第一篇：對保險購買者和銷售者說幾句

對保險購買者和銷售者說幾句

初次接觸保險的人，或說初期想買保險的人，都是希望盡早得到產品組合，盡快接觸到產品。

有些覺得很“合適”，錢也拿的出，就欣然買單；

有些則要反復對比，斟酌，推敲，最后覺得“某某”比較“理想”，最終買單； 有些則總覺得不合適，最終覺得買不買不吃勁，也就又放下了。

還有些，初期就是矛盾的，即使找到合適的計劃，最終也會因家庭反對等多種原因而放棄。

對于業務員來說，往往是投其所好，你要啥我給你啥，最好是馬上簽字。這樣的結果是，焦點往往早早被集中在產品上，陷入無盡的對比中，迷惑中更迷惑。購買者只是買到一個產品，而忽視自身的實際需求。銷售者只銷售了一個產品或組合，卻無法在客戶心理樹立自己的專業地位。

究其原因也無非是，購買者屬于絕對弱勢地位，面對專業的術語和文字，晦澀難懂，又不愿意浪費時間。反正是買了，有了保險；對于銷售者而言，面對的是考核、收入、榮譽等壓力，快速成交保單是最好的辦法，專業會被忽視，進而更多的精力在話術、公關、人際、銷售技巧等，灌輸正確的保險理念則趨于簡單；保險公司當然也需要保費，維保費論英雄并不稀奇。

現在，確實有一大批代理人在逐漸采用更理性的銷售模式，雖然也需要成交保單來獲得收入，但銷售過程不再力求簡單，共同的分析保障缺口，探討缺口大小，根據財務狀況推薦更多的產品組合。時代是進步的，這樣的銷售模式也有越來越多的接受群體，雖然多以年輕人為主，保費規模未必很大，但卻是個雙贏的結果。保險代理人逐漸樹立起自己的專業地位，購買者對自己需要的保險更加清晰，不再盲目購買。

最難銷售的是墓地和保險也不是句空話，該推銷還要推銷，但起碼可以讓一部分人走出“強勢推銷”、不選擇“招人煩也招自己煩”的模式。不否認這個行業的良性發展需要過程，人們接受正確的保險理念需要過程。在這個進化過程中，如果是購買者，希望您多些耐心，認真考慮下自己的保險，畢竟這是動錢包的大事；對于銷售者而言，你是在動人家的錢包，幫人家花錢，也要慎重再慎重

第二篇：對父母說幾句感恩的話

對父母說幾句感恩的話

1、爸爸！輕輕一聲祝福感恩節快樂！我心中的祝福化作陽光般的溫暖，永遠地留在您眼中您心中，您生活中的每一個角落。祝福愛我至深的雙親！感恩節快樂！

2、父親的愛如同大山，大愛無言，通常都是默默的關注著我們的生活，讓我們感恩父愛，感恩這偉大的愛。

3、父母，自己的父母誰都不會陌生吧？可是你想過感恩他們嗎？要是說不知道，那可就糟糕了，因為他們生育了你，教你說話、吃飯、走路，你的一生全部都是他們教給你的。

4、天下有許多父母都是如此，他們一直對我們都是默默貢獻，讓我們齊聲說：“感謝你們一直的照顧，你們永遠都是我們的根源與支柱。

5、親愛的爸爸媽媽，是你們第一次給了我生命的力量，是你們第一次給了我希望的色彩，是你們第一次給了我執著的追求，是你們第一次給了我美好的生活，爸媽感謝你們給了我這么多！

6、當父母疲勞時，為他們到上一杯濃茶，幫他們捶捶背；當父母生病時，躲在病床前陪陪他們，陪他們多說會話；當你遠在他鄉時，給父母打上一個電話，捎上一句祝福。

7、感恩父母，感謝他們給予了我們生命，感謝他們給予了我們人間最濃的親情和最深的掛念，給了我們無盡的愛，他們教會了我們人生中的許多第一，是他們教會了我們走出第一步，是他們教會了我們說第一句話，是他們教會了我們第一個字，如果沒有親愛的父母，就沒有我們的存在。

