第一篇：浙江亞太藥業股份有限公司開展校企對接實施方案

浙江亞太藥業股份有限公司

開展校企對接實施方案

由于行業的特殊性，生物制藥、機電類技術工種人力資源較少，企業技術工種用工需求大，造成企業招錄技術工人遇到困難；企業缺少技術員工培訓基地，不斷提升在崗員工技術素質有困難。我公司借“助企服務團”專項行動契機，懇請相關部門支持，開展公司與學校之間的校企對接活動，幫助解決企業用工、員工培訓、企業宣傳等工作。具體方案如下：

1、幫助聯系一所職業技術學校，或者紹興縣職教中心（最好是縣內學校），實施校企對接，制定方案，分步實施。時間可定在11月份。

2、在學校現有專業課程設置中，能否增加公司涉及的生物制藥、機電等相關專業知識內容，與公司技術崗位用工對接。

3、將公司作為學校的實踐基地，邀請學校相關專業的學生來公司實習，使學生了解公司的基本情況，為有意向到公司工作的學生提供條件。時間12月底前。

4、請學校提供條件，由公司派出技術高管分期赴學校相關專業班級作專題講座，推介企業科技信息，宣傳公司人才培養導向，吸引優秀學生到公司工作。時間2013年1月底前。

5、校企對接是一項長期的常態化工作，需要校企雙方不斷實踐與磨合，在長期的合作中不斷提高和完善。

6、企業招錄技術員工是日常性的更替和補充，根據企業生產和發展的需要而定，一般在年初需求會更大些。

二〇一二年十一月一日

第二篇：校企對接演講稿

各位領導大家好：

我是廈門君泰酒店-人力資源部，很高興今天有幸參加貴校校企對接會 我先介紹一下我們酒店

廈門君泰酒店——一家按高星級標準打造酒店。

酒店坐落于廈門島東部，交通便捷；鼓浪嶼、植物園景區，環島路風景線，觀音山游樂園等游覽勝地近在咫尺。

酒店東鄰廈門國際會議展覽中心、廈門軟件園、國際奧網城、馬拉松賽道及前埔商業不夜城；西連瑞景商住中心、加州商業廣場極大的保障學生的生活所需。酒店依山傍海，碧海藍天、是學生理想的工作環境。

酒店秉承“以人為本”的管理理念，貫徹“事業留人，環境留人，待遇留人，情感留人”的用人方針；制定一系列學生職業發展規劃，更好的幫助學生學習進步。

歡迎貴校領導到廈考察指導

特殊福利：

免費提供食宿（獨立衛生間、空調、熱水器、酒店自建房）

享有正式員工相關福利待遇（過節費、年終獎、績效獎、防暑降溫等）畢業留店晉升（計算實習期店齡、年假等）

第三篇：校企對接講話稿

校企對接講話稿

為貫徹、落實我省教育規劃綱要精神，深化職業教育辦學模式改革，推進教產合作與校企一體辦學，建立職業教育與產業對話協作機制，完善學生就業服務體系，提升職業教育服務我市經濟與社會發展的能力和水平，今天下午，我們很高興地在蚌埠職教中心蚌埠技師學院舉辦該校與我市知名老約翰企業校企對接簽約儀式。在此，我代表市教育局對此次簽約成功表示熱烈地祝賀，對老約翰企業為我市職業教育做出的支持表示衷心地感謝。

“十一五”時期，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，我市職業教育得到快速發展，規模持續擴大、結構不斷優化、質量穩步提高、效益明顯提升，為我市優化產業結構、轉變經濟發展方式，實施工業強市戰略、促進就業和改善民生作出了重要貢獻。“十二五”是我市職業教育的黃金發展期。隨著工業化、城鎮化的加速推進，我市承接產業轉移示范區的高起點建設，社會對于高素質勞動者和技能型人才的需求將更為迫切，職業教育正處在大有可為的發展機遇期。職業教育改革創新勢在必行。

