第一篇：滇商發言稿

滇商振興的文化思考

楊振昆

弘揚滇商精神已經成為了云南民營企業共同認可的努力方向，對滇商精神的認識概括為“高原情懷、大山品質”，具體的詮釋可以用“堅韌、勤勞、誠信、包容、睿智、創新，以及敢為天下先”來概括。從滇商的歷史看，有值得驕傲的中國封建社會唯一被朝廷授予一品三代封典的滇商王熾；有打通了云南通向南亞、東南亞的茶馬古道的歷史的輝煌；有滇越鐵路、石龍壩水電站全國首創的驕傲。但是，在當今市場競爭的激烈環境中，不能不看到滇商存在的共同問題：

一、滇商的發展相對滯后，民營經濟僅占GDP的44%，低于全國平均水平的60%，而江浙已經達到了90%以上。

二、滇商的崛起更多的依賴云南的資源，例如土地、礦產、植物等，缺少新興的產品和企業的品牌。

三、滇商的目光更多的注意了區域經濟的發展，卻很少將眼光投向全國乃至世界。因此，走出云南、在省外甚至國外產生影響的企業很少。

四、滇商處于分散、獨立、相對封閉的狀況，缺少相互支持、抱團出擊的胸懷。

五、滇商中的一些富起來的家族企業，或者面對著分家糾紛，或者把資金轉入固定資產的置辦，缺少讓資金流動，找尋新的投資空間的眼界。

六、滇商面臨著人才瓶頸，影響到其轉型和發展。

這些問題的存在，應該從深層次進行思考，這就是滇商振興所需的文化思考。

文化的力量，可以影響一個國家發展的前程，改變一個民族的命運，更能左右一個企業的發展前景。在現代經濟中，經濟與文化越來越融為一體。隨著經濟全球化和知識經濟的到來，文化越來越多地滲透到商品和管理的構成要素中，成為生產要素的重要組成部分。文化的創新性強，附加值高，品牌效應顯著，競爭優勢明顯，開拓和占領市場的能力強，滲透力大，具有很強的擴張能力和持續發展力。

文化的底蘊對于企業的發展至關重要，甚至可以說成功的商人和企業家無不有著深厚的文化基礎。

從歷史上看，晉商和徽商相繼輝煌了300到500年，維系其生命的可以說是儒家的文化。晉商講究“誠信、篤實、以誠待人、人自懷服”，認為誠信不欺是經商的長久取勝的基本因素，因此把商業信譽看得高于一切。徽商也同樣講求“貨真價實、童叟無欺、互惠互利”，并且重視相互間的同舟共濟，“義”成為了他們維系和團結的精神紐帶。

滇商王熾的成功不僅表現在他的樂善好施、墊款援越抗法的義舉，還在于他創辦的天順祥票號，以誠信贏得了全國十多個城市的認可。這種認可實際上是一種以誠信為中心的儒家文化的認可。

當代的商賈巨富無不是把誠信作為立身之本，世界華人首富李嘉誠的座右銘是堅持“誠、義、信”三個字，他的待人之道是“以誠相

待、信譽第一”，也強調“忠恕”二字，講究忠厚仁信、寬恕別人。

我們可以以徽商為例進一步作出分析。徽商崇尚的儒家文化可以用六句話來概括：“仁心為質，以義為利，以禮接物；擇地趨時，以智求贏，以誠為本。”徽商的“賈而好儒”可以從徽商的經營理念、用人之道、人生哲學和生活情趣四個方面體現出來。

在經營理念上，堅持“生財有道”的義利觀，見利首先思義，認為義重于財，信奉君子愛財，取之有道；

在用人之道上，堅持任用那些熟讀四書五經的儒雅之士，并且注意培養他們學習思考的習慣、吃苦耐勞的精神和堅韌不拔的意志。始終堅持“勤苦、誠實、謙和、忍耐、變通、儉樸、有主見、不忘本、知義理、重身命”的選人思想和用人標準；