8、母愛，猶如波瀾壯闊的大海，一望無垠的藍天，遼闊的草原，蔥郁的森林。翻滾著，蔓延著，生長著，蓬勃著，像歷史的長河奔騰喧涌，永不停息，轟轟烈烈。

9、世界上只有一位最好的女性，她便是慈愛的母親；世界上只有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。媽媽，祝您母親節快樂！世界上最了解我的人就是你，你是我的媽媽，是我的朋友，我的知己，更生命中最中要的人，我愛你！

10、母親給予我們生命的體驗，我們感激；母親使我們茁壯成長，我們感激；母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激；在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。

11、我感恩我的父母，是他們給予我的生命，給我一個溫暖的家，堅實而溫馨的避風港成為我棲息的地方。爸爸您是女兒心中安全而溫暖的靠山，累了的時候在上面躺一躺，就會讓我精神百倍；爸爸您是女兒心中那遼闊的海洋的彼岸，在岸的那頭等待著女兒的歸來；爸爸您是女兒心中的太陽，那耀眼的光芒驅走了女兒心中的陰影。

12、溫馨的家，是當我們傷心的時候，心靈得到撫慰的地方，在我們最幸福的時候，依然會想到家，那是我們承載歡樂的天空。

13、小時候，你們看我一天天長大，用辛苦感受快樂，少年時，你們看我一天天懂事，用心酸感動成長，青春時，你們看我一天天叛逆，用煩惱看透代溝，如今遠在他鄉，你們把思念伴在身旁，辛苦了爸媽，愿你們幸福快樂。

14、母親說，她希望我鑄煉一雙堅硬的翅膀，造就一身獨闖天涯的勇氣，然后去打造自己的未來，這是她最大的欣慰。她說她會為我守一片平靜的港灣，那里有一股長流的愛的源泉，無論何時，我都是她永久的牽掛。

15、盼您伸出雙手，接受我盈盈的祝福；在您未來的日子里，讓幸福之花開放得燦爛芬芳。在這特殊的日子里，送一份祝福給您，愿您永遠與快樂同行！

16、我應該感謝母親，是她給了我生命，哺育我成長，教給我做人的道理，讓我在人生的道路上沐浴著溫暖的陽光。我應該感謝母親，是她給了我優良的品質，讓我在繽紛嘈雜的社會里不去追求奢侈，不去愛慕虛榮，潔身自愛，淡泊名利。

17、失去了慈母便像花插在瓶子里，雖然還有色有香，卻失去了根。我覺得這句話說明慈母對一個人是非常重要的，就想根對花一樣重要。

18、我好比一只小鳥，每根羽毛上有著您的深情撫愛和諄諄教導，讓我在外面的天地間自由飛翔，您的臂膀好比大樹，永遠是我溫暖的家。

19、當我遇到困難的時候，你們是第一時間趕來，為我解脫困難。當我做錯事情的時候，您總會對我慢慢解釋，看著你們那一張張疲累的臉，我不禁有些傷心。

20、我用一分熱心、二分真誠、三分浪漫、四分甜蜜、五分稱心、六分如意、七分平安、八分財氣、九分熱情、十分感謝，精心烹制一份愛心，祝老爸老媽永遠快樂！

21、我的童年是在父母的關愛與呵護下無憂無慮地度過的。陽光燦爛的日子，他們送我一片明媚的晴空；飄雨落雪的時節，他們為我撐起一把溫情的傘。

22、歲月滄桑了您的容顏，時間改變了您的身姿，白發占領了您的鬢角，皺紋爬上了您的額頭。親愛的父親，今天是父親節，愿您保重身體，健康快樂！

23、爸爸忙在外，媽媽忙在家，一切忙碌均為我，冬天到了，希望在外忙碌的爸爸注意保重身體，在家忙碌的媽媽保持好心情，我只想說，爸媽，辛苦了，我愛你們。

24、人的嘴唇所能發出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”感謝父母的生育之恩：一鞠躬，感謝父母的養育之恩；二鞠躬，祝雙方父母健康長壽；三鞠躬，向雙父母敬茶并改口。

