第一篇：健力寶飲料的促銷策略方案

健力寶運動飲料促銷策略方案

一、促銷的目的提高健力寶運動飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

二、促銷活動的主題

元旦來臨了，轉，轉，轉，健力寶運動飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

2010年1月1日—3日（元旦假期內）

四、促銷活動地點

在學校內的新世界超市門前

五、活動的促銷對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容

（一）抽獎

參與條件：只要購買健力寶運動飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以健力寶經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅運動、綠運動、蜜運動、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：

1、轉到“紅運動”，可以獲得250ml紅運動一瓶。

2、轉到“綠運動”，可以獲得250ml綠運動一瓶。

3、轉到“蜜運動”，可以獲得250ml蜜運動一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費品嘗

在新世界銷售運動飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現場布置

（一）人員安排

1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介計劃

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

1日—3日：

1、工作人員統一穿著“健力寶運動飲料”的工作服。

2、在售點發傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

九、促銷活動預算

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

十、促銷效果預測

中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以運動飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國約有運動飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國運動飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，運動飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著運動飲料的出現及市場的繁榮，中國運動產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是運動的世紀，運動飲料將成為“飲料之王”。而作為運動飲料中的佼佼者—健力寶銷售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，健力寶在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡運動飲料，將尤其鐘愛健力寶運動飲料，也會對健力寶的營銷戰略更加滿意。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“健力寶運動飲”的熱潮。對樹立“健力寶”品牌也會有很大橫好的影響。

第二篇：飲料促銷策劃方案

飲料促銷策劃方案

【導語】初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，怎樣做好飲料促銷活動呢？以下是小編整理的飲料促銷策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】飲料促銷策劃方案

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20XX年 12 月 20號—29號(共計 10天)

正式活動期：20XX年 12 月 30日—20XX年 1月 1 日(共計 3天)

地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放 1000 張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有 3 個祝福語簽名，并在 12月 30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月 30 號活動當天，逾期不給予。

(二)產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為 6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值 50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月 30 日——12月 31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場布置

(一)人員安排

請 10 個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1、1 人負責元旦傳遞卡2、2 人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2 人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1 人負責免費品嘗。

5、2 人負責走動銷售。

6、2 人負責公益活動

(二)現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概 500 份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校 500 元計算，共有 8個高校參與活動，共計4000 元。

2、促銷人員按每個高校 10名計，共 80名，按每人每天 80計算，促銷活動三天，共計 6400 元。

3、促銷禮品及獎品共計 10000 份，按平均每份 4元，共計 40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計 1000張，每張 1元，共計 1000元。

5、傳單費用 1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

【篇二】飲料促銷策劃方案

一、促銷的目的 提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

二、促銷活動的主題

元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

20XX 年 1 月 1日—3 日(元旦假期內)

四、促銷活動地點

在學校內的新世界超市門前

五、活動的促銷對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容

(一)抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為 6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值 10元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現場布置

(一)人員安排

1、請 5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

(二)現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介計劃

30—31 日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概 500 份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計 500份。

日—3 日：1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2、在售點發傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

九、促銷活動預算

場地費用：約 1000元運輸費用：約 200元

人員費用：約 1000元傳單費用：約 1000元

物料費用：約 1000元水餐費用：約 200元

總計：4400元

十、促銷效果預測

中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有 15家，上市品牌多達 100多個，有近50 個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年 30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的 20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

第三篇：統一飲料促銷方案

統一飲料促銷方案

為樹立統一形象，開發和鞏固消費群體，同時實現統一飲料的擴大銷售，因此決定于園博園的10月30號到11月8號的十天的開園期間進行大型促銷活動，促銷的的物品為（統一冰糖雪梨，統一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統一礦泉水）。

場地安排：

將在園博園各地分別開設一共為15個分點。于每個分點配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷人員安排：

聘用柳州鐵道職院營銷三班的三十五名學生分為我每組三人看點銷售。學生們早上八上班，并盡心盡責負責各點的一切銷售工作。促銷手段：

為提高學生們的積極性在此過程中根據銷售數量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。

促銷員的培訓：

予10月28好早上給學生們進行培訓，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過程注意樹立銷售素質，對待客人要熱情真誠與誠實，嚴禁學生偷懶銷售，愛賣不賣的態度。

