第一篇：保險的意義（范文）

親愛的朋友：

無論您很富有，還是很貧窮，在現今社會您如果還沒有擁有一份保單，那一定是不正常的，您很有必要對以下內容進行深入了解。保險不是 “ 忽悠 ” 而是 “ 護佑 ”！很多人談保險而色變，但我們的生命可以被忽視嗎？難道說我們的身體、生命還不如我們的財產值錢嗎？在未來的某一風險來臨的時刻（如車禍等意外）才發現生命的脆弱，到那個時候你能帶走你的百萬資產嗎？而你的家人又會怎么樣呢？一個人在離開這個世界的時候是想給自己最愛的人留下一筆負債還是一筆財富呢？保險是沒有翅膀的天使，帶來的不是痛苦與煩惱而是愛與責任！保險不是生活的必需品，但保險是生活的必備品，每個人都應該擁有它！

人為什么買保險？

因為風險無處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養老的問題外其它的風險我們不知道會在哪天發生。(小)到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷...；(中)到感冒發燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫院的住院部看看因為什么住院的都有...；(大)到花錢動輒 10 萬、20 萬...的重大疾病，這些情況的發生都有可能花費昂貴，而且也有可能小病花大錢，所以人人需要保險。保險，在平時沒有風險發生時儲蓄，一旦有風險發生時，可以把風險轉移到保險公司，高額的費用由保險公司幫著負擔。保險可以為我們雪中送炭，錦上添花，如果我們好人一生平安，什么意外也沒有發生，那這筆儲蓄的錢可以作為自己的養老

金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情，當然應該是人人都要有保險。

為什么很多人又不愿意買保險？

不是很多人不愿意買保險，是因為有一部分人不了解保險，暫時沒有買；一部分人沒有太多的收入，沒有錢買；有一部分人已經買了，但不是很明白，所以買的不多；一部分人買了很多，因為他了解保險對他意味著什么；還有一部分人愿意辦理保險，可惜他已經辦理不成了.....讓我們看看這些消息：、斯皮爾.伯格 15 億的保險；、李嘉誠李嘉誠先生的富有盡人皆知，但是，他把這一切都看做身外之物，他說： “ 人們都說我很富有，其實真正屬于我個人的財富，就是為自己和家人買了充足的人壽保險。”3、梅艷芳走了，留給家人幾千萬的保險金；、洛桑的意外，留給父母的除了傷心還有什么？5、2004 年初的北京南四環的惡性交通事故，警示人們：并不是只要我們小心翼翼的就會平安無事......、2008 年新疆的大火 , 警示人們：意外不知道會發生在什么時間......在不幸發生的家庭里，沒有保險的家庭因不幸的發生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經濟來源；而有保險的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會因此雪上加霜，因為有保險金可以緩沖

經濟的壓力......保險不是為死去的人準備的，是為活著的人準備的，是愛心、責任心的體現和延伸。

氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準備。

沒有買的人，建議您了解一下，對您肯定沒壞處；正在猶豫的人，建議您盡快投保，因為風險無處不在，它不會等我們做好萬全的準備才會降臨（每天所發生的多起交通事故就是我們最深的痛），況且保費與年齡成正比，年齡越小，保險費也越便宜，所以既然您已經在考慮，就盡快投保；

已經購買的人，建議您找代理人幫您檢視一下（或自己檢視），看保障到底夠不夠、全不全？不要等風險發生后后悔所發生的正是自己所沒有投保的。

買保險到底能為我們帶來什么？

一、能提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境，且無需擔心本身收入能力的減低或喪失謀生能力。

二、能解決人生的三大憂患：命太長，自己要錢用；命太短，家人要錢用；中途意外，自己和家人要錢用。

三、能完成自己退休計劃：由于醫藥的進步，人們的平均壽命日益增高，退休后養老金的需要也較過去多，為了在老年時仍能保持經

濟獨立和個人自尊，有計劃地提存資金是絕對必需的。因為這樣不但能減輕子女的負擔，而且擁有保險，自身的身價提升，子女定會孝順（可以避免中國的一句古話： “ 久病床前無孝子 ” 的說法）。

四、是忠心耿耿的患難之交：因家庭結構的變化，小家庭已占所有家庭數的三分之二，在大家自顧不暇的情況下，對于至親好友所發生的災害，我們能提供的幫助實屬有限，同樣，本身也應有此顧慮。唯有保險，平日只需繳納有限的費用，災難發生時卻可全力提供幫助。

五、可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時，保險可提供固定的家庭收入，這是其它收入來源無法處理的一項好處。

六、可補償疾病（如癌癥）所造成的經濟損失：人沒有拒絕生病的特權，而明智的人懂得防患于未然。癌癥并不可怕，龐大的醫療負擔才最可怕，為自己和家人參加醫療保險是免除重大開支的另一好處。隨著人們生活節奏的加快，壓力加大，運動減少，各種食品和環境的污染加重，重疾發病率也越來越高。

七、可作為子女教育基金、對其獻愛心，利用保險提存教育基金有兩大利益：

（1）應付子女完成高等教育或留學的資金需要；

（2）即使父母親不能親眼看到，也能完成最大心愿 —— 給子女最好的教育，因為保險多半比預存資金高出數倍。

八、可以避免陷入債務清償：鑒于一般營利單位的自有現金有限，負責人一旦遭到突發意外，引起債權人涌至、股東紛紛退股的狼狽局

面，可能使一個平日堂皇的公司轉眼之間蕩然無存。而保險是可免淪為債務清償的工具，可為東山再起保留珍貴資源。

九、可維持人性尊嚴：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因臨時急需款項得向別人周轉，這都是損及人性尊業的事情。如果參加保險，如果發生意外或疾病，保險公司高額的賠付，就可以輕松地度過窘境；若有急需用錢，還可以比銀行更低的利率向保險公司貸款，這是一項既方便且維持人性尊嚴的投資。

