第一篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人

員薪資標準執行預案

為充分調動營銷人員積極性和創造力，公司決定根據現階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構成。浩天公司營銷人員薪資構成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務的不享受基本任務考核工資

3、完成目標任務50%以下的，不享受目標任務考核工資

4、完成目標任務50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務）×1%+基本任務×0.5%

6、年度目標任務不低于當地人口數的50%，月度任務要按季節淡旺分解

7、區域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規定的標準提成，不允許在公司定價以外實現

銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規定計算并發放提成。

10、當期發放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現銷售一個月后一次

性發放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經查實，視情節嚴重程度每次

扣罰售后服務提成的10%---100%。

12、銷售人員經公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察

匯報的，可以按照公司規定報銷差旅費用、享受出差

補助。

二、員工義務：

1、嚴格遵守國家有關的法律、法規及公司的各項規章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關、或無權了解本公司技術機密和商業機密的所有人、機構或單位透露本公司的技術機密和商業機

密。

4、嚴格按照公司提供的產品資料宣傳，不夸大或虛構本公司產品的功能和

性能。

5、在工作中如發現本公司產品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產負責，盡量做到現款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求

鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協議或者簽

訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產品的數量、質量，據實報價，不以次充好、以劣

充優。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發貨；如果客戶訂購貨物

數量較多，公司承諾在二～三個工作日內按質按量全部

發出。

3、銷售人員外出洽談業務，公司應當提供相關的資料、證件等證明文件和

合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優質服務，接到有關

客戶的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人

員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規定給銷售人員計發提成，不

無故拖延或扣押。

本預案與《浩天乳業營銷人員績效考核獎罰執行預案》共同構成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執行預案》，預案

自2010年1月日起執行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第二篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執行預案

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執行預案

為充分調動營銷人員積極性和創造力，公司決定根據現階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構成。

浩天公司營銷人員薪資構成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務的不享受基本任務考核工資

3、完成目標任務50%以下的，不享受目標任務考核工資

4、完成目標任務50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務）×1%+基本任務×0.5%

6、目標任務不低于當地人口數的50%，月度任務要按季節淡旺分解

7、區域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規定的標準提成，不允許在公司定價以外實現銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規定計算并發放提成。

10、當期發放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現銷售一個月后一次性發放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經查實，視情節嚴重程度每次扣罰售后服務提成的10%---100%。

12、銷售人員經公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規定報銷差旅費用、享受出差補助。

二、員工義務：

1、嚴格遵守國家有關的法律、法規及公司的各項規章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關、或無權了解本公司技術機密和商業機密的所有人、機構或單位透露本公司的技術機密和商業機

2密。

4、嚴格按照公司提供的產品資料宣傳，不夸大或虛構本公司產品的功能和性能。

5、在工作中如發現本公司產品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產負責，盡量做到現款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協議或者簽訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產品的數量、質量，據實報價，不以次充好、以劣充優。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發貨；如果客戶訂購貨物數量較多，公司承諾在二～三個工作日內按質按量全部發出。

3、銷售人員外出洽談業務，公司應當提供相關的資料、證件等證明文件和合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優質服務，接到有關客戶的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規定給銷售人員計發提成，不無故拖延或扣押。

本預案與《浩天乳業營銷人員績效考核獎罰執行預案》共同構成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執行預案》，預案

自2010年1月日起執行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第三篇：合肥浩天食品飲料公司

企業概述

合肥浩天食品飲料有限責任公司

合肥浩天食品飲料有限責任公司系安徽省農業產業化高新技術企業。公司研發中心和中科院專家精誠合作，經過四年潛心研究，輔之世界領先的酶解生物技術，推出了富含膳食纖維與多種營養元素有機融合、通過多種活性益生菌平衡吸收之五谷禪食精品，低糖、低脂、低熱量，更易于人體平衡營養，更適合中國人生理特征。

五谷禪食飲品正在中國市場異軍突起，對整個酸性飲料已構成顛覆趨勢，市場容量已達300億，且正以每年40%的速度迅猛增長，市場前景十分廣闊。

谷物品類黑米+黑豆+黑芝麻。該品類精選東北優質黑米、黑豆、黑芝麻等天然黑色谷物為原料，用現代工藝精心熬制，味香濃郁。本品另富含有大量的脂肪、蛋白質、碳水化合物、氨基酸、不飽和脂肪酸，卵磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健身益智。

堅果品類花生和核桃。該品類精選魯西北平原的“四粒黑”富硒紫花生，陜西關中的野生山核桃等天然堅果為原料，經高溫烘焙過后的核桃、花生原漿，與各種營養元素有機融合，另富含大量的蛋白質、脂肪、不飽和脂肪酸、磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健腦益智，順氣抗衰。果蔬品類草莓+番茄+胡蘿卜和山楂+番茄+藍莓，該品類將新鮮水果、新鮮蔬菜完美融合，多種營養元素科學配比。草莓+番茄+胡蘿卜富含“番茄紅素”，有抑制細菌的作用。山楂+番茄+藍莓富含“花青素”，具有防止腦神經老化、強心、抗癌軟化血管。

合肥浩天食品全自動無菌線嚴格執行GMP、SSOP、HACCP管理體系，確保產品高端品質。市場定位：以安徽省為中心，半徑530公里，全面覆蓋周邊六省一市，總人口5個億。2010年，合肥浩天食品迎來倍淳產品入市第二，全年戰略目標既定7000萬元。訓練有素的營銷團隊服務超強，開放、包容的浩天企業文化深度助推企業前行！