在人生哲學上，做到重德尊儒，堅持和為貴、禮為先、廣交良緣，奉行“溫良恭儉讓”的處世觀；

在生活情趣上，徽商特別崇文、重教、孝親、講禮，或者說是重讀書、講孝道、識禮節、揚文風。常見的當地居家的對聯“幾百年人家，無非積善；第一等好事，只是讀書”便是這種文化觀的體現。

這是一種儒商的精神，世界儒商聯合會提出了“21世紀是儒商時代的世紀”，應該說是很有遠見的。在吉隆坡召開的第二屆世界儒商大會上，我對儒商的論述得到了普遍的認同，并且被選為了世界儒商聯合會的理事。其實儒商之道簡而言之就是“做人之道、經營之道”的結合，就是做事先做人，就是用儒家文化指導企業的創辦和經營。也有靠投機取巧、坑蒙拐騙營利的人，但是一時的得手并不能保證他

將來的成功。

我常常說企業家有兩種，一種是以營利為目的的，一種是以事業為目的的。前者只會小富則安，視財如命；后者則會把獲得的財富投入未來的事業，在贏得財富和成功的同時不忘桑梓、回報社會。李嘉誠先生在香港和大陸捐出巨資從事慈善事業，創辦了汕頭大學。他說：“汕大在我心目中的位置，勝于其他一切事業”，對教育的重視顯示了他的儒商情懷。

今天浙商的崛起，也說明了文化的力量。大多數人認為浙商成功的因素是能吃苦、環境影響大、輕模式、重操作等。當然，他們的成功少不了這些因素，但浙商成功的關鍵因素是相互團結。互相團結是浙商成功的主要秘笈。浙商之間通常會有互利的活動，一個人發現商機時，大家會聯手去做，把每個人的資金都拿出來湊在一起，共同去做。這是其他地方商人很難達到的商業境界，也體現了浙商高度團結的精神。浙商當中產生的溫州幫、義烏幫、寧波幫、紹興幫等商業團體不僅走向了全國，而且走向了世界。這種抱團出擊的精神源于文化的認同，可以說企業的“企”字就是指“人”和“止”兩字的組合，它含有的深意是沒有人，企業就將終止生命。所以，儒家文化是凝聚人的哲學。

日本今天能夠面對中國不斷示強就是因為其經濟的強勢，其中最重要的是它的民營企業的強大。日本前首相中曾康弘出訪國外時曾自豪地說：“我的左臉是‘索尼’，右臉是‘豐田’。”中國去年在世界500強名單上，首次以69家超過了日本的68家，但是我們上榜的幾

乎沒有一家民營企業，而是中國銀行、中國石油之類的。這是一個國家整合自己的國有企業顯示的力量，而民營企業的崛起才真正是改革開放經濟強盛的標志。

日本民營經濟的發展得力于儒家的文化，這種影響開始自隋唐時代，到了明治時代，政府為了維護天皇的權威，以防國家失控，實施了三大政策：

1、在國民經濟中恢復儒家教育；

2、恢復孔子祭祀，把孔子神話；

3、大力開展儒教研究活動。儒家思想不僅在日本得到尊奉，而且應用到經濟活動中的各個領域。

明治時代財經界和實業界的巨擘澀澤榮一從小受儒家文化熏陶，其思想與言語收錄在《論語與算盤》一書中。澀澤榮一將《論語》和“算盤”統一起來，在工商業中忠實實踐“經濟道德合一”的思想，在日本歷史上創造了“空前絕后”的奇跡。豐田汽車創始人豐田左吉從《孟子》的“天時不如地利，地利不如人和”中得到啟示，將“天、地、人”作為座右銘，他的傳人更將其發展為“天、地、人、智、仁、勇”的經營理念。日本著名管理學家伊藤肇坦言：“日本實業家能夠各據一方，使戰敗后的日本經濟迅速復興，中國儒家文化的影響力，功因居首。”

