第一篇：關于公司發展和管理體制改革的建議

關于公司發展和管理體制改革的建議

機械公司自2008年正式生產以來，已經走過五年的歷史。五年來，在生產、質量、服務等環節出現了許多問題，發生這些問題的原因目前還尚未得到根本的解決。我感覺，這些問題如果得不到徹底的解決，公司將無法在市場立足，無法繼續生存下去。我認為公司目前主要存在以下幾個問題：

第一領導的觀念存在一定的偏差。遷就心理、湊合心理在每個人心中都不同程度的存在：一是主要精力用于處理具體的、事務性的工作多，考慮公司的發展建設少，考慮宏觀控制少；二是在用人上沒有把聚集一流人才作為公司發展的首要任務，作為保證產品質量的基礎工作去做，僅靠以干代訓去培養人才顯然是不能獲得高素質人才的；三是在產品質量上追求合格多，追求優質少，標準不高。

第二，公司的內部管理體制上還存在著吃大鍋飯的現象。雖然我們現在實行了效益工資制，但效益工資的管理上還比較粗放，只和產值掛鉤，不和完成任務的標準聯系，要求還比較低，滿足于能完成生產任務，對于完成任務的質量、數量要求不嚴，沒有對每個人的工作情況進行具體的考核，除大的失誤造成經濟損失處罰外，根本體現不出效益工資對員工工作積極性的調動作用。

第三，管理人員、技術人員力量薄弱。管理人員只能勉強完成值班期間的生產任務，很少有精力去抓公司的日常管理，公司的管理制度和各個崗位的操作規程得不到有效的落實，造成公司的正常運轉不

1夠嚴謹，有令不行有禁不止和隨心所欲現象時有發生，領導及管理人員和員工的交流幾乎沒有，更談不上對員工的教育，人性化管理還做得不夠；正常的月、季、半年的檢查、考核、評比、講評都得不到落實；公司在組織管理等方面的服務保障工作也未能及時到位，與公司的正規化建設差距較大。技術人員除完成正常的工作外，很少有時間去學習專業知識，更何況無人組織，無人督促、無競爭機制。

第四，應有的機制或有效的工作秩序不完善。一是例會制度執行不嚴。公司召開例會，研究、安排部署當前工作，查找工作中存在的不足，而不是出問題才開會“補窟窿”，但目前我們基本上是這樣，沒有嚴格執行例會制度，沒有形成這樣一種習慣，靠臨時面對面的交代解決問題，顯然是不夠的，只能是看到什么抓什么，想到什么抓什么，什么著急抓什么，嚴重缺乏對工作的研究、分析、預判，更無法集中多數人的智慧；二是信息通報制度沒有建立起來。如未來一周銷售、生產信息無通報，公司建設信息通報等等，各部門只能被動地應付工作，而做不到主動地去迎接工作，工作中沒有主動權；三是競爭機制還沒有建立起來。考評、獎罰的力度還不夠大，還不夠及時，使員工的主動性和干好工作的熱情受到了打擊；四是培訓教育的力度不大，時間很短，內容不夠系統，尤其是對新員工的培訓還落實不到位，上崗考核不嚴格。

根據以上存在問題，有以下幾點建議供參考：

一：要徹底轉變思維方式，干部、股東進一步解放思想，團結協調、奮進，緊擰一股繩，切實把魯鑫公司的發展建設放在第一位，切

實把產品質量放在第一位，以優質產品樹立公司的形象，起碼對于那些重點客戶要做到這一點。優質產品要有優質原材料來和優秀團隊來打造，即要用穩定優質的材料，先進的技術，嚴格的管理來保證產品的質量。

二：徹底打破現有的管理模式，建立一種能夠調動廣大員工積極性的具有活力的管理模式。建議采取制造部、車間、班組承包經營的做法，生產上可按每生產一件產品成本定額承包，品保部可以按定崗人員工資額承包，也可按質量績效承包。承包后公司按合同監督檢查各部門的工作完成情況，搞好服務保障工作，但要把各部門的人員使用管理權徹底交還部門領導，各部門有權撤換增減本部門人員。這樣有利于調動管理人員的主動性和責任心，有利于形成團結、穩定、積極盡責的良好局面，有利于管理者行使自己的權利，有利于化解各種利益關系帶來的種種負面影響。也有利于消除廣大員工的種種偏見。

三：在建立公司正規秩序上下功夫。公司正規秩序的建立就是想方設法把公司的各項制度落到實處，用制度規范生產經營秩序，應從以下幾個方面建立：一是要建立并始終如一地堅持例會制度。不管生產任務是否緊迫，每周應召開一次例會，由制造部領導或公司領導主持，各部門負責人參加，研究一周工作重點，小結上周存在的問題，收集、整理、分析各部門上報的情況和數據，分析質量和安全上存在的問題；二是建立信息通報制度。每周例會要發布銷售和生產任務信息，為計劃材料和生產提供服務。此外，要及時發布公司銷售、生產、技術、管理方面的積極信息，以鼓舞大家的士氣。要在公司院內顯著