供貨單位：

由雒容xx代理商給予供貨，同時負責送貨到倉點。再由統一分

公司的工作人員送貨到各點。

后勤工作：

為實現促銷活動的順利進行，我們將安排五個人以及一架三輪車輛進行送貨到點和學生們的午餐。在施行過程可能會碰到的各種事情，在促銷過程必須配合學生們反映的問題做妥善處理。以便誤是失良機，導致的不同后過。相信活動順利進行。獲舉圓滿促銷成就。

第四篇：飲料促銷方案40種

校園品嘗會

刮獎

配售

換購

另外這是比較專業的分類了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。

包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。

包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。

實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈SP

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產品，再花10塊錢買另一個等。

退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。③ 折價SP

折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

折價優惠卡，即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發卡企業與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。

現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現行價格，讓利于市場，并獲得競爭優勢的銷售。減價競爭與現價折扣不同。現價折扣屬于戰術性促銷，而減價競爭則一般是戰略性促銷，它從范圍上，數量上，規模上、期效上都比現價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的“殺手锏”。

低價經營，即產品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷售戰略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的價格面市。

從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰術。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品。

④ 競賽SP

“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。

?競猜比賽，即競賽的發動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。

?優勝選拔比賽，即競賽的發動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。?印花積點競賽，即競賽的發動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產品印花，在達到一定數量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。

競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。①活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

?新聞發布會，即活動舉辦者以召開新聞發布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。

?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現促銷目的，還可以溝通網絡，宣傳產品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。

?抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環兌獎、包裝內藏獎等。

?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。

?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對事件中關系到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結果。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統一性。

例如，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償。“雙贏SP”的聯合對象，可以實行橫向聯合，也可以實行縱向聯合。但一般由三大業態之間進行自由組合。三大業態形成了互動的促銷陣式。

③直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效SP”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

?售點廣告，即POP，在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。通過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的。

?直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執行。

?產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。

?產品展列，即通過銷售現場產品的展示陳列，以奪目攝心的態勢吸引消費者。產品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

?宣傳報紙，即印制產品內容與服務內容的報紙或宣傳單，通過發放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。?營業傭金，即為了調動營業人員銷售本企業產品的積極性，對經營單位和營業人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業人員努力向顧客推薦該企業的產品，以達到促進銷售之目的。

?特許使用，即產品優先使用，顧客可以在規定的時間內滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產品退回。特許使用促銷能夠充分地體現CS精神。

?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現場助動銷售，以達到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關的產品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業剪彩等。

④服務SP

“服務SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。可以說，“服務SP”最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

?銷售服務，即銷售前的咨詢與銷售后的服務。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的。?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發顧客沖動性購買，并且一次購足。

?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的。

?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務，可以使顧客產生上帝感和優越感，也能夠體現出服務SP的宗旨。

?送貨上門，即將客戶所購產品無償地運送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務SP基本的服務形式之一。

?免費培訓，即為客戶免費教育產品知識與使用方法。免費培訓一般是產品售出時附贈的服務項目。

?維護安裝，即為客戶提供產品的安裝調試服務及護養與修理。維護安裝是SP的關鍵之舉，也是客戶的關心所在。組建定點維修網點，是執行維護安裝服務的一種比較好的方法。?分期付款，即顧客對所購產品可以按規定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。

?延期付款，即顧客可以對所購產品在一定時間內交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。

?會員制經營，即商品的經營者采用消費者入會，可以享受內部優惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經營處于一種穩定狀態。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

但是，我們也發現，有些SP是不便于有機組合的，如無償SP與折價SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合SP時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續性和遞進性。例如，美國通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者，并且在1.5盎司包裝的樣品內再附上一張7美分的折價優惠券。這樣，當消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優惠券就可以到附近的商店內再去購買。事實證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創意的靈活展現，還會有更多的促銷方式不斷涌現。我們要于此再次強調的是，市場侵略之戰略，早晚會表現到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關系到企業的生死存亡。

第五篇：飲料校園促銷方案

飲料公司校園促銷活動方案 策劃團隊： 團隊成員： 一.前言 二.促銷時間、地點和對象 三.促銷活動主題 四.促銷活動內容及安排 五.活動支持 六.促銷活動控制與管理 七.費用預算及物資準備 八.活動效果預測 杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。公司主要生產含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產品。學院為了給我們提供展現營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司 合作舉辦學院第二屆“營銷之星大賽”。我們為了更多的了解和掌握市場的知識與 技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車 工程系黃盧西同學經濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產品和鞏固原有產品的市場，同時增加哇哈哈的品牌 促銷時間：2011年6月12日 12：00-18:30 促銷地點：廣西省南寧市 廣西工業職業技 術學院（學院范圍內）促銷對象：廣西工業職業技術學院學生、教 職工及家屬 主要目標：喜歡游戲的、熱愛體育的學生 有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關獎勵

