第一篇：農家中草藥保健酒階段性調查報告

農家中草藥保健酒市場分析

近年來保健酒行業增長強勁，新品牌不斷涌現。從2000年開始，保健酒以年均超過30%的增長率超過了白酒的市場增長。2006年保健酒市場的總規模已達到了50億元，2007年保健酒以更是以70億元的銷售額引起人們的廣泛關注，預計2012年保健酒的行業規模將會超過130億元，超過黃酒成為中國酒水家族的第四名。但保健酒產品定位不準，口味欠佳;保健酒生產企業不注重品牌經營，缺乏自主創新品牌等因素，嚴重地制約了行業的大規?；l展。

1保健酒主要企業概覽

1．1勁酒

勁牌有限公司經五十余年穩定發展，已成為一家專業化的健康食品企業，產品從單一的白酒發展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產業結構。其經營特點是精準市場定位、全面市場布局、終端精細化建設及立體促銷推動和終端拉動等等。

1．2椰島鹿龜酒

海南椰島股份有限公司是由一家有70多年歷史的海口飲料廠穩健發展起來的國有股份制上市公司，主打產品是椰島鹿龜酒，不僅具有悠久的歷史淵源和深厚文化內涵，更融合了現代高科技釀造技術，已成為家喻戶曉的知名品牌。其經營特點是注重品牌建設、市場切入以文化為導向、廣告訴求對象選擇準確等等。

1．3“龍虎酒”與“不老酒”

“龍虎酒”是五糧液集團旗下重點開發的品牌，已成為保健酒市場一個不可忽視的品牌。借中國傳統節日不斷造勢，走高檔禮品路線。茅臺酒股份有限公司的“不老酒”在禮品市場上與五糧液“龍虎酒”一樣都是走高端禮品路線。

2保健酒市場分析

2．1市場年齡及常態劃分

（根據我們的數據進行適當的修改）

據調查數據得知，在30歲以上的人群中飲用保健酒的人占所占比率為70%，30歲以下人群中飲用過保健酒的人所占比率為27．06%，聽說過保健酒的比率較高，為80．49%，這表明在30歲以下人群中可開拓的市場非常廣闊。另有數據表明，曾經喝過保健酒的占66．7%，但是只有14．32%的人是常態化飲用，另外52．38%的人有飲用經歷，但尚未形成飲用習慣?？梢姳＝【破髽I應該多做“保健”宣傳，使“偶爾為之”的顧客轉化為常態化飲用。

2．2市場的關注因素

市場對保健酒所關注的因素主要有:價格、功效、品牌、包裝以及購買方便。所以，保健酒企業只有做好自己的品牌，給自己的產品一個合理的定位，讓產品的功效最大程度的滿足消費者的需求，建立自己的銷售渠道和銷售終端更加方便消費者購買產品，才可能做大做強。

2．3市場價位分析

保健酒的主要市場是消費者，而消費者購買動機千差萬別，對于保健酒的價格要求自然有很大差距。對于自購自飲的消費者，其承受價位集中在8～20元這一區間，而對于禮品保健酒所能承受的價位在80～200元這一區間。（此處插入柱狀圖，圖1）此外，不同地區間的差異性較大，經濟發達地區的消費者一般可以承受較高的價位。．4市場喜好分析

對保健酒的喜好分析主要采用兩個考核指標口感及容量。對保健酒口感的統計數據使我們清晰看到，濃香型是保健酒最受追捧的口感，而藥香、淡香及回甜等口感認知度相對較低（插入柱狀圖，圖2）。在對保健酒的容量選擇上，目前的消費者傾向于小容量的保健酒，比如勁酒的125毫升就是大眾相當認可的小容量包裝。

（資料來源：第11卷第3期蘭州石化職業技術學院學報Vol．11 No．3。2011年9月Journal of Lanzhou

Petrochemical College of Technology Sep．）

2011保健酒之所以逐步為大眾接受，就是突出在“保健”功能上，所以在進行產品的功效推介時，必須反映出其保健功效;其次是禮品贈送與治療疾病，至于希望保健酒品養顏和益壽的比重相對較小，可見市場購買群體對于保健酒的認識是比較客觀公正的(表1)。

表1：市場需求與購買動機分類數據統計

3營銷策略分析

3．1產品細分

在競爭激烈的酒品市場上，細分市場是企業的唯一出路。目前的市場狀況是:女性保健酒成市場空白．保健酒的消費群體老齡化是保健酒的一大特色，而年輕人較少去品嘗。雖然保健酒不適合年輕人飲用，但是保健酒卻不能忽視這個消費實力龐大的群體。當前市場上的保健酒品牌，滋補養生與男性功能訴求是一大特色。然而作為半邊天的女性，企業甚少觸及（結合問卷分析一下，如女性對問卷16題的回答）。所以針對目前的市場現狀從性別上分，可以開發男性保健酒和女性保健酒;從工作性質上，又可以對不同工作的群體進行細分。

