第一篇：寒假實習報告

(一)實習目的初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會主義發展目標的合格大學生，寒假實習報告范文。

(二)實習注意事項

1、勤學苦練，善于創新，善于思考。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關系(同事關系、上下級關系、客戶關系)。

4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認真。

二、實習過程

(一)業務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的基本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同（勞動合同法）、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

(二)業務操作

剛才在業務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳并聯系客戶，到最后就是洽談業務、簽定合同。

具體業務操作如下，以我們做的第一筆具體業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡單的介紹一下其過程。

1、建立業務關系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯系來確定業務合作關系。他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數量聯系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會根據貨物的價格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經理直接聯系客戶做出回答或者是客戶和經理聯系。當經過雙方的友好協商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環節并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發貨通知，以便雙方及時提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業務

提到出差，對于很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游，實習報告《寒假實習報告范文》。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業務員的修養和素質，也反映出業務員的敬業精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。

(四)人際關系的處理

人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等。總之，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。

1、同事關系

能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。

首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態度往往決定了別人對自己的態度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避免與同事產生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。

最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

2、上下級關系

任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張；表現比較拘謹；相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過于隨意。

上下級之間的關系應該是領導與服從，管理與執行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發員工的主觀創造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力。“無規矩，無以成方圓”。管理就是制定規則和制度，監督并促使規則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大，強制執行的色彩比較濃，領導制定規則，教導或強制員工按照規則行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業要保證經營的連續性，就應該全面處理好上下級關系。

上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產生關系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關系，要有正確恰當的心理定位。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業”，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規范，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業的精

第二篇：2013寒假實習報告

寒 假 社 會 實 踐 報 告

班級：空乘114 姓名：藺杉

學號：201105064409 社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。

當然畢竟也在大學學習了兩年多，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這個寒假的前一個星期，我與我的父親一起去了趟云南。這是我第一次坐飛機，感受空中服務。

首先第一站是昆明翠湖公園。翠湖公園因其八面水翠，四季竹翠，春夏柳翠，故稱“翠湖”。元朝以前，滇池水位高，這里還屬于城外的小湖灣，多稻田、菜園、蓮池，故稱“菜海子”。因東北面有九股泉，匯流成池，又名“九龍池”。到民國初年，改辟為園，園內遍植柳樹，湖內多種荷花，始有“翠湖”美稱。因為是冬季，我們在翠湖公園看到從北方遷徙而來的海鷗，非常壯觀。

接下來是昆明的石林。昆明石林又稱為云南石林，和北石林內蒙的阿斯哈圖石林相對應。昆明石林以石多似林而聞名，景區范圍廣闊，景點眾多，有石林風景區、黑松巖（乃古石林）風景區等云南石林以其特有的地質科學價值享譽世界，是中國四大自然景觀之一。在世界各地發現的為數有限的石林中，云南石林不但以其面積廣袤、類型多樣、形態奇特、成因復雜、發育歷史久遠而具有典型性、代表性和惟一性，而且具有較高的科研科普價值，是世界惟一能以石林發育遺跡和石林景觀系列展現地球演化歷史的喀斯特地貌區。

大石林整個景區由密集的石峰組成，有如一片石盆地。這里的石林直立突兀，線條順暢，并呈淡淡的青灰色，最高大的獨立巖柱高度超過40米。其中有“蓮花峰”、“劍峰池”、“鳳凰梳翅”等典型景點，最著名的當數龍云題詞“石林”之處的“石林勝境”，而“望峰亭”為欣賞“林海”的最佳處。人們行走在峰林間，不幾步便被石峰擋道，曲折迂回之后，又是另一番天地。

小石林位于大石林東北部，游覽面積較小，景點較少而得名。如果說大石林以其雄偉、詭異取勝，小石林則以玲瓏剔透、清新俊雅而著稱，層層石壁象道道屏風，將小石林分割成若干多姿多彩的石峰林園，一個個林園中，怪石幢幢、異峰簇簇、擬人擬物，各種天然造型栩栩如生，主要景點有：玉鳥池、阿詩瑪、唐僧西行、悟空石、幽池、幽池戀人、越王劍、三石門、書生作揖、劉備迎客等。這讓我深深領悟了這句詩：橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。

