第一篇：房地產公司員工守則

房地產開發有限公司員工守則

第一章總則

第一條本守則是公司規章制度的重要組成部分，是公司全體員工應共同遵守的行為準則。

第二條 本守則適用于公司全體員工。

第三條 員工錄用進入公司后,應該充分了解公司的各項規章制度，同時必須嚴格遵守。

第二章對員工的基本要求

第四條熱愛公司，熱愛本職工作。

第五條遵守法紀，遵守行業規范，恪守職業道德。

第六條認同公司理念與文化，和企業榮辱與共，遵循公司宗旨，努力實現公司目標，創造企業和諧發展氛圍，愛崗敬業，努力在工作中施展才華。

第七條 認真負責，誠實守信，謙虛謹慎，寬以待人，嚴于律己，坦誠協作，講究實效。

第八條 團結互助，不搞小團體等幫派活動。

第九條服從領導，服從管理，忠實勤勉地履行職責。

第十條工作積極主動，經常提出合理化建議和意見。第十一條儀容整潔，注意待人接物禮儀。

第十二條愛護財物，勤儉節約，定期維護設施設備，厲行節約，杜絕浪費。

第十三條尊重個人和集體的勞動。

第十四條上班時間不討論與工作無關的話題，尊重員工的個人隱私空間。

第十五條每個員工只有一個直接上級，只服從一個上級的直接指揮，只向一個上級直接報告，下級除上級有違法亂紀行為、重大危害公司的行為、濫用職權、重大不公正的行為外，不得越級申訴；上級對下級可以越級檢查，非特殊情況，不得越級指揮。