位置設置宣傳欄，開辟一個教育宣傳陣地，使其成為我們的喉舌，營造一個有利于公司發展建設的良好氛圍；三是要建立考評制度。每月或每季要對所有員工進行一次例行考核，對工作突出的要及時進行表彰獎勵，對差的要及時進行批評和處罰，并且要主動及時地找其談心，不能聽之任之。四是要建立并嚴格落實值班制度。對值班期間的工作職責要有明確的規定，交接班記錄要每月交回公司存檔，對值班期間不負責任、不履行職責的、擅離職守的要嚴肅加重處理。五是要建立培訓制度。首先抓好每年開工前的集中培訓，堅持培訓不合格不得上崗的規定，其次是對新招入公司的員工要隨時培訓，可采取邊工作邊培訓的辦法，但上崗的標準不能改變。

四：采取走出去請進來的辦法解決技術上和生產中的問題。博采眾長，為我所用，這是解決問題最有效的途徑。一是在現有員工中選有培養前途的送出去學習，開闊眼界，吸收別人的先進經驗。二是不惜重金聘請有能力的技術人才，把好技術關，以起到以點帶面的作用。三是請專家和有經驗的管理者來公司講課，為我們講授專業技術知識，傳授管理經驗，以開闊我們的眼見。

五：建立人才招聘和競爭機制。提高企業競爭力是企業工作永恒的主題，是開拓市場、推進企業管理水平、實現新的跨越的根本保證,而加快人才隊伍建設，更是企業落實科學發展觀的重要體現，是促進企業開拓市場、長遠發展的必然要求。企業人才的培養及使用要做到以下幾點：第一，以企業為平臺，在企業內部要強化和完善“公開、公平、公正”的競爭機制，給人才創造好良好的環境，有用武之

地，營造一種開放、寬松、和諧的環境，為人才充分發揮潛能提供支持。第二，是要強化和完善對人才的激勵機制，搭建專業技術人才成長平臺。采取合理的激勵形式，尋求真正的激勵因素，建立以業績為核心，由品德、知識、能力等要素構成的人才評價指標體系，激勵人才創新創業。鼓勵技術革新和技術創造，組織專業技術人才開展課題研究和技術攻關。第三，是注重在實踐中使用人才。努力尋找企業發展和個人成長的結合點，把專業技術人才放在重點崗位進行鍛煉，有計劃地開展多崗位鍛煉，激發工作潛能。第四，要堅持“以人為本”，牢固樹立“人人可以成才”的觀念，以“品德、知識、能力、業績”作為衡量人才的標準，堅持不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷、不唯身份，全面地培養、選拔和使用人才，促進企業職工在做好本職管理工作中實現個人的進步和發展。

六：機構設置合理化。避免職能重復交叉現象，考核無法實現現象。

七：退城進園項目建設。建議在現有公司產品結構基礎上，發展科技型產業。

八、在公司目標責任制上，我堅決按照公司制定的方案執行。

九、在鼓勵經營上面建議采取外包及合資合作方式。

十、采購工作安排上個人沒有意見。

十一、在鼓勵政策、節能降耗方面，個人認為公司考慮很全面，不發表意見。

最后，我想說，信心比什么都重要，樹立永不言敗的信念是我們事業成功的基石。

第二篇：關于公司發展和管理體制改革的建議

關于公司發展和管理體制改革的建議

自我來公司一個月以來，公司在企業發展、以及市場運營、客戶服務等環節出現了一些問題，發生這些問題的原因目前還尚未得到根本的解決。我感覺，這些問題如果得不到有效的解決，公司以后將很難在市場繼續生存下去。我認為公司目前主要存在以下幾個問題：

第一公司全體員工的觀念存在一定的偏差。遷就心理、湊合心理在每個人心中都不同程度的存在，主要體現在以下幾個方面：

1.是公司主要領導的精力都用在處理具體的、事務性的工作，考慮公司的發展建設少，考慮宏觀控制少；

2.是在用人上沒有把聚集一流人才作為公司發展的首要任務，作為企業發展的基礎工作去做，僅靠以干代訓去培養人才顯然是不能獲得高素質人才的；

3.是在客戶服務上追求合格多，追求優質少，服務不到位、標準不高。

4.員工沒有積極的主觀能動性，做多少算多少，有時完成大都不能是客戶滿意。

第二，公司的內部管理體制上還存在著吃大鍋飯的現象。在工資的管理上還比較粗放，不和完成任務的標準聯系，要求還比較低，沒有對每個人的工作情況進行具體的考核，根本體現不出效益工資對員工工作積極性的調動作用。

