第一篇：養老體驗中心系列促銷活動方案

養老體驗中心系列促銷活動方案

根據總裁指示，物業公司經與住宅集團商議，擬以“社區養老模擬體驗中心”為基地，開展一系列聯動營銷活動，通過活動使卓達養老社區成為省會新的輿論熱點，進而宣揚孝道文化、卓達養老體系以及物業品牌，促進各項目產權銷售。第一階段活動方案如下：

一、與省電視臺“金色夕陽”聯辦卓達“老年大講堂” 時間：5月25日至7月5日，每周一課

地點：太陽城國際俱樂部四樓養老體驗中心

活動內容：

1、與河北電視臺“金色夕陽”欄目合作，在該電視臺推出由卓達集團冠名的“老年大講堂”節目，錄制現場設在卓達太陽城養老體驗中心；

2、每期節目邀請國內以及省市各方面專家到太陽城開講，講課內容包括：養生保健、家庭理財、手工藝制作、婆媳關系、家庭廚藝、美容化妝、書畫美術等；

3、通過錄制節目使更多老年客戶光臨太陽城，通過電視臺開辦專題節目更大范圍宣傳卓達項目、卓達養老體系。

組織人：住宅策劃部、書香園社養部、物業銷售部

所需費用：每期5000元，計劃舉辦10期，共計50,000元。

二、聯合市第一醫院舉辦中老年大型義診活動

時間：每周六9點—11:30，連續1個月

地點：太陽城俱樂部四樓養老體驗中心/總部銷控養老體驗中心 活動內容：

1、邀請市第一醫院、省老年病醫院各科室專家，分別到太陽城俱樂部四樓養老體驗中心和總部銷控中心養老體驗中心，開展義診活動；

2、義診內容將針對老年人易患的9種疾病，老年期抑郁癥、老年性癡呆、老年性白內障、高血壓、冠心病、腦血管疾病、關節炎、糖尿病、皮膚病等進行咨詢和檢查。為到場客戶免費提供醫療咨詢和診療服務，如測量血壓、稱體重、健康評估等；

3、通過義診活動增加客戶參與活動，聚集客戶人氣，并通過建立客戶《健康檔案》，留取客戶資料，跟進銷售。

組織人：住宅策劃部、書香園社養部

所需費用：場地布置費：2,000元；醫師義診費：15,000元； 共計：17,000元。

三、太陽城百對老人集體金婚慶典

時間：2009年5月28日（端午節）

地點：太陽城國際俱樂部、三可湖公園、茶社

活動內容：

1、通過市民政部門、高檔社區的居委會邀請100對符合金婚條件，且有社會影響力或有購買潛力的老年夫婦到太陽城，以及家屬代表、新聞媒體等，舉辦大型集體金婚紀念慶典，期間舉辦：牽手星光大道、小型聯歡、情感故事回憶、三可湖畔留影、養老服務模擬體驗等活動；

2、活動期間，參與活動者由住宅銷售全程跟進，通過簽名登記掌握客戶情況，并予以跟進。

組織人：住宅策劃部、物業銷售部

所需費用：現場布置6000元；專業婚紗攝影及洗印費：20000元；

就餐費：4000元；不可預見費：3000元；共 計：33,000元。

四、舉辦“城市住宅與社區養老”百姓論壇

時間：5月29日

地點：太陽城國際俱樂部四樓

活動內容：

1、邀請省市建設部門、民政部門、物業協會等領導、專家和省市主要媒體，就城市住宅適老設計、社區養老配套及養老服務等方面的議題，展開討論，并藉此機會推介卓達養老社區設計思路及銷售政策；

2、由住宅銷售部門邀請所有在檔以及意向客戶共同參與，并舉辦為為卓達養老社區建言獻策活動，其中穿插抽獎環節，增強參與性。

組織人：住宅策劃部、書香園社養部馬東云物業銷售部蘇鵬 所需費用：領導、專家、媒體紀念品5,000元；活動獎品：8,000元； 共計：13,000元。

另：為配合集團全員銷售，各社養模擬體驗中心將進一步完善服務項目，增加解說人員，并強化培訓服務員及時掌握各項目銷售政策。

上述活動將持續1個半月，主要以間接營銷方式促進公司銷售業績。活動費用合計：68,000.00元（大寫：陸萬捌仟元整），據實報銷。

物業總公司

二〇〇九年五月二十一日

第二篇：白酒元旦系列促銷活動方案

白酒元旦促銷方案

——“酒”元旦系列促銷活動方案

活動目的：

隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦xxx酒酬賓活動和xxx酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“xxx酒、友誼天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：xxx酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：2005年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2）在活動期間購買不同系列xxx酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優惠）。

