第一篇：優秀營銷經理的筆試題目

優秀營銷經理的筆試題目

一、填空題（45分）

1、1996年春節前的N市商戰(每小題2分，共22分)

據某報1996年2月的一篇報道：進入2月份，一場既溫情脈脈又充滿火藥味 的促銷大戰在N市打響。距1996年春節還有半個月，地處N市繁華商業區的X百貨商 店突然宣布：從2月3日至2月17日，4萬多種商品中的80%以上以5-9折優惠出售。消息一傳出，立即引起N市各大中型商店的重視。當天，N市其它商場紛紛宣 布也進行降價銷售。S百貨商店、T商場、H商廈等三大商場迅速決定：與X百貨商店 同步，也從2月3日起開展5-9折的酬賓銷售，并把時間延長到2月29日。

S百貨商店準備了2000多萬元的商品，T商場優惠面在70%以上，H商廈1至4樓 的所有商品，除了10元以下的商品以外，均在降價銷售之列。N市商廈原準備在 2月10日左右才推出類似的促銷活動，現在決定將時間提前。在部分大型商場減價 的同時，一些中型商場也不甘示弱，紛紛“加盟”商戰，如Z大廈商場等也從2月4 日起，向顧客推出5-9折的酬賓活動，有的商場還利用總經銷的優勢，推出一批特 價商品。

據不完全統計，2月3日以來，N市市區共有200多家大中型國有商場和個體商 店加入“降價大戰”的行列。N市商界以往的常規做法是把讓利較多的酬賓活動安 排在春節后的銷售淡季，而今年卻在人們公認的節前旺季展開，且勢頭之猛超過 往年，為什么?

“市場旺季不旺，只好降價促銷。”這是商家的普遍回答。而某研究員則認 為，各家商場在這段時間搞這么大的動作，主要是由于元旦與春節兩大節日間距 比往年拉得長，商業網點又在增多，而且消費者觀念也發生了某些變化，銷售比 往年顯得平淡，商家迫不得已把節后的降價促銷改為節前。一些經濟界的人士認 為，眼下的市場表明，居民的消費熱點與市場的銷售已出現錯位情況，在大多數 家庭耐用品差不多齊備時，日常消費品如服裝、食品等商品的銷售量將相對增加，而各大商場的柜臺里，家庭耐用品仍占多數，以致出現供過于求，只有采取降價 的促銷手段。

J省商業廳的一位同志認為，降價有它的可行性，在年前的大幅度降價會推動 銷售。但也有不少人認為，這種以價格競爭為主調的酬賓活動，從形式到內容都 無多少創新，而且各家的促銷活動基本在同一時間開始，很可能還是各自守住原 來的市場份額，同時還會帶來企業的效益滑坡，進而影響國家的財稅收入。S百貨 商店的一位經理說，各商家聞風而動，無疑是加劇了節前的市場競爭，市場光靠 讓利是旺不起來的，畢竟老百姓的購買力是有限的。

1.其它大中型商場跟隨X百貨商店的節前降價銷售，但如果以后其他條件不變 且沒有采取其它措施，則極有可能出現哪種情況?

A.短期內銷售量會大幅度下降

B.短期內銷售量會略有下降

C.短期內銷售量會大幅度增加

D.短期內銷售量會略有增加

2.如果N市內有某個百貨商場的管理者決定，在節前不參與這場以降價為主調 的商戰，那么這個商場必須具備以下哪個條件?

A.它的規模比X百貨商店等商場都大

B.它的經營成本比X百貨商店等商場都低

C.它的商品比X百貨商店要更高檔

D.它的經營方式應更具有特色

3.在這次降價銷售中，H商廈對價格在10元以下的商品不給予折扣，你認為其 主要原因應是什么?

A.這些商品是暢銷貨

B.這些商品的庫存最較少

C.這些商品的需求價格彈性較小

D.這些商品的需求價格彈性較大

4.為什么有些商場可以依托總經銷的優勢，推出特價商品?

A.因為工貿關系密切，可得到廠家的支持

B.因為對市場有一定的壟斷，可以在一定程度上控制商品的價格

C.因為商品的供應量可以得到保證

D.以上各條都可作為理由

5.由于1996年的元旦與春節兩大節日間距拉長，N市的商業網點的增多，對于 各個大中型商場而言，會產生什么情況?

A.購買力發生分流B.購買力下降

C.消費者的觀念改變D.商品的供應量增加

6.案例中某研究員所說的“消費者觀念改變”，其隱含的意思是指消費者會

產生以下哪種情況?