第三，技術人員力量薄弱，能力參差不齊，只能勉強完成值班期間的生產任務。公司的管理制度和各個崗位的操作規程得不到有效的 落實，造成公司的正常運轉不夠嚴謹，有令不行有禁不止和隨心所欲現象時有發生，領導及管理人員和員工的交流很少，更談不上對員工的教育，人性化管理還做得不夠；正常的月、季、半年的檢查、考核、評比、講評都得不到落實；公司在組織管理等方面的服務保障工作也未能及時到位，與公司的正規化建設差距較大。技術人員除完成正常的工作外，很少有時間去學習專業知識，更何況無人組織，無人督促、無競爭機制。

第四，應有的機制或有效的工作秩序不完善。

1.例會制度執行不嚴。公司召開例會，研究、安排部署當前工作，查找工作中存在的不足，而不是出問題才開會“補窟窿”，但目前我們基本上是這樣，沒有嚴格執行例會制度，沒有形成這樣一種習慣，靠臨時面對面的交代解決問題，顯然是不夠的，只能是看到什么抓什么，想到什么抓什么，什么著急抓什么，嚴重缺乏對工作的研究、分析、預判，更無法集中多數人的智慧；2.信息通報制度沒有建立起來。如未來一周業務跟單任務、生產作業信息通報報等，各部門只能被動地應付工作，而做不到主動地去迎接工作，工作中沒有主動權；3.競爭機制還沒有建立起來。考評、獎罰的力度還不夠大，還不夠及時，使員工的主動性和干好工作的熱情受到了打擊；4.培訓教育的力度不大，內容不夠系統，尤其是對新員工的培訓還落實不到位，上崗考核不嚴格。

根據以上存在問題，有以下幾點建議供參考：

一：要徹底轉變思維方式，全公司人員應要團結協調、奮進，緊 擰一股繩，切實把公司的發展建設放在第一位，切實把服務放在第一位，以優質優質服務樹立公司的形象，起碼對于那些重點客戶要做到這一點。

二：徹底打破現有的管理模式，建立一種能夠調動廣大員工積極性的具有活力的管理模式和獎勵機制。這樣有利于調動管理人員的主動性和責任心，有利于形成團結、穩定、積極盡責的良好局面，有利于管理者行使有效的管理權利，有利于化解各種利益關系帶來的種種負面影響。也有利于消除員工的對工作能動性的消極影響。

三：在建立公司正規秩序上下功夫。公司正規秩序的建立就是想方設法把公司的各項制度落到實處，用制度規范經營秩序，應從以下幾個方面建立：

1.要建立并始終如一地堅持例會制度。不管多忙，每周應召開一次例會，小結上周存在的問題，收集、整理、分析各部門上報的情況和數據，分析存在的問題，共同解決。

2.建立信息通報制度。每周例會要發布業務跟單和生產任務信息，為計劃材料和生產提供服務。此外，要及時發布公司各個部門管理方面的積極信息，以鼓舞大家的士氣。3.要建立考評制度。每月或每季要對所有員工進行一次例行考核，對工作突出的要及時進行表彰獎勵，對差的要及時進行批評和處罰，并且要主動及時地找其談心，不能聽之任之。

四：建立人才招聘和競爭機制。提高企業競爭力是企業工作永恒的主題，是開拓市場、推進企業管理水平、實現新的跨越的根本保 證,而加快人才隊伍建設，更是企業落實科學發展觀的重要體現，是促進企業開拓市場、長遠發展的必然要求。企業人才的培養及使用要以企業為平臺，在企業內部要強化和完善“公開、公平、公正”的競爭機制，給人才創造好良好的環境，有用武之地，營造一種開放、寬松、和諧的環境，為人才充分發揮潛能提供支持。第二，是要強化和完善對人才的激勵機制，搭建專業技術人才成長平臺。

五、在經營上面建議采取外包及合資合作方式。

六、全體員工要有節能降耗、不損害公司利益的意識。主要制度細節和條文方面領導層決定或與全體員工共同商討決定。最后，我想說，信心和堅持比什么都重要，樹立永不言敗的信念是我們事業成功的基石。

第三篇：關于公司發展和管理體制改革的建議

關于集團改革發的建議

自2013年進入公司以來，已經工作三年。三年來，在領導的帶領下公司全體員工積極努力，歷經教投大廈搬遷、市重點項目推進、地產項目開發等等，這些都是公司逐步成長的印記。在學習《總經理工作報告》、《經營目標責任書》后領會到我們要在激流勇進的市場洪流中生存立足，就必須尋找出制約發展的原因，克難求進，做為公司員工有幾點建議匯報如下：