十、積累財富：人生旅途中，賺錢容易，花錢也容易，投資壽險能 “ 強迫 ” 自己儲蓄，減少不必要的開支，積少成多，終成財富。

十一、防止通貨膨脹和貨幣貶值：通貨膨脹令人討厭，但錢放在那里都會貶值，而壽險有增值的功能。

十二、投資理財的一種方式：投資理財，不能把雞蛋放在同一個籃子里，投資生意、股票，雖然獲利甚厚，但風險也高，有人輸得一干二凈，而解決的方法是分流部分資金投資壽險 “ 我雖然沒有錢，但擁有壽險的保障，仍能安居樂業 ”。

十三、有負債更應當買保險：如按揭買樓，貸款做生意，是一種延期責任，為保證家庭的生活品質，家庭收入的主要成員要有保險，否則，一旦發生意外，不得不賣樓或典當才以能維持生計。0次評論

相關文章

暫無相關文章

第二篇：保險意義和功用（小編推薦）

壽險到底是什么？

壽險對人類而言：是每個人對他自己及家庭應盡的責任以及是一種支付人生必需費用的手段。

一、壽險是在盡責任（一個人對他自己及家庭應盡的責任）

每一個人都不是憑空而來的，最簡單的，我們是上輩人繁衍下來的。我們生來就有父母、祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時赤條條一無所有，去時一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時剩下的就只有那份責任了。

我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的——愛的結晶。因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳，與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們的責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這種責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫。生生世世，歷代相傳直至永世。

那么人類的這份責任是什么呢？

對自己、對父母、對妻兒、對朋友、對社會。

對自己——很多人都認為人對自己沒有責任，那是錯的。在人所有的責任里面，對自己的責任乃是最重的。老子道德經第十三章：有“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下。”意思是說：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身超過勝過愛天下的人，才可以把天下托付給他！千萬別誤會此中的“把自己看得比天下重和愛自己勝過愛天下”并不是教導老子天下第一的論調。而是說：要珍惜自己，要愛護自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人辦事。在一個人所有的責任中，對自己的責任是首先而又首要的。沒有一個對自己都不會負責的人，會對其他人、對天下負責任的。

為自己盡職盡責，想一想自己的日常，你都安排和預計了嗎？人沉淪于紅塵中，實在是渺小和脆弱的。我們有太多的恐懼害怕。

我們害怕：

1、生病時無人照顧

2、貧窮時沒有援手

3、失業時無從接濟

4、孤寂時無友陪伴

5、怕無法照料家人

6、怕失去尊嚴

7、怕老年人無人奉養

你有這么多的恐懼感，但大多時候，你卻仍然戴著假面具笑談于人生，以告訴別人你是生活的強者。我知道其實你跟所有的人一樣，對很多美好的東西有著渴求，你希望：

1、幸福與安定的生活

2、受朋友、家人的尊重和愛戴

3、有能力照顧家庭

4、擁有健康的人生

5、在財產上有安全感

6、老年時無憂

7、在生命危難中無慮

對自己盡責就是保證自己一生無論在何時何種情況下都能應付人生出現的種種危機和風

險，以便讓我們有機會履行其它的責任。

對父母——沒有人能逃避這份責任，也不應或者不許。父母給我們的責任是隨著我們的出生而來，隨愛而來，隨希望而來。對于含辛茹苦無私奉獻養育我們的父母，我們無疑是有責任的。這份責任是：

1、奉養雙親

2、使父母不受辱

3、使你的父母享受美名（注：這美名是你帶來給他們的）

簡簡單單的三條，這一生，你能為你的父母永遠做到嗎？不要回答，而去想，怎么做，怎樣去做。

對妻兒——首先是對妻子。你與她曾素昧平生。一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她。你把她從一個不知世事的少女變成一個婦女，變成一個母親。讓她和你一起負上另一份責任。你不覺得你對她是有責任的嗎？這份責任是：保護她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠不會變心，永遠相互照顧直至生命的終點。

可以知道，你對妻子的責任就是你在婚禮上手撫圣經發的誓言：這份責任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的是如何去實現自己的誓言，而去盡這份責任。

對子女——人類的責任真是循環往復，當我們為人父母，又在重復上輩父母對我們初始至今的所有責任。或許此時，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創業，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當我們雞皮鶴發時，又能否讓我們為之嘔心嚦血的子女回報為我們盡一份責任呢？

對朋友——朋友相對于父母妻兒，唯一的區別在于沒有血緣關系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個能為朋友獻出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責任是相互的，他們不是回報也不是饋贈，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報的。

對社會——人類社會是一個聚合體。人生存在于這個社會，如同于父母親朋。社會對我們亦有如同養育之恩的生存關系。我們要感恩，要有心回報于社會，服務于社會。一個真君子視自己與社會之關系密為魚水。切記，對于社會，它培育造就了我們，對它的那份責任是天職。

談了這么多，人生既有如此眾多的責任要去盡，特別是對自己和家庭的那份責任，以自己健康的身體和收入能力當然可以做到。你可以和你的家人說：只要我活著，我就可以完成這份責任。這里是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對家人盡責。但當你為人子，為人父母，那份責任卻是不能有如此這樣的假設和條件的。不管你是生是死，這份責任永遠存在的。只不過是不能盡而已，但不能盡并不等于沒有責任。那份責任依然存在。而壽險正是這份責任，這份你逃不掉的責任。

一個明智的家庭，他（她）對家庭的責任是指：“使家眷免于饑餓，不至無家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學；使父母安享晚年，不至于老無所養；使家庭財產完整，不至于受損。”你要明白，這就是你綜合的家庭責任。這份責任沒有“如果、萬一”、“沒有只要——就——”等的條件。不允許推脫，不能假設，沒有期限，沒有條件。人只有假借壽險，才能做到這一點。壽險可以將“只要我活著，我就可以照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都可以盡責任照顧家庭。而壽險正是這些沒有條件的責任。

