第一篇：天合汽車策劃書

天合汽車城營(yíng)銷策劃書

一、興義市汽車市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，興義富人越來越多了，最近幾年，興義的道路變得越來越小了！可見，開車的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查，興義的汽車銷售逐年上升。隨著興義旅游業(yè)的發(fā)展，興義的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng)。所以，興義的汽車市場(chǎng)是相當(dāng)樂觀的！

二、汽車市場(chǎng)細(xì)分化

1.市場(chǎng)細(xì)分：就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買者，由于種種因素，不同的購(gòu)買者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購(gòu)買者提供有效的服務(wù)。因此，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，搞好銷售

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

3.汽車銷售4S模式

(1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會(huì)為 1

您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì)感到仿佛來到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問。

(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨。您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也可以讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感；累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶??，也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購(gòu)車意向，填寫一份登記表，然后，就可以好好地看車了

(3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù)。設(shè)立一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)堂，另外，我們也會(huì)給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友。這些信息除了用來與你保持親密接觸，同時(shí)也將把它們連同你的意見，建議反饋到總部的信息中心，作為產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)的寶貴信息資源，將定期或不定期地在本店或其他大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心，召開新車現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示新款轎車的各種技術(shù)性能，講解新車與眾不同的先進(jìn)功能，宣傳理念。

4.第二個(gè)S：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院。假如車子出了故障，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng)，為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)，如果情況嚴(yán)重，維修人員會(huì)協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情

況記錄在案。在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護(hù)程序之后，給您一個(gè)滿意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在技師為你修車時(shí)，你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過程。

5.第三個(gè)S：零配件銷售

（1）別具一格的汽車零配件超市

在本店設(shè)有汽車零配件超市，按汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您可以像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的汽車純正零配件，即使不選購(gòu)，您也可以通過這樣的參觀瀏覽，增進(jìn)對(duì)汽車各個(gè)部件的了解，豐富自己的汽車知識(shí)。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時(shí)間，提高了采購(gòu)效率。

(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

售場(chǎng)配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì)，營(yíng)造出溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓零配件采購(gòu)變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái)，供顧客查詢。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。

(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求，建立最短答復(fù)時(shí)間制度，做到每一聲詢問都有回復(fù)，并力

求顧客滿意。

6.第四個(gè)S：二手車交易

（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有符合你購(gòu)買要求的二手車資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

(2)對(duì)懷舊的您，我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購(gòu)二手車的實(shí)際情況和評(píng)估情況，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因?yàn)槎周嚨臒o處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車，只要是汽車，您就是本店的會(huì)員，可全享受會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

策劃人：秦沖

部門：銷售部

2014年2月25日

第二篇：合天系統(tǒng)介紹[范文]

合天系統(tǒng)

目錄

1模式簡(jiǎn)介

2三大優(yōu)勢(shì)

3合天與傳統(tǒng)地面直銷的區(qū)別

4合天與互聯(lián)網(wǎng)直銷的區(qū)別

5合天系統(tǒng)文化 模式簡(jiǎn)介

“合天系統(tǒng)”引領(lǐng)了直銷領(lǐng)域的跨界融合，將直銷回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合，打通線上、線下商業(yè)渠道，不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單，開創(chuàng)了跳出直銷做直銷的全新商業(yè)模式!“合天系統(tǒng)”采用跨界融合O2O模式，打通線上到線下(online to offline)和線下到線上(offline to online)的雙向經(jīng)營(yíng)渠道，即借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作傳統(tǒng)，通過消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)嫁接國(guó)內(nèi)知名電商企業(yè)和地面龍頭企業(yè)，做到先有獎(jiǎng)金后加盟，然后嫁接合法拿牌直銷公司實(shí)現(xiàn)運(yùn)作落地，并通過培訓(xùn)系統(tǒng)提升并鞏固團(tuán)隊(duì)，成功規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。真正實(shí)現(xiàn)零投入、零開支、零成本、零風(fēng)險(xiǎn)!

三大優(yōu)勢(shì)

1、把直銷回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合——規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

2、先有獎(jiǎng)金后加盟——規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)

3、先參加培訓(xùn)再運(yùn)作——規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

把直銷回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合——規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

合天系統(tǒng)，沉淀了十多年的地面直銷經(jīng)驗(yàn)和六年的互聯(lián)網(wǎng)直銷經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)商卓凡創(chuàng)辦，他結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和地面經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了跨界融合的全新直銷模式。合天幫扶創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)借助純傳統(tǒng)的消費(fèi)導(dǎo)航網(wǎng)站，嫁接知名電商，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)導(dǎo)航、比價(jià)消費(fèi)和消費(fèi)返利，借助互聯(lián)網(wǎng)找到產(chǎn)品的消費(fèi)者，打破借互聯(lián)網(wǎng)拉人頭的直銷怪圈，同時(shí)還將通過消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)嫁接各地龍頭商家，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)分成，真正達(dá)成先有獎(jiǎng)金再加盟的愿望。同時(shí)，“合天系統(tǒng)”還嫁接了國(guó)內(nèi)知名合法拿牌直銷公司，借助合法直銷公司的“排隊(duì)拿錢”獎(jiǎng)金結(jié)算制度，創(chuàng)造財(cái)富倍增、有錢有閑、助人助己的直銷管道倍增模式。借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作傳統(tǒng)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，嫁接合法拿牌直銷公司實(shí)現(xiàn)運(yùn)作落地，讓直銷向做傳統(tǒng)生意一樣網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，讓直銷在法律許可的框架內(nèi)監(jiān)管運(yùn)作，這才是將來直銷人取勝的法寶!

“合天系統(tǒng)”借助了互聯(lián)網(wǎng)，卻沒有在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)運(yùn)作直銷，而是把直銷運(yùn)作在法律許可的地面框架內(nèi)，合天系統(tǒng)的跨界融合平臺(tái)，打破了國(guó)家與地區(qū)、電商與電商、電商與地面、電商直銷公司的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)、電商企業(yè)、直銷企業(yè)在這里充分融合，相互跨界，資源共享，循環(huán)增值，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏，建立一個(gè)交互式、立體式、全方位的跨界融合經(jīng)營(yíng)管道。它解決了地面直銷的三大經(jīng)營(yíng)困境——客戶少、競(jìng)爭(zhēng)大、成本高;它規(guī)避了網(wǎng)上直銷的三大推廣風(fēng)險(xiǎn)——法律風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)流失風(fēng)險(xiǎn)、虛擬成交風(fēng)險(xiǎn)。“合天系統(tǒng)”為合法直銷公司創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，為直銷創(chuàng)業(yè)者打開了最快速的財(cái)富倍增通道!

先有獎(jiǎng)金后加盟，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)!

2012年雙十一淘寶的營(yíng)業(yè)額是191億，2013年雙十一淘寶的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350億元，明年的雙十一呢?后年的雙十一呢?這些原本都與普通人無關(guān)，而合天將讓淘寶的營(yíng)業(yè)額與普通人直接相關(guān)，只要在合天系統(tǒng)的網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)，即可通過合天結(jié)構(gòu)嫁接消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)，讓普通人也能享受淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等各大知名電商的利潤(rùn)。

此外，除電商外，我們還有一個(gè)更大的市場(chǎng)，就是線下消費(fèi)折扣返利系統(tǒng)。淘寶雙十一的營(yíng)業(yè)額被炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但它的營(yíng)業(yè)額只占到全國(guó)商品零售總額的4%，也就是還有96%的線下消費(fèi)不容忽視，例如酒店、餐飲、桑拿、旅游、汽車等傳統(tǒng)消費(fèi)渠道，你能想象每年的十一黃金周，巨大的消費(fèi)利潤(rùn)也能與普通人相關(guān)嗎?

“合天系統(tǒng)”通過消費(fèi)導(dǎo)航系統(tǒng)，嫁接各地龍頭商家，讓全國(guó)所有地區(qū)的龍頭商家銷售額與普通人相關(guān)，享受利潤(rùn)分成。

“合天系統(tǒng)”，讓直銷人免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)注冊(cè)，先有獎(jiǎng)金后加盟，真正擺脫投資風(fēng)險(xiǎn)!免費(fèi)注冊(cè)后，直銷人將擁有自己的推廣鏈接，合天系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)嫁接到國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)返利導(dǎo)航系統(tǒng)。經(jīng)過短時(shí)間的運(yùn)作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的后臺(tái)開始有獎(jiǎng)金了，而你還沒有加盟任何一家直銷公司!

“合天系統(tǒng)”突破了傳統(tǒng)直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷的瓶頸，結(jié)合市場(chǎng)倍增學(xué)、消費(fèi)資本論、財(cái)富第六波、比價(jià)消費(fèi)導(dǎo)航等先進(jìn)理念，實(shí)現(xiàn)了跨界融合營(yíng)銷的全新OTO模式，不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單，這就是合天跨界融合營(yíng)銷模式的神奇所在!

先參加培訓(xùn)再運(yùn)作，規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

沒有口才，沒有能力，沒有人脈，不懂電腦操作，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，能做直銷嗎?

一切皆有可能!

你只需要會(huì)簡(jiǎn)單的聊QQ、發(fā)微信、打電話、發(fā)短信，就可以輕松從事這份事業(yè)了。因?yàn)楹咸炜缃缛诤螼2O模式的特點(diǎn)是：不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單，分秒就有顧客。因此，合天系統(tǒng)為直銷人降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，降低了地面直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷的加盟門檻，實(shí)現(xiàn)輕松住家創(chuàng)業(yè)!

卓凡老師創(chuàng)辦合天系統(tǒng)是為幫助真正的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而存在，合天系統(tǒng)還擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的培訓(xùn)系統(tǒng)，讓每一個(gè)直銷人從心態(tài)、為人處世、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上完成蛻變!合天是直銷人合法規(guī)范創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)航圖，是快速倍增穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的催化劑，在合天團(tuán)隊(duì)，沒有拉線搶線，沒有網(wǎng)絡(luò)警察的圍追堵截，沒有人格的風(fēng)險(xiǎn)，沒有法律的風(fēng)險(xiǎn)，沒有投資的風(fēng)險(xiǎn)。這里只有一個(gè)結(jié)果——就是成功!

俗話說：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，這就是為什么很多人選擇了一家實(shí)力強(qiáng)大的公司和優(yōu)秀的獎(jiǎng)?wù)轮贫龋瑓s仍然無法成功的原因。問題就出在運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程和培訓(xùn)系統(tǒng)上。合天幫扶創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)讓各種商業(yè)模式在這里跨界融合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)相連、網(wǎng)網(wǎng)互動(dòng)，網(wǎng)商和地面融合、直銷與傳統(tǒng)融合。大家都是這個(gè)平臺(tái)的主人，擁有經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、合作者和成功者的多重身份，真正形成一個(gè)利益共同體，打造了一條財(cái)富流水線，它將顛覆整個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)方式，中介信息高速公路不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讓直銷進(jìn)入一個(gè)無限的財(cái)富空間!

