第一篇：駕校教練稱倒車入庫車感很重要

駕校教練稱倒車入庫車感很重要

福州多家駕校教練稱，考“倒車入庫”時(shí)，駕駛員可轉(zhuǎn)頭往右后側(cè)看，當(dāng)右車窗夾角與窗外右側(cè)黃線的上角頂點(diǎn)排成一條豎線時(shí)，再將方向盤往右打死，車子成功入庫的幾率就很大。

按照教練教的點(diǎn)位，學(xué)員比較容易倒車入庫

關(guān)注理由：19日，交通運(yùn)輸部與公安部首次聯(lián)合發(fā)布了新的《機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)教學(xué)與考試大綱》，該大綱將在明年1月1日起正式實(shí)施。科目二考試項(xiàng)目從“3+7選1”簡化為“固定5項(xiàng)”，即倒車入庫、坡道定點(diǎn)停車與起步、側(cè)方停車、曲線行駛和直角轉(zhuǎn)彎。倒車入庫和側(cè)方停車均撤桿，且所有項(xiàng)目不能停頓，要一次性連貫完成，意味著科目二以往的“口訣點(diǎn)位破解法”作廢，考試難度大增。

昨日，記者走訪福州多家駕校發(fā)現(xiàn)，許多駕校已開始改造訓(xùn)練場地，將紅白相間的欄桿撤掉。一些教練稱已破解了明年科目二駕考秘訣，教練們提示，當(dāng)車緩緩?fù)蟮箷r(shí)，駕駛?cè)藛T可轉(zhuǎn)頭往右后側(cè)看，當(dāng)右車窗夾角與窗外右側(cè)黃線的上角頂點(diǎn)排成一條豎線時(shí)，再將方向盤往右打死，車子成功入庫的幾率就很大。

倒車入庫項(xiàng)目撤桿留線庫位窄了20多厘米

近日，記者走訪福州多家駕校，發(fā)現(xiàn)許多駕校的訓(xùn)練場場地正在進(jìn)行改造，以前練習(xí)倒樁移庫的樁桿被撤掉了，只留下地面黃線。而且，庫位明顯變小。

據(jù)一些駕校負(fù)責(zé)人介紹，原有的倒樁移庫項(xiàng)目，現(xiàn)已改成倒車入庫項(xiàng)目，場地除了不再設(shè)置樁桿，庫位的大小也發(fā)生改變，原來的庫位長為兩個(gè)車長再加50厘米，現(xiàn)在的庫位長度為車長加上70厘米，寬度為車寬加60厘米。

不少駕校教練表示，樁考簡化為左勾倒車入庫，向右駛離庫位，再右勾入庫，再向左駛離庫位回到原點(diǎn)，雖然看起來步驟簡化，但難度高了不止一倍。一是缺少桿作參照，二是庫位寬度是車身加60厘米，約2.3米，比以往的2.55米寬度窄了20多厘米。庫位變窄，意味著考生在倒車時(shí)如果車尾入庫口的位置有偏差，打方向盤修正的余地將更小——車身一側(cè)離線只有30厘米，稍有不慎，就會(huì)壓線。

教練還說，倒車入庫項(xiàng)目還有一個(gè)變化，那就是車輛倒車入庫的起始位置是考生自己選擇的。據(jù)介紹，明年駕考科目二不分上半場和下半場，在同一場地完成，考生坐車內(nèi)不能下車，要一口氣通過。考試順序?yàn)椋浩碌蓝c(diǎn)停車和起步—直角轉(zhuǎn)彎—側(cè)方停車—曲線行駛—倒車入庫。考生完成曲線行駛后，自己將車開到倒車入庫項(xiàng)目庫位的右手邊，將車倒進(jìn)庫位。

駕校教練稱倒車入庫車感很重要

昨日上午8點(diǎn)，倉山區(qū)一家駕校里，不少教練員已來上班，卻鮮見有學(xué)員在練車。雖然一大早沒什么人來學(xué)車，教練們也沒閑著，將樁考場地上紅白相間的欄桿撤掉，重新在地上劃上線，上車發(fā)動(dòng)，開始練習(xí)明年駕考新規(guī)中號(hào)稱最難的項(xiàng)目——倒車入庫。

記者在這家駕校看到，不少教練能夠快速地將車開出、將車身擺直，最后一口氣十分連貫地將車倒入庫中，整套動(dòng)作流暢、利落，幾乎次次車身都在地上兩根黃線以內(nèi)。盡管他們已練得如此純熟，卻仍不停地重復(fù)整套動(dòng)作，有的教練一口氣重復(fù)了10多遍，令人感到奇怪。

“你們這些教練水平都這么高了，怎么一大早就來練車，比學(xué)員還練得勤?”記者不解地問道。教練們說，他們一遍遍地重復(fù)倒車入庫，是為了看看明年駕考新規(guī)下的倒車入庫項(xiàng)目有沒有可供學(xué)員參照的“點(diǎn)位”。

“點(diǎn)太難找了，不直觀、難記。”教練們表示，他們能夠?qū)④囎雍茼樌氐谷霂欤菓{自己的車感和多年的駕駛經(jīng)驗(yàn)。

記者體驗(yàn)倒車入庫7次中只成功一次

昨日下午，記者來到螺洲一家駕校的訓(xùn)練場地。一名學(xué)員正在教練的指導(dǎo)下練習(xí)倒車入庫。記者看到，這名學(xué)員的車速控制得很慢，連續(xù)兩把將車成功右勾倒進(jìn)庫位，不過兩次車輪都險(xiǎn)些壓線。

倒車入庫有多難?記者本月準(zhǔn)備考科目二，實(shí)地進(jìn)行體驗(yàn)。記者先將車輛從遠(yuǎn)端開到離庫位右側(cè)三四米的位置，先將車輛回正，將離合器控制在“半聯(lián)動(dòng)”的狀態(tài)，開始緩緩倒車。記者透過后車窗看庫位左側(cè)的黃線，待車尾與庫位線垂直的時(shí)候，往右打死方向盤，車緩緩倒入。之后觀察了左右后視鏡中車身與黃線之間的距離，待車身回直后打正方向盤，將車倒了進(jìn)來。

可是，記者之后嘗試了6次，車輪均壓了黃線，均告失敗，最后失去信心，不再嘗試了。第一次倒進(jìn)庫位全憑感覺，之后就忘記倒車時(shí)應(yīng)該在離庫位入庫哪個(gè)位置開始打方向盤了。

那名此前成功倒車入庫兩次的學(xué)員，在之后的多次入庫中也失敗了數(shù)次。據(jù)了解，該學(xué)員有練習(xí)駕駛的基礎(chǔ)，已練了整整一天，雖然車感不錯(cuò)，但對倒車入庫還是沒有絕對把握。再過兩三天，這名學(xué)員將去福州黃山駕考場地試考新規(guī)下的科目二。

駕校的葉教練提醒說，倒車入庫時(shí)，要能熟練掌握離合器，控制好車速，入庫時(shí)車速一定要慢。同時(shí)，觀察后視鏡十分重要，一定要隨時(shí)看鏡子中黃線和車身距離的變化，方向盤微調(diào)，慢慢不停修正。

交巡警支隊(duì)：點(diǎn)位法不可取

福州多家駕校的教練經(jīng)過摸索，發(fā)現(xiàn)有個(gè)點(diǎn)位可供參考。

一些教練告訴記者，倒車入庫，最關(guān)鍵的在于車輛倒車行駛到哪個(gè)位置再打方向盤。目前，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)車緩緩?fù)蟮梗{駛?cè)藛T轉(zhuǎn)頭往右后側(cè)看，當(dāng)右車窗夾角與窗外右側(cè)黃線的上角頂點(diǎn)排成一條豎線時(shí)，再將方向盤往右打死，有很大幾率能將車成功入庫。在目前的“點(diǎn)位法”探索中，這個(gè)教法是比較流行的。