歷史證明了儒家文化至今仍有著巨大的生命力，它在世界產生了巨大的影響，儒家思想文化成為了國內乃至國外的企業家創業發展的利器。儒家的“五常”在他們的行為中都有體現，“仁、義、禮、智、信”是他們做人的準則。儒家的“民為貴，君為輕，社稷次之”及“水能載舟，亦能覆舟”的觀點在今天的企業管理中就是以人為本的思想，員工就是水。如果不能夠善待員工，就會對企業產生反作用力。

儒家還主張“內圣外王”，提倡內外兼修以實現濟世的目的。他們提倡忠恕之道，崇尚“天人合一”，“以仁為本，以和為貴”對周圍環境和諧相處，力求實現社會環境和諧。主張“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達而達人”；主張“人無信不立”，提倡誠信。被譽為“儒商之祖”的子貢則主張：“內儒外商，為富當仁”；主張以德興企，強調社會責任感。子貢還說：“君子愛財，取之有道”。

這些觀點在今天應該成為滇商共同的文化基礎，有了這個基礎不僅企業可以獲得發展的文化力量，而且在和東南亞、南亞以及歐美企業界的接觸和發展中都有了共同的文化對接。

儒家文化對于滇商存在的問題也可以找到解決的鑰匙，比如滇商的合作互助、抱團出擊要成為可能，就必須有“誠信”、“義利合一”、“以和為貴”等認識的基礎。又如滇商要打破人才瓶頸，就必須擁有開放、接納的胸懷，把文化人的引入當做是使企業上臺階的保證。

儒家文化的應用可以使滇商的發展帶來三個方面的利益：

1、引入儒商理念，可以提升企業的品牌形象；

2、以儒治企，可以規范企業文化；

3、崇儒興業，可以推動經濟發展。

滇商的崛起必須在儒家文化中尋找發展的動力，必須大聲的呼吁滇商個人及企業的追求就是“儒商”；滇商的榜樣和做人的目標就是儒商。相信在深挖和加強現代滇商的文化底蘊的基礎上，滇商的事業一定能獲得超常的發展，滇商一定能以儒商的形象真正的風云全國乃至世界。

第二篇：合作商發言稿

核心合作伙伴代表講話稿

各位領導，各位老板：

我是信達易湘楚，很高興作為移動核心渠道合作伙伴代表在此發言。說實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產品和業務，以前主要是做買卡、充值、做數據業務，但現在最掙錢的就是賣移動手機、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機，現在市場上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來越強大，消費者對手機需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機，現在越來越多的人玩智能手機。移動公司的終端一來是購手機送話費，比買普通手機的客戶更加享受到優惠，二是售后服務有保障，由移動統一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機銷售和全球通開戶等業務上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來說，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那么一萬多塊錢的酬金，隨著去年以來移動公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動g3定制手機和開展全球通放號，實現了移動業務收入翻倍，利潤明

顯提高很多。這個月出臺的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當每賣一臺手機或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評為公司5星級網點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非常可觀。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅定了我繼續做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進行競賽。兌換派發促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標任務的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎么來的，最好有個系統能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業務量及酬金明細，能夠讓我們一目了然。我們心里有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續與移動公司保持合作，我們的發展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收獲，取得更大的收益。謝謝大家。篇二：代理商發言稿

代理商發言稿

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們，大家好！

很高興來到**參加“安徽**有限公司新廠啟動儀式暨‘**’品牌六十周年慶典大會”，并受商界朋友的委托要我登臺講幾句話。我首先代表我個人和商界朋友對**人民的深情厚誼表示感謝！對一直關心、鼓勵、支持**酒業健康快步向前發展的**縣委縣政府以及主辦這次活動的城關鎮黨委政府和**酒業表示崇高的敬意！對這次活動的成功舉辦表示熱烈祝賀！

說句心里話，**是個好地方，山好水好人更好，通過幾年來與**酒業的真誠合作與我們的不斷開拓，“***”美酒在我的家鄉潛山縣已深入人心，市場占有率在逐漸擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結，覺得主要有兩點：