第三章 員工享有的權利

第十六條享有國家法律、法令、法規政策給予公民的權利。

第十七條享有公司的各項規章制度給予員工的權利。

第十八條享有獲得合理薪酬的權利。

第十九條享有公司規定的一切福利待遇。

第二十條享有公司規定的一切旅游、娛樂、文化學習、培

訓進修等活動的權利。

第二十一條享有對公司頒布公開信息的知情權。

第二十二條享有對公司經營管理提出建議、意見的權利。

第四章員工應盡的義務

第二十三條遵守國家的各項法律、法令、法規和政策。

第二十四條遵守公司的各項規章制度，嚴格按照公司規章

制度、本部門和本人的崗位職責、工作流程和工作標準，按時間和要求完成工作任務。

第二十五條發揚團隊精神，注重團隊合作，以職業化的標準，不斷提高綜合素質。

第二十六條熟悉本崗位職責，對本職工作要認真負責，要

有兢兢業業的工作態度，嚴格的工作標準和良好的職業道德，保質保量完成本職工作。

第二十七條服從公司的人事調配和工作分配。

第二十八條愛護公司財物，保養好本人使用的辦公設施，不得借故損壞，不得竊取公物。

第二十九條完成對公司、客戶承諾的工作質量、效率。

第三十條不斷改進工作方法，提高工作質量，降低費用成本。

第三十一條不得從事與本公司、本職位有利益沖突的活動。

第三十二條努力鉆研專業知識，提高自己的工作能力和業

務水平。

第三十三條自覺維護公司形象和公司信譽。

第三十四條熱情為客戶服務，一切以客戶滿意為宗旨。

第三十五條尊重公司知識產權，嚴守公司機密，維護公司

利益。

第三十六條加強專業理論和業務學習，努力提高自身綜合素質。

第五章員工行為規范

第三十七條保持雷厲風行的工作作風，忠誠、敬業、勤勉。

第三十八條保持真誠坦率的人際關系，團結向上。

第三十九條對領導、同事、客人主動問候，時時保持微笑。

第四十條員工之間應相互尊重，精誠合作，嚴以律已，顧

全大局，多關心、多贊許別人，多為他人著想，不貶低別人，虛心接受他人意見，不傳播小道消息。

第四十一條認真對待客戶投訴，不與客戶爭執，迅速處理問題，不抱怨、不拖拉、不推諉。客戶問及非份內事情，應轉請有關部門答復或積極協助解決。

第四十二條員工不得索取、收受各種賄賂，包括各種優惠、饋贈，推辭不掉的物品須交由公司統一處理；客戶將禮品、小費贈予公司的，員工個人不得收置。

第四十三條根據公司有關規定著裝，衣著要整潔、美觀、大方，不得穿奇裝異服，注意外表修飾與個人衛生。不得裸背敞胸、穿短褲或背心、卷褲腳，不準穿拖鞋上班。

第四十四條員工在各種場合以端正、灑脫、精干的形象出現，坐、立、行姿式規范。

第四十五條客人進出應主動起立迎送，交談姿態優美、溫文爾雅，用好敬語，注意忌語，不以膚色、種族、信仰、衣著取人，不得譏諷客人，不與客戶爭辯。

第四十六條上班前或上班時間嚴禁喝酒，沒有必須的公務安排，中午和晚上嚴禁喝酒，不吃帶刺激氣味的食品。

第四十七條在工作時間內不得在辦公室就餐、吃零食，不得有不雅動作，嚴禁從事打牌、炒股、賭博、下棋、上網聊天、玩游戲等與工作無關的事情。

第四十八條嚴禁任何員工在辦公區域和工地現場范圍內吸煙。

第四十九條辦公區域和工地現場未經允許，任何員工不得引領客戶隨便進出。

第五十條工作時間非工作需要，不得隨意串崗、粗言穢語，不得閑聊、喧嘩、戲鬧，不得翻閱與工作無關的報紙、雜志。

第五十一條工作時對所有來電務必在鈴聲響起三聲內接聽，接、打電話應講究效率，談話禮貌，平和有禮，嚴禁用免提方式接、打電話。

第五十二條不得在公司干私活，除特殊情況外，不得會見親友、撥打私人電話，不準利用職權給親友特殊優惠，以損害公司利益。

第五十三條員工發現有形跡可疑和不法行為人員，應提高警惕，密切注意，并立即報告保安人員和有關領導。

第五十四條遇到外來客戶或公務檢查人員，應及時報告有關部門接待陪同。

第五十五條對突發事件、事故，不要慌亂逃離，應冷靜處理，迅速報告有關部門和領導，并主動理清應對預案，在領導或有關部門的指揮下積極參與處理。

第五十六條自覺維護公共衛生，個人辦公桌上的物品擺放整齊有序，辦公桌的桌面和側面不得張貼任何紙張，每日下班后除了辦公電腦外，個人辦公桌上不得出現任何物品，上班時間的水杯統一放置在飲水機旁邊的低柜上，嚴禁員工使用紙杯喝水，保持良好的衛生環境，不得對異性有騷擾和污辱行為。

