第一篇：電路板企業(yè)市場(chǎng)推廣方案

電路板企業(yè)市場(chǎng)推廣方案

電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競(jìng)爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階，成為公司必須面對(duì)的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴(kuò)大國內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢(shì)所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用客戶必定上互聯(lián)網(wǎng)（百度、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣），網(wǎng)絡(luò)宣傳可以在上面發(fā)布信息，利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己的公司服務(wù)，選好公司所做的關(guān)鍵詞，盡量做長尾關(guān)鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長尾關(guān)鍵詞，有需要的客戶通過收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來的客戶也會(huì)很精準(zhǔn)的，我們只需在客戶點(diǎn)擊的鏈接上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)特色、服務(wù)項(xiàng)目，把公司服務(wù)清楚的展示給客戶。或者與知名行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接欄目進(jìn)行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi)，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充。

（四）博客論談：在各大博客注冊(cè)并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個(gè)博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹。現(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)，并長期注重品牌推廣性。

（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（七）QQ推廣：制作QQ迷你門戶，QQ現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過QQ群形式，在注冊(cè)QQ帳號(hào)時(shí)加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識(shí)解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對(duì)性的效果。

（八）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號(hào)碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號(hào)或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺(tái)合作如深圳衛(wèi)視等，在電視臺(tái)投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定。

（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動(dòng)感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會(huì)不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌。或在公交站臺(tái)墻體投入公司海報(bào)，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識(shí)，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢(shì)，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。

（六）印發(fā)宣傳手冊(cè)：精美的宣傳手冊(cè)將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹，同時(shí)登入宣傳手冊(cè)當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì)上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

（一）禮物贈(zèng)送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)客戶感情的好時(shí)機(jī)，借助這特殊的時(shí)期贈(zèng)送禮品給客戶能達(dá)到很好的效果，如在中秋節(jié)送在包裝盒印有公司標(biāo)識(shí)的月餅，元旦贈(zèng)送公司宣傳掛歷，同時(shí)也送上一只簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶

100%會(huì)把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。

（二）行業(yè)展會(huì)：每年都會(huì)有大大小小電子行業(yè)展會(huì)幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì)參加（如香港環(huán)球電子展、高交會(huì)），另外如果其他展會(huì)沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

（三）調(diào)查問卷：市場(chǎng)調(diào)查，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開拓方案的基礎(chǔ)。公司

樹立了市場(chǎng)營銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況，了解客戶需求，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式，了解競(jìng)爭對(duì)手服務(wù)及運(yùn)作情況，以便制定正確的推廣計(jì)劃。可以針對(duì)于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù)，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對(duì)公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時(shí)派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)LOGO的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對(duì)統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。

（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越被公司認(rèn)可，它具有錄活性、互動(dòng)性、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、形成新穎等特點(diǎn)，并用取得很好的效果可以通過以下方式進(jìn)行

1.借節(jié)假日的機(jī)會(huì)可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià)，線路信息給潛在客戶，增加認(rèn)知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn)，有針對(duì)性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶意見，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機(jī)會(huì)，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

盧再甫

市場(chǎng)部

2014年4月22日

第二篇：企業(yè)市場(chǎng)推廣策劃方案

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭對(duì)手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

· 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場(chǎng)形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

· 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

· 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

· 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

· 推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競(jìng)爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益；

· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

【

一、推廣目標(biāo)】

· 銷售任務(wù)目標(biāo)：完成銷售任務(wù)6125萬；

· 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；

· 渠 道 目 標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。

· 管 理 目 標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；

· 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭力的核心產(chǎn)品群。

【

二、推廣目標(biāo)受眾】

· 推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；

· 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

· 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等

【

三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

全國發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)

【

四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【

五、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：

25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等

1.1.4、渠道所有成員

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；

1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：（略）

1.4、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）

你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個(gè)空間；（第二空間）

地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營造另一個(gè)光的世界；

安尚，用光改變世界！

安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個(gè)人的空間；

購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……

安尚，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對(duì)空間的折服。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受（以國外場(chǎng)景為主）。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）

廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；

數(shù)量：在5—8個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文；

1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；

區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳；

隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁、手冊(cè)等；

終端生動(dòng)化宣傳、展示物料；

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開展；提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競(jìng)爭對(duì)手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。

· 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

· 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等

1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝；

1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告；

數(shù) 量：選擇3－5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付；

1.6.7、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ans org大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；

1.6.9、樣板間展示 在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助。

2、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；

2.1、渠道推廣

2.1.1、對(duì)經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營銷拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開局面，形成星火燎原之勢(shì)。

2.1.2、“太陽計(jì)劃”

鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；

2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動(dòng)（返利之外的額外促銷活動(dòng)）

2.1.4、導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃

階段性的公司專門針對(duì)所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品（新產(chǎn)品）銷售獎(jiǎng)勵(lì)（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中）；

2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想1＋

1、IBM方案解決中心等）

2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽

與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書（提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。

2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。

2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃

在2006年八月份以前在全國開拓一級(jí)專賣店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷商與銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）營造聲勢(shì)，針對(duì)新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。2.2、營業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。

2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

· 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定），由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購買可同時(shí)享受兩方的促銷。

· 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持；

2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

選擇5－6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。

發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、“讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2.2.5、“節(jié)約中國 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

結(jié)合2005年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在2005年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。

2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福、祿、壽、喜、財(cái)

主要針對(duì)流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用；

2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。

3、公關(guān)活動(dòng)

3.1、主要合作媒體：（待定）

3.2、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度；

3.4、Ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等；

俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選（如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)（如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等）。

注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5、“我的理想2006”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。

活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40％須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60％由參賽選手所得。

考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6、參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)

4、人員推廣

4.1、人員激勵(lì)

4.1.1、Ansorg營銷頒獎(jiǎng)典禮

設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營銷金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等）4.1.2、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)

· 前期市場(chǎng)鋪貨階段

· 商照產(chǎn)品上市階段

· 月底、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊(cè)

組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)” 評(píng)選

將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。

4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評(píng)選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在2006年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。

4.1.6、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者（40人），前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。

4.1、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會(huì)推廣

內(nèi)選擇2－3個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參與。

4.1.2、會(huì)議營銷

· 利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動(dòng)

組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。

5、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。

對(duì)終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力

完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。5.1、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等；

培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。（公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開）

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷商提出需求）

培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間

5.4、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)；

培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督

以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【

七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

略

【

八、控制—效果跟蹤】

· 每季度組織市場(chǎng)人員、銷售人員召開市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排

· 每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式

· 不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。

第三篇：市場(chǎng)推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時(shí)尚的產(chǎn)品特征，滿足都市白領(lǐng)及大學(xué)學(xué)生人群對(duì)茶飲的新追求，也滿足市場(chǎng)上涼茶袋裝產(chǎn)品的缺失，拓寬加多寶銷售市場(chǎng)。

二．產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標(biāo)群體定位：主要購買者：都市白領(lǐng)人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們?cè)诠ぷ髦嗄芎壬辖】档臎霾琛?/p>

次要購買者：大學(xué)學(xué)生人群(19—22歲)，視野開闊、知識(shí)面廣、出于學(xué)校與社會(huì)的臨界點(diǎn)，平時(shí)生活快捷，沒有時(shí)間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產(chǎn)品定位：有形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產(chǎn)品。無形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶代表當(dāng)下具有健康生活精神層。

三：產(chǎn)品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認(rèn)準(zhǔn)紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對(duì)主要消費(fèi)人群，在各地舉行宣傳活動(dòng)，快速占據(jù)市場(chǎng)，提高知名度。

促銷：

對(duì)這款新產(chǎn)品前期以不盈利為目的，以低價(jià)或者促銷活動(dòng)，盡快使產(chǎn)品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會(huì)議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第四篇：市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達(dá)到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙重創(chuàng)收。場(chǎng)所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對(duì)象：小區(qū)住戶

推廣時(shí)間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術(shù)員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動(dòng)之前在貴小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級(jí)情況，了解小區(qū)住戶對(duì)播放器進(jìn)駐小區(qū)認(rèn)同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報(bào)、樓層處張貼我公司印制的樓層層號(hào)，并于活動(dòng)期間進(jìn)行張貼。