A.消費者對降價的商品不會再感興趣

B.消費者更趨向購買高檔商品

C.消費者更注意根據自己的實際需求進行購買

D.消費者對耐用品的購買欲望已經降低

7.如果案例中反映的一些信息是正確的，那么對于制造耐用品的廠家，今后 應如何調整自己的經營策略?

A.調整產品方向，要開始轉向生產日常消費的非耐用品

B.研究市場需求變化趨勢，對現有產品進行更新換代

C.盡量降低出廠價，或實行各種價格折扣策略，以吸引各類經銷商

D.調整市場的地理方向，逐步退出N市市場，努力到其它城市進行開拓

8.案例中，各方面人士針對N市這次商戰的有關評論，哪一個是不完全正確的?

A.“各商家把節后的降價促銷改為節前，實屬迫不得已”

B.“降價銷售有它的可行性，節前的大幅度降價會推動銷售”

C.降價促銷“會帶來企業效益滑坡，進而影響國家財稅收”

D.“市場光靠讓利是旺不起來的”

9.如果你是N市某大中型商場的經理，為了應付或避免下一輪的商家之間的價 格競爭，現在就應開始研究和采取有關措施，以下措施中，一般來講一項是最大 可取的?

A.要求行業協會出面，簽訂有關協議，協調各商家的競爭行為

B.迅速派業務員到各地廣泛采購各類低價商品

C.進行銷售情況分析，對目前經銷的商品結構作一定的調整

D.進行經營成本分析，尋找可以壓縮成本的環節

10.如果在春節后不久，N市再次發生一次時間相對較長的商戰，你能否肯定

以下哪種情況最不可能出現?

A.市場上將再次出現購買的高潮

B.有部分商場有瀕臨破產的危險

C.有關政府部門將給予干預

D.有個別商場的市場份額會增加

11.隨著市場經濟的發展，企業的經營者要充分認識到，商家之間的價格競爭是：

A.不可取的B.沒有必要的C.不利于消費者的D.不可避免的(二)KD公司的問題(每小題2分，共16分)

KD公司是一個中型企業。主要業務是為用戶設計和制作商品目錄手冊。公司 在A、B兩地各設有一個業務中心。A中心內設有采購部和目錄部，采購部負責接受 用戶的定單，選擇和定購制作商品目錄所需的材料，其中每個采購員都是獨立地 工作的；目錄部負責設計用戶定制的商品目錄，該部的設計人員因為必須報從采 購員提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實現藝術上的完美。B中心則專門負責商品目錄的制作。

最近，根據經營主管的建議，公司在B地成立了一個市場部，專門負責分析市 場需求，挖掘市場潛力，對采購員提出建議。但采購員和設計員都認為成立市場 部不但多余，而且干涉了自己的工作。市場部人員則認為采購員和設計員墨守陳 規，缺乏遠見，雖然公司經營主管作了大量的說服工作，并先后掉換了有關人員，效果仍不理想。

1.市場部工作不順利的原因是：

A.市場部工作人員能力太弱

B.采購員和設計員有私怨

C.公司各職能間缺乏溝通

D.經營主管決策錯誤

2.KD公司進行的是：

A.大批量生產B.小批量生產C.單件生產D.都有可能

3.KD公司在B地成立市場部

A.有必要。因為企業只有通過市場部才能全面了解市場

B.沒有必要。可以由A地有關部門的人員承擔市場需求分析工作

C.有必要。因為經營主管肯定比各職能部門的人員更具有戰略觀念

D.沒有必要。因為下級的反對事實上使市場部無法發揮作用

4.KD公司的產品是：

A.最終消費品B.中間產品C.工業消費品D.個別消費

5.市場部是一個

A.職能責任部門。因此，不具有領導其他部門工作的權利

B.職能責任部門。因此，有領導其他職能部門工作的權利

C.直線責任部門。因此，有領導其他職能部門工作的權利

D.直線責任部門。因此，對其他職能部門有業務指導權

6.采購員和設計員反對成立市場部的主要原因是：

A.市場部搶了他們的飯碗

B.市場部的成立約束了他們的工作自由度

C.市場部成員太自以為是

D.公司主管過于重視市場部

7.預計今后幾年中：

A.對商品目錄的需要量會減少

B.對商品目錄的需要量不會發生變化

C.計算機網絡信息將取代商品目錄

D.對商品目錄的需要量將會增加

8.企業需要商品目錄是為了

A.讓企業職工了解自己的工作

B.讓競爭對手了解KD公司的競爭實力

C.讓消費者了解自己的產品

D.讓KD公司了解自己的要求

(三)合資企業的經營(每小題1分，共7分)