不過，記者和一些學(xué)員按照這些教練教的“點(diǎn)位”操作，很多次左后車輪都?jí)毫它S線。這是什么原因呢?葉教練說，這個(gè)點(diǎn)位很難準(zhǔn)確，因?yàn)槊總€(gè)人的身高、坐姿、座椅前后的位置不同，點(diǎn)位都會(huì)有偏差。也就是說，這絕非“絕對點(diǎn)位”，而是因人而異。不過，這已是目前福州的教練員找出的比較理想的點(diǎn)位了。而且，即使這個(gè)點(diǎn)位找準(zhǔn)了，并不等于將方向盤打死就可以一把倒進(jìn)去，還要通過后視鏡一直修正車身與黃線間的位置和距離。

對于福州一些教練尋找科目二“倒車入庫”考試竅門的現(xiàn)象，福州交巡警支隊(duì)有關(guān)人士表示，這種方式不可取，為今后行車安全考慮，學(xué)員還是應(yīng)苦練基本功，憑自身車技過關(guān)。

第二篇：資深駕校教練總結(jié)倒車入庫培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

科目二場地考試中，倒車入庫一直是最容易掛科的，新規(guī)實(shí)施后更是讓倒車入庫考試難了不少。下面是資深教練在教學(xué)中總結(jié)的一些培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，大家可以參考一下。

新規(guī)則的實(shí)施，對于機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)教練來說，也是一次挑戰(zhàn)，以往的訓(xùn)練方法和考試經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)跟不上新規(guī)定了，因此，經(jīng)過大半年的摸索和實(shí)踐，資深教練為大家分享了自己在倒車入庫教學(xué)方面的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對大家能有幫助！

一、學(xué)會(huì)調(diào)整座椅，因?yàn)楦魅松砀摺⑴质莞鳟悾_車時(shí)座椅前后位置差異很大，如果調(diào)整不好，會(huì)影響看點(diǎn)的準(zhǔn)確，而且影響很大；座椅的調(diào)整方法：上車后，雙手輕握轉(zhuǎn)向盤，左腳可以輕松的將離合踏板踩到底，不感覺吃力為好，雙手可以輕松的轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)向盤；調(diào)整好后用拳來檢驗(yàn)下小腹與轉(zhuǎn)向盤的距離，一般瘦的人兩拳距離，胖的一拳；將這個(gè)距離記住，這樣每次上車調(diào)整座椅就標(biāo)準(zhǔn)了。

二、會(huì)調(diào)整后視鏡，具體的調(diào)整方法在日志里也有，新的倒庫方法因?yàn)闆]有標(biāo)桿，所以調(diào)整時(shí)要將鏡子壓低，便于觀察地面的標(biāo)線，調(diào)整的方法必須要學(xué)會(huì)，因?yàn)橛?xùn)練和考試時(shí)大家可以看到，學(xué)員們的身高胖瘦差異很大，調(diào)整好鏡子才能更好的觀察。

三、學(xué)會(huì)看后視鏡，學(xué)員開始接觸車輛，在車上看后視鏡往往沒有感覺，這要通過平時(shí)的訓(xùn)練才能改善；學(xué)習(xí)觀察后視鏡，最好是在車靜止?fàn)顟B(tài)時(shí)在車上觀察，從鏡子中察看車身與標(biāo)線的距離、是否平行，多看幾次就有感覺了。

四、壓好車速，學(xué)會(huì)用壓離合踏板的方法來控制車速，車速快了就加壓離合踏板來減低車速，車快停了就要放松下踏板，通過反復(fù)的練習(xí)能感覺出車速的快慢是完全可以通過離合踏板來決定的；壓離合的理想狀態(tài)車速極慢，但是又不會(huì)停車。

五、調(diào)整好車身與邊線的距離，在入庫前車身與路邊線的距離以1.5米至2米為宜，距離過小，在打死方向入庫時(shí)容易導(dǎo)致車頭出線；距離過大，則會(huì)出現(xiàn)入庫困難，甚至不能入庫的情況出現(xiàn)。

六、入庫后修整方向，車在入庫時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)車身與庫線不平行，也就是車身歪斜，這就需要修整方向，學(xué)員在修整時(shí)容易出現(xiàn)修整方向過大，有時(shí)甚至不知道轉(zhuǎn)向盤和車輪是不是正了，也就是方向亂了，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因就是修整方向過大了；在修整方向時(shí)，雙手要始終在轉(zhuǎn)向盤上，不要大角度的掄方向，手隨轉(zhuǎn)向盤動(dòng)，兩者之間不要有滑動(dòng)，打了多少再回來多少，就不會(huì)亂了方向。

七、普桑車在后退時(shí)掉倒檔的現(xiàn)象有時(shí)會(huì)出現(xiàn)，新規(guī)則要求操作過程中不能停車，如果掉了倒檔那么就容易停車，自然會(huì)不合格；產(chǎn)生這一問題的原因有兩個(gè)：一是掛倒檔時(shí)沒有掛好，實(shí)際訓(xùn)練時(shí)可以用點(diǎn)力，而且掛的位置也要準(zhǔn)確；二是操作中停車后，掛入倒檔起步時(shí)，松抬離合踏板過快過急，也容易出現(xiàn)掉倒檔的問題，當(dāng)離合松抬過急過快時(shí)，變速箱兩個(gè)嚙合的齒輪因?yàn)槭芰^大，導(dǎo)致分離，這樣車就沒有了后退的動(dòng)力，后果就是停車，可是考試要求不允許中途停車。

第三篇：盤感訓(xùn)練方法--很重要

盤 感 訓(xùn) 練 方 法

? 良好的盤感是投資股票的必備條件，盤感需要訓(xùn)練，通過訓(xùn)練，大多數(shù)人會(huì)進(jìn)步。如何訓(xùn)練盤感，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

一、堅(jiān)持每天看盤，并按自己的選股方法選出目標(biāo)個(gè)股。看盤的重點(diǎn)在瀏覽所有個(gè)股走勢，副業(yè)才是找目標(biāo)股。在看盤過程中選出的個(gè)股，既符合自己的選股方法，又與目前的市場熱點(diǎn)具有共性，有板塊、行業(yè)的聯(lián)動(dòng)，后市走強(qiáng)的概率才高。看盤后你會(huì)從個(gè)股的趨同性發(fā)現(xiàn)大盤的趨勢，從個(gè)股的趨同性發(fā)現(xiàn)板塊。據(jù)接觸過呂梁的朋友稱，呂梁絕對是位分析高手，盤面感覺堪稱一流，盤面上除了一條3日均線就是光溜溜的k線——股道至簡。

原因，發(fā)現(xiàn)你認(rèn)為的買入(賣出)信號(hào)。對符合買入條件的個(gè)股，可進(jìn)入你的備選股票池并予以跟蹤。

三、實(shí)盤中主要做到跟蹤你的目標(biāo)股的實(shí)時(shí)走勢，明確了解其當(dāng)日開、收、最高、最低的具體含義，以及盤中的主力的上拉、拋售、護(hù)盤等實(shí)際情況，了解量價(jià)關(guān)系是否的正常等。