“玩”——活動所策劃的 一系列互動和游戲 “喝”——本次活動促銷 的哇哈哈系列產品 “樂在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情 享受夏天的獨特樂趣。方案一：產品試喝 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品 加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程 中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產 品銷售額供二次進貨參考。執行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受 預訂，以及享有送貨上門的待遇。執行時間：活動全程。方案三：組合產品及批量產品購買優惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優惠價賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出 產品優惠價為每瓶供貨價+0.2元 產品最低價為每瓶供貨價+0.1元 方案四：游戲互動環節 分為a游戲和b游戲兩種。a游戲主要為了增加 促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優惠價購買產 品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產 品。（a游戲是飛鏢游戲）

糾風隊 院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進連。

（二）人員安排

1、活動現場布置及活動后整理：全體成員

2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員

2、現場秩序維持和主持：楊駿

3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿

4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍

5、試喝促銷：蘇小婷

6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷

7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉

8、活動設施、材料及游戲內容準備：全體成員

9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必 須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環節有 足夠促銷人員。且做好隨時處理突發情況的準備。促銷產品控制：留意產品款式數量，進行價格變動分批促 銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進 貨，后期庫存不宜過多。促銷細節控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派 發。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持 零錢足夠。意外防范：嚴格控制現場秩序，防止搶貨現象和游戲互動 混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防 暑，防意外準備。名稱 數量 價錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報、畫報、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個 團隊原有 筆記本、筆 略 團隊原有 游戲設備 略 團隊原有 禮品及獎勵 略 供應商及贊助商提供 音響設備 1套 團隊原有 零錢 略 略 活動當天是

星期天，部分學生上選修課、專 升本課程，也有部分學生會進行體育運動； 教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日 太陽大，溫度過高，活動現場人氣會受到一 定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走 動促銷。市 場 分 析 活 動 過 程 分 析 活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環節一定要吸引。重點在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時，要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活 動后期要以考慮庫存為首要目標。活 動 效 果 預 測 通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活 動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂 的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對 產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利 潤。企業品牌會得到一定提高，讓舊產品更 深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美 譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx飲料校園促銷方案 xx飲料校園促銷方案

一 前言

近年來，由于人們收入水平的提高，人們對自身生活質量的要求也開始隨之提高，飲料行業作為人們生活中的重要消費品行業，正在快速的發展中，而本公司，作為眾所周知的飲料業巨頭，其飲料產品憑借良好的質量，贏得了廣大消費群體的信賴，呈現出良好的發展態勢，在飲料行業中不斷前進，并且激烈的市場競爭使本公司認識到，只有不斷的推陳出新，不斷地迎合消費者的需要，不斷的進行市場滲透才能在這個行業中站穩腳跟，基于此，本公司推出了一款面向年輕消費群體的健康時尚型果汁飲料。對于此飲料的推廣，本公司首選大學，因為大學是一個巨大的市場，學生對品牌的接受能力較強，并且對各種推廣活動的參與度比較強。所以，為了進行品牌的宣傳，本公司在大學校園內進行了一個針對xx飲料的校園促銷。

產品介紹：

1、錫蘭奶茶

錫蘭紅茶，又稱“斯里蘭卡紅茶”，“高地紅茶”等,被譽為斯里蘭卡獻給世界的禮物！暢銷全世界，與大吉嶺紅茶、阿薩姆紅茶、中國祁門紅茶并稱為世界四大紅茶，深受各國消費者推崇同時錫蘭紅茶也是世界最上乘的奶茶紅茶原料，在19世紀純正的錫蘭奶茶是歐洲上流社會每天必不可少的午后餐點之一。該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。給許多知道茶的好處卻害怕茶之苦澀的人士一個新的體念。

二 營銷策劃的目的 借本次促銷活動的開展，進行深入的市場調研和科學的統計分析，充分了解并預估本飲料在大學的需求空間和價格趨勢，合理利用校園現有資源，確定目標客戶群及其對產品的價格取向，并對該產品的現狀提出建設性建議，明確產品 定位，準確的運用宏觀和微觀環境優勢和產品優勢，實現產品銷售效益回報最大化，提高品牌知名度，樹立產品形象，讓此款時尚果汁飲料成為消費者的首選飲品。

