第一篇：瓊州學院暑期實踐調查研究報告書

瓊州學院生物科學與技術學院 學生暑期社會實踐調查研究

報 告 書

題 目：健康與生活

作 者：***

班 級：******

學 號：******

指導老師：*******

年月日

健康與生活

學院名稱 班級 姓名 學號

摘要：隨著國民生活水平的提高，人們越來越關注自身的健康。其中飲食對人的健康產生很大的影響，各類食物為機體提供不同的營養物質以滿足機體的基本需求，促進人們健康成長：生活習慣是影響健康的一個很重要的因素，為了保持身心健康應該養成良好的生活習慣：生活態度是影響健康的另一個因素。健康生活從點滴開始，從你我做起。

關鍵詞：健康，飲食，習慣，生活

目前，隨著國家經濟的發展，國民的生活水平也得到了很大的改善，越來越多的人關注起生活的質量，個人以及家庭中在健康方面的投入也大有增加。國民的體質狀況是反映國家社會進步的重要標志，一個國家國民的的身體素質對社會發展是至關重要的，過去，人們因心、腦血管病和癌癥死亡的人數已占總死亡人數的64%以上（全國每年約200萬），占總死亡人數的64%，而今，隨著人們對健康的關注及對各類疾病的認識，比重在減小。

在醫院的工作的一個月里，本人看到了很多生活在偏遠山村的老人在伴侶及子女的陪同下到醫院來做健康體檢，每年的健康常規體檢對人們來說很重要，它可以讓一些大疾病如心臟病、腫瘤、癌癥等在早期時發現，以便于早做治療，減少金錢的開支以及身心痛苦。在本人小的時候，村里的鄰居生病了，很少會到醫院去看病，更不用說每年的健康檢查了，一些感冒、發燒等都只在家里休息幾天，隔天見好轉又下地干活，實在病得下不了床榻了就請村里的赤腳醫生的到家來看病，有些病情比見好轉的病人家屬會請巫師在到家中來做法，于是，常常聽說村民死于怪病更有甚者認為他們是被鬼上身而死，現在想想這是多么無知的想法呀！而今，本人明白了那些死去的村民是死于心臟病或癌癥等。其實，癌癥并不可怕，每個人身上都潛伏著許多癌細胞，只要用科學的方式去預防是不會得癌癥的，即使是得了癌癥也并不像魔鬼一般讓人恐懼，保持愉快、舒暢的心情配合目前前沿的醫學治療方法是可以得到很好的治療的。如今，黨和國家對人們的健康也越來也重視，在面對看病難的這件事上也格外的關心，現今看病不再難了，農村樸實的農民人人都有辦農村醫療保障，城鎮的居民也有辦社保，看病可以報銷80%，還有一些大病如尿毒癥的治療最高可以報銷90%以上，而且當地政府也會補貼為老百姓辦理健康體檢卡，國家和政府的這些關照也大大提高的人民的健康水平。

一個健康的人有十條標準：

1．精力充沛

2．處事樂觀

3．睡眠良好

4．適應能力強

5．能抵抗一般性疾病

6．保持標準的體重

7．眼睛明亮

8．牙齒完整

9．頭發有關澤

10.肌肉、皮膚彈性好

一、飲食與健康

健康和飲食是密切相聯系的，平衡膳食就顯得尤為重要。蛋白質、脂類、碳水化合物、維生素是人體所必需的基本營養物質，蛋白質是人體組織的構成成分：構成體內各種重要物質和提供能量。人體缺乏蛋白質會引起消瘦或水中，因此，日常飲食中應適量的補充蛋白質如肌肉、魚肉、雞蛋、牛奶等。脂肪為人體提供能量，保持體溫，具有緩沖減壓等作用，缺乏脂肪會引起生長遲緩等，日常飲食中應適量補充脂肪如肝臟、花生等：碳水化合物為機體提供熱能、是機體的重要組成部分，同時提供膳食纖維可以增強腸蠕動，有利于排便、控制體重、降低血糖、學膽固醇等保健功能。谷類、薯類、根莖類、蔬菜、水果、豆類含有較多的碳水化合物；維生素是維持機體正常生理功能所必需的一類微量高效的有機化合物，人體內不能合成或合成量不足，每天必需從食物中獲取，缺乏維生素會患相應的疾病，缺乏維生素A易患夜盲癥、眼干等；缺乏維生素D小兒佝僂病、成人骨質疏松，缺乏維生素C易患壞血病等，長期缺乏維生素E易患溶血性貧血癥，為了預防疾病日常飲食要補充相應的維生素，根據中國膳食指南的，我們應該做到：食物要多樣、食鹽要適量、饑飽要適當、甜食要少吃、油脂要適量、飲酒要限量、粗細要搭配、三餐要合理。

