第一篇：杭州seo優(yōu)化公司談內(nèi)容營銷與搜索引擎營銷那些事

杭州seo優(yōu)化公司談內(nèi)容營銷與搜索引擎營銷那些事

最近許多國外網(wǎng)站又不約而同的開始在談?wù)搩?nèi)容營銷了，這個其實是自有網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)以來，就已經(jīng)存在的營銷的重要一環(huán)。為什么突然又在談?wù)撨@個話題呢? 有什么特別的地方嗎?

首先了解一下內(nèi)容營銷的定義：

內(nèi)容營銷就是指以創(chuàng)造內(nèi)容或是分享內(nèi)容給既有或是潛在的客戶，來創(chuàng)造營銷的效果，而這裡所說的內(nèi)容，其實不僅限於網(wǎng)絡(luò)上的，也不僅限於數(shù)位型態(tài)。

這篇”How to Build and Operate a Content Marketing Machine“提到，要進(jìn)行內(nèi)容營銷，必須要有計劃性的集合群體的創(chuàng)意，來產(chǎn)生有價值的內(nèi)容。并且文章中提供了許多有價

值的建議以及方法。使用內(nèi)容營銷是比建立鏈接更好的一種方法。

為什么突然都在談內(nèi)容營銷呢? 其實就是因為Google最近的大動作~Google Penguin Update（google企鵝計劃）。這個計劃的推出對于黑帽和灰帽，打擊動作是相當(dāng)?shù)拇蟮模屧S多網(wǎng)站開始不知所措。尤其是買鏈接做排名的站長，感覺到買鏈接也不是，不買鏈接也不是，因為買了鏈接怕被處罰，不買鏈接的話，又看到許多買鏈接的網(wǎng)站排名在你的前面。

因此很多SEO都處在這種糾結(jié)的情緒中，大家開始覺得還是專心在內(nèi)容營銷上面，這樣覺得才是長久之計。

內(nèi)容才是真正SEO的源頭！

因為隨著seo的越來越重要，因此企業(yè)必須訓(xùn)練具有文案寫作能力的SEO人員，或是具有SEO概念的文案人員，總之內(nèi)容的產(chǎn)出，最好是真正了解企業(yè)的內(nèi)部人員。

內(nèi)容優(yōu)化或是內(nèi)容營銷，本來就是網(wǎng)站優(yōu)化的重要一環(huán)，有內(nèi)容才有辦法進(jìn)行下一步。所以不是SEO路走不下去，才要改走內(nèi)容營銷的，而是內(nèi)容營銷本來就是搜索引擎營銷的一部分。本文相關(guān)鏈接（杭州seo）：

第二篇：seo公司探究搜索引擎營銷的最終奧秘

SEO是搜索引擎的優(yōu)化，所以說搜索引擎對于SEO來說是非常重要的部分，雖然大家都知道搜索引擎就是用來搜索東西的載體，但搜索引擎真的就只有這么少的功能嗎?我們要揭開搜索引擎的面紗，就必須知道什么是搜索引擎營銷。

品牌需求

這類需求主要是利用站點本身已經(jīng)擁有的內(nèi)容和服務(wù)體系來推廣自己一些最新的產(chǎn)品，以達(dá)到樹立企業(yè)品牌意識的目的。網(wǎng)站是不會以一個關(guān)鍵詞或者是一個欄目來進(jìn)行的，這類網(wǎng)站的目的是在于如何以更好的品牌和企業(yè)形象來獲得更多用戶的青睞。傳統(tǒng)的方式是做活動等方式，現(xiàn)在則在網(wǎng)站里面展示用戶的評價、產(chǎn)品類別和搜索引擎引起的效果等方式來進(jìn)行的。

形象需求

這類需求主要是以形象廣告的形式為主，根據(jù)產(chǎn)品的性能或者是特性來量身定做的。連云港圣筆創(chuàng)意其目的是要在短時間內(nèi)打造出一個以前沒有出現(xiàn)過的、不存在的以形象為主的產(chǎn)品，然后再議其形象定義拓展產(chǎn)品線，從而需要在較短時間內(nèi)獲得最大量的客戶，具有很強(qiáng)的針對性。

銷售需求 這種需求的群體主要是面對中小型企業(yè)的，其目的是要增加銷售，減少成本，從而提高價值，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的。這主要是注重成本控制與投資回報之間的比例。這類搜索引擎的手法有很多種，搜索引擎優(yōu)化、軟文投放、衛(wèi)星站點的建立等方式。