合天與傳統(tǒng)地面直銷的區(qū)別

地面直銷的局限：

1、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低。

2、靠定期或不定期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。費(fèi)力、耗財(cái)。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會(huì)議中，最后淪為直銷難民。

3、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識(shí)的朋友。邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢。

4、地面直銷一般都需要庫(kù)存產(chǎn)品及業(yè)績(jī)需要再加上市場(chǎng)開拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個(gè)重要原因。

5、地面直銷商需要購(gòu)買大量的文字資料和視頻資料，給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟(jì)擔(dān)。

6、地面直銷市場(chǎng)有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清，一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢(shì)。

7、地面直銷的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較為濃烈，離開團(tuán)隊(duì)將很難存活。直銷團(tuán)隊(duì)的文化、思想建設(shè)對(duì)建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度較慢，這是直銷成功率低的一個(gè)重要原因，兼職直銷有一定的困難。

8、由于業(yè)績(jī)的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場(chǎng)混亂嚴(yán)重影響直銷員的利益。

9、地面直銷的淘汰率非常高。

傳統(tǒng)的直銷做法可以歸納為四個(gè)階段：1.列出所認(rèn)識(shí)的人;2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會(huì)議;3.只有幾個(gè)人答應(yīng)參加，但是最后都不到;4.新人往往因?yàn)槭懿涣舜驌舳x開。這是一種簡(jiǎn)單，便宜并且容易復(fù)制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類型的銷售工作(銷售任何產(chǎn)品，商機(jī)，或者觀念)，要在100個(gè)人里面找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的，也許100個(gè)人里面只有1～2個(gè)符合條件的人，運(yùn)氣好的話可能有5個(gè)，很難超過這個(gè)數(shù)字。

所以說，要求一個(gè)新人在沒有經(jīng)過完整的訓(xùn)練的情況下，就開始進(jìn)行邀約或者是銷售，當(dāng)然成交率會(huì)很低。然而，大多數(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人不知道這個(gè)事實(shí)，大多數(shù)的人在決定成為直銷商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個(gè)有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下，當(dāng)他們?cè)獾骄芙^時(shí)，便會(huì)感到強(qiáng)烈的挫折感，很快就會(huì)選擇放棄。

這就是為什么傳統(tǒng)直銷的淘汰率很高的原因之一。

10、地面直銷已經(jīng)進(jìn)入衰退期。任何潮流的產(chǎn)生和發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷潛伏期，萌芽期，生長(zhǎng)期，成熟期，平穩(wěn)期和衰退期。地面直銷已經(jīng)遇到不可逾越的瓶頸，進(jìn)入了衰退期。

合天系統(tǒng)對(duì)比地面直銷：

1、合天系統(tǒng)跨界融合營(yíng)銷模式，整合互聯(lián)網(wǎng)與地面雙向渠道的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快、影響大的優(yōu)勢(shì)，擁有比“兩條腿”跑市場(chǎng)更快速?gòu)V泛的傳播力度、其利用互聯(lián)網(wǎng)溝通不受時(shí)間、空間限制，幾乎是零成本，無需額外物質(zhì)投入。

2、合天系統(tǒng)采用先有獎(jiǎng)金后加盟，先有團(tuán)隊(duì)再運(yùn)作的方式，讓直銷人徹底擺脫投資風(fēng)險(xiǎn)，在沒有團(tuán)隊(duì)的情況下，先行獲得獎(jiǎng)金，然后再考慮參加培訓(xùn)或考察，再?zèng)Q定是否加盟。

3、合天系統(tǒng)借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，其經(jīng)營(yíng)范圍并不局限于某一地市，可以開拓全球市場(chǎng)，往往能夠取得全面開花的震撼效果。

4、合天系統(tǒng)沒有進(jìn)貨壓力、庫(kù)存壓力和銷售壓力，不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費(fèi)加入，自動(dòng)篩選，自動(dòng)獎(jiǎng)金，自動(dòng)成交，自動(dòng)促單。給直銷人最大的成長(zhǎng)空間和利益空間。

5、合天系統(tǒng)擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的培訓(xùn)系統(tǒng)，讓每一個(gè)直銷人從心態(tài)、為人處世、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上完成蛻變!合天系統(tǒng)因其先進(jìn)的直銷模式，本身已經(jīng)為直銷人提供了最容易的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，而其設(shè)立的培訓(xùn)系統(tǒng)，將進(jìn)一步保證直銷人在進(jìn)入市場(chǎng)后，能夠快速、穩(wěn)定地適應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)造財(cái)富。

6、從做投資和做生意的角度出發(fā)，做任何事情，從潛伏期和萌芽期開始介入，就會(huì)加大成功的幾率，一直堅(jiān)持下去，就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者甚至N0 1。合天幫扶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，已經(jīng)開始從萌芽期逐漸進(jìn)入生長(zhǎng)期快速發(fā)展。

7、從合天系統(tǒng)的先進(jìn)商業(yè)模式、風(fēng)險(xiǎn)程度、操作難度和發(fā)展趨勢(shì)來看，這種全新的直銷模式成功率較高。

8、合天系統(tǒng)的模式結(jié)局了地面直銷的三大經(jīng)營(yíng)困境——客戶少、競(jìng)爭(zhēng)大、成本高。

合天與互聯(lián)網(wǎng)直銷的區(qū)別

一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、品著咖啡、陪著家人、悠閑自在、有錢有閑的生活方式，是每一個(gè)直銷人夢(mèng)寐以求的生活方式。人在家中坐、錢從網(wǎng)上來，這種輕松的網(wǎng)商賺錢模式已經(jīng)，被大部分直銷精英所接受，經(jīng)過近10年的發(fā)展已經(jīng)接近了成熟期，然而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目魚龍混雜的年代，選擇無法把握、倍增越來越難。網(wǎng)上直銷遇到新的瓶頸。借助互聯(lián)網(wǎng)住家創(chuàng)業(yè)，也開始舉步危艱。

互聯(lián)網(wǎng)直銷讓許多人在短期內(nèi)嘗到了甜頭，然而團(tuán)隊(duì)一旦壯大，就會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門的稽查，各拿牌直銷公司的法務(wù)部也把互聯(lián)網(wǎng)直銷團(tuán)隊(duì)列為消滅對(duì)象，往往我們辛辛苦苦建立的團(tuán)隊(duì)一夜之間灰飛煙滅，欲哭無淚!同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)直銷的虛擬性和隱蔽性，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)向地面團(tuán)隊(duì)拉人搶線的情況屢見不鮮，被地面直銷團(tuán)隊(duì)深惡痛絕，即使達(dá)到鉆石級(jí)別，也得不到公司的表彰。

互聯(lián)網(wǎng)直銷的尷尬法律地位，導(dǎo)致一些急功近利的小公司利用漏洞設(shè)置崩盤制度，大肆圈錢，互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)個(gè)偽系統(tǒng)，虛擬假公司，層出不窮，害人不淺;自稱網(wǎng)商鼻祖的人，團(tuán)隊(duì)不斷萎縮、他們撓頭頓足沒有任何辦法;自稱網(wǎng)商專家的人，淪為新一代網(wǎng)商直銷難民。由此產(chǎn)生了一大批互聯(lián)網(wǎng)直銷受害者，這些人中又不乏報(bào)復(fù)者，再去騙人，形成惡性循環(huán)，這就是互聯(lián)網(wǎng)直銷騙子越來越多的原因。而投訴量的增大和互聯(lián)網(wǎng)傳銷案件的披露，促使相關(guān)部門監(jiān)管力度的增大，法網(wǎng)灰灰疏而不漏，心存僥幸必被嚴(yán)懲!互聯(lián)網(wǎng)直銷在夾縫中生存，而無論地面

4直銷還是互聯(lián)網(wǎng)直銷，都必須先交錢加盟，再推廣發(fā)展才可以賺錢，直銷人始終面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

合天系統(tǒng)對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)直銷：

1、合天系統(tǒng)借助了互聯(lián)網(wǎng)，卻沒有在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)運(yùn)作直銷，而是把直銷運(yùn)作在法律許可的地面框架內(nèi)，借助純傳統(tǒng)的消費(fèi)導(dǎo)航網(wǎng)站，嫁接知名電商和地面?zhèn)鹘y(tǒng)商家，做到先有獎(jiǎng)金后加盟，然后嫁接合法拿牌直銷公司實(shí)現(xiàn)運(yùn)作落地，并通過培訓(xùn)系統(tǒng)提升并鞏固團(tuán)隊(duì)，成功規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、合天幫扶創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓直銷人免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)注冊(cè)，先有獎(jiǎng)金后加盟，真正擺脫投資風(fēng)險(xiǎn)，真正現(xiàn)零投入、零開支、零成本!

3、在合天團(tuán)隊(duì)，沒有拉線搶線，沒有網(wǎng)絡(luò)警察的圍追堵截，沒有人格的風(fēng)險(xiǎn)，沒有法律的風(fēng)險(xiǎn)，沒有投資的風(fēng)險(xiǎn)。徹底規(guī)避直銷人的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.、合天系統(tǒng)在法律許可的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，又為合法直銷公司創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，同時(shí)又不營(yíng)銷直銷公司的地面團(tuán)隊(duì)，因此將受到直銷公司的大力支持。

5、合天系統(tǒng)規(guī)避了網(wǎng)絡(luò)直銷的三大推廣風(fēng)險(xiǎn)：法律風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)流失風(fēng)險(xiǎn)、虛擬成交風(fēng)險(xiǎn)。

合天系統(tǒng)文化

使命：讓天下直銷人輕松快樂的賺錢!

信念：只有一個(gè)結(jié)果，就是成功!

宗旨：為幫助真正的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而存在!

核心價(jià)值觀：永懷夢(mèng)想 激情創(chuàng)業(yè)

行為準(zhǔn)則：

對(duì)己：勿以惡小而為之;

對(duì)人：勿以善小而不為;

對(duì)事：勿以事小而輕心。

團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：

擁有強(qiáng)烈責(zé)任感，誠(chéng)信正直，共享共擔(dān)

擁有高度凝聚力，聚是一團(tuán)火，散是滿天星

擁有睿智人生觀，做事先做人，永懷空杯心態(tài)

擁有超強(qiáng)創(chuàng)造力，迎接變化，勇于創(chuàng)新

擁有激情生命力，樂觀向上，永不言棄

核心目標(biāo)：打造全球成功率最高的跨界融合全民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

第三篇：汽車策劃書

汽車策劃書

汽車策劃書1

一、活動(dòng)主題：

徜徉知識(shí)的海洋，點(diǎn)燃青春之火—汽車知識(shí)游園會(huì)暨汽車文化展示會(huì)

二、活動(dòng)宗旨:

弘揚(yáng)汽車文化、普及汽車知識(shí)、豐富文化生活

三．活動(dòng)背景：

在現(xiàn)今社會(huì)，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無疑是未來的汽車消費(fèi)群體，但只有少數(shù)大學(xué)生對(duì)汽車方面有所認(rèn)知，汽車基本知識(shí)無疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

四．活動(dòng)目的：

提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識(shí)，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí)，增加湛師學(xué)子對(duì)社會(huì)汽車基本知識(shí)的認(rèn)知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì)，為邁向社會(huì)做好充足準(zhǔn)備。

五、活動(dòng)時(shí)間：5月15日(待定)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館前面

七、活動(dòng)對(duì)象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

八、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車專業(yè)知識(shí)問答

2、汽車文化展示

3、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

十、活動(dòng)形式：

本次活動(dòng)以自由組隊(duì)的形式參賽，每隊(duì)四人（必須為男女混合團(tuán)隊(duì)，可以跨班、跨院系）。參賽隊(duì)到達(dá)問答站點(diǎn)時(shí)，必須按順序答題，在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的內(nèi)容，因?yàn)?0%問題的答案可以在相應(yīng)的知識(shí)展板中找到。

各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問答環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的'時(shí)間內(nèi)作答，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分，但一個(gè)問答點(diǎn)一次最多可以作答三次。

附件：

★解手鏈游戲規(guī)則：

四人圍成一個(gè)圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。

要 素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

★汽車愛好者協(xié)會(huì)活動(dòng)前期工作：

活動(dòng)負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會(huì)會(huì)議，說明方案內(nèi)容并討論，同時(shí)做好工作安排。

宣傳部：準(zhǔn)備6份海報(bào)。

秘書部：收集汽車文化展示物品。

策劃部：策劃障礙游戲。

技術(shù)部：設(shè)計(jì)有關(guān)汽車文化和汽車愛好者協(xié)會(huì)的題目150道及制作抽題題號(hào)號(hào)碼

外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。

★．本次活動(dòng)所需的材料，道具：

1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺(tái)，展板8個(gè)。

2. 抽題箱二個(gè)。

3．打印題目及答案，抽題號(hào)碼紙條。

4.準(zhǔn)備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個(gè)。

★.活動(dòng)當(dāng)天各部門工作安排：

1.活動(dòng)開始前，各干部一起幫忙布置場(chǎng)地;