一是酒好，有品位，有檔次。從內在品質看，“**”系列酒香味綿甜，質感深厚，酒色清冽，回味悠遠，很適合我們江淮地區的傳統口味；從外在包裝看，“**”系列酒造型大氣，典雅質樸，高貴美觀，古典美與最新潮流相結合，很符合人們的審美習慣；從價格看，“龍舒宴”定價適中，檔次分明，算算賬，劃得來，物有所值，合乎廣大群眾的消費心理，適合各種群體的消費能力。

二是人好，講信譽，重感情。從幾年來同**酒業的交往中，我深深地體會到，**酒業最誠信，說話算數，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因而，**酒業推銷出去的不僅僅是產品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，而更多的是人心。**酒業值得信賴！

通過這次盛會平臺，更加堅定了我們相互合作的信心。我相信，**酒業在貴地各級黨委政府的關懷扶持下，在廣大員工的共同努力下，“**”這個地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠大的目標不久將會實現！

最后，祝**酒業越來越紅火，也祝勤勞善良好客的**朋友們財源廣進，美滿幸福，萬事如意！

謝謝大家！篇三：經銷商會議發言稿范文

經銷商會議發言稿范文

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識/ 在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向 我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。篇四：經銷商代表發言稿 經銷商發言稿

各位領導，各位來賓，女士們、先生們，大家好！

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。

第四：歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血濃于水，無法分割。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的聯盟。今天，在這里舉行這么盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來！愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！篇五：2013年經銷商會議發言稿-精誠合作、共創未來

—2013年民用膠經銷商會議發言稿

杭州之江有機硅化工有限公司 杭州之江新材料有限公司 董事長 何永富

各位來賓、各位經銷商朋友

大家上午好！

六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司2013民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的2012年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。2013年，中國經濟還將持續放緩，雖然復蘇之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建筑業的發展依然會呈現出高速增長的態勢；另一方面，國內保障房建設的“十二五”規劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。2012年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司

民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀

企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅局限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含于企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。

二、打造專業化、國際化的可持續發展企業 之江公司的愿景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注于細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢后，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近18年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向制造服務型企業轉型，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。

三、打造世界級水準密封膠企業，共贏未來 為配合公司戰略目標的實現，2013年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于2014年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和

附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

第三篇：冠名商發言稿

贊助商發言稿

尊敬的各位領導、女士們、先生們

大家下午好！

非常高興來到充滿青春活力的大學校園，今天是舉行“三鷹戶外用品有限公司冠名福大方程式賽車”簽約儀式的日子，我代表公司感謝貴系的盛情邀請，并對今天到場的所有朋友們問好！

中國創造擎動未來。倡導自主創新，培育及選拔汽車產業人才，促進中國制造向中國創造的轉型,推動中國汽車工業由民族品牌向世界品牌的跨越，是中國大學生方程式汽車大賽的理念。在福州大學這所才華橫溢的高校里，機械工程學院更是不乏創造性人才。貴車隊作為福州大學參與此次大賽的首支隊伍，具有非凡的意義！我很高興能和機械學院建立合作關系，借這項賽事全面提高同學們的綜合素質和能力，！

多年來我三鷹戶外用品有限公司始終堅守“自主創新、敢于拼搏、誠信雙贏”的經營理念，樹立良好的企業形象和社會信譽，我公司愿與有識之士攜手攜手共創雙贏，同時這也是我們和貴車隊合作的原因之一。本次冠名是我和貴系合作的第一個項目，三鷹公司希望能一直合作下去，不斷加強聯系，深入溝通，一起攜手，取得更大的成就！

最后，預祝三鷹戶外有限公司冠名福大方程式賽車”簽約儀式圓滿成功！謝謝大家！篇二：冠名單位五糧液集團保健酒公司(玖真寶酒)發言稿 冠名單位五糧液集團保健酒公司（玖真寶酒）發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、參賽隊員： 大家晚上好！

在2012全國女子籃球俱樂部聯賽（彭州賽區)隆重舉行之際，我謹代表五糧液集團保健酒公司玖真寶酒的全體員工，向前來參加本次賽事的各位領導以及各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