然后，我們來到易門。易門龍泉森林公園，公園山峰俊秀，古木參天，亭閣別致，傳說動人。有古老的國家珍稀樹種櫸木和紅豆樹，其中一顆櫸樹胸徑達1.3米、高約40米，已有 400多年的樹齡。園內泉水鍶礦泉—著名的“云南山泉”水源水質優良，高出縣城34米，十分珍貴。百鳥園是公園的特色景觀，占地13200㎡，是目前國內大型的百鳥園之一，她集鳥類保護、收容救治、馴養繁殖、科普教育和旅游觀光為一體，“人鳥同樂”展示出人與自然和諧相處。公園內還陳列著1987年在易門十街鄉腳家店發掘的恐龍化石，據專家鑒定已有1.8億年，年代僅次于我省的恐龍之鄉—祿豐恐龍化石，有非常大的科考價值。在那里不僅是良好的環境教育、科普基地，還是是休身養性，消夏避暑的理想勝地和天然大養吧。

接下來，我們來到麗江，決定去爬玉龍雪山。玉龍雪山位于云南省麗江市玉龍納西族自治縣，是中國最南的雪山，也是橫斷山脈的沙魯里山南段的名山，北半球最南的大雪山。南北長35公里，東西寬13公里，面積525平方公里，高山雪域風景位于海拔4000米以上，以險、奇、美、秀著稱于世，云下崗巒碧翠；有時霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無比。山上山腳溫差大，地被迥異，生意索然到生機勃勃，判若兩個世界。

玉龍雪山為納西族的神山和聚居地之一；納西族人稱雪山為“波石歐魯”，意為“白沙的銀色山巖”。雪山南北長35公里，東西寬13公里，共有十三峰，主峰扇子陡海拔5596米。在碧藍天幕的映襯下，像一條銀色的玉龍在作永恒的飛舞，故名玉龍山。又因玉龍雪山的巖性主要為石灰巖與玄武巖，黑白分明，故又稱為“黑白雪山”。

玉龍雪山，是國家級重點風景名勝區，長江以南的第一高峰，也是北半球距赤道最近的現代海洋性冰川。玉龍雪山集天下名山險、奇、美、秀于一身，元代宣尉使李京稱“玉龍雪山天下絕”。玉龍山又是動植物王國，生態類型齊備，是橫斷山脈中高山動植物生長最集中的地段，被譽為“天然高山動植物園”和“現代冰川博物館”，其特殊的地質構造和豐富的古生物化石，種類繁多的動植物群落，是科學考察研究取之不盡的豐富寶藏。玉龍雪山還是一座人類尚未征服的處女峰，半個多世紀以來，雖然有國內外不少登山隊前來攀登，但均未曾登上主峰。

這是我第一次見到雪山，白皚皚的雪覆蓋在山峰上，從遠處望像是一幅水墨畫，靜靜地為人們展示自己的美。

玉龍雪山以險、秀、奇著稱，其內主要有云杉坪、白水河、甘海子、,藍月谷、冰塔林等景點，它是一個集觀光、登山、探險、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地，棧道最高點為4680米。

玉龍山主峰扇子陡，位于龍山南麓，納西人稱為“拖斯般滿動巖”，意為卜松毛卦峰，也稱白雪山。由麗不平原中看它，像是一座豎立起來的銀鏵。攀登上白雪山來看它，它像一把白綾折扇展開在那里，所以有扇子陡和雪斗峰的名稱。由錦鄉谷的草坪中仰望上去，它像一片白玉殼，三面作放射狀指向天空，在碧天白云中閃閃發光。

整個雪山集亞熱帶、溫帶及寒帶的各種自然景觀于一身，構成獨特的“陽春白雪”主體景觀。雨雪新晴之后，雪格外的白，松格外的綠，掩映生態，移步換形，很像是白雪和綠松在捉迷藏。故有“綠雪奇峰”，雪不白而綠，蔚為奇觀。

來到了山腳下，我們租了“防寒服”和“氧氣瓶”，據導游說，這座雪山高達6000多米，而且山上氧氣非常稀薄，還比較寒冷。但是游客只能爬到海拔4680米的地方。我聽到這兒，就迫不及待的想去見識一下玉龍雪山的威力！