2.活動(dòng)過程中，會(huì)長(zhǎng)團(tuán)和負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開展活動(dòng)并解決突發(fā)事件；

3.秘書部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

4.技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問答及積分認(rèn)證；

5.外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

6.活動(dòng)結(jié)束后，全體干部負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地

湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

xx年4月13日

汽車策劃書2

激情賽里木湖

縱情山水、暢想生活，與車共舞眾泰20xx汽車休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的'鬼斧神工鑿成千姿萬態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術(shù)的古代巖畫，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢俗稱娃娃魚，全國(guó)唯一以“溫泉”命名的溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

時(shí)間：20xx年6月9日―――20xx年6月11日

地點(diǎn)：烏魯木齊―――賽里木湖

人物：眾泰20xx已購(gòu)車用戶和潛在消費(fèi)群體

車型：眾泰20xx

二、日程安排

20xx年06月09日發(fā)車儀式，編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂溫泉

A、眾泰汽車專賣店集結(jié)，發(fā)車儀式

B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂溫泉604公里

C、旅游觀光，怪石溝、石人等

D、晚上抵達(dá)溫泉縣，泡溫泉

E、夜宿賓館

20xx年06月10日編隊(duì)行駛，旅游觀光，目標(biāo)賽里木湖

A、編隊(duì)行駛，目標(biāo)賽里木湖

B、旅游觀光，賽里木湖

C、洗車比賽、環(huán)湖汽車節(jié)油競(jìng)速賽

D、篝火晚會(huì)，吃深水冷水魚宴

E、夜宿賽里木湖邊帳篷

20xx年06月11日編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊，活動(dòng)結(jié)束

A、旅游觀光

B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊

C、活動(dòng)結(jié)束

三、車輛組成五輛

商品車2輛，坐6人每車坐3人，眾泰人員，電視臺(tái)人員，新視界公司人員共6人

客戶車6輛，坐18人每車坐3人，或更多車輛，以實(shí)際為準(zhǔn)

四、人員組成24人

領(lǐng)隊(duì)01人眾泰人員

司機(jī)02人商品車司機(jī)，其中一位可考慮由領(lǐng)隊(duì)兼崗

攝像01人電視臺(tái)

編導(dǎo)01人電視臺(tái)，作節(jié)目，配合領(lǐng)隊(duì)工作

工作員01人新視界公司，配合領(lǐng)隊(duì)工作，服務(wù)好客戶

游客18人根據(jù)客戶車輛多少?zèng)Q定，以實(shí)際為準(zhǔn)眾泰汽車自駕游策劃方案飛雪

汽車策劃書3

主辦單位：

學(xué)院團(tuán)委

承辦單位；

學(xué)院學(xué)生會(huì)

贊助單位：

活動(dòng)時(shí)間：

xx年10月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：

交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院普吉校區(qū)一．前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超四千人的大市場(chǎng)。今年由于新生擴(kuò)招，所以校園的活力大大增加，新生對(duì)新環(huán)境新事物的接受能力比較強(qiáng)，這樣有助于貴公司的品牌深入學(xué)生心中。于是我們部門精心策劃了汽車文化藝術(shù)節(jié)！本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前兩屆汽車文化藝術(shù)節(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了整個(gè)汽車學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的'重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)各部也會(huì)為此而奮斗到底！

二．市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因?yàn)槟昴甓加兴奚嵛幕?jié)，如條件允許的話，商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義！

4．高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！

三．宣傳計(jì)劃：

橫幅：懸掛在學(xué)校大道和舉辦場(chǎng)地旁從活動(dòng)開始懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“某某企業(yè)祝交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車文化藝術(shù)節(jié)圓滿成功！”或在保證活動(dòng)宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。

海報(bào)宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動(dòng)的贊助商，海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：本活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)的報(bào)道都將及時(shí)發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站，每篇報(bào)道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果佳。

宣傳貼：張貼在全院所有宿舍門上，宣傳貼內(nèi)容包含商家所要宣傳內(nèi)容，在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作中完成

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在文藝晚會(huì)中每張PPT的右上角印有移動(dòng)通信的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺(tái)背景。

獎(jiǎng)品宣傳：本次活動(dòng)的部分獎(jiǎng)品可以使用商家制定的商品。

四．商家補(bǔ)償計(jì)劃：

1.冠名權(quán)本次活動(dòng)可以“xx汽車文華藝術(shù)節(jié)”等來命名

2.小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己供

3.海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志（商家自行設(shè)計(jì)也可）

4.展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào)

5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我部負(fù)責(zé)在校內(nèi)宣傳欄張貼

6.橫幅宣傳在學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅（不可太商業(yè)化）

7.網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化（最好商家有電子資料）

汽車策劃書4

一、汽車美容店開業(yè)準(zhǔn)備：

1、選址和裝修：臨街店面，以一間陳列商鋪和一間倉(cāng)庫(kù)、工作間為宜。店面設(shè)立配料陳列區(qū)、款式設(shè)計(jì)區(qū)、個(gè)性飾物陳列區(qū)。倉(cāng)庫(kù)可以改裝成制作車間和安裝車間。裝修方面，可以找點(diǎn)有汽車文化的裝修風(fēng)格來借鑒一下，但一定要突出個(gè)性。

2、商品進(jìn)購(gòu)：以汽車的紡織品內(nèi)飾為主，進(jìn)購(gòu)各種花色的布料，或者與供貨廠家簽訂購(gòu)銷合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車消費(fèi)的潮流，把握現(xiàn)代人對(duì)汽車的消費(fèi)心理，這樣才會(huì)不至于壓貨。

3、員工：縫紉制作工人1名，專業(yè)安裝工人2名，設(shè)計(jì)人員1名(經(jīng)營(yíng)者能自己勝任)。

4、推廣與宣傳：在汽車市場(chǎng)散發(fā)傳單，制作宣傳畫張貼到汽車市場(chǎng)。還可以做報(bào)紙的分類小廣告。

二、固定投入：

1、房屋租金、裝修費(fèi)用；

2、人員工資；

3、布料和材料首批進(jìn)貨；

4、宣傳費(fèi)用；

5、其他開支。

這些固定支出也是為汽車美容店開業(yè)吸引客戶、做好宣傳的良好方法。

三、投資收益：

汽車美容店可以用汽車裝飾商品作為自己的`第二贏利點(diǎn)，內(nèi)飾的價(jià)格普遍比較高。目前，市場(chǎng)上的布藝車用座套，價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。

因此，汽車內(nèi)飾只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格一定可以比別家高。況且，市場(chǎng)上一套6件內(nèi)飾的售價(jià)可以達(dá)到800元，其成本卻不過250元左右，利潤(rùn)很高。汽車香水、香料、凈化器等小飾物，利潤(rùn)也在60%左右。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制：

汽車銷售和配套服務(wù)行業(yè)在中國(guó)被人們稱之為“朝陽(yáng)行業(yè)”，這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此，以后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大增加，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然就不可避免了。所以在運(yùn)作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時(shí)，突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)文化品位、適中的消費(fèi)價(jià)格留住消費(fèi)者。

汽車策劃書5

一：比賽項(xiàng)目名稱

汽車技術(shù)—汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝

二：活動(dòng)目的

通過比賽，檢驗(yàn)參賽隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，計(jì)劃組織能力，對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，職業(yè)素養(yǎng)，效率，成本和安全環(huán)保意識(shí)。引導(dǎo)高職教育汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)教育教學(xué)改革，加快工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。

三：比賽時(shí)間和地點(diǎn)

比賽時(shí)間是5月3日（星期二）下午2點(diǎn)，地點(diǎn)是校實(shí)訓(xùn)工廠

四：比賽要求

1.公平比賽，杜絕舞弊，尊重裁判，遵守賽場(chǎng)紀(jì)律

2.嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，安全，文明參賽

3.沉著，冷靜，高效，分工協(xié)作，一絲不茍

4.著裝規(guī)范整潔，愛護(hù)器材，保持比賽環(huán)境清潔有序

五：比賽須知

1.參賽選手需嚴(yán)格遵守賽場(chǎng)規(guī)章制度，操作規(guī)程等，保證人生及設(shè)備安全，接受裁判的監(jiān)督和警告，文明比賽

2.選手進(jìn)入賽場(chǎng)不得帶任何資料器材等

六：比賽方式與內(nèi)容

（一）比賽方式

1.比賽以團(tuán)隊(duì)方式進(jìn)行，每支參賽對(duì)由3名選手組成，須為本校學(xué)生，性別和年級(jí)步限

2.操作由參賽隊(duì)員以團(tuán)隊(duì)形式完成，操作項(xiàng)目要求選手按照正確的操作步驟，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（每個(gè)參賽對(duì)時(shí)間為30分鐘），利用現(xiàn)場(chǎng)提供的器材，完成汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的拆與裝

3.賽場(chǎng)開放。比賽期間，允許觀眾在不影響選手比賽的前提下現(xiàn)場(chǎng)參觀，并邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

4.賽后點(diǎn)評(píng)。比賽全部結(jié)束后，由指導(dǎo)老師朱敏老師對(duì)選手表現(xiàn)，比賽成果等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

（二）：比賽內(nèi)容

重在考察參賽對(duì)的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的.拆裝能力，計(jì)劃組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。參賽對(duì)根據(jù)比賽具體要求，利用現(xiàn)場(chǎng)提供的器材，嚴(yán)格按照操作規(guī)程分工完成汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝

七：比賽規(guī)則

1.現(xiàn)場(chǎng)提供汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，專用工具等比賽器材，各參賽隊(duì)可以根據(jù)比賽具體要求選擇使用，步得自帶任何器材和資料

2.比賽分批進(jìn)行。參賽隊(duì)先后采取抽簽方式確定

3.參賽隊(duì)必須按照規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)，步得遲到。參賽隊(duì)進(jìn)入比賽場(chǎng)地后，自行決定先后分工，工作流程和時(shí)間安排，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成比賽

4.比賽過程中，參賽選手須嚴(yán)格遵守相關(guān)操作規(guī)程，確保人身及設(shè)備安全，并接受裁判的監(jiān)督和警告，如果選手因個(gè)人因素造成人身安全事故或?qū)е缕鞑墓收希门行急荣惤K止

5.參賽隊(duì)完成比賽后，應(yīng)由隊(duì)員舉手示意，由裁判記錄比賽時(shí)間，之后參賽隊(duì)步得再進(jìn)行任何操作

6.比賽結(jié)束后，參賽隊(duì)需清理現(xiàn)場(chǎng)，將場(chǎng)地恢復(fù)到比賽前狀態(tài)

八：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽設(shè)置一二三等獎(jiǎng)分別一個(gè)團(tuán)隊(duì)，按分?jǐn)?shù)高低順序確定排名，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)每位選手分別可獲得證書及相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

汽車策劃書6

一、汽車營(yíng)銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

二、汽車營(yíng)銷策劃書之市場(chǎng)分析

(一)環(huán)境及市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過程

中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

(二)swot分析

優(yōu)勢(shì)：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三、汽車營(yíng)銷策劃書之市場(chǎng)定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容

服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。

四、汽車營(yíng)銷策劃書之營(yíng)銷目標(biāo)

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

五、汽車營(yíng)銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1)價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。考慮完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱耍?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的'期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到

親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽;耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3)宣傳策略

汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告-----廣告單頁(yè)，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進(jìn)行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告(如校門口的站牌及小三輪的車

身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹鳌Ｒ话銇碚f，廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店，每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場(chǎng)和汽車檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送，內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí)、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

