第一篇：平安智盈人生萬(wàn)能險(xiǎn)實(shí)例講解 （大全）

平安智盈人生萬(wàn)能險(xiǎn)實(shí)例講解2009年10月24日 星期六 19:10關(guān)于平安智盈人生萬(wàn)能型終生壽險(xiǎn)這個(gè)險(xiǎn)種，每天接到不下20個(gè)客戶(hù)的咨詢(xún)。看來(lái)有必要在這里寫(xiě)一寫(xiě)。

與我之前寫(xiě)的少兒萬(wàn)能世紀(jì)贏家一樣。這兩款險(xiǎn)種都是萬(wàn)能型的。區(qū)別在與，智盈人生的繳費(fèi)起點(diǎn)是4000元起，也可選擇5千、6千、7千......根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件來(lái)選擇，且投保年齡為18周歲以上。世紀(jì)贏家的繳費(fèi)起點(diǎn)為1.2萬(wàn)元，投保年齡是18周歲以下。故而世紀(jì)贏家也常被人稱(chēng)作“少兒萬(wàn)能”。

在投保智盈人生萬(wàn)能險(xiǎn)之前，同樣，您需要了解一些基本的規(guī)則以及一些基本的條款術(shù)語(yǔ)。（參照?qǐng)D例：我以我一位28周歲的男性客戶(hù)的計(jì)劃書(shū)來(lái)舉例說(shuō)明）

1、初始費(fèi)用：任何一家保險(xiǎn)公司、任何一款險(xiǎn)種，都會(huì)有初始費(fèi)用產(chǎn)生。且每年的產(chǎn)生的比例不同。一般是前三年費(fèi)用比較高。這就是為什么投保后退保會(huì)給客戶(hù)造成損失的原因所在。所以建議客戶(hù)不要輕易投保，更不要在投保后輕易退保。傳統(tǒng)型險(xiǎn)種的初始費(fèi)用是不公開(kāi)的，但有現(xiàn)金價(jià)值表，您可以用保費(fèi)減現(xiàn)金價(jià)值的簡(jiǎn)單公式來(lái)計(jì)算出初始費(fèi)用大約是多少錢(qián)。而萬(wàn)能險(xiǎn)的初始費(fèi)用是保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定要求公開(kāi)透明的。所以客戶(hù)可以非常清楚地看到，智盈人生的初始費(fèi)用是（以年繳保費(fèi)6000元以?xún)?nèi)舉例）：首年初始費(fèi)用為保費(fèi)的50%，也就是說(shuō)6000元的保費(fèi)中，有3000元會(huì)被做為初始費(fèi)用扣除；第二年初始費(fèi)用為保費(fèi)的25%，扣除6000*25%=1500元；第三年初始費(fèi)用為保費(fèi)的15%，扣除6000*15%=900元；第四、五年度初始費(fèi)用為保費(fèi)的10%，扣除6000*10%=600元；第6及以后各年度的初始費(fèi)用為保費(fèi)的5%，扣除6000*5%=300元。

2、保障成本：除了扣除初始費(fèi)用以外，保障成本是萬(wàn)能險(xiǎn)的另一個(gè)扣除費(fèi)用的項(xiàng)目。這個(gè)成本是根據(jù)生命表中的數(shù)據(jù)為系數(shù)計(jì)算出的每個(gè)年齡所需要的承擔(dān)每千元保障所需支付的成本。聽(tīng)起來(lái)頗為拗口。但客戶(hù)可以根據(jù)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)來(lái)直觀(guān)地看出您每個(gè)年齡段所需要支付的保障成本是多少。

3、現(xiàn)金價(jià)值：（如圖）在保障成本一列中我們可以看到每個(gè)年度有上下兩行數(shù)字。上行是主險(xiǎn)12萬(wàn)保額所需支付的保障成本108元，下行是附險(xiǎn)重疾的保障成本119元。兩者相加就是當(dāng)年度本保險(xiǎn)計(jì)劃的全部保障成本227元。計(jì)算年度初現(xiàn)金價(jià)值的公式就是：保費(fèi)6000-初始費(fèi)用6000*50%-保障成本227=現(xiàn)金價(jià)值2773元。在萬(wàn)能險(xiǎn)中計(jì)息的部分就是這2773元。如果有代理人告訴你，你只要存6000，我們按4.5%計(jì)息。那就存在誤導(dǎo)嫌疑了。和銀行存款不同，保險(xiǎn)中并非全額計(jì)息。客戶(hù)可以簡(jiǎn)單把現(xiàn)金價(jià)值理解為：退保的時(shí)候你可以拿到的錢(qián)。但我前面說(shuō)過(guò)，你別輕易投保，如果投保了，你就別輕易去退保。這就好像男女朋友結(jié)婚，你如果打算結(jié)婚一年就離婚的話(huà)，那這個(gè)婚也沒(méi)什么好結(jié)的了。離婚了財(cái)產(chǎn)分割一般，得不償失。除非另有目的，則另當(dāng)別論。