綜上所述，搜索引擎營銷是有很多種含義的，這就要我們要有具體問題具體分析，根據(jù)不同的需求來采取不同的措施，這樣才能讓我們真正意義上的理解和熟悉搜索引擎營銷，做好SEO這份工作。

第三篇：網(wǎng)奇網(wǎng)站建設(shè)seo優(yōu)化營銷公司

網(wǎng)奇網(wǎng)站建設(shè)seo優(yōu)化營銷公司

1、運用百度快照機(jī)制來優(yōu)化網(wǎng)站

我們在瀏覽網(wǎng)站的時候，經(jīng)常會打不開或者打開網(wǎng)頁過慢的網(wǎng)站，很多的用戶都會選擇用百度快照來打開相應(yīng)的頁面，但是網(wǎng)站上相應(yīng)的圖片，音頻視頻一般是打不開的，而且一旦網(wǎng)站經(jīng)常的打不開，呱呱影院這個快照的緩存時間就會越長，從而導(dǎo)致網(wǎng)站的排名會出現(xiàn)不斷的下滑，所以在網(wǎng)站建設(shè)之前，就要想辦法搞好網(wǎng)站空間建設(shè)，保證空間的穩(wěn)定性，為網(wǎng)站的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2、從百度蜘蛛的秉性來做好網(wǎng)站內(nèi)頁優(yōu)化

很多SEO從業(yè)者在網(wǎng)站的優(yōu)化過程中，非常希望能夠讓百度盡量多的瀏覽自己的網(wǎng)站，盡可能多的抓取更多的網(wǎng)站內(nèi)

容，可是當(dāng)這些網(wǎng)站出現(xiàn)大量的死鏈接之后，百度蜘蛛即使來了，也很容易迷路，更容易撞到南墻而不自知，最終導(dǎo)致對該網(wǎng)站的反感，所以對于網(wǎng)站優(yōu)化來說，光

光做好網(wǎng)站外部優(yōu)化，提升網(wǎng)站排名還是不行的，還需要做好基本功，把自己的網(wǎng)站內(nèi)頁優(yōu)化好，比如要設(shè)置401頁面，告知百度蜘蛛在遇到死鏈接之后，要及時的回頭，不至于讓百度蜘蛛困在網(wǎng)站里面，從而讓百度蜘蛛更好的抓取你的網(wǎng)頁。

3：學(xué)會利用百度的搜索引擎分詞技巧進(jìn)行優(yōu)化

每一種搜索引擎都有自身的實力，對于中文搜索引擎來說，分詞技術(shù)，無疑是核心技術(shù)，那么能夠?qū)W會分析百度等搜索

引擎的分析技術(shù)，來應(yīng)用于網(wǎng)站的優(yōu)化，那一定是事半功倍的，這些分詞技術(shù)往往能夠作為長尾關(guān)鍵詞分析的利器，因為分詞技術(shù)，主要依靠的是根據(jù)用戶的關(guān)鍵

詞，來使用雙引號或者書名號來進(jìn)行精確匹配，也可以模糊匹配，而這種模糊匹配正是長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢!所以在選擇長尾詞優(yōu)化的時候，一定要充分考慮搜索引擎的分詞技術(shù)。

4、利用搜索引擎提供相關(guān)性搜索，為網(wǎng)站帶來流量

目前主流的搜索引擎像百度，谷歌等幾乎都有記憶功能，當(dāng)某個搜索詞搜索量大了起來，當(dāng)搜索某一關(guān)鍵詞的時候，其

搜索框就會彈出相聯(lián)想的詞，同時搜索引擎還提供語言糾錯能力，這些功能一方面提升用戶搜索體驗的同時，也幫助我們在優(yōu)化網(wǎng)站時，要學(xué)會利用這些技巧善于分

析用戶喜歡用的長尾關(guān)鍵詞，另外還可以通過優(yōu)化近似的關(guān)鍵詞，例如趕驢網(wǎng)就是利用搜索引擎這種將近的方法，極大的吸引了趕集網(wǎng)的流量.要學(xué)會利用利用搜索