四、消費者市場狀況分析

1、企業狀況分析

（1）知名度：娃哈哈錫蘭奶茶在廣職知名度不高，多數消費者只對娃哈哈純凈水、營養快線等產品比較了解，同學們對娃哈哈錫蘭奶茶印象不深。

（2）美譽、忠誠度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉絲群跟進，使錫蘭奶茶一經推出，就有了一定的消費群體。

（3）市場占有率：在廣職眾多同類飲品中，市場占有率較低，首先奶茶店占據大部分市場份額，其次替他同類產品眾多，上架時間較長，有因為錫蘭奶茶進入廣職市場時間短，宣傳力度不夠等，消費者對錫蘭奶茶的了解不夠，銷售不理想，市場占有率低。

（4）盈利狀況：銷售量還處于初級階段，盈利空間較大，但由于銷售量低，現時的盈利較低。

（5）銷售策略投放分析：設點在人流量大的地方，在學生、老師，上下課，上下班處設點，因為位置醒目，增加了視覺效果，加深消費者對該產品的印象，在芒果路，步行街張貼宣傳海報。

2、競爭者狀況分析

以上的競爭者都以其獨特的口味已占據一定的市場份額，但其主要以休閑為宣傳主力，非同類產品中有康師傅中的各類飲料和一條街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于學生之間的交流而成為廣大消費者的青睞，但其口味大同小異，且無品牌形象。

3、消費者分析

（1）奶茶在飲品類屬于中檔產品，消費者尤其注重口味和價格

（2）奶茶是時尚飲品，深受年輕群體和各階層人員的喜愛

（3）可用于學生常組織的聯誼會、老鄉會、班級聚會中

（4）時興自我娛樂時，也可以作為解渴，解饞愛好者的選擇

4、營銷環境分析

（一）宏觀市場營銷環境

1）人口環境：廣職院在校生達到一萬人，人口總量逐年增長。2）經濟環境：隨著時代的發展，人民生活水平的不斷提高，學生的消費能力也大大提高 3）自然環境：廣職地處偏遠地區，產品運輸不便，但也有利于本產品的銷售減少了競爭對手。

4）技術環境：該茶具有獨特的清香和芬芳，其湯色橙黃，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈錫蘭奶茶就是以品質清淡兼具紅茶的特性的錫蘭紅茶與新西蘭醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，潤滑。

二、微觀環境分析

企業內部規模大，資金雄厚，技術水平高，聲譽好。

5、市場定位

根據娃哈哈奶茶的獨特制作工藝和醇厚口味，加之其在廣職知名度不大的問題，決定凸顯其制作工藝和獨特口吻，在以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，娃哈哈自身產品為代表的茶飲料，加之一條街上各大奶茶店，若僅以奶茶之名難以撼動市場，因此要以娃哈哈企業的特點，每年推出新產品新口味，引領飲料界新時尚贏得廣大年輕人的喜愛和追捧，把娃哈哈錫蘭奶茶打造成年輕群體追求時尚的選擇，主要定位是學生。

六、營銷策略

1、產品策略：在宣傳時，加重對錫蘭奶茶選材的獨特與高品質與其他奶茶所不同的好質量進行宣傳，以這個重點贏得消費者的青睞。

2、價格策略：以4元每瓶的市場價，即提高產品自身的地位，有有別于其他普通產品，又不會太高而讓消費者難以接受。

3、渠道策略：

利用現有的人力資源進行直銷，減少中間環節增大盈利空間。

4、網絡營銷：

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍,就是根據廣職的營銷區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

5、動態營銷策略：

根據廣職市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。進行一系列的市場調查，掌握市場中各種因素的變化。

6、促銷策略： 1）校內現場促銷：

根據“4c”原則，從消費者出發，首先利用學生常舉辦的社團周年慶、專業晚會、老鄉會、聯誼會、舞會、燒烤等，制定只要以團購的方式購買即可享受

買5送1的優惠，在人流量大的地方搭建促銷場地如：一條街，芒果路等。2）電話促銷：

在各大人流量密集的地方張貼海報，公布電話促銷的內容，提供5瓶以上免費送貨上門的服務，并享受其他促銷活動的優惠。3）校外現場促銷：

組織人員前往校外，進到別的學校，如廣西大學，財經學院等進行現場促銷，另外也可在朝陽廣場附近流動促銷。

4）與愛心協會合作做活動促銷：

利用愛心協會豐富的人力資源和其協會的優勢，打出出題“買一瓶娃哈哈飲料即向貧困小學學生捐助0.2元”，讓人們更多的參與到促銷活動中來，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力。而且本活動即可在校外進行，亦可在校內進行，影響范圍較廣。