某中外合資企業于15年前建立，其所生產的3種主要產品都是從外方母公司引 進的。其中，產品A的銷售量目前占國內市場份額的60%左右(在公司初建的頭3年 里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產品的增加，國內其他企業的進入。該 比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤總額的61%。A產品在外方母公司已經被淘汰，現在敗有向外方母公司定購A產品的，外方母公司就需要向其海外生產A產品的各 子公司訂貨。A產品在我國國內的需求量因為新的替代產品的出現近年也在逐漸下 降。產品B是3年前從外方母公司引進的新產品。其銷售量占中國國內市場份額的 10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產品約占國內市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產 品與國內同類產品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。

外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規定，所有設在世界各國、各地區 的跨國公司的合資企業，都是本跨國公司產品的唯一代理商，無論定購該跨國公 司何處生產的產品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產品的定 價方式均采取跨國公司總部確定的統一價格，加上各子公司根據所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。

1.該合資企業的產品組合表示

A.公司已無發展前途

B.公司缺乏后續支柱產品

C.公司現金流動肯定缺乏

D.公司形成了良性產品更新階梯

2.A產品提供的利潤量占公司利潤總額的61%說明

A.A產品是公司的凈資金提供者

B.該公司存在較高的經營風險

C.該公司過于依賴某一個產品

D.公司應重點擴大A產品的銷售量

3.該公司的未來發展戰略應該是：

A.加強推銷工作

B.繼續保持目前的產品組合C.外方母公司追加投資

D.積極開發新產品

4.為了實施公司的發展戰略，可以采取

A.停止A產品的生產，將投資用于B產品的推銷

B.用于A.B產品提供的利潤支持新產品的開發

C.將各產品所獲利潤用于擴大自己的市場份額

D.擴大公司規模以增強競爭力

5.B產品正處于其壽命周期的A.衰退階段B.引進階段C.成熟階段D.成長階段

6.公司對A產品的工作重點應放在A.擴大廣告宣傳，提高市場知名度

B.盡快實現產品差別化，占領細分市場

C.降低成本，進行價格競爭

D.逐步撤出投資

7.該合資企業的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?

A.技術B.價格C.市場D.資金

二、論述分析題（55分）

1、分公司最近成立了一個新部門熱水器營銷部，李毅是新被派任的部門負責人，而你是分公司總經理，是李毅的主管。此新部門的工作功能與內容，對你以及公司都是新的嘗試，而無過往的經驗可循。你只有總公司的任務指示和指導原則。李毅則是公司同事中，唯一有此項專長的。李毅上任后：即急于健全組織與人事安排，他想找三到五個新人來推展工作，但是李毅卻從來沒有招聘與面談的經驗。做為分公司總經理，李毅的主管，你可能對李毅的建議與指導是什么？（10分）

2、李兵是某食品企業最優秀的業務員，不僅業務量公司第一，遙遙領先于其他業務員。在公司公開競聘會上，李兵明確表示，除非自己去分公司當經理，否則就辭職。

對于李兵想當分公司經理的要求，公司領導層一致認為，李兵雖然是非常出色的業務員，但他不具備做分公司經理的素質：首先，他畢竟年輕，經驗和閱歷都尚淺。更重要的是，他缺少合作精神，也缺少管理者應有的氣派和肚量。既然做了經理，就應有經理的思維，經理的胸懷。經理要自己未賺錢就得先拿錢出來讓業務員做事。而李兵既沒有這樣的膽識去冒此風險，而且在錢的問題上又比較小氣：處處克扣，想方設法哄著業務員干事，承諾又不兌現。公司領導層反復勸說沒有起作用，看來李兵是此意已決。現在成了這么一個局面：不滿足白軍的要求，李兵一定會走人，公司非常舍不得這個最優秀的業務員。而滿足李兵的要求呢？公司上下都相信他肯定會使該地區丟失較大市場份額，畢竟，分公司的市場遠比李兵以往所做的市場大很多。

兩種方法都會給公司造成損失。如果你是這家公司的人力資源部經理，你能給公司總經理以及李兵什么建議呢？（10）

3、某電冰箱制造商H公司決定進入消費者用200升電冰箱市場.通過市場營銷研究了解到，顧客關心的主要是產品質量和價格高低，且目前這一市場上已經有A、B、C、D四個廠家提供同類產品。具體而言，A生產和銷售高質量高價格的200升電冰箱；廠家B生產銷售中質量中價格的200升電冰箱；廠家C生產銷售低質量低價格的200升電冰箱；廠家D生產銷售低質量高價格的200升電冰箱。在這種情況下，H公司冰箱產品如何定位？有幾種選擇方案？從區域市場實力上看，H公司存在北強南弱的特點，目前H公司把市場分為強勢（占有大于15%）、優勢（占有率在10%---15%之間）、弱勢（占有率小于10%）三類市場，那么H公司該采取什么樣的市場進入策略呢？（10分）