由于我店的位置定在我校的校友車隊(duì)與停車棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：

1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。

物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。

2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。

此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

3.、水、電設(shè)施安裝

(1)水設(shè)施方面。供水：汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要以多裝1-2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī)，以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

(2)電設(shè)施方面。照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因?yàn)榍逑催^程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30---50cm;供電量：總開關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。

(三)軟、硬件和人員配置及預(yù)算

1、機(jī)器設(shè)備配置

序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)序號(hào)工具名稱數(shù)量單價(jià)

1舉升機(jī)16800-75002扒胎機(jī)12400-3300

3烤漆房1220xx-400004輪胎平衡機(jī)12500-3000

5電腦洗車機(jī)1338006吸塵器1560-1300

7打蠟機(jī)2100-1308沖氣泵120xx-3000

9封釉機(jī)110拋光機(jī)1150

11電動(dòng)扳手1150-24012浴巾(純棉)若干3鹿皮若干20xx4毛巾(純棉)若干20015熱風(fēng)槍(貼膜用)1150-25016相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)17洗車機(jī)1600-100018噴泡機(jī)14502、辦公軟硬件配置序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)備注1電腦1臺(tái)3500用于管理、收銀2條碼打印機(jī)1臺(tái)15003條碼槍1臺(tái)300-5004汽車美容管理軟件1套300-1條碼貴賓卡200張1000品若干

6激光打印機(jī)1臺(tái)1500

3、人員配置及預(yù)算

序號(hào)工種人數(shù)工資備注

1店長(zhǎng)120xx從事汽車美容三年以上

2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上

3財(cái)務(wù)收銀11500從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上

4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車相關(guān)工作兩年以上5洗車普工33000勤勞、誠(chéng)實(shí)

(四)運(yùn)營(yíng)管理

汽車美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對(duì)于個(gè)人來說，禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛、為社會(huì)的人際交往鋪平道路，處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中，不管是在公共場(chǎng)所，還是在私人聚會(huì)，只要與人進(jìn)行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說，一個(gè)人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都

是我們學(xué)校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度。

(1)禮儀方面

1)接待禮儀當(dāng)客戶走到美容店前時(shí)，負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見。

2)接、交車禮儀

車主來監(jiān)時(shí)，詳細(xì)詢問美容的項(xiàng)目，也可根據(jù)實(shí)際情況，向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)客人表示不接受時(shí)，不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后，清點(diǎn)好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車時(shí)，主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果，交車時(shí)，主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果。

3)操作服務(wù)禮儀

①在操作過程中，如車主在一旁觀看，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識(shí);

②進(jìn)行車內(nèi)清潔時(shí)，不可隨意玩弄車內(nèi)飾物，更不可偷竊、隱匿。

(2)人力資源管理

1)員工服務(wù)細(xì)則

a.員工應(yīng)舉止文明，對(duì)顧客要熱情、禮貌。

b.員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見應(yīng)于事前述明核辦。

c.員工維護(hù)本店信譽(yù)，凡個(gè)人意見涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對(duì)外發(fā)表，除辦理本店指定任務(wù)外，不得擅用本店名義。

d.員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

e.員工執(zhí)行職務(wù)時(shí)，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無故拖延。

f.員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對(duì)一切公物應(yīng)加愛護(hù)，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。

g.員工對(duì)外接洽事項(xiàng)，應(yīng)態(tài)度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。

h.員工應(yīng)彼此通力合作，同舟共濟(jì)，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

i.除必要的試車外，不得動(dòng)用客戶車輛。

2)人員的招聘

關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘，以減少費(fèi)用，還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境，汽車營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)具有一定汽車構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí)，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強(qiáng)，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學(xué)來進(jìn)行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系，語言表達(dá)能力強(qiáng)，能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來?yè)?dān)任前臺(tái)接待工作;對(duì)于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘，應(yīng)具有能嚴(yán)格履行經(jīng)理職責(zé)，有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜，能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘。

3)人員管理

a、工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)。

b、服從領(lǐng)導(dǎo)，員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

c、儀容儀表，汽車美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。男性職員頭發(fā)整齊，保持清潔，頭發(fā)不宜太長(zhǎng);上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙。

六、汽車營(yíng)銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明。

(2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉;

提供其他服務(wù)，汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

七、汽車營(yíng)銷策劃書之總投入預(yù)算分析

序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注

1廠地裝潢費(fèi)用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜2機(jī)器設(shè)配8萬元

3辦公設(shè)配8100-9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個(gè)13800元/月

5裝飾件采購(gòu)2-3萬元輪胎及裝飾精品等

6流動(dòng)資金5萬元

八、汽車營(yíng)銷策劃書之結(jié)束語

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國(guó)汽車美容市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營(yíng)銷策劃，有效利用營(yíng)銷廣告，使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

汽車策劃書7

一、活動(dòng)主題：汽車文化節(jié)

二、主辦單位：

汽車愛好者協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)目的：

弘揚(yáng)汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車文化的發(fā)展，打造xx汽車公司的汽車文化活動(dòng)品牌。

汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏，許多大學(xué)生對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí)。通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認(rèn)識(shí)汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，從而培養(yǎng)未來潛在的大學(xué)生消費(fèi)群。

為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

四、活動(dòng)時(shí)間：

x年x月x日——x年x月x日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

山東聯(lián)合大學(xué)

六、活動(dòng)項(xiàng)目：

1、汽車展（可組織到學(xué)校外單位）；

2、汽車知識(shí)競(jìng)賽；

3、汽車知識(shí)講座；

4、汽車模型及圖片展。

七、活動(dòng)原則：

由山東聯(lián)合大學(xué)汽車愛好者協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“車協(xié)”）負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開放。xx汽車公司提供一切必要經(jīng)費(fèi)支持，獲得此次文化節(jié)的.冠名權(quán)，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車協(xié)會(huì)應(yīng)為。xx汽車公司作必要的宣傳活動(dòng)。

八、活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報(bào)、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內(nèi)容開展后，分別做各自必要宣傳。車協(xié)僅做校內(nèi)宣傳，如果。xx汽車公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì)，則需《。xx汽車公司自行解決。

九、主體活動(dòng)策劃書：

（一）、汽車展：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)形式：此次文化節(jié)的汽車展示計(jì)劃聯(lián)系廣大汽車廠家商家，采取靜態(tài)觀賞的方式，進(jìn)行展示。汽車展示按照汽車品牌分區(qū)，其間還計(jì)劃加入與觀眾的互動(dòng)，有可能的話還可以展出與汽車相關(guān)的產(chǎn)品，如車載音箱等。

活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、參展車輛：由。xx汽車公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車廠商提供參展車輛，并保證于x月x日前將參展汽車廠商名稱及參展車輛信息報(bào)于山聯(lián)車協(xié)。

2、場(chǎng)地安排：根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn)，對(duì)場(chǎng)地做以下劃分：

3、場(chǎng)地分配：。xx汽車公司根據(jù)所報(bào)參展商信息，為各廠商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于x月x日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整，x月x日前確定最后分配方案，并與參展廠商簽訂協(xié)議，明確三方權(quán)利與義務(wù)。

4、活動(dòng)宣傳：

前期———利用汽車文化節(jié)這一主題對(duì)車展、參展品牌通過海報(bào)及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳，調(diào)動(dòng)全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。

展覽中———可結(jié)合汽車攝影大賽、汽車圖片展、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車光盤。

后期———在參展車中評(píng)出同學(xué)們最喜愛的車，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當(dāng)天工作較為繁瑣，故車協(xié)分別組建相關(guān)工作部門以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：

（1）指揮中心——負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門，對(duì)車展現(xiàn)場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理；

（2）車輛調(diào)度隊(duì)——調(diào)度隊(duì)由校保安人員及山聯(lián)車協(xié)工作人員組成，負(fù)責(zé)參展車輛進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)及位置調(diào)整的指揮；

（3）治安維護(hù)隊(duì)——負(fù)責(zé)車展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序管理；

（4）服務(wù)小組——負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢；

（5）突發(fā)事件應(yīng)急小組——負(fù)責(zé)對(duì)各類未能預(yù)計(jì)到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。

各工作部門的具體人員安排于x月x日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠商應(yīng)服從組織人員安排。

6、邀請(qǐng)媒體：為了車展能夠達(dá)到更為突出的效果，活動(dòng)在條件允許的情況下邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，該項(xiàng)事宜由xx汽車公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

活動(dòng)流程：

1、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù)，包括計(jì)劃上報(bào)、場(chǎng)地申請(qǐng)，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊(duì)的部門備案以方便展出當(dāng)日的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

2、按上述計(jì)劃聯(lián)系參展廠商并作展前車位安排；聯(lián)系展臺(tái)租用事宜，準(zhǔn)備活動(dòng)用品。所有準(zhǔn)備工作于x月x日前結(jié)束。

3、x月x日下午在展區(qū)分別搭建展臺(tái)和展棚，同時(shí)各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運(yùn)至展區(qū)，配合工作人員布置展棚。

4、x月x日各廠商工作人員在早8：30之前入場(chǎng)，進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)（布置音響，視頻等設(shè)備）。8：30——9：30為展車入場(chǎng)時(shí)間，車輛調(diào)度應(yīng)聽從調(diào)度隊(duì)的安排，必要時(shí)向交警隊(duì)申請(qǐng)幫助。入場(chǎng)路線同一規(guī)定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng)，經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側(cè)，由教學(xué)南路出場(chǎng)。

5、9：30展出正式開始，展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，車協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作，及一切事件的處理。

6、活動(dòng)于下午16：00結(jié)束，參展車輛聽從安排離場(chǎng)，各參展商回收展出用品，并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點(diǎn)。車協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場(chǎng)。

7、x日展出流程同x日，活動(dòng)結(jié)束后由車協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺(tái)和展棚，同時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

x備注：1、展車、音像設(shè)備有車商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試，如有損壞等問題由車商方面自行解決。

2、車展可以結(jié)合車模展、汽車圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)問答、試乘試駕報(bào)名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng)，須另行愛車協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行協(xié)商。

3、用餐問題自行解決或統(tǒng)一解決，需提前協(xié)調(diào)

（二）汽車知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：

參賽單位：聯(lián)系濟(jì)南有汽車專業(yè)院校開展活動(dòng)

1、前期安排：由車協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會(huì)，專門于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜。

2、活動(dòng)宣傳：依托于汽車文化節(jié)，在文化節(jié)的噴繪及海報(bào)中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨(dú)海報(bào)，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內(nèi)各大論壇作宣傳。

3、題目準(zhǔn)備：題目首先由車協(xié)請(qǐng)車輛方面資深人士及專家、學(xué)者提供，題目應(yīng)保證多樣性，如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排，并查詢每道題目相關(guān)資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作，至比賽開始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。

4、參賽方式：本次賽程采用團(tuán)體賽，以學(xué)校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學(xué)校可自主決定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢，并交于車協(xié)賽事組委會(huì)。報(bào)名信息包括選手姓名，所在年紀(jì)及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當(dāng)天核對(duì)。

5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

比賽內(nèi)容：比賽采用記分制，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎(jiǎng)品，其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié)，包括：

1、參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題，題目公布后，參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答，時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案，答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)不扣分；

2、參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權(quán)，答對(duì)得5分，答錯(cuò)不扣分，其余選手可再次搶答，答對(duì)仍得5分。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì)，兩次搶答過后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾，答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份；

3、觀眾答題：該環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答，答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份，參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息；

4、參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題：該環(huán)節(jié)共3輪題目，每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同，參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權(quán)越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權(quán)，一旦選題后必須答題，答對(duì)一道得20分，答錯(cuò)一道扣10分，棄權(quán)不扣分；

5、附加賽：當(dāng)以上四個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，若場(chǎng)上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為搶答題，搶到該題的選手答對(duì)則勝出，答錯(cuò)則被淘汰，無人答題則換題，至最后結(jié)果產(chǎn)生。

活動(dòng)流程：

1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)備使用權(quán)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校，采集參賽選手信息；

