第一篇：模擬家庭保險計劃[最終版]

家庭保險計劃

家庭情況介紹：

爸爸34歲，做財務工作，每年的收入大概在13萬左右。母親33歲，做銷售工作，每年的收入大概在10萬左右，女兒6歲，在上一所寄宿制小學，每年的學費大概是4萬。有銀行存款和基金若干，爸爸和媽媽都有基本社保。

常見問題：

家庭負擔有點重，有兩套房，房貸功50萬，每年還房貸大概是6萬。再加上日常生活中，假如得了大病的話，那必將是一個重大的負擔，醫療費是很大的一筆開銷。家庭收入大部分是爸爸的收入，他就是這個家庭的頂梁柱，所以他的安全與健康是很重要。再者就是女兒的教育與以后的保障了。

設計思路：

大病險是必備品，爸爸和媽媽都是用康終和瑞鑫的組合，做得都是30萬。為什么選擇兩種組合呢？首先，兩個大病險各有優勢，康終能保終身，是非常單純的大病險；瑞鑫保到80歲返還保額，而且每三年一返錢，還有分紅，是既可以養老又可以保大病的一個險種，而且保大病還可以抵御通貨膨脹（每年的分紅和每三年的返還不領取的話，可以在保

險公司復利生息）康終保20種大病，瑞鑫保12種，但保監會規定的前六種是每個大病險都包括的，而且這六種肯定是發病率比較高的的。前期如果不幸得了大病，如果經濟上不是很緊張，就可以選擇其中一個來申請理賠，如果需要，就把這兩份保險都來申請理賠。如果這輩子都平平安安，那么80歲瑞鑫還會返還12萬來補充養老，康終則可以根據自己的需要隨時退保來補充他們的養老需求，如果不需要這筆錢，這筆錢會很順利地留給女兒。

理財和養老這塊，由于爸爸和媽媽現在經濟能力還有限，年齡上也不是很著急，養老準備是一個逐步的過程，不可能一步到位。先做了一份一萬多的福滿一生，主要考慮這個產品返還快，利益前置，每年返的錢和分紅需要時取出來，不需要時就讓它在保險公司復利生息，不至于變成一筆死錢，同時也逐步地為他們的未來留下了一筆錢。另外，由于爸爸是家庭經濟的主要來源，而且他們還有房貸和孩子，家庭責任比較重，又給他增加了一個祥福定期。在他人生責任最重的時期，給了他和他家人一份愛的承諾！

女兒的大病險做得是瑞鑫，原因就是由于保監會規定，未成年兒童的身故保險金額不能超過10萬的限制，所以給孩子做得是9.9萬的保額。除了瑞鑫，給她也做了一份福滿一生，也是因為這個產品返還快，利益前置，而且對于孩子來說，這個產品收益性比大人要好得多，如果不需要時父母肯定不

取出來，每年有兩筆錢在公司復利生息，可以根據他們的需要靈活掌握。而且這個產品還能照顧孩子到75周歲，不像一般的教育險，最多到30歲合同就終止了。教育金，婚嫁金等都可以用它來解決。

保險組合：

爸爸的保障計劃

1、康寧終身，年繳保費5760元，繳費期限20年，保障期限終生，保障利益18萬。

2、國壽瑞鑫，年繳保費6156元，繳費期限20年，保障期限到80歲，保障利益12歲。

3、祥福定期，年繳保費1620元，繳費年限20年，保障期限到60歲，到60歲，保障因為意外或者疾病造成的事故和高殘可以得到20萬。

4、吉祥無憂，年繳保費198元，繳費年限1年，保障期限1年，保障利益是身故殘疾燒傷5萬，附加交通意外。11000意外醫療。0免賠，100%報銷附帶全球救援和醫療墊付功能。

媽媽的保障計劃

1、康寧終身，年繳保費5040元，繳費期限20年，保障期限終生，保障利益是大病金和身故金都是18萬，20種大病經確診后提前給付。老了以后，如需要可以退保來補充養老，不需要保到最后留給家人。