25、我最愛的人，我最尊敬的人，我的爸爸，我的媽媽，想我們的時候一定要讓我們知道，有困難的時候，不要自己承擔，畢竟你們有年輕的我們，我們是一個家，既然是一個大家庭，那就要一起分擔苦難，一起分享幸福。

26、母親的愛是永遠不會枯竭的。這說明母愛是非常偉大的，是永遠伴隨在我們身邊的。

27、感恩是發自內心的。俗話說“滴水之恩，當涌泉相報。”更何況父母，親友為我們付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在父母勞累后送上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張自制的卡片，在他們失落時奉上一句安慰的話語，他們為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一條條皺紋。感恩需要你專心去體會，去報答。

28、感恩于上蒼的賦予，感恩父母的養育，感恩朋友的幫助，感恩大自然的恩賜，感恩食之香甜，感恩衣之溫暖，感恩花草魚蟲，感恩困難逆境，春節快樂！

29、媽媽，是您用您的愛為我筑起了遮風擋雨的屋墻，是您用您的精心呵護給了我溫暖。您讓我明白了母愛，學會了感恩。您的愛是偉大的、無私的，您的愛是溫暖的、美麗的。在愛的寬闊海洋里，我健康成長，在您的精心呵護、培育下，我茁壯成長，不管什么時候，我都不會忘了您的養育之恩。

30、生活無奈煩惱悲哀，無人喝彩心情不快，有你幫助把我關愛，讓我明白人生精彩。感恩之日祝福送來。祝你生活歡樂開懷。

31、康乃馨的芬芳為母親溫馨的綻放，花的美麗如母親般慈祥的笑臉，淡淡的清香讓人陶醉心房，攜帶一束鮮花來到您的身旁，花兒濃縮了我對您的祝福，綠葉飽含著對根的情義。

32、我遠去是船，你們的思念是帆；我留下是背影，你們還鼓勵我前行；你們用透明的愛，呵護我紫色的疼；爸媽，這輩子也報不完你們的恩情！

33、溫馨的家，就是歷盡艱辛之后，讓心靈停靠的港灣，讓疲憊的身軀得到休養，讓千瘡百孔的心靈得到修復，困難的時候，讓人覺得有一種依靠，能讓我們覺得即使前路崎嶇，但仍有繼續前行的動力。

34、媽媽，是您懷胎十月，把我帶到了這個五彩繽紛的世界，是您，含辛茹苦把我拉扯長大，多少個寒冷的夜里起來幫女兒拉被子，多少個炎熱的夏日里，是您把扇搖，為我趕走蚊子，媽媽謝謝您，感謝您的容忍，包容了女兒的一切。回想以前的任性，我羞愧萬分，那一幕幕的往事涌現腦海，推開記憶的大門，我思緒飄然回到從前。所以我立志做一個感恩的人，感恩父母，感恩祖國，感恩所有關心過我的人！

35、感謝母親培養了我們的求知欲，讓我深切地懂得知識的力量。感謝母親教給我堅強，在逆境中堅持，在艱難困苦中不放棄。感謝母親讓我理解大愛的`真諦，讀懂關心他人、不圖回報的內涵。

36、爸爸，我曾是你身邊的一只備受關懷的小鳥，今天它為你銜來了一束芬芳的鮮花。祝您節日快樂，身體健康，萬事如意。

37、爸爸，忘不了，您給我做的鉛筆盒；媽媽，忘不了，您給我縫的書包；里面裝的不只是書本、鉛筆橡皮，是您們那濃濃的愛和殷切的希望；如今孩兒已長大，事業稍稍有成；愿二老幸福健康快樂，永遠年輕！