二、生活習慣與健康

生活習慣是影響健康的一個很重要的因素。平時做事沒有計劃性、馬馬虎虎的人，常常不能成功的辦好事，很少會有成功的經驗，因此，這一類人一般比較消極、悲觀、壓抑，對未來憂心忡忡，看不到前景等，對于身心發展十分不利；而一個做事有計劃、認真謹慎的人，做事一般馬到成功、有豐富的成功經驗，這一類一般比較積極、樂觀、開朗，憧憬未來，對于未來充滿了希望。因此，生活習慣影響著一個人的身心健康，我們要培養良好的生活習慣，做到：不吸煙、不喝酒、不賭博、不吃熱量過高過、多鹽的食物、不破壞生物鐘、多進行體育鍛煉、生活要有規律等。

三、生活態度與健康

生活態度是影響健康的另一重要的因素，影響心理健康有兩大因素：外因和內因。我們的生活環境一般不容易改變，在改變不了外界時，就應該該不變自己，這樣對于我們的身心健康很有幫助，首先，讀書可以改變我們，學習一些心理健康的知識了解自身心理發展的變化的規律，學會心理保健的方法，自覺調節控制情緒；其次，要學會自我心理調節，當我們遇到各種壓力時，要學會用科學的方法自我調節，我們可以通過合理宣泄、語言暗示、轉移注意力等多種方法進行調節。再次，要積極參加活動，在活動中可以讓人們增強溝通能力，社會交際能力，有力于心理健康發展。

健康生活從點滴開始，健康生活從你我做起。

參考文獻:

[1] 郭藹光.基礎生物化學.第二版.高等教育出版社.2009.7

[2]王新塘,駱新華,李殿錄,張紅麗.大學生心理健康教育,陜西人民教育出版社,2010.5

第二篇：瓊州學院藝術學院2010暑期社會調查研究報告書

瓊州學院藝術學院2011學生社會實踐調查報告

瓊州學院藝術學院

學生暑期社會

題目：廣告公司實踐報告

作者：xxx

班級：08級環藝設計班

學號：xx

指導老師：xxxx

二零一一年八月三十日實踐調查研究報告書

廣告公司暑期實踐

摘要：在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

關鍵詞：理論知識、設計流程、工作實踐

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

2010年7月15日，由于學習需要我進入到六安奧美廣告公司進行了為期一個月的導視系統設計的實習活動，進行學習。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

六安奧美廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象 ” 為目標，“ 誠信為本、服務至上 ” 為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與主管進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

在這些天天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例： 1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是六安奧美廣告公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個月，我們難免會有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排的暑假實踐實習的目的。機遇只偏愛有準備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

第三篇：瓊州學院人文社科學院2011暑期社會調查研究報告書

瓊州學院藝術學院2011學生社會實踐調查報告

學生暑期社會

實踐調查研究報告書

題目：房地產銷售實習報告

作者：xxxx

班級：xxxxxx

學號：xx

指導老師：xxxx

二零一一年八月二十日

1瓊州學院人文社科學院

摘要：當我邁進大學生活的第二個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。

關鍵詞：房地產銷售。

當我邁進大學生活的第二個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到華美地產有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

華美地產有限公司是2005年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏三亞市市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