3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現場。

3）網絡媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1）推出DM“xxx酒”火爆特賣專版廣告，展現xxx酒的內在品質和全新形象，并將xxx酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2）DM需體現xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹xxx酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

元旦xxx酒賣贈活動細則

活動時間：2005年1月1日至2005年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“xxx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠

3、凡活動期間購買“xxx酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xxx酒系列產品，均可享受8.5折優惠），同時可參與2005年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1P 空調一臺）三等獎3名（獲“xxx酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

第三篇：酒店慶典促銷系列活動方案

酒店慶典促銷系列活動方案

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自12月1日---至元月3日止。

第一、系列促銷方案

春節套票：實惠多多 驚喜多多

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費)(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

預定熱線：8122228 8122281

2、二樓宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐

“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒一、三樓早茶特價酬賓

**十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位（消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。

地點：中餐廳（酒店三樓）

時間： 2004年12月1日~2005年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標計劃: 120人/天,平均2000元/天

收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業十周年暨圣誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優惠等待著您。

時間:2004年12月1日-2005年元月3日

抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續后, 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項（共8位）全部得出后即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。

*所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。

三、圣誕節組合方案

*十周年圣誕節促銷活動整體構想:

為了增加收入和節日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節日狂歡的氣氛。

*組合場地的功能劃分:

1)西式自助餐31樓

2)名流沙龍32樓

3)中式自助三樓中餐廳

4)狂歡抽獎二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店**樓旋轉餐廳將為您精心準備西式圣誕節日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當然還為您準備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

地點：**餐廳（酒店**樓）

時間: 2000年12月24日晚上17.30~22.00

用餐形式：自助餐

圣誕菜單：西式（待定,主菜不能與*樓重復）

自助餐價格：人民幣:698(兩大一小)；598元（兩大）;一位328元;兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

抽獎及節目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品

獎品設置：

獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 30 元十周年圣誕紀念品每人1份。

計劃售票:150人（用餐）;收入:4.5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)

2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

消費對象:工商界成功人士(與企業家協會合作)，限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。

地點：**休閑會館（酒店**樓）

時間：2000年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻將房可至次日早晨8.00)

形式:請爵士樂隊為現場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)抽獎：二樓**廳

價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

抽獎及節目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。

獎品設置：

獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值 50 元圣誕紀念品每人1份(不再享受31樓紀念品)

計劃售票:28張（兩人套票）

收入:2.8萬元(按平均1000元/人)

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。

地點：中餐廳（酒店*樓）

時間： 2004年12月24日晚上6：30-10：30

菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復)

用餐形式：自助餐

價格：三位:368(兩大一小);

兩位:大人民幣298元;

兩位:268(一大一小);

一位:198元;兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。

獎品設置：

*獎品：憑票在*樓**廳抽取

*紀念品：價值 10 元圣誕紀念品每人1份

計劃售票:120人;

收入:1.56萬元(按平均130元/人)

4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會

**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節目：時裝表演、魔術表演、歌舞表演。

孩子們期待已久的節日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術表演、米老鼠、游戲...等著您和您的孩子參預，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。

平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?，F場DJ帶領您進入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

還有激動人心的幸運抽獎！(數碼相機、手機等等！)等著您贏取。

時

間：2004年12月24日晚 8：30~10：30

地

點：**廳（酒店二樓）

場地布置：

1)各類飲料、酒水、杯具擺放

2)背景板“**海景大酒店開業十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字）

3)音響1套、有線無線麥克風各2支

4)選擇一面墻體展示黃金海景發展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5)選擇一面墻體展示黃金海景現有業務（廣告形象牌和相關酒店產品照8塊）

6)其它：廳棚布置、花草布置等。

預計現場布置費用：2000元（可與店慶酒會共用）節目內容:(外請演員和店員節目結合)

費用:2000元

*時裝表演、魔術表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運抽獎！

*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲...;抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。

節目單: 待定

形式：抽獎、狂歡、節目表演。

*免費提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量

獎品設置為：

一等獎:一名,數碼相機1部(價值 2000元)

二等獎:二名,三星手機各1部(價值1000元/部)

三等獎:三名,酒店套房各1間(價值 350元/間)

四等獎:四名,31樓自助晚餐券各2張(價值 200元/人)