38、走過曲折蜿蜒，你歷經苦難；身披風霜疾苦，卻載歌載舞；若父愛如山，母愛當如泉，用柔軟支撐生命，用婉約見證純凈。感謝母親，讓我們讀懂，大愛無言。

39、無論磐石多么堅強，沒有溪流堅強也只能承受寂寞；無論天空多么遼闊，沒有云彩遼闊也只能黯然失色；無論生活多么精彩，沒有父母的愛，精彩也只是一曲悲歌！

40、感恩父母，因為有了父母才有了我，才使我有機會在這五彩繽紛的世界里體味人生的冷暖，享受生活的快樂與幸福，是他們給了我生命，給了我無微不至的關懷。爸爸媽媽，謝謝你們。

41、愛讓我們擁有生命，愛讓我們茁壯成長，愛讓我們學會如何生活，愛讓我們懂得如何感謝，感恩節到了，祝愿爸媽幸福開心。

42、你的愛是無法形容，海再深也沒有你的愛深，天再闊也沒有逃離你對兒女的愛，山再高你對兒女的愛也會隨之到來，親愛的媽媽，母親節到，孩子向你送去節日的祝福，愿您一生平安。

43、感恩父母，感恩他們用十月懷胎，給予了我生命；感恩父母，感恩他們用辛勤汗水，哺育了我成長；感恩父母，感恩他們用深切教誨，教會了我做人。父母給予了我們的太多太多，我們這些作子女的卻不知從何做起。也許，沒事時為父母分擔些家務，父母下班后為他們倒上一杯水，父母不舒服時為他們充一杯牛奶，父母勞累時為他們捶捶背，父母苦惱時為他們分憂解難，父母高興時與他們分享快樂。這些看似平常的小事，但在父母眼中卻是十分自豪的。父母給我們的愛如此之多，而我們卻只給父母做了一點，父母都已感到知足，所以，我們要用一生來感恩父母。

44、您的視線，跨越時空的阻礙，一直系著我的身影；您的關愛，穿過時空的距離，一直裝在我的心底；母親節到了，祝親愛的媽媽節日快樂，健康平安。

45、給孩子煮湯的時候，想起你照顧我的樣子；給孩子安慰的時候，想起你鼓勵我的情景；等待家人回來的時候，想起你翹首站立等我的神情。媽媽，您給予了我多少愛啊，讓我如此感動、感恩、感謝今生有您作母親。祝福您長壽快樂。

46、習慣你的電話匆匆掛斷，習慣擔憂自己的心中所愛，從不在你身上停留目光，你卻依舊笑得慈愛，從不在你身邊噓寒問暖，你卻仍然給我溫暖。即便是平凡日子，也祝我親愛的爸媽，健康平安。

47、你的教誨是一筆財富，指引我的人生方向，您的關愛像一束陽光，溫暖著我的身心，您的偉大似一座高山，抒寫著父親的莊嚴，爸爸我愛您，愿您爸爸節快樂！

48、感謝媽媽，是您在我童年的日子里無時無刻不跟隨在我身邊，給與了我細心的呵護與照顧。童年的時光伴隨著我的喜怒哀樂，而其中又包含了您無數的酸甜苦辣。您常因我的歡樂而喜上眉梢，也常因我的煩惱而愁上心頭。

49、多想永遠依在您的懷里，不想走出您的手心，可是，鳥兒有了翅膀，就會有想要飛的欲望，我不斷的想飛，然而飛不出的是您深深的牽掛，無論我走到哪里，您永遠都是我心靈的港灣。