第四篇：瓊州學院暑期社會實踐格式說明

瓊州學院年大學生暑期社會實踐材料模版

一、論文封面的規范

封面必須使用校團委統一規定的封面

二、論文格式的規范

（一）文字格式要求

1.論文題目：一般為宋體三號加粗，居中。如為雙標題，主標題加粗，副標題小號常規。以整體協調美觀為原則；標題下注明單位、作者，采用宋體五號，居中。

2.摘要：“摘要”采用宋體五號加粗；摘要內容采用宋體五號，用分號隔開，無句號。

3、關鍵詞： “關鍵詞” 采用宋體五號加粗，內容采用宋體五號。

4.正文：正文內容采用宋體小四號，文中章節小標題采用宋體四號加粗。

5.參考文獻：“參考文獻”采用宋體五號加粗，內容采用宋體五號。

（二）頁面設計要求

1.頁眉：內容為“瓊州學院ⅹⅹⅹⅹ院2011年暑期社會實踐論文（報告）”，字體為：宋體小五號。

2.頁邊距：

上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：2厘米裝訂線：0厘米

3.行距：固定值 22磅。

4.頁腳：頁碼數。形式為阿拉伯數字，位置為頁面右下角，對齊方式為右側。

5.文字方向：A4紙，縱向。

（三）打印稿要求

實踐論文（報告）一律用A4紙打印。另外，交校團委待評的優秀論文要一式二份。

（四）裝訂要求

按申報表→封面→論文（報告）→反饋表的順序裝訂（裝訂線一律位于左邊）如有實踐活動圖片資料，標明其拍照時間附在論文后，反饋表前面。

三、各實踐總結的規范（見附件）

（一）文字格式要求

題目：一般為宋體三號加粗，居中。如為雙標題，主標題加粗，副標題小號常規。以整體協調美觀為原則；標題下注明單位、作者，采用宋體五號，居中。1

正文：正文內容采用宋體小四號，文中小標題采用宋體四號加粗

（二）頁面設計要求

3.頁邊距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：2厘米裝訂線：0厘米

4.行距：22磅。

5、頁腳：頁碼數。形式為阿拉伯數字，位置為頁面右下角，對齊方式為右側。

6.文字方向：A4紙，縱向。

（三）打印稿要求

一律用A4紙打印

（二）上交材料要求

1.暑期社會實踐先進班級申報

申報表→班級總結。

2.暑期社會實踐優秀論文申報

申報表→論文（附上反饋表）

3.暑期社會實踐積極分子申報

申報表→個人實踐總結→反饋表。

4.暑期社會實踐優秀實踐團隊申報

申報表→團隊實踐總結→團隊實踐項目論文。

（三）其它注意事項

1.反饋表

(1)反饋表用黑色簽字筆或黑色鋼筆填寫。

(2)必需有實踐單位的公章，蓋章要規范，不可蓋私章和發票章。

(3)在上交的反饋表上必須填實踐單位的詳實的電話、郵編和意見。

(4)實踐內容與實踐單位公章要相符。

2.論文

（1）論文字數1500以上。

（2）關鍵字2到6個詞或短語。

（3）摘要100到200字左右，視論文篇幅而定。

（4）論文格式要規范。

（5）必須是所上交社會實踐論文的第一作者。

（6）若有參考文獻，必須規范參考文的標注。

（7）論文用A4紙打印。

（8）論文不可與其他同學出現雷同。

（9）不可抄襲論文。

四、申報材料的規范

（一）上交材料清單的內容

1.暑期社會實踐先進班級申報材料

2.暑期社會實踐積極分子申報材料（按順序列出班級、姓名；如參加團隊實踐 則列出其所在團隊名稱）

3.暑期社會實踐優秀實踐團隊申報材料（按順序列出團隊名稱、團隊人員）

4.暑期社會實踐優秀論文申報材料（按順序列出論文名稱、作者）

（二）上交材料要求

1.暑期社會實踐優秀論文申報

申報表→論文封面→論文→反饋表。

2.暑期社會實踐先進班級申報

申報表→班級總結。

3.暑期社會實踐積極分子申報

申報表→個人實踐總結→反饋表。

4.暑期社會實踐優秀實踐團隊申報

申報表→團隊實踐總結→團隊實踐項目論文。

申報評優注意事項：各班按照不高于上交論文篇數的8%評出社會實踐優秀論文上報院團委，參加院級社會實踐優秀論文評選，如有些班級確實有多篇優秀實踐論文，則上報院團委另作處理。評上院級社會實踐優秀論文者才能參評社會實踐學生積極分子，要求參評者另附一份不少于1000字的申報材料，有與本次社會實踐相關的照片、圖片等說明材料者優先考慮。