我們必須回味我們剛才說過的那句話“倘若以我們健康的身體和收入能力，當然可以做到這一點”。但問題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識時務。人生有太多的萬一，我們無法預料、承受。

1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發生，實在是我們萬一的不幸。有意外發生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責任。你會講，意外在你身上的概率很小。我同意，但舉一個很現實明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數在1萬以上。每年遭受各種意外侵襲造成傷害的概率在千分之三。這個比例，或許你認為很小，很好，讓我給你做一個游戲：有一隊一千人的隊伍，而你是其中一個，然后每人發一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個人拿起槍對自己的腦袋，請問，面對這千分之一的危險率，你敢扣動扳機嗎？而且這樣的游戲每年來一次。面對這每年一次扣動的扳機，你有把握可以逃過幾次？

2、為疾病而投保：幾乎對所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會有疾病，有生命就會生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點點的費用來換取當我們身患疾病時的大筆醫療費用。

3、為教育而投保：子女的成長是無可阻擋的，每個父母都希望自己的子女能讀完大學，但教育費用無疑是巨大的。這筆費用是要延續長達十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會中斷。除了壽險之外，又有何種方式能讓你無論在何種情況下都能供子女受完高等教育？

4、為養老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對大多數人來說，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活費用。當我們為子女盡了幾十年責任后，送走堂上二老，這份責任是為自己留存的，那是一份老年時生活的尊嚴，而非單純養老金。

總之，人一生面臨的問題是多種多樣而又各不相同的。而壽險決不僅僅在上述各項對各位有著無可替代的作用。如壽險對于儲蓄的幫助，壽險可以保護財產，壽險可以幫你建立安定的人生，可以幫你贏得創業的時間，體現生命尊嚴和價值，保護企業，作為良好的投資。分述如下：

1、幫助儲蓄

有權威的調查結果表明：國民有大多數的人會儲蓄，并確認儲蓄有其相對的重要性。我們知道人們之所以要儲蓄，第一大動機是為求得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲備醫療費；準備失業時的救濟金；準備養老金；預備急用等等。第二大動機是為求得暫時性的歡樂。如：買車、買衣服、旅行以及一些奢侈消費等。

調查表明：誰都相信儲蓄是必要的，但又誰都確認，靠零碎存錢，要把錢存到一定程度是困難的，且很少有人會做到專款專用。即經常不能實現當初儲蓄的目的。理由是：

① 長期儲蓄需要很強的意志力。因為不強制，很容易半途而廢，并且很多人欠缺特定的儲蓄計劃。有始無終加上本身收入不多，而使儲蓄迫于停止也是常有的事。

② 很值得重視的是：光靠儲蓄很容易使當初的意愿流產。譬如你愿意因為要養老而儲蓄，但半途會因為自己要買車、買房而挪用了本來用于養老的錢，使當初的計劃成為泡影。

壽險之所以有助于儲蓄是因為保險費交納下所帶動的半強制下的類似儲蓄行為，幫助你樹立起堅強的意志力來完成自己的保障。另外，壽險險種強烈的特指功用，可以幫助你做到專款專用，每一個當初儲蓄的設想都得到落實。如此看來，壽險對于儲蓄，甚至于整個家庭財務竟然起到了如此重大的幫助。無形之中，壽險成了你家庭的財務顧問和分配管理師。

2、壽險可以造就財產并有效保護財產

大家都知道壽險以人的壽命作為標的，是可以用幾十元錢換來一萬元的造財工具。當一個人要想為積累100萬元而打算每年花5萬來儲蓄時，不算利息的簡單計算要20年，并且有一個條件，你必須要活著，并以每年5萬遞增。而壽險不同，可能你只要用1萬元，馬上可造就100萬元財產，并且可以遞增。

壽險的造財由此可知。而壽險對財產的保護亦可簡述如下：我們知道，處在快節奏和高稅收時代的人，我們在生后的財產都是要以現金來交稅的。我們都希望我們辛辛苦苦賺來的錢不會被稅吃掉，而保險理賠金是法定免稅的。

3、壽險可以幫你建立安定的人生

要是沒有壽險，客戶的生活水準大概要降一半。因為，他要考慮生病時的費用、子女教育費、養老費。因為這些費用，他便要儲蓄，要儲蓄就非得降低現在的生活費用和水準。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經濟上的安定，獲得幸福，老了可以無后顧之憂，對家屬能很好地照顧，并能保持健康，贏得尊重。為了這份安定，他寧愿低就和付出。

有人做過這樣一個調查，請在下列情況中選一項：

①收入雖低，但工作穩定、持久；

②有某種程度的收入且該工作可能會持久；

③收入相對很高，不過萬一不小心，前功盡棄，早不保夕。

調查表明48%的人選①，這充分說明人渴望安定性。而壽險正是憑借個人力量獲得安定的最有效的方法。人為生存而工作，每個月我們把錢帶回家是為了維持一定的生活水準。人死后，郵差送來他生前準備好的東西（錢）。如果太少，家眷就會陷入困境。

4、壽險可以幫你贏得創業的時間

或許，你已經信誓旦旦向你的妻兒老小保證花20年時間來創業，在你退休前賺到你想要的錢。我理解你的雄心。我知道你需要這20年來賺到足夠的錢讓你和你所愛的家人生活幸福。講得坦率一點是你需要這20年，但你能否保證你活夠這20年。如你現在40歲、60歲時，你計劃賺到600萬，每年要賺30萬。實現這個計劃，必須你的壽命允許你活60歲。壽險可以幫你，拿出一點這筆錢的利息，你立即擁有這600萬，然后每年分期付款，歸還這筆貸款。而且我向你保證，萬一你活不到60歲，這筆貸款和利息的連本帶利都不再需要你歸還，而歸你家人所有。你不必拘于這20年時間，完全無后顧之憂，這就是壽險可以幫你的。

