對購買者提出的退貨、更換要求，應無條件履行；處理好消費者投訴、申訴，因所銷售農資質量等相關問題造成農戶損失，應承擔賠償責任。

十、崗位學習培訓制度。加強農資經營人員崗位學習培訓，全面提高經營人員綜合素質、理論修養和管理水平；學習培訓以農資經營相關法律法規、安全教育、農資（種子、農藥、肥料等）常識、農業實用技術、經營管理知識為主要內容；學習方式以自學為主，定期組織經營人員開展集中學習，積極參加相關部門組織的業務培訓；確保經營人員具備農藥和病蟲害防治專業知識，熟悉農藥管理規定，能夠指導安全合理使用農藥。

第四篇：農資經營行為規范

一、各級領導非常重視種子的價格和供應問題。種子的價格和供應關系到種糧農民的積極性。種子價格偏高，糧食生產無利或利潤較小，農民種糧沒有積極性，農業就會受到影響，進而會影響到各行各業。

按《種子法》的規定，種子價格自2000年開始放開由市場管理。但因種子價格較高，省、市分別在2004年、2005年和去年實行了臨時價格干預措施。

也就是說，種子價格的管理主要由市場調節，必要時實行臨時價格干預。各位種子經營戶也許對臨時價格干預措施有不同的看法，但各級領導重視種子價格，實行臨時價格干預措施的出發點是為了保持農業生產持續健康發展，還望各位種子經營戶理解。

二、規范種子銷售價格行為。

（一）對省、市制定的種子臨時價格干預措施要不折不扣地執行，不要心存僥幸，對不執行種子臨時價格干預措施的經營戶和經營行為，一經查實，嚴加懲處。

（二）對實行市場調節的種子價格管理，我們管理的重點不是價格標準，而是規范經營者的價格行為。

1、農資經營者應加強價格自律，誠實經營，自覺遵守價格法律法規。經營者正確運用市場定價權，遵循公平、合法、誠實信用的原則，合理核定價格，經營者在經營過程中必須明碼標價，便于農戶貨比三家。經營者不得捏造、散布漲價信息、囤積居奇、哄抬價格，不得以次充優、以假充真。

2、我們將與相關部門配合對農資經營戶的價格行為進行市場巡查和監督檢查，對相互串通、操縱市場價格的，對捏造、散布漲價信息、囤積居奇、哄抬價格的將按《價格法》、《價格違法行為處罰辦法》進行嚴肅處理，以維護市場秩序，讓市場有序競爭、合法競爭。

第五篇：農資經營承包合同

白泉供銷社農資經營承包合同

發包方：（以下簡稱甲方）

承包方：（以下簡稱乙方）

為繼續做好為農服務工作，根據上級規定，經雙方協商一致，訂立如下農資經營權承包合同，以共同信守。

一、承包部門：甲方同意將 第二生資門市部的農資經營權承包給乙方。

二、承包期限：為_壹_年，從_2012__年_1__月__1__日起到_2012__年_12_月_30__止。

三、承包款及交納方式：乙方承包款第一年為___________元，第二年為___________元，第三年為___________元，共計承包款___________元。本承包款實行先付后用，自簽訂合同日起最少每三個月為一個交付單位，必須在前一個月頭5天內付清，未按規定期限付款的超過一天收違約金10元。

四、押金：乙方必須向甲方交納押金___________元。承包期間如無違約現象發生，待承包結束后返回本息。（息按銀行同期存款利率計）

五、稅金處理：稅金按稅務部門核定額度交納，乙方每月須交納稅金___________元，如財稅有規定調整則按規定辦。乙方所開的發票金額除免稅部分外，經稅務部門認定需交納稅金的由乙方自負。

六、經營設施：甲方提供乙方店面、倉庫、貨架及現有經營用具，乙方在承包期內只有使用權，無抵押變賣出租權，承包期滿應歸還甲方，若有損壞短缺須照價賠償。

七、乙方須在工商核定登記的范圍內依法經營，如超越經營范圍或在經營中違反國家有關規定被處以罰款的均由乙方自負，甲方不負任何責任。對由乙方經營不當引起，造成消費者經濟損失的，由乙方負責賠償。

八、經營費用：承包期內，乙方自負包括水、電在內的所有經營費用。（包括門窗維修費）

九、為維護供銷社信譽：①乙方在經營中應嚴把進貨關，嚴禁出售假冒、偽劣、失效農資商品。②不得將承包部門轉包給其它農業生產資料服務部門。對造成甲方信譽損失或轉包給其它農服部的，一經查實，甲方有權收回門店、終止承包合同、沒收押金并追究乙方造成的經濟損失責任。

十、甲方有權監督乙方的經營活動，甲方如需財務數據，計劃統計信息，乙方應主動提供相關資料。

十一、乙方在承包期內不得以甲方的任何名義對外簽訂合同。承包期內發生的一切債權、債務由乙方自行處理，甲方不承擔任何責任。承包期滿后，在農資市場未開放情況下，甲方協調農資商品由原承包者和下輪承包方移交工作。

十二、說明;①本輪承包期內如遇國家政策調整，農資市場放開，不再調整承包基數。②現執照中機柴油經營權，本輪承包期內如因甲方原因取消，雙方在取消后承包款10%的范圍內協商解決。

十三、本協議未盡事宜，雙方協商解決，不能解決的按法律規定辦。

十四、本協議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字后生效。

甲方：乙方：

年月日