2、國壽瑞鑫，年繳保費5680元，繳費年限20年，保障年限到80歲，大病金和身故金12萬，12種大病經確診提前給付。同時，三年返一次錢，年年有分紅。80歲返保額12萬。

3、吉祥無憂，年繳保費年繳保費198元，繳費年限1年，保障期限1年，保障利益是身故殘疾燒傷5萬，附加交通意外。11000意外醫療。0免賠，100%報銷附帶全球救援和醫療墊付功能。

4、福滿一生，年繳保費10958元，繳費年限10年，保障到75歲，55歲前每年2110,55歲到75歲返4000,75周歲返20000。

女兒的保障計劃

1、國壽瑞鑫，年繳保費3676元，繳費年限20年，保障期限到80歲，保障利益為9.9萬元。

2、福滿一家，年繳保費11280元，繳費年限10年，保障期限到75歲，保障利益為2萬。

3、住院費用補償醫療，年繳保費760元，年繳，保障一年，保障利益為2萬

總結：家庭總保費合計：51326，福滿一生因為每年返：4222，所以，每年實際交的保費為：47384。占庭年收入20%左右，對家庭沒有構成太大的繳費壓力，因為有了這些保障，不管對于現在還是對未來，都是很好的計劃。

第二篇：陽光人壽家庭組合保險計劃（模版）

陽光人壽家庭組合保險計劃

金歲陽光分紅年金

1.首先，穩定年金——“短期交費，長期受益”。只需選擇交費3年、5年或10年，被保險人即可每年享有基本保險金額15%的生存金，直至滿八十周歲，穩定收益年年享有。

其次，百分百返還保費——“所交保費，全額返還”。如果被保險人生存至滿八十周歲，所交的保險費全額返還，安享幸福晚年；如果被保險人在八十周歲之前不幸身故，也將返還全額保費，讓財富獲得傳承。

再次，額外分紅——“額外分紅，共享成長”。根據公司實際經營狀況，將保單當可分配盈余的不低于70%作為紅利回報給客戶，與客戶一起分享陽光的經營成果。

此外，金歲陽光年金保險（分紅型）還具有保單貸款和減額交清功能，客戶可獲得流動資金，緩解燃眉之急。

每年一次性繳費8617，獲得1萬基礎保額，本合同生效后被保險人生存，獲得15%的固定生存保險金1500元，一直持續到80歲。10年總繳納86170元，15個保單年份后，客戶仍生存可獲得總計15萬元，之后每年繼續領取1500，以及分紅，直至被保險人身故，合同中止。

誠悅一生

1.交10年，保25年，滿期平安，保單有效，一次性給付100%，所交保費，額外給付15%的生存獎勵。

2被保險人，可獲得基本保額30萬元，普通意外傷害一律給付2倍基本保額60萬，除飛機以外，任何公共交通工具，火車，地鐵，公交車，出租車，一律賠付基本保額5倍，150萬元。航空意外，飛機意外情況，一律給付8倍，400萬。保障范圍，全國范圍內，無論出門遇到外人打劫，工傷事故，交通事故，甚至很多保險公司不予承包的自然災害，地震，火災，洪水，臺風等等。任何意外情況導致的身故，全殘都在保障范圍內。

每年一次性繳費5100，獲得30萬的基本保額，本合同生效之日起，被保險人開始享受保障。具體生效日，以文本合同為準。滿期平安25個保單年份后，客戶一次性獲得所交保費的100%，額外給付15%作為生存獎勵。一但發生保險理賠，合同終止。

第三篇：關于家庭保險情況調查報告

關于家庭保險情況調查報告

夏夢

（安徽農業大學，金融系，08級）

摘要：隨著資本金融全球化浪潮的迅猛推進，國際間資本流通的速度不斷加快，金融業越來越受到各國政府的普遍重視。而在國民經濟發展中，金融的穩定或動蕩，對各國經濟會產生重大影響。保險業作為其中的一個重要部分，也為國名經濟的發展發揮著重要作用。而家庭作為社會成員的一個重要組成部分，對保險的需求是保險業得以壯大的重要力量。