推進職業教育改革創新，其中最重要的就是要創新教產合作、校企對接辦學機制。校企對接是促進職業教育發展方式轉變、提高人才培養質量、滿足企業技能型人才需求的必然選擇，我們要樹立“大職業教育”觀念，加強與行業企業的聯系，大膽探索引企入校、辦校進廠、企業辦校、校辦企業、訂單培養、頂崗實習、半工半讀、學徒培養等多樣化的校企合作模式，大力推進“產業文化進教育，工業文化進校園，企業文化進課堂”，實現校企在技能型人才培養中的深度對接，提高職業教育的市場吻合度、經濟貢獻率和社會吸引力。要積極探索市級政府統籌發展職業教育模式，有效凝聚各方共識、動員全社會力量、整合各類資源共同發展職業教育，增強職業教育的生機和活力。

蚌埠職教中心把老約翰的企業文化引入課堂，把企業的師傅請進教室，把企業的技術和工藝手把手地毫無保留地傳授給我們的學生，我們的學生兩年后直接進入老約翰企業頂崗實習、畢業后在老約翰企業就業，這就是一次很成功的校企對接模式，我們希望通過這次對接能夠讓學校成為企業的智力支撐，讓企業成為學校的辦學依托，對推動我市職教事業改革、提高人才培養質量、滿足用工需求、促進企業發展壯大、建設職教大市、加速蚌埠的崛起等方面發揮積極作用。

謝謝！

第四篇：校企文化對接式的

校園文化建設與思想政治工作

-----兼論校企文化對接式“走廊文化”建設對學生職業素養培養

[摘要] 高職學生從課堂學習到各個企業實習，就業，學院為實現與企業的有效對接，塑造“走進來的是大學生，走出去的是職業人”綜合職業素養，在校園文化氛圍中，通過如“走廊文化”建設等活動進行企業文化滲透，實現校園文化與企業文化的有機對接，在傳授知識、技能的同時注重職業素質的培養，不斷促使學生樹立職業理想，了解企業崗位規范，操作流程，將學生塑造成職業人，為社會培養高素質的職業技能人才。

[關鍵詞] 校園文化建設 校企文化對接 職業素養培養 文化熏陶

高等職業教育，作為高教改革后的重要教育模式，承擔著為社會輸送具有較高知識文化，合格高級技能和職業素養的人才的重任。近年來高等職業院校正在開展例如“產教結合”、“訂單教育”，“校企合作”，“仿真實訓”等活動，嘗試讓高職教育與企業零距離、無逢對接，不斷深化對學生的技能培養，教學重心立足技術操作。但隨著社會高速發展，對人才的需求顯示了新趨勢，即對人才的技能之外企業越來越重視雇員的職業道德。學生實訓，實習，就業企業反饋的信息反映出學生職業素質不高的問題，出現學生因不能服從管理等原因被辭退或跳槽的現象，這與重視企業文化的社會氛圍不相符。如何將學生塑造成具有業務技能熟練、精通崗位專業知識、愛崗敬業、誠實守信、自我開發等現代職業素質的高技能人才，是擺在學校面前的新課題。筆者認為要解決這一問題，要把職業素養培養放到與課堂教育并重的位置，采取多途徑如在教學中進行企業文化的滲透，在校園文化建設中著力營造企業文化氛圍，實現校園文化與企業文化的有機融合與對接，在傳授技能的同時實現知識、技能、素質三者有機結合，不斷培養具有良好職業素養的應用型高技能人才。

一、創新高校德育教育觀，思政教育應把職業倫理教育納為重點

高等學校無疑非常重視大學生的政治思想教育，以及人生價值觀的引導，通過大量的“兩課”，時政，班級活動等開展來引導學生思想價值觀的形成。學校始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持社會主義的辦學方向,認真落實科學發展觀。但，在職業教育領域，職業觀是學生對各種職業的基本認識和基本態度,是學生在選擇職業時的一種內心尺度,支配著他們的擇業心態和擇業行為，踐行著今后職業生涯的每一步。每個學生因價值觀各不相同,其職業觀也各不相同,它會隨著學生自身狀況和校園環境的熏陶影響發生相應的改變。故以學生為本，以建設和諧校園文化為依托，開展形式多樣、內容豐富的德育教育活動的同時要摒棄形式主義的東西，把職業教育倫理觀納入到核心位置，讓學生在和諧的校園文化熏陶下逐步形成良好的職業觀，嘗試學習了解良好的職業習慣。正正所謂“修身，修業而后報效社會”，根基扎實，育才才有社會價值，譬如企業的產品，不合格的產品都不應流于流通領域。作為教育，對人的品質教育管理，是根本性的教育行為。