五等獎:五名,31樓自助早餐券各2張(價值 80元/人)費用: 6250 元

銷售獎勵:10%

計:8860元

費用總計:15110元

第二、十周年店慶嘉年華大型酒會方案

一、時間：**月**日

二、地點：**廳

三、邀請嘉賓：300人

（1）公司負責：政府部門、公司上級領導、董事、酒店老領導(100人)

（2）酒店負責：旅游機構負責人、商務合作單位、酒店同行、酒店供應商、酒店優秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。

四、紀念品制作：

（1）制作酒店十周年酒店圖片三角臺歷2000本(其中酒店會用500本費用:4000元)；費用：1.6萬元

（2）公文包300只

費用:3000元

（3）鎖匙扣或真皮名片夾500只 費用:2500元(未計重要嘉賓禮品費用)

計:1.75萬元(其中酒會用紀念品費用:9500元)五、一樓大堂布置：

1、門口特制花籃20個(費用:1600元)。

2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(自制)。

3、副樓大門正上方條幅一條;

費用:150元

4、副樓大門正面兩側條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費用:2000元

6、副樓車場氫氣球4個（可做祝賀單位廣告）費用: 2000元

計: 5750元

六、會場布置：

1、嘉賓簽到臺、各類飲料、食品、餐具擺放

2、大型背景板“**海景大酒店開業十周年慶祝酒會”1塊 規格：6M×3M（只需噴繪圖）

費用: 1000元

3、音響1套、有線無線麥克風各2支

4、選擇一面墻體展示**海景發展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）

5、選擇一面墻體展示**海景現有業務（廣告形象牌和相關酒店產品照8塊）

6、其它：廳棚布置、花草布置等。

預計現場布置費用：1000元

七、活動內容：

1、領導致詞

2、來賓賀詞

3、**海景大酒店十年歷程故事演講（員工投稿；自11月底開始由總辦負責征集，在12月15日前選擇最具代表性的三個故事，確定前三名進行演講）；由集團、公司、酒店領導和嘉賓代表根據其措辭、演講水平、和故事的代表性意義進行評分，決出名次并頒獎。

其獎品設置為：

第一名――價值 300

元獎品1份

第二名――價值 200

元獎品1份

第三名――價值 100

元獎品1份

費用:600元

其他參與投稿者――價值 50 元紀念品1份;共20份。費用:1000元

計:1600元

4、“**海景大酒店”成語比賽

從來賓中選7人，按順序以“*”、“*”、“?！薄ⅰ熬啊?、“大”、“酒”、“店”做成語接力（成語中含有該字或含該字的諧音字即可）。準備（電腦）成語字典，若有人置疑所說的不是成語，即可用成語字典查證。在30秒之內接不上的或接錯的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(參考標準答案另附)

獎品設置為：

第一名――價值 300

元獎品1份

第二名――價值 200

元獎品1份

第三名――價值 100

元獎品1份

費用:600元

其他參預者――價值 50 元紀念品1份;共4份。費用:200元

計:800元

5、幸運抽獎（憑嘉賓名片抽?。?

一等獎:一名；價值 2000元(數碼相機1部)

二等獎:二名；價值 1000元/人(手機各1部)

三等獎:三名；價值 500元/人(電器各1部)

四等獎:四名； 價值 250元/人(酒店酒店標準房各1間)

五等獎:五名；31樓自助早餐券各2張(價值 100元/人)

費用:8000元

6、其他文娛活動節目:另定節目單與上兩項比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等)。

八、意義： 通過舉行以**酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動，讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時，不斷了解和回顧**酒店的十年輝煌歷程，使之盡可能成為忠誠之客戶。

九、用餐標準:每人80元(含酒水)

計:1.2萬元(直接成本)

十、邀請祝賀禮金獎勵:10%

計:4500元

十一、祝賀廣告:1/2版套紅(海南日報/中國旅游報)計:6.5萬元

費用總計:10.8150萬元

十二、店慶酒會禮金回報方法

1、邀請單位: 酒店供應商、酒店業同行、商務合作單位。

2、禮金標準：300元；500元；800元。

3、回報方式：

1）300元：參加12月28日酒會、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名。

2）500元：參加12月28日酒會、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名、副樓店體條幅一條。

3）800元：參加12月28日酒會、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名、店體條幅一條、副樓車場氫氣球廣告條幅1個。

4、邀請函(樣和文字待定)

禮金收入:4.5萬元(平均300元贊助單位150家)