四、條件反射訓(xùn)練。找出一些經(jīng)典底部啟動(dòng)個(gè)股的走勢，不斷的刺激自己的大腦。

五、訓(xùn)練自己每日快速瀏覽動(dòng)態(tài)大盤情況。

方法又來自上面的這些訓(xùn)練。

看盤就是利用靜態(tài)再看一遍市場全貌，這針對你白天動(dòng)態(tài)盯盤來不及觀察、來不及總結(jié)等等情況，在收盤后或者定時(shí)你又進(jìn)行一次翻閱各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明確一下，明確那些股資金流進(jìn)活躍，那些股資金流出主力在逃，大盤的拋壓主要來自哪里，大盤做多動(dòng)能又來自哪里，它們是不有行業(yè)、板塊的聯(lián)系，產(chǎn)生這些情況原因是什么？那些個(gè)股正處于上漲的黃金時(shí)期，那些即將形成完美突破，大盤今日漲跌主要原因是什么等等情況，需要你重新對市場進(jìn)行復(fù)合一遍，更了解市場的變化。

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☆看盤的一般步驟是：

1、看兩市漲跌幅榜：

(1)對照大盤走勢，與大盤比較強(qiáng)弱，了解主力參與程度，包括其攻擊、護(hù)盤、打壓、不參與等情況可能，了解個(gè)股量價(jià)關(guān)系是否正常，主力拉抬或打壓時(shí)

(2)了解當(dāng)日k線在日k線圖中的位置，含義。再看周k線和月k線，在時(shí)間上、空間上了解主力參與程度、用意和狀態(tài)。

(3)悄走強(qiáng)，那些個(gè)股已是強(qiáng)弓之弩，那些個(gè)股在不計(jì)成本的出逃，那些個(gè)股正在突破啟動(dòng)，那些個(gè)股正在強(qiáng)勁的中盤，也就說，有點(diǎn)象人口普查，了解各部分的狀態(tài)，這樣才能對整個(gè)大盤的情況基本上了解大概。

(4)在了解個(gè)股的過程中，把那些處于低部攻擊狀態(tài)的個(gè)股挑出來，仔細(xì)觀察日K線、周K線、月K線所經(jīng)歷的時(shí)間和空間、位置等情況良好的，剔除控盤嚴(yán)重的莊股和主力介入不深和游資阻擊的個(gè)股，剩余的再看一下基本面，有最

看漲幅在前兩版的個(gè)股，看他們之間有那些個(gè)股存在板塊、行業(yè)等聯(lián)系，了解資金在流進(jìn)那些行業(yè)和板塊，看跌幅在后的兩板，看那些個(gè)股資金在流出，是否具有板塊和行業(yè)的聯(lián)系，了解主力做空的板塊。需要說明的看幾板合適主要看當(dāng)日行情的大小，好多看幾板，差看前后兩板就可以了。

2、看自己的自選股(包括當(dāng)日選入的)：

觀察是不是按照自己預(yù)想的在走，檢驗(yàn)自己的選股方法，有那些錯(cuò)誤，為什么出錯(cuò)，找出原因，改進(jìn)。看那些個(gè)股已經(jīng)出現(xiàn)買點(diǎn)(買點(diǎn)自己定的，按照什么標(biāo)準(zhǔn)也是你自己定的)的個(gè)股，你要做一個(gè)投資計(jì)劃，包括怎么樣情況怎么買，3、看大盤走勢：☆

主要分析收陰陽的情況、成交量情況，與昨日相比是怎么樣的情況，整個(gè)量價(jià)關(guān)系是否正常，在日K線的位置、含義，看整個(gè)日K線整體趨勢，判斷是否可以參與個(gè)股，能否出現(xiàn)中線波段，目前大盤處于哪一級(jí)趨勢的那個(gè)階段。看當(dāng)

日大盤波動(dòng)情況，什么時(shí)候在拉抬、什么時(shí)候在打壓，拉抬是那些股，打壓又是那些股，他們對大盤的影響力又是如何。看漲跌平個(gè)股家數(shù)，了解大盤漲跌是否正常。了解流通市值前10名個(gè)股的運(yùn)況，以及對大盤的影響，如果不是大盤股影響大盤，找出影響大盤的板塊。了解大盤當(dāng)日的高低點(diǎn)含義，了解大盤的阻力和支持位，了解大盤在什么位置有吸盤和拋壓，了解那些個(gè)股在大盤打壓之前先打壓，那些個(gè)股在大盤打壓末期先止住啟動(dòng)。

綜合排名榜，市場各要素都展現(xiàn)在這里，那些個(gè)股在活躍，那些個(gè)股在出逃最強(qiáng)烈，那些個(gè)股在拉尾市勾當(dāng)，那些在尾市打壓制造恐慌假象，那些個(gè)股盤輕如燕，那些步履蹣跚，這是主力的照妖鏡。

別忘了還要關(guān)注其他市場和品種的情況，回購情況如何，國債情況如何，B股情況如何等等，他們反映的什么樣的資金面以及對大盤的情況

掌握基本要素和看盤熟練的要求后，你的盤面感覺肯定是不同的。反復(fù)訓(xùn)練后，可加快速度，翻閱個(gè)股也不必要看全部，看漲跌前后幾版、權(quán)重股、自選股等就可以了。看盤是辛苦的，但只有苦盡才能甘來！

第四篇：讀《我很重要》后感（最終版）

讀《我很重要》后感

畢淑敏，在我高中之前，這個(gè)名字我根本沒有聽過。但是，在第一次閱讀了她的文章之后，不可否認(rèn)，在我心底留下了不可磨滅的印象。她寫的《我很重要》這篇文章，帶給了我的心靈極大的沖擊，我看，在很久以后，我也會(huì)記得，曾經(jīng)有一篇這樣的文章，深深的打動(dòng)了我。

是否發(fā)現(xiàn)，世界上大多人都不可避免的出現(xiàn)一種想法，覺得自己太卑微了，自己的存在太舉足輕重了，如果我不在了，是否也無人發(fā)覺。連我自己有時(shí)候都這樣想著，這是為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)世界上的人太多太多了，所以總是會(huì)認(rèn)為自己太卑微、太渺小了。才會(huì)常常去想：是啊，世上那么多人，少了我一個(gè)又會(huì)怎樣呢，地球還不是照樣在運(yùn)轉(zhuǎn)，我太渺小了，渺小到就算我消失了，也不足以讓人發(fā)覺。可是，在看過這篇文章之后，我發(fā)覺我錯(cuò)了，錯(cuò)的離譜！我們是微小，但絕對不是渺小的。

《我很重要》文章里面舉例了幾個(gè)我很重要的原因：

1、我們是大自然辛苦孕育出的孩子，我們的出生絕非是偶然的，那是命運(yùn)的安排，讓我們到這個(gè)世上來證明自己的重要。

2、對于我們的父母，我們都是獨(dú)一無二的。無論他們有多少兒女，我們都是唯一。如果我們不存在了，那么他們，將會(huì)感覺到天塌下來似的。

3、對于朋友、對于孩子、對于社會(huì)，我們都是不可或缺的一部分。看到這些原因，是否還會(huì)覺得自己不重要呢？我沉迷了，這些話語在我心中好像大海打出的浪花、波濤洶涌的翻滾著，我感覺自己的心快要跳出來似的。我要吶喊，我要吶喊，我要釋放自己的那份激動(dòng)，我要讓全世界都回響著我的聲音，我要讓世界的人民跟著我一起吶喊，我——很——重——要！！讓世界各地都在盤旋著這些聲音，一字一字的，渾厚有力，動(dòng)人心魄……