第一明確職責流程。

工作中職能部門之間存在職責交叉，同一件事不同的部門有不同的理解，所站角度不同時常會出現分歧，往往影響后續工作的開展，導致相關工作流程的滯后，甚至返工，工作效率不高。建議細化職責與分工，采用統一模式明確流程或配以組織流程圖，實現縱向、橫向的雙向渠道管理流程，便于溝通交流，查找工作中的不足，提升工作效率。

第二強化制度管理。

工作以來，公司制度逐步完善，管理趨于成熟，但是基層員工獲悉相關制度與管理的渠道較少，建議增設制度宣傳欄、學習欄、發放制度手冊、集中學習等方式強化宣傳力度，加強制度推廣，實現科學管理并在工作中廣泛應用。

第三提升員工素質。

按照公司既定計劃南郵項目、特校項目、香茗湖1號地產項目在 有序進行中，并且取得初步成果，養老地產項目、教育物業發展也在籌備中。項目的運行離不開公司方針指引，需要各部門通力配合，需要每個員工積極參與其中，建議對員工定期進行業務培訓，技能培訓、開展文化教育活動，增加員工知識儲備，提升綜合素質，增強凝聚力。

第四篇：公司發展建議

3-1 什么樣的企業才能駕馭市場？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對未來大趨勢判斷正確的企業。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業越能留下，資源小的企業淘汰。

3-1-3第三波：比戰略——有戰略規劃的企業才能留下。

3-1-4第四波：比運營——有職業化、專業化團隊管理與運營的企業能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌網-——品牌效應，增加發展的無形資產基礎

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務虛”到“務實”，使土地、樓房、物業等增值最大化。

3-2面臨的機遇

3-2-1市場規范，更適合同景

同景是一家追求規范化操作的企業，也一直在身體力行，地產行業中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規范操作的市場中卻很難拿到好地。今日，市場的游戲規則越來越規范，同景在土地資源上的弱勢地位將淡去，而其專業實力和在資本市場、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優勢。

3-2-2抓住市場空擋：

最近出臺的各項宏觀調控的政策，對一些實力不強的開發公司所帶來的壓力已經開始顯現。一些在售項目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項目則更加慎重，有資金實力的開發商可能沒有地，同景現在資金基本充足，三個地區都有土地。適時地抓住市場空擋，收購、合作50—100畝土地進行開發，對同景的項目運作將有相當大的利好。

3-2可能的風險

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內宏觀政策還在調整，有很多不確定的因素可能產生；外國各種資金、商品進入中國將非常通暢。因此須密切關注最近國家會采取什么樣的措施調控。

3-2-3關注央行的一些措施。

三季度報告出來后，金融調控存在一些問題，調息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準備工作（銀行投資規模控制在5%-7%以下、開始政府和銀行內部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會出現地產業“硬著陸”的可能性。

3-3戰略上的建議

3-3-1提升綜合實力

未來房地產企業的競爭將是綜合實力的競爭，建議同景集團憑借“實力+品牌+項目運營”來進行有效擴張，以不斷提高自身的綜合競爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規則的出臺，意味著游戲規則的改變，融資能力差的開發商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰略的重中之重，尋求包括上市、房地產信托和房地產基金在內的多元化融資途徑，同時，兼顧資本金的內部積累和外部積累。

3-3-3調整項目運作模式。

針對公司特點，靈活調整項目的運作模式，如合作開發、股權合作等。

3-3-4盡可能降低風險。

為了降低風險，要停止擴張、戰略收縮，實行減法經營，包括產業減法、產品減法和股權投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產地區性很強。政府的主導性，加之地區政府對土地供應的把握不同，造成地區供求關系不同，使地區的差異性進一步加強。同景同時在4個地區操作項目，要充分認識到地區的差異性，在宏觀調控當中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰術建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項目，專心經營住宅項目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業地產，不盲目追求大盤； 從追求“規模、速度”轉向“品牌、增值”；適當放慢銷售速度，化1-2年短期目標為3-5年中期目標。

3-4-2 資金鏈：協調好個項目間資金鏈的關系，把握好開工時機，節約開發與管理成本；進行多種渠道融資，盡快上市，運作資本市場，啟動民間資本，快速托盤信托業，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運轉。

3-4-3 拿地是關鍵的選擇。在對地塊作研判時，既要考慮經濟原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規劃設計，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優美的自然環境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類。總之，地的升值空間要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實力無資金無經驗無品牌無人才，卻有合法土地開發”的“五無一有”的小企業，開發與運作50—100畝的小型房產項目，作為同景“細水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費者”轉向研究“產品”。目前產品嚴重同質化，大家都在吆喝綠色生態住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態、環保、綠色、大盤大規劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產品設計時要注意的，要請優秀的設計師結合市場作產品，爛房子還賣個好價的時代早過了，以同景“好、特”產品取勝。拿地時就要考慮，這塊地能不能作出好東西來，從研究“消費者”轉向研究“產品”。