4、劉強最近被招聘為紅葉制衣有限公司的華南區市場總經理。紅葉襯衫是全國知名品牌，一直被消費者認為是高檔次襯衣的代表，去年在全國的利潤總額超過9百萬元。在經歷了

90年代中期的高速發展之后，公司的整體銷售在最近兩年卻呈現疲態，市場面臨巨變，并且出現了很多競爭對手，其中不少采用非常具有攻擊性的銷售策略。

紅葉制衣有限公司在全國其他地區都有同樣的銷售代表，他們都在密切關注著剛上任的劉強，并且希望從劉強的發展計劃中找到靈感應用于自己的市場，這更讓他覺得壓力很大同時又得慎重行事。

經過調查他發現，襯衣市場銷售總額在去年略微下降了一到二個百分點。但是，仍然有些新進入的品牌取得了巨大成功。泰鑫就是其中的佼佼者，它推出的全麻系列的襯衣因為用料新穎，透氣性好，價格適中而風靡全國，并且成為首屈一指的麻質服裝品牌。現在，它也開始涉足普通襯衫的銷售了。而只有包括紅葉在內的幾家高檔品牌維持了百分之二到百分之三的增長，更多的高檔襯衣生產廠家退出了競爭。這一部分是由于高檔制衣公司所采用的精細技術迅速普及，就連普通襯衫廠家也能做出同樣質量的產品了。

劉強還發現，襯衣的消費群越來越對全棉襯衣感興趣，因為它們穿著舒適透氣，但是全棉襯衫也有弱點，就是不如滌棉襯衫挺括。由于競爭激烈，幾乎所有的廠家，無論高檔品牌還是中檔品牌，都紛紛轉向全棉面料襯衣的生產和銷售以期能夠擴大利潤。但精明的消費者還是發現，全棉的概念下面，產品并不相同，因為全棉襯衣的透氣性是與織數密切相關的，織數越高，透氣性越好，穿著也越舒適，但這樣棉紗要求就越細，成本就越高。現在華南市場上經濟型的襯衣大概100元左右，全棉的大概150-300元左右，而紅葉和其他高檔品牌的普通襯衣要賣到200-300元，高級全棉襯衫則要賣到400元以上。

紅葉現在面臨著泰鑫的咄咄逼人的進攻。泰鑫做的廣告都是針對紅葉的核心產品的，比如“告別憋氣的滌棉襯衣，選擇舒暢的泰鑫襯衫”，“花一半的價錢，享受與全棉襯衫一樣的舒適感覺”等等。

雖然全麻的襯衣似乎帶來了新的市場機會，但是現在看來消費者要完全接受這種質地的產品需要一個漫長的過程，因為麻質襯衣的手感相比棉質襯衣還是有些怪異，消費者購買最多的往往還是自己熟悉的棉質襯衫。另一方面，劉強堅持認為，作為全國最高檔次的品牌，紅葉公司無論如何應該采用最好的原料，完成最精良的做工，雖然這會造成成本的居高不下，但這是一個卓越品牌必須的。

現在劉強正認真思考引進一種新產品系列，這種產品雖然是以麻為主料，但由于采用了新工藝，手感同棉質非常相似，而透氣性則達到了同樣高的標準。但是在優勢之外，這種產品也有它的不足，主要是價格問題。這種產品的價格要高出市場整體水平很多，零售價可能達到600-700元，考慮到整個市場的接受水平，他不得不懷疑這種產品的目標顧客群到底有多大。如果潛在顧客并不是很多，銷售這種新產品也就沒有多大意義。