我們先坐大巴到了海拔3356米的地方，又坐纜車到海拔4506米的地方。隨后便開始了艱苦的“跋涉”。雖然僅僅有100多米，但是每一步都走得非常艱難。走到4585米的時候，我感覺自己上氣不接下氣，胃也非常的難受。我下決心買點吃的，打開氧氣瓶吸氧，繼續往上爬。

終于，經過一番掙扎和努力，我順利的到達了海拔4680米的高峰。站在山頂上，望著那四周的“白雪山峰”，我真想：SHOUT OUT LOUD（大喊）一聲：“我成功了！我是最棒的！”看來“有志者，事竟成”這句話說的沒錯。

這次經歷讓我終身難忘。在那段時間里，我收獲了很多，懂得了應如何待人接物，社會不是家庭，不是學校，沒有人會護你，沒有人會幫你，也沒有人會教你你該怎么做，只能靠自己的失敗來吸取教訓，靠自己的思考來總結經驗。

為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會工作的氛圍，也體驗一下工作的樂趣，我就在假期到了中國建設銀行股份有限公司焦作市中州鋁廠支行好好學習了一把。因此我也就對銀行工作人員的工作有了更深的了解。

在銀行，大廳有大堂經理、理財經理、保安；柜臺里有柜員、營業室經理等不同分工；辦公室文職人員主管后勤；公司信貸部門和個人信貸部門；分行級別還有保衛部、國際部、審查部等部門。銀行大堂經理是銀行業改善金融服務、提高服務質量的一個重要環節。銀行大堂經理崗位涉及的業務內容非常廣泛，要熟悉幾乎所有的銀行服務內容，對綜合素質的要求也較高。

因為是年末，銀行員工工作更加繁忙。而我只需幫忙整理顧客檔案，按照要求把表格填完整、收納、歸類、按照一定的循序排列放好。

雖說簡單，可真正干起來確實另一回事。有時候寫著寫著就搞糊涂了，不得不把例子拿出來一一核對、比較。剛開始整理的速度有些慢，兩天才整理完一摞。到后來一天就整理好了，并且出錯率為零。

在工作期間，由于專心整理檔案時間過長，多次出現頭暈的狀況，不得已放慢工作進程。但是，經過休息和調整將本應是大堂經理加班加點才能趕在過年前完成的縮短為5天完美地完成領導安排的任務。

這一次的社會實踐的比較大的收獲就是認識了好多的人，大家相互欣賞，其樂融融。其次，我對檔案管理這項工作也有了更系統的認識，明白了這到底是怎樣一個流程，這項工作具體要求等等。

雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而這次實踐活動，更讓我們明白了學會適應社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。

“真理來源于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

第三篇：寒假實習報告

實習報告

2011年2月16日到3月16日，大四下學期開始，我在太原市漢波食品工業有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶辛的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向她們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的學習，我對漢波公司的外貿出口部有了更深刻的了解，也初步熟悉了出口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、實習單位概況

（一）企業簡介

太原市漢波食品工業有限公司是以山西特色農產品紅棗、紅果等功能性天然干果為原料，運用現代食品凍干冰晶真空低溫脫水、真空高倍三效濃縮、生物提取等精深加工技術，集種植、深加工、市場營銷為一體的專業化有限責任公司。公司成立于1998年5月，注冊資金人民幣1775萬元，企業總資產2.1億元。在棗果之鄉山西太原建有標準化廠房及配套設施21000平方米，具備年年產成品10000余噸的能力，銀行資信等級為“AAA”。

公司積極推進綠色農業產業化的生產經營，發掘出山西豐富的棗果資源優勢，在名棗產地柳林、臨縣、石樓合作開發了優質果蔬基地三萬余畝，在太原陽曲示范建設了“千畝無公害生態標準化棗基地”。公司圍繞品牌經營，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，形成集種植、加工、營銷一體發展的產業格局。是全國目前棗果行業首家通過出口ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證、食品生產企業衛生注冊、國家強制生產許可QS認證體系以及GAP良好農業認證和有機食品認證的棗果深加工企業。“漢波”系列產品在短短幾年內暢銷全國150余個大中小城市，消費者在全國各地可以很方便買到漢波系列產品。從2000年開始，漢波食品陸續遠銷香港、新加坡、加拿大、美國、韓國、日本、英國、澳大利亞、新西蘭、南非等國家和地區。