關鍵詞：家庭保險 居民 意識 風險

家庭在中國社會中具有非常獨特的文化地位，在中國家庭文化觀念中，“家”的地位和意義超越了個體，在人生中甚至具有“根”，“歸屬”，“依托”的意義。

同時，作為社會的基本單位，家庭的消費意識日益成為影響中國消費市場的重要方面，體現在壽險領域，國人更逐漸表現出以家庭為單位的特征，并追求家庭成員的共同壽險保障，理財也體現家庭統籌的特征。

一直以來，在保險領域研究的是產品，服務和品牌，歌能更多的是從供給方得角度出發，探討的是如何提升業務規模和市場份額。

本次研究嘗試轉變思路，不是從供給方，而是從家庭需求的角度，從根源上探討中國家庭的風險狀況及抗風險能力，并在此基礎上作出家庭保險需求的準確描摹，一次真實反映中國保險的發展程度和潛力。因此，研究中國家庭的保險需求，對目前中國方興未艾的保險行業有重要意義。

本次研究在對部分家庭做保險情況調查問卷的基礎上實施，再對調查的數據進行詳細整理和研究。并得出以下發現：

一：保險的實際客戶群中以中高收入家庭為主

調查數據表面，在擁有多份的保險的家庭特征是：家庭月收入5000元以上，擁有自己的產權住房，家庭學歷高，一般在企事業單位工作。這些家庭多數規模較小，平均每位家庭成員都擁有兩份或以上的保險。對于那些中低收入的家庭，其擁有的保險多是社會保險，保額較低，且能做到家庭成員每人都擁有一份保險的還在少數。

二：大多數家庭對保險認知度還不夠

在全部接受調查的居民中發現，很多人對保險的基本情況都不是很了解，更不

用說一些具體的保險細則或是國家關于保險出臺的政策等的了解了，很多人甚至對于社會保險和商業保險都區分不清，還有關于保險的種類也是了解的少之又少。調查還發現，多數人了解保險的途徑大多是通過朋友或家人關于保險的一些片面的知識，可能偶爾也會通過一些上門推銷的保險經紀人那里了解一些零星的概念。

三：保險購買意愿與保險認知程度呈正相關

調查發現，在一些對保險有比較清晰的了解的家庭中，購買保險的比例較大，這些人大多是身邊有親人或朋友從事保險工作，獲知本身就對于金融知識比較了解，他們會根據自己家庭的具體情況去購買合適的保險，而不僅僅是保險經紀人推薦什么就買什么，他們對保險購買的主觀性比較強。

四：保險代理人渠道營銷優勢明顯

營銷渠道對家庭的保險消費有重要影響，尤其是直接的面對面溝通渠道，人們以此來做出保險消費的決定。

很多人愿意購買保險的主要原因在于保險公司的品牌以及業務員的素質，可見保險代理人是影響人們是否購買保險的一個重要的決定因素，好的業務員自然容易得到顧客的信任，這讓那些本身對于保險有較少了解的顧客覺得有安全感，顧客了解了專業知識和基本情況那么購買保險的意愿自然就增強了。

五：社會保險高覆蓋低保障，商業保險只是錦上添花

調查顯示，與社會保險相比，商業保險對于提升家庭抗風險能力的貢獻度還不突出。

具體來說，這與中國家庭的商業保險覆蓋率相關，主要表現在兩個方面：一是市場普及率低，多數家庭甚至沒有一份真正意義上的商業保險。而社會保險覆蓋率就很高，調查中90%以上的家庭都有社會保險；二是，家庭成員普及率低，對于有商業保險的家庭，擁有商業的多數為一兩個，可能都放在子女身上。