添加1：針對問卷中第21和22問參考本篇論文格式進行展開分析（400到500字），插入必要的表格或者是柱狀圖。

添加2：針對24和25題參考參考本篇論文格式進行展開分析（400到500字）并結合我們的主題“農家中草藥保健酒”進行論述，重點說出我們的保健酒發展前途是光明的。插入必要的表格或者是柱狀圖。

由于受中國古代中醫思想的影響，我們有很多人相信自己可以用白酒自行炮制藥酒或所謂的保健酒，他們相信這些藥酒或保健酒可以起到保健養生、治療疾病、強身健體，甚至有人相信自己炮制的酒還可以美容養顏，延緩衰老。我們不否認有些藥和白酒泡在一起是可以有這樣的功效，但其炮制方法和過程是否能達到國家規定的標準呢？或者說其炮制出來的酒能否達到安全標準呢？

另一方面，我國的社會市場經濟是具有自我調節作用，然而社會市場經濟制度的不完善導致在商家競爭過程中不擇手段，為了追求利益的最大化，他們可能會和一些小作坊合作，加快了商品的量，然而在食品服務安全方面卻是不注重。這樣一來，合理的消費者在進行商品的購買后消費了金錢，然而其生命安全卻無法確保。

我們利用假期組織開展了關于關于保健酒方面的調查，其中有一項是關于關于自制保健酒的安全度的調查。我們在不同的地點對不同性別、年齡段的人進行了隨機發放50份問卷（回收48份）進行調查，將調查的分卷匯總整理后，得到如下匯總表和分析表，見表2和圖3.表2：關于自制保健酒的安全度的調查數據匯總表

圖3：關于自制保健酒的安全度的調查數據分析表

通過數據，我們發現認為自制保健酒安全的占到39.58%，認為不安全的占到了45.84%，無法判定安全或不安全（不知道）的占到了14.58%。

透過數據我們不難發現認為自制保健酒不安全的和不知道的占到了60.42%，這說明了人們覺得自制的保健酒是不安全的，對其炮制過程和炮制配方還是沒有信心的。所以必須要有一種科學炮制配方和炮制方法去進行中草藥酒的制造。而我們所提出的農家中草藥保健酒，并不是只是用簡單的中草藥和酒進行簡單的混合，而是通過充分了解各種中草藥的藥性和能治的疾病，及其和酒在炮制過程中是否會產生對身體有害的物質的方面的了解之后才配置最合理的藥、酒比例，從而生產出具有多種功效的保健酒。

當然在整個生產過程中我們是完全遵守國家相關的安全標準的，這樣一來，我們的酒買的放心，人們也喝得放心，喝得健康。從這方面來看，我們有信心，也有理由認為農家中草藥保健酒具有客觀的發展前景。

我們還對人們是否在此之前購買過保健酒進行了調查，為了調查結果更為客觀，我們在暑假時分別在城鎮小鄉和一般的城市對不同人群進行了問卷調查。查的結果讓我們更有信心來期待農家中草藥保健酒的前景。數據匯總和分見表

3和圖4.調查數據顯示購買過保健酒的占到了總體的18.75%，而此前沒有買過保健酒的占到了81.25%。這個數據的出現絕非偶然。因為中國的保健酒市場是在近幾年才慢慢形成的，從開始擠不到市場中，到慢慢的發展，到如今占有一席之地，這些都是在近幾年發展起來的。而且其發展速度也很快。

對于保健酒市場，雖然有很多商家看到了它的廣闊前景，但真正能做成自己的品牌的基

表3：關于人們是否在日常中買過保健酒的調查數據匯總表

圖4：關于人們是否在日常中買過保健酒的調查數據匯總表

本上還沒有，保健酒市場比較混亂。這也就是說，我們的農家中草藥保健酒只要能形成自己的特色，慢慢發展，從而做出自己的品牌，做出自己的規模，就很可能會在國內的保健市場上成為領頭品牌。其發展前景將是相當可觀的。

另外,，中國的經濟將會持續增長，這也使得會有更多的人愿意消費而不是把自己的金錢存到銀行中。這樣以來人們的購買能力加大，也為我們的保健酒更好地出售創造了有利條件。

3．2廣告宣傳

廣告宣傳需要長期投放。保健酒作為大眾日常便利品，提高消費者的品牌忠誠度應是一個漫長的過程。短時期的廣告轟炸，并不能使銷量大幅度增加。經過前幾年保健酒市場發展的起落，消費者從看廣告看包裝理性地過度到“看療效”。因此企業的廣告宣傳應該更加注重產品的功能訴及其真實性。此外，保健酒介于藥、酒之間，效果的顯現，口味的適應都需要一個過程，這就要求企業的廣告宣傳宜長不宜短，持久、客觀，要能耐得住“寂寞”，這樣所形成的市場效益、消費者忠誠度會與之成正比成長。