不過，以紅葉現有的產品來進行市場競爭，劉強又覺得有些巧婦難為無米之炊，他到底該如何制定他的市場計劃呢？（25分）

第二篇：筆試題目

另：答案都是我們參加考試的同學自己對出來的，不一定百分之百準確。

一．判斷

1、詞是最小的言語單位，語篇是最大的言語單位。錯

2、建安風骨是以建安七子為代表的悲壯蒼涼的風格。錯

3、絲綢之路是東漢張騫開辟的。錯

4、萬里長城是為了保衛絲綢之路。錯

5、因材施教，有教無類，學而不厭，誨人不倦是孔子的教育思想。？

6、和是中國道家的思想。錯

7、吃西餐應從右側入座。錯

8、我國的宗教政策是信仰自由。對

9、志愿者精神是奉獻 友愛互助合作。對

10.西安的注音是xi’an 錯

11.成績測試主要用來檢查測試對象在學習的一定階段所學課程的情況，測量他們的學習的水平。（正確的答案是：學習的成果）錯

12.四大名旦：梅蘭芳，尚小云，張君秋，荀慧生 錯

13.旗袍是滿族的服裝。對

14．中國第一篇白話現代小說是魯迅的阿Q正傳。錯

15.“我差一點就遲到了”和“我差點沒遲到”表達的意思是一樣的。對

16，志愿者的外事原則是。。對

17.b 和f 的區別在于b是雙唇音和非雙唇音的區別 錯

二．選擇

1.下列句子屬于存現句的是：座位上放著紅色的大衣。

2.聽說法的心理理論依據是：行為主義。

3.下列各組詞中，沒有錯別字的一組是：相形見絀，按部就班。

4.下列各字中，筆畫數為6劃的是：臼。

5.下面一組不是離合詞的是：匯報。

6.男字的第4筆是豎。

7.中國人口最多的少數名族：壯族。

8.人民幣上的5種文字：漢語、蒙、維、藏、壯。

9.HSK是漢語水平考試（hàn yǔ shuǐ píng kǎo shì）的縮寫。

10.總體設計的根本任務是：選擇最佳教學方案。

11.直接法的“直接”是指：根本不用學生的母語進行教學。

12.四大發明是隋唐時期開始往周邊國家傳播的。

13.中國地理面積960萬，海區域管轄面積450萬。

14.兼愛非攻是墨家思想。

15.《報刊閱讀》《新聞聽力》是按：課程類型劃分出來的。

16.佛教四大名山：山西省五臺山，四川省峨眉山，浙江省普陀山和安徽九華山。

17.中國現存最大并保存完好的皇家園林是：頤和園。

18.下列對古代書院“講會制度”的解釋，正確的一項是：不同學派之間的論爭。

19.古代樂器依照演奏方式分為：吹拉彈打。

20.古代畫畫技術的方法：臨摹，寫意，工筆。

21.《史記》是紀傳體通史。

22.明代的北京市在元大都的基礎上改建的，分為：都城、皇城和宮城。

23.我國出口茶的類別將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、花茶、緊壓茶和速溶茶等幾

大類。

24.唐政府編寫的《新修本草》是我國第一部國家藥典，也是世界上最早的國家藥典。

25.凡有井水處皆歌柳詞中的柳是指柳永，北宋人。

26.第一個跟中國建交的西方國家是瑞典。

27.民族自治區和特別行政區的共同點是？

28.曾到達印度又從海上返回的僧人是 法顯

29.第一個把儒家思想傳播到西方的是 利瑪竇

30.場獨立型學生和場依存型學生相比場獨立型學生掌握語法的能力比較強

31.下列地方跟地方戲曲的對應中錯誤的是：呂劇山東

32.中的造字法跟以下哪個字一樣？ 刃

33.下列說法中錯誤的是： 孩子了

34.b 和 p 的發音區別是：送氣與不送氣的區別

35.下列注音錯誤的是： 處理chǔlǐ

36.每逢佳節倍思親中的佳節指： 重陽節

37．下列詞語中連動結構是： 進城看戲？懶得思考？

38.下列句子中的雙賓語是： 我們學校要請幾個老師給學生講課。

39.學什么考什么屬于 成績測試

40.既屬于自然保護區又屬于人文風景的是： 全部是山的一項

41.在進行聲調教學時，應該先教： 第一聲和第四聲

42.四書指：大學 中庸 論語 孟子

三．簡答 5分

談談你對漢語教學志愿者的志愿者精神及光榮感、使命感和責任感的理解。

四．論述 15分

給了一段鄭和下西洋的材料，包括三個小題，A如何理解當今中國和平發展理念B漢語加快走向世界的重大意義C漢語教師志愿者應具備哪些能力。

一共是30個判斷，50個選擇，每個一分。北京地區及格分是75，其他地區60分（因為貌似北京地區考卷不一樣，全是選擇題）。

四）綜合能力筆試

聽說這次筆試是漢辦就對外漢語教師資格的一次試考，該資格考試已經停考多年，此舉是否意味著這項考試即將恢復呢？另有小道消息稱，此次筆試成績對總成績影響不大。筆試從一點半開始，持續三個小時。