第三、宣傳與促銷

一、媒體宣傳

1、選擇媒體：

海南日報、南國都市報、?？谕韴蟆⑻貐^報、海南交通音樂臺。

2、廣告內容：

1）“**海景酒店十周年店慶”內容在所有廣告刊出；“**十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“**十周年三樓早茶限價酬賓”、**樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍” 等促銷信息.2）時間:自2004 年月12 月1 日---至2005年元月3 日

3）其它:

吃:浪漫迷人的圣誕節大餐

喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元

玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”

樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎

4）平面創意：(另定)

二、廣告版面/日期;1 報紙:

1)海口晚報:12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)2)南國都市報: 12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)3)特區報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)

5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)

電臺: 海南交通音樂臺自2004年12月1日~28日每天5次

費用:4萬元（其中電臺5000元，其它3.5萬元）

*未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬元；

三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎勵10%，并各部分配任務,激勵員工銷售積極性。

第四、各項工作時間表1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領導)

2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)

3、11月25日之前:落實廣告公司進行報紙廣告創意設計和電臺廣告詞

(1)確定報紙廣告創意設計和電臺廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)

4、11月30日之前:

(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)

5、12月1日之前:

(1)?？谕韴?1/4版套紅;**十周年慶典系列廣告之一----三樓早茶

特價酬賓/31樓/32樓圣誕節活動等廣告刊出(總辦)(2)交通廣播電臺廣告播出(總辦)(3)早茶酬賓活動推出(餐飲部)

(4)客房特惠抽獎酬賓活動推出(銷售部/前廳部)(5)開始各項圣誕票銷售工作(公司/酒店各部)

(6)三樓早茶/**樓/**樓圣誕節活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)(7)落實**樓名流沙龍與企業家協會合作事宜(娛樂部/銷售部)

6、12月5日之前:**十周年大堂圣誕屋制作及布置(總辦/工程部).7、12月9日:南國都市報:1/4版套紅廣告刊出(總辦)

8、12月16日:特區報1/4版套紅廣告刊出(總辦)

9、12月15日之前:

(1)公司、酒店兩級嘉賓邀請(公司/酒店相關部門).(2)酒店臺歷/禮品定稿印刷和采購(店領導/采購部/總辦/慶典小組)

10、12月20日之前:

(1)完成酒店十年故事征稿(總辦)

(2)落實圣誕節狂歡暨抽獎節目的外請演出人員(餐飲部/慶典小組)(3)落實各部報十年店慶員工參演節目(人事部)(4)統計所有售票情況(慶典小組)

11、12月22日之前:圣誕節目單確定(慶典小組)

12、12月23日之前:

(1)圣誕狂歡暨抽獎節目彩排

(2)海南日報1/4版套紅廣告刊出(總辦)(3)統計所有售票情況(慶典小組)

13、12月24日:

(1)進行**廳圣誕狂歡暨抽獎活動場地的布置(餐飲/美工/工程)(2)*樓/**樓圣誕節中西式自助餐/**名流沙龍即二樓**廳圣誕

狂歡暨抽獎晚會（餐飲部/娛樂/慶典小組）

14、12月26日:

(1)十周年店慶嘉年華大型酒會節目彩排(慶典小組)(2)落實參會嘉賓(慶典小組)

(3)“**十周年店慶嘉年華大型酒會”活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)

15、12月27日:

(1)車場拱門/氫氣球/條幅等布置(慶典小組/工程部/總辦)(2)大堂/**廳水牌(餐飲部/美工)(3)落實參會嘉賓(慶典小組)

16、12月28日:

(1)海南日報/中國旅游報1/2版套紅店慶祝賀廣告(總辦)

(2)進行**廳十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會活動場地的布置(餐飲/美工/工程)(3)18.38分:**十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會開始。

第五 綜

述

一、本次十周年系列活動所需費用：

1、廣告費:10.50萬元;

2、圣誕節總費用: 1.511萬元;

3、酒會費用: 4.315萬元;

總計:16.326萬元

4、直接創收:

（1）8.86萬元(未計早茶目標收入);（2）禮金收入:4.5萬元;

二、其中：

1）12月28日1/2版套紅<<海南日報>><<中國旅游報>> 計:6.5萬元廣告費和圣誕節費用為常規必須有的。

2）若促銷得成功，禮金收入能與酒會費用持平。

通過這一系列公關促銷活動，增強賓客榮譽感和員工的歸屬感、凝聚力,向賓客展示黃金酒店員工的素質和風采,在進一步提高酒店的美譽度和賓客的親和力方面具有深遠的影響，將為**酒店在下一個十年的進一步發展，創造一個良好的內外部環境具有重大意義。