3．3營銷渠道現狀分析及銷售方式分析

保健酒的傳統銷售渠道以“遠連線，近作面”作為核心思想。中心城區重點突破，利用邊緣效應拉動周邊縣向鄉鎮網點縱深發展、全面覆蓋;終端餐飲啟動，跟進批零，滲透家庭。新興營銷模式即OTC營銷模式作為新型渠道，OTC營銷模式就是指非處方藥的營銷模式。正逐漸被更多保健酒廠家所重視。更多的亞健康人群在自己身體出現問題時都會向醫生進行咨詢。那么亞健康人群自然會分成兩類人群，一部分是在醫生的指導下消費處方藥，另一部分或者不嚴重或者是慢性病，那么將回歸到OTC藥品市場消費。作為保健酒新生且重要的營銷渠道，OTC在保健酒營銷中將會承擔越來越多的銷量。兩種渠道相比較，前者在一定程度上滿足了市場的消費群體，但是消費者的購買動機可能與自身的保健意識無關。購買保健酒可能用于送禮等商業性的往來，而忽略了自身的保健養生方面需求。OTC營銷模式更多的是消費者自身保健需求的體現。假若兩種營銷渠道相結合就有可能更多地占有市場份額。

3．4保健酒的品牌策略及市場推廣

基于消費者對品牌選擇傾向于產品的功能和利益點的認知程度，所以品牌酒的生產企業應該聚焦在此點上，我們稱之為“聚焦法則”。企業應該圍繞該點法則，進行“產品功效”和“理論支持”的研究。應堅持傳統配方與現在的醫學技術相結合的原則，提煉出可信的醫學理論，從而使消費者能夠理性的看待中國的傳統藥酒。這樣我們才能增加品牌的可信度，才能在消費者購買時提供更好的購買理由和購買信心。

4結語

中國保健酒品市場近年來快速發展的態勢，必將催生一個快速發展并且發展空間巨大的行業，保健酒品市場的殘酷競爭將不可避免。做好保健酒品市場的調研分析，加快進行相關理論支持研究，功能化細分市場，注重保健酒品牌建設，培育新的消費群體，綜合運用多種營銷渠道和模式，拓展保健酒品新的市場空間，將是保健酒品企業的必然選擇。

參考文獻:

［1］郭新光，王樹生．飲料酒分類［M］．北京:中國標準出

版社，2009．

［2］季輝，王冰．服務營銷［M］．北京:高等教育出版

苗虎負責：

添加內容2：針對24和25題參考參考本篇論文格式進行展開分析（不少于800字）并結合我們的主題“農家中草藥保健酒”進行論述，重點說出我們的保健酒發展前途是光明的。插入必要的表格或者是柱狀圖。

第二篇：保健酒調查報告

中國保健酒市場調研報告

中國白酒文化盛行，中藥又是傳統精髓，當兩者結合就孕育了獨特的保健酒。早在后漢時期，張仲景的《金匱要略》中，就有用紅花制的紅蘭酒的記載；明代李時珍編著的《本草綱目》中，列舉了當時各種藥酒的處方達79種，其中37種均系補酒。保健酒因其健脾開胃、滋補強身的優點逐漸引來市場的追捧。

如今人們生活質量的逐漸提高，消費觀念和健康意識的日益增強，讓保健酒行業更是邁上了發展的快車道。資料顯示，2001年，我國保健酒市場僅有8億元的銷售總額，而如今全行業已突破60億元大關，以每年平均30%的速度高速遞增。同時國家相關政策的出臺，保健酒有了一個合法的身份，而在 2007年9月，在中國質監總局的“中國名牌”產品評選中，中國保健酒行業第一次進入評選行列。所有一切都在預示保健酒將成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后，酒業市場的第四大勢力。

保健酒市場格局

在“中國品牌”產品評選中，出現了勁酒、椰島鹿龜酒、寧夏紅、竹葉青、古越龍山等幾個知名保健酒品牌的身影，宣布著中國保健酒正進入品牌發展的新階段，與此相適應的是品牌集中化發展，像勁牌、椰島與致中和三大品牌的年銷售額已經占了保健酒行業的半壁江山，整個行業的門檻大大提高，一些二、三線品牌會越來越集中在有限區域，容易形成“強者恒強”格局。

勁酒在國內最早提出“保健酒”概念，一句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”不知打動了多少人，也讓一家慘淡經營的小酒廠煥發新的生機，其銷售額和市場占有率連年劇增，成為中國保健酒第一品牌。2007年實現了18億元的銷售額，占了整個行業近四分之一的份額。07年更以7000多萬投放央視一套《焦點訪談》后的黃金廣告段，提升品牌影響力；在深耕細作南方市場同時，在北方開始了招商圈地，搶占先機。