發(fā)誓著，終有一天要登上高峰，抬頭仰望，對著藍(lán)藍(lán)的天、白白的云，平靜地在心底靜靜說出最讓人振奮的字語，我很重要！那一刻，我的心，找到了依靠的港灣，靈魂，找到了溫軟的懷抱，就像一個(gè)迷失已久的孩子，終于找到自己的家了。

高一:小娜

第五篇：(入職培訓(xùn)內(nèi)容很重要)房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

房產(chǎn)基礎(chǔ)知相關(guān)知識(shí)

1.房地產(chǎn)代理

房地產(chǎn)代理即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受當(dāng)事人的委托，在委托權(quán)限內(nèi)以委托人的各義為代理行為，代理事務(wù)完成后，向委托人收取報(bào)酬的活動(dòng)

2.房地產(chǎn)居間

房地產(chǎn)居間即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受當(dāng)事人委托，在當(dāng)事人之間穿針引線，向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，促成合同成立。合同成立后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人收取報(bào)酬的活動(dòng)。

3.商品房

指開發(fā)商以市場地價(jià)取得土地使用權(quán)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)并經(jīng)過經(jīng)過國土局批準(zhǔn)在市場上流通的房地產(chǎn)，它是可領(lǐng)獨(dú)立房地產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、贈(zèng)與、交換的房地產(chǎn)。

4.商品房的結(jié)構(gòu)主要有那5種? 答案：鋼結(jié)構(gòu)、鋼混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu).5.建筑高度是哪里到哪里的高度？

答案：指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。

6.什么是架空房屋？

答案：一般為底層架空，以柱子作為承重支撐物的房屋。

7.什么是騎樓？

答案：底層為有柱廊房，廊道上方建為樓房的一部分。

8.什么是架空通廊？ 答案：指以兩端房屋為支撐，有圍護(hù)結(jié)構(gòu)，有頂蓋無支柱的架空通道。

9.什么是圍護(hù)結(jié)構(gòu)？

答案：將空間豎向分割成相對獨(dú)立，不易通行的兩個(gè)或多個(gè)部分的實(shí)體，起隔離作用，如墻、欄桿等。

10.什么是日照標(biāo)準(zhǔn)？

答案：2個(gè)以上居住空間大寒日底層滿窗連續(xù)日照不低于1小時(shí)，全天滿足2小時(shí)。

11.什么是結(jié)構(gòu)面積？

答案：是指房屋建筑中外墻、內(nèi)墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積的總和。

12.什么是套內(nèi)墻體面積？

答案：是套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積。

13.什么是容積率？

答案：是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

14.什么是建筑密度？

答案：即建筑覆蓋率，指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地之比。

15.什么是綠化覆蓋面積？

答案：所有植被垂直投影面積的總和。

16.什么是面積配比？

答案：指的是各種房型面積在項(xiàng)目或單元中所占比例的多少。

17.什么是房型配比？ 答案：指的是各種房型在項(xiàng)目或單元中所占的比例的多少。

18.什么是閣樓？

答案：是指位于房屋坡屋頂下部的房間。

19.什么是準(zhǔn)現(xiàn)房？

答案：準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行配套施工階段的房屋。

20.什么是居住組團(tuán)？

答案：指一般被小區(qū)道路分隔，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。

21.什么是商住住宅？

答案：是住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時(shí)又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施，使居住者在居住同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)的住宅形式。

22.什么是別墅？

答案：是指在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。

23.什么是躍層式產(chǎn)品？

答案：住宅占有上下兩層樓，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。

24.什么是復(fù)式產(chǎn)品？

答案：在建造上仍每戶占有上下兩層，實(shí)際是在層高較高的一層樓中增建一個(gè)夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅。

25.什么是錯(cuò)層式住宅？ 答案：是指樓面高度不一致錯(cuò)開之處有樓梯聯(lián)系的住宅。

26.什么是商品房綜合驗(yàn)收合格？

答案：指的是包含所有配套設(shè)施在內(nèi)的全部建筑物的驗(yàn)收合格。

27.什么是空鼓？

答案：空鼓是指基層、砂漿層、磚體間粘貼不牢，或是水泥砂漿密實(shí)度不夠?qū)е碌膬?nèi)空現(xiàn)象。

28.什么是地基？

答案：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基。

29.什么是基礎(chǔ)？

答案：建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱為基礎(chǔ)。

30.什么是墻體？

答案：是維護(hù)分割構(gòu)件，同時(shí)也可以是承重構(gòu)件。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中，墻體是主要的承重構(gòu)件。

31.什么是契稅？

答案：契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約按房價(jià)的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。

32.什么是印花稅？

答案：指對在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中或經(jīng)濟(jì)交往中書立的或領(lǐng)受的房地產(chǎn)憑證征收的一種稅賦。或印花稅的客稅對象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈(zèng)與、交換、分割等發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)所書立的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)。

33.國家稅收的顯著特征有哪些？ 答案：強(qiáng)制性、無償性、固定性。

34.地產(chǎn)有哪些類型？

答案：居住用地、工業(yè)用地、倉庫用地、交通用地、市政用地、商業(yè)服務(wù)用地、公共綠化用地、教科文衛(wèi)設(shè)施用地、港口碼頭用地、軍事用地以及其他用地。

35.什么是居住用地？

答案：居住用地是指住宅區(qū)內(nèi)的居住建筑本身用地，以及與建筑有關(guān)的道路用地、綠化用地和相關(guān)的公共建筑用地。

36.什么是工業(yè)工地？

答案：工業(yè)用地主要是指工業(yè)生產(chǎn)用地，包括工廠、動(dòng)力設(shè)施及工業(yè)區(qū)內(nèi)的倉庫、鐵路專用線和衛(wèi)生防護(hù)地帶等。

37.什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記？

答案：指對未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進(jìn)行的登記。

38.房地產(chǎn)登記的種類分為哪五類？

答案：初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記

39.什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記? 答案：（1）地產(chǎn)使用用途改變；（2）權(quán)利人姓名或名稱發(fā)生變化的；（3）房地產(chǎn)座落名稱或房地產(chǎn)名稱發(fā)生變化的；（4）建筑物、附著物倒塌、拆除

40.商品房預(yù)售須符合哪些條件？

答案：（1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；（2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；（4）向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。

41.哪些情況下預(yù)售房購買者可以要求取消預(yù)售房合同？

答案：（1）房屋開發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購房屋；（2）建成后的房屋實(shí)際面積與預(yù)售房合同確定的面積不相符；（3）建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。

42.五證是指？

答案：《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開工證》、《商品房預(yù)售許可證》。

43.什么是國有土地使用證？

答案：是證明土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金，獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。

44.什么是建設(shè)用地規(guī)劃許可證？

答案：是建設(shè)單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。

45.什么是建設(shè)工程規(guī)劃許可證？

答案：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。

46.什么是商品房預(yù)售許可證？

答案：是房地產(chǎn)管理部門向房地產(chǎn)開發(fā)公司頒發(fā)的一項(xiàng)證書，用以證明列入證書范圍內(nèi)的正在建設(shè)中的房屋已經(jīng)可以預(yù)先出售給承購人。

47.什么是“兩書”？

答案：《新建住宅質(zhì)量保證書》和《新建住宅使用說明書》。48.什么是房地產(chǎn)業(yè)？

答案：從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)。

49.什么是房地產(chǎn)開發(fā)？

答案：是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動(dòng)。

50.房屋的所有權(quán)包括哪些？

房屋的所有權(quán)是指對房屋全面支配的權(quán)利。房屋的所有權(quán)分為占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)。