新生在入學之初，對所學專業并不了解，專業選擇具有較大盲目性，學校在此時開展的“新生認知實訓”職業教育，譬如聘請專業教師、企業人員對各專業內涵，崗位的工作性質、工作環境、職業發展進行系統講解，并帶領學生實地到企業參觀訪問，多方調查了解，增強學生對專業的認識，提高學生對專業的認同感，更重要的是實際感受企業氛圍，以此為契機，在今后的幾年學習中，逐步引導學生建立正確的職業觀，并通過校園文化氛圍中濃重的企業文化熏陶，引導學生系統形成一定的職業倫理觀。

二、校園文化建設搭平臺，多種校企文化對接活動促職業素養培育

大學生置身于校園氛圍中，校園不能簡單的蹲守過去“象牙塔”的魅力身份，應該進行一系列的改變，在氛圍里融入企業文化，而且要濃厚，在諸多的高職院校，創建了很多校企文化對接式的文化建設活動。如，對班級進行企業命名，實訓室進行工作環境仿真，教室，走廊等場所進行工作信息張貼，櫥窗廣播進行相關內容宣傳。以我院經貿系為例，充分理解校企文化建設的重要意義，進一步開展以校企文化對接式的“走廊文化”建設，即在櫥窗，教學課堂之外的走廊等空間，多形式的講專業知識與崗位技能相結合，細化為文化宣傳版面，如國際貿易專業，就在專業建設知識之外，較多的現實了外貿企業崗位上的情景，要求與技能實踐過程。

還有，在日常活動中要搭建平臺，創造諸多實踐活動機會，如職業技能競賽，團隊互動，綜合實訓，創業設計大賽與入職演習式樣的職業招聘活動。這些活動也可以表現為在日常的學習過程中，知識教學間隙穿插組織學生到企業實習、到企業參觀、與企業一線人員座談、往屆校友訪談、參加企業招聘會等實踐活動,從而讓校企文化建設生動開展，進一步提高學生對專業的熟知度，激發他們愛專業、學專業的熱情，感知企業的要求。校園開展的創業大賽，鼓勵學生進行小發明、小制作，運用所學知識技能把想法變成現實，不斷培養學生的創業意識和創新精神。參加各項各級技能競賽、職業生涯規劃等各類校園文化活動,實施學生的創新、創業教育。再如，經濟貿易系國際貿易專業每一屆開展的“百元實訓”活動，由學校借資，開辟一定場所，讓學生租賃開辦各色商店攤位，或批發。或零售；進貨、銷售、管理等各項工作都由學生承擔，按照真實企業的環境進行自主經營，為學生搭建創業的平臺，讓學生在真實的環境中提高創業能力。還有就是建立真實的實訓小組，走進企業辦公室，嘗試動手開展以電子商務為平臺的國際貿易活動；在臨近畢業時就業指導中心專門就業理念,引導學生科學定位、合理就業。

三、教師首先要以身作則，用企業人的狀態暗示學生

高職學校在學生職業培養過程中,要緊緊依靠校園文化這個大環境,加強德育建設,引進優秀企業文化，除了生產實習之外，進行企業化管理干預，例如，在經貿系，進行系列教師培訓，培訓內容有日資企業高管的綜合職業素養介紹，企業員工操守行為講座“員工十大惡習”，各種工作場所教師職業形象化；還有就是教師進入企業，互動，走訪，建立仿真實訓室，全真貿易實訓，到企業掛職鍛煉等，最終把自身修來的企業氛圍轉化到學生那邊，對學生產生潛移默化的影響。而教師也必須定期必須到實踐基地走訪,調研學生們的企業見習，在此實踐和各類創新教育活動中增長才干、提高職業教育素質，學校要利用這一特點，在教學管理、教學活動中營造企業管理氛圍，用上崗操作證書為底線，教師，也是企業的管理人，設法在實訓中按照企業實際生產要求進行現場管理。例如，積極開展校企合作、產教結合的一體化教學，在引進企業產品同時引進企業一線優秀人才作為我們的兼職教師和雙師教師，用企業人的管理視角去培訓學生，讓學生在實習中按照實際工作要求進行實習，逐步養成良好的職業習慣。例如外貿跟單教學與實習，較多采用企業的看板管理開展教學活動，使學生熟悉企業實際生產管理流程；將實習產品的檢驗改為企業的評定標準，提高學生的質量意識、責任意識。通過多層次的產教結合，實現與企業的接軌，學生在企業環境中會受到企業文化的熏陶，培養良好的職業意識，逐步實現與企業的無縫對接，為將來就業迅速適用崗位打下良好基礎。