引擎提供相關(guān)性搜索，為網(wǎng)站帶來流量，促進(jìn)網(wǎng)站的健康發(fā)展。

上面只是介紹了幾個很多SEO從業(yè)者在實戰(zhàn)中容易忽略的幾個小技巧，內(nèi)容為王外鏈為皇已經(jīng)道出了內(nèi)容和外鏈建設(shè)的重要性，SEO優(yōu)化是個長期枯燥的工作，當(dāng)然要想提SEO優(yōu)化的效果，僅僅做到內(nèi)容為王，外鏈為皇顯然是不夠的，還需要更多的從細(xì)節(jié)著手，學(xué)會多總結(jié)多學(xué)習(xí)。

本文章選自

第四篇：搜索引擎優(yōu)化seo與信息流動

搜索引擎優(yōu)化seo與信息流動

不可否認(rèn)，搜索引擎優(yōu)化的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的一種進(jìn)步。

據(jù)文軍信息的技術(shù)人員說，搜索引擎畢竟是一套程序，只能根據(jù)預(yù)先的設(shè)定工作。由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來越多，信息的形式越來越復(fù)雜，如何從浩如瀚海的互聯(lián)網(wǎng)中挑選出最符合用戶需求的信息（這是加快信息流動的重要途徑），稱為搜索引擎必須面對的問題。為此，無數(shù)工程師設(shè)計出各種算法來區(qū)分網(wǎng)頁的相關(guān)性，進(jìn)行機(jī)器識別。

由于軟硬件的限制，搜索引擎擁有了和真人不同的收錄特性，比如，只能檢索文字信息，對圖形、音頻、視頻甄別能力非常低。對于文字信息，由于語義判斷存在難以克服的困難，如何甄別重點詞語成了難題。無論是西方的Google還是本土的百度，都無法做到分詞上的盡善盡美，各種瑕疵嚴(yán)重降低了搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性，從信息流動的角度來看，不利于信息流動。

此時，對網(wǎng)站本身進(jìn)行優(yōu)化，使之對真人訪問友好，對搜索引擎也友好，就成了加速信息流動的客觀要求。作為提供信息的網(wǎng)站，渴望獲得盡可能多的定向流量，那么，就必須幫助搜索引擎提高搜索效率，加快信息流動。只有信息流動速度加快，才能獲得更多的定向流量。協(xié)助搜索引擎，就是幫助自己發(fā)展，這應(yīng)該成為網(wǎng)站所有者的共識。

文軍信息的小伙伴建議大家理想的搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該立足信息流動。

理想的搜索引擎優(yōu)化需要做到兩個方面：第一，參與信息流動，加速信息流動；第二，協(xié)助搜索引擎，而不是綁架搜索引擎。所謂的參與信息流動，就是提供優(yōu)質(zhì)的信息，而且最好是原創(chuàng)的信息，加速信息流動，就是主動鏈接相關(guān)的信息，通過鏈接展示其他人擁有的優(yōu)質(zhì)資源。協(xié)助搜索引擎，就是主動修改諸如網(wǎng)頁標(biāo)簽等各種信息，使之便于搜索引擎收錄和檢索。

文軍信息的小伙伴說，就目前來看，網(wǎng)上的諸多搜索引擎優(yōu)化師（SEOer）的所作所為，近乎綁架搜索引擎，其行為造成的后果就是嚴(yán)重干擾了信息的正常流動，危害整個互聯(lián)網(wǎng)的健康。一旦被搜索引擎懲罰，這類SEOer沒有資格抱怨。

第五篇：淺談搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展

國內(nèi)領(lǐng)先分類信息網(wǎng).cn

淺談搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展 ［摘 要］隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，世界各國的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響，眾多中小企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，需要開拓市場，尋找新的發(fā)展方向。搜索引擎營銷具有成本低、覆蓋面廣、靈活性強(qiáng)等優(yōu)勢，符合中小企業(yè)的發(fā)展要求，是企業(yè)重塑競爭力、擴(kuò)大發(fā)展空間的突破口。

［關(guān)鍵詞］搜索引擎營銷 SEO 中小企業(yè)

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給中小企業(yè)提供了新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)推廣業(yè)務(wù)，謀求發(fā)展的新途徑。網(wǎng)站是中小企業(yè)信息的載體，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷歸納起來由三部分組成，一是能讓客戶找到，二是能吸引客戶，三是能留住客戶。如何吸引用戶訪問企業(yè)的網(wǎng)站是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最初也是至關(guān)重要的一步。一家企業(yè)80%的網(wǎng)站流量來自于搜索引擎，可見搜索引擎在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位與作用，相比傳統(tǒng)的線上廣告投放，搜索引擎營銷也更符合中小企業(yè)的發(fā)展要求。