51.什么是土地所有權(quán)？

答案：是指國家或集體經(jīng)濟(jì)組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)能。

52.什么是熟地？

答案：指已完成三通一平或七通一平，具備開發(fā)條件的土地。

53.什么是國有土地？

答案：國有土地指屬于國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權(quán)的唯一主體，用地單位或個(gè)人對國有土地只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。

54.什么是集體土地? 答案：集體土地是屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，集體土地所有權(quán)的主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織。

55.什么是國有土地證？

答案：是證明土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金，獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。

56.國有土地使用權(quán)取得方式有幾種？

答案：土地使用權(quán)的出讓、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、土地使用權(quán)劃撥

57.土地使用權(quán)的出讓

答案：指國家以協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式將土地所有權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。

58.土地使用權(quán)的出讓方式有

答案：協(xié)議出讓、招標(biāo)出讓、拍賣出讓

59.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓

答案：是指土地使用者通過出售、交換、贈(zèng)與和繼承的方式將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。

60.土地使用權(quán)劃撥

答案：是指政府無償將土地?fù)馨l(fā)給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權(quán)，其出讓須經(jīng)政府及土地管理部門同意，交補(bǔ)交出讓金后方可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、出租和抵押。

61.什么是宗地：

答案：是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。

62.什么是宗地圖（紅線圖）

答案：是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權(quán)屬界線、界址點(diǎn)位置、宗地內(nèi)建筑位置與性質(zhì)、與相鄰宗地的關(guān)系等。63.什么是SP？

答案：銷售促進(jìn)，一種個(gè)人或團(tuán)體用以促進(jìn)成交或營造現(xiàn)場熱烈氣氛的炒作行為。

64.什么是SOWT？

答案：個(gè)案的優(yōu)勢、劣勢、市場威脅和市場機(jī)會(huì)的英文簡寫。

65.什么是銷海？

答案：用以促進(jìn)銷售的單張平面印刷海報(bào)。

66.什么是夾報(bào)？

答案：一種跟銷售海報(bào)類似的平面印刷品，用以夾在各類報(bào)紙中做宣傳。

67.什么是墨線圖？

答案：單個(gè)產(chǎn)品或樓層的平面表現(xiàn)圖，一般會(huì)標(biāo)明比例及尺寸。

68.什么是家配圖？

答案：在墨線圖的基礎(chǔ)上配置上家具的平面效果表現(xiàn)圖。

69.什么是效果圖？

答案：一種表現(xiàn)建筑外立面、小區(qū)景觀等的平面圖片。

70.什么是地理位置圖？

答案：一種表明個(gè)案所處位置的平面表現(xiàn)圖。

71.什么是交通表現(xiàn)圖？

答案：一種表明個(gè)案周邊交通情況的平面表現(xiàn)圖。

72.什么是生活機(jī)能圖？ 答案：一種表明個(gè)案周邊生活、休閑、娛樂場所、學(xué)校、金融設(shè)施等的平面表現(xiàn)圖。

73.什么是房型單片? 答案：印有單個(gè)房型或家配圖的單片印刷圖紙。

74.什么是樓書？

答案：對小區(qū)的基本情況、發(fā)展商、產(chǎn)品、配套設(shè)施、智能化等做全面介紹的印刷文本。

75.什么是道旗？

答案：沿馬路設(shè)置在燈桿或其它立桿上的宣傳旗幟。

76.什么是燈箱? 答案: 一種有內(nèi)部燈光設(shè)置的，用以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的廣告表現(xiàn)物，一般為箱體結(jié)構(gòu)。

77.什么是高炮? 答案: 一種不依附建筑物，用鋼管或鋼架等直接在空地上樹立起來的巨大的廣告物。

78.什么是軟文? 答案: 直接以文字表達(dá)，著重企業(yè)形象推廣和個(gè)案報(bào)導(dǎo)的廣告形式。

79.什么是硬廣告? 答案: 以直覺的平面表達(dá)形式（如效果圖、房型圖），配以少量的文字，直接述說企業(yè)或產(chǎn)品形象的廣告手法。

80.什么是主力房型? 答案: 個(gè)案中最為主要或最多的房型。

81.什么叫去化? 答案: 指個(gè)案的銷售情況。

82.什么叫利多？

答案：指個(gè)案的優(yōu)點(diǎn)或主要賣點(diǎn)。

83.什么叫利空？

答案：指個(gè)案的缺點(diǎn)或明顯不足點(diǎn)，也是個(gè)案的弱點(diǎn)。

84.市場調(diào)研包括那八項(xiàng)分析？

答案：環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、價(jià)格分析、去化分析、客源分析、業(yè)務(wù)分析、媒體分析、綜合分析。

85.計(jì)算一半的面積有哪些？寫出3種以上

答案：1）有蓋無柱的外走廊、檐廊、掃頂蓋水平投影面積一半計(jì)算面積。2）獨(dú)立柱在雨篷，單排柱的車棚、貨棚、站臺(tái)等，按其頂蓋水平投影面積的一半計(jì)算面積。3）未封閉的陽臺(tái)，按其水平投影面積一半計(jì)算面積。4）建筑物外有頂蓋，無柱的走廊、檐廊按其投影面積的一半計(jì)算面積。5）建筑物間有頂蓋的架空通廊，按其投影面積的一半計(jì)算面積。

86.不計(jì)算建筑面積的有那些?說出3種以上

答案：1）空出房屋墻面構(gòu)件、藝術(shù)裝飾，如柱、垛、無柱雨篷、懸挑窗臺(tái)等。2）檢修、消防等室外爬梯。3）沒有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的屋頂水箱、建筑物上無頂蓋的平臺(tái)（露臺(tái)）、游泳池等。4）建筑物如獨(dú)立煙囪、油罐、貯油（水）池、地下人防干道、支線等。5）舞臺(tái)及后臺(tái)懸掛幕布、布景的天橋、挑臺(tái)。6）建筑物內(nèi)外的操作平臺(tái)、上料平臺(tái)及利用建筑物的空間安置箱罐的平臺(tái)。87.什么是公用面積？

答案：是指住宅樓內(nèi)為住戶方便出入，正常交往而設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間等所占面積總和，并按棟或單元戶數(shù)按比率分?jǐn)偂?/p>

88.公用建筑面積計(jì)算方法：

答案：公用建筑面積＝整幢建筑的面積－套內(nèi)建筑面積之和－不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e

89.哪些公用面積應(yīng)分?jǐn)偅空f出5種

答案：應(yīng)分?jǐn)偟墓妹娣e包括套（單元）門以外的室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室、建筑物內(nèi)的垃圾房以及空出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等。

90.哪些公用面積不能分?jǐn)偅?/p>

答案：不能分?jǐn)偟墓妹娣e為底層架空層中作為公共使用的機(jī)動(dòng)車庫、非機(jī)動(dòng)車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公用開放使用的建筑面積、消防避難層；為了整棟建筑物使用的配電房；公民防護(hù)地下室以及地下車庫、地下設(shè)備用房等。

91.什么是三通一平？

答案：通水、通電、通路、平整土地

92.什么是七通一平？

答案：通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹狻⑵秸恋?/p>

93.什么是期房的介定？

答案：房地產(chǎn)開發(fā)商拿到商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證（或竣工驗(yàn)收合格可以直接入住使用）為止。

94.什么是現(xiàn)房？

答案：是指消費(fèi)者在購買時(shí)具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證（或已經(jīng)竣工驗(yàn)收合格并交付使用）的商品房。