3-4-5 施工質量：專家指出，每一個質量問題后面都隱藏著三百多個不利因素，在購房人要求越來越高的今天，開發商與業主對簿公堂的事時有發生，企業和項目形象一旦受損，代價即經濟效益，更不說品牌了。

3-4-6 配套先做，景觀先行，物業先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產進入比小分時代，在比小分上花功夫，愈發取悅消費者，而獲得市場的主動權將更大；考慮到房屋的升值保值，物業必須與規劃同步，如此增加產品的延伸價值。

3-4-7 單一變復合。房地產開發不是簡單的建筑產品的營造，而是生活方式的營造，地產與其他產業的復合，符合人們生活方式以及質量的追求。如此在運營資本的背后，同時也在經營地產品牌，甚至還在運營城市未來。

培養一支職業經理人隊伍。優秀的管理班子和善于執行的團隊，也是開發商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團隊去做，專業的人才是企業第一競爭力，因此同景職業經理人必須是一個九段整合師，不一定會看病，但必須會檢藥，因為房產開發與管理的整合能力是其首要條件。

第二節 從兩大爭議問題看未來房地產發展趨勢(第二部

2-2 中國房地產是否會在本輪調控中走向低谷

爭議指數：★★★☆☆

受商品房空置面積總量持續上升以及個別地區房價、地價增長過速的影響，一段時間以來，社會各界對房地產市場的發展趨勢憂心忡忡，有人甚至發出了“當前房地產市場狀況與1992年相似”的悲觀論調。

根據對10年來全國房地產市場發展情況的綜合分析，當前房地產市場所謂“熱”的表現與1992、1993年出現明顯泡沫的情況是根本不同的。

2-2-1房地產市場供給的主要特征 對比分析

l 投資

根據國際一般規律總結，現階段我國房地產開發投資與GDP之比應處于3％至8％之間。

1993年：房地產開發投資與GDP之比最大值達到10.69％，超過了8％的上限。

2002年為6.99％，但處于合理浮動區間內，房地產開發投資與國民經濟規模基本相適應。

l 建設規模

房地產業界對未來做出的較好期望往往反映在新開工率的迅速增長上。根據房屋建設周期為三到四年的基本規律，一般來說商品房新開工量應界于當年施工面積的1／4-1／3，也即新開工率一般應在0.25至0.33之間。

1993年：商品房新開工率為126％，市場供給嚴重過量。

2002年：商品房新開工率為46％，預示著房地產業界對市場預期較高，應引起一定關注。

2-2-2 房地產市場需求的主要特征 對比分析

l 房地產銷售價格

1992年：商品房平均銷售價格年均增長7.89％，房價收入比為13.82；

2002年：每平方米平均價格較1992年增長了1.14倍。房價收入比為9.04

1998年后商品房平均銷售價格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長幅度，房價的漲幅與國民經濟的增長相適應。房價的穩步上升是房地產市場需求持續旺盛的重要表現。與此對應，居民可支配收入的協調增長是確保房地產市場有效需求的重要條件。

l 銷售量

2002年，全國商品房銷售24969.29萬平方米，是1992年4288.86萬平方米的5.83倍，年均增長19.4％，商品房銷售額由1992年的450億元增長到2002年的5721億元，年均增長 28.8％。

l 個人購房比重

1992年：個人購買商品住宅1456.01萬平方米，占當年商品住宅銷售面積的38.2％；

2002年：個人購買商品住宅 20727.77萬平方米，占商品住宅全部銷售面積的93.7％，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等地個人購房占比超過98％，個人已經成為商品住宅銷售中占絕對比重的主體。

從上述分析首先可以判斷，本輪調控與上一輪有本質的區別，不大會出現如1993年那樣，以犧牲房地產作為平抑宏觀經濟的結果。

2-2-3綜合分析

l 從短期來看:房地產受政策性因素影響較大。

? 國家對土地供應的進一步控制必將使未來短期土地開發增長率下降

? 房地產投資將繼續保持增勢，但增速將放緩；

? 受供求慣性的驅動，房地產竣工面積和銷售面積仍將維持一定的增速；

? 房地產價格的漲幅將可能下降，但受有效需求強勁的推動，房地產價格下調壓力不大；

? 房地產企業將逐漸形成規模化經營，部分中小企業將逐步退出市場，有實力的大企業將獲得更大的發展空間；

? 主要地區市場仍將保持發展水平和規模領先的地位，其他部分地區將可能發育成為新的增長點。

l 從中長期來看:主要受國民經濟發展水平和國民經濟發展戰略的影響。

? 從GDP發展水平看

世界銀行統計資料表明，當一個城市人均 GDP在800-4000美元之間時，房地產會高速增長，人均GDP在4000-8000美元之間時，房地產會平穩增長，人均GDP在8000-20000美元之間時，房地產會衰退。目前我國人均GDP約為 1000美元，整體上我國房地產業還有非常大的發展空間。

