第一篇：紐倫女褲五一節(jié)促銷方案

紐倫五一節(jié)促銷方案

說明：本方案確定五一節(jié)促銷活動的主題、時間、地點、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。

一、促銷方案達(dá)成目的1、處理春裝庫存，促進(jìn)夏裝銷售

2、起到承啟作用，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣打基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下：

（一）五一節(jié)促銷主題

促銷口號：

備用一：迎五一，找五一，你是幸運(yùn)五一嗎

備用二：迎五一，非常5＋1

備用三：迎五一，紐倫送大禮

備用四：迎五一，紐倫買褲送酷禮

主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者對各種促銷已經(jīng)麻木，特別是五一節(jié)期間，幾乎所有的商家都有促銷活動，怎樣才能讓我們的促銷活動從眾多的促銷活動脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意，促銷活動必須有點新意。

（二）、時間

準(zhǔn)備階段：2011年4月10日至2011年4月25日，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源，廣告宣傳品、報表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等；還有

媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店內(nèi)的綜合體驗氣氛塑造等。

執(zhí)行階段：2011年5月1日至2011年5月8日共8天，促銷執(zhí)行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。

（三）、活動地點

紐倫所有專賣店

（四）、促銷方案

方案一：

1、所有身份證，名種銀行卡，駕照等有效證件，凡是證件編號里有阿拉伯?dāng)?shù)字5和1 的，進(jìn)店銷費(fèi)，春裝打5.1折，夏裝滿150減51元。

2、所有人民幣，如有編號中出現(xiàn)數(shù)字51聯(lián)號的，進(jìn)店消費(fèi)按票面金額的一倍，限春裝。

3、所有人民幣，如有編號中最后兩位數(shù)字出現(xiàn)51聯(lián)號的，進(jìn)店銷費(fèi)按票面金額的3倍，限春裝。

4、活動時間：2011年5月1日至2011年5月8日共8天

5、活動地址：紐倫所有專賣店

6、所有證件，每人每次限用一種。用證件消費(fèi)者，不在享有人民幣活動。在法律允許范圍內(nèi)，紐倫集團(tuán)公司享有本次活動最終解釋權(quán)。方案二：

1、凡一次購買正價產(chǎn)品滿150元： 送精品皮具+精美雨傘（各一）

2、凡一次購買正價產(chǎn)品滿300元： 送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場選擇）（各一）

說明：具體禮品待定（寵物凳、化妝盒，小飾品等）

3、活動時間：2011年5月1日至2011年5月8日共8天

4、活動地址：紐倫所有專賣店

方案三：

1、全場滿150元，送價值51元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購 買時抵用。

2、凡一次購買正價產(chǎn)品滿300元：送價值100元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購買時抵用。

3、活動時間：2011年5月1日至2011年5月8日共8天

4、活動地址：紐倫所有專賣店

（五）、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計

說明：圖片創(chuàng)意此處略

（六）、店頭橫幅內(nèi)容：

備用一：迎五一，找五一，你是幸運(yùn)五一嗎

備用二：迎五一，非常5＋1

備用三：迎五一，紐倫送大禮

備用四：迎五一，紐倫買褲送酷禮

（七）店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項

1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨架；

2、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購人員；

3、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品；

4、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實，制造氣氛；

5、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握；

6、信息收集與傳遞；

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好各店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算（表單略）

（九）預(yù)期目標(biāo)

1、現(xiàn)有過季產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力，同時帶動新品上市的銷售。

2、加速了紐倫品牌的傳播，增加了新顧客，為秋裝的順利上市奠定基礎(chǔ)。

3、增加銷量，擴(kuò)大市場占有率。

第二篇：紐倫女褲簡介

紐倫女褲簡介

鄭州市紐倫服飾有限公司成立于2000年，是一家集女

褲研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)女褲綜合性企業(yè)。公司締

造了“中國第一條斜裁花格女褲”，為中國女褲走向時尚行

列賣出了第一步。

公司以研發(fā)為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為己任，在保留其精英團(tuán)隊的基礎(chǔ)上，聘請海外知名設(shè)計師，成立“中國女褲研究中心”，欲開創(chuàng)中國時尚女褲新紀(jì)元，締造與生俱來的時尚風(fēng)潮，為

“中國女褲看鄭州”的產(chǎn)業(yè)格局的形成奠定了堅實基礎(chǔ)。

在2009新形式下，公司實現(xiàn)了資本運(yùn)營與產(chǎn)業(yè)重組，并實

施“產(chǎn)業(yè)升級、戰(zhàn)略升級、營銷升級”的運(yùn)營構(gòu)想，現(xiàn)代化

智能女褲百畝工業(yè)園開工實施，預(yù)計2010年初建設(shè)完成“女

褲帝國”橫空出世。

公司自創(chuàng)業(yè)以來，秉承“以人為本”的經(jīng)營理念，披堅

執(zhí)銳、勵精圖治，使紐倫女褲發(fā)展成為“中國女褲產(chǎn)業(yè)集群”的領(lǐng)軍品牌之一，公司在全國25個省市、自治區(qū)建立了省