95.什么是毛坯房？

答案：房地產(chǎn)商交付屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理的房叫毛坯房。

96.什么是成品房？

答案：是指對墻面、天花、門套、地板實(shí)行裝修。

97.什么是二手房？

是指再次買賣交易的住房。個(gè)人購買的新竣工程的商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房及單位自建住房，辦完產(chǎn)權(quán)證后，再次上市買賣，這些房都稱為二手房。

98.超高層的定義式如何? 答案：總高度超過100米的建筑，叫超高層。

99.什么是開間？

答案：住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開間。

100.什么是進(jìn)深？

答案：一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實(shí)際長度。

101.什么是層高？

答案：下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離。102.什么是凈高？

下層樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。

103.什么是建筑用地面積？

答案：建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積。

104.什么是房屋的基地面積？

答案：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。

105.人均總占地面積的公式？

答案：人均總占地面積=建筑紅線內(nèi)總用地÷本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。

106.什么是住宅建筑面積？

答案：指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。包含了使用面積加各種公攤面積。

107.陽臺(tái)的分類？

答案：封閉式和非封閉式

108.什么是半封閉陽臺(tái)？

答案：除圍護(hù)欄、墻以外沒有進(jìn)行圍閉的陽臺(tái)。

109.什么是基地面積？

答案：一個(gè)小區(qū)總的占地面積。

110.什么是套內(nèi)使用面積？

答案：指套內(nèi)住戶獨(dú)自使用的面積。111.房屋的產(chǎn)權(quán)面積

房屋的產(chǎn)權(quán)面積系指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。房屋產(chǎn)權(quán)面積由直轄市、市、縣房地產(chǎn)行政主管部門登記確權(quán)認(rèn)定。

112.陽臺(tái)面積如何計(jì)算？

答案：封閉的陽臺(tái)按水平投影全部計(jì)算建筑面積，未封閉的陽臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。

113.人口毛密度的計(jì)算公式？

答案：人口毛密度＝小區(qū)內(nèi)總居住人數(shù)÷小區(qū)內(nèi)占地面積。

114.綠化率

綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

115.什么是樓面價(jià)格

答案：樓面地價(jià)，又稱單位建筑面積地價(jià)，是平均到每單位建筑面積上的土地價(jià)格。樓面地價(jià)與土地總價(jià)格的關(guān)系為： 樓面地價(jià)＝土地總價(jià)格÷建筑總面積

由此公式可以找到樓面地價(jià)、土地單價(jià)、容積率三者之間的關(guān)系，即： 樓面地價(jià)＝土地單價(jià)÷容積率

弄清樓面地價(jià)的作用有著十分重要的意義。在現(xiàn)實(shí)生活中，樓面地價(jià)往往比土地單價(jià)更能說明土地價(jià)格水平的高低。

116.什么是綠地率？

答案：指公共綠地、宅旁（宅間）綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地等四類綠地面積的總和占居住區(qū)用地總面積的比率。

117.什么是綠化覆蓋率？

答案：所有綠化面積與建設(shè)用地面積之比。即綠化面積÷基地面積×100%。118.什么是公共能耗？

答案：是小區(qū)共用部位、共用設(shè)備和公共設(shè)施及在公共性服務(wù)中所發(fā)生的水、電、煤等能源消耗。119.什么是單元式住宅？

答案：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式

120.什么是一級(jí)市場？

答案：是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃，采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場。121.什么是二級(jí)市場？

答案：是土地使用者經(jīng)過開發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進(jìn)行出售和出租的市場。即一般指商品房首次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場。

122.商品房買賣屬于房地產(chǎn)中的幾級(jí)市場？ 答案：二級(jí)市場

123.公共維修基金的交納人？

答案：商品房的公共維修基金由購房人在購房時(shí)交納。

124.居住用地年限？

答案：70年

125.商業(yè)用地年限？

答案：40年 126.教育用地年限？

答案：50年

127.旅游用地年限？

答案：40年

128.加油、加氣站用地年限？

答案；20年

129.土地使用年限屆滿后土地如何處理？

答案：業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費(fèi)的前提下，繼續(xù)使用該土地。

130.什么是聯(lián)排別墅？

答案：正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅，是從歐洲舶來的，其原始意義是指在城區(qū)房屋。目前是指建于城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型聯(lián)排別墅。

131.什么是健康住宅？

答案：是指能使居住者在身體上、精神上、社會(huì)以上完全處于良好狀態(tài)的住宅。

132.什么是智能住宅？

答案：是將住宅內(nèi)各種電氣設(shè)施納入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行綜合管理，使其具有高效率的服務(wù)功能，可提供安全、便利、舒適的住宅環(huán)境。

133.申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料？

答案：審核后購銷合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權(quán)申請登記表、產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證審批表、房屋所有權(quán)情況調(diào)查表、測量后的正式圖紙。

134.辦理產(chǎn)權(quán)需交納哪些費(fèi)用？

答案：產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、勘丈測繪費(fèi)、工本費(fèi)。135.申請房地產(chǎn)登記可否委托他人代理？

答案：申請人可以委托他人代理。由代理人辦理申請登記的，應(yīng)向登記機(jī)關(guān)提交申請人的委托書。境外申請人的委托書應(yīng)按規(guī)定經(jīng)過公證或認(rèn)證。

136.什么是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓？

答案：指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物，附著物所有權(quán)的自然人，法人和其它組織，通過買賣、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。

137.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)其他公用設(shè)施是否一起轉(zhuǎn)讓？理由

答案：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對其他公用設(shè)施所擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移。

138.什么是房地產(chǎn)抵押

答案：房地產(chǎn)抵押是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人有權(quán)依法以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款優(yōu)先受償。

139.在什么情況下房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可以交付使用？

答案：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工，經(jīng)驗(yàn)收合格后，方可交付使用；未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格的，不得交付使用。

140.什么是預(yù)售面積？

答案：預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計(jì)圖上尺寸計(jì)算的房地產(chǎn)建筑面積，它只供房地產(chǎn)預(yù)售時(shí)使用。

141.什么是竣工面積？

答案：竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實(shí)測的面積。

142.什么是建設(shè)用地規(guī)劃許可證？ 答案：是建設(shè)單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。

143.什么是建設(shè)工程規(guī)劃許可證？

答案：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。

144.申請抵押登記應(yīng)提交什么資料？

答案：（1）《房地產(chǎn)抵押登記申請書》；（2）委托書；（3）房地產(chǎn)證；（4）夫妻雙方身份證、戶口簿、結(jié)婚證或未婚姻證明；（5）商品房買賣合同和個(gè)人住房借款合同。

145.什么是銀行按揭？

答案：是指購房抵押貸款，是購房者以所購房屋的產(chǎn)權(quán)作抵押，由銀行先行支付房款給發(fā)展商，以后購房者按月向銀行分期支付本息。

146.個(gè)人住房按揭需提交哪些資料？說出5種以上

答案: 購房身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件及復(fù)印件（未婚證明原件）、收入證明（個(gè)體戶則提供營業(yè)執(zhí)照及稅票）、已首付購房款收據(jù)原件及復(fù)印件、購房合同、貸款行的活期存折、貸款申請書、個(gè)人住房借款合同、借款借據(jù)、委托銀行扣收購房還款協(xié)議書、住房抵押承諾書。147.等額本息還款法

即借款人每月以相等的金額償還貸款本息，又稱等額法。即借款人每月按相等的金額償還貸款本息，其中每月貸款利息按月初剩余貸款本金計(jì)算并逐月結(jié)清。148.等額本金還款法