最后由院團委根據各班上報情況組織評審，并從中擇優上報校團委參加校級各項評比。

注意事項：不按要求完整填寫的反饋表，如：實踐接收單位的電話、郵編、地址不詳實的反饋表，意見及建議不由接收單位填寫的反饋表，無實踐單位蓋章或蓋章不規范的反饋表，實踐內容與實踐單位公章不符的反饋表，私蓋公章的反饋表，蓋私章無實踐單位公章的反饋表等都不予評分；無反饋表不予評分。

有抄襲現象的論文（50字以上者）不予評分；論文出現雷同不予評分；所

寫內容與題目不符的論文不予評分；格式不規范的論文不予評分；字數不夠（要求1500字以上）的論文不予評分；不按論文（報告）格式要求和封面格式要求打印的論文不予評分；一篇論文多作者（實踐團隊除外，但每篇論文的有效作者不超過3人）的論文不予評分；無社會實踐論文不予評分。

經查出有問題者一律退回，取消本次社會實踐成績，并要求寒假回去重修，取消當年團內各項評比資格。.

第五篇：瓊州學院暑期社會實踐論文

瓊州學院暑期社會實踐論文(調查報告)

題目：德臻商貿有限公司實踐與認識作者：王麗莎院別：旅游管理學院班級：10級旅游管理3班學號：10234116指導老師：王巖

2011年08月30日

西安德臻商貿有限公司假期社會實踐

單位：瓊州學院旅游管理學院酒店管理（1）班作者：王麗莎

摘要：從進入大學校門至今已過去了一年，我也認識到大學生除了要學習書本知識，還需要參加社會實踐，因為我們必須清醒地知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。目前的就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是在校大學生都選擇了在假期去進行一些社會實踐。社會實踐雖然時間不長，但是在這段時間里，我們卻能體會到工作的辛苦，同時積累一些社會經驗和工作經驗，這些將成為大學生擁有的“無形資產”，到了關鍵時刻它們的作用就會顯現出來。這次的實踐活動只是一個開始，我相信這個起點將會促使走向成熟。關鍵詞：西安德臻商貿有限公司采購與加工實踐認識與感悟

正文：

一．實踐單位簡介

西安德臻商貿有限公司成立于2007年，公司位于陜西省西安市雁塔區，是一家集各種小商品和農副產品的采購與銷售于一身的大型商貿公司，公司設置有采購部，加工部，配送部，銷售部，財務部，人事部，后勤部等部門。公司有獨立的固定生產加工廠房，固定資產達50萬，流動資金100多萬，擁有固定員工80余人。

二．實踐情況簡介

我于2011年7月15日至2011年8月15日在西安德臻商貿有限公司進行了為期一個月的假期實踐，作為一名還未走出校園的大學生，我深知自己要學的東西有很多，而即將開始的工作對我來說又有著太多的陌生感，我告訴自己要滿懷著信心和期待去迎接它。在實踐期間我參與了公司兩個部門即加工部和銷售部的部分工作，每天的工作時間為八小時，在這兩個部門主要參與了精品蔬菜的加工和銷售。在這一個月的工作里，無論工作是繁重還是清閑，我都用積極的態度去對待，我知道抱怨是沒有任何用處的。我不能把事情想的太糟糕，要保持好的心態面對每一天，快樂的心態才會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。剛進入公司實踐，我知道一切都不會一帆風順，所以我做好了充分的思想準備，勇敢的去面對挑戰。

一進入公司，我就先被安排參觀了公司的部門，產品，以及到商品流通的市場進行初步了解。我到幾家人人樂超市去參觀了成品凈菜的實際銷售，看到擺在銷售臺上的經過精心處理的各種蔬菜，我想如此讓人賞心悅目的蔬菜是誰都會愛上的吧。然后跟隨領班學習了公司的一些規章制度，了解了我要參與的相關的工作流程和操作，并逐漸去認識和熟悉將在未來一個月給我莫大幫助的同事們，與他們建立良好的關系。