3、活動(dòng)當(dāng)日組織人員搭建活動(dòng)所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機(jī)、硬盤、活動(dòng)單頁、名片、X展架、海報(bào)、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動(dòng)當(dāng)天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費(fèi)上門安裝體驗(yàn)播放效果，6、活動(dòng)期間安裝除贈(zèng)送2T影視資源外，另贈(zèng)送精美禮品一份。

7、活動(dòng)期間前10位顧客可享受免費(fèi)體驗(yàn)藍(lán)光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動(dòng)維持2-3天。

第五篇：重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案

浙江2012年重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案

1、目標(biāo)市場(chǎng)

浙江區(qū)域的核心市場(chǎng)，福建市場(chǎng)推廣方案，2、目標(biāo)客戶與市場(chǎng)

1、年任務(wù)在20萬以上的核心客戶；

2，福建市場(chǎng)的了解與開發(fā)，3、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)客戶。

3、渠道策略

1，部分五金店統(tǒng)一發(fā)放展架。包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架。首批進(jìn)貨5000元。

2、價(jià)格體系

按公司最新價(jià)格表執(zhí)行。分銷價(jià)統(tǒng)一以公司最新分銷價(jià)進(jìn)行批發(fā)。

3、展示形式

公司統(tǒng)一發(fā)放的展板、貨架。

4、激勵(lì)方案

分銷客戶一次性進(jìn)貨5000元返3%，一次性進(jìn)貨20000元返5%。每月進(jìn)貨按其進(jìn)

貨額的2%進(jìn)行返利。返利統(tǒng)一由上線客戶承擔(dān)。實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨。

5、網(wǎng)點(diǎn)拓展

公司業(yè)務(wù)人員配合當(dāng)?shù)乜蛻糇龊闷渌鶎賲^(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，以緩解客戶的庫存

壓力。

4、推廣策略

1、店內(nèi)外廣告支持

①、門招、店內(nèi)寫真噴畫、海報(bào)、長條貼、吊旗、墻柱貼畫

②、核心客戶所在市場(chǎng)的戶外廣告位

③、當(dāng)?shù)亻_盤核心小區(qū)的廣告（如告示欄、草坪標(biāo)示牌、樓層標(biāo)示牌等）

2、促銷方案

根據(jù)客戶市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)促銷方案，如特價(jià)促銷、買贈(zèng)促銷、套餐優(yōu)惠等。

3、開業(yè)支持

公司應(yīng)該給核心客戶開業(yè)準(zhǔn)備開業(yè)大禮包，開業(yè)大禮包包括（特價(jià)產(chǎn)品、常規(guī)廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產(chǎn)品折頁、氣球、雨傘、海報(bào)、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實(shí)用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風(fēng)機(jī)、精美臺(tái)燈等））

4、電工聯(lián)誼會(huì)推廣

目標(biāo)群體：電工、裝修工、家裝公司

促銷方式：回扣+積分卡

具體方案見附件

5、公司資源支持

①、各相關(guān)廣告版式確定

②、常規(guī)廣宣物料支持

③、實(shí)用小家電禮品支持

④、特價(jià)產(chǎn)品支持

附件一：

開業(yè)慶典策劃方案模板

一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)（必填）

1、時(shí)間：月日月

2、地點(diǎn)：“耐普照明專賣店”（地址：

二、活動(dòng)經(jīng)銷商簡介（必填）

耐普照明專賣店”于月經(jīng)營我司品牌，并于月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額萬；上月銷售額萬；今年銷售任務(wù)萬。

三、活動(dòng)方案（根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)更改）

1、物料準(zhǔn)備：

1）必備物料：拱門、帳篷、太陽傘、X展架、POP吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業(yè)內(nèi)刊、相機(jī)。

2）選用物料：水牌、產(chǎn)品宣傳資料、紙杯、刀旗、品牌形象KT板、禮儀綬帶、足夠的椅

子、桌子、攝影儀、電視機(jī)、DVD、音響、宣傳片、優(yōu)惠卡、促銷禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》、《中國燈飾報(bào)》等媒體報(bào)道資料。