第四篇：五一勞動節促銷系列方案

xx年“五一”黃金周期間，百貨事業部的19成員企業共實現銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92%。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81%;4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99%;7日預計銷售2153萬元。

在百聯集團成立一周年之際，由百聯集團百貨事業部組織的主題為“xx新款時尚生活”的營銷活動于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業部各成員企業也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機遇，各自推出了一系列的營銷活動，使銷售呈上升態勢。

東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時尚前沿”主題營銷活動，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節日營銷活動，聚集人氣，使東方始終位于引領時尚生活的前沿，在提升企業形象的同時促進了銷售。7天銷售同比增長34%，其中前三天服裝類銷售同比增長87.57%，數碼相機銷售同比增長194.07%。

市百一店適時推出主題為“燃情五月　夏花燦爛”的營銷活動，把實惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節日期間購買不同的商品滿200元就能當場抵扣30、40、60的現金;燃情五月狂想曲之炫彩贈禮篇，使顧客在節日的規定時段內購物達一定金額，就可得到對獎券，幸運者可領取手機1部;燃情五月狂想曲之心動特賣篇，節日期間各商場組織特價商品，每天限量發售;燃情五月狂想曲之商場活動篇，節日期間各商場組織各種促銷活動;夏花燦爛第一朵，市百一店化妝文化秀。各類促銷活動使今年的節日銷售喜人，商店1-6日銷售3402萬元，同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%，女鞋上升216.84%，化妝品上升387.56%，男裝上升368.65%，女裝上升375.52%。

第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動，服飾商品滿200送50券?；顒悠陂g，B1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，達到了462.5%;8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈;2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實績排行榜上中，手機60萬元的銷售獨占鰲頭，其次是是肯德基銷售44.45萬元，第三為名表城銷售額為42.43萬元。

市百一店東樓本次黃金周組織了“臻彩風尚”五一營銷活動，活動內容包括：購物贈券，滿300元送50元;“黃金周優惠”特別申請活動;VIp專享、互動?；顒悠陂g，化妝品銷售同比上升134.73%;鞋類銷售同比148.63%;包袋銷售同比上升264.26%;女裝銷售同比上升222.74%;男裝銷售同比上升183.57%;床上用品銷售同比上升201.29%;運動100銷售同比上升96.18%。

第一百貨松江店促銷活動接二連三，5月1日至3日贈券跳級大放送：“滿200送30、滿300送50、滿500送90”;4日至7日回報老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈券。

東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動-“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎、新品折扣、特價酬賓為促銷手段，同時在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。

華聯商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經濟推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點看，各種當令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。

華聯商廈張楊店營銷活動多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯化妝節、太陽眼鏡節等等，以及供應商自行組織的個性促銷活動，都較好的營造了節日購物氛圍。尤其是送券等活動在節前已開始進行，廣告宣傳比較到位，為節日里銷售的順利進行打下了基礎。同時，配合各類活動的進行，利用商廈門口的“黃金地段”進行現場演示，讓消費者更直觀的了解商品，激發他們的購物欲望?！按蠓潘汀被顒?，6天中共發券4.6萬余元，形成了顧客連環銷售的局面，帶動了銷售

華聯商廈中聯店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻最美”的購物贈券、送禮促銷活動，在構筑好中聯溫馨家園服務特色的同時，與廣大百姓共建起了誠信平臺。

新華聯商廈4月30日至5月7日推出“時尚生活五月花香”為主題的營銷活動，包括保本銷售，刷龍卡、抽紅包、保本價上再打九折，購物滿200元送40元折讓券;新引進的 “克萊德曼”珠寶5月1日～10日開業獻禮，特別推出鉆石套餐開心價963元;為營造節日氣氛，廣場活動更是豐富多彩，“春風亦含香”女裝新品展示，“假日新驚喜”現場大拍賣，“驛動的旋律”運動街舞表演;連續不斷的營銷活動把五一黃金周的銷售推向新高潮。

時裝商店為做好“黃金周”的銷售工作，商店以“五一·七色美麗周”為主題開展了系列公關營銷活動：5月1日公司勞模設計師曹凈心在商場第一線進行現場服飾搭配咨詢服務;與南京路街道聯手，由街道出面，以“社區文化”的形式，將公司五一節優惠促銷信息及抵扣券送到社區;在公司二樓撇出一塊“老上海時尚百貨”瀏覽購物區，在宣傳歷史文化的同時，也使當今更多時尚風格的年輕消費者，一起感受時尚與經典相輔相成的演變。此外，5月1~7日，還開展了“購物滿額贈逐級禮”活動。形式新穎、精彩紛呈的營銷活動給節日的顧客帶來了歡樂，也對商店的銷售起到了推波助瀾的作用。