4、假定利率：和銀行利率一樣，萬(wàn)能險(xiǎn)帳戶(hù)中的資金也享有利息，但不固定。它是隨著帳戶(hù)資金的投資運(yùn)作所產(chǎn)生的效益高低來(lái)制定的。保險(xiǎn)公司為了便于客戶(hù)對(duì)自己的收益情況能更直觀(guān)地去理解，因此根據(jù)實(shí)際狀況來(lái)制定與實(shí)際利率相近的假定利率。但無(wú)論投資效益如何，對(duì)客戶(hù)的保證是，最低會(huì)給予1.75%的利息。因此，在“保單年度末現(xiàn)金價(jià)值”中就產(chǎn)生了三列不同利率下的數(shù)據(jù)。“低”是保底1.75，“中”是與實(shí)際4.5%相接近的5%，“高”則是公司對(duì)不久未來(lái)利率走勢(shì)的一種預(yù)期。

很多不了解的人會(huì)說(shuō)，既然保證利率以上的利率是不保證的。我干嘛要參考你的中檔數(shù)據(jù)?保險(xiǎn)計(jì)劃就是計(jì)劃。在你沒(méi)實(shí)施之前它永遠(yuǎn)是一個(gè)計(jì)劃而已。當(dāng)你實(shí)施這個(gè)計(jì)劃了，那這個(gè)計(jì)劃中的數(shù)據(jù)也就給你提供了一個(gè)與實(shí)際利率相接近的參考依據(jù)。依然如圖舉例，在第一保單年度末的時(shí)候，按低中檔利率來(lái)看，當(dāng)年度的利息在51元~145元之間，那根據(jù)實(shí)際利率4.5%來(lái)計(jì)算，實(shí)際的利息應(yīng)該是在130元左右，過(guò)了第一年度，那么無(wú)論是實(shí)際利率還是參考利率都過(guò)去了，也就沒(méi)有必要再停留在保底或參考利率上做文章了。

5、保障計(jì)劃：大部分客戶(hù)對(duì)保障計(jì)劃不是很了解，買(mǎi)保險(xiǎn)還要什么計(jì)劃呀？這是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)是對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)的一種應(yīng)對(duì)策略，控制風(fēng)險(xiǎn)的管理手段。買(mǎi)了保險(xiǎn)就萬(wàn)事大吉了？不是這樣的！比如說(shuō)我這個(gè)客戶(hù)。尚先生是外地來(lái)滬做生意的，父母仍在工作，無(wú)需他照顧。他獨(dú)身一人吃飽全家不餓，沒(méi)有社保，之前有投保過(guò)意外、意外醫(yī)療以及住院醫(yī)療保險(xiǎn)。但他覺(jué)得好像還缺少了養(yǎng)老這一塊。于是讓我給他出出主意。每年6000元的保費(fèi)對(duì)尚先生目前來(lái)說(shuō)不構(gòu)成任何壓力。但生意上的事誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。還有就是尚先生目前談好了女朋友，計(jì)劃在3年內(nèi)完婚。那么對(duì)于尚先生來(lái)說(shuō)，未來(lái)未知的因素就包括了：意外風(fēng)險(xiǎn)、疾病、結(jié)婚會(huì)改變家庭的成員結(jié)構(gòu)、生意上的成敗可能引起家庭的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化等等。這些都是影響整個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃的不確定因素。俗話(huà)說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，保險(xiǎn)計(jì)劃就是當(dāng)客戶(hù)的綜合情況沒(méi)有發(fā)生變化的時(shí)候按計(jì)劃去執(zhí)行，以求達(dá)到利益最大化，當(dāng)遇到不確定因素或風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候及時(shí)調(diào)整計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)這些變化，這才是一個(gè)代理人完整地給客戶(hù)設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃的指導(dǎo)思路，也是代理人應(yīng)該做到的。與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，了解客戶(hù)的家庭情況變化并給出計(jì)劃調(diào)整的建議。

我給尚先生做了20年的計(jì)劃，在這20年中，如果任何問(wèn)題沒(méi)有影響到這個(gè)計(jì)劃，那么他可以在60歲的時(shí)候享受萬(wàn)能險(xiǎn)給他帶來(lái)的收益，做為補(bǔ)充養(yǎng)老。但風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)不準(zhǔn)，如果在第二年度或是某一年度尚先生遇險(xiǎn)身故了呢？（很多人認(rèn)為這種說(shuō)法不吉利，呵呵，我用尚先生的計(jì)劃做案例是經(jīng)過(guò)他本人同意的。其實(shí)這是非常現(xiàn)實(shí)的事情。大家不必忌諱。）那么他的家人，或者他婚后的妻子可以從保險(xiǎn)公司獲得12萬(wàn)元的保險(xiǎn)金。發(fā)生這種事情，雖然給家人的精神上帶來(lái)了極大的痛苦。但至少不會(huì)給家人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的壓力。