5、壽險可以體現生命尊嚴和價值

人的生命固然是無價的，但這世上很多東西都必須現實地用錢來衡量。在人們很多財產中，生命價值占有很重要的部分。我們一生創造了很多的財富，但是如果死時，我們一文不值時，豈不是對自己莫大的諷刺。隨著中國大陸險種設計上的進步，生命尊嚴提前給付條款已然出臺。壽險即使對于純死亡之險來說都不再是死后才能拿錢了。當我們要告別這個世界，我們可以提前支付我們的保險金，活得有尊嚴，以便死時也能瀟灑從容。

另外，經濟社會的人都很現實。你是否有把握，一旦你毫無價值地死去，你能保證從你患病住院到離開這一段時間，床前有沒有孝子陪伴。長病無孝子，我真的不敢奢望，更何況我們死去沒有東西遺給他們。但倘若你有壽險，情形就可能不大一樣，壽險可以幫你找到一個孝順的人，雖然他本身不能成為孝子（在這一點上）。這樣看來，壽險對人的保護真是到了無微不至，忠誠至死的地步。

6、保護企業

跟保護家庭一樣，壽險也一樣可以保護我們的企業，特別是股份制企業。舉例如下：甲、乙合開一個公司，各出資100萬。倘若他們的人壽都長命百歲，那自然沒有任何問題，但倘不幸，二年以后，甲在企業穩步前進中不幸萬一，這個企業面臨的問題如下：繼續存在，若是甲太太有繼續經營的念頭。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何還給甲太太50%的股份？即使他能拆出這100萬，對于這個公司而言，影響是巨大的。壽險可以幫你，在你們公司成

立時及后，可以出少量資金為甲、乙先生各購買100萬人壽保險。無論哪一方出險，都無礙于這個公司的生存和發展，又不會影響他們家屬的生活。

7、壽險可以作為良好的投資

告訴你的客戶，他的投資諸如：股票、債券、房屋、汽車等等非常的不錯。但上述投資方式的特點是：波動性，市場的不穩定性。所以風險性很高，回報又不確定。而壽險是一種長期投資，且不受經濟景氣變化的影響，且你知還有穩定的回報。

為了投資成功，你必須具備：①金錢；②過去的經驗；③對將來有深度的注意力和觀察力；④運氣。對于任何一種條件的欠缺，就可能導致投資失敗。委托保險公司，投資的風險因加入保險而消失或說你無須負擔這份風險。

除了上述七點，壽險可作為抵押物而獲得專用的貸款。受益人可隨你而指定，體現了你對財產的決定權，年金方式的享受保證你在生存期間的生活無憂。

綜上所述，壽險包含了兩個義務：對自己和對家人（別人）。對于保險的看法應該是：自助（投保）達到人助（保險功能）達到他助、天助。倘若為太太及子女投保，則能成為自己年老時的保障。換句話說，為了對家眷完成責任而投保，結果也是對本身完成義務和責任。

其實，壽險對于家長來講，對家眷的保護是最重要的。

自己去后，留給家眷唯一最好的東西是錢，“人死了--要錢何用”，這是氣話。但你曾知道，又有多少人在他們的親人走后無奈地在找錢。丈夫死了，妻子在哭。沒有保險的人是抱著枕頭在哭，而買了保險的妻子是抱著一張支票在哭，心情絕對是不一樣的。所謂人死了要錢何用，只是針對死去的人說的。如果你沒有為家人積夠錢而匆匆而去，你對你的老父老母，海誓山盟的那一位以及你們愛的結晶，你對這一干人承諾的話，豈不要隨風而散。你的父母將無從依靠，晚年凄涼；你的妻子將為生活所迫不得不改嫁；特別是你可憐的兒子，或許不得不停學，小小年紀便去打工或去另一個家庭，叫另一個人做爸爸。即使你已長眠地下，當作何感想。

壽險是一種責任無疑，這份責任你逃不掉，摘不下，用壽險做幫助，讓你更好地承擔起這份義不容辭的責任。

二、壽險是一種人生費用的支付手段

生存于世上，無可避免，不論如何都需要某種費用。雖說因人而異，但支出是肯定的。對于這種人生的費用，你根本無法選擇付與不付，因為人生的費用從你一生下來到死，一直必須支付，這筆費用與生命息息相關。可以說，生命不息，費用不止。我們在努力奮斗，目的無非是支付人生所必須的費用。因為生活是需要費用的。這些費用是：

出生時的撫養費

青少年時代的教育費用

創業基金

婚嫁基金

醫療費用

平常家用

突發事件下的急用

重振基金

養老基金

最后一筆費用（喪葬費）

人生有這么多的費用，你想想看，有哪一種費用你逃得了。請問你有選擇的機會嗎？當你：

面對可愛聰明的未成年而需要呵護的幼小子女，你不覺得他今后幾十年的成長一絲一毫都離不開你的關愛嗎？

當你面對愛你的賢淑妻子，你不覺得你把她從一個姑娘變成一個婦女、母親，要付多少責任？

當你面對為你操碎了心的堂上二老，你不覺得你要為他們送終，讓他們有生之年無后顧之憂？

你有這么多的責任，而盡這些責任，費用是必須的。你無從逃避，你根本沒有機會逃，如果你是一個真男人、真女人。別無選擇，你將義不容辭的承擔起這一切，不管你愿不愿意。而壽險絕對是可以支付這些費用的，而且是最簡單的。人生在世，本來就有被迫而無法逃避的費用，不管你投保與否。將來有一天，誰都要采用某種方法，由某一個人支出那筆款項。對于支付，其實我們沒有選擇的余地，而可選擇的只有支付的方式了。當你需要時，壽險可以支付這些費用。否則，在將來非得由某一個人支付不可。

（1）對于死亡時的費用

人生自古誰無死，惟留丹心照汗青。

當然我們可以不必苛求名垂青史，但求死時坦然而無牽掛。任何人都不可避免支付這筆費用。你可以不付責任，對妻兒的痛苦視若無睹，但費用仍需支付。若不在生前自己預備好，就只好把債務留給苦命的妻兒了。而這筆費用，不管是一萬元還是二萬元，均需現金支付，而代之以壽險，只要交納2-3%保險費就夠了。