調查還發現，社會階層越高的家庭，越有更高的商業保險的參保率，商業保險在不同階層家庭抗風險性能力中所占的比重基本上隨著階層的提高而逐步上升。

六：保險行業服務滿意度高，而產品滿意度低

中國的保險市場起步較晚，目前來說尚處于初級發展階段。其表現之一就是，家庭保險的消費水平較低，2009年全國的保險密度僅為831。14元，不足世界平均

水平的四分之一（595.10美元）。盡管從保險產品開發層面上來說，中國保險產品并不輸于歐美國家，但由于中國市場上消費者對于保險的認知水平不高，因此很難得到消費者的認可，尤其在理賠，條款設計的合理性方面獲得的滿意度最低，反而在服務方面，由于保險品牌競爭的加劇，消費者基本可以享受到較好的服務。

七:一般家庭成為未來家庭壽險潛在的消費群體

具體來說，分為以下四類：

1.忠實群體

這類家庭表示為未來肯定會購買壽險的潛在顧客，具體的家庭特征表現為職業為體力勞動者或個體戶或小攤主，自由職業者，家庭收入穩定性相對低，一般處于中低水平，家庭的風險水平較高

2.游移群體

這類群體屬于表示可能會購買壽險的潛在用戶，一般情況下該類群體已經擁有商業人生保險并且家庭生活水平較高，具體的家庭特征表現為，家庭戶主單位為企事業單位或普通白領家庭收入中等偏上，家庭生活有較充分的保障。

3.絕緣群體

這類群體屬于表示不會購買壽險的非潛在客戶，一般從事社會較低層的工作，家庭收入水平較低，職業多為家庭主婦，而且目前并非壽險的實際用戶，家庭低于風險能力較差。

八：家庭對保險的開發需要著重針對專業性

在調查問題“目前保險市場主體不斷增多，保險產品越來越豐富，您是否感覺需要專業的保險顧問幫您設計保險組合”一題中，全部的被調查者都選擇了“需要”或“非常需要”。

可見，保險的消費市場中還是有很多人有意愿要去買保險，只是缺乏對保險的深入了解以及更專業的建議，如果未來保險公司能夠在此方面更加完善自己，做到深入客戶內心，想客戶之所想，幫助他們解決其自身不能解決的問題，那么，保險購買的數量將會大大提高！

最后，關于此次調查的最重要的感受是，很多有條件的家庭其實對于購買保險意愿還是相當的強烈的，只是由于多風險的重視程度不夠，還有對于保險一知半解的認識導致了他們望而卻步，他們擔心被欺騙，還擔心所購買的保險不能真正意義上和從實際角度維護自己的利益！只有對風險的意識以及對保險的認知加強了，廣大的消費者才敢去購買保險，他們的利益才能得到應有的保障，我國的保險業才能發展的更好，社會也才能發展的更加健康和諧。

因此我們向全社會發出一個呼吁，建議在我們的生活中大力倡導風險意識，大力普及保險知識，風險是人類共同的敵人，客觀上需要社會大眾的共同努力才能克服和抵御，我們提出全民風險意識和普及保險知識，不僅僅能夠推動我國保險行業的快速健康發展，而且更重要的在于能夠促進整個社會的發展，這是全面建設小康社會的需要，是構建和諧社會的需要。