在還款期內(nèi)按期等額歸還本金，并同時(shí)還清當(dāng)期未歸還的本金所產(chǎn)生的利息

149.什么是住房公積金？ 答案：是指單位為其在職職工繳存的長期住房儲(chǔ)金。

150.什么是住房公積金貸款？

答案：公積金貸款也就是個(gè)人住房擔(dān)保委托貸款，是由城市住房資金管理中心委托銀行向購買自住住房的公積金交存人發(fā)放的貸款。

151.公積金貸款擔(dān)保費(fèi)用？

答案：貸款金額×貸款年限×千分之0.75。

152.目前公積金擔(dān)保費(fèi)用的優(yōu)惠幅度？

答案：優(yōu)惠40%。

153.申請住房公積金貸款的條件？

答案：凡住房公積金連續(xù)繳存6個(gè)月以上或累計(jì)繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請。154.辦理公積金貸款應(yīng)提供哪些資料？

答案：身份證、戶口簿、結(jié)婚證、收入證明、公積金卡、審核后購房合同一份，首付款票據(jù)。

155.什么是包銷？

答案：由代理公司來承擔(dān)廣告費(fèi)用的一種代理形式。

156.什么是起價(jià)？

答案：是指商品房在銷售時(shí)各單元或整個(gè)項(xiàng)目銷售價(jià)格中的最低價(jià)格。

157.什么是均價(jià)？

答案：單元或整個(gè)項(xiàng)目總銷售額除以可銷售面積得出的價(jià)格。158.什么是基價(jià)？

答案：經(jīng)過核算而確定的每平方米的基本價(jià)格。

159.什么是PR？

答案：用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象的公關(guān)活動(dòng)。

160.什么是定金？

答案：只是預(yù)付款的一部分，起到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，雙倍返還，客戶違約定金不退。

161.什么是訂金？

答案：只是預(yù)付款的一部分，起不到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，無法得到雙倍的返還。

162.什么是CF？

答案：電視廣告。

163.什么是DM? 答案：一種對于目標(biāo)客源進(jìn)行專門郵寄的郵政專遞廣告。

164.什么是POP？

答案：指樹立在戶外的，大型的平面看板廣告。

165.什么是NP？

答案：報(bào)紙廣告。

166.什么是KT版？

答案：售樓處現(xiàn)場內(nèi)布置的一種表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品形象的看板。167.什么是LOGO？

答案：展現(xiàn)產(chǎn)品形象和特色的標(biāo)志。

168.什么是銷控表? 答案：綜合記錄現(xiàn)場銷售情況及所剩房源的表格。

169.計(jì)算建筑面積的有哪些？說出3種以上？

答案：

1、屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及樓梯、電梯間等其高度在2、20米以上部位計(jì)算建筑面積。

2、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2、20米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。

3、樓梯間、電梯（觀井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然層計(jì)算面積。

4、房屋天面上，屬永久性建筑，層高在2、20米以上的樓梯間、冰箱間、電梯機(jī)房及斜面構(gòu)屋頂設(shè)計(jì)在2、20米以上的部位，按外圍水平投影面積計(jì)算。

5、挑樓、全封閉的陽臺(tái)按其外圍水平投影面積計(jì)算。

6、屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積計(jì)算建筑面積，無頂蓋的室外樓梯按各層水平投影面積一半計(jì)算建筑面積。

7、與房屋相連的柱走廊，兩房屋間有上蓋和柱的走廊，均按其柱的外圍水平投影面積計(jì)算。

8、建筑間永久性的封閉架空通廊，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。

9、地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，層高在2、20米以上的，按其外圍（不包括采光井、防潮層及保護(hù)墻）水平投影面積計(jì)算。

10、有柱或有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門廊，門斗、按其柱或圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外圍水平投影面積計(jì)算。

11、有玻璃幕墻、金屬板幕墻、石材幕墻或組合幕墻作為房屋外圍的，當(dāng)幕墻框架突出主體結(jié)構(gòu)距離已有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)或?qū)嶋H測量數(shù)據(jù)時(shí)，按幕墻外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積；在建筑施工圖報(bào)建時(shí)，還沒有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的，幕墻框架突出主體結(jié)構(gòu)距離一律按150毫米計(jì)算，竣工后計(jì)算竣工面積時(shí)仍采用150毫米的數(shù)據(jù)。

12、屬永久性建筑有柱的車棚、貨棚等按柱的外圍水平投影面積計(jì)算。

13、依坡地建筑的房屋利用吊腳做架空層，有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的，按其高度在2、20米以上部分的外圍水平面積計(jì)算。

14、有伸縮的房屋，若其與室內(nèi)相通的，伸縮縫計(jì)算建筑面積。170.分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法？

答案：分?jǐn)偣媒ㄖ娣e＝套內(nèi)建筑面積×公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)

171.公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)計(jì)算方法？

答案：公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)＝公用建筑面積÷套內(nèi)建筑面積之和

172.得房率

指套（單元）內(nèi)建筑面積與套建筑面積的比率。

173.什么是樓面價(jià)？

答案：樓面價(jià)是指土地價(jià)格除以該土地的允許最大建筑面積，每個(gè)土地在獲得時(shí)，基本都有容積率規(guī)定，框定了該土地建筑的最大面積。樓面價(jià)表明了該項(xiàng)目在銷售時(shí)，單位售價(jià)中所包含的土地成本。

174.房地產(chǎn)按用途劃可以分類那五類？

答案：居住房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、旅游房地產(chǎn)、工業(yè)房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)

175.什么是建筑物？

答案：是指人工建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門窗基礎(chǔ)。

176.什么是構(gòu)筑物？

答案：是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和生活活動(dòng)，如煙囪、水井、道路、橋梁等。

177.什么是鋼結(jié)構(gòu)？

答案：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。

178.什么是鋼混結(jié)構(gòu)？

答案：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼和混凝上建造的。179.什么是磚木結(jié)構(gòu)？

答案：承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。

180.什么是磚混結(jié)構(gòu)？

答案：主要是磚墻承重，部分是鋼盤混凝土承重的結(jié)構(gòu)。

181.什么是框架結(jié)構(gòu)？

答案：以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的隔墻分戶的結(jié)構(gòu)。

182.房地產(chǎn)的交易形式主要有？

答案：地產(chǎn)交易形式與房產(chǎn)交易形式。

183.夾層是指？

答案：夾層是位于兩自然層之間的樓層，指房屋內(nèi)部空間的局部層次

184.間距標(biāo)準(zhǔn)？

答案：國家標(biāo)準(zhǔn)是樓高:間距＝1:1.2。

185.國家日照標(biāo)準(zhǔn)是

2個(gè)以上居住空間大寒日底層滿窗連續(xù)日照不低于1小時(shí)，全天滿足2小時(shí)。

186.套內(nèi)建筑面積包括

答案：使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺(tái)建筑面積。

187.什么是公共維修基金？

答案：公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。商品房的公共維修基金由購房人在購房時(shí)交納 188.什么情況下可以使用房屋維修基金？

房屋維修基金是用于公共部位和物業(yè)公共設(shè)施設(shè)備保修期滿后的大中修、更新、改造工程。公共部位是指物業(yè)主體承重結(jié)構(gòu)部分（包括基礎(chǔ)、內(nèi)外承重墻體、柱、梁、樓板、屋頂?shù)龋敉鈮γ妗㈤T廳、樓梯間、走廊通道等；公共設(shè)施設(shè)備是指物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)、由業(yè)主共同擁有并使用的上下水管道、水箱、加壓、電梯、天線、供電線路、公用照明、消防設(shè)施、綠地、道路、溝渠、池、井、非經(jīng)營性車場車庫、公益性文體設(shè)施和共用設(shè)施設(shè)備使用的房屋等。