（2）教育金的給付

子女的成長，無可避免需要教育金。籌備這筆費用當然有多種方法，如子女半公半讀，找一個工作賺點錢。不過，這種方法并非不要費用，只是改變了支付人而已。教育金若非你不在孩兒時點滴積存就勢必要在某一時期一次性大筆支出。倘若你有萬一，可憐的孩子就要望大學門而興嘆了。用壽險可以幫你把這筆費用分攤成十年或更長時間交納，這筆保險費的支出并非保險本身，而是教育本身。

（3）退休后的收入

退休后雖然不工作了，但沒有人會說：此時在不需要費用了。倘若不積極在年輕時積極準備，則在年老時必須要工作來換取費用。一生不要做二次兒子，養子防老已不可靠。老年生活最難過的、最傷自尊心的莫過于要靠施舍。無論是國家救濟還是靠子女奉養，都令人難受。壽險則可以支付這筆費用，你愿意聽一下嗎？

諸多的人生費用，我們不能盡述。壽險使這種支付變得簡單、穩妥。投保壽險不可能讓你發家致富，但卻是人生費用最可靠的支付手段和方法。

壽險到底是什么？你終會發現，壽險最終竟然不是一種消費而居然是人生必不可少、無可選擇的一種支付方式而已。

說了這么多，你終該了解，世上倘若沒有壽險，我們的生活水準必會大大降低，每個人成功的機會也必受限制。社會責任的概念低落生活必會不安定，死亡率提高，說不定強權統治就會出現，個人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個人安定的壽險，其最大的貢獻竟然是對于國家和社會的穩定。壽險原是為保護家庭而發售的，同時也穩定了社會。壽險也是為了保障兒童們的將來而發售的。保險費是數以萬計的人共同繳付的，由此可以推動我們的商業、建筑業。當我們歸土后，此事在繼續為千萬人造福。那么這就是我們對最大多數的人做了最大的善事了。我們永遠不斷地在追求人生的自由及幸福。換句話說：

保險正是人生永恒不變的伴侶。

很多人都說，保險是騙人的，保險就是傳銷，本人看法卻約有不同。如果說保險是騙人的，那么為什么還有那么多人參加保險呢？明知道自己被騙還要去買保險的人，那不都成為白癡了嗎？我卻認為真正有保險意識的人并擁有保險的人，他們是對家庭、對自己有極強責任心的人，他們才是世界上最富有愛心的人。當然“有用保險來騙人的，保險卻絕對不是騙人的”。又有人說保險就是傳銷，（呵呵！）如果保險是傳銷，國務院還辛辛苦苦去制定什么《國務院關于保險業改革發展的若干意見》（即保險國十條），讓保險公司上市，那不是國家自己給自己找麻煩嗎？

曾經，經常聽到很多人說到發達國家的社會保障制度是多么的完善，多么羨慕啊！那我們又怎知道發達國家的人均參保額，參保密度是多少呢？中國要想趕上發達國家，不僅僅是要在經濟、軍事、科技等多方面趕上發達國家，而且還要在社會保障制度也要趕上他們。保險是一個國家穩定社會的工具，也是每個人，每個家庭的需要！

這里可能又有人要說，有了社保，那要什么商業保險公司來做什么？那我告訴你，商業保險是對社會保險的一種補充。社保養老帳戶的空帳運行加之通貨膨脹的與日俱增，企業養老險和商業養老險結合是大勢所趨，有關認識預測到2025年，我國商業保險將占到整個社會保障體系的60％。光是社會保障是不能滿足人們日益生活水平的提高的。因此，國務院制定了《國務院關于保險業改革發展的若干意見》（即保險國十條）。

在我們身邊有無數的家庭悲劇在發生，在一般的家庭中如果其中有一個得了重大疾病，這個家庭就算是崩潰了；在富有的家庭中，如果一個家庭的經濟命脈出了什么意外，再富有的家庭也經不起代代人的消費啊！有很多人說大部分中國人再富，富不過三代，仔細分析，這是有原因的。而華人首富李嘉誠有這么一句話：“別人都說我很富有,擁有很多的財富;其實真正屬于我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。”我們在想一哈，為什么發達國家和地區的富人排行榜每年的變動都不大，而中國的富人排行榜卻經常在發生著教大的變化呢？至少有一點原因是他們都不懂得怎么去規劃自己的財富，怎么轉嫁自己的風險。保險可以是一個家族興旺的延續！某日，我在公交車上看到這樣的一條宣傳標語“沒有人富得不需要任何人的幫助，也沒有人窮得連一點幫助都不能提供給別人”。保險不就是這條標語的完美體現嗎？

當然，有的人又說我自己有很多朋友，有困難的時候可以找朋友。這到也是，朋友可以借你幾千、幾萬，但終究是借。朋友也沒有慷慨的照顧你一輩子，施舍你一輩子，更沒有慷慨得照顧你的家人啊。命運還是掌握到自己手中好，一輩子靠別人的施舍過日子，我想那種生活未必過得舒適、安穩。

仔細想想我們一生是為了什么，自己又是為誰而活著的。中國人都以仁義、孝心放在首位，生要對得起父母，對得起家庭。但是，仁義、孝心是對活者的人而言的，死了的人還談什么仁義、孝心。我們試著想想，假如我們有一天在中途遇到什么不策，我們的父母，我們的家人，又由誰來照顧呢？哪個人又那么有本事說自己這一輩子都不得出意外，不會得重大疾病呢？除非是神仙！我們身邊有很多這樣的案例，某人從來都不生病，但一生病就是癌癥，這樣的案例少嗎？他們到是想走得痛痛快快的，可家人呢，就算是砸鍋賣鐵的都要給他治病！