椰島鹿龜酒，以自己的配方大做文章，以拒絕外商的金錢誘惑為民族自豪，相對于勁酒以餐飲渠道為市場切入點，它選擇了以禮品市場為切入點，以“送給父親的酒”定位，大玩情感牌，并且針對這類消費者的宣傳做得非常細。現在逐步進入餐飲渠道，以華東、湖南等為利基市場，轉戰范圍還集中在南方。07年椰島首次投放央視，對“椰島”整體品牌有很大提升。

致中和，以五加皮酒起家，農村包圍城市，04年推出每日養身酒，2005年大舉進攻央視，并請汪涵作代言人，巨大投入未見成效后，依然堅守優勢市場。

此外還有張裕三鞭酒、寧夏紅枸杞酒、茅臺不老酒、五糧液龍虎酒、古嶺神酒、竹葉青、杞濃等，它們的優勢市場還集中在兩三個省，全國性擴張時機未到。

以上品牌占據了保健酒市場70%左右的份額，剩下的30%被數不清的中小企業瓜分，造成了格局的不明朗，難以詳述，相對耳熟了有冠生園的華佗保健酒，廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等。

雖然保健酒行業表現出很多可喜的變化，能夠成為全國性品牌的仍然只有勁酒和椰島鹿龜酒，其他大多還停留在區域市場的發展階段。而且消費格局表現出東快西慢，廣東、上海、江蘇、浙江、湖南、湖北、山東等地占據了保健酒市場大部分銷售，而中西部，消費者的消費意識還未成熟，保健酒市場還未形成。在目標人群的設定上多集中在男性、中老年人身上，而且這種趨勢仍將繼續下去。

保健酒功能訴求

目前市場上的保健酒按功能劃分，主要有以下幾種：

（1）滋陰壯陽，補腎強體

代表：勁酒

勁酒，宣揚自己脫胎于古代皇宮御用強身壯陽酒，在補腎的主旨下兼顧心、肝、脾、肺諸臟器的調理滋補，原料中就有淫羊藿、牛鞭、狗鞭、驢鞭等壯陽藥，保健作用就強調自己“改善性功能”。

（2）抗疲延衰，補壽益氣

代表：椰島鹿龜酒

椰島鹿龜酒配方源自秦唐宮廷秘方“龜鹿二仙膏“，有抗疲勞和免疫調節的保健作用，是目前我國產銷最大的抗疲勞類保健酒，有“中國滋補保健第一酒”之稱。配方中以鹿茸、鹿骨膠、龜板膠為特色，并且是保健品中唯一獲得“野生動物制品”標志。

（3）腰酸腿疼，風濕舒筋

代表：致中和五加皮

致中和五加皮選用五加皮、當歸、地榆等二十余味中藥材，經特釀白酒浸泡后，添加糯米蜜酒、冰糖、蜂蜜，以及以千島湖泉水為引子，能消疲解乏、活血祛濕，對風濕、睡眠不好、腰肩酸痛、背麻、手腳冰涼等有很好的療效。

（4）滋容養顏，活血美膚

代表：寧夏紅枸杞酒

寧夏紅枸杞酒以被成為“健康天使，藥食兩用，天地精靈，生命之果”的“紅寶“枸杞果為主原料，采用傳統釀造技術與先進的現代生物技術，激活枸杞臘質層的生物鏈，使枸杞的內在營養成分得到充分釋放，更易被人體吸收，有效滋潤皮膚，養顏美容。

保健酒營銷特色

以六個產品為例，分析一下保健酒的營銷特色。

勁酒和椰島鹿龜酒：全國“第一”

兩者相同點是業已形成全國性的影響力，消費者接受度已跨出區域限制。勁酒稱自己為中國保健酒第一品牌，鹿龜酒就說是中國滋補酒第一品牌。勁酒以“四鞭”為訴求，強調“性保健”，命名上卻又沒有以主原料為核心，減少了消費者對其功能的期望值，而且弱化了與白酒的界限，目標人群沒有明顯界定，因此能在餐飲渠道流行起來；鹿龜酒能抗疲勞和免疫調節，“鹿龜”秉承字它的宮廷秘方“龜鹿二仙膏”，主攻禮品消費，品牌形象、消費檔次高于勁酒，以中老年人為目標人群。在產品包裝上，書法體“勁”字以及特制的方形產品品標給人以強烈的視覺沖擊；鹿龜酒則是產品形象和定位結合較緊。兩者在廣告宣傳的應用上相對成熟，勁酒“側重投入，重點突破”，持續、均勻、對稱，多種媒體組合中偏重電視廣告，結合事件營銷、公關活動，如05年的“勁酒健康中國年”頗受好評；鹿龜酒在市場導入期、成長期、成熟期均有不同的策略和戰術，媒體以電視、戶外、廣播為主。