如果尚先生發(fā)生重大疾病了呢？那么在合同條款上注明的常見(jiàn)的高發(fā)率重大疾病中，尚先生可以提前獲得12萬(wàn)元中的8萬(wàn)元做為醫(yī)療費(fèi)用，一次性給付。還剩4萬(wàn)元，身故給付。

這是就是本計(jì)劃所提供的保障。

那在什么情況下需要調(diào)整這個(gè)計(jì)劃呢？比如說(shuō)：當(dāng)尚先生結(jié)婚了，有了孩子了，那他不再是一人吃飽全家不餓的生活狀態(tài)了。家庭責(zé)任提高，這時(shí)的他如果發(fā)生身故的風(fēng)險(xiǎn)，12萬(wàn)元肯定解決不了問(wèn)題。因?yàn)楹⒆舆€小，沒(méi)有獨(dú)立生存的能力，要靠母親。發(fā)生這種事情勢(shì)必對(duì)妻子孩子的生活產(chǎn)生極大的影響。這個(gè)時(shí)候，尚先生就需要調(diào)整本計(jì)劃的保額了。調(diào)整到多少才夠呢？這可以根據(jù)他們?nèi)粘５纳钏疁?zhǔn)來(lái)判斷，可以是20萬(wàn)，也可以是30萬(wàn)。調(diào)整保額是有規(guī)則的，保額增加了，保障成本也會(huì)水漲船高。如果一直保持那么高的保額，一定會(huì)對(duì)將來(lái)的養(yǎng)老收益產(chǎn)生影響。所以保額不可以調(diào)上去之后一直居高不下。什么時(shí)候調(diào)下來(lái)？那就是當(dāng)尚先生的家庭責(zé)任降低的時(shí)候。家庭責(zé)任何時(shí)降低？當(dāng)然是當(dāng)子女獨(dú)立了。當(dāng)尚先生的子女獨(dú)立了，尚先生不用再考慮自己如果發(fā)生身故的風(fēng)險(xiǎn)，孩子會(huì)沒(méi)有辦法生活，這個(gè)時(shí)候，尚先生的家庭責(zé)任輕了，保額也就可以調(diào)下來(lái)了，可以調(diào)回到12萬(wàn)，甚至再低一些。從而起到降低保障成本，提高養(yǎng)老收益的目的。

再者，尚先生一直做生意，今年生意好，不保證明年、后年一直會(huì)好。萬(wàn)一虧了怎么辦？或者說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)怎么辦？6000元的保費(fèi)變成了壓力。萬(wàn)能險(xiǎn)好就好在它允許保費(fèi)緩交，甚至不交。尚先生當(dāng)遇到交不出保費(fèi)的情況的時(shí)候，他可以選擇今年不交保費(fèi)，對(duì)他的保障不會(huì)有任何影響。明年生意好了，資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，還可以多投入一點(diǎn)進(jìn)去，因?yàn)槿f(wàn)能險(xiǎn)還有一個(gè)功能就是追加保費(fèi)。追加的最高額度是保費(fèi)的10倍。也就是說(shuō)，如果今年尚先生生意上不錯(cuò)，他可以在6000元的繳費(fèi)基礎(chǔ)上，再最高投入6萬(wàn)元保費(fèi)到他的保險(xiǎn)帳戶(hù)中去。這樣是不是很人性化呢？

每個(gè)家庭有每個(gè)家庭不同的情況，不可能千篇一律的！更多的條款規(guī)則，我就不在這里一一解釋。有其他需要了解的，請(qǐng)直接和我聯(lián)系電話(huà)：*** QQ 66686910汪先生平安贛州中支公司

第二篇：英文簡(jiǎn)歷實(shí)例+寫(xiě)法講解

CVs are a summary of your skills and achievements and they need to be short;preferably a maximum of two pages.You have the freedom to choose which format you think will most appeal to your prospective employer and so will maximise your strengths whilst minimising your weaknesses.簡(jiǎn)歷是對(duì)你所掌握的技能和取得的成就的總結(jié)，必須簡(jiǎn)潔，最多不超過(guò)兩頁(yè)。你可以任意選擇最適合自己的簡(jiǎn)歷模板，以吸引你的潛在雇主，并揚(yáng)長(zhǎng)避短。

The standard CV is theChronological CV;this is the traditional, familiar layout and is the most commonly used format.A second type is theFunctional CVwhich focuses on skills and achievements rather than employment history and qualifications.標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)歷是以時(shí)間為序進(jìn)行制作的，它的布局傳統(tǒng)、常見(jiàn)，且使用頻率最高。第二種形式的簡(jiǎn)歷是功能型簡(jiǎn)歷，側(cè)重于對(duì)自身技能和成績(jī)的描述，而不是工作經(jīng)歷和資質(zhì)。