一共兩種題型，第一是120道選擇題，每題1.5分，共180分（一般是一段材料配十道題目）：第二是問答題，共十六大題，共120分（一般是一道題目配三道左右的題目），總分300分。考察的內容包括漢語知識、教學知識及技能、跨文化知識、中國文化、中西差異對比等。具體例子如下：

一）選擇題

1、“我吃過兩次烤鴨”是什么補語。

A、程度補語 B數量補語 C結果補語 D狀態補語

2、期中期末考試屬于哪種類型的考試。

選項略。

3、你覺得用那種方法教“我等了三個小時”是最合適的。

A、翻譯法 B、對比法 C、情景法 D、略

4、中國方言“南繁北齊”是什么意思。

A、南方方言多而雜，北方方言比較一致。

B、C、D略。

4、中國古代歷史名城都包括哪些？

選項略。

5、南北分界線秦嶺淮河經過了哪些省份？

選項略。

6、中國面積最大的省級行政單位是？

A、青海 B、新疆 C、西藏 D、內蒙古

7、古代客家人是往哪個方向遷移？

A、東 B、西 C、南 D、北

8、以下哪種筷子的使用方法是錯誤的？

A、不要用筷子指別人。

B、不要把筷子插在盛滿米飯的碗里。

C、不要用筷子敲擊碗盆。

D略。

二）問答題

1、就“動詞+過”這個語法點如何進行教學導入？

2、給出了中西對比的三對圖片，主題分別是領導地位、個人和思維，談談中西差異。

3、分析數量補語的句法位置。

4、給出一段材料，大意是一中國人和一老外交朋友，去老外家做客，老外做的菜很少，在送禮方面，中國人也覺得自己吃虧了。問：他們之間出了什么問題，有什么建議。

5、選擇對外漢語教材時考慮的因素。

總的來說，赴孔子學院志愿者的筆試和面試考察的主要內容包括：漢語知識（拼音拼寫規則、詞匯辨析、漢字書寫、語法糾錯）、教學（理論、方法、設計、臨場反應）、文化（跨文化、中國文化、中西文化對比）、英語（能較流利表達自己的觀點）和才藝。有意成為漢語志愿者的同學平時可以多看看詞匯辨析、漢語語法、教學以及文化方面的書籍，多積累。英語則要平時練習和考前準備并重。中華才藝如果有當然最好，沒有的話也可以臨時抱抱佛腳，如中國結和剪紙都是比較容易上手的。

一、綜合面試（20分鐘）

1.自我介紹。

2.寫拼音。

護士亞娜一點兒也不急躁。（句首大寫、人名大寫、兒化、分詞連寫、沒有考到隔音符號，但隔音符號也是常見考點）

寫漢字“躁”（注意筆順）

3.近義詞辨析：對不起&抱歉（我同考場有考“想不到&不料”的）

4.偏誤分析：這件衣服你洗得干凈洗得不干凈？

（我同考場有考“請把那本書拿下來我看看一下。”）

5.試講：現在幾點？& 你的電話號碼是多少？（我同考場的有講“鞋”的）

（1分鐘講思路，5分鐘試講，包括講解和練習。）

6.跨文化交際：如果你在國外，你常常邀請你的同事朋友到你家玩，告訴他們“歡迎你們隨時來我家玩”，但是他們卻沒有人來，你覺得這是為什么？

7.如果你要向一些小學生做一場關于中國的歷史名城的講座，你講如何開展？

（忘了從好吃的切入了，小孩子應該都對好吃的東西感興趣，老師企圖引導我來著，我沒說出來。）

8.如果你的學生來中國的時候只到過上海和北京，覺得這倆城市已經很發達了，所以問你為什么中國明明很發達了為啥還把自己叫發展中國家，你怎么回答？

9.有什么才藝？來給我們比劃兩下。

10.邊打太極拳邊回答問題：你覺得你能適應艱苦的環境嗎？你會做菜嗎？那如果讓你開一門中華美食的課你怎么辦？

二、外語口試（10分鐘）

1.自我介紹。

2.你怎么看待外語教學與學習？

3.你朋友眼中的你是什么樣的？

4.下個假期你有什么打算？

三、心理測試（40分鐘）

這個不用擔心，就按第一感覺選。只要不是心理變態就行。

四、筆試（180分鐘）

120道選擇題，共180分；n道大題，共120分。滿分共300分。

內容涉及：現代漢語、對外漢語教學概論、教育心理學、中國文化、跨文化交際等（自己總結，不一定全）

題量非常大，時間非常緊張，還得涂卡。勉強做完，沒有時間檢查。寫大題寫得手都抽筋了。聽說很多童鞋都木有做完。

第三篇：筆試題目

Several weeks ago, our headmaster, Mr.Gaudi, told usthat our school had been chosen to compete on Smart Aleck—a game show which my best friend Carla and I both love.Carla has a good imagination, and I know a lot of history, so we thought we’d be good __35 choices __ for the team.A few days later, Mr.Gaudi held a meeting with everyone interested in the__36_ show _.He told us that Smart Aleck uses a five member team.He also said that three more people would be needed as backup（替補）.Unluckily four times that many students were at the meeting.So Mr.Gaudi said we would have a __37