四、總結

物理學家范守善說過一句話，援引其意思如下：一個學校其實是一種氛圍,一種文化。一個學生進入學校學到什么當然重要,但更重要的是受到一種熏陶,被浸泡成一種人才。越來越多的用人單位希望高職畢業生具備實一定的知識技能是必要的，但綜合職業素養比基礎知識技能更重要更突顯人才價值。高校在育人時更要育人素養，因此在建設校園文化過程中需重視引進創業教育,構建濃厚的創業、創新文化氛圍,濃厚的企業氛圍，職業崗位素養要求氛圍，注重對學生創新思維的訓練和創業能力的培養,形成良好的培育創業者環境,有效提升畢業生就業競爭力。校園文化建設對學校發展所起的作用越來越顯著，對形成學校內部凝聚力和外部竟爭力所起的作用，也越來越受到人們的重視。

因此，依托先進的職業教育理念，創建成熟的具有獨特品質魅力的職業氛圍濃厚的校園文化，是一所學校成長進步、永續發展的核心動力。實踐證明,建立良好的校園文化氛圍,對學生進行潛移默化的影響,可以使學生們能更理智地確立自己的職業倫理觀、鍛煉健康的身體、掌握豐富的學識和社會需要的專業技能，為畢業時順利就業打下良好的基礎。

參考文獻：

[1]譚立.校園文化與企業文化關系探討[J].中國科技信息，2007,(7)：160.[2]肖化移.職業教育應培養全面發展的職業人——人才學視角中的培養目標[J].職教通訊，2006,(9).[3]鄭純,凌輝劍.加強就業文化建設提升就業競爭力[J].思想政治教育研究，2007,(1）:116.[4] 陳文海.推進校企文化融合 構建高職特色學校文化[J].順德職業技術學院學報;2008,(3).[5]葉鑒銘;周小海.試論“校企共同體”的共同因素及其特征[J].學術交流;2010,(3).[6] 潘玉耕.校企合作中的文化融合問題[J].煙臺職業學院學報;2010,(4).[7] 吳揚.試析高職教育的文化沖突[J].中國職業技術教育;2010,(3).

第五篇：浙江佐力藥業股份有限公司 機構調研會議材料

浙江佐力藥業股份有限公司

機構調研會議材料

會議時間：2013年3月22日10:30-16:30

會議地點：公司會議室

調研機構：國泰君安證券 沈莉；上海頂天投資有限公司 蔣冬；上海博頤投資管理有限公司 任曉燕 徐大成；申萬菱信基金管理有限公司 李大剛；寶盈基金管理有限公司 蓋俊龍；江蘇長余資本管理有限公司 陳磊；上海匯銀（集團）有限公司 王榮富；東海證券 梁游；南方基金 陳瑋；上海朗程投資管理有限公司 古勇平

調研對象：董事會秘書 鄭超一，副總經理兼財務總監陳國芬，證券事務代表 吳 英，證券助理 姚莉芬

會議記錄：吳英

調研要點：

1、公司目前烏靈膠囊的銷售情況？公司采取什么方式銷售？ OTC渠道銷售終端多少個?

答：2012年公司實現營業收入34,375.89萬元，較2011增長23.07%，其中，烏靈系列產品銷售收入較2011年增長24.77%。

公司根據自身的特點，在銷售模式上，公司主要采取學術專業推廣為主，OTC為輔的模式，專業推廣模式主要是通過各類學術會議，由公司醫藥代表和各類臨床研究以及學科帶頭人，向各級醫院的醫生傳遞正確和最新的產品、醫療信息，從而幫助臨床醫生更好地選擇治療藥物。醫院通過醫藥經銷商購買藥品，醫藥經銷商向公司購買藥品，最終實現產品銷售。