Which CV format is best for you, depends, to some extent, on your career development.If you are a recent graduate, the standard CV, which is also called a competency-based CV, is more suitable.For a more mature student, a skills-based CV works well, as it demonstrates life experiences more effectively.However it is useful for any job seeker, who is applying for a career that is not directly related to his or her degree subject or previous experience.在某種程度上說(shuō)，哪一種簡(jiǎn)歷更適合自己取決于自身的職業(yè)發(fā)展情況。如果你是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)歷（也稱(chēng)為基于個(gè)人能力的簡(jiǎn)歷）更為合適。對(duì)于成熟的求職者，基于技能的簡(jiǎn)歷更合適，因?yàn)樗苡行У孛枋鰝€(gè)人經(jīng)歷。同時(shí)它也適用于那些尋找與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)和之前工作經(jīng)歷無(wú)關(guān)的工作的求職者。

Here is a standard graduate CV：

一份標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)歷應(yīng)該是這樣的（簡(jiǎn)歷括號(hào)內(nèi)的綠色字體為寫(xiě)作提示）：

Paul William Marrow

(use bold type face to make important information stand out)

Home address:Other address:

45, Sunset Drive,(if you have any other addresswork or university etc)

Manchester

M3 7EY

Tel.(0161)542 6781Date of Birth:6.11.1983

Email:pwm83@mail.comNationality:British

EDUCATION AND QUALIFICATIONS

Universityof Tsinghua Bsc(Hons.)Computer Science 2007-2010

Subjects include:(list the relevant parts of your syllabus to the job you are applying for)

Software engineering and system software.Visualisation and computer graphics

I obtained 74% in my second year exams equivalent to a 2:1(include any results which are good)

My project involved test automation techniques, which required independent research skills(mention relevant project or dissertation work, also useful skills such as team work or problem solving)

Manchester Grammar School 1999-2007

‘A’ Levels: Mathematics C, Physics C, Biology D(Chinese graduates applying to a Western company or university should establish how grades are scaled in China)GCSEs including Mathematics, English and Spanish

WORK EXERIENCE

Horse and Hounds Pub, Manchester 2007 to present

Part time barmen serving customers and managing the accounts(shows you can keep accounts and balance the books)

Odeon Cinema, Manchester Summer 2006

Assisting customers, keeping accounts and booking films(shows more evidence of being good at numbers)

ACTIVITIES AND INTERESTS

?

?

? President of Anglo-Chinese Understanding Society, Tsinghua University;involved booking guest speakers(evidence of organising skills)I enjoy playing football for the University football teamOther interests include sailing and reading sci fi novels

ADDITIONAL INFORMATION

?

?

? Programming skills in Java and Modula 3.Good knowledge of Linux and SQL(explain acronymsunless they are common.In this case computer employers would know what you mean)Good level of spoken SpanishFull clean driving licence

REFEREES

I am happy to supply these on request(it is not essential to name these in your CV and you might be running out of space.In any case you could put them in your covering letter if necessary)

第三篇：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)(萬(wàn)能型)anli

平安智勝人生終身壽險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)（萬(wàn)能型）

客戶(hù)資料：李先生，34歲，公務(wù)員，月均收入6000元 年繳保費(fèi)：6000元

客戶(hù)需求：李先生是國(guó)家公務(wù)員，只靠社保是不夠的保障，想擁有一份全面的保障和對(duì)家庭的一份責(zé)任。產(chǎn)品特色：

沒(méi)病當(dāng)存錢(qián)、有病不花錢(qián)、大病領(lǐng)大錢(qián)、小病補(bǔ)貼錢(qián)、養(yǎng)老急用錢(qián)、保單是現(xiàn)錢(qián)、身故留遺產(chǎn)、終身有尊嚴(yán)。保障利益：

意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金：繳費(fèi)期內(nèi)因，意外傷害在180天內(nèi)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，每次超過(guò)100元的部分（包括門(mén)診費(fèi)、住院費(fèi)）均可報(bào)銷(xiāo)，每年最高可報(bào)銷(xiāo)1萬(wàn)元。

意外殘疾保險(xiǎn)金：繳費(fèi)期內(nèi)，因意外傷害事故造成殘疾，按殘疾程度給付2-20萬(wàn)元。3 三度燒燙傷保險(xiǎn)金：繳費(fèi)期內(nèi)，因燒燙傷造成殘疾，按三度燒燙傷程度給付10-20萬(wàn)元。4 意外身故保險(xiǎn)金：繳費(fèi)期內(nèi)，因意外傷害事故造成身故給付25萬(wàn)元。

交通意外特別保險(xiǎn)金：以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具發(fā)生意外在180天內(nèi)發(fā)生傷殘或身故獲得保險(xiǎn)金加倍給付，最高給付35萬(wàn)元。