3）貨物準(zhǔn)備：開業(yè)前七天備足庫存。

2、店面及店外裝飾：

1）耐普展示區(qū)一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產(chǎn)品都有方型價(jià)格吊牌顯示價(jià)格信息。

2）相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛(wèi)燈宣傳單張等，排放整齊。

3）現(xiàn)場(chǎng)有耐普紙杯，以供飲水，現(xiàn)場(chǎng)還有相關(guān)小氣球等活躍氣氛物料。

4）店外懸掛條幅（內(nèi)容：熱烈慶祝XX區(qū)域“耐普照明專賣店”開業(yè)，加店址和電話）。

5）太陽傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、DVD和音響，循環(huán)播放公司的宣傳片。

X展架在店外擺放好。如場(chǎng)地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。

6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。

7）提前三天做好所在區(qū)域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內(nèi)容：

熱烈慶祝XX地區(qū)“耐普照明專賣店”開業(yè)，外加店址和電話）。

8）活動(dòng)期間要求穿西服或相關(guān)統(tǒng)一的服飾。

3、活動(dòng)政策：（這是活動(dòng)的最為核心的內(nèi)容，請(qǐng)重點(diǎn)和代理溝通此項(xiàng)內(nèi)容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價(jià)。（代理商自行擬定2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)，特價(jià)幅度應(yīng)足夠吸引人。）驚喜二：多重優(yōu)惠：

滿100元，送耐普2U節(jié)能燈一支；

滿600元，限購特價(jià)節(jié)能燈5支（2元/支）；

滿1200元，送鏡前燈1支；

滿2000元，送臺(tái)燈1盞；

滿3000元，送浴霸1臺(tái)。

注：以上優(yōu)惠項(xiàng)目不累加。

驚喜三：進(jìn)店有“禮”，凡期間進(jìn)店的消費(fèi)者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）

說明：以上活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日---X月X日

（注：面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠套餐常用手段一般有：

1、特價(jià)、2、買贈(zèng)、3、套餐、4、折扣，由區(qū)域負(fù)責(zé)人自行擬定相關(guān)政策）。

四、活動(dòng)流程及內(nèi)容（必填）

1、參加人員：公司總部領(lǐng)導(dǎo)及工作人員邀請(qǐng)嘉賓約人，各方親朋貴賓等。

2、流程：（按實(shí)際情況適當(dāng)更改）

①、店面及店外裝飾提前一天做好布置。

②、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機(jī)準(zhǔn)備等工作；

③、9：30再次檢查現(xiàn)場(chǎng)，包括鞭炮、禮花、舞獅隊(duì)、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。④、10：00-10：05準(zhǔn)時(shí)鳴禮，XXXX領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。

⑤、10：05-10：10耐普照明領(lǐng)導(dǎo)XX致祝賀詞。

⑥、10：10-10：20嘉賓剪彩。

⑦、10：20-10：50舞獅隊(duì)表演。

⑧、10：50-禮儀小姐歡迎賓客，并邀請(qǐng)所有人員進(jìn)店參觀。

⑨、10：50-全天促銷中。店內(nèi)安排：相關(guān)嘉賓有專門人員接待；店內(nèi)陪不少于

3個(gè)導(dǎo)購員；店門派發(fā)《走進(jìn)耐普》內(nèi)刊以及宣傳單張之類的資料。

五、人員分工（略，按指引手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行分工）

六、費(fèi)用分擔(dān)

七、活動(dòng)預(yù)期效果（必填）

預(yù)期實(shí)現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天銷售額萬；活動(dòng)期間銷售額萬；活動(dòng)當(dāng)月銷售額萬。