competition __ and the top eight scorers would become the team and the backup.Everybody agreed that this was a __38.fair __ way to decide.Yesterday, all of the hopefuls went to the dining hall after school.We would have to decide the starting line-up（陣容）.Mr.Gaudi acted as the host.After a couple of hours, all the __39 places __ on the team were set except one.Carla and I __40 tied __ for that last position.We had to hold a one-on-one competition between the two of us.The winner would be on the team and the loser would be the backup.Midway through our two-person competition,I was starting to pull ahead.__41.Then __ I saw the look on Carla's face.I waited for a second and knew what I had to do.As much as I wanted to be on Smart Aleck,Carla wanted __42 it __ even more.So,starting with my next question,I held back and let Carla __43 win __,just by a little bit.Her expression as she __44 realized __ she would be on the show made up for my not being on the team.And since I will go as backup,I'll still have the fun of seeing the show up close.Was I __45 cheating __ by not trying as hard as I could?I don't think so.No one noticed,and Carla and I didn't __46 plan __ it.It won't hurt the team because Carla will be a very good competitor on the real show.I think that making my best friend happy was the right thing to do.35.A.choicesB.pairsC.leadersD.fans

36.A.courseB.workC.tripD.show

37.A.direction B.discussion C.competitionD.conversation

38.A.specialB.hardC.fairD.funny

39.A.placesB.rulesC.namesD.orders

40.A.tiedB.clappedC.criedD.returned

41.A.StillB.NeverC.ThenD.Again

42.A.usB.itC.meD.her

43.A.waitB.turnC.moveD.win

44.A.accepted B.realizedC.consideredD.decided

45.A.comingB.refusingC.helpingD.cheating

46.A.meanB.planC.regretD.say35、A36、D37、C38、C39、A40、A41、C42、B43、D44、B45、D46、B

B

Butterflies are common all over the world，but butterflies in hotter countries are usually bigger and more brightly colored than those in coo1er countries，and there are more different

kinds．

Usually the male(雄性的)butterflies are more brightly colored than the females．The females have bigger and heavier bodies since they carry the eggs．The bright colors of the males help to

attract the females，and the duller(較暗淡的)colors of the females make them less likely(可能的)to be caught by enemies before they have laid their eggs． Some butterflies have bright pattern colors on the upper surface of their wings that show when flying ,but when they rest on a tree or leaves , they close their wings．On the undersides of their wings there are green and brown marks which look like the tree or leaves．They are then difficult to be seen．The best example of this is the Dead Leaf Butterfly．When its wings are c1osed，it looks exactly like a dead leaf．There are even marks that look like the holes in a dead leaf．When the butterfly is run after by a bird，it closes its wings and seems to have

disappeared completely．

Many butterflies have round marks on their wings that look like eyes．The round marks have a useful function(功能)．When the butterflies are resting，their wings are closed，and these marks can’t be seen.When a bird sees one，and begins to attack it，the butterfly will open its Wings.The bird thinks that it sees two eyes staring at it，frightened，and flies away．

66．The female butterflies have bigger and heavier bodies than the males because _______

A．the females carry the eggsB．the females eat more

C．the males are more activeD．the males have smaller wings

67.The duller colors of the female butterflies ___________.A．help to fly easilyB．help to attract the males

C．make them look fearfulD．make them harder to be caught

68．The underlined word“that”in Paragraph 3 refer to______．

A．their wingsB．pattern colors

C．green leavesD．some butterflies

69．when run after by a bird，the Dead Leaf Butterfly _________.A．is frightened and flies away at onceB．opens its eyes and stares at the bird

C．closes its wings and seems to have goneD．opens its wings to frighten the bird away