公司OTC主要以浙江地區為主，專門建有OTC隊伍負責基層醫院和藥店的推廣，其他市場藥店也有一些銷售。公司認為目前通過大規模的廣告投入來拉動OTC市場的時機尚不成熟，因為患者對抑郁、焦慮、失眠等、疾病的認知程度，重視程度有待提高，自我藥療的習慣尚未養成。公司希望通過醫院的學術推廣帶

1動產品的銷售，提高產品的品牌知名度而帶動OTC的銷售。

2、今后公司是否會考慮代理商來銷售？

答：公司目前主要以自建隊伍的方式來進行學術推廣。

3、目前公司新產品靈澤片、靈蓮花顆粒等產品銷售情況？

答：靈蓮花顆粒和靈澤片正處于市場培育階段。

4、目前烏靈膠囊覆蓋的醫院有多少家，主要是醫院的哪些科室？

答：目前烏靈膠囊覆蓋的二級以上醫院還不足2000家，尚有很大的開發增長空間。烏靈膠囊目前主要在神經內科、中醫科、精神科銷售，根據病人就診的特點，現已逐步推廣到心內科、消化科、耳鼻喉科、皮膚科等科室，這些科室的醫生也在逐步認識和接受烏靈膠囊。

5、新版基藥目錄推出后，地方補充基藥目錄何時開始？后續公司是否有機會進入地區的基藥目錄？

答：基藥目錄是國家相關部門組織遴選的，地方基藥增補也由各省自行決定，公司產品能否進入取決于當地疾病治療的需要和醫改政策的調整。公司將組織人員研究新版基藥實施對企業經營帶來的機會和挑戰，加強營銷網絡建設，努力實現經營業績的持續穩步增長。

6、公司募投項目進展情況如何？

答：公司“新增年產200噸烏靈菌粉生產技術升級改造和擴產項目”已通過了GMP認證，已正式投入生產。“新增年產4.5億粒烏靈膠囊建設項目”，大部分設備已完成采購與安裝，正在進行調試和試生產，公司也成立了4.5億粒烏靈膠囊建設項目GMP小組，積極開展GMP認證的準備工作，爭取盡早通過新版GMP認證。謝謝！

7、康恩貝減持情況？

答：浙江康恩貝制藥股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期間通過深圳證券交易所集中競價交易及大宗交易等方式累計減持公司無限售流通股合計700萬股。2013年3月18日，康恩貝召開了第七屆董事會第七次會議審議通過了《關于繼續減持部分佐力藥業股票的議案》，公告稱：“為經營發展和資金運籌需要，適當增加收益，在2013內繼續減持出售所持有的浙江佐力藥業股份有限公司不超過700萬股（含700萬股，占該公司總股本4.86%）的股票。”

8、為什么烏靈膠囊的毛利率高，而利潤率又相對較低？

答：您好！因為企業規模、產品結構、產品所處階段等原因導致公司目前的費用占比相對較高。公司重點產品相對單一，且為制劑產品，同時公司的銷售模式主要是自建隊伍營銷，這樣投入的費用相對代理銷售模式要高；烏靈膠囊作為一個全新的產品，輕中度心理障礙是一個全新的概念，用烏靈膠囊治療輕中度心理障礙是一個新的治療手段，需要較大的投入進行學術研究和臨床推廣，而且目前產品仍處于市場開發階段，仍需要投入較高的費用建立更大的營銷團隊、開拓新的區域、進入新的醫院。

9、烏靈膠囊在治療抑郁方面與西醫競爭有何優勢？

答：相對于西藥，烏靈膠囊副作用小、更安全，對患者來說依從性更強，同時，醫生在臨床中還發現，烏靈膠囊和西藥同時服用更加有效。因此，臨床推廣中，烏靈和西藥并非簡單的競爭關系，而存在聯合用藥增強治療效果、降低副作用的合作機會。

10、公司對烏靈膠囊的知識產品保護措施有哪些？

答：一是烏靈膠囊被列為國家二級中藥保護品種，目前正在按計劃進行中保的延期保護申報工作；二是“珍稀藥用真菌烏靈參的工業化生產關鍵技術及其臨床應用”于2010年2月取得 “秘密級國家秘密技術”；三是“烏靈膠囊標準指紋圖譜的建立方法和烏靈膠囊的鑒別方法”獲得了發明專利，烏靈系列的其他產品如靈蓮花顆粒、靈澤片的生產技術均已獲得發明專利。