促銷活動：

“娃哈哈錫蘭奶茶”杯關愛貧困留守兒童朗誦大賽(一）活動主題：關愛貧困留守兒童，娃哈哈與你同行(二）活動時間：2011年6月1日(三）活動地點：廣西職業技術學院(四）活動目的：利用朗誦比賽擴大校園推廣的力度，增強消費者對娃哈哈錫蘭奶茶的知名度，從而達到推廣和銷售雙贏的目的。(五）活動內容：

（1）利用消費者對留守兒童的同情心擴大活動的影響力，更多的人參與進這次活動中來，在現場擺設一個攤點進行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。

（2）凡購買一瓶娃哈哈錫蘭奶茶，即可報名我們的比賽

（3）現場的互動環節：在比賽中主持人與觀眾進行互動和有獎競猜，獲勝者獎勵一瓶娃哈哈錫蘭奶茶。

（六）比賽細則：

（1）舞臺布置：幕布以留守兒童形象（主）和娃哈哈錫蘭奶茶（副）圖片為背景，加以氣球點綴。

（2）獎項：一等獎1名，獎金300元+證書

二等獎2名，獎金200元+證書

三等獎3名，獎金100元+證書

（3）邀請嘉賓：黃俊，陸光明等

七、效果預測

經過一系列的推廣與宣傳，我們可以得到以下結果：

1、企業品牌：

（1）知名度：廣職院對本產品的認知率達到85%以上

（2）美譽度：使消費者對本企業的形象分提高，使哇哈哈錫蘭奶茶成為消費者奶茶首選。

（3）品牌提升：每年增上一個臺階，得到廣泛的宣傳。

2、培育市場，增加娃哈哈產品的市場份額。

3、拓寬學生市場，提高美譽度。根據活動，預計有200人參與，直接影響人數約為2000人，間接影響人數4500人，假設有200人參與，每人消費4元，直接的利潤為800元，直接影響的2000人中有50%購買，則有4000元利潤額，間接影響中有20%購買，則有3600元的利潤額。那么我們在本次促銷活動中的總銷售額為8400元。而我們的投入是：1590元。因此，我隊預計的毛利潤為：6810元。（注：此預算數據系保守估計數據，實際數據以活動結束后會計統計的最終數據為準。）篇三：飲料校園宣傳促銷策劃 統一“美漾”校園促銷方案

產品設立：

產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群

產品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人群是青年群體，這一群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下）

目標消費群的特點：

作為21世紀的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，不愿受傳統束縛的新一代知識青年。他們敢于嘗試新事物，處于熱愛生活，想往自由的階段。在大學這個區域內消息傳播迅速，容易形成輻射性傳播。

維生素飲料，帶著天然果味和清新提神的胃酸，適時調節情緒；水溶性維生素組合，為身體補充每天所需的養分，幫助調節內在的狀態，適時每時每刻引用，隨時脈動回來。

一、前期策劃 活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）活動目的：塑造品牌形象，推出新產品

活動地點：鄭州北大學城

北大學城較其他大學城人群集中、商業化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：

1、每個學校都有自己的校報，在活動前可以進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。

2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信等

條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。

盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。

3、在活動的前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾”給你不一樣的驚訝！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

4、可以找一些人表演輪滑、街舞、滑板。

活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（也可以在中午出展板說明下午邀請同學們參與），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。

二、后期補充：

為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。

三、意外防范：

1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。

2、活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。

3、可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。

四、效果預期：

我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。

五、費用預算：篇四：促銷管理-飲料校園推廣方案

促銷管理

校園推廣方案

學院：工商管理學院 姓名：黃美娜

班級：物流1010班 學號：0804101015 果粒橙果汁飲料

果粒橙果汁飲料校園推廣方案

目 錄

活動背景? 消費者分析 目標市場營銷戰略 swot分析? 本次校園推廣的特點 校園推廣策略??? 預算費用?