2011年Q1中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)32.1億元，同比增長67.9%，搜索廣告占網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模總額繼續(xù)上升，達(dá)37.5%。但對大多數(shù)中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對搜索引擎營銷依舊抱有懷疑、茫然的態(tài)度，喪失了搶占市場、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的機(jī)遇。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

絕大多數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)對自身發(fā)展的重要性，但由于資金、技術(shù)、人才等方面的原因，大多數(shù)中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷還處于摸索階段，整體的網(wǎng)絡(luò)營銷水平不高。截至2010年12月，有94.8%的中小企業(yè)配備了電腦，無電腦的中小企業(yè)僅占5.2%。有92.7%的中國中小企業(yè)的接入了互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)建站（擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店）的比例達(dá)到了43%，但電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用滲透率僅有42.1%，如何獲得客戶、開拓市場成為關(guān)乎生存的最緊急需求。

1.缺乏有效的宣傳手段，網(wǎng)站的訪問量很低，很難達(dá)到通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)的目的。中小企業(yè)缺少營銷費用的投入，無法大規(guī)模地投放線上廣告，用戶很難在眾多網(wǎng)站中找到企業(yè)。企業(yè)網(wǎng)站缺少訪問，就無法借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動，造成了人力、物力、財力的浪費。而網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，也導(dǎo)致企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷喪失信心，進(jìn)一步減少線上投入，形成惡性循環(huán)。

2.缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才的支撐。中小企業(yè)對人才的吸引力相對較弱，而網(wǎng)絡(luò)營銷要求員工既擁有營銷方面的知識，同時也具有一定的電子信息技術(shù)，導(dǎo)致中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷人才方面捉襟見肘。48.3%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽電話或接受在線咨詢；35.4%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊；23.3%的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)專門針對網(wǎng)絡(luò)營銷定制了獨立的產(chǎn)品線。可見大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站處于沒有任何網(wǎng)絡(luò)營銷人員投入的狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷缺少必要的人力資本支持。網(wǎng)絡(luò)營銷效果的好壞，很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)營銷人員的投入，這就要求中小企業(yè)加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識。

3.中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)存在誤區(qū)。首先，過度追求網(wǎng)站頁面的美觀，忽略網(wǎng)站的實用性。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)條件不如大企業(yè)，過多的網(wǎng)站圖片、FLASH、代碼等會影響網(wǎng)站的訪問速度。訪問者傾向于在3次點擊內(nèi)找到自己想要的信息，華而不實的網(wǎng)頁會影響訪問者的體驗，降低了訪問-用戶轉(zhuǎn)化率。其次，對很多中小企業(yè)來說，網(wǎng)站僅僅是一個品牌形象的展示工

具，沒有有效開發(fā)網(wǎng)站的銷售與電子商務(wù)功能。缺乏有效的線上客戶服務(wù)、客戶交互以及產(chǎn)品銷售，造成了網(wǎng)站的虛設(shè)，沒能有效促進(jìn)交易的達(dá)成。

4.網(wǎng)站利用水平偏低。從中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領(lǐng)地。超過一半以上的中小企業(yè)網(wǎng)站平均一個月都難以更新一次，可見很多中小企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。

三、搜索引擎營銷將成為中小企業(yè)發(fā)展的全新著力點

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單說來，就是企業(yè)通過被搜索引擎收錄，進(jìn)而被訪問者點擊，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。而在此過程中，企業(yè)網(wǎng)站的鏈接在網(wǎng)頁中的位置越醒目，吸引的訪問流量就越大，營銷效果就越好。