玖真寶酒是五糧液集團保健酒公司重點打造的戰略發展品牌，傳承了中國五千年的道家養生文化，五糧液基酒與道家養生配方的融合，經多年反復實踐及驗證研制而成的養生珍品酒，既有經典的傳承，又有獨特的創新。過去白酒的價值僅在于“醇香濃烈”，是溝通澎湃的雄勝血液，而今天，酒的價值更則重于“健康愉悅”，是具有人文關懷的柔美養生。與傳統白酒相比，玖真寶酒更加柔和，更加甘醇，適量飲之，帶給我們的不僅是精神的愉悅，更重要的是生活的品質、身體的健康。

五糧液集團玖真寶酒全球運營中心以“為人類的終身健康與和諧提供養生服務，成為行業的領頭軍”為愿景，計劃在五年內將玖真寶打造成中國養生白酒行業的領袖品牌，公司以卓越的經營理念和服務質量為中國的健康養生產業增

添新的元素。

最后，再次向關心支持五糧液集團玖真寶酒的各界人士，表示最衷心的感謝，愿玖真寶酒成為我們的愉悅生活用酒，工作接待用酒，喜慶團圓用酒。祝參賽隊員超越自我、頑強拼搏，取得更好的成績，預祝2012全國女子籃球俱樂部聯賽（彭州賽區)取得圓滿成功；謝謝大家！2012.7.20篇三：贊助商發言稿 2013安徽地產行業籃球聯賽暨第一屆“信聯杯”

籃球比賽開幕式致辭

尊敬的各位來賓、各界朋友們：

大家上午好！

團結深化友誼, 拼搏鑄就輝煌。今天，我們在這里隆重舉行2013安徽地產行業籃球聯賽暨第一屆“信聯杯”籃球比賽。我謹代表安徽信聯文化傳媒有限公司對本次比賽的開幕表示熱烈的祝賀!對全體裁判員、運動員致以良好的祝愿!向所有到場的各界朋友們表示熱烈的歡迎！

謝謝大家！篇四：贊助商發言稿 北京高校首屆（xxx）杯）乒乓球精英大

獎賽贊助商發言稿

各位領導、老師、同學們：

大家上午好！

今天，我非常高興代表海夫偉業科技有限公司參加北京高校首屆（ｘｘｘｘ）杯乒乓球精英大獎賽的開幕式，更加榮幸的是有這樣一個與才華橫溢的首都高校師生、各位嘉賓領導交流的機會。

為了感謝北京大學乒乓球協會、各位嘉賓領導和首都各個高校師生一直以來對海夫偉業科技有限公司的支持，我們將以最優質的服務和產品回報本次大賽。希望全體參賽隊員，包括來自首都各個高校的所有關心和支持乒乓球運動的朋友們，積極參與，用心合作，賽出風格，賽出水平。同時希望我們能和諸位一起攜手，共同將本次大賽辦好。最后預祝大賽取得圓滿成功！篇五：冠名商回報方案