50、母親永遠是我心靈的港灣，祝親愛的媽媽健康快樂！您的愛是崇高的愛，只是給予，不求索取，不溯既往，不討恩情。

51、媽媽，感謝您對我的寬容，感謝您對我的鼓勵。您的教誨我會永遠記在心里，感謝您，媽媽！

52、感謝你們在我的童年里撒下歡聲和笑語，每時每刻都為我著想，謝謝你們，爸爸媽媽！

53、母親，我祝福您，因為您知道怎樣把您的兒子培養成一個真正的人。他將在人生的戰斗中獲得勝利。

54、媽媽，我真的想對您說聲對不起！因為我有時會誤解，您付出了汗水，可是，現在我已不是那無知的小小孩，從此我會將心比心，來體諒您。

55、感謝母親，是你賦予了我們生命；感謝母親，是你賦予我們不屈的靈魂！

56、感謝母親，因為是她讓我擁有生命，才能有幸分享這人生喜怒哀樂。生容易，活容易，生活不容易，感謝母親，同樣因為是她讓我領悟到生活的意義。

57、今天是我的生日，我要給自己一個快樂的機緣，讓自己懷揣月朗月潤的心情，走在生命的風景里。在路上有父母的關注，我才能夠走得更加平穩。

58、洞房花燭夜，金榜提名時。人生能有幾次如此難忘與幸福的時刻，直至此時我才真正從內心里感到無比激動、無比幸福，更無比難忘。在此我真心的感謝父母把我養育成人、感謝朋友們的關心與祝福。

59、父親節到了，與母愛相比父愛崇高、偉大；父愛威嚴、粗獷；父愛高大如山；父愛寬廣無邊。父親節，請把這份祝福送給他吧，相信他會快樂一整天！

60、我能夠生活在這個美好、精彩的世界里，是因為有哈哈哈無私關懷和愛護，是媽媽教會了我人生的第一課，把我的童年生活裝扮的精彩無限。

61、也許在一生中，有許多人和事在你轉身后便忘記；但在心靈深處，我們永遠不會忘記母親，永遠不會因歲月流逝而減少對母親那深深的愛。媽媽，母親節快樂！

62、孝，其為人之本也，一個只有懂得回報父母的人，才能算是一個完整的人。父母養育了我們，給了我們一個可以依靠的家，讓我們在這個幸福的家中快樂的成長，讓我們不愁吃穿，而我們卻應該要懂得回報他們，就是應該好好學習，努力上進，不斷開拓，用自己優異的成績回報他們。

63、我最最感謝的是我的父母。是他們用博大的胸懷與深沉的愛包容了我的一切優點與缺點，慷慨地送給我一個屬于我自己的空間，讓我伸展開雙臂，擁抱我想要的生活。親愛的爸媽，我永遠感恩你們。

64、感謝父母這些年來對我的培養，你們辛苦了。每次看到你們臉上的皺紋和頭上的白頭發，我的心里總是算算的。女兒這輩子最大的心愿就是能好好報答你們兩位的養育之恩。

65、聽見雷鳴，你們便牽掛子女的冷暖，看見日落，你們便擔心子女的安全，聞見飄香，你們便操勞子女的飲食。有一句話是最想對你們說卻不敢開口的，有一句話是藏在心里說了千遍萬遍的：爸爸媽媽，我愛你們。

66、有人說過；孩子的生日就是母親的難日，隨著孩子一年又一年的生日，我們的親人也在無私的付出中被歲月浸染霜白。父母賦予我們生命，賦予我們博愛，教誨我們做人的真諦，我們當心懷感激。

67、如果說我是上帝產物，那么在我心靈深處，父母就是我的上帝。你們用畢生的心血照料我，而我呢，有時得任性讓母親偷偷的多在角落哭泣，讓父親早已年邁的雙手不住的顫抖。兒女不孝，今后我一定不會再這樣做了，我愛你們。

68、父親母親對你多年來的付出，卻沒有想得到什么回報。他們只希望你能快快樂樂成長、學習如果他對你只有一點點的恩情，你也應當回報他，所謂“滴水之恩，涌泉相報”，就是這樣，感恩是我們中華美德，是我們與生俱來擁有的，感恩他人。