70．The last paragraph mainly tells US________

A．why the butterfly can not be seenB．how the butterfly opens its wings

C．what the round marks look likeD.what the function of the round marks is

D

Many women write to me confused about why they can’t form close friendships.They try new approaches, put themselves in all the right places, see therapists, and read relevant self-help books.They consider themselves interesting, loyal, kind and friend-worthy people.But for reasons unknown to them, they have a tough time forming close relationships.Many admit to not having even one close friend.[2]A recent study published in the Journal of personality and Social Psychology offers some clues as to how both nature(personality)and nurture(experience)impact our friendships.Researchers at the University of Virginia and University of Toronto, Mississauga studied more than 7,000 American adults between the ages of 20 and 75 over a period of ten years, looking at the number of times these adults moved during childhood.Their study, like prior ones, showed a link between moves and adult well-being: The more times participants moved as children, the poorer the quality of their adult social relationships.[3]But digging deeper, the researchers found that personality--------specifically being introverted（內向的）or extroverted（外向的）could either strengthen or weaken the effect of moving to a new town or neighborhood during childhood.The negative impact of more moves during childhood was far greater for introverts compared to extroverts.[4]“Moving a lot makes it difficult for people to maintain long-term close relationships,” stated Dr.Shigehiro Oishi, the first author of the study, in a press release from the American Psychological Association, “This might not be a serious problem for outgoing people who can make friends quickly and easily.Less outgoing people have a harder time making new friends.”

[5]Families often have to move to different places--------across town, across the country, or across the globe.Yet, in many cases, their kids and young adolescents haven’t yet built up a bank of friendships.So the traditional wisdom is to try to reduce moves as low as possible for the sake of your child, whenever possible , and to move at the end of the academic year.

第四篇：筆試題目

南京郵電大學通信與信息工程學院分團委、學生會

通信與信息工程學院學生會筆試統一考試

姓名 聯系方式 第一志愿 第二志愿

一．學生會章程

1.南京郵電大學通信與信息工程學院分團委學生會是中國共產黨南京郵電大學生會領導和共青團南京郵電大學委員會指導下的代表廣大同學利益的學生組織。本會在院分團委的直接指導下獨立自主的開展工作，是 的橋梁和紐帶，是 的舞臺，是 的重要載體。

2.本會的基本任務：

（一）充分發揮 和 作用，疏通學生與學校之間的正常民主渠道，傾聽和反映學生的建議、意見和要求，維護同學們的正當利益。

（二）倡導和組織同學進行，；積極開展有益于同學們成才、學習、文體、公益等活動，目的是。

（三）加強，爭取得到最廣泛的理解和支持；密切與、及 的關系，交流經驗，加強合作。

3.會員的權利：

（一）對本會工作有 的權利。

（二）享有平等的 和。

（三）享有 的權利。

（四）對本會領導機構的成員有 和 的權利。

4.考核制度：

學生會考核制度分為 和，學生會的考核以分團委和學生會的工作安排為依據，堅持“，，”的原則，在公平公正的前提下由組織部對學生會會各部門的工作作出評價。

5.我院學生會主要任務是，人事選拔制度的建立是為了從大學生中選出 的學生干部，為我院各項工作的開展和工作目標的實現奠定人才基礎。

6.清退條件：

（一）有違反 且 ；

（二）被同學檢舉行為破壞學生干部形象且查證屬實，情節嚴重者；

（三）。

有符合以上 條者均予以清退，由部長向分管主席征詢意見，報秘書長備案后予以清退，有人員清退的部門可在備選檔案中重新挑選人員進行補錄，補錄過程由該部門自行決定。

—1—

通信與信息工程學院分團委、學生會

辦公室

南京郵電大學通信與信息工程學院分團委、學生會

一．簡答題

通信與信息工程學院精英團隊的三個學生組織分別是學生會、、。學生會的8個部門分別是

二．問答題

1.請策劃你心目中的學生會活動。首先說明這類活動的意義所在，必要所在；其次包含活動的目的、活動流程、人員安排以及宣傳創意（最好能以策劃案的完整形式表現）

2.談談你對筆試的看法，你覺得我們的目的是什么？

3.從進入校園至今，相信你們聽了很多，看了很多。談談對大學的認識，覺得大學里什么是重要的，我們需要在大學中學到什么，磨練什么？

—2—

通信與信息工程學院分團委、學生會

辦公室

第五篇：筆試題目

筆試題目

一、自我介紹

1、基本情況

2、工作經歷

3、特長強項

4、個人規劃

二、對辦公室綜合行政（前臺兼文員）的理解

1、辦公室綜合行政工作的性質和特點

2、綜合行政工作所需具備的能力和要求

3、結合自身的實際談談如何做好綜合行政工作。

寫作要求：

1、以上兩個題目任選其中一個；

2、文章字數控制在300-500字左右。