不是嗎？畢竟是血肉情啊！結果還是沒有挽救到他的生命，反而到是給家庭留下一堆的負債！他真的就那么的安心嗎？

保險不是投資，可能會有很高的收益，但保險卻可以保值，保證的你的財產不受大的損失！保險也可以是健康的儲蓄，讓活著的人能更好的活著。在發達國家和地區，一個家庭某個人，因疾病而走了，一般不會給家庭帶來災難（這里的災難指的是經濟方面的），而是有可能給家庭留下一份遺產，而在我們的中國發生這樣的事，給家庭留下來的多半是巨額的負債。而我們現在的目標，不求給家里留下一份遺產，而只求不給家庭帶來負擔，就足夠了，不是嗎？中國人有一句俗語叫做“舍財免災”，說明我們寧愿破費一定的錢財，也不愿意自己身體出現什么毛病或者意外。但是疾病和意外不是我們人類自己可以控制的，只因為我們只是人，而不是神。當然我們都希望自己和家人一輩子都平平安安，掙錢的能力也不會間斷，無疾而終。但真正無疾而終的人又有幾何？我倒是真希望人類真的能夠走到那一天，那醫院關門，醫生失業，當然關門的、失業的不僅僅只要醫院和醫生了。

因此，我要說的是保險不是騙人的，沒有一種騙人的手段國家還大力支持它發展它；保險也不是傳銷，沒有一種傳銷的團體，國家還大力支持他們去上市。國人也應該改變觀點得了（相信大多數人都改變過來了），中國經濟要發展，保險事業絕對不能斷。發展保險事業也是關系到國際民生的一件大事啊！保險是愛心的傳遞（最重要的家庭愛心的傳遞）！保險事業是愛心的事業！

第三篇：保險的意義與功用（范文模版）

保險意義與功用

使用說明：

教學目的：通過對人壽保險意義與功用的介紹，使新人對他們即將要從事的工作有一個初步的了解，在自身認知保險的同時，也為今后的展業打好基礎。

設定課時：2課時

第一課時

教學要點：以最通俗易懂的手法引導大家了解什么是人壽保險，它對于我們的日常生活有什么意義。

輔助工具：投影片、一封信、背景音樂。

保險被譽為人類最偉大的發明，有了她的幫助人們不但可以順利地度過因意外帶來的經濟困難，更能重整旗鼓，再次揚起生活的風帆。那么，人壽保險的功能與意義究竟是什么呢？我們從以下幾個方面可以得出答案： 第一節人壽保險是什么？

很多人都聽說過人壽保險，但是對它的本質卻并不是非常的了解，換句話說，大多數人對人壽保險只有含糊的概念，其實人壽保險簡單講，就是一種對未來不確定因素的財務安排，它通常扮演著三大任務：

一、收入的保障：

任何社會和國家的民眾生活通常都有四個層面：接受施舍、基本生活、生活舒適和生活富裕。我們之所以幸福的生活，足夠的收入保障是一個非常關鍵的因素。但是意外事件隨時都有可能發生，萬一有什么不盡人意的情況發生，則必將影響到我們現有的生活狀態，那么我們的生活將發生怎樣的改變呢？自然是由原來的基點向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何應對意外事故給我們造成的不良后果，人壽保險就是您的最佳選擇，因為她可以在關鍵的時候助您一臂之力，讓您有權力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人壽保險意義與功用

1、收入的保障您為什么能夠享受舒服的生活？尊嚴。

二、財產的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人們只所以擁有幸福的生活，“家”是一個非常重要的因素，我們經常可以看到，許多人1 為得到理想的居住環境而勞其一生，終日奔波，甚至不惜貸款、借債。但花無千日紅，人無百日好，不幸事件的發生往往讓人始料不及，當疾病、殘疾或死亡不期而至的時候，“家破”與“人亡”也就結伴而來。只有事先做好充分的準備，才是明智之舉，2、財產的保障以貸款的方式買來的產業并不是你的，未還清的貸款令你不勝負荷2003-10-89人壽保險可以讓您解除后顧之憂。

三、生命價值的保障

如果有人問您：“您的生命值多少錢？！”您會怎么回答呢？通常來講，人的生命價值=常年的收入×未來的工作年限，讓我們來算一算??，結果一定遠遠地超過了您的想象。但如果您萬一

2003-10-83、生命價值的保障您的生命價值是多少呢？！您的生命價值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人將與一夜之間失去價值連城的您，所以，對您和您的家人來說，最珍貴也是最重要的就是為自己規劃一個完整的保障計劃。

了解是接受的開始，讓我們進一步了解人壽保險的真諦： 我們經常說人壽保險是防盜門、安全帽、備用胎、滅火器、雨傘??；

人壽保險還是完整的財務規劃之一。我們說銀行儲蓄是為了現金的周轉，各種投資是為了增加收入，而購買人壽保險則是為了未來的保障；

人壽保險還是最簡單、最便宜、最快捷的制造現金的方法；

2003-10-816人壽保險是完整財務……規劃之一現金周轉增加收入保障未來銀行儲蓄?各種投資?購買保險?人壽保險是愛心與責任；人壽保險可以協助人們解決人生的三大煩惱，并反映自己的生命價值。

（參考文章）

《永遠的思念》 親愛的爸爸：

今天是仲秋節，天上的一輪明月灑下了皎潔的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥溫情的笑容。您愛吃的月餅和您愛喝的酒早已擺在了桌上，放在了您的照片前，靜靜地，靜靜地在那里等候著您回家。

2003-10-8人壽保險是……愛心與責任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的職工……20去年的4月13日，我們象平時一樣等著您回家吃晚飯。不知是外面的雨下的大，還是您又在給同學補課，已經到了晚上九點多了，仍不見您的身影。媽媽餓著肚子，一直撐著傘在大門口向外張望??。

得到您被一輛逆行的卡車撞成重傷，送到醫院時已無法搶救??，我們全都難以置信。這不可能，早上您走的時候是那樣健康，那樣精力充沛，怎么到了晚上您走得那么遠，竟是天上人間！