第四篇：合肥浩天食品飲料總經理巡查市場制度

合 肥 浩 天 食 品 飲 料 有 限 公司

HEFEIHAOTIANFOODDRINKCO.,LTD.浩天總經理巡查市場制度

浩天銷字[2009]11002號

為了更好的服務區域市場，為了更好的激勵經銷商的信心，為了最大程度的提振團隊的信心，保持和銷售市場零距離接觸，經公司研究決定，即日起執行《浩天乳業總經理巡查市場制度》，具體如下：

一、總經理每月隨機巡查五個單元市場，檢查終端鋪市率、廣宣物

料的使用情況、促銷活動的組織落實情況、終端反饋及投訴，檢查經銷商倉庫庫存及車輛運營情況、和經銷商零距離交流，稽核當地業務負責人的作業情況等；

二、總經理每月保持和十名經銷商作一對一的電話溝通，聽取經銷

商的信息反饋及合理化建議，解決區域突發性事件，解決區域問題點等；

三、總經理到達區域市場作調研和拜訪，不接受任何經銷商的任何

形式的宴請，不接受任何經銷商的任何禮品；

四、總經理每月底認真填寫《浩天乳業總經理巡查市場表》，并且公

示，接受員工監督及建議；

五、即日起執行該制度。

合肥浩天食品飲料有限公司

2009-3-25

第五篇：18物流人員薪資標準

工程裝飾部工程物流組崗位人員薪資標準

由于海瀾之家的飛速發展及形象建設工作不斷更新，倉儲及貨運的工作要求及工作量都在提升。為了更好地做好配套工作，保持人員的較長期穩定性，故對新規劃的崗位人員工作范圍及薪資進行如下調整：

一、工作范圍

倉儲組帳務（兩名）：組長陶玉花 兼帳務，（再招聘1名帳務）

工作：對倉庫報表及工作流程審核監督，倉庫出庫單的電腦審核工作，核對單個工程的材料出庫匯總表與倉庫出庫物資數量。負責材料庫、成品庫、建材庫、利用庫、待處理庫報表及月底成品庫月報表的編制；成品庫財務手工帳的登記、手工“成品月報表”的編制及材料庫加工費的手工進出庫工作。月底各個倉庫臺帳與報表工作。工程及日常零星出庫物資裝箱單的編制及打印工作，同時兼內勤工作。

倉儲組倉保（兩名）：陶曉東，王曉華

工作：負責材料庫、成品庫、建材庫的收貨、領料及利用庫、待處理庫的領料及保管工作。

貨運組員工（十一名）：設小組長1名，組員10名(其中3名雜工)

工作：負責與倉儲組出庫物資的交接工作，確保物資的正確性和完好性。負責對領出物資的包裝、裝車等日常工作并配合主管做好與貨運公司的交接工作。負責門店零星物品的配發并做好相應的反饋工作。負責對退回物資（含拆舊）與貨運公司的清點、交接、整理工作并同倉儲組辦理好退庫工作，如發生缺失的應立即上報主管，由主管辦理相關報批及賠償手續。廢舊物資的整理再利用。

二、薪資標準及人員薪資組成1、倉儲組帳務和倉保薪資組成標準（參照物流中心）

（1）月薪組成：基本工資 + 全勤獎 + 崗位補貼 + 工齡補貼 + 月度獎 基本工資：800元/月(組長900元/月)

全勤獎：100元/月（假期全年按48天計算，如超出48天則當月請假當

月無全勤獎）

崗位補貼：300—400元/月

工齡補貼：每年加20元/月（十年封頂200元/月）

月度獎：400—800元/月

崗位補貼享受標準：一類標準(組長)：400元/月

二類標準(帳務倉保)：300元/月

月度獎享受標準：

一類標準：800元/月（成亨月結算工程量超700萬元以上/含700萬元）二類標準：600元/月（成亨月結算工程量超500萬元以上~700萬元以

下/含500萬元）

三類標準：400元/月（成亨月結算工程量500萬元以下）

組長享受標準向上靠一類。

（2）人員薪資模擬測算：

組長（陶玉花兼帳務）：基本工資900元/月+全勤獎100元/月+崗位補貼400

元/月+工齡補貼7年140元/月+月度獎800元/月 =2340元/月。

帳務（待招聘1名）,倉保（陶曉東，王曉華）：基本工資800元/月+全勤獎100

元/月+崗位補貼300元/月+工齡補貼0年0元/月+月度獎600元/

月 = 1800元/月。

2、貨運組薪資組成標準

（1）月薪組成：基本工資+ 考核工資

基本工資

小組長（1名陶建曉）：基本工資為1200元/月,各工種組員（3名陶建榮，趙豐，陳玉法）：基本工資為1000元/月，組員（4名陸和飛，劉天壽，費明法，繆根才）：基本工資為900元/月，雜工（3名趙洪仁，王福生，王惠民）：基本工資800元/月。

（2）考核門店類別區分

A類：指海瀾之家旗艦店（營業面積超300平米以上）

B類：指海瀾之家母店及商場店（營業面積300平米以下）

（3）考核工資基數

A類考核工資基數為800元/店

B類考核工資基數為550元/店

（4）考核工資系數

小組長：月平均考核工資*1.15

各工種組員：月平均考核工資*1.05

組員：月平均考核工資*1.0

雜工：月平均考核工資*0.9

（5）人員薪資模擬測算：（全年按240家開店數量）

小組長：基本工資1200元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*1.15=2350元/月 各工種組員：基本工資1000元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*1.05=2050元/月

組員：基本工資900元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*1.0=1900元/月

雜工：基本工資800元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*0.9=1700元/月

門衛兼清潔（郁敘寶）：1名固定工資1000元/月

★貨運組員工如因工作失誤造成的錯發、漏發材料等的損失，相應的罰款也按以上比例分攤承擔。

注：

（1）倉儲組、貨運組員工、門衛年底享受集團公司一線員工獎金，不享受條線超額獎金。

（2）本方案從2008-3-24日起執行