公司遵循“創新為先，以人為本”的管理思想，管理和銷售人員均為大專以上學歷的專業人士，生產技術工人均為高中以上學歷的職業技工；企業與北京食品營養源研究所、農大食品學院等多個院所建立了長期合作關系；公司擁有國內同行業中最具規模的研發中心和品控中心，承擔并完成了國家星火科技項目“系列果蔬產品產業化項目”。公司萬噸棗果深加工基地建設中自主創新研發了系列香脆棗、系列紅棗濃漿、系列山楂濃漿、系列紅棗營養泥等高膳食纖維產品，這些產品均獲國家發明專利，填補了行業空白，引領了國內外紅棗行業的產品研發潮流。公司自主研發的紅棗功能性飲品和功能性果酒符合現代食品發展趨勢，已進入規模化中試階段，企業科技創新和差異化發展的基礎堅實，后勁十足。

經過近十年的發展，“漢波”品牌已成為同業中第一個“中國馳名商標”。企業獲得“全國食品工業優秀龍頭食品企業”、“全國鄉鎮企業重點名牌企業”、“農業產業化龍頭企業”和“山西省513工程龍頭企業”等的殊榮，產品并被認定為“山西省特色營養食品”、“山西省著名商標”、“山西省名牌產品”，同時還獲得2008“全國最暢銷優質品牌”、“中國優質產品” 的稱號。企業為“中國中小企業100強”及“2010太原市綠色十佳企業”。在國際化視野下，漢波人決心扎根黃土高原，堅持色生態種植，堅持深加工領域高新技術的運用和創新性開發；秉承“以人為本、質量為天、創為先、品牌為綱”的理念，引領中國棗業的紅色潮流，實現山西紅棗資源優勢向市場產品優勢的轉化，讓黃土高原的紅棗圣果成為現代地球人的生活伴侶。

（二）企業文化

經過幾年的發展，公司旗下“漢波”品牌已成為同業中第一個馳名商標。2007年2月，“漢波”商標喜獲“中國馳名商標”的殊榮。“漢波”系列棗品被《中國食品大典》收為典藏產品，獲得“全國食品工業優秀龍頭食品企業”、“全國鄉鎮企業重點名牌企業”“中國中小企業100強”、“山西省最具成長的中小企業第一名”、“山西省行業品牌指導性企業”和“農業產業化龍頭企業”的殊榮，并被認定為“山西省特色營養食品”、“山西省著名商標”、獲得“全國最暢銷優質品牌”“中國優質產品”稱號、同時也獲得了聯合國世界包裝組織“世界之星”包裝大獎。

公司的經營以紅棗為核心突破口，本著“品牌為鋼，自主營銷”的市場戰略，堅定不移地沿著紅棗從初級到高級深加工的路線，不斷地通過研發提升紅棗的加工水平，不斷提高在紅棗領域深加工的能力。公司瞅準產品在國內外市場廣泛的空間，而所需原材料僅僅靠省內周邊地縣供應充足的良好時機，2005年初陽曲深加工基地第一期工程基本結束，企業形成了高、中、低檔休閑棗果并舉的發展態勢。2005年公司提出了“管理效益年”，以“質量為本，安全為天，科技創新，差異化發展”為生產戰略，生產能力達到6000余噸的規模，在此基礎上，公司開展了以質量體系為基礎，由專業機構培訓指導，企業通過了ISO9001全面質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、HACCP食品安全體系認證、QS食品生產強行許可證和出口食品衛生注冊認證以及GAP良好農業規范認證和有機食品認證，成為全國同行業唯一通過七大認證的企業，企業形成了生產團隊、研發團隊、營銷團隊有機互動的良性發展格局，為企業做強奠定了較好的基礎。2006年，是“十一五”開局之年，也是黨和政府落實社會主義新農村建設，大力促進農業產業化建設的關鍵年，作為山西省最具知名度和實力的紅棗深加工企業，漢波公司在現有基礎上，提出了建設“年產12000噸山西特色農產品深加工項目”的戰略，該項目被山西省認定為“兩區”開發重點項目，被省、市確定為“十一五”期間重點融資建設項目。公司將秉承傳統，立足于全球化事業，扎根于中華文化土壤，創造健康和諧的現代紅色文化。