茅臺不老酒和五糧液龍虎酒：白酒典范

一個是醬香國酒，一個是濃香霸主，一時間都看上了保健酒的巨大機遇，較勁似的開發保健酒，而且同時定位高端，高品質、高價位。與眾不同之處是它們的基酒來自“茅臺”、“五糧液”的一貫品質，似乎略高一籌。一個“不老”凸顯茅臺一直以來的穩健作風，不張揚卻又不怒自威，功能訴求抗疲勞和改善性功能，走高端禮品之路，推廣上注重文化建設和終端建設，澳門回歸之時被指定為“特區政府宴會專用酒”。龍虎酒，龍虎相加，五糧液的霸主氣勢不減，強調傳承中國藥酒之精髓，卻又“藥香舒適，藥味不露，諸味相協調”，能增強免疫力，減低肝糖原，增強身體耐力，適合成年人尤其是中老年人。兩者在白酒上的運作經驗轉移到保健酒上，相比其他更注重產品本身的“文化”屬性，產品包裝上盡顯文化特色，不老酒和有“國瓷”之稱醴陵磁整合；龍虎酒采用民間工藝，以龍、虎、鳳、象、麒麟和獅子等民間吉祥物為酒瓶造型，再配“龍鳳呈祥”、“天賜瑞祥”、“龍騰虎嘯”等名稱，深富民族文化風格和人性化特點。都在強調產品的審美功能和收藏功能。

致中和五加皮和寧夏紅枸杞：地域優勢

五加皮酒，浙江名酒；枸杞，以寧夏最好，兩者謀取全國時，演繹不一樣的風景。

五加皮酒目標人群還是中老年人，功能偏重強身健骨，形象上突出改善風濕效果，定位低端，先農村后城市的發展軌跡；產品上市初期強調與白酒的差異，凸顯補酒概念，慢慢轉入情感訴求，傳遞健康、吉祥的送禮概念。偏愛電視廣告。

寧夏紅，紅色主色調，果醋飲料似的的細長磨砂瓶，時尚健康，以女性為切入口，男女兼顧，名稱上彰顯女性特色，因此突出美容功效?！懊刻旌纫稽c，健康多一點”為其消費理念。

第三篇：農家書屋調查報告

農家書屋調查報告

福建師范大學福清分校數計系13級信息與計算科學專業 黃文文

時間：下午。

地點：新華書店、學校、德克士、肯德基等休閑娛樂場所。

1.農家書屋概況：

據回收的問卷來看：男讀者與女讀者差不多；年齡分布為少數16歲以下，主要人群為16-30歲的讀者，少數30-55歲讀者，極少數55歲以上讀者；讀者文化程度以初中、高中或中專、大專及以上為主，少數小學讀者及小學以下讀者；政治面貌以團員與群眾居多，少

數黨員，問卷調查過程中未曾遇到民主黨派；讀者的主要業余生活方式為看電視聽廣播，閱讀書籍報刊者次之，以上網為主要業余生活方式的被調查者占少數，與玩牌類麻將等游戲的讀者大抵想持平；這些讀者的獲取信息的主要途徑為電視廣播與書籍報刊、與人交流，部分通過網絡手機與培訓講座；被調查者感興趣的書籍主要是娛樂休閑類、文學作品類、養生保健類、時事新聞類，對政策法律類感興趣的被調查者占少數；被調查者家中書籍報刊的主要獲得方式為購買或訂閱，其次為從他人處借閱和通過網絡，再次之為利用圖書室與其他途徑；被調查者中以放松娛樂、獲取知識、關注社會與生活為閱讀的主要目的的占絕大多數，一部分把閱讀當做一種興趣看待；被調查者每天閱讀時間少于30分鐘的占了半壁江山，閱讀時間30-90分鐘的讀者占少數，每天平均閱讀時間90分鐘以上的占極少數；然后，被調查者沒有或較少閱讀的主要原因普遍為沒時間或精力，個別被調查者不喜歡閱讀，剩下的認為是沒有條件和不了解農家書屋等圖書室；調查結果表明：人們喜歡開展的活動主要是看電影看戲劇等娛樂活動和科技培訓及知識講座，還有一部分人喜歡開展圖書交流會與其他活動；據調查，絕大多數人未曾去過農家書屋，只有部分被調查者曾經進過農家書屋，在到過農家書屋的那部分人中，絕大多數認為所在書屋有電子閱覽室，少部分沒有配置；問卷結果表明，絕大多數被調查者所在村的人口數量為1000人以上，個別人所在村的人口數量為500人以內和500-1000人；2/3的被調查者表示，所在村或（社區）有書屋或圖書借閱室，1/3沒有；問卷表明，人們所在村（社區）的書屋（圖

