第一篇：營銷總監競崗發言稿

營銷總監競聘發言稿

尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經理、親愛的伙伴們：

大家好！

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這是個“公開、平等、競爭、擇優”的機會！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是營銷總監！下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農歷1983年6月18日，即將 30歲，高中學歷，現任郴州市大觀文化傳媒有限公司業務經理。2012年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網絡咨詢有限公司工作，分別擔任：副主管、項目經理、業務經理及客戶經理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關系維護相關工作！工作近10年來，我認真的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關系維護各項工作，在公司領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績，也得到了公司領導與同事的贊許！

二、崗位認識

我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監！隨著公司的發展，市場的變化，結合公司實際情況，公司是業務型服務性公司，必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業務部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業“做大、做強、做精、做優、做久”。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。

同時，為保證企業利益最大化，我認為應按照市場行情、季節變化、客戶動態、廣告公司動態等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業務人員取得更大的業績，讓公司利潤實現最大化！使企業在競爭中取得更大的優勢。

我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高公司業績，為公司的發展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發展打下基礎！主要實現以下7個要點：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、業務指標及任務、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，作好人員調配，讓各人各盡所能，有效提升公司業績。

3、及時、準確、有序的開展業務培訓，確保員工時刻提升綜合能力。

4、掌控團隊成員的動態，時刻了解員工的想法，確保團隊的穩定性。

5、對公司產品不斷更新，隨時了解客戶需求，盡量在最短時間成交客戶，實現公司利益最大化。

6、組織團體活動，增強團隊的團結性、主動性、積極性。

7、保證公司制定的制度與任務有效實行，并全力完成任務！

以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩定運行，也必將提升公司的業績。

三、工作計劃

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好公司制度，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作！

我認為，作為營銷總監，是公司總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項管理制度、業務流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我認為，作為管理者要以身作責，加強自我時間管理、衛生管理、紀律管理、業績管理，在團隊面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學習，提升自我能力，深入實踐，才能做到與團隊同步，才能擔當起領導和管理的任務。

3、創新解決問題的方法，加強團隊交流和對外協作！

營銷人員在不斷提高自己水平的同時，還應該組織團隊多交流多合作，做狼性團隊！另外還要多引進外部培訓課程，提高團隊綜合能力，以保證團隊的積極、高效、穩定運行。

4、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效！

作為業務型服務型企業，我們在為客戶提供優質服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。

5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創造最大利潤！

嚴格制定出營銷部的職責，列出市場部與業務布職責，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責任到人，各盡所能！為自己創造最大的業績，為公司創造最大的利潤！

最好，衷心祝愿公司：事業發達，財源滾滾，長長久久！

謝謝！

第二篇：營銷部長競崗發言稿

給公司信心，讓領導放心，讓團隊伙伴舒心

美年大健康株洲分公司部長競聘

尊敬的鄧總、賀總：

大家好！

首先，非常感謝未來最具前景的產業，中國500強上市公司----美年大健康集團給我帶來如此優越的平臺、讓我有機會為國家發展，為社會和諧，為家庭幸福，為個人夢想發揮潛能，此次競聘，無論成功與否，我都將一如既往，高質高效地完成既定的全年目標任務！

下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

首先自我簡單介紹一下，我叫黃艷娟，土生土長株洲人，自2001年參加工作以來，先后在臺資企業，上市公司，民企從事文秘，采購，拓展，營銷管理工作，內心非常感恩三家公司對我的栽培和信任；外企先進的管理經驗，上市公司博大精深的企業文化，民企的軍事化培訓和不斷歷練，讓我從初出毛廬的小丫頭成長為有經驗，有閱歷的高層管理者；美妙的15年工作生涯，同事，朋友間的互助互愛，讓從未經世事，到擁有色彩斑斕的人生！感謝工作，感謝生活！

第二部分談談我的優勢和見解，作為進入株洲的第一家高大上民營體檢中心，就猶如投入了一顆重磅炸彈，勢必改變原來的市場環境，想想我將給株洲帶來一場不一樣的革命，內心激動雀躍！我相信沒有成功的個人，只有成功的團隊，只有合眾人之力才能成就一番單靠個人而不能成就的事業，我堅信我的選擇，我也堅信我樹立的每一個人生目標，都能在我的勤奮努力下一一達成！這次競聘株洲分公司營銷部長，就是我進入美年大健康設定的初級臺階，我相信當我有著為工作付出的熱情時，在我的字典里就不會出現“不可能”三個字！協調組織，分析決策，解決問題都是我的長項！人無完人，在人生的大舞臺我將會不斷提高，不斷修煉！

我將給部名設定為“雄鷹部”，學習鷹不屈不饒的拼勁，鍥而不舍的韌勁，不達目的誓不罷休的恒勁，精衛填海的勇氣，愚公移山的志向，萬難不屈的毅力，脫胎換骨的決心！并將這些精神植入團隊成員的骨髓，我也會將我的經驗，我的資源，傾囊相傳，帶領團隊按我的年規劃，布局，舉措完成年體檢銷售冰點800萬，目標1000萬?！坝萌怂L，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人”，在我的團隊，我將幫助每位成員揚長避短，人人學習成長，達成目標，實現夢想！行勝于言，我會將一切的承諾付諸有效行動，請領導拭目以待！