第五十七條不得打架斗毆，不得偷竊公物，不得從事其他刑事犯罪活動。

第五十八條嚴禁任何員工在其他公司兼職。

第五十九條按時上下班，不得無故遲到、早退、曠工；下班后除正常加班、培訓、開會和值班外不得擅自留在公司場所內逗留、玩耍，處理私人事務。

第六十條牢固樹立安全意識，防患于未然，做好防火、防

盜工作，不得攜帶危險物品進入公司場所。

第六章附則

第六十一條本守則由公司總經理簽署后生效，自發布之日起施行。

第六十二條本守則若與國家法律、法規相沖突，則按國家規定執行。

第六十三條

本守則解釋權歸公司人力資源部。二0一一年九月一日

第二篇：房地產公司員工手冊

達鑫房地產開發有限責任公司員工手冊

員 工 手 冊

達鑫房地產開發有限責任公司員工手冊

2.不亂扔紙屑、果皮，吐痰入盂，無盂用紙包并放到衛生筒內或進洗手間吐。

3.物品擺放整齊干凈，工作要井然有序。4.公用物品用畢放回原處，保持清潔。

5.離開公司外出時須請假、登記個人去向并將自己的座椅歸位。

達鑫房地產開發有限責任公司員工手冊

手部要干凈，指甲的長度不應過長； 衣服要燙好（西褲的折線要筆直）； 皮鞋要擦亮； 不穿污垢的工裝。3.女性的著裝和儀容

頭發要整潔（長發要束起，禁止散發）； 化妝要自然，禁止濃妝艷抹； 服裝要整潔；

衣服的顏色和花紋不要太華麗，不穿露、透的服裝，不著超短裙、背心或露臍裝；

工作時要佩帶胸牌或胸卡，著工裝； 首飾不要太顯眼；

手部要干凈，指甲的長度適中、不應過長； 衣服要熨燙好；

皮鞋要擦亮，不穿拖鞋及前露腳趾的涼鞋。4.著裝儀容應注意以下情況： 不要卷上袖子；

與客人見面時應盡量穿正裝，不穿露肩露背裝。

達鑫房地產開發有限責任公司員工手冊

3.使用辦公電話應回答簡明，聲音清晰，聲音不宜太高，時間不可過長。重要內容應復誦。

4.對方欲通話之人不在現場，應主動告知對方再次聯絡的時間或是電話號碼，代人受話，應聽取記錄并轉告。如需回復電話，應準確記錄對方電話號碼及回電時間。

5.如接到不屬自己業務范圍內的洽詢電話，應盡量予以解釋，并告知正確的咨詢部門和電話。

達鑫房地產開發有限責任公司員工手冊

3.主人開席致辭祝酒時，客人應停止講話和其他活動，專心聽以示尊重，若主人站起敬酒，客人應立起回敬，喝畢后坐下，盡量等主人招呼后再動筷吃菜。

4.侍應順序應從男主人右側位開始，接著是男主人，由此自右向左順時針方向進行。

達鑫房地產開發有限責任公司員工手冊

2.日清日高，日事日畢：每一位員工都應該根據“當天的工作當天完成，今天的工作一定要比昨天提高”的思想，不斷地找出工作過程中出現的不足與失誤，總結經驗教訓，以便日后更好的工作。

3.嚴守紀律，一定要詳閱公司規章制度，恪守業務規定及操作規程。4.每位員工要有強烈的團隊合作精神和集體榮譽感，真誠對待每一位同事，襟懷坦蕩，包容他人，同事之間、部門之間應互相合作，不可相互推諉扯皮，推卸責任。要自覺維護公司的完美形象，對內不議論人際關系，對外不談論公司是非。

5.培養成本意識，不可鋪張浪費。

6.樹立“用戶永遠是對的”意識，一切以用戶滿意為前提。

7、嚴守公司商業秘密，保守公司商業秘密是每位員工應具備的良好職業道德。每位員工對本人掌握的公司信息和資料要做到守口如瓶，本崗位以外的信息和資料不得打聽和查閱。

注：

6S就是整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六個項目，因均以“S”開頭，簡稱6S。6S起源于日本，通過規范現場、現物，營造一目了然的經營環境，培養員工良好的工作習慣，其最終目的是提升人的品質：革除馬虎之心，養成凡事認真的習慣（認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節。），養成遵守規定的習慣，養成自覺維護賣場環境整潔明了的良好習慣，養成文明禮貌的習慣。

第三篇：房地產公司員工工作計劃范文[范文模版]

房地產公司員工工作計劃范文

時間飛逝，我們即將迎來新年的鐘聲，同時我們應該為明年的工作做好規劃。下面是東星資源網小編為大家整理的房地產公司員工工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產公司員工工作計劃一

作為房地產公司行政部的工作人員，結合今年的工作經驗，對明年的工作做以下計劃：

一、行政部自身建設

行政工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要，因此，行政部在第x年將大力加強本部門內部管理和規范.行政部第x自身建設目標為：

1、完善部門組織職能；

2、完成部門人員配備；

3、提升行政從業人員專業技能和業務素質；

4、提高部門工作質量要求；

5、圓滿完成本部門目標和公司交給的各項任務。

二、建立職位分析制度

通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

三、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性

績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行：

1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的；

2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行；

3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

四、員工培訓制度

員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度；

2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等；

3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。

房地產公司員工工作計劃二

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

一、要刻苦學習房地產專業知識

對xx營銷、xx等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

二、磨練工作技巧

比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

三、加強和客戶的交流與溝通

要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細節

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

五、在以后的工作中要努力做到

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

房地產公司員工工作計劃三

20xx年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：

一、加強自身業務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合自已的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

第四篇：房地產公司員工總結

房地產公司員工總結5篇

【導語】當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。東星資源網為你準備了《房地產公司員工總結》希望可以幫到你！

【篇一】房地產公司員工總結

XX年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——XX年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結匯報：

XX年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。

在XX本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

【篇二】房地產公司員工總結

20XX年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX企業的每一名員工，我們深深感到XXXX企業之蓬勃發展的熱氣，XXXX人之拼搏的精神。

我是XXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于XX年與XX公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合XXXX公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為XX月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以X個月完成合同額XX萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

XX年下旬公司與XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出XXXX火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

【篇三】房地產公司員工總結

20XX年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會！

因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導！

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，20XX年1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺；

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動；

4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧；努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心；

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備；

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20XX年，公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20XX年的工作。

走過“動蕩”的20XX年，迎來“輝煌”的20XX年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

【篇四】房地產公司員工總結

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

一、初入職場

xx年的春節已過，同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

二、具體開展情況

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

三、之后的打算和計劃

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

【篇五】房地產公司員工總結

20xx年至20XX年，我一直在xx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1、堅持到底就是勝利