相比傳統(tǒng)媒體與其它網(wǎng)絡(luò)營銷方式，搜索引擎營銷有其獨特的優(yōu)勢。首先，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從“注意力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“意愿經(jīng)濟(jì)”。“注意力經(jīng)濟(jì)”要求賣家通過廣告吸引買家，產(chǎn)品的銷售對廣告的投放需求往往很大，企業(yè)背負(fù)著高額的營銷成本。互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的的廣告，真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售的很少，浪費嚴(yán)重。而搜索引擎營銷，恰恰符合了“意愿經(jīng)濟(jì)”：對企業(yè)進(jìn)行搜索的用戶往往是企業(yè)的潛在客戶，目的性強(qiáng)。相對低廉的搜索營銷成本，使得處于“長尾”之上的公司，與處于“頭部”受人矚目的公司，站在了同一起跑線上。其次，搜索引擎覆蓋面廣。2011年3月，中國網(wǎng)頁搜索的覆蓋人數(shù)為3.66億，占網(wǎng)民總數(shù)的80%，高于微博、視頻網(wǎng)站、電子郵箱、媒體首頁、社區(qū)等其它網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而搜索引擎市場中，百度與谷歌分別占比74.3%，22.9%，兩大搜索服務(wù)提供商占據(jù)了97.2%的市場份額。這就意味著，企業(yè)在搜索引擎上進(jìn)行營銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于在其它單一網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上進(jìn)行廣告投放。最后，搜索引擎營銷的成本更低，效果顯著。研究顯示，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個有效反饋成本最低。中國社會科學(xué)院研究生管理學(xué)院發(fā)布的研究報告表明，企業(yè)在搜索投1元錢的推廣費用，平均拉動81.44元的實體銷售增長，并間接帶動企業(yè)上下游合作伙伴超過171元的業(yè)務(wù)增長，拉動系數(shù)比房地產(chǎn)業(yè)高20倍。舉例來說，百度推廣在2010年服務(wù)超過40萬中小企業(yè)客戶，比2009年客戶數(shù)量增長30%。據(jù)此計算，40萬家企業(yè)2010年在百度投入營銷推廣費用近80億元，百度拉動中國企業(yè)銷售額達(dá)到6000億元。搜索引擎營銷成為企業(yè)重塑競爭力和發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的全新著力點。

搜索引擎營銷主要分為兩種方式：競價排名廣告以及搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization），簡稱SEO。

簡單來說，競價排名就是指用戶在使用搜索引擎時，在搜索結(jié)果的首尾以及右側(cè)出現(xiàn)文字廣告，企業(yè)對同一關(guān)鍵詞支付的費用越高，其廣告就在越有利的位置。競價排名的自身特點，也給了中小企業(yè)以小搏大的機(jī)會：

1.成本低，可控性強(qiáng)。競價排名按效果付費，即根據(jù)潛在客戶在搜索引擎上的點擊進(jìn)行收費。企業(yè)可以根據(jù)自身的需要，靈活控制推廣的力度與廣告的投入，做到精確營銷。即使企業(yè)的推廣鏈接沒有產(chǎn)生點擊，也會出現(xiàn)在搜索頁面中，起到了一定的推廣品牌的作用。通過競價排名進(jìn)行推廣，沒有點擊就沒有付費，讓中小企業(yè)也負(fù)擔(dān)得起網(wǎng)絡(luò)推廣，有了與大企業(yè)角力的機(jī)會。

2.營銷針對性強(qiáng)。在意愿經(jīng)濟(jì)下，通過搜索引擎訪問企業(yè)網(wǎng)站的訪問者，大多數(shù)就是企業(yè)的潛在客戶。訪問者通過瀏覽企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、銷售信息、服務(wù)信息，了解企業(yè)，并尋找合作機(jī)會。競價排名正是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，大大增加了潛在客戶的訪問量，為后續(xù)的營銷打下了基礎(chǔ)。

3.效果較好。各搜索引擎網(wǎng)站往往在提供競價排名服務(wù)的同時推出了一些免費的統(tǒng)計分

析服務(wù)，幫助企業(yè)對訪問用戶進(jìn)行分析，更好地了解潛在客戶的情況。以百度為例，企業(yè)可以通過費用統(tǒng)計報告了解通過搜索引擎吸引的客戶，分析推廣的成本與效果。中小企業(yè)缺少資金與人才，無法進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)則給了中小企業(yè)了解市場，了解客戶的機(jī)會，讓企業(yè)的生產(chǎn)與銷售更符合市場的需求，擴(kuò)大了企業(yè)的發(fā)展空間。