接下來的幾天里，我開始了正式的培訓。第一次隨著領班來到蔬菜加工的廠房，看

到了忙碌在第一線的工人們，她們分工明確，洗菜在清潔區進行，加工在打包區進行，分貨也是專人專區，我不禁感慨，要讓一個企業正常運行真是不容易呢。我認真地看了看廠房，這里分為好幾個區域，各自進行著不同的加工，各種工具和機器都在工作著。

我先從基礎的學起，第一步就是學習對蔬菜進行挑選和初加工。在這里基本上

可以看到日常食用的所有蔬菜品種，還有一些我之前都沒有見過的品種，看得我眼花繚亂，我不禁想早點投入到工作中去。我跟著熟練的工人開始了我的學習，首先接觸到的蔬菜是包菜，這個比較好處理，一般個頭都不怎么大，挑選時只要留意它的外表是否完好，如果表層不夠讓人賞心悅目，或是有破損，傷疤等就需要剝掉外層，直至光滑美觀，然后要切掉它尾部的根，這樣包菜就可以進入下一道工序了。對于大蔥，則要去掉最外面的第一層皮，然后用專用的擦布擦干凈蔥上的泥土，在剪掉根部的“須”就可以了。黃瓜的加工就簡單一些了，一般都是兩根一起，擺放整齊以后用保鮮膜包起來就行了，當然不是手工去包，這個過程需要借助專門的打包機器。而山藥,紅薯，地瓜等第一步則是清洗，有專門的清洗區，一般要洗兩遍，清水處理，不添加任何東西，這個過程都是人工操作，必須保證洗過的都很干凈，洗過后經過風扇的吹干后再進一步包裝。甜豆是工序最少的蔬菜之一了，從蔬菜市場購買回來以后直接經過擺盤和打包就可以了。最后，不能缺少的一步，給所有的凈菜上貼上精制的標簽，然后就可以運出去了。總之就是要讓這些蔬菜經過精挑細選以后，包裝的很有賣相，這樣進入超市才能銷售的出去。

在廠房工作了一段時間，我也漸漸熟悉了加工的手法和方式，于是我被安排去

超市做一名促銷員。每天早上不等超市上班，我就先到超市的收貨區去接收當天早上送過來的精品蔬菜，核實品種和數量，然后送入冷庫進行貯存。在消費者進入超市之前，我要將整個銷售臺面上擺好蔬菜，品種，數量，甚至擺放的位置都需要深思熟慮，而且要隨時根據銷售情況進行調整，有時遇到顧客將精包裝的蔬菜打開或是又不要了，我還需要重新打包一次。一般的顧客還是比較好的，只是拿起來看看，如果不買也不會去刻意破壞，但是偶爾也會遇到不那么好說話的顧客，一定要我把保鮮膜撕開給他看看里面的菜，這讓我很為難。從本意上講，我自然是想多賣一些的，但是我打開了顧客又不要，我該怎么辦？而且，每一次翻包都意味著成本的增加，先不說能不能盈利，成本可不可以收回我都沒有把握呢。

每天晚上要將當天的銷售情況反饋回公司的銷售部進行統計，并預定第二天的蔬菜。一開始很難，我總是不能很好的把握單品的擺放，經常會手忙腳亂，顧不過來，不知道什么菜的銷量比較大，該多擺放一些，后來我去請教了其他店里的銷售人員，他們很友好的把一些經驗和技巧傳授給了我，并且耐心的指導我擺臺和定菜。漸漸地，銷售量有

所上升了，看著越來越多的菜被顧客買回家，我就有一種成就感。能為更多的人提供如此精美的蔬菜，這種感覺真不錯。

三．認識與感悟

一個月的假期實踐，留給我許多回憶與財富，感謝這次難得的機會，讓我了解了這個社會，現在回頭去看，我自己看到了自己的適應能力，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣我也真正提升了自己，實現了自己的價值。我在商品銷售的第一線做過凈菜的促銷以后，很有感觸，有一些認識：

第一，服務態度至關重要。要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，付出才有收獲。要想得到銷售業績，就要不斷去提高自己的掌控能力，預測水平，以及口語表達。要正確理解顧客的需要，提供優質的服務。

短暫的一個多月很快就過去了，這次參加社會實踐活動讓我深刻的認識到，一次寶貴的經歷勝過我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，我們應該鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過后，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。

參考文獻：《管理學》周三多