重大疾病保險(xiǎn)金：90天后-終身，得大病（男性28種），憑專(zhuān)科醫(yī)生診斷證明最低一次性給付10萬(wàn)元或保單價(jià)值*105%取其大，若60歲時(shí)得大病按中檔收益演示可一次性給付21.4萬(wàn)元，或69歲時(shí)按中檔收益演示給付30.9萬(wàn)，或79歲時(shí)按中檔收益演示給付45.7萬(wàn)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

遞增養(yǎng)老金：沒(méi)得大病，保單價(jià)值可作為養(yǎng)老金領(lǐng)取，多種方式自選，60歲時(shí)按中檔收益演示可一次性領(lǐng)取20.3萬(wàn)元，或69歲時(shí)按中檔收益演示可一次性領(lǐng)取29.4萬(wàn)元，79歲時(shí)按中檔演示可領(lǐng)取43.6萬(wàn)元，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

身故保險(xiǎn)金：繳費(fèi)期內(nèi)，因意外身故受益人最低可得保險(xiǎn)金35萬(wàn)元或保單價(jià)值*105%取其大，保險(xiǎn)責(zé)任終止。因疾病身故，受益人最低可得保險(xiǎn)金10萬(wàn)元或保單價(jià)值*105%取其大，若80

歲身故，受益人可得保險(xiǎn)金中檔收益45.7萬(wàn)元，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

說(shuō)明：自萬(wàn)能險(xiǎn)上市以來(lái)公司6年平均年投資回報(bào)率為4.08%、08年為5.45%、09年為5.05%，已超過(guò)中檔演示（中檔4.5%、高檔6%）未來(lái)收益以實(shí)際為準(zhǔn)。

交費(fèi)情況：年交保費(fèi)6000元，每月只需存500元就有擁有一份全面的保障和對(duì)家庭的一份責(zé)任。

第四篇：平安車(chē)險(xiǎn)調(diào)查表

中國(guó)平安車(chē)險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷

1.你的性別*

男 女

2.你的年齡*

小于18歲 18~25歲

25歲~30歲

30歲以上

3.你對(duì)平安車(chē)險(xiǎn)的了解程度有多少*

非常了解 很了解

一般了解

不是很了解

不了解

4.你覺(jué)得平安車(chē)險(xiǎn)的知名度和口碑如何*

非常滿(mǎn)意 比較滿(mǎn)意

一般滿(mǎn)意

比較不滿(mǎn)意

非常不滿(mǎn)意

5.你認(rèn)為平安車(chē)險(xiǎn)的質(zhì)量如何*

非常滿(mǎn)意 比較滿(mǎn)意

一般滿(mǎn)意

比較不滿(mǎn)意

非常不滿(mǎn)意

6.你對(duì)平安車(chē)險(xiǎn)的推銷(xiāo)人員的感覺(jué)如何*

非常滿(mǎn)意 比較滿(mǎn)意

一般滿(mǎn)意

比較不滿(mǎn)意

非常不滿(mǎn)意

7.你對(duì)平安車(chē)險(xiǎn)的服務(wù)效率感覺(jué)如何*

非常滿(mǎn)意 比較滿(mǎn)意

一般滿(mǎn)意

比較不滿(mǎn)意

非常不滿(mǎn)意

8.你對(duì)平安車(chē)險(xiǎn)的投保價(jià)格感覺(jué)如何*

非常滿(mǎn)意 比較滿(mǎn)意

一般滿(mǎn)意

比較不滿(mǎn)意

非常不滿(mǎn)意

9.你向平安車(chē)險(xiǎn)公司及其工作人員咨詢(xún)保險(xiǎn)事項(xiàng)是否感到方便*

非常方便 比較方便

一般方便

比較不方便

非常不方便

10.你覺(jué)得平安車(chē)險(xiǎn)的售后服務(wù)感覺(jué)如何*

非常滿(mǎn)意 比較滿(mǎn)意

一般滿(mǎn)意

比較不滿(mǎn)意

非常不滿(mǎn)意

第五篇：實(shí)例講解貴州公務(wù)員面試

給人改變未來(lái)的力量

實(shí)例講解貴州公務(wù)員面試

指導(dǎo)語(yǔ)

你好，首先祝賀你順利通過(guò)了筆試，歡迎參加今天的面試。請(qǐng)你來(lái)，是希望通過(guò)交談，增進(jìn)對(duì)你的直接了解。我們會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，有些和你過(guò)去的經(jīng)歷有關(guān)，有些要求你發(fā)表自己的見(jiàn)解。對(duì)我們的問(wèn)題，希望你認(rèn)真和實(shí)事求是地回答，盡量反映自己的實(shí)際情況、真實(shí)想法。在后面的考核階段，我們會(huì)核實(shí)你談的情況。對(duì)你所談的個(gè)人信息，我們會(huì)為你保密。面談的時(shí)間為20分鐘左右，回答每個(gè)問(wèn)題前，你可以先考慮一下，不必緊張。好，現(xiàn)在就讓我們開(kāi)始。