婦女用品商店除了推出“滿200當場抵扣50”的優惠促銷措施，還充分利用雁蕩路休閑步行街推出“感受服務 體驗全方位”免費服務日活動;在商場內布置“昨日時尚，今日感受”圖片展，共同回顧我店的發展;首次推出“憑1992年前商店老發票，贈送價值200元禮品”的活動，以回報老顧客。此次公益活動除了吸引眾多老顧客的熱情參與外，活動的本身，也無疑對“五一”期間的銷售起到了很好的推動作用。

友誼商店五一期間，工藝品商場開展“藝術品、名家字畫收藏展”。1—6日共計成交26.78萬元;利用新商店大門外廊檐下的自然地理條件，策劃了“服飾特賣薈”活動，1—6日銷售2.7萬元，更重要的是為商店新址積聚更多的人氣、擴大新商店的社會影響力起到了一定的作用;積極聯系到幾批歐美游船客人光顧購物，推動了商店節日期間外賓銷售額的提高，1—6日外賓銷售50.39萬元，占總銷售21.11%;其中旅游團隊銷售29.37萬元，占外賓銷售58.29%，外賓銷售較好的柜臺為：內衣、補成藥、抽紗、旅游小商品、愛意珍珠。

虹橋友誼商城組織了國際時尚促銷活動，其中“用”的商品銷售銷售增幅為9.4%，“穿”的商品銷售銷售增幅為75.36%，“吃”的商品銷售銷售增幅為23%。前期服飾品牌調整和提升，對商城效益的帶動明顯，前五名品牌：ESpRIT、AGUASCUTUM、TOMMY、G&H、DUNHILL。

友誼百貨南方店“五一”期間適逢數十家服飾品牌全新亮相，“春光旖旎五月天，紅男綠女換新顏”的營銷活動吸引了不少顧客。其中銷售增幅較大的商品大類是：化妝品類、金銀珠寶類、通信器材類-手機、鐘表眼鏡類、服裝類以及男女鞋類.

第五篇：邊城洗浴中心開業促銷活動方案

邊城洗浴中心開業促銷活動方案

一、針對懷化市場的分析：

隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，休閑類機構如雨后春筍的發展起來。

1、同類機構眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多； 2.企業經營趨于同質化,無個性.二、現狀掃描：

由洗浴中心行業所決定，對于邊城洗浴中心這個個體來說，它的競爭對手主要是各類休閑機構, 比如:美容美發中心,桑拿中心,夜總會等。但綜合技術方面及市場發展的考量來看，其真正的競爭對

手來源于同層次以各種形式存在的洗浴休閑機構。為此我們對該類機構進行了以下分析：

在懷化,這類機構一般較集中,但分布廣,從老城區到鐵北，到城東均有分布,其中較有代表性的有：

1、天鵝湖

2、櫻花水都

3、威娜

4、懷郡

而同時我們應該注意的是,休閑類消費的商圈主要以團結巷為中心。

三、競爭分析：

不考察企業所處的行業狀況，我們對企業的判斷必然是片面的，甚至無從說起。而對企業所處 行業的考察，我們又必然要從公眾的評價或印象中去做出判斷。因為企劃的使命要求我們回答的是

公眾對該行業的印象如何。我們要怎樣去引導公眾、引導潛在客戶，當然，我們必須也得同進關注

整個行業及同行業中其他企業的經營狀況,這也將是我們戰略調整及選擇廣告推廣策略的重要依據。

因此，在本節中，我們根據調查，將對行業在供給總量、服務水平、營銷推廣等諸方面做出一個概 括性的評價。

（1）行業供需關系及競爭狀況

據我們調查了解，我們認為，懷化零售行業的供需及競爭狀況可以大致歸納如下： 從市場總的供給能力和市場需求總量來說，供給能力大于需求總量，但隨著社會經濟的發展人民生

活的整體提高,其需求總量尤有較大開發空間。（2）行業服務水平評價

通過對懷化休閑特別是洗浴中心的考察，我們可以認定，懷化的地第三產業特別是休閑類的整體服

務水準參差不齊，總體水平偏低，概括起來有以下幾個方面：

服務不細膩 服務無個性，該行業整體在服務的形式和表現上都缺乏獨創性。無差異性地服務使競

爭手段只能簡單地集中在價格和其他不正當行為上,服務競爭中存在明顯的“灰色”傾向，比如：

變相宰客現象時常發生（3）文化內涵

以特定的服務風格、環境等諸多方面要求所構成的，蘊含著較深厚的人文內涵的品牌在懷化尚

不多見。行業間各機構的差異較小，使顧客在消費選擇時的影響因素也相應不夠豐富。就正因此

決定了行業競爭手段表現得低級、簡單。因此，該行業中任何一種新的形式及改變，都會很容易 引起消費者的關注，消費上有求新求異的心理，要求高，說明了第三產業特別是消費類在創新的 領域還很寬廣。