八、后期跟進(jìn)（必填）

1、貨源補(bǔ)充

2、活動(dòng)應(yīng)持續(xù)天左右

3、相關(guān)物料的整理。

4、結(jié)案報(bào)告、活動(dòng)照片及核銷資料在一個(gè)星期內(nèi)提交至市場(chǎng)部。

申請(qǐng)人：————————

月

附件二：

電工聯(lián)誼會(huì)操作指引

一、活動(dòng)前：

1、當(dāng)?shù)貥潜P信息的收集；

1）主要是針對(duì)新開樓盤；

2、電工、裝修工、設(shè)計(jì)師等參會(huì)人員的確定；

3、酒店的確定；

1）要能容納80人左右同時(shí)就餐；

2）能播放企業(yè)宣傳片；

3）音響設(shè)備好，麥克風(fēng)音質(zhì)佳；

4、會(huì)議橫幅的準(zhǔn)備；

1）酒店門口一條；

2）會(huì)場(chǎng)一條；

3）店門口一條；

5、產(chǎn)品上樣、陳列和專賣店生動(dòng)化

1）生動(dòng)化物料的準(zhǔn)備和使用（如吊旗、吊牌、特價(jià)標(biāo)簽、店長推薦牌、海報(bào)、氣球等）；

2）耐普區(qū)域內(nèi)要把其他產(chǎn)品清理出場(chǎng)，并換上我們的產(chǎn)品；

3）店內(nèi)要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報(bào)；

6、推廣物料的準(zhǔn)備和使用（帳篷、太陽傘、拱門、X展架、電工三腳架、展示堆塊、企業(yè)宣傳片等）；

7、會(huì)議贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

8、會(huì)議展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備；

9、會(huì)議發(fā)言稿的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理）；

10、會(huì)議主持人、產(chǎn)品講解人、會(huì)場(chǎng)攝像人、產(chǎn)品展示人的確定（產(chǎn)品展示人最好請(qǐng)

年輕漂亮的女性為宜）；

11、登記本、簽到筆的準(zhǔn)備；

12、名片的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理）；

二、活動(dòng)中：

1、做好來賓登記和接待工作；

2、會(huì)場(chǎng)的布置；

1）橫幅的懸掛；

2）X展架的布置；

3）電工的展示，要配上電工三腳架；

4）其他展示產(chǎn)品的布置；

3、產(chǎn)品介紹：

1）講解人準(zhǔn)備產(chǎn)品講解的程序和要點(diǎn)：產(chǎn)品系列，名稱，材料，工藝，結(jié)構(gòu)，功效，質(zhì)保，同比其他品牌的優(yōu)點(diǎn)，公司獲得的榮譽(yù)環(huán)保，節(jié)能認(rèn)證，江蘇省著

名產(chǎn)品稱號(hào)，最具行業(yè)影響力品牌稱號(hào)等；

2）在做吸頂燈展示時(shí)，可配合動(dòng)作腳踩吸頂燈后毫發(fā)無損，立馬還原；

4、會(huì)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛的把控：

1）根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做一些激勵(lì)方案；

2）一些實(shí)用小禮品的贈(zèng)送；

3）可以采用有獎(jiǎng)問答等方式來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

5、安排就餐；

6、安排參觀專賣店；

三、活動(dòng)后：

1、做好會(huì)后電工裝修工資料的統(tǒng)計(jì)工作，建立好電工檔案；

2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通；

3、經(jīng)常做一些促銷，并通知到每個(gè)電工裝修工；

4、經(jīng)常準(zhǔn)備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來店里買燈時(shí)送給他，抓

住他們愛貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠度；

四、參考會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程：

1.電工簽名報(bào)到，并同時(shí)發(fā)放禮品每人一份；

2.同時(shí)播放企業(yè)宣傳品等其他電工的到來；

3． 人數(shù)到達(dá)90%，時(shí)間也到點(diǎn)后開始由主持人宣布電工聯(lián)誼會(huì)正式開始，并致歡迎

詞；

4.當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商上臺(tái)致辭；

5.大區(qū)經(jīng)理上臺(tái)致辭 ；

6.播放企業(yè)宣傳片觀賞；

7.產(chǎn)品講解人上臺(tái)介紹產(chǎn)品和促銷內(nèi)容；

9.采用有獎(jiǎng)問答等方式來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

10.邀請(qǐng)電工代表上臺(tái)發(fā)言；

11.酒會(huì)開始，經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理（若無就區(qū)域經(jīng)理）聯(lián)合舉杯祝酒；

12.工作人員2人一組開始敬酒，并要求喊口號(hào)；

13.用餐完后邀請(qǐng)電工裝修工到專賣店參觀。