商丘首屆設計師大賽冠名贊助回報方案

一、榮譽回報

1、贊助商作為商丘首屆設計師大賽的冠名單位；

2、贊助商派代表一名擔任商丘首屆設計師大賽的特別評委，參加賽事的點評、頒獎并講話；

3、以贊助商企業或產品冠名大賽的一項單項獎（如xxx最佳形象獎）。

二、媒體回報

1、東方今報：

（1）活動期間，不間斷的在報紙以軟文的方式報道活動情況同時顯示冠名單位

（2）活動期間，對冠名單位進行2次采訪并報道在報紙

2、商丘電視臺

（1）帶贊助商冠名的商丘首屆設計師大賽的游動字幕（12個頻道），從活動啟動到比賽結束，在商丘電視臺滾動播出。

帶贊助商冠名的商丘首屆設計師大賽宣傳片，每天滾動播出不少于20次；

（2）在海選及決賽錄播或直播畫面出現企業形象廣告及促銷廣告；

（3）在海選及決賽錄播或直播畫面中插播企業形象廣告或促銷廣告；

（4）在大賽宣傳片片尾貼播贊助商5秒標版廣告；

（5）在比賽視頻中每5分鐘滾動一次贊助商圖形或圖示。

（6）頒獎典禮活動中，冠名單位有5分鐘的發言權，同時在顯著位置均出現冠名單位標志，整個活動中將不定時的由主持人鳴謝冠名單位。

（7）電視臺將為冠名單位制作專訪和相關視頻并發布與電視媒體和商廣網上

3、商丘裝修網 商廣網

（1）視頻站相關專題專欄視頻窗口周側都會出現贊助商的圖片廣告；

（2）贊助商的企業宣傳片發商丘裝修網站

（3）所有的大賽節目視頻在商廣網上播出

（4）論壇相關板塊帖子宣傳。

三、宣傳品廣告回報

1、大賽宣傳單5萬張，預留20%版面制作贊助商廣告；

2、其他辦公宣傳品，（信封信箋、工作證、記者證、禮品袋等）出現贊助商企業名稱及標識；

3、大賽所有門票，背面20%制作贊助商廣告；

四、其他回報

1、商丘首屆設計師大賽比賽背板出現贊助商冠名；

2、商丘首屆設計師大賽比賽采訪背板上出現贊助商的標識；

3、在由組委會舉辦的決賽選手外景采風現場出現贊助商標識及整體形象；

4、商丘首屆設計師大賽總決賽門票，貴賓票10張，其他入場券20張；

5、絕對優先權：在關于活動的所有視覺識別、宣傳報道、媒體聯動、互動等任何環節，企

業均享有絕對優先權。

第四篇：潤滇米線新品發布會領導發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、各位企業家，媒體朋友們：

大家好！

非常感謝大家在百忙中參加“潤滇米線”新聞發布會，共同見證“潤滇米線餐飲連鎖品牌”的誕生。

在此，我謹代表“潤滇米線”全體家人向到場的各位領導、嘉賓和媒體朋友表示衷心的感謝！（鞠躬）

“民以食為天”。近年來，隨著我國經濟的快速發展，中國餐飲業營業額實現高速增長。2016年，中國餐飲業營業收入突破3.5萬億元，預計未來將保持18%以上的速度發展，我國正迎來一個餐飲業大發展的時代，市場潛力巨大，發展前景廣闊。

法行天下，食者無憂。總書記在十九大工作報告中，明確提出實施食品安全戰略。近日，國家食品藥品監督管理總局日前發布《網絡餐飲服務食品安全監督管理辦法》；緊接著，“2017年中國食品發展大會”在京舉行。食品安全，再一次上升到一個全新的高度。

云南，是一個民俗風情絢麗多姿的家園，也是一個擁有多元、深厚米線文化底蘊的國度。云南易和潤滇米線有限公司，憑借多年米線生產經驗積淀和研發團隊3年多的不懈努力，在行業中率先通過了全程有機認證和質量管理體系認證，并于2016年11月，我們成功挑戰了3068米最長米線吉尼斯世界紀錄。今年11月，我們成功推出“潤滇米線”系列產品。

面對餐飲行業機遇迸發的趨勢，“潤滇米線”已完善了品牌合伙加盟發展規劃，牽手世界500強，開創云南米線烹飪標準化生產作業，立足線下體驗店開發建設的同時，帶動方便米線量產，旨在完美呈現云南米線美食風情大觀。并通過接入智慧餐飲管理系統，線上線下合伙連鎖加盟的模式，力爭三年內實現在昆明布局300家體驗店的宏偉目標。

這是一個機遇和挑戰并存的時代。潤滇，肩負傳承和弘揚云南優秀米線文化的使命，在市場剛需和消費升級的推動下，立足品質，依靠創新，不斷調整、優化產業結構，追求潤滇餐飲連鎖品牌持續、健康發展。