2、活動(dòng)當(dāng)天車協(xié)人員應(yīng)提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：熟悉現(xiàn)場(chǎng)，懸掛比賽橫幅，設(shè)備及題目準(zhǔn)備等；

3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對(duì)外開放，車協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)秩序的維護(hù)。另指派人員接待各校參賽選手，并核對(duì)信息；

4、x主持人及選手入場(chǎng)，比賽正式開始，一切按比賽內(nèi)容進(jìn)行；

5、所有賽程結(jié)束后，按最終成績(jī)公布名次，并為勝出選手頒獎(jiǎng)，比賽正式結(jié)束；

6、所有人員退場(chǎng)后，由車協(xié)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理。

活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

5、獎(jiǎng)品：

優(yōu)勝獎(jiǎng)：冠軍亞軍季軍紀(jì)念品觀眾獎(jiǎng)共計(jì)：4125元

備注：由于各學(xué)校情況不同，難以保障所有學(xué)校均參賽，故做以下規(guī)定，參賽學(xué)校達(dá)6所或6所以上時(shí)，分兩場(chǎng)比賽，兩場(chǎng)比賽安排相同；參賽學(xué)校不足6所時(shí)，只舉行一場(chǎng)。

（四）、車模和圖片展

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)安排：因整個(gè)活動(dòng)隸屬于車展的范圍中，具體參展事宜應(yīng)于聯(lián)系車展時(shí)一并與參展廠商簽署協(xié)議。宣傳等活動(dòng)也一并與車展同步進(jìn)行。

活動(dòng)流程：

1、x月x日前同車展一同完成參展聯(lián)系事宜。

2、x月x日，搭展臺(tái)、展板，布置展出現(xiàn)場(chǎng)。

3、x日至x日，展出各廠家提供的車模和汽車圖片，根據(jù)活動(dòng)前協(xié)商結(jié)果，由車協(xié)人員負(fù)責(zé)車模及圖片的安排工作。

4、展出過程中由車協(xié)負(fù)責(zé)安排人員協(xié)助展方展出車模和圖片，展出同車展共同開始、結(jié)束。

5、展出結(jié)束后，廠商收回展品，車協(xié)人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算x

x備注：車模、圖片和展方其它設(shè)備由展方負(fù)責(zé)看管，如有損壞等問題由展方自行解決。

（五）、汽車知識(shí)講座

活動(dòng)時(shí)間x活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、講座人：由《。xx汽車公司》負(fù)責(zé)聯(lián)系講座人

2、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座過程中穿插一些和聽眾的互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)提問，有獎(jiǎng)問答活動(dòng)等，獎(jiǎng)品為汽車海報(bào)或雜志。

3、為了擴(kuò)大影響，提高宣傳，為到場(chǎng)的前？名聽眾贈(zèng)送精美汽車雜志。

4、宣傳：前期宣傳除文化節(jié)中的一并宣傳，另為講座單獨(dú)作海報(bào)。

活動(dòng)流程：

1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)教室；

2、x月x日前確定主講人，并作相關(guān)宣傳；

3、活動(dòng)當(dāng)天車協(xié)人員應(yīng)于xx位置前入場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置工作；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外開放，車協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)的秩序維護(hù)工作；并做好講座人的接待工作；

5、講座正式開始，講座過程中車協(xié)人員要做好現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作，并配合講座人開展與講座有關(guān)的活動(dòng)；

6、講座結(jié)束后，車協(xié)人員負(fù)責(zé)清場(chǎng)，并做好保潔工作。

活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（六）極品飛車競(jìng)技（聯(lián)系贊助網(wǎng)吧）

山東聯(lián)合大學(xué)車協(xié)

xx年5月

汽車策劃書8

一、活動(dòng)目的

1、進(jìn)一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。

2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶及時(shí)了解新品全順的全面情況。

3、通過此次活動(dòng)加深老用戶對(duì)新款全順汽車的印象，提高目標(biāo)用戶對(duì)品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)新款車型銷售，擴(kuò)大全順影響力的目的。

4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨(dú)到新穎的活動(dòng)中親身體驗(yàn)全順汽車的高性能、高省油性，達(dá)到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補(bǔ)充新品推廣的廣告宣傳渠道。

5、秋日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷商和相關(guān)客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準(zhǔn)確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷商更好地開展市場(chǎng)推廣工作。

6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動(dòng)，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游·八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·六合石柱林探密游”等等，通過“金陵農(nóng)莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶之間的感情。具體活動(dòng)人數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

二、活動(dòng)時(shí)間

10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金陵農(nóng)莊游全順伴我行

四、活動(dòng)地點(diǎn)

溧水天生橋古跡游

八卦洲蘆蒿風(fēng)情游

高淳老街鄉(xiāng)情游

六合石柱林探密游

（以上地點(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、全順老客戶（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）

2、目標(biāo)客戶

放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。

“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對(duì)吉利車友的'細(xì)微關(guān)愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對(duì)吉利汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道。

本次活動(dòng)經(jīng)過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。

汽車策劃書9

一、廣告策劃案

xxx占地面積達(dá)6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，抒港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的.幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是貼近眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積，整個(gè)博覽中心布局合理，型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表

略

汽車策劃書10

上海大眾SANTANA Vista志俊

在廣告文化中的視覺效應(yīng)

上海大眾SANTANA Vista志俊在廣告文化中的視覺效應(yīng) 起初對(duì)轎車的最初印象，想必有很多朋友跟我一樣，是從上海大眾汽車集團(tuán)推出的SANTANA（桑塔納）系列轎車開始的。雖然中間有許多國(guó)內(nèi)自主品牌如長(zhǎng)城騰翼c30、奇瑞e5、比亞迪F3等其他車系，但我感覺都沒有SANTANA轎車橫掃中國(guó)汽車市場(chǎng)的氣勢(shì)。現(xiàn)在，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車生活追求的不斷提高，后面又有了大眾R36、奔馳C級(jí)進(jìn)入市場(chǎng)，特別是作為北京奧運(yùn)汽車合作伙伴成員企業(yè)-----上海大眾汽車集團(tuán)在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、清潔、節(jié)能的產(chǎn)品的同時(shí)，也致力于倡導(dǎo)和營(yíng)造一種與環(huán)境和諧友好的生活方式和造車、用車?yán)砟睿@也使現(xiàn)在眾多汽車消費(fèi)者選擇上海大眾汽車的重要原因之一。

SANTANA品牌是上海大眾汽車集團(tuán)在改革開放后，響應(yīng)前任國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人江同志的號(hào)召，在國(guó)內(nèi)研發(fā)的最早的德系轎車之一。Vista是志俊，是從SANTANA，到SANTANA3000，再到SANTANA Vista 志俊，不斷改造的過程，SANTANA Vista志俊以全新形象揭開了新的篇章。其更具活力的外形為“實(shí)力真朋友”的品牌內(nèi)涵注入了新的時(shí)代元素。作為上海大眾研發(fā)團(tuán)隊(duì)的又一實(shí)力新作，SANTANA Vista志俊在延續(xù)了SANTANA品牌良好的市場(chǎng)口碑、寬大的乘坐空間、成熟可靠的技術(shù)、無以倫比的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及超高的性價(jià)比基礎(chǔ)上，以嶄新的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了又一次的超越，所以看后難免會(huì)給你留下深刻的視覺效應(yīng)。

將現(xiàn)代元素融入經(jīng)典，是SANTANA Vista志俊的設(shè)計(jì)理念。

● “W”圖形符號(hào)傳統(tǒng)

任何一種平面廣告作品如海報(bào)、雜志報(bào)紙廣告、直郵廣告等都是由廣告構(gòu)成要素即圖形、色彩、標(biāo)題、標(biāo)語、商標(biāo)、文字等組成，而這些構(gòu)成要素正(于:www.cSSyq.co m 書 業(yè) 網(wǎng):上海大眾汽車廣告)是代表商品信息內(nèi)容的廣告符號(hào)。同樣，上海大眾汽車集團(tuán)的標(biāo)志設(shè)計(jì)采用最簡(jiǎn)潔最迅速的設(shè)計(jì)手段，有意識(shí)的向社會(huì)傳播它的信息，促進(jìn)汽車產(chǎn)品的銷售和研發(fā)，加速汽車產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷流通。兩個(gè)“W”圖形的簡(jiǎn)單上下重疊，讓人們覺得新穎好奇、而且通俗易懂，簡(jiǎn)潔有力，又有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使人們對(duì)廣告留下持久的記憶力，使之能發(fā)揮廣告宣傳的最大效力。我認(rèn)為這也是上海大眾汽車“飛入尋常百姓家”的一個(gè)不為忽略的一個(gè)原因之一。

● 外觀風(fēng)格依舊

Vista志俊前面利用新鍍鉻雙條形水箱格柵，尤其是突顯的菱形形狀，給人以澎湃動(dòng)能，老朋友煥發(fā)新風(fēng)貌給人以進(jìn)取之心，帶來雅致與動(dòng)感并重的全新觀感。

根據(jù)《汽車博覽》獲悉，截至9月底，桑塔納累計(jì)銷售量已經(jīng)超過331萬輛，至今依然保持月銷量過萬的市場(chǎng)佳績(jī)。201月上市，作為桑塔納品牌的革新之作，桑塔納Vista志俊傳承了這一經(jīng)典品牌堅(jiān)實(shí)耐用、穩(wěn)定可靠的性能品質(zhì)，上海大眾汽車集團(tuán)榮幸地成為年北京奧運(yùn)會(huì)汽車合作伙伴成員企業(yè)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)境內(nèi)火炬接力供應(yīng)商成員企業(yè)，全程護(hù)航境內(nèi)奧運(yùn)圣火傳遞，全面為2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2008年北京殘疾人奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)在車輛及相關(guān)服務(wù)提供贊助與支持的原因支持。

如今在眾多媒體的廣為宣傳及SANTANA成功贊助各種商業(yè)賽事和文藝娛樂活動(dòng)如上海國(guó)際電影節(jié)、上海國(guó)際網(wǎng)賽、陶喆演唱會(huì)贊助隨著市場(chǎng)環(huán)境的'變化，追求卓越也是上海大眾汽車集團(tuán)堅(jiān)定的信念、前進(jìn)的動(dòng)力。

● 生動(dòng)組合尾燈

Vista志俊后尾燈的設(shè)計(jì)與整成外觀風(fēng)格和諧統(tǒng)一，方中帶圓，使得圓形流行元

素演繹的更為生動(dòng)，加之白色的塑料白殼映襯，使得燈光信號(hào)更為醒目，這大大的提高了汽車駕駛?cè)诵旭偟陌踩阅堋Ｔ赩ista志俊全新上市的宣傳廣告中，強(qiáng)調(diào)了汽車尾燈所采用的簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)風(fēng)格，則更具生命力和新鮮視覺感，同時(shí)也更符合現(xiàn)代人時(shí)尚和求靜、追求自然明了的心態(tài)。

注：SANTANA Vista志俊在秉承了桑塔納品牌一貫大氣風(fēng)格的基礎(chǔ)上，不同風(fēng)格的造型設(shè)計(jì)，塑造了煥然一新的視覺感受。

● 高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)車身

Vista志俊除車身大量使用高強(qiáng)度鍍鋅鋼板之外，還在車身結(jié)構(gòu)方面，做了大量系統(tǒng)的優(yōu)化改進(jìn)。比如新鍍鉻牌照更為強(qiáng)化A、B、C柱，車身前端縱梁碰撞吸能緩沖區(qū)，地板加強(qiáng)板，四門防撞桿與加固車身結(jié)構(gòu)等要件，組合成一個(gè)完整的乘員保護(hù)網(wǎng)，以你的行車安全為第一考量。

● 節(jié)能安全系統(tǒng)