爸爸，您在那里一切都好嗎？您走了，我們已經失去了一個完整的家，一切都恍然若夢，思念和悲傷總是伴隨著我們。

爸爸，我知道您一定也不放心我和媽媽，所以，我一定要寫下這封信。我要告訴您，在您走后，所有的親戚和朋友全來了，這其中還有一位陌生的叔叔，他不光安慰媽媽和我，還替我們向保險公司申請辦理了所有的理賠手續。當給付的十幾萬元送到家里的時候，我和媽媽都失聲痛哭起來，我們覺得，這象是您在冥冥之中給予我們最深情的撫慰，是您在生活最困難的關口讓保險公司給我們送來保護神！

媽媽說，發生了這樣的事情拿到錢，真讓人痛心，因為這是用爸爸的生命換來的啊，雖然這筆錢讓人傷心難過，但它畢竟是您——爸爸的保險金，就讓這錢替您做想做的事情吧！

我們認真地想了許久，先買了一批書送給您的學生，如您所想，讓他們用書豐富人生，充實智慧。媽媽將房款一次付清后，心里踏實了許多，又留下了生活費，然后把剩下的錢全部存進了銀行，說是將來我上大學用。我讓媽媽拿錢去好好治病，補養身體。我說，爸爸一定不希望咱們生活在愁云慘霧中，他買保單是希望萬一有意外發生時，我們還能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望嗎？！媽媽含淚點了點頭。今年暑假，媽媽給我買了一臺電腦，當我把手輕輕放在嶄新的鍵盤上的那一刻，不知不覺中又涌起了對您的無盡思念??。對了，還有一件事要告訴您，媽媽說，正是有了人壽保險的庇護才讓我們度過難關，所以她也給我買了保險。

爸爸，您買的保險是一份充滿了對我們關愛的保障，它使我們免于陷入困境之中。我越來越覺得，保險守護著每一個人，保險帶給我們的幸福能在這個世界上無限地延伸！

讓月光再明亮些吧！我知道，您已經看見了，您看見這封信，就看見了我和媽媽帶著您的厚愛在生活。

爸爸，我們永遠思念您！

愛您的女兒

由此看來人壽保險不是因為某些人要離開而買，而是因為某些人要活下去而負起責任。

第二課時

教學要點：本節課以分享的形式開始，在背景音樂所營造的氛圍中引導大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的擔心是什么？”展開思考與分享，在鋪墊接下來的內容的同時，使每個人都能進一步的認同人壽保險。

輔助工具：投影片、背景音樂。

第二節風險與人生：

前面我們已經提到，人的一生當中充滿了未知與不確定，各種天災人禍隨時都有可能發生，就是沒有意外的發生，也會遭遇到諸多的困難，總體來講，人類面臨的風險可以劃分為意外風險、經濟風險、健康風險三種。意外風險主要有：

1、各種交通事故：

隨著社會的發展，現代化的交通工具不斷改進，速度越來越快，在給人們帶來出行方便的同時，也帶來了災難。汽車、火車、輪船、飛機、摩托車、甚至自行車，都有可能出現意外，輕則碰破點皮，重則就會家破人亡；可怕的不僅僅是這些事故本身，而是由此引發的家庭經濟危機，試想一下，如果一個家庭的經濟支柱倒下了，那這個家庭會是什么樣子??。悲痛可能不會擊垮一個人，但是沉重的經濟負擔卻會讓你永世不得翻身。

2、各種自然災害：

隨著人類對自然的改造能力越來越強，人類的生存環境也變的越來越惡劣，風沙、冰雹、地震、洪水??，各種自然災害時有發生。

98年的大洪水，至今還令人心驚膽戰，很多人可能還記得那個叫江珊的小姑娘，都為她的得救感到幸運，江珊的確是幸運的，這不僅是因為她得救，更主要的是有一家單位在知道這個消息后，主動承擔起她以后的教育和生活費用，讓她能夠順利長大成人。但是在那場洪水中成為孤兒的孩子有多少能夠有這種幸運呢？！更多的恐怕就要流落街頭。每一次自然災害以后都會出現很多孤兒，他們無依無靠，孤苦伶仃，哪一個做父母的忍心讓自己的孩子成為孤兒呢？可是為了避免不幸的發生我們又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外風險無所不在，令人防不勝防，生活中的意外更是令人觸目驚心，例如：小孩子的燒、燙傷，運動的意外，意外雷擊、觸電，甚至吃飯都有可能發生意外，徹底消除這些意外是根本不可能得，我們唯一能做的就是把意外造成的損失降到最低點。經濟風險：

失業，子女的教育、婚嫁費用，養老費用，醫療費用是每一個都要面對的，在這些費用面前我們永遠都會覺得錢不夠用，要解決這個問題最好的辦法就是提高理財意識，事先做好準備。保險就是一種非常好的理財手段，因為她可以保障您的預期利益。

普通人如此，明星也不例外，臺灣80年代后期有一位非常出名的搖滾歌星叫薛岳，在事業剛剛步入正常的時候，查出患有骨癌，病魔沒有壓倒他，但是高昂的醫療費用卻讓他不得不舉債度日，就在他生命的彌留之際，他又一次站在舞臺上，這一次他不是感謝歌迷的支持，而是懇求歌迷購買他新出版的光碟，因為他要靠這份光碟的收入來償還債務和養活自己年邁的母親，但是會有多少人購買呢，這些錢又是否能夠讓老人安享晚年呢？沒有人知道，我們知道的就是肯定會有一位老人在經歷了喪子之痛后，還要自己想辦法來養活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果還有明天，我該如何面對自己的臉，如果沒有明天，又如何說再見??”正是這種生離死別，正是這種無奈，讓每一個人都不得不潛心思索換了是我，我又能如何？我是不是也能出一張唱片，如果不能我又該如何報答生我養我的老母親、老父親。