搜索引擎優(yōu)化（SEO），是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好（Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄并優(yōu)先排序。就百度和谷歌而言，一般右側(cè)為競價排名，左側(cè)為自然排名，也就是SEO產(chǎn)生的排名。用戶更傾向于點擊排名靠前的網(wǎng)站，也更信賴排名靠前的網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，排名前l(fā)0的網(wǎng)站占有了72％ 的點擊率，排名第l0—20名之間的網(wǎng)站擁有17．9％ 的點擊率，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有l(wèi)0％ 的點擊率。搜索引擎優(yōu)化的作用，就是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名，增加網(wǎng)站的訪問量，從而達(dá)到增加企業(yè)銷售量的目的。搜索引擎優(yōu)化在中國還處在起步階段，絕大多數(shù)中小企業(yè)，都沒能意識到SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中十分重要的一環(huán)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查，搜索引擎優(yōu)化僅占中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的5.5%。而很多大企業(yè)也沒有進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，這就給了中小企業(yè)借助搜索引擎壯大自身的機(jī)會。以QQ為例，騰訊QQ作為中國即時通訊工具的龍頭，擁有近6.5億的活躍賬戶，但卻沒能有效地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。在百度中搜索“聊天”，前100個搜索結(jié)果竟然沒有騰訊QQ的官方網(wǎng)站；搜索“通訊”在前100個搜索結(jié)果中也僅僅出現(xiàn)了騰訊網(wǎng)的通訊頻道一個鏈接。

搜索引擎優(yōu)化對中小企業(yè)尤為重要。首先，營銷成本比競價排名低，通過SEO得到的排名不需要按次數(shù)或是時間付費給任何組織和個人。中小企業(yè)無法像大企業(yè)擁有大量的線上廣告資金，占據(jù)網(wǎng)頁的有利位置，但SEO給了中小企業(yè)在搜索排名上與大企業(yè)一起競爭的機(jī)會。其次，SEO效果更為持久。在完成搜索引擎優(yōu)化之后，只需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，就可以保持網(wǎng)站的排名，而不必像其它營銷方式需要不間斷地進(jìn)行資金投入，大大降低了中小企業(yè)的營銷費用負(fù)擔(dān)。最后，SEO對人才的限制相對較小。企業(yè)既可以自己進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，也可以將SEO服務(wù)外包，規(guī)避了人才帶來的門檻。大企業(yè)還未廣泛開展搜索引擎優(yōu)化，中小企業(yè)正應(yīng)該把握機(jī)遇，搶占先機(jī)。

四、對中小企業(yè)的建議

1.合理搭配競價排名與SEO。據(jù)研究報告顯示，用戶對付費的競價排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網(wǎng)站。相比國外搜索引擎用戶，中國用戶更多關(guān)注自然排名，傾向于仔細(xì)閱讀排名前十的搜索結(jié)果，但對右側(cè)競價排名廣告的關(guān)注則少得多。競價排名費用在競價的情況下不斷增加,大大提高了企業(yè)成本。所以對與缺乏資金的中小企業(yè)來說，采用SEO比競價排名成本更低，更加有效。對于資金相對較為充足的企業(yè)來說，部分關(guān)鍵詞無法得到排名，需要通過競價排名的補(bǔ)充，將競價排名與SEO有機(jī)地結(jié)合起來，相比單一地進(jìn)行廣告投放既降低了營銷成本，也能取得很好的營銷效果。不過切記不要盲目購買高價的熱門關(guān)鍵詞，應(yīng)綜合考慮效果與用戶轉(zhuǎn)化率，抓住“搜索尾巴”，提高搜索引擎營銷的效益。

2.關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎只是引導(dǎo)客戶，網(wǎng)站的實際內(nèi)容才是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的本質(zhì)因素。搜索引擎營銷只是完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，如何吸引訪問者并最終將訪問者轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶，需要企業(yè)做好網(wǎng)站內(nèi)容，完善網(wǎng)站的營銷功能。網(wǎng)站內(nèi)容必須與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)同步更新，否則，必將造成網(wǎng)站營銷與企業(yè)實際狀況的脫節(jié)，對用戶造成惡劣印象，非但不利于交易的促成，反而會影響企業(yè)的品牌形象。

3.加強(qiáng)潛在用戶跟蹤。80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的，第一次進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站就完成交易的用戶很少。對中小企業(yè)來說，在通過搜索引擎營銷吸引用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，還需要積極與用戶溝通，盡量留下e-mail、電話等通訊方式，經(jīng)常將本企業(yè)的產(chǎn)品信息傳達(dá)給潛在客戶，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

五、結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是成本相對較低、效果較好的搜索引擎營銷對中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我國的搜索引擎營銷市場還有很大的發(fā)展空間，中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平還有待提高。在金融危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中小企業(yè)必須緊跟時代的步伐，合理利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場、發(fā)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力，從而在激烈的競爭中生存并發(fā)展壯大。