二、實習內容 由于我所在的漢波有限責任公司是一家私企，為了培養我的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過出口貿易外貿專員工作的實習，讓我能夠在一個真實的國際商業環境中切身體會棗出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事出口交易的主要操作技能。

實習中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說受益匪淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商，如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。下面介紹一下我在公司做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們國際市場部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，數量交貨期，付款方式，包裝規格等，并做好Performa Invoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單。

4.下生產訂單：得到客戶的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部，讓其按訂單安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要有業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知生產部按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。7.驗貨：在生產部把貨物生產好，并發貨到公司后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件：生產部提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨，并且把所必備的單據交給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

在這實習期間，主要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以棗產品出口交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

三、實習結果

通過在漢波有限責任公司實習的這四周中，我獲得了很多寶貴的學習方法和規律以及一些外貿人才的必備素質。其實，貿易實務中許多單據的格式和制作方法有著不少相似之處，例如商業發票和裝箱單、出口貨物報關單、一般原產地證和普惠制原產地證等等。因此，我們自己可以著手進行一些必要的、可行的總結和整理——將類似單據的填制方法和填制過程總結出來，這樣不僅僅是巧妙的學習方法，也是我們學習經驗的層層累積，利于我們的日常工作和學習，利于我們尋找問題的突破口。

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己總結如下：

1.仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/INSURED”就應填寫出口方的名稱;原產地證書中，“CONSIGNEE”即收件人，應填寫進口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據中的空白處的內容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個操作過程更加具有效率和針對性。

2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業發票、合同協議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。

3.根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據填寫的內容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。

4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環節，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。

這次實習在鞏固我們學過的國際貿易基礎知識的同時，還幫助我們發現自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我發現我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。例如，在制作海運提單的時候，我經常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據的開立時間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯。實習中的問題為我指出了基礎知識上存在的一些漏洞，我應當以此為方向，努力夯實基礎知識。

2.專業知識應用不夠靈活，掌握得太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據往往會因為素昧平生而束手無策。實習是檢驗我們活學活用能力的途徑，只有將平時所學真正消化、靈活運用，才能應對日后工作中千變萬化的各種問題和要求。

3.計算機文化知識的匱乏。可能是由于較長時間沒有進行專門的計算機文化知識的學習，我對WORD方面的很多知識技巧有了比較嚴重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了不少棘手的問題。例如，在輸入文字時，WORD設置了自動縮進，我就不知道該如何調整。再比如，在填寫產地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內容是分行分列的，而我又不會簡便操作，這使我浪費了不少時間。

4.英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我實習的表現。雖然我的英語詞匯有一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。

5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，在上傳作業時我曾經把作業順序顛倒，而遇到困難時，我經常不能冷靜思考。這些不好的心態都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

根據在實習中發現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業知識。當然，還可以尋找一些題目來做，在實踐中檢驗自己的所學，靈活運用自己的專業知識來解決遇到的困難。只有經過扎實的題目訓練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運用的重要基礎。

2.積極補習計算機文化知識，做一些WORD和EXCEL的練習。計算機是人類社會工作的主流集成工具，熟練地操控計算機是大學生的必備素質之一。我們外貿專員崗位日后的很多工作都將依靠計算機來完成，而且電子商務和國際貿易的結合也日趨緊密，因此我們必須把計算機操作搞好，這樣才能更好地利用這一強大工具。比如，在上面我曾經提到了一個填寫產地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。

3.繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作為英語（國際商務方向）專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿易專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據時的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問題更加難以解決。

四．實習總結

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法：取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

第四篇：寒假實習報告

寒假實習報告---家教

隨著寒假的到來，新年的假期也不斷地臨近，這是我在大學中的第二個寒假，為了響應學校的號召，和創業網的實踐報告比賽的要求，我也是積極地投入社會實踐的行列中。但由于寒假的時間比暑假的時間短很多，所以許多社會上的實習工作十分難找，假期工的需求也比暑假要少很多，在這種外部環境下，家人鼓勵我可以利用寒假的時間，幫助鄰居和親戚的小孩補習一下功課，這樣既能夠有更多時間可以自我學習，又不用花費太多的時間在去工作的途中，還能夠將自己以往的學習經驗和解題方法教給低年級的孩子，利人利己！于是在家人和鄰居的支持下，我的寒假家教班就這樣辦了起來，感覺像有點自己創業的味道。