導(dǎo)入語(yǔ)

請(qǐng)用二三分鐘時(shí)間簡(jiǎn)單介紹一下你的簡(jiǎn)歷和家庭情況。

此題用于簡(jiǎn)單問(wèn)候或寒暄之后，起自然過(guò)渡、導(dǎo)入正題的作用，其目的一是讓考生放松，能自然進(jìn)入面試情境;二是了解考生的學(xué)習(xí)、工作、生活經(jīng)歷;三是考查考生自我認(rèn)知能力。

一、敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)精神(10分)

測(cè)評(píng)要點(diǎn)：

(1)報(bào)考動(dòng)機(jī)及對(duì)工作的責(zé)任心、進(jìn)取心;

(2)誠(chéng)實(shí)、求是精神。

測(cè)試題目：

1.物質(zhì)待遇和工作條件是人們選擇工作的重要因素之一，你是否也承認(rèn)這一點(diǎn)?請(qǐng)結(jié)合這次報(bào)考談一談你在選擇工作時(shí)都考慮哪些因素?為什么?

評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：既能夠坦率承認(rèn)在擇業(yè)過(guò)程中的個(gè)人利益因素，又能夠超越物質(zhì)利益因素，有正確的擇業(yè)觀(guān)，積極向上，敘述有條理，具有說(shuō)服力。

中：基本能夠正視現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是地考慮擇業(yè)問(wèn)題，敘述問(wèn)題基本清楚，有一定說(shuō)理性。

差：隱瞞自己的真實(shí)想法，假、大、空，或者過(guò)分注重自己的個(gè)性需求，敘述無(wú)條理，說(shuō)理性差。

給人改變未來(lái)的力量

2.你現(xiàn)在單位的同事(或?qū)W校的同學(xué))對(duì)你是如何評(píng)價(jià)的?

追問(wèn)1：你受過(guò)哪些表彰或獎(jiǎng)勵(lì)?

追問(wèn)2：對(duì)所受的表彰或獎(jiǎng)勵(lì)，你是如何看待的?

評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：誠(chéng)實(shí)坦率，工作責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度認(rèn)真，積極向上，敘述條理清楚，說(shuō)服力強(qiáng)。

中：回答問(wèn)題基本實(shí)事求是，工作認(rèn)真，做過(guò)一些努力，敘述有條理，有一定說(shuō)服力。

差：不誠(chéng)實(shí)，談工作假、大、空，敘述問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)服力。

二、政策、理論水平(15分)

測(cè)評(píng)要點(diǎn)：

(1)理解并運(yùn)用黨和國(guó)家有關(guān)方針、政策的水平及能力;

(2)對(duì)社會(huì)生活中重大、熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)心程度及闡述該類(lèi)問(wèn)題時(shí)所表現(xiàn)出的基本理論素養(yǎng)，即判斷力、分析比較、抽象概括能力。

測(cè)試題目：

1.吸煙有害健康，但煙草對(duì)國(guó)家稅收有很大的積極作用。在政府是否應(yīng)采取嚴(yán)厲措施禁煙問(wèn)題上，有各種不同意見(jiàn)，你對(duì)此有何看法?

評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：說(shuō)理充分，論證嚴(yán)密，分析比較和抽象概括能力強(qiáng)，思維的邏輯性強(qiáng)，提出的看法符合實(shí)際。

中：說(shuō)理、討論基本得當(dāng)，提出的看法基本符合實(shí)際。

差：說(shuō)理不充分，論證不嚴(yán)密，思維面窄，考慮問(wèn)題不全面，提出的看法不符合實(shí)際。

2.有人說(shuō)，大毛病不犯、小毛病不斷，氣死公安局，難死法院。

請(qǐng)你結(jié)合實(shí)際談一談，道德建設(shè)與遵紀(jì)守法之間的關(guān)系。

評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：綜合分析能力強(qiáng)，政策理論水平較高，有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，說(shuō)理充分，論證嚴(yán)密，抽象概括能力強(qiáng)。

給人改變未來(lái)的力量

中：能抓住問(wèn)題的主要方面，有自己的看法，說(shuō)理較充分，論證基本得當(dāng)。

差：說(shuō)理不充分，論證不嚴(yán)密，思維面窄，考慮問(wèn)題不全面，分析比較能力差。

三、組織、協(xié)調(diào)能力(10分)

測(cè)評(píng)要點(diǎn)：

(1)組織計(jì)劃的周密性、條理性、可行性;

(2)各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)、溝通能力。

測(cè)試題目：

1.如果你的母親過(guò)60大壽，由你負(fù)責(zé)籌備和主持生日宴會(huì)，你會(huì)怎么做?