（4）零售機構情況陳述：

調查表明，該類機構雖然眾多，規模檔次卻接近

A、專業特色調查表明：名店特色均不明顯；沒有明顯的時代特色.B、廣告宣傳:各店除開業之初推出些許廣告外,平日甚少有效傳播,有,也不過的簡單地祭出打折的 概念。、專業特色調查表明：除寶慶集團的建材市場較為有規模外,其他各店均表現的無特色,沒有明顯 的時代特色,運用的商業模式過于陳舊.B、廣告宣傳：各店除開業之初推出些許廣告外，平日甚少有效傳播，有，也不過的簡單地祭出 打折的概念。

四, 消費者調查

1、消費者調查狀況陳訴：消費者普遍認為：A、整體環境不甚理想.B、對價格有一定的求惠

期許；C,對特色經營有一定的期待.2、消費心理：消費需求分析：根據該行業的經營特點。我們可以將其顧客加以分類，并針對

不同類別的的顧客要求進行具體分析。從而把握顧客在消費心理上和消費行為上的特征；并進一步

為廣場的促銷以及服務創新方面提出參考意見，同時為廣告目標和廣告訴求的規定提供依據：顧客 消費需求大體可分為以下幾類：

（1）一般消費心理特征：調查顯示消費者在消費行為一般具有以下特征：

A、求惠心理：多數消費者追求經濟實惠、物有所值、較多享受價格等因素的影響； B、求舒適心理：現代消費者對消費選擇也逐步偏向于考慮消費環境.服務水平.講求愉悅.舒適的感 覺

C、求奇心理：這點主要在新銳一族身上表現的尤為突出

D、求名心理：不少消費者在消費時講究上檔次、出風頭，追求炫耀消費 基于如上分析，廣場應找到適合自己的定位方式，求得發展。（2）休閑要求 這類消費有以下特點： A、對品味、特定文化具有較高要求 B、環境的休閑性要求較高 C、消費中存在強烈的獵奇心理 D、人際傳播力較強

五,行銷建議:基于上述分析我們提出了以下幾點具體的建議

（1）特色化經營,做足做精“邊城”這一主題,與其他競爭對手形成差異化.A, 在人員的招聘上,我們建議,盡可能的招受湘西線的.a.以保證“邊城”的風情.b.從工資的角度的考慮.B.為了做到名實相符,在內部裝飾上我們建議,取消當前的某些飾物,而改用具有明顯的湘西風情的 飾品.C.建議外部還是做稍微的裝修.（2）提倡文化和休閑生活理念

六、整體動作框架：

1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認為其為特色的休閑場所, 其彌補其地理位置的先天不足.2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“邊城特色”，目的旨在讓人們加深對“邊城'特色的認知；

七、營銷有利點分析：

1.從國外及沿海先進的經驗來看文化消費及特色服務將是未來消費的必然趨勢 2.投合消費者的獵奇心理

八、廣告策略

根據以上所掃描的獨特賣點和興奮點，我們認為：廣場的廣告推廣應在把握這些獨特賣點的基

礎上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現廣告目標。在此，我們有必要進一步清晰將要實

現的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策

略訴求及媒介選擇的基礎。

1、廣告目標

中心在開業之際，在以全新面貌和全新姿態創新品牌之際，我們認為：中心應確定以下廣告目標：

（1）提出”邊城“特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客 2，廣告對象

根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象(1)中高等收入及以上的個人.比如:企業主,公務人員(2)社交必須人員.3，廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定在開業之前階段，廣告訴求應在“邊城,一種完全生

活新哲學”的前提下進行，并要把握以下重點：（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客.九.整合傳播策略