我們有信心和決心，在朝著標準化、品牌化的道路上蓄勢起航，一路披荊斬棘，乘風破浪，與所有潤滇人一起共同締造和鑄就“潤滇米線”的傳奇和輝煌！

最后，再次感謝各位合作伙伴，感謝每一位到場的領導、嘉賓和媒體朋友，祝愿大家身體健康，工作順利，家庭幸福！

謝謝大家！（鞠躬）

第五篇：電商大會發言稿

奮斗，趁我們還年輕！

大家好！

首先自我介紹一下，我是果果之家電子商務有限公司的經理楊瀟，今天很榮幸站在這里與大家分享電商的經歷，其實談不上經驗，更多的是我有一顆奮斗的心；讓我們一起來體驗現代化產業的悄然崛起！在拼搏的路上充滿艱辛和痛苦，因此我今天發言的題目是：“奮斗吧，趁我們還年輕”!2013年我從獨山子石油學院畢業，踏入了職場，經過兩年的努力和奮斗，我從一名普通的石油工人晉升到人力資源部培訓主管乃至黨政辦主管，對于大多數人來講這是一個成功的蛻變，更是一次化繭成蝶的驚艷，面對年薪12萬的高工資，我選擇了淡定，無數次反問過自己，我的夢想是什么？我到底是平平淡淡一輩子還是踏出腳下的第一步，做自己最想做的事！此時我又一次的站在了人生的十字路口。

2015年3月我踏出了人生的第一步，邁向了一個新的征程，與其說是“我”，更應該說是“我們”，我們是一個團隊，更是一個狼群，是一個遇到挫折坎坷向前沖的團隊，曾經我的領導這樣對我說過：“假如一群人為了同一個夢想而不懈努力和奮斗，這叫團隊；而一群人為了同一個夢想各私其謀，爾虞我詐，這叫團伙！”我帶領他們創業，我的肩上就有了更多的責任，為了夢想我承諾過：“有我一口飯吃，就有你們一口飯吃”，只要大家都努力，遇事實踐實踐在實踐，成功不請自來，隨之果果公司有了自己的企業文化：“團結、拼搏、務實、創新”。

回家創業，很多人不了解電子商務到底是做什么的，是賣電視機或者賣手機的吧！其實他們的回答我并不差異，因為當地的電子商務產業根本沒有形成規模，沒有形成一個自主的產業鏈，伊犁有著得天獨厚的自然條件，各種特色特產層出不窮“吊死干、薰衣草、馴馬肉、俄羅斯進口食品”，這些都是咱們熟知的貨源，但是沒有形成規模利用互聯網的平臺去宣傳它、推動它！而我今天做的就是這個“電子商務”，那什么是電子商務，官方的說法就是人們利用互聯網的方式，買賣雙方不謀面的情況下，產生的貿易活動，實現消費者的網上購物；現在的購物方式大不比從前，買件衣服可能轉幾條街都沒有心儀的一件，但是有了互聯網，消費者就有了更多的選擇平臺“淘寶、京東、一號店、唯品會等等”，達到足不出戶，所需產品送上門來的自在，這也就是我理解的電子商務。

有了電子商務，我也創建了自己的品牌“果果之秋”，顧名思義：秋天成熟的果實，也很符合新疆的風土人情，利用品牌效應，在淘寶上銷售新疆霍爾果斯的進口食品做到足不出戶全球購！

曾經我有一個網上銷售的目標是月產值一萬元，解決一名員工一個月的基本生活費；到今天一天一萬元的產值，化作商品相當于500公斤進口糖果，也就是一家傳統實體店鋪糖果類一個月的銷量，之所以我們在坎坷中前行，是因為我們有一套清晰的網絡銷售思路，一個不甘于墮落的內心，一年中我們有無數次一蹶不振的機會，但是我們始終保持那份團隊精神，一個生存下去的勇氣，因為我們活著就應該面對殘酷的現實，這也就是開頭兔斯基所說的，“假如沒有奇跡發生，那我們就應該利用互聯網創造一個奇跡”，今天我所說的只是自己的心聲，和那份永不甘于平凡的心，我們還年輕，我們為什么不去奮斗！只有行動，才能證明自己的實力！謝謝大家！我的發言完畢！