一、活動背景

經過20余年的發展，我國飲料市場已由當年普通的汽水一張單一的面孔，發展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業新產品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。2009年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場占領一席之地，企業必須以獨特的視角采用新招術、新謀略的來迎接新競爭。根據目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為樂趣、養身、方便和健康四大類，而果汁屬于健康-類。由調查結果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。

二、消費者分析

天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然火起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。

果汁飲料的特點可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養成分。

果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更瀟灑，更時尚。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

目前，國內生產果汁飲料的企業已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統計特征是什么？

從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

1.影響購買因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選； 2.飲料品牌認知渠道

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%； 3.購買渠道選擇

在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。4.一次購買量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

綜 論

隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

三、目標市場營銷戰略： stp戰略： s——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，掌握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“營養快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重，隨著人們對生活質量的提高，更需要營養的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1l，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略，爭奪市場不成問題。我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產品的導入期，廣大顧客對我們的產品還不太了解，除少數追求新奇產品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產品，因我們產品加入果粒等營養物質，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。t——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪

漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養，更彰顯個性與品位。p——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領袖，對匯源公司的長期發展有利。據了解：這部分人注重營養可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產品何愁銷不出去。

四、swot

五、本次校園推廣的特點： 校園市場的特點：封閉性、容量大、開發成本低、集中性、延續性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。篇五：加多寶校園促銷方案 鄭學軍原創

加

多

寶

校

園

促

銷

方

案

策劃人：鄭學軍

班級：工商企業管理zb421001 完成時間：2013年5月11日

目錄

一、市場現狀分析...........................................................................................................................1

（一）產品介紹.......................................................................................................................1

（二）消費者狀況.................................................................................................................1

（三）競爭者狀況...................................................................................................................1

二、促銷活動目的...........................................................................................................................2

三、促銷活動主題...........................................................................................................................2

四、促銷活動地點...........................................................................................................................2

五、促銷活動時間...........................................................................................................................2

六、系列活動策劃...........................................................................................................................2

七、活動宣傳與推廣.......................................................................................................................3

八、現場促銷活動流程細則（包括整個活動過程控制）...........................................................4

（一）人員安排.......................................................................................................................4

（二）促銷人員控制：...........................................................................................................4

（三）促銷產品控制：...........................................................................................................4

（四）促銷細節控制：...........................................................................................................4

（五）意外防范：...................................................................................................................5 九.活動經費預算............................................................................................................................5

十、活動效果評估...........................................................................................................................5

一、市場現狀分析

（一）產品介紹

加多寶出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成。其內含菊、花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

（二）消費者狀況

1、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

2、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

3、在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,包裝對購買也有一定的吸引力。

經過分析，我認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點： 1.健康的意識越來越強； 2.對飲料口感要求較高；

3.購買欲望隨著天氣的變化而變化； 4.購買飲品對包裝要求比較高；

（三）競爭者狀況

1、企業在競爭中的地位加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之后，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態當中。

2、企業的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶、王老吉等 國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等

由于加多寶品牌的知名度較高，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的優勢，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手讓人，所以，廣藥集團的“王老吉”可能是其競爭對手，在商品選擇上可能會是消費者猶豫徘徊，很難抉擇。

我們之所以從在校大學生群體打開市場，是因為他們具有辨別事物、品牌的能力，并且重視健康。

二、促銷活動目的

1、開發并占領在校大學生這個龐大的細分市場。

2、提高加多寶品牌在大學生消費群體中的知名度。

3、推出夏季飲料節、水果節活動，達到夏季促銷轟動效應，提升加多寶企業品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

三、促銷活動主題

正宗涼茶、清熱去火，暢享快樂、健康生活。

四、促銷活動地點

重慶科創職業學院子弟校、怡馨超市門口、塑膠綜合籃球場入口、荷花池籃球場。

五、促銷活動時間

2013年5月1日早上10:00

六、系列活動策劃

1、樣品、優惠券促銷：

樣品促銷對認為是重復使用的商品最有效最直接的辦法，雖然它的費用相對也很高，所取得的效果也不是一般促銷能比的。采用店內發送樣品、包裝贈送和賣場優惠券、現場促銷發放的舉措使消費者參與到此次促銷，即來即送。

執行時間：活動全程。

2、產品試喝：

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產品銷售額供二次進貨參考。

執行時間：活動全程。

3、組合產品及批量產品購買優惠：

套餐一：昆侖山礦泉水一箱+加多寶310ml一箱=80元（針對職工家庭）套餐二：加多寶310ml+任何一款飲料=原價-2元

套餐三：一次性購買5瓶以上可以以優惠價賣出

執行時間：活動全程。

4、走動促銷：

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。

執行時間：每隔2小時到運動場進行促銷一次。

5、減少庫存：

減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。到促銷活動結束前50分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優惠價向消費者推銷產品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執行時間：活動結束前50分鐘開始到活動結束。

6、公益捐款活動：

促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困學生。