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情

銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5、機會是留給有準備的人

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤

記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業務水平

加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧

這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：

一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；

二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；

三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

第五篇：房地產公司員工辭職報告

房地產公司員工辭職報告

房地產公司員工辭職報告1

尊敬的公司領導：

入職NS項目工作已經半年了，我在項目中學到了不少寶貴的經驗，感謝NS集團給予我這份工作平臺，感謝公司各位領導及同事的'長期關心。

由于公司現狀是待遇沒有保障、工作環境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態下，實在不堪重負。因此本人提出辭職申請。

我感謝NS給我提供的工作平臺，感謝李總給予我這份工作，但是在這種環境下我已經無法承受，未能完成項目收尾工作，同時向李總說聲對不起！

此致

敬禮！

辭職人：____

日期：____年__月__日

房地產公司員工辭職報告2

尊敬的公司領導：

入職NS項目工作已經半年了，我在項目中學到了不少寶貴的'經驗，感謝NS集團給予我這份工作平臺，感謝公司各位領導及同事的長期關心。

由于公司現狀是待遇沒有保障、工作環境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態下，實在不堪重負。因此本人提出辭職申請。

我感謝NS給我提供的工作平臺，感謝李總給予我這份工作，但是在這種環境下我已經無法承受，未能完成項目收尾工作，同時向李總說聲對不起！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產公司員工辭職報告3

x總：

您好!思考良久，還是打算提筆寫下這封辭職報告。

很感謝能有機會與您共事，也是基于對您的認同，無論周圍的壓力有多大，無論其他人說什么，我不辯解，抗著，只希望努力是有結果的，是能幫助到您的，只希望有一天能看著廣居民生逐步長大，成長為參天大樹，只希望能有機會在樹下納涼。

公司的組織架構與基本的管理制度在顧問焦老師的幫助下相信能很快的定下來了，雖然只有短短的二天，但焦老師的能力基本上可以說是獲得了所有人的認可。之前所列的有關11月份的工作計劃，特別是有關人力規劃、招聘/培訓計劃都跟公司發展、組織架構、部門崗位職責劃分、現有人員的現狀息息相關，我想這部份的工作也需要顧問的咨詢成果出來后做出來的規劃、計劃才是具有針對性的，具有實操性的;有關薪酬績效管理的辦法，也需要在部門與崗位職責的劃分清楚的情況下，崗位評價與績效指標的設定才是科學有效的，所以這也需要基于顧問的結果來進行確定，但公司行政類的基本管理制度是可以先行的，畢竟這與公司的架構、職責劃分的關系并不大，但卻是規范日常行為的必須的.法寶。

一直以來都在思考自己的發展與定位，因為地產，因為對您的認同，離開了所熟悉的it企業，從去年八月進公司算起，已經一年有余了，雖然努力著，卻一路跌跌撞撞，工作沒有任何的起色，人力資源的工作也沒能推動，曾以為自己在hr領域還算專業，但現在看來卻是真的非常失敗。從人力到做您的秘書到再兼做人力與法律事務聯系，工作內容在不斷的變化增加著，攬的事兒越來越多，卻一樣都沒有做好。自己也在思量，到底應該做什么，回歸人力?但人力的工作卻沒能推動，失敗!專門的從事秘書工作?卻感覺自己的性格并不適合做秘書，也是非常的失敗。為此看來，我于公司而言并不是合適的人選，是時候該有決定了，是時候離開尋找更適合的人來幫助您了，當然在走之前會先把接班人給找好，在新的人來之前我會盡量的把工作做妥當。

同時，各部門還感覺到公司內部的流程不太暢通，這可能跟授權與部門職責切分有關吧，這個在咨詢顧問來后會有好的解決方案了，就不多說了。

祝愿：傳承百年!