第四篇：計劃生育家庭保險項目

計劃生育家庭保險項目

項目名稱：計劃生育保險項目

服務人群：獨生子女傷殘、死亡家庭

服務內容：為計劃生育特殊家庭中的獨生子女傷殘、死亡家庭免費辦理人身意外傷害或重大疾病保險。

基本條件：計劃生育特殊家庭應滿足戶籍為本市戶口且領取《獨生子女父母光榮證》的獨生子女家庭或農村雙女戶家庭的前置條件，同時滿足以下條件之一：

1.子女傷殘或死亡（傷殘等級為三級以上）家庭；

2.子女父母一方傷殘或死亡（傷殘等級為三級以上）家庭； 申請及審批程序：各級計生協會逐級審核報送到市計生協會 預期目標：提高獨生子女特殊家庭抵御意外能力

第五篇：家庭防火模擬講課稿

6、家庭防火

一、談話導入，引入情境

我們偉大的祖先發明了鉆木取火的方法，告別了寒冷和黑暗，吃到了煮熟的食物，嚇跑了野獸。火在人類的進化過程中功不可沒。但是如果我們使用不當，則會帶來無法估量的災難。

二、了解家庭火災的危害

1、下面請同學們看看關于火災的幾則報道。（出示課件，）

2、師：看了剛才的資料，你有什么感受？好，你來說，你感覺觸目驚心。你接著說，你覺得慘不忍睹。

3、師：火災猛于虎！近幾年來，由于人們的麻痹大意和消防知識的缺乏而導致家庭火災事故頻頻發生，給許多家庭帶來了災難。據統計，80﹪以上的火災事故死亡人數為家庭火災所致。你課前還搜集了哪些家庭火災的資料、圖片？我們一起來交流一下。請你先說，你也談一談，你接著交流。

4、慘烈的場面，冰冷的數字，絕望的淚水，無助的哭喊……這就是火災帶給這些家庭的無法愈合的傷痛。因此，我們要增強消防意識，學習消防知識，預防家庭火災的發生。今天，我們一起來學習第6課，（板書：

6、家庭防火），齊讀課題。

三、火眼金睛找隱患

1、師：下面現在請同學們小組合作，討論總結家庭中常見的火災隱患以及產生火災的各種原因。

2、師巡回指導：A、你們小組講的很投入，老師也想參加，歡迎嗎？B、你怎么不說話呢？咱倆一起合作，好嗎？

3、剛才同學們討論的很熱烈，現在我們一起來交流一下

4、在家庭中，常見的安全隱患有哪些？好，你們小組先來。哪個小組還有補充？好，請你們補充一下。

5、出示課件：（家庭中的火災隱患）請同學們仔細讀一讀這些文字，進一步了解家庭中的火災隱患。

6、你們家中有沒有存在這些安全隱患？請你說，你再來說。如果有的話，回家可要趕緊告訴家長排除它哦。

7、導致家庭火災隱患的原因都有哪些呢？（出示課件：導致家庭火災的原因）好，請你說，你再來說。我們一齊讀一讀。

8、這些問題你們家有沒有遇到過？回家要和家長一起仔細找一找。

四、預防火災，我有高招

1、水火無情！平時，我們應該怎樣做好家庭預防？你有什么高招？

2、請同學們先在小組內交流自己搜集到的家庭防火的辦法，再選派代表一起交流。

3、師巡回指導：A、你們應該選一個人記錄討論結果。C、你這個辦法是哪里得來的？哦，可見讀書真有用！

4、集體交流：哪個小組想交流一下你們的討論結果？好，請你們先交流。你們的智慧來自生活中的發現。還有哪個小組想談一談？請你們來談。你們的智慧來自知識的積累。

5、平時，我們應該怎樣做好家庭放火呢？請同學們自己讀一讀課文，牢牢記住這些防火措施。

6、平時我們還應該注意什么問題？好，你說說看。請你說。你也談一談。

7、（出示課件）請你們把剛才談到的這些問題填寫在30頁下面的空白欄。

四、拓展延伸

1、出示課件：幾例情境模擬圖片。

想一想，下列哪些做法是正確的？錯誤的做法會產生什么樣的危害和后果？

2、請你說說看。第2和第4幅圖是正確的。在家中存放大量的汽油、酒精等物品會產生什么樣的危害和后果呢？談談你的看法。這些汽油和酒精無疑是給家庭埋下了重磅定時炸彈，應該趕緊拿走。使用電熨斗過程中接聽電話呢？你來說說看。是呀，如果引起電起火后果不堪設想，應該先拔下插頭再接聽電話。

3、請同學們在小組內反思交流自己在日常生活中哪些地方做得對、哪些地方做得不對。今后該如何去做，最后班內交流。

5、（出示課件：兒童防火歌）請同學們合著音樂的節拍，同位互相拍手背誦《兒童防火歌》。

五、課后實踐活動

同學們，今天我們學習了家庭防火的基本常識，課堂上同學們能夠自主、合作、探究，知道了家庭中常見的火災隱患、火患的原因以及防火的措施。

（課件出示：請同學們把今天學到的知識向家長及周圍的人講一講，并結合自己家的實際情況制作防火宣傳手抄報）。