評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：工作有計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有一定社會(huì)活動(dòng)能力，自信心強(qiáng)，敘述條理清楚，令人信服。

中：工作有一定計(jì)劃性，參與意識(shí)強(qiáng)，有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，敘述問(wèn)題有說(shuō)服力。

差：工作缺乏計(jì)劃性，組織、協(xié)調(diào)能力較差，考慮問(wèn)題不全面，缺乏溝通能力，敘述問(wèn)題，沒(méi)有說(shuō)服力。

四、儀表舉止(5分)

測(cè)評(píng)要點(diǎn)：

1.文化素養(yǎng);

2.體貌體態(tài)、衣著打扮;

3.身體狀況。

評(píng)分說(shuō)明：考官依據(jù)測(cè)評(píng)要點(diǎn)結(jié)合對(duì)考生的觀(guān)察為考生打分。

H省公務(wù)員錄用考試面試試題

一、注意事項(xiàng)

1.應(yīng)試人員提前30分鐘到指定候考室集中，并進(jìn)行面試順序抽簽。

2.面試主考官宣布面試開(kāi)始，工作人員按順序引導(dǎo)應(yīng)試者入場(chǎng)。

3.應(yīng)試者到位后，主考官向應(yīng)試人員宣讀導(dǎo)入語(yǔ)并簡(jiǎn)要交代面試規(guī)則、注

給人改變未來(lái)的力量

意事項(xiàng)等。

二、面試環(huán)節(jié)

導(dǎo)入語(yǔ)：

你好!首先祝賀你順利通過(guò)了筆試，歡迎參加今天的面試。請(qǐng)你來(lái)，是希望通過(guò)面對(duì)面的交談，增進(jìn)對(duì)你的直接了解。我們會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，有些和你過(guò)去的經(jīng)歷有關(guān)，有些要求你發(fā)表自己的見(jiàn)解。對(duì)于我們的問(wèn)題，希望你在認(rèn)真思考后實(shí)事求是地回答，盡量反映自己的實(shí)際情況、真實(shí)想法。在后面的考核階段，我們會(huì)核實(shí)你談的情況。對(duì)于你談到的個(gè)人信息，我們會(huì)為你保密。面談時(shí)間為30分鐘左右。

你可以先放松一下，不必緊張，回答時(shí)，請(qǐng)注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔精練。好，現(xiàn)在就讓我們開(kāi)始(稍微停頓一下)。

1.在西部大開(kāi)發(fā)中，有人認(rèn)為最缺乏的是人才;有人認(rèn)為最缺乏的是資金;有人認(rèn)為最缺乏的是觀(guān)念的更新。你認(rèn)為在西部大開(kāi)發(fā)中，最缺乏的是什么?為什么?(20分)

出題思路：

智能性問(wèn)題，考查考生綜合分析能力。西部大開(kāi)發(fā)過(guò)程中，人才、資金、觀(guān)念都是非常重要的因素，也是比較缺乏的因素，無(wú)論考生選擇何種因素，只要能結(jié)合自己或社會(huì)上的情況，自圓其說(shuō)，并有說(shuō)服力即可。

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：對(duì)于自己的選擇，能結(jié)合自己或社會(huì)的實(shí)際做出論證;論點(diǎn)鮮明，考慮問(wèn)題有深度且有獨(dú)到的見(jiàn)解，言之成理即可。

中：對(duì)于自己的觀(guān)點(diǎn)、論證、說(shuō)理基本可行，能自圓其說(shuō)。論據(jù)充分，論證嚴(yán)密。

差：對(duì)于自己的觀(guān)點(diǎn)、論證、說(shuō)理不充分;考慮問(wèn)題沒(méi)有深度、泛泛而談、言之無(wú)物。

2.如果你是單位的考勤人員，有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最近經(jīng)常遲到，你該怎么辦?(15分)

出題思路：

情境性問(wèn)題，考查按規(guī)則辦事的意識(shí)。考查考生能否堅(jiān)持在規(guī)則面前人人平等，能否按章辦事。處理問(wèn)題是否合理。

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

給人改變未來(lái)的力量

好：能堅(jiān)持按章辦事，能讓人自覺(jué)遵守規(guī)則，不損害單位制度;能及時(shí)提醒他人也按規(guī)則辦事，處理問(wèn)題不生硬。

中：能按章辦事，但不能妥善處理問(wèn)題，缺乏技巧，使人不能自覺(jué)遵守規(guī)則。

差：不知道該如何處理或區(qū)別對(duì)待，不按規(guī)則辦事。

3.假設(shè)你是某高校一名教師，近期將從韓國(guó)來(lái)30名學(xué)生參加一個(gè)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)短期班，為期3周。學(xué)校決定讓你來(lái)安排此次培訓(xùn)班，你打算如何做?(15分)