感謝領導的聆聽，謝謝！

第三篇：競崗發言稿

競 崗 演 說

尊敬的各位領導，各位職工代表：

大家好！我竟聘的是明水供電所客戶主責的崗位。我首先介紹我本人的簡歷：我的學歷是（），專業技術職稱是（助理工程師）。（）年參加工作，先后曾經在（）工作，一直到現在，都是從事（）工作。明水供電所是我們公司面向社會的一個大所，是我們公司直接面向城區的一個窗口單位，明水城區是我市的政治、經濟、文化中心，所以明水供電所的供電管理水平如何,服務如何,將直接影響我公司在社會上的形象和聲譽。而由于明水所的供電量在我市20個所中是最大的,穩定的供電量和電費回收率的高低將直接影響我公司的經濟效益和電力建設的發展。所以明水供電所在公司范圍內是一個非常重要的單位，只有明水城區的供電所線路網絡的穩定運行，其他工作才能有正常的運轉，才能保證公司的主要的供電量，創造公司的經濟利潤。

下來是我競聘的優勢和理由：

1.我在大學所學習的專業是<<供電技術與管理>>在過去三年的時間，我系統的掌握了供電方面的理論知識，我竟憑這個崗位可以讓我所學的所掌握的專業知識和才智得到充分發揮，為公司的建設和發展奉獻我自己微薄的力量。

2.我在公司十幾年的工作經歷，這將對我今后工作的管理有很大的幫助，作為一名客戶主責，我認為除了動手操作能力外，更必須有系統的良好的專業理論知識，熟練的技術運用水平作為一個合格的管理人員工作重點更多的應該是制定出科學的工作方案，我對于供電線路的理論知識技術運用具有非常豐富的經驗和水準，同時我曾做過高壓和低壓線路的安裝，也做過高壓低壓設備的修理工作，可以說不管系統的理論知識還是實際的動手能力，我都具備豐富的知識經驗和水平，這對于我如果競聘上這個崗位后的管理工作，具有非常有利的幫助，特別是城網的改造，我們的供電網絡要用到電纜供電，箱型變壓器，箱式開關等等，新的設備和新的供電方式，這些新的設備將給我帶來新的管理問題，在已經改造完工的工程項目中，我都參與了設計和施工檢查和技術指導工作，對這些設備和供電方式我非常熟悉這對今后這些方向的維修.維護等工作非常有利的。

3.我對明水城區的供電網絡較為熟悉，由于當時搞明水縣城的電網改造的設計和規劃時，我曾經走遍了明水幾乎所有供電線路，而且后來的其他縣城工程項目的設計工作中我經常到線路現場進行勘察，對各條線路有了更深的了解，我手上就有比較完整的明水縣城的供電網絡的資料，這也是我竟聘的優勢，所以說我有信心也有能力在上崗后做好這份工作。

第四篇：營銷競崗細則

安徽省亳州市郵政局發文稿紙

主送機關：

抄送機關：

抄報機關：

打字：校對：印發份數：印發日期：年月日

發文：字（）號年月日

主題詞：

《亳州市郵政局營銷崗位競爭上崗實施方案》經局長辦公會議研究通過，現予下發，請遵照執行。

亳州市郵政局營銷崗位競爭上崗實施方案

為進一步貫徹落實省局關于建立和完善營銷體系建設的要求，加快我市郵政營銷體系建設，結合《安徽省郵政局營銷體系建設指導意見》，特制定《亳州市郵政局營銷崗位競爭上崗實施方案》如下：

一、實行競爭上崗的范圍：市局營銷崗位

二、競爭上崗的組織：營銷崗位的競爭上崗由市局競爭上崗領導小組統一組織，具體組織成員如下：局長、副局長分別任組長、副組長，成員由郵政運營部、人力資源部、審計監察室和相關業務單位負責人以及工會副主席組成。領導小組下設辦公室，掛靠郵政運營部，負責競爭上崗的具體工作。

三、競爭上崗的原則：

（一）科學管理、公開公正的原則：在崗位調查、崗位分析的基礎上合理設置各級營銷崗位，編制崗位說明書，明確崗位職責和上崗條件（學歷、資歷、年齡、職稱等）。公開競爭辦法和崗位設置情況，公開組織報名，公開競聘條件、程序和結果，公平、公正對待每位員工。

（二）雙向選擇、人盡其才的原則：把企業選擇員工和員工自

主選擇崗位有機結合起來，給予員工根據自己的意愿和專長選擇自己合適崗位的機會。

（三）新陳代謝、長期堅持的原則：加強對各級營銷崗位的績

效考核管理，對于績效考核不稱職人員予以解聘，調

整到其他生產崗位工作。

（四）員工參與、民主監督的原則：競爭上崗的實施過程要充

分發揮企業員工民主參與管理和實行民主監督的作用，盡可能提高工作透明度。

四、競爭上崗的程序

（一）公布崗位：競爭上崗辦公室發布各級營銷崗位設置信息，明確崗位名稱、職責、崗位需求數量，張貼崗位說明書。

（二）報名

1、客戶經理由市局在各單位的編制范圍內設定崗位。具備客戶經理基本條件的人員可報名參與客戶經理的選聘?？蛻艚浝淼倪x聘原則上由市場部和各專業部門按照公平競爭、公開招聘的方式公開選聘。選聘時應重點考核參加競聘人員的營銷能力、溝通能力和營銷業績。