上海大眾汽車集團(tuán)作為中國(guó)車市三大贏家之一，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵，也是吸引廣大汽車消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。尤其Vista志俊的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器組成的動(dòng)力系統(tǒng)，可以說是在某種程度上代表了SANTANA品牌汽車的靈魂，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。上市之前，大眾汽車集團(tuán)利用市場(chǎng)打包的銷售理念，經(jīng)過多輪的宣傳轟炸之后，把汽車的燃油消耗與汽車進(jìn)氣噴灑的廢品回收相結(jié)合。廣告中的“我的老朋友，你的新選擇”宣傳語處處考慮汽車消費(fèi)者周全的安全，將你的安全放在第一位。

● 知名品牌靠攏

與高檔的帕薩特相比，SANTANA Vista志俊各方面都顯得嚴(yán)謹(jǐn)含蓄，特別是汽車尾箱的設(shè)計(jì)，對(duì)后排的舒適也并沒有忽略，從而保持了整車的風(fēng)格協(xié)調(diào)一致。特別是校友聚餐、同學(xué)聚會(huì)之余，“老朋友”所彰顯的這種靜謐的氣氛中，總能讓你感覺到車廂中的低沉共鳴。

SANTANA 2000→SANTANA 3000→SANTANA Vista志俊

● 宣傳借助動(dòng)態(tài)傳媒

在眾多廣告?zhèn)鞑ッ襟w中，戶外廣告是最古老的媒體形式。大牌、燈箱、等等都已經(jīng)深深根植于城市各個(gè)角落，它與城市人們的經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)生活息息相關(guān)，它是品牌和產(chǎn)品的傳播媒介，同時(shí)它還是城市繁榮發(fā)達(dá)的亮麗標(biāo)志。

而現(xiàn)在戶外LED顯示屏媒體應(yīng)時(shí)而生，無不使得廣告在創(chuàng)新內(nèi)容和形式上有了新的突破。從受眾的角度來看，純粹靜止不動(dòng)的媒體從視覺上更容易映入汽車消費(fèi)者眼簾，比如公交車上廣告的變幻，有聲音和圖像的視頻廣告對(duì)乘客產(chǎn)生了沖擊力，從而給人們留下了很深的印象。

但是如果借助靜態(tài)的畫面，由于消費(fèi)者處在移動(dòng)的過程中并且停留時(shí)間短，導(dǎo)致信息很容易被錯(cuò)過。就連現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)、搜狗等眾多視頻網(wǎng)站因此上海大眾汽車集團(tuán)把廣告的傳播放在動(dòng)態(tài)的角度，使得受眾接觸的每一個(gè)瞬間都產(chǎn)生品牌接觸點(diǎn)和廣告價(jià)值，在借助雜志。刊物的傳播，銷售的力量獲得很大潛力的發(fā)展。

汽車策劃書11

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。

在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

（一）調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%。經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論

（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；

（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。

（3）豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

（二）豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

1、品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

3、品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。

4、品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

2、采用GOA車身

獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4S"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的`關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。

（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

（二）凱美瑞汽車SWOT分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

（1）成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

（2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

（3）劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

（4）機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。

（5）挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

（1）以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。

在安全性方面，作為中高級(jí)轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。

（2）凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

（3）凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（4）凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

（5）凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

結(jié)束語

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。

我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。

汽車策劃書12

一、計(jì)劃概要

1、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

2、加大對(duì)雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。

3、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

4、完成銷售目標(biāo)。

二、營(yíng)銷狀況

進(jìn)段時(shí)間小排量二手車的銷量明顯上升，具體原因是金融風(fēng)暴和國(guó)家政策的雙重作用使本來不想買車的變成想買車，在國(guó)家的鼓勵(lì)下，小排量汽車正在從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎出來，其中海南馬自達(dá)及F3比亞笛現(xiàn)在正在熱銷中，很多年收入4萬的人們都加入了有車一族，這說明政府支持汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，如此惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下政府仍然對(duì)國(guó)內(nèi)汽車不離不棄，說明我國(guó)離未來戶戶有車的憧憬已經(jīng)不遠(yuǎn)了，所以汽車行業(yè)現(xiàn)處于增長(zhǎng)階段，銷售前景一片大好。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

新開4S店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不好預(yù)估。盈利和店附近汽車保有量有關(guān)系。目標(biāo)第一年不虧損，為以后經(jīng)營(yíng)打下良好人脈基礎(chǔ)。

四、營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子），服務(wù)顯得特別的重要，當(dāng)然4S店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因?yàn)辄c(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因?yàn)榉?wù)不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以我們要以服務(wù)

贏得市場(chǎng)，充分發(fā)掘目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客。

2、產(chǎn)品策略

車用品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要做到“全而精”。“全”是指經(jīng)銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測(cè)儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所的東西，“精”是指4S店因?yàn)閳?chǎng)地的原因，每一個(gè)品類一般只選擇少量的品牌，會(huì)選擇有比較優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、價(jià)格策略

4S店的成本高企，一般一個(gè)4S店的注冊(cè)資金1000萬，建店投資1000萬，他要考慮資金的回收、要注意的是車輛價(jià)格除了車子本身的價(jià)格之外還有新車裝飾、上保險(xiǎn)、代繳購(gòu)置稅、代上牌照等多種費(fèi)用統(tǒng)一構(gòu)成。而二級(jí)經(jīng)銷商最常用的手段就是裸車價(jià)格報(bào)低價(jià)，但在服務(wù)費(fèi)就會(huì)提高費(fèi)用。這點(diǎn)要和客戶講清楚。所以為了和2級(jí)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶，當(dāng)然，讓利方式可以做做文章。

4、渠道策略

做大做強(qiáng)，降低成本，4S店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會(huì)選擇與其車型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會(huì)向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購(gòu)買產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢(shì)，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點(diǎn)，做大做強(qiáng)自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對(duì)汽車4S店進(jìn)行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購(gòu)成本，要求廠家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4S店的供貨價(jià)還要低得多（因?yàn)槠滗N售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4S店的采購(gòu)量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭(zhēng)取拿到能適合4S店銷售的'品牌代理（并要求獨(dú)家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購(gòu)成本，為了取得銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還要降低銷售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。

5、人員策略

為了做好4S店業(yè)務(wù)，汽要成立4S店銷售部，要培養(yǎng)一批強(qiáng)有力的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4S店的客戶進(jìn)行溝通，將4S店的服務(wù)全方位的彰顯給客戶。如果經(jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為汽車4S店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競(jìng)爭(zhēng)力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。因?yàn)榍皟赡昶囀袌?chǎng)的異常火爆，大量的資本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、汽車大賣場(chǎng)大大飽和，互相之間過度競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動(dòng)較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。所以我們要建設(shè)一支問鼎專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

五、營(yíng)銷方案

4S店唯廠家馬首是瞻，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。

作為廠家的4S店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的CI形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則不需體現(xiàn)。

汽車4S店的經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，90%依賴于所經(jīng)營(yíng)的品牌，品牌好就賺錢，品牌不好就不賺錢。同時(shí)同一品牌不同的4S店的經(jīng)銷商還得依賴本店經(jīng)營(yíng)者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤(rùn)的空間也越大。所以我們要找個(gè)好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠家資源。

六、配備和預(yù)算

專賣店建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約300萬元（一般按折舊）；兩柱舉升機(jī)6臺(tái)以上，烤漆房1間以上，四柱舉升機(jī)2臺(tái)以上，大梁校正儀1臺(tái)以上，維修車間全部刷地平漆。購(gòu)買廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬（設(shè)備按折舊）；每月的流動(dòng)資金約200萬；加上員工工資（按70人）每月18萬元、土地租金（按每平方60元計(jì)）12萬元、廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約50萬元。

汽車策劃書13

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的`發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

汽車策劃書14

一.市場(chǎng)調(diào)研

1. 調(diào)研項(xiàng)目

(1)產(chǎn)業(yè)政策傾向：一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局通常是由當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策所決定的，當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何？未來的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向？自然資源是否有優(yōu)勢(shì)？開店也要選在政附鼓勵(lì)發(fā)展的區(qū)域。比如選在一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)附近或者選在一個(gè)新型工業(yè)園附近。

(2)市場(chǎng)需求狀況：要綜合了解當(dāng)?shù)厝丝诳偭俊⑷司鵊DP值、年齡分布、學(xué)歷水平、職業(yè)分布、人均可支配收入、消費(fèi)習(xí)慣等項(xiàng)目，這些因素會(huì)影響到消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力與潛在購(gòu)買力，也從根本上決定了汽車美容消費(fèi)市場(chǎng)的總?cè)萘亢桶l(fā)展。

（3）行業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢(shì)：要調(diào)查清楚，竟?fàn)幷咧姓l是市場(chǎng)主導(dǎo)者？誰是潛在竟?fàn)幷呤袌?chǎng)竟?fàn)幍哪繕?biāo)是什麼？市場(chǎng)供給是否已經(jīng)飽和？綜合以上因素再?zèng)Q定以一種什麼樣的方式參與竟?fàn)帯?/p>

2.調(diào)查途徑

（1）從當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)了解情況，如工商局、統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局。

（2）咨詢當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)了解相關(guān)情況。

（3）結(jié)合了解到的情況，作針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、考證。

二.資金來源

依照投資預(yù)算方案，籌集足夠的資金準(zhǔn)備開業(yè)。融資的方式有：

1.個(gè)人籌備。如果家底豐厚，這當(dāng)然是最理想的。

2.與人合資。與有興趣的朋友合資，作好利潤(rùn)分配就好了。

3.銀行信用貸款。有些地方對(duì)下崗職工、大學(xué)生提供免費(fèi)貸款；還有某些區(qū)域?qū)Ψ?wù)行業(yè)投資有鼓勵(lì)政策，實(shí)行政府貼息貸款；另外有些區(qū)域支持自主創(chuàng)業(yè)，可提供小額創(chuàng)業(yè)起動(dòng)資金補(bǔ)貼。

三.店面規(guī)劃

1.科學(xué)選址

科學(xué)選擇店址，是開店的首要條件。最佳店址應(yīng)具備六大條件：

（1） 處于政府支持發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的.片區(qū)。這是考慮的首要條件。

（2）交通便利性。交通要道旁邊、丁字路口、馬路寬敞，車流量大，便于停車。

（3 ）處于同行集中的商業(yè)片區(qū)。比如有些地方興起的“汽車美容裝飾一條街”，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（4）處于相關(guān)行業(yè)聚散地附近。附近有加油站、停車場(chǎng)、汽配城等相關(guān)單位，也能對(duì)生意起帶動(dòng)作用。

（5） 處于大型住宅、休閑、娛樂、購(gòu)物場(chǎng)所附近。

（6） 店面門前場(chǎng)地開闊，用水經(jīng)濟(jì)、便利。

2. 汽車美容創(chuàng)業(yè)店裝修規(guī)劃

（1）汽車美容裝飾店建筑面積不小于300平方米.