級拓展機(jī)構(gòu)及分公司，1000多家專賣傲視群雄。紐倫工業(yè)園

位于鄭州市紡織工業(yè)園。占地面積98畝，總建筑面積達(dá)70000

平方米，預(yù)計總投資近1.2億元。屆時將建成30000平方米的現(xiàn)代化智能生產(chǎn)區(qū)，28000平方米員工生活區(qū)，5000平方

米餐飲娛樂多功能區(qū)，6000平方米的辦公大樓，同時完成廠區(qū)內(nèi)數(shù)千平方米的綠化工程；投資6000萬元用于生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施；預(yù)計年產(chǎn)量可達(dá)到1000萬件，產(chǎn)值5億元，可容納員工5000多人。落成后，將成為國內(nèi)一流的女褲生產(chǎn)工業(yè)園之一。紐倫工業(yè)園總體規(guī)劃具有超前意識，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平的規(guī)劃格局。布局科學(xué)合理、功能分區(qū)明確，交通路網(wǎng)清晰暢通，環(huán)境美化凈化，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的高度統(tǒng)一。

公司全面導(dǎo)入ISO9001---2000國際質(zhì)量管理體系，紐倫品牌被評為“國家免檢產(chǎn)品”、“河南省名牌”，并連續(xù)多年被評為“河南省服裝企業(yè)十強(qiáng)”。公司以“領(lǐng)跑時尚，放眼全球”為使命，本著“讓我們做的更美”的理念，去實現(xiàn)“中國女褲代言人”的目標(biāo)。

第三篇：五一節(jié)促銷方案

活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費(fèi)較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費(fèi)者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

活動時間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周內(nèi)涵：**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

第四篇：五一節(jié)促銷活動方案

五一促銷活動及四月份宣傳策劃方案

針對五一長假的消費(fèi)、客流旺季，特制定五一前后的促銷活動方案及宣傳計劃，具體內(nèi)容如下：

一、五一促銷活動方案

1、運(yùn)河城商業(yè)摩爾瑞爾福超市代金券活動

活動內(nèi)容：由山東一卡通印制運(yùn)河城瑞爾福超市5元代金券，計劃1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購物時，可享受5元直降優(yōu)惠。活動時間：2012年4月28日——2012年5月7日

活動方式：4月份，公司將對重點客戶及意向客戶進(jìn)行走訪、回訪，一對一宣傳、發(fā)放五一期間活動及代金券，深化客戶對一卡通的認(rèn)識；

活動目的：提高客戶對一卡通刷卡環(huán)境的認(rèn)識；促進(jìn)一卡通在該商場的使用率，給該商場提供客戶群體；促進(jìn)與運(yùn)河城的合作關(guān)系（發(fā)票的提供等），為中秋售卡打下基礎(chǔ)。

2、加油優(yōu)惠活動

活動內(nèi)容：持山東一卡通到濟(jì)寧公交加油站，濟(jì)寧光宇加油站加油，每升便宜2毛錢。（單卡消費(fèi)不能高于500元，單卡一天僅限一次）

活動時間：2012年4月23日——2012年5月7日

活動方式：針對“五一”黃金周的出游特點，宣傳一卡通的使用功能，對濟(jì)寧重點兩家加油站合作促銷。同時，兩家加油站需提供宣

傳支持，在站內(nèi)設(shè)立固定宣傳位；

活動目的：擴(kuò)大有車族及單位有車人員對一卡通功能的認(rèn)識，充分宣傳一卡通的功能優(yōu)勢。

3、洗車五折優(yōu)惠活動

活動內(nèi)容：持山東一卡通到合作汽車美容中心專享洗車五折優(yōu)惠（大型車輛除外）

活動時間：長期

4、KTV歡唱活動

活動內(nèi)容：涮山東一卡通在合作商戶唱歌，專享唱一小時送兩小時或送兩小時歡唱券（僅限房間費(fèi)）

活動時間：4月28日——5月7日

二、宣傳策劃方案

1、濟(jì)寧市主要商務(wù)寫字樓電梯內(nèi)框架平面廣告(新聞大廈、置城國際、置城中央公園、百豐財富大廈、圣德時代印象、魯興大廈、運(yùn)河城等)；

2、報紙內(nèi)夾頁廣告；

3、公交車車載視頻；

4、電臺套播廣告；

5、宣傳單頁專人針對企事業(yè)單位，有車一族發(fā)放；

6、高檔社區(qū)內(nèi)懸掛橫幅；

7、車友會內(nèi)信息發(fā)布；

8、商戶內(nèi)部宣傳單頁、海報、條幅；

9、山東一卡通自有營業(yè)廳內(nèi)宣傳單頁、海報；

10、山東一卡通官方網(wǎng)站活動置頂推薦，活動商戶置頂熱門推薦；

11、短信群發(fā)，面向山東一卡通龐大優(yōu)質(zhì)客戶群企業(yè)郵箱群發(fā)本次活動優(yōu)惠信息；

12、專業(yè)營銷團(tuán)隊，面對面交流，點對點宣傳。

第五篇：五一節(jié)阿膠促銷活動方案

五一節(jié)阿膠促銷活動方案

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）

當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點突破，以點帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到

各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延 1

伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*

10、20ML*20、20ML*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）

七：活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”

贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40）

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值6元的水晶棗（100G）

（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價格策略

1． 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心