健康風險：

隨著人類社會的進步，各種污染也越來越嚴重，生活條件的轉變直接造成人類疾病的增加，據統計，脆弱人類一生患重大疾病的機會高達72.18%，可以說，疾病已不再是人生的意外，而成為每個人一生中必須計算的成本。雖然說現在大多數的疾病都可以控制，但是最怕的是沒有錢去治療，統計數字表明，僅1982年至1992年十年間，醫療費用就以每年67%的速度增長，并一直保持上升趨勢，到1997年人均醫療費用支出已占收入的12%。更令人擔憂的是，我們現行的基本醫療保險起付線是當地社會平均工資的10%，最高支付限額也不過為當地上社會平均工資的4倍，而起付線以下與封頂線以上部分的醫療費用則都要由個人承擔。僅靠這些保障，在當前沉重的醫療費用下無疑等于杯水車薪，難濟于事。當我們真的要面對依賴儲蓄，指望親友，甚至不堪重負，彈盡糧絕的時候，那才是人生的悲哀。醫療保險的出現就可以為您雪中送炭，讓您免除這種后顧之憂。人壽保險對個人和家庭的作用主要：

人壽保險是保全財產的一種方式，從某些方面來講，她可以強制人們的儲蓄習慣，更可以協助債務清償，保全事業； 通過人壽保險還可以預備子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我國已進入“銀發國”行列的今天，人壽保險更是年老的生活保障、醫療費和最后一次費用。對企業的作用：

人壽保險對企業的作用體現在她可以避免企業損失，有利穩定經營，還可以提高員工福利，留住人才，最重要的是透過人壽保險可以凝聚士氣，振興事業。對社會的作用：

綜觀全球任何國家，社會的安定力量往往取決與人壽保險制度的健全程度，壽險制度越完善，越能促進國泰民安，經濟繁榮。

人壽保險名人名言：

中國現代文學大師胡適對保險的意義有一個非常好的總結，他說：

保險只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女小時做兒女長大時的準備，如此而已。

今天預備明天是真穩健，生時預備死時是真曠達，父母預備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現代人。英國的前首相丘吉爾也曾說過：

如果我辦的到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶

2003-10-8只是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天是真穩健，生時預備死時是真曠達，父母預備兒女是真慈愛，能做到這三步的才能算做是現代人。——胡適2003-10-825如果我辦的到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每個公務員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。——丘吉爾26戶的門上，以及每個公務員的手冊上，因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。美國前總統約翰遜這么講：

對于一個愿意幫助他自己的人，我沒有想出比購買保險更好的辦法。香港首富李嘉誠也說：

別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給自己和親人買了充足的人壽保險。

綜上所述，我們可以說：保險雖沒有寶石般的璀璨，但是這種看不見的商品里卻注滿了人類溫熱的血液。盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關懷和這種愛晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝。

第四篇：保險的意義與功用課程設計

“保險的意義與功用”教學設計

教學對象：

大學二年級非經濟學專業學生

任務與問題：

1.保險是什么 2.為什么要買保險 3.保險能干什么

4.世界各國保險業的現狀以及發展趨勢

情景設置：

我們人生中最大的希望是什么？身體健康、工作穩定、生活富足、朋友尊重、安享晚年??我們每個人都有著對幸福生活的美好向往，是不是所有的人都能夠心想事成呢？是不是每一次都能天隨人愿？不是的，我們每一個人都不可避免的圍繞著各種各樣的隱患：安全、疾病、失業、貧窮、死亡、養老??當這些問題來臨的時候，我們依靠什么來面對呢？保險就是用來解決個人無法解決的重大問題。現在想想是不是我們每一個人都買過保險，可能有的人在學校買了學平險，可能有的同學家長還給自己買了各種各樣名目繁多的保險，尤其是當我們畢業尋找工作的時候每一個同學都會問用人單位是否給繳納五險一金、六險一金，那家長為什么要給我們買學平險，單位為什么要給我們繳納各種保險呢？保險到底能給我們帶來什么？接下來就讓我們一起學習一下保險的意義與功用，解開我們心中的謎團。

學科領域：

經濟學、金融學、保險學、財政學??

學習目標：

通過學習保險的意義與功用這節課，全面認識與了解保險，形成良好的保險意識。通過學習，了解和掌握下列幾個問題： ? 保險是什么 ? 為什么要買保險 ? 保險能干什么

以小組為單位，討論中國以及世界保險業的現狀和發展趨勢，就此提出個人對保險業的現狀及發展趨勢的想法。

教學過程：

第一節課：

1.通過問答形式讓同學們討論個人對保險的認識以及評價。（對于同學提出的疑問予以保留）2.介紹保險的相關概念以及定義。1)保險： 2)保險主體： 3)保險客體： 4)保險標的： 5)保險費率： 6)保險利益： 7)保險價值： 8)保險合同：

3.介紹保險的起源和發展過程 4.介紹保險業的現狀

5.請同學們分享發生在自己身邊的保險案例 第二節課：

1.保單的學習，認識保險合同 2.特定保險產品的學習（學平險）3.回答課前提出的問題

4.課后作業：給身邊的同學或朋友做一份保單整理，分析并評價。預計時間：

4課時

所需的材料與資源： 教學媒體： 學生作業評價：

第五篇：保險的存在意義與銷售

保險的存在意義與銷售

這次在新人班，我們進行了系統的學習，保險的存在的意義、責任，與銷售的流程，首先是保險存在的意義。

在現在這個社會，風險是無處不在的，人們無法預測風險在什么時候、什么地點會發生，我們唯一能做到的就是對風險的一個提前預防，降低風險所帶來的損失，讓愛與責任得以延續下去，保險的銷售，首先要激發客戶本身對保險的需求欲望，讓客戶自身保險對于他的意義，其次根據客戶的購買欲望，設計與客戶本身所需求的保障類型的保險方案，然后向客戶闡述保險各項責任條款，與保險公司和客戶自身所需要承擔的責任，說明各項免責條款，與責任內條款，