在開課前，我先給自己些了個計劃，關于招生和具體的課程安排，因為時間只有一周，而且我完全是義務教學，不是商業活動，所以人數不能太多。最重要的是要切實地幫助孩子們解決學習問題，不能像課堂中老師的大眾教學方式，而要更有益于孩子們的接受，根據他們不同的自身情況，英才施教。經過自己這么一想，原本以為簡單的家教一下就變成了一件復雜的事情，正所謂萬事開頭難，不過我還是相信準備做的充足一些，到后面的實踐時問題和棘手的事情就會應對自如些。

在一切計劃的差不多的時候，我就要開始我的招生了。這個也許是我認為在整個家教中最輕松的事了，因為家人的宣傳，鄰居家的小孩和我的一個表妹成為我這次家教的學生，雖然只有兩個學生，可是我幾乎要負責他們所有的科目和寒假作業的輔導，這可不是易事啊！

在正式上課前，我先接觸了一下兩位學生，并且對他們的學習情況做了一個了解。鄰居家的小孩就讀于本地的一所省重點初中，各科的功底還不錯，但是成績卻一直是班上的中等水平，數學等理科類科目成績非常好，但相對來說的語文、英語等文科類的項目就要差很多了，算是個典型的偏科生了。而我表妹就讀于本地的一所省重點高中的文科班，已經是一名高二的學生了，即將面臨人生中重大的考試-----高考，她需要更加針對性的教學，而她的學習成績很不穩定，對同一門學科某些章節學的好，另外的就非常不扎實，這樣就導致她的知識點間不連貫，遇到綜合性的大題就會有非常大的困難。根據了解的結果，我分別制定了教學方案，同時也分別安排了教學的時間，在一個星期的時間中，上午兩小時輔導初中的，下午三小時輔導高中的，重點給講題及解題的技巧和方法，在上課間，我還準備穿插一些自己和以前老師教的學習方法，這些方法可以有利于他們未來對這些科目的自我學習。

（一）初中生的教學情況

給他上的第一堂課是英語，這節課的任務沒有那么重，因為并不非常清楚他在這門科目上的缺陷到底有多少，所以在我以前的輔導書上找了一份大概一小時的卷子給他做，做完后我再給講解。而在他做卷子的一小時中，我細看了一下他的期末考試英語卷，具體地分析了他錯題的原因。由于他上的中學是重點，所以考英語還有點不一樣，總分是兩百分，一份是統考卷，另一份是學校自己命題的卷子。市里的統考卷他的得分挺高的，這說明他的基礎知識還是挺扎實的，錯誤點主要是他粗心造成的。而另一份學校里的卷子，從難度上是要比統考卷難的，而這份也是他的死穴，錯誤率要高很多，從卷子來說，單詞的難度和一些語法的用法是造成低分的主要原因，還有就是他面對生單詞的解題技巧不行。當他完成那份卷子的時候，批改后的錯題原因果然和我分析的一樣。然后我給他講解了錯題的原因，并且分析了每到題的考點以及語法點，到他弄懂后就下課了，接著布置了一些背單詞的任務給他作為課后作業。

第二趟課還是英語，這節課是我根據前一節課的總結，專門對他不熟悉的語法和概念進行了解釋，將他在以往課堂中遺留的問題來了個全面解決。因為這堂課主要是概念，所以難免枯燥，于是我又將每個語法點結合可能出現的考題做了個舉例，這樣對他將來在考試中遇到同樣的考點就不用再犯同樣的錯誤。這堂課他很認真，這是我第一次做老師，看到學生這么認真地對待我的課，也感到了自己身上的一份責任。

接下來的幾節課我重點放在語文上，另外拿出兩趟課分別給了地理和歷史。在語文上，我分了三塊：基礎知識、古文閱讀和現代文閱讀，穿插講些作文高分技巧。當然這些文科方面的東西主要是靠積累，我教得也許可以穩定分數，但是要真正的提高還是要不斷地讀書，特別是一些文學性較高的東西，可以從仿寫做起聯系寫作，積累好詞好句，自然而然就會不斷地提高。背誦也是必須的，可是這個我幫不了我的學生，有時學習就是件需要耐得住寂寞去做的事情，沉住氣冷靜地去記該記的，東西在滾瓜爛熟后才能熟能生巧。(二)高中生的教學情況