書借閱室）的藏書量主要為2000-5000或5000-10000冊，少數人所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的藏書量少于2000冊，或多于20000冊；大部分人所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的報紙訂閱種類1-3種與3-5種，個別沒有，部分人所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的報紙訂閱種類大于5種；問卷還表明，大部分人所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的雜志訂閱種類為1-3或3-5中，5種以上的較少，甚至于，部分人的問卷表明，所在的書屋或圖書借閱室沒有雜志；大部分人所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的面積為10-15平米，15-20平米的書屋（圖書借閱室）次之，少數人表示所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的面積有20平米以上。

2.圖書種類、數量：

圖書種類較齊全，人們一般可以找到自己感興趣的書籍，但數量還是較少，無法滿足人們的需求。

3.借閱情況：

節假日或非工作日，到訪農家書屋或社區的圖書借閱室的人較多，平時一般都是一些書屋常客與零散的借閱者。

4.村民文化結構、閱讀需求：

文化結構以初中，高中為主，部分小學，少部分大專及以上。這些人的閱讀需求以娛樂休閑、養生保健、時事新聞、實用技術為主，文學作品次之，政策法律與歷史地理墊底。

5.管理人員情況：

人們普遍表示，所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的工作人員主要為專職的1人或2人，還有部分地方有兼職的工作人員；人們所在村（社區）的書屋（圖書借閱室）的工作人員文化程度以初中和高中為主，少部分人的問卷表示所在的村（社區）的書屋（圖書借閱室）的工作人員文化程度有大專及以上學歷。

6.與村民的閱讀互動情況、建議：多一些可供閱讀者看書的座位，希望有更好的閱讀環境；人們希望多些法律、法規、醫藥衛生、科技類

書籍；希望調整圖書結構；培訓管理人員，管理人員缺乏圖書管理專業知識，年齡斷層，管理松散，缺乏必要的運營資金和技術培訓。

第四篇：農家書屋調查報告

農家書屋調查報告

農家書屋調查報告

農家書屋是為滿足農民文化需要，在行政村建立的、農民自己管理的、能提供農民實用的書報刊和音像電子產品閱讀視聽條件的公益性文化服務設施。每一個農家書屋原則上可供借閱的實用圖書不少于1000冊，報刊不少于30種，電子音像制品不少于100種（張），具備條件的地區，可增加一定比例的網絡圖書、網絡報紙、網絡期刊等出版物。

農家書屋自從建立以來，取得了很多成果以及收效。它的發展是保障人民群眾基本文化權益的重要舉措，對于促進農村經濟、社會、文化和諧發展具有重大現實意義。這項惠及全國億萬農民群眾的工程已取得了初步成效，據資料顯示，到2009年6月，全國已建成農家書屋9.3萬家。在農村經濟轉型的關鍵時期，農家書屋既面臨著重要挑戰，同時也面臨著難得的歷史機遇。因地制宜，整合資源，發揮優勢，拓寬領域，了解讀者需求動向，深化讀者服務工作，為當地村民服務，為農村經濟社會發展服務，已成為當前農家書屋發展建設的重要課題。農家書屋是農村公共文化建設的新型組成部分，也是農民群眾學習了解 黨的路線方針政策、農業科技知識和法律知識、促進農村未成年人健康成長、豐富農民群眾精神文化生活的陣地。農家書屋建設是新時期黨在農村的一項具體的惠民工程，是構建公共文化服務體系的一項重大工程，對解決農民群眾“買書難、借書難、看書難”問題，保障農民群眾基本文化權益，推進社會主義新農村建設具有重要意義。農家書屋給農村帶來了新變化，給農民帶來了實惠，不但提高了農民的文化素質，也促進了鄉村文明。建好農家書屋不易，如何建立健全長效的管理機制、體制，管好、用好農家書屋，則是我們必須面對和思考的問題。

一、當前農家書屋現狀及存在問題 農家書屋工程包括建設、管理、維護和使用四個方面，四者缺一不可。建設好是前提，管理好是關鍵，維護好是重點，使用好是目的。目前，從整體上來看，我國農家書屋正處于大規模的建設階段，對于后期管理考慮的還比較少。農家書屋多數建在村委會和農戶家，書屋管理人員也主要包括村委會人員、農民，基本上沒有配備專職管理員，且多數管理員的工作都是義務性的。書屋的管理主要采用“自主管理、自我服務“模式，有的農家書屋則采取圖書“租售”等經營以求發展。

存在的問題：1．職責不明。書屋資產歸屬、維護和后續發展由誰負責等問題，沒有明確，難以做到各負其責，影響農家書屋的可持續發展。2.重建輕管。有的書屋建成交付使用后，沒有建立相應的監管機制，沒有納入政府目標考核，對其日常的運行缺乏有效地管理和引導，影響其作用的發揮。3.資源匱乏。很多書屋的圖書數量少，同一批次建成的配書雷同，沒有為書屋訂閱專用報刊，即使個別有也只是很少的幾種黨報黨刊，基本無更新渠道，書屋只能維持現狀，恰如 一潭死水，沒有活力。