出題思路：

情境性問(wèn)題。考查計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力。通過(guò)考生對(duì)此題目的反應(yīng)來(lái)判斷考生是否具備上述能力。本題結(jié)合考生年輕、希望全力負(fù)責(zé)或承擔(dān)某項(xiàng)工作的心態(tài)，為他們提供了一次機(jī)會(huì)。可從他們?cè)诙唐诎嗟絹?lái)之前所做的準(zhǔn)備與規(guī)劃中，考查出他們計(jì)劃的預(yù)見(jiàn)性、組織的縝密性和協(xié)調(diào)的藝術(shù)性等各方面的水平。

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：考生有表達(dá)的欲望，態(tài)度積極，并能從課程、師資、場(chǎng)所、活動(dòng)、食宿、接送班車(chē)、簽證、機(jī)票等的組織協(xié)調(diào)方面，做較為深入的表述。思路清晰，計(jì)劃周密。

中：考生有表達(dá)的欲望，并能夠抓住大的環(huán)節(jié)，表現(xiàn)出一定的組織能力，但在計(jì)劃方面，缺乏預(yù)見(jiàn)性，忽略某些具體但不容忽視甚至可能造成混亂的細(xì)節(jié)。

差：考生表達(dá)欲望不十分強(qiáng)烈，某些重大環(huán)節(jié)在表述中被忽略掉，一些細(xì)節(jié)重復(fù)表述，明顯缺乏基本的計(jì)劃與組織協(xié)調(diào)能力。

4.請(qǐng)用3分鐘左右的時(shí)間談?wù)勀氵^(guò)去的一些學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)歷，以及你為什么報(bào)考這個(gè)職位?追問(wèn)：這次有很多人報(bào)考了這一職位，你認(rèn)為與其他人相比，自己有什么優(yōu)勢(shì)和不足?(10分)

出題思路：

背景性問(wèn)題。考查其求職動(dòng)機(jī)與擬任職位的匹配性。初步了解考生的基本情況，以便為以后的提問(wèn)收集資料。考官可根據(jù)考生回答的具體情況進(jìn)行追問(wèn)，同時(shí)要盡可能地讓考生多表現(xiàn)自己。

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：表達(dá)清楚，客觀(guān)地分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，求職動(dòng)機(jī)與擬任職位匹配。

中：表達(dá)比較清楚，動(dòng)機(jī)與擬任崗位匹配，但知識(shí)結(jié)構(gòu)及經(jīng)歷與崗位要求有差距

給人改變未來(lái)的力量

差：表達(dá)不清，動(dòng)機(jī)、條件與擬任崗位不匹配。

5.假如你在畢業(yè)前一年就已經(jīng)聯(lián)系好一個(gè)你非常想去的工作單位甲，并從知識(shí)、能力等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但畢業(yè)時(shí)卻由于其他原因未能如愿。在這種緊迫的情況下，你又通過(guò)艱辛的努力聯(lián)系了一個(gè)相對(duì)清貧和內(nèi)心并不情愿從事的工作單位乙，并為此做出了鄭重承諾。就在即將簽署協(xié)議之前，一年前聯(lián)系的單位甲又同意接收你，假定你決定仍到單位甲工作。在這種情況下，你會(huì)怎么辦?(10分)

出題思路：情境性問(wèn)題。考官給考生制造突發(fā)性意外情景，考查其面對(duì)壓力的應(yīng)變能力。

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

好：客觀(guān)、誠(chéng)實(shí)，很快找到應(yīng)變措施予以彌補(bǔ)，并采取有效辦法溝通協(xié)調(diào)、取得諒解。比如，推薦與自己條件相仿的同學(xué)以彌補(bǔ)單位乙的損失。

中：知道承擔(dān)責(zé)任，但不能很快找到解決的途徑或辦法不夠有效。

差：不能找到補(bǔ)救措施，或不負(fù)責(zé)任一走了之。

6.語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力(20分)

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

(1)能理解他人的意見(jiàn)，答其所問(wèn)。

(2)口齒清晰，表達(dá)流暢。

(3)內(nèi)容富有邏輯性，用詞準(zhǔn)確恰當(dāng)、有分寸，具有說(shuō)服力。

評(píng)分說(shuō)明：此部分不單獨(dú)設(shè)題，考官以考生回答上述所有問(wèn)題時(shí)的實(shí)際表現(xiàn)，依據(jù)評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)為其打分。

7.舉止儀表。(10分)

評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)：

(1)考生的身高、體態(tài)符合規(guī)定的職位要求。

(2)穿著打扮得體。

(3)言談舉止符合一般禮節(jié)。

(4)沒(méi)有多余動(dòng)作。

(5)內(nèi)在素質(zhì)較高。

給人改變未來(lái)的力量

評(píng)分說(shuō)明：

此部分不單獨(dú)設(shè)題。

結(jié)束語(yǔ)：

考官?gòu)目忌M(jìn)場(chǎng)開(kāi)始，依據(jù)評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合對(duì)考生的觀(guān)察對(duì)其打分。例：我們的面試到此結(jié)束，成績(jī)將在5分鐘后公布，請(qǐng)你到等候室等候。