? 從GDP發展速度看

根據庫茲涅茨《各國的經濟增長》中研究結論，當GDP增長速度小于4％時，房地產業將出現萎縮，當GDP增長速度界于4％-5％時，房地產業將出現停滯；5％-8％，房地產業將處于穩定發展階段；8％-10％，房地產業將高速發展。我國目前GDP的增長速度是7％-8％，根據以上結論，我國房地產業處于穩定發展的階段。

? 從國內政策層面看

房地產業是一個涉及面廣、帶動系數高的行業，據統計，我國每年鋼材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地產開發建設中，房地產業對這些產業的發展能起到1：1.17促進作用。因此，促進房地產業得到進一步發展是確保國民經濟持續健康運行的內在要求。房地產業將面臨日益優化的政策環境，繼續鞏固其支柱產業的地位，發展空間更加廣闊。

因此，從中長期來看，我國房地產業屬于朝陽產業，目前還處于總量增長時期，現階段出現的結構性和區域性矛盾屬于前進中的問題，必將隨著宏觀經濟的持續發展和國家產業政策調整而逐步解決，房地產業的中長期趨勢良好。

第3節 未來公司發展方向分析及建議

土地與資金的控制，使房地產開發商遭遇了幾年來最嚴峻的考驗。各大小房地產投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。房地產開發企業面臨淘汰，行業洗牌成為必然。同景集團可借時勢造英雄，成就一番偉業。

3-1 什么樣的企業才能駕馭市場？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對未來大趨勢判斷正確的企業。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業越能留下，資源小的企業淘汰。

3-1-3第三波：比戰略——有戰略規劃的企業才能留下。

3-1-4第四波：比運營——有職業化、專業化團隊管理與運營的企業能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效應，增加發展的無形資產基礎

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長”為“增值”，由“務虛”到“務實”，使土地、樓房、物業等增值最大化。

3-2面臨的機遇

3-2-1市場規范，更適合同景

同景是一家追求規范化操作的企業，也一直在身體力行，地產行業中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規范操作的市場中卻很難拿到好地。今日，市場的游戲規則越來越規范，同景在土地資源上的弱勢地位將淡去，而其專業實力和在資本市場、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來越顯著的優勢。

3-2-2抓住市場空擋：

最近出臺的各項宏觀調控的政策，對一些實力不強的開發公司所帶來的壓力已經開始顯現。一些在售項目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項目則更加慎重，有資金實力的開發商可能沒有地，同景現在資金基本充足，三個地區都有土地。適時地抓住市場空擋，收購、合作50—100畝土地進行開發，對同景的項目運作將有相當大的利好。

3-2可能的風險

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國內宏觀政策還在調整，有很多不確定的因素可能產生；外國各種資金、商品進入中國將非常通暢。因此須密切關注最近國家會采取什么樣的措施調控。

3-2-3關注央行的一些措施。

三季度報告出來后，金融調控存在一些問題，調息的呼聲很高。而國家明顯還沒有作好這方面的準備工作（銀行投資規模控制在5%-7%以下、開始政府和銀行內部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會出現地產業“硬著陸”的可能性。

3-3戰略上的建議

3-3-1提升綜合實力

未來房地產企業的競爭將是綜合實力的競爭，建議同景集團憑借“實力+品牌+項目運營”來進行有效擴張，以不斷提高自身的綜合競爭力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規則的出臺，意味著游戲規則的改變，融資能力差的開發商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來源和融資渠道是公司戰略的重中之重，尋求包括上市、房地產信托和房地產基金在內的多元化融資途徑，同時，兼顧資本金的內部積累和外部積累。

3-3-3調整項目運作模式。

針對公司特點，靈活調整項目的運作模式，如合作開發、股權合作等。

3-3-4盡可能降低風險。

為了降低風險，要停止擴張、戰略收縮，實行減法經營，包括產業減法、產品減法和股權投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產地區性很強。政府的主導性，加之地區政府對土地供應的把握不同，造成地區供求關系不同，使地區的差異性進一步加強。同景同時在4個地區操作項目，要充分認識到地區的差異性，在宏觀調控當中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰術建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長的項目，專心經營住宅項目，盡可能得向國家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業地產，不盲目追求大盤； 從追求“規模、速度”轉向“品牌、增值”；適當放慢銷售速度，化1-2年短期目標為3-5年中期目標。

3-4-2 資金鏈：協調好個項目間資金鏈的關系，把握好開工時機，節約開發與管理成本；進行多種渠道融資，盡快上市，運作資本市場，啟動民間資本，快速托盤信托業，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運轉。