與教初中不同的，就是高中要花費更多的時間和精力，也必須更加有針對性。為了節約時間，我在上課前就拿她平時的考卷做了研究，她的成績可以說是很不穩定的，但是總體上來說文綜中只有地理比較差，而且是在自然地理方面，而在三門主課上就更是不行了，數學可謂是一塌糊涂了，只有強化基礎知識，不能做更大范圍的提高，語文和英語比數學來說要好些，但是英語單詞和語文的基礎上還是要強化的，我想我這次對她的補習可謂是一項工程了！

第一堂課我交給了數學，我從高一的課本開始，一直到高二上的課本，將基礎知識過了一遍。每個單元的相關知識點，懂的就跳過，不懂的就結合課本后的題目進行理解。這堂課我認為是有足夠辛苦的了，以前我總覺得老師是個輕松的職業，現在看來不全然啊，對于不同層次的學生，有時老師上課要同步教也是非常艱難的。對于學生就更是無奈了，不懂的有不敢問，于是問題越積越多，成績就越來越差，從而對這科目就越來越失去信心，形成惡性循環，由此看來因材施教是多門重要啊。那天我也沒給他布置很多作業，就是讓她復習一下今天所講的，如果有不懂的，明天的課一定要來詢問。

第二天上課前，我先將自己出的一份基礎卷子給她做了下，卷子上的題目都是我上節課上講過的基礎知識點，就過還是比較理想的，證明她回家還是有認真地弄懂每個知識點。然后，我把她的題講解了下。接下來就是對地理的自然方面的講課了，同樣是先根據課本過知識點，在講解輔導書上的題目。在過知識點的時候，我結合自己以前的筆記和勾畫的重點，預想了一下可能出到得題目和題型，并且囑咐她一定要背下來，對地理書上的圖每一個都要很熟悉。她聽得很認真，但我也知道要背下這么多東西不是件易事，而我不能幫助她減輕負擔，這就是高考，千軍萬馬過獨木橋，如果不能比別人準備的更充足就不能抓住更多的機會。講題的時候，我們的配合還是很好的，每個題目的解題方法和根據題目中的所給信息怎樣推出答案，時間在期間流逝的飛快。

第三天的課除了檢驗她前節課所學，還有就是有回到語文和英語，我打算用剩下的三節課好好對主課進行一下輔導。在課中，我更多是傳遞我在學習這些中所遇到的好的方法和必須要養成的好的習慣，有時這些習慣能夠讓你事倍功半，千萬不能夠對任何一門課失去信心和興趣，可以多看些雜志和文摘，英語的話可以多聽寫英文歌呀看些英文電影，閱讀和完形是每天都要保持一定的做題量，這些只能不斷累積，不能一夜突擊成功，而“臨時抱佛腳”的考前想法更是不適用于這些科目的。她雖然對自己成績不好很是著急，但是必須靜下心慢慢來，這樣才能到高三的時候學得相對輕松。

在結束他們倆的單獨教學后，我最后一堂課讓他們一起來上的，課上讓他們先給我提了點意見，對我教的看法，然后我在給他們傳授了點考試技巧，大家在很開心的情況下結束了這次的實踐家教。

對這次的家教還是感觸良多的吧，畢竟是自己第一次當老師，沒有什么經驗，還好學生都是挺乖的，所以對于他們的配合也要表示感謝。我覺得在對他們的教學中，對我自己以往的知識也是一種復習，而他們那種對大學的向往和認真學習的勁頭也讓我感動，感覺這是我進大學之后所失去的一種東西。從他們身上學到的那股沖勁，也將激勵我以后的路，提醒自己永遠不要忘了自己最初的夢想，永遠要謙虛的努力前行！

實踐人：張立君 2010年2月14日

第五篇：寒假實習報告

不覺之中，寒假又到了，回頭想想自己大學的生活，又想想自己將如何面對寒假，是回家還是在外面找工作，一時茫然。

畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場。

放假之后的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！

我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導購，終于在一個商場里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規定。

1.嚴格遵守商場的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。2.做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.3.虛心向別人學習,努力完善自己.4.對待客人要面帶笑容,耐心服務.5.要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個完美的形象!

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。

就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題；同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行！

社會實踐活動的開展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優勢同時也發現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！

我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務