廣場的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需

要，因此，廣場的廣告媒介應是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播 到位。

根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將廣場全方位廣告推廣不

同時期的訴求。具體有效的安排到各個不同媒介中去并根據媒介特點，訴求內容，廣告目標，受眾

特征等具體把握廣告訴求的表現。在此，我們概括的介紹媒介選擇的基本策略

（一）報紙廣告

報紙廣告具有信息量大，便于反復閱讀，保存以及圖文并茂的優點，但報紙廣告單位價格較高即

信息傳播的宣傳成本較高，同時，報紙廣告時效比較短，僅局限于發布當時，因此報紙媒介的使用

主要在以下幾個方面：

1、在中心開業之際，向社會公告這一信息，并全面展示和介紹有關內容、品牌文化

2、具體表現：(1).這里有翠翠的歌, 有黃永玉的畫, 有湘西的神秘,--------在這里,你可以全身心的沐浴 沐浴在湘西的風情里, 在風情里洗濯, 洗濯你那有些疲憊的靈魂.邊城就在家門口.(2).在邊城,輕松你的七情六欲 這里你輕松你的心情, 輕松你的表情, 輕松你的-----輕松你的睡眠,輕松你的夢,輕松你的每分每秒--人生難得輕松一回.邊城一種完全生活新哲學.3、廣告表現 表現效果詳見附件。媒體選擇：

A、懷化日報：懷化市最大報紙，發行范圍懷化地區，目標讀者事業機關干部、國、民營企業高層及其它相關

知識分子、基本滲透懷化中上等社會群，具有一定的權威性。

B、城市廣告報：湘西發行量最大、發行面最廣的專業廣告報，發行范圍包括懷化及湘西吉首，發行渠道隨湖

南日報夾報發送及沿城市各主要街道挨戶挨鋪發送。目標讀者事業機關干部、國、民營企業高層個體戶及小 企業主及相關從業人員.媒體建議

以城市廣告報為主，以懷化日報為輔.（二）電視廣告

電視廣告形象直接，可以全面展示廣場的環境及特色，并且電視廣告具有較強的強制性，好的節目對觀眾均

有極強的吸引力。但電視廣告的攝制和發布費用均為諸媒介中最高。從經費著手故不考慮.（三）電臺廣告

電臺在目前的諸多媒體中具有傳播速度快、價格低、制作方便、有一定的強制性、語言的煸動性較強的優點，但缺點在于受眾被頻率分割，階段時間內受眾量較少，并且有效信息較少，電臺廣告媒體的選用基于以下考量：

1、休閑消費較其他消費相對較難以在無消費需求的條件下被廣告引發消費沖動，因此，需要在相當長的一

個時間內，反復灌輸，一旦有需求，可以下意識選擇。

2、中心需要在一個相當長的時間內不斷推廣品牌和服務，因此需要選擇一個價格相對低的媒介。具體表現以

軟文廣告及一站式服務家居廣場讓您明明白白實實在在的享受金質生活等信息為主

（四）戶外廣告

戶外廣告的缺點是：信息載荷能力小，且戶外廣告在傳播中強制性較差，但具有時效較長的特點，并且可

以用于潛在顧客的即時提醒的作用。對那些行人具有較好的消費提示作用。所以在戶外廣告的選擇上，我們建 議選擇以流動汽體廣告為主.十.活動的具體安排

1.于開業前3天,組織中心的工作人員身體披受帶,有針對性的在鶴州路.東興街.飛達及鐵北附近發宣傳單頁.2.開業時,為了突出邊城獨有的特色,建議組織一場有濃厚的湘西風情和特色的文藝活動造勢.3.為了烘托回答氣氛,建議租用彩虹門一座,同時準備印用”邊城,一種完全生活新哲學,邊城洗浴中心隆重開

業"的彩旗200面在鶴州路,武陵路及鐵北三處,以每100米間距為標準安插.4.與其相應配合些條,橫幅.內容以祝賀及邊城,一種完全生活新哲學,邊城洗浴中心隆重開業等內容為主.十一.具體的媒體選擇

在整個媒體的運作中將以DM及直郵廣告為主,戶外廣告為輔,電臺為次之.1、媒體為：懷化日報八分之一版 新視覺城市廣告報第四版半版 內容為：翠翠篇 時間:開業前10天

2、媒體為：懷化日報八分之一版 新視覺城市廣告報半版 內容為：在邊城篇及促銷消息 時間：開業前4天

3、媒體為：流動車體及戶外條.橫幅廣告 內容為: 開業及促銷消息 時間：開業前4天開始

4、懷化電臺：7：30-8：30 17：30-19：30 翠翠篇,在邊城篇改編成的廣播廣告及開業及促銷消息 5.開業所需要之彩虹門一座,彩旗200面及條橫幅20條.