4、管理員素質有待提高。目前書屋的管理人員基本上都是由村里工作人員兼任,均為義務管理者，加上缺乏專業知識，無法保證書屋的開放時間，缺少對圖書的推薦宣傳，不利于圖書功能的發揮和閱讀活動的推廣。

5、借閱率低。目前，農村大多數農民缺乏閱讀習慣，加上宣傳工作不到位，書屋雖然建起來了，圖書借閱率偏低，情況好些的，平均每天三五人，差的平均三五天一個人。平均借閱率很低，大部分的圖書還處于閑置狀態。

二、制約農家書屋讀者需求的因素分析

制約農家書屋讀者信息需求的因素主要有以下幾方面：1.實用信息匱乏。全國農家書屋正處于建設初期，有的書屋自購實用新書少，受贈的舊書多，有些知識內容解決不了生產實際問題，滿足不了生活娛樂所需，與國家社會形勢發展和農村實際情況相脫節，這樣就激發不了村民讀者的閱讀興趣，長此以往書屋的吸引力必然會銳減。2.信息化水平滯后。受經濟狀況、地域條件的影響，我國部分地區的農家書屋信息化建設尚未普及，影響了讀者獲取信息的深度和廣度。書屋在改變農村信息匱乏和文化落后方面未有多大成效。而一些開通網絡的書屋，對網上信息的搜集、整理、加工等服務工作推進緩慢，導致針對農村開辦的公共文化服務網絡信息未得到充分利用。3.讀者信息素質較低。由于村民讀者對信息的需求意識、利用程度參差不齊，所以各地書屋遭到冷熱不勻的境遇。這是因為一方面農民在求知、求富、求樂、求美方面的自我需求度不同，讀者欠缺查詢和索取文獻資料的方法和技巧。另一方面書屋也缺乏對讀者信息素養的培訓和指導。4.管理員的能力有限。據了解，書屋管理人員多是兼職或非圖書專業人員，無暇或無能力鉆研專業知識，管理上也僅僅做些傳統的借借還還服務，二、三次文獻服務基本未開發，更不用說開展讀者個性化服務、定題服務了。因此，注重管理員的繼續教育十分必要?？傊?，隨著農業信息化的高速發展，農業信息的更新和傳輸愈顯迫切，這對農村讀者需求產生了重要影響。農家書屋的館藏、傳統管理模式已不能適應發展需要，尤其是對書屋服務模式的改革迫在眉睫。依據村民讀者需求，創新信息服務方式方法，是農家書屋完善發展的必由之路。

三、農家書屋發展的對策與建議

要解決上述問題，只有在建設、管理、利用、發展機制上不斷探索和改進，在供書、讀書、管書、用書等各個環節上抓準抓實，從歸根本上解決農家書屋可持續發展問題。

1、明確責任。盡快確定我區農家書屋的資產管理主體，進行資產登記，保證國有資產不流失。區文廣新局要建立健全書屋管理、服務等各項工作制度和專項檢查監督相結合的監督檢查制度，從制度上保證書屋的正常運行。由區委宣傳將書屋的建設和管理納入鄉（鎮）宣傳文化工作的考核目標。④書屋的日常管理由鄉（鎮）黨委政府負責，行政村 按照制度抓好落實。

2、整合資源。將農家書屋與村級辦公活動場所、文化 活動室、農村遠程教育室、文化信息資源共享工程等結合起 來建設、管理和開展活動，節約建設成本，提高書屋的利用 率和綜合效能。結合點村工作，組織“幫扶聯系活動”，廣泛發動黨政部門、高校、企業和愛心人士參與，形成了全社會關注、支持、參與農家書屋工程建設的良好局面。

3、培訓保障。通過舉辦管理員培訓班等形式，大力加強管理員教育培訓，頒發農家書屋管理員資格證書，強化了管理員的管理服務意識和水平，并定期開展檢查評比活動，切實增強責任意識和服務能力。通過農村低保途徑解決農戶管理人員報酬，通過區財政適當補助解決村委會兼職管理員報酬。

4、資源更新。依托區圖書館，將農家書屋和區圖書館聯動運行，把農家書屋作為區圖書館的分館，將農家書屋的圖書作為館藏圖書進行管理，組織圖書流動車將館藏圖書、其他書屋圖書定期調換到農家書屋，形成一條定期補充、更新、交流圖書的暢通渠道，使農民群眾始終有新書可看。將送書下鄉活動列入區“為民辦實事”項目之中，按照“一書一冊無復本”的原則，一地一別，甚至一村一別為農家書屋配備圖書、報刊和電子音像制品。

5、開展活動。依托農家書屋開展主題鮮明、形式多樣、與農民群眾生產生活息息相關的讀書用書活動，引導村民到農家書屋讀書用書，增強農家書屋的吸引力，努力培養農民群眾閱讀興趣。