3-4-3 拿地是關鍵的選擇。在對地塊作研判時，既要考慮經濟原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規劃設計，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優美的自然環境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類。總之，地的升值空間要大。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實力無資金無經驗無品牌無人才，卻有合法土地開發”的“五無一有”的小企業，開發與運作50—100畝的小型房產項目，作為同景“細水長流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費者”轉向研究“產品”。目前產品嚴重同質化，大家都在吆喝綠色生態住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態、環保、綠色、大盤大規劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產品設計時要注意的，要請優秀的設計師結合。(蘭馬 單琳)關于公司發展的幾點建議 鄭總：

您好！

我來公司已兩年有余，也算房產公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸！在這兩年的時間里我目睹了駿馬奔騰塑業的蓬勃發展，經歷了房產公司的成長歷程，我的心里也有些個人想法，希望我的這些想法（或建議）能對公司的發展有所幫助。

一、公司的制度化管理

每個公司的發展，必須要有完善的規章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項規章制度的基礎上，是一種企業管理模式，而房產開發則是一種建設項目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內涵有著明顯地區別，主要區別體現在管理的對象、管理的目標、管理的實體。因此，制定適合房產公司管理和運作的各項規章制度已是當務之急。08年8月份我已將《房地產開發管理手冊》約90頁發給王副總和鄭經理（供參考），內容比較詳實，也耗費了我近半個月的時間。不管如何，我希望房產公司的各項規章制度能盡快經各部門經理討論后經總經理審批后付諸實施。對不完善的地方可以在實踐和執行過程中不斷進行優化整合和完善。

二、公司的組織機構和管理網絡

公司的組織機構設置宜結合公司的實際情況并兼顧長遠，遵循精干高效、靈活彈性、相對穩定的原則，當然最根本的設置原則還是如何利于公司的管理和發展，一般采用直線職能制（既能集中統一指揮，又能充分發揮各職能部門的職能作用），現階公司的組織機構和管理網絡最好根據現有的部門和人員進行設置，在實踐和發展中不斷進行優化整合和完善。

三、公司的績效考核和獎懲激勵

績效考核主要分三個階段，月考核、半年考核、年終考核，因此，建議公司對考核通過的同志可以考慮將年終獎金分階段發放，即全年獎金/2/12為每月績效考核獎，全年獎金/2/2為半年和全年獎金，當然半年和全年獎的數額可適當調整，對月績效考核未通過的，月考核獎暫不發放，可在半年和年終考核時進行綜合評估，評估合格的可以將月考核獎補發，評估不合格的不予補發，這樣更便于對公司員工的約束管理，還能充分調動員工的工作積極性和主動性。

四、公司財務部的完善

公司財務部應能充分發揮核算和測算職能，提供相應的財務計劃和財務分析報告及各項統計報表，為公司的相應決策提供依據；另外財務部還應規定每月的付款時間段，每月最好規定兩次付款時間段，對滯后的順應在下一時間段付款，同時在下一付款時間段將上一時間段的已付款和未付款的統計報表發給合約部和工程部，這樣既加強了各個部門的橫向溝通與聯系，也便于財務部對資金的統籌調度和安排，對整個工程的順利發展也更加有利。

五、成立物業公司的可行性

根據我咨詢和調研過的各物業公司和物業經理人，建筑面積在3萬平米左右的，物業公司基本上能夠自負盈虧，并稍有盈利。現階段星湖名軒的建筑面積在6萬平米左右，有住宅和商業，如自行管理，可為公司帶來不錯的收益，同時也可適當降低南苑賓館、咖啡店的運營成本（主要指維修部分）。因此，鑒于從公司的長遠發展及結合星湖明軒項目的實際情況考慮，建議成立物業公司。（成立物業公司的各項手續也不太繁瑣）

成立物業公司的最大障礙是人員配置問題，工程、管理、經濟的人員我公司已經具備（當然如不夠的話，可另行尋找），只需另行聘請具備物業職業資格的物業經理人。

新注冊物業公司應先到工商稅務部門辦理營業執照及稅務登記等手續，然后自領取營業執照之日起30日內，持營業執照、企業章程、驗資證明、企業法定代表人的身份證明、物業管理專業人員的職業資格證書和勞動合同，管理和技術人員的職稱證書和勞動合同等資料向工商注冊所在地政府房地產主管部門申請資質；（三級注冊資本50萬，工程、管理、經濟等技術管理人員不少于10人）

六、大潤發塔樓水電和幕墻的合同

關于使用大潤發售樓專用帳戶款，并將水電和后期幕墻合同價格做高的思路，這樣運作，必須有兩個基本條件，即

一、施工單位必須是熟悉可靠的，二、所找之人必須有自己的公司，不能掛靠，因此，我個人覺得這樣運作的話，公司所要面臨和承擔的風險很大，雙方一旦鬧僵，我公司將要承擔全部風險，建議最好不要采用，可否考慮將大潤發所有工程、設計、前期策劃、監理等的全部應付款通過售樓專用帳戶支付，并證明這些款項由強勁公司代付，希望能與大潤發溝通協調，這是目前最穩妥、最有效的方法。希望盡快確定此方向，這同時涉及到后期各招標的方向。