（2）汽車美容裝飾店布局合理。美容間、裝飾間、休息室、精品區(qū)、公共區(qū)域劃分合理。

（3）簡(jiǎn)單、美觀的內(nèi)外裝修。

（4）休息室衛(wèi)生、照明良好，裝有空調(diào)；面積不小于10平方米。

（5）洗車間面積寬敞，最少得有一個(gè)洗車工位，洗車間與其它區(qū)域分開；有配套的清洗設(shè)備，根據(jù)條件可安裝循環(huán)水處理裝置。

（6）美容間最少一個(gè)工位；與其它區(qū)域分開，獨(dú)立使用。

（7）裝飾間最少一個(gè)工位，相關(guān)技術(shù)圖文資料、施工流程資料上墻。

（8）精品區(qū)面積最少20平方米，有精品展示架，陳列有序。

（9）水、電、汽公共設(shè)施使用方便、安全。

（10）公共區(qū)域、服務(wù)總臺(tái)接待設(shè)施齊全，有服務(wù)項(xiàng)目宣傳品、正規(guī)價(jià)目表，泊車處、服務(wù)車位與專用客戶車位分離。

四.人員配置

1.管理人員——店長(zhǎng)

（1）美容店一般采用店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，店長(zhǎng)一般從大型人才市場(chǎng)招聘，自己兼任店長(zhǎng)也可以。

（2）必備的技能：美容業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；一定的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)拓展能力、社交能力；掌握一定的施工技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)；較高的個(gè)人修養(yǎng)、號(hào)召力。

2.技術(shù)人員——技師

（1）最快捷的渠道：人才市場(chǎng)、專業(yè)美容學(xué)校、朋友推薦。

（2）必備的技能：豐富的產(chǎn)品知識(shí)、過硬的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；一定的溝通技巧、較高的個(gè)人修養(yǎng)和服務(wù)精神。

3.禮賓、接待人員——禮賓、接待

（1）最快捷的渠道：人才市場(chǎng)、朋友引薦。

（2）必備的技能：較高的溝通技巧、一定的社交能力和應(yīng)變能力；豐富的產(chǎn)品知識(shí)、較高的個(gè)人修養(yǎng)和服務(wù)精神。

汽車策劃書15

一、競(jìng)賽宗旨

為提高學(xué)校汽車駕駛與維修專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生的實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí)，舉辦茂名市交通技工學(xué)校汽車專業(yè)維修技能大賽。

二、組織機(jī)構(gòu)

為做好本次競(jìng)賽工作，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及汽車教研室共同組成競(jìng)賽組織委員會(huì)，汽車協(xié)會(huì)，組織委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織實(shí)施，并下設(shè)賽務(wù)組、裁判組及參賽組三個(gè)工作小組。各組成員及其工作職責(zé)如下：

競(jìng)賽組織委員會(huì)

主任：xx

成員:xx xx xxx xx

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)審定參賽班級(jí)、個(gè)人的投訴和有關(guān)競(jìng)賽規(guī)程、方案性缺陷，并作出裁決；

2、負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)賽全過程的公正性進(jìn)行監(jiān)督。

（一）賽務(wù)組

組長(zhǎng)：

成員：xxx xxx

1、競(jìng)賽場(chǎng)地的布置和工作組織；

2、負(fù)責(zé)賽務(wù)組織保障工作，包括場(chǎng)地、設(shè)備、設(shè)施、器材以及后勤、應(yīng)急措施的保障等；

3、按照競(jìng)賽日程安排，做好參賽人員飲水、醫(yī)療等事務(wù)工作；

4、接待出席競(jìng)賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、觀摩人員等。

（二）裁判組

裁判長(zhǎng)：xx

成 員：xx xx xx xx

記時(shí)員：

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定競(jìng)賽考評(píng)程序和有關(guān)規(guī)則，經(jīng)組委會(huì)同意后組織實(shí)施；

2、組織備考和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)考、巡考；

3、組織有關(guān)人員對(duì)試卷、工件進(jìn)行評(píng)分、檢測(cè)、核分、統(tǒng)計(jì)，提出獲獎(jiǎng)名單，報(bào)競(jìng)賽組委會(huì)審定；

4、負(fù)責(zé)處理競(jìng)賽中出現(xiàn)的技術(shù)問題；

5、配合各組做好相關(guān)工作；

6、宣布競(jìng)賽結(jié)果，同時(shí)對(duì)競(jìng)賽過程和選手水平進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，提出教學(xué)和訓(xùn)練方法的改進(jìn)意見等。

（三）參賽組：

1、本班級(jí)所有競(jìng)賽人員的入場(chǎng)、準(zhǔn)備工作；

2、處理本班級(jí)所有突發(fā)事件。

三、競(jìng)賽場(chǎng)地、設(shè)備和設(shè)施

1、競(jìng)賽地點(diǎn)：設(shè)在茂名市交通技工學(xué)校

2、設(shè)施設(shè)備：

1）輪胎拆裝機(jī)（備用一套）

2）拆裝工量具（包括常用工具、專用工具、輔助器具等）套（備用一套）

四、競(jìng)賽時(shí)間

20xx年 月 日 (星期 ) 到

五、競(jìng)賽內(nèi)容及要求

1、競(jìng)賽內(nèi)容：

[B]機(jī)拆輪胎、推車輪（分3組同時(shí)進(jìn)行）

①設(shè)備：輪胎拆裝機(jī) 臺(tái)，拆裝工量具（包括常用工具、專用工具、輔助器具等）一套。

②作業(yè)范圍：輪胎的拆裝

具體為：

A、拆裝輪胎；

B、按規(guī)范組裝。

時(shí)間：15分鐘。

2、競(jìng)賽要求

①正確使用輪胎拆裝機(jī)具；

②正確使用工具；

③操作工藝規(guī)范，順序、步驟正確；

④零部件擺放有序整齊；

⑤組裝時(shí)，應(yīng)按規(guī)范操作；

⑥有扭矩要求的，緊固；

⑦操作準(zhǔn)確、排除徹底；

⑧操作過程中，不得損壞任何零件、儀器；

⑨文明操作，操作中工量具、零件不得落地；

⑩操作完畢應(yīng)清理現(xiàn)場(chǎng)，擺放好工量具。

3、競(jìng)賽須知

①選手按抽簽確定的順序號(hào)，進(jìn)入競(jìng)賽場(chǎng)后，再抽取確定競(jìng)賽臺(tái)位號(hào)。

②選手按抽取的臺(tái)位號(hào)進(jìn)入競(jìng)賽臺(tái)位，由裁判員統(tǒng)一下“開始”令，選手開始操作，裁判員開始計(jì)時(shí)。

③選手操作第一環(huán)節(jié)（拆卸、解體）結(jié)束后，立即向裁判員“報(bào)告”解體完畢。由裁判員核實(shí)第一環(huán)節(jié)確實(shí)完成后。方可進(jìn)行第二環(huán)節(jié)（保養(yǎng)、組裝、連接線路）的操作。

④第二環(huán)節(jié)結(jié)束選手應(yīng)清理現(xiàn)場(chǎng)，擺放好工量具，完畢后，立即向裁判員報(bào)告“完畢”，裁判員立即停表，記時(shí)，經(jīng)核實(shí)后，選手征得裁判員同意退出競(jìng)賽場(chǎng)地。

⑤操作應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，超時(shí)或節(jié)余時(shí)間者，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)扣除或增加相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

六、比賽守則

（一）安全預(yù)案

為做好技能競(jìng)賽安全防護(hù)工作，競(jìng)賽組委會(huì)在競(jìng)賽期間做出以下安全布置：

一、按照安全用電、用氣、防火及醫(yī)療安全分別設(shè)置工作人員。

二、賽前對(duì)賽場(chǎng)內(nèi)所有用電設(shè)備進(jìn)行一次安全檢查，排除各種安全隱患。

三、嚴(yán)格遵照操作規(guī)程進(jìn)行操作，確保競(jìng)賽場(chǎng)地用電設(shè)備、消防器材的完好有效，注意安全用電，嚴(yán)防人身及設(shè)備事故發(fā)生。

四、針對(duì)競(jìng)賽中可能出現(xiàn)的傷害事故，做好相應(yīng)的急救準(zhǔn)備，備好急救藥品，確保及時(shí)實(shí)施援助。

五、做好飲食、飲水的清潔消毒工作，嚴(yán)防食物中毒等事故的發(fā)生。

（二）競(jìng)賽守則

為保證本屆競(jìng)賽公平、公正、公開進(jìn)行，規(guī)范參賽選手和工作人員的行為，特制定本守則。對(duì)違反本守則者，按《紀(jì)律處罰規(guī)定》有關(guān)條款辦理。

一、參賽選手守則

（一）嚴(yán)格遵守競(jìng)賽規(guī)則和競(jìng)賽紀(jì)律，尊重裁判和賽場(chǎng)工作人員，自覺維護(hù)賽場(chǎng)秩序。

（二）佩帶參賽證件及著工裝進(jìn)入比賽場(chǎng)地，自覺接受裁判員檢查。

（三）進(jìn)入賽場(chǎng)前，須將手機(jī)等通訊工具交賽場(chǎng)相關(guān)人員妥善保管，不得帶入賽場(chǎng)。

（四）競(jìng)賽過程中不準(zhǔn)互相交談，不準(zhǔn)偷看暗示，不準(zhǔn)擅自離開賽場(chǎng)。

（五）競(jìng)賽項(xiàng)目完成后必須按裁判要求迅速離開賽場(chǎng)，不準(zhǔn)在賽場(chǎng)內(nèi)滯留。

（六）競(jìng)賽時(shí)間到達(dá)時(shí)，應(yīng)立即停止答題和操作，不得拖延競(jìng)賽時(shí)間。

（七）愛護(hù)競(jìng)賽場(chǎng)所的設(shè)備、儀器，不得認(rèn)為損壞和丟失。

（八）對(duì)競(jìng)賽成績(jī)有異議的，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)由代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)以書面形式向競(jìng)賽組委會(huì)提出。

二、裁判員工作守則

（一）服從競(jìng)賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守職業(yè)道德，堅(jiān)持原則，按章辦事，切實(shí)做到嚴(yán)格認(rèn)真、有理有據(jù)、公正準(zhǔn)確、文明執(zhí)裁。

（二）必須佩帶裁判員胸卡，儀表整潔，語言舉止文明禮貌，接受參賽人員的監(jiān)督。

（三）嚴(yán)格按制度和程序領(lǐng)取試卷、文件和物品。

（四）嚴(yán)守競(jìng)賽秘密。

（五）嚴(yán)格遵守和掌握競(jìng)賽時(shí)間，不得擅自提前或延長(zhǎng)。

（六）嚴(yán)格執(zhí)行賽場(chǎng)紀(jì)律，除應(yīng)向參賽選手交代的競(jìng)賽須知外，不得向選手暗示解答與競(jìng)賽有關(guān)的問題，更不得違規(guī)對(duì)選手進(jìn)行指導(dǎo)或提供其它方便。

（七）執(zhí)行回避制度，裁判員不得擔(dān)任本單位選手的競(jìng)賽裁判工作，不得私自與參賽選手及相關(guān)人員聯(lián)系。

（八）堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，不遲到，不早退，如實(shí)填寫賽場(chǎng)記錄等資料。

（九）監(jiān)督選手遵守競(jìng)賽規(guī)則和安全操作規(guī)程，不得無故干擾選手比賽，正確處理競(jìng)賽中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

（十）實(shí)際操作競(jìng)賽中，認(rèn)真檢查選手的`工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不安全隱患，若由于失職導(dǎo)致事故，必須承擔(dān)責(zé)任。

三、工作人員守則

（一）在組委會(huì)及各工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以高度負(fù)責(zé)的精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)做好工作。

（二）熟悉競(jìng)賽規(guī)程，認(rèn)真執(zhí)行競(jìng)賽規(guī)則，嚴(yán)格按照工作程序和有關(guān)規(guī)定開展工作。

（三）服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守競(jìng)賽紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神。

（三）紀(jì)律處罰規(guī)定

為嚴(yán)肅競(jìng)賽紀(jì)律，堅(jiān)持競(jìng)賽公平、公正、公開的原則，對(duì)競(jìng)賽過程中違紀(jì)的處罰做如下規(guī)定：