6、發展模式。以政府主導，公益起步，經營發展的模式，對具備一定條件的農家書屋，由新聞出版、工商管理部門核發經營許可證，由新華書店提供適銷對路的圖書，交給書屋代銷，走借、售結合的發展之路，為農家書屋的持續發展提供了一定的經濟保障，為農民朋友解決買書難的問題，為書屋增添新的活力。農家書屋管理是一項長期的復雜的系統工程，也是一項農村基層群眾文化管理探索性工作。管理好、發展好農家書屋，對于推動新時期新農村全民素質的提高，加快農村科技致富達小康，努力構建社會主義和諧社會，促進農村三個文明建設，實現農村經濟又快又好發展，具有一定的現實意義。

第五篇：農家書屋開辦情況調查報告

農家書屋開辦情況調查報告

農家書屋開辦情況調查報告 農家書屋概況：農家書屋是為滿足農民文化需要，在行政村建立的、農民自己管理的、能提供農民實用的書報刊和音像電子產品閱讀視聽條件的公益性文化服務設施。每一個農家書屋原則上可供借閱的實用圖書不少于1000冊，報刊不少于30種，電子音像制品不少于100種，具備條件的地區，可增加一定比例的網絡圖書、網絡報紙、網絡期刊等出版物。圖書種類、數量：主要有，a馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論b哲學、宗教c社會科學總論d政治、法律e軍事f經濟g文化科學、教育、體育h語言、文字i文學j藝術k歷史、地理n自然科學總論o數理科學和化學p

天文學、地球科學q生物科學r醫藥、衛生s農業科學t工業技術。尤其是農業類的較豐富，這與其自身環境是有關系的。數量的話大概是4500本左右。借閱情況：我通過了解，我們村的借閱制度有。

一、村民有閱覽和借閱圖書的權利。

二、借閱圖書需登記，每人每次可借1本。

三、每本書的借書期限為1個月，可續借。

四、借閱者要保管好圖書，不要丟失，不要損壞，不要涂寫亂畫。

五、過期不還，或損壞、丟失，要適當賠償。

且來看書的大多數是中老年的男性人員居多，而女性較少。集中的時間大多是在午后或傍晚。村民文化構成，閱讀需求：主要是中小學畢業的，高學歷的較少。閱讀需求也主要是與農業先關的書籍，及一些娛樂書籍。

管理人員情況：由于書屋較大主要有兩個人管理，且他們都是大專畢業的，學歷較高。對知識的理解都較強，可以回答村民提出的問題，對知識的普及和新農村建設有很大的幫助。與村民的互動情況：通過我的了解，我知道了村民對文化的需求 是巨大的，他們都很渴望了解外面的世界，對新事物都有很大的興趣。但是他們最基本的需求還沒有變就是對農業的關注度是比較大的。有些村民堅持每天都來，這種精神是值得當代的所有人學習的。對書屋的建議：通過我的走訪和實地調查和村民的綜合意見我對書屋有如下建議。

1、加強對農村書屋建設的組織領導，落實責任市縣級有關部門應成立領導組織和農家書屋管理辦公室，由文、廣、新等部門協調負責農家書屋工程建設工作，統一組織各縣農家書屋建設部門與供貨單位簽訂供貨合同，確保農家書屋建設標準統一。通過召開座談會、協調

會和調研等形式，廣泛聽取各方面意見、建議，進一步明確責任，細化任務，形成市、縣、鄉、村上下貫通，協調互動的工作機制。

2、做好農村書屋科學規劃 在農家書屋工程建設中，政府有關部門應結合新農村建設規劃，選好農家書屋地址，在原有文化設施的基礎上，統籌兼顧，有效整合，即與縣區、鄉鎮文化管理機制建設結合起來，與市和縣區圖書館業務指導培訓結合起來，與農村開展文化活動結合起來，與新型農村、新型農民精神文化需求結合起來，節省大量人力、物力、財力。

3、籌措專項配套資金全力支持農家書屋建設

應將各級農家書屋工程專項資金、農家書屋工程補助專項資金下發到各級各單位，加快支出進度。

市級有關部門應督促縣級配套資金到位，并按照專戶管理、集中使用原則，撥付到各縣設立的農家書屋工程建設專

項資金賬戶，統一管理，為農家書屋建設提供強有力的資金支持。

4、科學配送，增強圖書的吸引力縣級農家書屋辦公室和配送單位應組織協調會，合理安排配送時間、配送內容、交接方式、檢查驗收方法。同時，廣泛征求農民意愿，多購買一些農民喜歡的圖書資料;有針對性地選擇科學性、實用性和娛樂性較強的圖書，尤其突出“農”字特色，精選適合農民閱讀、適用農業生產、適應農村發展的圖書，盡可能把農民群眾讀得懂、用得上、留得住的圖書配送到農村書屋，讓農民逐步由試讀書變想讀書、再變愛讀書，最終讓農村書屋成為農民的“充電器”、“參謀部”和“致富屋”。