189.目前蘇州商品房維修基金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為

電梯房120元/㎡；無電梯75元/㎡

190.哪些綠化不能算入綠地面積：

答案：距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，地下車庫、化糞池等地表覆土達(dá)不到3米深度的設(shè)施不能計(jì)入。

191.什么是半地下室？

答案：半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3，且不超過1/2者。

192.什么是地下室？

答案：地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。

193.停車場面積小型汽車按每車位多少平方米計(jì)算。

答案：25平方米

194.停車場自行車按每車位多少平方米計(jì)算。

答案：1.2平方米

195.什么是物業(yè)管理 物業(yè)管理是指業(yè)主通過選聘物業(yè)管理企業(yè)，由業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè)按照物業(yè)服務(wù)合同約定，對房屋及配套的設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場地進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)、管理，維護(hù)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序的活動(dòng)。

196.業(yè)主委員會(huì)指的是什么？如何產(chǎn)生？

答案：是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實(shí)施自治管理的組織。是代表物業(yè)全體業(yè)主合法權(quán)益的社會(huì)團(tuán)體，其合法權(quán)益受國家法律保護(hù)。業(yè)主委員會(huì)的產(chǎn)生：由業(yè)主大會(huì)從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生。

197.標(biāo)準(zhǔn)接待流程是怎樣的？

答案：前接待—裱板區(qū)—模型區(qū)—銷售桌—工地—樣板房—送客戶

198.前接待要求

答案：在前接待桌等候，準(zhǔn)備好銷夾、指揮棒，看見客戶到來，提前站至門口等待客戶，客戶進(jìn)門前，主動(dòng)拉門，請客戶進(jìn)來，并大聲告知案場,“客戶到”，案場全體業(yè)務(wù)人員起立，“歡迎參觀”。進(jìn)門之后先詢問客戶是否第一次到，之前有沒有打過電話來，如客戶第一次到訪，則需要先進(jìn)行自我介紹，雙手遞過名片，字體方向應(yīng)對著客戶，問客戶是否方便交換下名片

199.裱板區(qū)要求

答案：站在客戶前方，引導(dǎo)客戶至裱板區(qū)，講解裱板時(shí)，腰挺直，銷夾夾在左手，右手拿指揮棒，講解時(shí)吐詞清晰，注意與客戶互動(dòng)，避免出現(xiàn)冷場，站位應(yīng)該位于客戶的右側(cè)方，不能擋住客戶的視線，指揮棒指點(diǎn)時(shí)，線路清晰，不能在裱板上亂敲擊。介紹完裱板，應(yīng)該對客戶的基本信息有所了解，如出行工具，家庭結(jié)構(gòu)等。

200.在裱版區(qū)主要介紹哪些內(nèi)容？

答案：項(xiàng)目地理位置、周邊交通配套、周邊商業(yè)配套、周邊市政配套、未來片區(qū)規(guī)劃等。201.模型區(qū)要求

答案：自然的將客戶從裱板區(qū)引導(dǎo)至模型區(qū)，講解模型時(shí)，注意講解層次分明，代看線路清晰，避免在模型區(qū)出現(xiàn)繞圈的情況；

如果客戶在模型區(qū)吸煙，應(yīng)該主動(dòng)遞煙灰缸，客戶遞煙，可以委婉的告訴客戶目前自己在工作，不能夠吸煙；

客戶如果想坐在模型上面休息，應(yīng)該委婉提醒客戶，更不能出現(xiàn)自己與客戶一起坐在模型上的情況；

模型區(qū)是和客戶進(jìn)入深入了解的機(jī)會(huì)，在模型區(qū)應(yīng)該要了解到客戶買房的動(dòng)機(jī)、需求房型、預(yù)算等情況，方便下一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)行

202.在模型區(qū)主要介紹哪些內(nèi)容？

答案：項(xiàng)目規(guī)模、總體規(guī)劃、在售區(qū)域、小區(qū)內(nèi)交通組織、車位相關(guān)信息、景觀特點(diǎn)、建筑形式、戶型特點(diǎn)、交付標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理形式與相關(guān)資費(fèi)情況等

203.銷售桌要求

答案：客戶入坐后，主動(dòng)幫客戶倒水，水倒2/3滿，端杯下部，手指不要接觸杯口，遞項(xiàng)目的銷平、銷海，自己的坐向應(yīng)該朝著控臺(tái)一面，坐資端正，不要隨意的靠，躺在沙發(fā)上，造成懶散的感覺。

銷售桌是最重要的一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售桌上，客戶的心理價(jià)位，戶型的喜好，購買力等因素，銷售人員應(yīng)該已經(jīng)了如指掌。

204.帶看工地要求

答案：帶看工地主動(dòng)幫客戶拿安全帽，如果有看房車，則先請客戶先上車，如果沒有，要選擇最安全的路線，最能夠突出項(xiàng)目賣點(diǎn)的路線、帶看時(shí)引導(dǎo)客戶行走路線，沿途提醒客戶安全，看完工地回來則主動(dòng)提醒客戶拿下安全帽，收回。帶看工地的目的在于讓客戶對產(chǎn)品有更深刻了解

205.帶看樣板房要求 答案：進(jìn)入電梯時(shí)，提前按電梯，電梯到達(dá)時(shí)，請客戶先進(jìn)，出電梯時(shí)，自己走在前面引導(dǎo)客戶，進(jìn)入樣板房前，主動(dòng)遞鞋套，講解樣板房時(shí)，客戶如果小孩，婉轉(zhuǎn)提醒客戶注意小孩子的安全，帶看樣板房線路基本選擇，主－次－主的順序，走出樣板房時(shí)，提醒客戶脫下鞋套。樣板房是逼定客戶，促使成交的重要環(huán)節(jié)。

206.帶看樣板房時(shí)介紹哪些內(nèi)容？

答案：戶型結(jié)構(gòu)、樓房朝向、各房間大約面積及開間、交樓標(biāo)準(zhǔn)與非交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)安防系統(tǒng)等。

207.送客戶要求

答案：如果客戶沒有定購，客戶離開之前，則需要讓客戶登記，留下下次追蹤的機(jī)會(huì)，客戶出門時(shí)主動(dòng)送客戶，幫客戶拉門，如果客戶有車，需要將客戶送至停車處，客戶離開時(shí)，目送客戶離開，最后，及時(shí)給客戶發(fā)送關(guān)懷短信。

208.逼定的前提是？

答案：客戶本人一定要有“決定權(quán)”；客戶本人有充足的預(yù)算；客戶本人對樓盤感興趣。

209.逼定的方法有哪些？（三種以上）

答案：利用戶型逼定；利用樓層逼定；利用戶型、樓層一起逼定；利用價(jià)格、付款方式逼定；利用優(yōu)惠活動(dòng)期限逼定；利用假想競爭客戶逼定，制造“二順位”情況；等等。

210.接聽來電的注意事項(xiàng)

電話中不得回答銷控

電話中不得談具體的折扣、優(yōu)惠、價(jià)格 不得在電話中私自確定付款方式、簽約時(shí)間 不能隨意告之開發(fā)商電話

不要在電話中糾纏，讓客戶接受所推物業(yè)即可 211.約電話客戶來現(xiàn)場辦法

傳遞熱銷氣氛

現(xiàn)場SP活動(dòng)（促銷活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等）長期客戶可不間斷的告之客戶工程進(jìn)度