七、公司財務報銷的明確和薪資的人性化發放 各級員工的報銷額度應予以明確的范圍，在規定的范圍之外，必須事先申請，征得主管工程的總經理助理的批準（主要涉及招待政府主管部門及各配套單位的業務費），當然，額度較大時還應由總經理批準，所有業務報銷單報銷時也應由主管工程的總經理助理簽字后，再由副總經理簽字。

對各級員工的薪資發放建議財務部進行人性化的發放，在不違背公司利益的前提下進行一些財務技術處理，多為員工考慮，這樣更能充分調動員工的積極性。

八、工作總結

工作總結分月總結、半年總結和年終工作總結，其實每個員工的工作總結其實是匯報工作，并提出工作上的困難和有利于公司發展的建議，是在與您交流和溝通，也是您對員工最終考核的最好依據，也可以為您提供某些決策的依據。因此建議部門經理以上的寫工作總結，并請您逐一過目，必要時向您匯報。

九、吃年夜飯的感悟

我已連續三次參加公司的年夜飯聚餐啦，但每次均感覺是以嘉賓的身份出席的，而作為房產公司的員工，心里不是滋味，現階段，您已擁有駿馬奔騰塑業、強勁投資、新島咖啡、南苑賓館、彩印廠等多家企業，子公司比較多，已是一個標準的經營多元化企業，可以說已完全稱得上集團公司啦，下次建議您以集團公司老總的身份給我們所有員工作指示哦！

1.對外樹立大源城建品牌。當下房地產行業競爭非常激烈，就應該用好的產品占據市場，從配套，景觀，物業到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的質量，注重每一個環節，注重細節，用近乎“完美”來樹立自身的品牌。

2.對內要加強管理，一切以建好房子，建一個舒適的生活小區為出發點，3.如果項目有條件可以參考下“六點水”項目的景觀配套先行，用好的景觀吸引消費者，加快銷售，提前回籠資金。

4.在取得土地的時候除了考慮經濟問題，還要考慮地理位置因素，周邊環境也很很重要。

5.多組織集體活動，增加員工交流接觸機會，增進團隊團結。6.農村安置房 都在借用開發公司資質，是否可以考慮大范圍的增加與村委合作。

第五篇：公司發展建議

四、建議

1.優化體制，建立現代企業制度

為營造良好的發展環境，做大做強我縣礦業經濟，建議打破現有的管理體制，建立“產權清晰，權責明確，政企分開，管理科學”的現代企業制度，使我公司真正實現事權、財權統一。

2.資源“配置”上享有優先權

（1）我公司在資源勘查規劃方面擁有優先權。目前我縣礦產資源的勘查開發規劃和主導權在國土部門，建議在不影響我縣礦產資源總體規劃的框架內我公司根據我縣的具體情況可優先制定開發計劃，對有礦化異常的區塊由我公司委托有資質單位進行預查，并根據預查情況確定下一步勘查開發方向。

（2）我公司對縣內空白區的礦產資源擁有優先取得權。（3）我公司對外來企業進駐我縣投資礦產業具有知情權。凡外來至我縣投資礦產業的企業或個人我公司具有預先知情權，由我公司確定獨立開發或合作意向，確保有效控制礦產資源的開發。

3.建立和完善監督機制

（1）加強財務監管，縣政府可以通過由國投公司向各子公司派駐財務負責人（財務總監）或成立公司監事機構，在保證企業自主財權的同時促進內部監督管理機制。

（2）立足于出資人職責及審計監管，建議對我公司的項目開發情況加強監管。（3）建立目標績效考核機制，根據我公司職能，對經濟指標、礦權增加、開展地質工作完成程度等各項工作指標下達考核任務，實行績效風險考評，充分調動職工工作積極性。

4.加強人才隊伍建設，建立靈活的激勵機制

企業發展,人才為本。人才隊伍建設是企業可持續發展的關鍵，隨著我公司的進一步發展壯大，高素質人才隊伍將成為我公司發展的最大動力。為適應公司發展需要，我公司應在政策允許的條件下，加強人才隊伍建設，一方面，對現有的專業技術人才加強培訓，鼓勵他們通過各種途徑加強業務方面的學習，不斷提高工作能力和專業水平；另一方面，吸收大專院校地質、采礦、財會、法律等相關專業畢業生，把這些有文化有專業知識的人才派駐到各參股公司鍛煉學習，提高他們的專業素養和工作經驗，為公司長遠發展充實、儲備人才。在加強人才隊伍建設同時要建立靈活有效的激勵機制，充分調動職工的積極性。