一、參賽選手不符合規(guī)定的報(bào)名條件，冒名頂替、弄虛作假，竟競(jìng)賽組委會(huì)核準(zhǔn)后，一律取消其參賽資格。

二、參賽選手有下列情況之一的，取消參賽資格，競(jìng)賽成績(jī)按零分處理

（一）理論知識(shí)和軟件應(yīng)用競(jìng)賽中有翻閱書籍、筆記等違規(guī)資料的現(xiàn)象，或者有偷看、暗示、交頭接耳等作弊行為。

（二）不按規(guī)定填寫姓名、編號(hào)或在試卷、工件上做標(biāo)記。

（三）在賽場(chǎng)使用通訊工具與他人聯(lián)系。

（四）在規(guī)定時(shí)間結(jié)束后，仍強(qiáng)行答題或操作。

（五）不服從裁判員的裁決，擾亂競(jìng)賽秩序，影響競(jìng)賽過程。

（六）其他違反競(jìng)賽規(guī)則的不聽勸告者。

三、參賽選手如造成競(jìng)賽設(shè)備損壞，視情節(jié)由當(dāng)事人及班級(jí)承擔(dān)賠償責(zé)任，如屬蓄意破壞并情節(jié)嚴(yán)重，報(bào)送學(xué)校處理。

四、選手未能按規(guī)定正確使用儀器設(shè)備，由在場(chǎng)裁判員及時(shí)糾正，并按規(guī)定扣除競(jìng)賽成績(jī)。

五、任何人不得以任何方式暗示、指導(dǎo)、幫助、影響參賽選手，對(duì)造成后果的，視情節(jié)輕重酌情扣除參賽選手成績(jī)。

六、非競(jìng)賽工作人員和參賽選手一律不得進(jìn)入場(chǎng)地，對(duì)不聽勸阻、無理取鬧者追究責(zé)任，并通報(bào)批評(píng)。

七、對(duì)裁判員、工作人員等違反工作守則，經(jīng)競(jìng)賽組委會(huì)核實(shí)后視情節(jié)輕重予以警告或取消任職資格。

八、對(duì)違反競(jìng)賽各種紀(jì)律的參賽選手及所在班級(jí)，視情節(jié)輕重、后果影響予以取消競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)資格或通報(bào)批評(píng)。

（四）申訴辦法

一、本辦法旨在妥善解決參賽選手提出的因比賽規(guī)則執(zhí)行不當(dāng)而影響比賽結(jié)果的問題，以保證比賽順利進(jìn)行。

二、參賽選手對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、工具和備件，有失公正的的檢測(cè)、評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)工作人員違規(guī)的行為等，均可通過領(lǐng)隊(duì)提出申訴。

三、選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ贡荣悾駝t，按棄權(quán)處理。

四、競(jìng)賽仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見盡快通知領(lǐng)隊(duì)。

五、競(jìng)賽仲裁組的裁判為最終裁決。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次比賽主要檢驗(yàn)參賽隊(duì)員個(gè)人動(dòng)手能力及學(xué)習(xí)成果，因此只設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：1名

二等獎(jiǎng)：2名

三等獎(jiǎng)：3名

八、其它

本競(jìng)賽方案的最終解釋權(quán)歸競(jìng)賽組委會(huì)。在競(jìng)賽過程中，如有變化，以賽前組委會(huì)通知為準(zhǔn)。

第四篇：天貓策劃書

試運(yùn)營(yíng)前期

1/ 了解入駐流程

準(zhǔn)備好入駐商城的一切資料，盡可能一次提交成功，下面可以參考入駐商城的基本流程。

天貓入住細(xì)分流程及所需資料

企業(yè)賬戶注冊(cè)（需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，證件號(hào)碼）

支付寶實(shí)名認(rèn)證（企業(yè)實(shí)名認(rèn)證包括：公司名稱，組織機(jī)構(gòu)代碼，營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼，營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在地，營(yíng)業(yè)期限，聯(lián)系地址，聯(lián)系方式，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本掃描件，加蓋公章的副本，公司銀行開戶，開戶所在城市，開戶銀行支行名稱，銀行賬號(hào)，申請(qǐng)人姓名，職位，企業(yè)委托書掃描，身份證號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼）

試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月

1/ 產(chǎn)品上架與店鋪裝修

試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月上架30件寶貝，試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月店鋪裝修及開店活動(dòng)促銷的制作。

2/推廣方式第一個(gè)月因店鋪裝修及寶貝銷量的問題，先不上直通車等付費(fèi)方式去做店鋪推廣，先用論壇寫精華帖，軟文寫作，微博營(yíng)銷等免費(fèi)資源做店鋪推廣以提高店鋪瀏覽量，等有一定的銷量及寶貝評(píng)價(jià)再做付費(fèi)推廣。

3/做好直通車的準(zhǔn)備工作直通車的客戶精準(zhǔn)度是最高的，成本的控制也是最好把握，所以在試運(yùn)營(yíng)期間可以選擇直通車精準(zhǔn)推廣。在直通車推廣前，可以先做好直通車的準(zhǔn)備工作，選擇好要推廣的寶貝，直通車剛開始推廣的時(shí)候可以先嘗試選擇多款寶貝進(jìn)行推廣，然后進(jìn)行一個(gè)星期的數(shù)據(jù)分析看看哪款寶貝在點(diǎn)擊率點(diǎn)擊費(fèi)用方面達(dá)到最好的理想，然后收集一些比較好的關(guān)鍵詞為接下來正式開車做準(zhǔn)備。

試運(yùn)營(yíng)第二個(gè)月

1/直通車推廣

直通車客戶群比較精準(zhǔn)，就看你寶貝詳情頁(yè)的制作，款式的選擇，價(jià)格等方面有沒有做到位。價(jià)格方面您只要做到寶貝行業(yè)均價(jià)就可以，也不需要您最低價(jià)，只要在寶貝詳情頁(yè)里能體現(xiàn)出您這款的價(jià)值就可以。在推廣數(shù)量上，剛開始可以嘗試多款推廣，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選出最理想的款式進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，每天對(duì)寶貝關(guān)鍵詞最優(yōu)化，定期分析推廣款式的數(shù)據(jù)。努力提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，盡量用更少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

2/淘寶聯(lián)盟推廣

對(duì)于現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟推廣，找個(gè)好的投放位置確實(shí)不容易，不僅要時(shí)刻關(guān)注，下手還得要快，有時(shí)候等你找到一個(gè)好的廣告位置，等美工圖片一做好，位子已經(jīng)沒了，所以在你打算在上面投放廣告的時(shí)候提前先讓美工做好圖片，找到滿意的廣告位子就下手。這么大的聯(lián)盟，肯定有好的廣告位子。在上面投放，也看你的目的是什么，如果你想收支平衡，那么你就要找性價(jià)比高的網(wǎng)站，理論上講千人訪問成本越低，則該廣告位性價(jià)比越高。

其他推廣方式：像淘寶客、鉆石展位、超級(jí)麥霸、淘寶其他的活動(dòng)包括類目活動(dòng)等都是非常好的推廣渠道，不同情況的店鋪你可以選擇不同的推廣方式。

試運(yùn)營(yíng)第三個(gè)月

主要還是對(duì)前兩個(gè)的工作進(jìn)行進(jìn)一步的跟蹤與分析，對(duì)前兩個(gè)不足的地方進(jìn)行改進(jìn)，然后可以提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的直通車關(guān)鍵詞，以提高銷量。也可以做一些跟自己客服群接近的外網(wǎng)廣告位投放，總的一句開店初期廣告費(fèi)的投入也是必須的，這個(gè)也是讓你的品牌能快速讓消費(fèi)者所認(rèn)知。

天貓運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

天貓團(tuán)隊(duì) :運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1名 設(shè)計(jì)師1名營(yíng)銷客服1名 倉(cāng)管1名

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（負(fù)責(zé)總體運(yùn)作）

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題

(二)客服人員

1.通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息

2.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;

3.解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易。

4.為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后

6.配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；

(三)網(wǎng)店美工

主要工作內(nèi)容（熟練PS合成、調(diào)色及摳圖）

1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作；

2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。

3、商城活動(dòng)圖設(shè)計(jì)和推廣工作。

淘寶商城常規(guī)運(yùn)營(yíng)列表

天貓基礎(chǔ)費(fèi)用:天貓團(tuán)隊(duì)工資店長(zhǎng)3500美工3500客服3000倉(cāng)管3000攝影費(fèi)用每款300 前期30款共9000

天貓基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用如下:

其它費(fèi)用

天貓預(yù)期效果評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn):

試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月:天貓官方旗艦店店鋪設(shè)計(jì)基本成型

30款寶貝上架

試運(yùn)營(yíng)第二個(gè)月:推廣和刷單 熱款或者爆款實(shí)現(xiàn)單數(shù)200單半數(shù)以上為刷單量款數(shù)2到3款

試運(yùn)營(yíng)第三個(gè)個(gè)月:銷量基本持平廣告投入費(fèi)用

第五篇：個(gè)人汽車抵押借款合格式

合同編號(hào)：__________

個(gè)人汽車抵押借款合格式

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

個(gè)人汽車抵押借款合格式

甲方:(借款人、抵押人)

________身份證號(hào):____

住址

:__

乙方:

(抵押權(quán)人)_________________________

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致就機(jī)動(dòng)車輛抵押借款的事項(xiàng)達(dá)成如下合同:

第一條、抵押車輛品牌:______

型號(hào):

_____數(shù)量:____

臺(tái)

機(jī)動(dòng)車牌照號(hào)碼:_____

車架號(hào)碼:____________發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼：______

第二條、借款金額:人民幣_(tái)__

元整。

第三條、借款期限:___

年__

月__

日

至____年___

月___

日。

第四條、如甲方未能履行此約定,乙方有權(quán)單方提前終止合同并向甲方追索借款本金、利息、綜合費(fèi)用及違約金,行使抵押權(quán)。

第五條、抵押的范圍包括:

《機(jī)動(dòng)車輛抵押借款合同書》項(xiàng)下的借款本息與綜合服務(wù)費(fèi);實(shí)現(xiàn)債權(quán)和抵押權(quán)的費(fèi)用(包括抵押登記費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、申請(qǐng)執(zhí)行費(fèi)、拍賣或變賣費(fèi)等)、罰息、以及應(yīng)支付的違約金、賠償金等。

第六條、雙方責(zé)任:

1、甲方保證對(duì)抵押機(jī)動(dòng)車輛依法享有所有權(quán)。在抵押前未將該質(zhì)物轉(zhuǎn)讓抵押、抵押擔(dān)保及依法保全等,無任何經(jīng)濟(jì)糾紛,如有糾紛甲方愿承擔(dān)全部責(zé)任。

2、抵押車輛在乙方封存。

3、抵押車輛的保險(xiǎn),由甲方到保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù),保險(xiǎn)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

4、在抵押期間,乙方須妥善保管甲方交付的抵押車輛。若是由于車輛自身原因或自然損壞、不可抗力等因素造成的車輛損失,免除乙方賠償責(zé)任。

5、機(jī)動(dòng)車抵押期間,如果價(jià)值有所減少,乙方認(rèn)為有必要對(duì)機(jī)動(dòng)車重新估價(jià),甲方必須予以合作。重新估價(jià)后,乙方認(rèn)為機(jī)動(dòng)車價(jià)值不足以擔(dān)保其債權(quán)時(shí),甲方必須提前償還部分或全部借款。

6、隨車手續(xù):由乙方保存。7、乙方行使抵押權(quán)處理抵押車輛所得價(jià)款,不足清償債務(wù)的,乙方有權(quán)另行追索。甲方承諾抵押物一旦被乙方行使抵押權(quán),甲方無條件、無償向乙方提供合法有效的過戶手續(xù)。

第七條、甲乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成,須向乙方所在地人民法院起訴。

第八條、本合同在甲方還清借款本金、綜合費(fèi)用后,乙方將甲方提供的抵押物和證件等返還甲方。本合同自行終止。

第九條、本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份以資信守。本合同未盡事宜,雙方以補(bǔ)充協(xié)議的方式另行約定。

第十條、提示條款

甲方已閱讀本合同所有條款,應(yīng)甲方要求,乙方已經(jīng)就合同條款做了相應(yīng)說明,甲方對(duì)本合同所有條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部知曉,并予以充分、準(zhǔn)確無誤的理解。

甲

方:

乙

方:

****年**月**日

****年**月**日

合同編號(hào)：__________

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