辭職人：____

日期：____年__月__日

房地產公司員工辭職報告4

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

公司目前已經過了一年最忙的時間，是充電、整頓、儲備人才的時刻。相信，我的離開會很快有新生力量補充。因為這不是我想要的工作、生活狀態，所以，我現在對工作沒有激情、對生活也極其懶散。本著對公司負責的態度，為了不讓公司其他同事受到我消極情緒的`影響，也為了不讓公司因為我出現業務上的紕漏等，我鄭重向公司提出辭職。

請您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為一保輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿一保的業績一路飆升!希望領導們及各位同事工作順利!此致

敬禮

辭職人：____

日期：____年__月__日

房地產公司員工辭職報告5

尊敬的領導：

您們好！

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我來公司也快兩年了，也很榮幸自己成為____房地產公司的一員。在公司工作近兩年中，我學到了很多知識與技能，__x的發展也逐漸走上了軌道，從當初的我一個人到現在的28人；市場團隊的'框架已經基本建立，大家各司其職；房產的供應鏈體系也已經大體建立，為公司持續發展打下了一定的基礎。

我非常感激公司領導給予我在這樣的良好環境中工作和學習的機會。特別是__x等領導在這兩年中都給了我太多的關心，幫助和支持，我在此表示誠摯的感謝！

由于個人能力等原因，的責任考核指標已無望完成，按照當初的約定，我將提交辭職申請；另外，由于家庭原因，我現在無法全身心的投入到工作中去，無論是對公司還是個人來說，選擇辭職將是對雙方負責的行為；同樣，由于個人能力的問題，我已經沒有信心可以帶領這個團隊完成公司期望的目標。

我對現在這個團隊投入了深厚的感情，對現在做的房產產品也充滿信心，如果有一個能力強的帶頭人，我相信他們可以做出一番業績來回報公司，所以我希望公司領導一如既往的支持__營銷團隊。在我正式離開之前，我會把我的工作全部移交給接替我的人，直到他上手后我再離開，在當前的人員中，我認為__x應該可以接替我的工作，供公司參考。

此致

敬禮！

辭職人：____

日期：____年__月__日

房地產公司員工辭職報告6

尊敬的領導：

您好！

我進已經有幾個月了，由于我個人的原因。經過深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在工地所擔任的職位。

在天工地產的6年，是我努力的'6年、學習的6年、進步的6年、感動的6年，也是刻骨銘心的6年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數不勝數的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯翩。人生沒有多少6年，也沒有多少能有深刻記憶的6年，但在天工地產的6年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的6年。天工地產的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續關注天工地產，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產。在為自己祈禱的同時，更為天工地產祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產的未來會更加精彩!

望領導批準我的辭職申請，并請協助辦理相關離職手續(本人在x月x日離職)。在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

敬請領導同意并批復!

辭職人：____

日期：____年__月__日

房地產公司員工辭職報告7

尊敬的領導：

您們好！我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我來公司也快兩年了，也很榮幸自己成為**房地產公司的一員。在公司工作近兩年中，我學到了很多知識與技能，xxx的發展也逐漸走上了軌道，從當初的我一個人到現在的28人；市場團隊的框架已經基本建立，大家各司其職；房產的供應鏈體系也已經大體建立，為公司持續發展打下了一定的基礎。

我非常感激公司領導給予我在這樣的良好環境中工作和學習的機會。特別是xxx等領導在這兩年中都給了我太多的.關心，幫助和支持，我在此表示誠摯的感謝！

由于個人能力等原因，20xx年的責任考核指標已無望完成，按照當初的約定，我將提交辭職申請；另外，由于家庭原因，我現在無法全身心的投入到工作中去，無論是對公司還是個人來說，選擇辭職將是對雙方負責的行為；同樣，由于個人能力的問題，我已經沒有信心可以帶領這個團隊完成公司期望的目標。

我對現在這個團隊投入了深厚的感情，對現在做的房產產品也充滿信心，如果有一個能力強的帶頭人，我相信他們可以做出一番業績來回報公司，所以我希望公司領導一如既往的支持xx營銷團隊。在我正式離開之前，我會把我的工作全部移交給接替我的人，直到他上手后我再離開，在當前的人員中，我認為xxx應該可以接替我的工作，供公司參考。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產公司員工辭職報告8

尊敬的領導：

您好!面對房地產冰期的陰霾，為了節約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產生的“7年之癢”，在第一個法定端午節剛剛結束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產提出辭呈。在這兩年以來，公司給予了我許多機遇和挑戰，使我累計了一定的經驗。同時也學到了許多為人處世等做人的道理。所有的.這些，我都很珍惜也很感謝您，因為這西都是為我在將來的工作和生活帶來幫助和方便.

我知道，自己的離開可能會對公司的日常運作帶來某些不便，但我相信影響不大。我也很清楚這時候向辦事處辭職于自己都是一個考驗，辦事處正值用人之際，不斷有新項目啟動，所有的前續工作在辦事處上下極力重視下一步步推進。相信接班人比我做的更好。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮

辭職人：____

日期：____年__月__日