2、初、中、高三級營銷經理實行競爭上崗。具備各類營銷經理基本條件的人員可參與相應類別的營銷經理崗位的競爭上崗。

（三）資格審查

競爭上崗領導小組審核各崗位報名人員的競崗條件，確定符合各崗位競崗條件的入圍人員。

五、競爭環節

（一）營銷經理的競爭環節

1、競聘演說：競聘演說應就競聘的崗位展開論述，陳述本人的履職思路、方法。考察重點：儀表風度，語言表達，崗位認知等。

2、公開答辯：通過公開答辯的方式考察：崗位的專業知識，針對崗位的素質、能力。

3、人員考察：對通過競爭產生的人選，由業務部門進行考察，形成材料上報局長辦公會議，經局長辦公會議研究通過。

4、聘前公示：對擬聘人員進行不少于五個工作日的聘前公示。

5、聘用上崗：對通過競聘產生的上崗人員聘用上崗。初次上崗人員試用期3～6個月。試用期內經考核不能勝任營銷經理崗位工作的，按照雙向選擇的原則，另行協調安排工作。

（二）客戶經理的競爭環節：由競爭上崗領導小組根據報名人員的營銷能力、溝通能力和營銷業績，對照客戶經理崗位的上崗條件，確定客戶經理人選，在本單位公示后履行聘任手續。初次上崗人員試用期3～6個月。試用期內經考核不能勝任客戶經理崗位的，按照雙向選擇的原則，另行協調安排工作。

六、競爭上崗的基礎管理

（一）崗位管理：競崗工作結束后，每年要根據業務發展的需

要合理增減各級營銷崗位，實行動態管理。

（二）績效和薪酬管理：各級營銷崗位績效和薪酬管理按照

“亳州郵政營銷體系建設實施方案”及相關文件執行。

（三）培訓管理：各級營銷人員必須在聘期內完成省局規定的相應培訓任務，否則不能參加下一輪競爭上崗。

七、各級營銷崗位的上崗條件

（一）客戶經理應具備以下條件：

1、熱愛郵政；

2、具有良好的溝通能力；

3、熟悉郵政業務。

（二）初級營銷經理應具備以下條件：

1、高中以上學歷；

2、取得“郵電業務營銷員”職業資格證書或初級及以上專業技術職稱。

（三）中級營銷經理應具備以下條件：

1、大學專科及以上學歷，從事營銷工作1年以上；

2、取得“郵電業務營銷”中級及以上職業資格證書或助理及以上專業技術職稱。

（四）高級營銷經理應具備以下條件：

1、大學?？萍耙陨蠈W歷，從事營銷工作3年以上；

2、取得“郵電業務營銷員”高級及以上職業資格證書

或中級及以上專業技術職稱。

營銷能力強、營銷業績突出的人員，可破格聘用，不受學歷條件限制。

八、各級營銷崗位的編制原則上按照全局從業人員的5％測算，根據實際情況在全局范圍內協調使用。

九、各縣局要參照《關于進一步推進我省郵政企業競爭上崗工作的實施辦法》（皖郵【2005】568號）、省局“關于安徽郵政營銷體系建設的指導意見”和本文制定本單位的營銷崗位競爭上崗辦法，并組織實施。競爭上崗辦法于3月15日報市局郵政運營部、人力資源部備案。

第五篇：營銷總監年會發言稿

在當下社會，用到發言稿的地方越來越多，發言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。那么發言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的營銷總監年會發言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷總監年會發言稿1

尊敬的各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結：

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

我的發言完畢，謝謝大家!

營銷總監年會發言稿2

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監的年會發言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營銷總監的年會發言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營銷總監的年會發言稿（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷售占50%；

2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的xx客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營銷總監的年會發言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

營銷總監年會發言稿3

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有xx藥業的持續快速的發展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的`某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進入sla藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 **億元，翻了 **倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。** 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了xx藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 xx，到組建 otc 隊伍、執行 psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了xx藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解?？茖W家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法…… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能

避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業實現上市、 ** 年內翻一番的目標要求 。

xx藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 xx藥業要在 **年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 **億，平均增長速度接近**% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

政府采購xx免費發放已經滿三年了，我們的中標率不到 10% ，也就是說這三年里，我們的xx人群吃的免費xx， 90%都是其他企業生產的。在這些目標人群的眼睛里不是 xx。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業已經采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現**% 的年增長必須要依賴于現有的產品——xx31 片、xx93 片，金 xx、 dha 、根痛平系列和調經祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使xx藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是xx藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 20xx年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流?

有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。

xx藥業在 20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月

會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子 。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項的預算就增加了 ***萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100%完成保底任務而創造的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。

為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?