69、親愛的爸爸媽媽，今天你們的兒子就要結婚了，感謝你們賜予我生命，含辛茹苦的培養我。也感謝岳父和丈母娘愿意將這么優秀的女兒嫁給我，以后她就要跟我一起受苦了。以后的生活重擔就讓我來挑，你們已經夠辛苦了。

70、親愛的父親，二十年前的今天，您賦予了我生命，讓我呱呱降臨在您溫暖的懷抱。二十載的春秋，二十載的風雨，我在您慈祥的愛里，感受著您山一樣的厚愛，海一般的胸襟！

71、“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。”這首歌使我明白沒有父母，就沒有我們自己；沒有親情和友情，世界就會是一片黑暗，所以，我們需要有一顆感恩的去感恩每時每刻都在為我們辛勤付出的父母。

72、感恩是一種回報。我們從母親的子宮里走出，而后母親用乳汁將我們哺育。而更偉大的是母親從不希望她得到什么。就像太陽天天都會把她的暖和給予我們，從不要求回報，但是我們必須明白“感恩”。感謝你們，在每一分每一秒都跟隨在我身邊，對我細心的呵護與照顧。

73、父母恩如海。我們追逐在夢想的人生路上，不知何時已經迷失了本性。每個人都能找出一大堆忙碌的理由和自我的無奈。讓自己心安理得沒有一絲內心對父母的愧疚。光陰不會倒流，時間不會停止，父母的愛從來都是不求回報。我們能抓住只會越來越少，一世緣分只在朝夕。你是否已經開始若有所思著什么。

74、借此機會，我要感謝我的父母把我養育成人，感謝我的岳父岳母把如此優秀的女兒放心地交給我，更要感謝在座的各位親朋好友對我們的祝福與關心。請相信我，我會永遠深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會創造美滿的幸福家庭。

75、父母給了我們來到這個世界的權力，父母用博大的胸懷與深沉的愛，包容了我們的一切優點與缺點，父母慷慨地送給我們一個屬于自己的空間，父母讓我們伸開雙臂擁抱快樂的每一天。新郎新娘，再一次投入父母的懷抱吧，那里永遠是你們溫暖幸福的港灣！感謝父母。

76、我愛我的媽媽，更感謝我的媽媽。媽媽就像太陽一樣時刻溫暖著我。每當想起母親，那一幅幅母親關愛我的畫面就出現在我的腦海里。

77、在這個特別的日子里，我想對媽媽您說聲：媽媽節日快樂！愿媽媽在今后的日子里更加健康快樂！

78、我很感謝我的父母，我要學會感恩。有一句話說得好“誰言寸草心，報得三春暉”。因此，為了報答辛苦養育我的父母，我現在一定要好好學習，長大后，找一個好的工作，讓父母安享晚年。父母為我付出的，我將十倍、百倍的感謝、回報他們，讓他們的付出有價值。

79、感恩是什么？大家也許知道吧。感恩是一種美德，一種生活態度；是一束陽光，可消除人與人之間的猜疑抱怨；是一座橋梁，可將人與人之間的心靈溝通；是一種鎮靜劑，可使人在眾多的紛擾中保持平靜；是一種潤滑劑，可消除人與人之間的摩擦。

80、借助這次生日會上，親愛的爸媽，我想對你們說一聲：謝謝！你們無私的愛，不圖回報；你們給于的生命和關愛，使我們成長；你們給孩子的永遠是包容、理解和給予。

81、母親您好似一杯茶，寒夜里飲您的溫馨，孤獨中飲您的清醇，流淚時飲你的淡薄，一生一世飲您的點點滴滴的關愛，是您絲絲的柔情。

82、因為您的愛，才有我的未來；因為您的呵護，才有我的快樂。背后的苦楚，辛勤的付出，見證了您對我們的愛。媽媽，我愛你！母親節，說給你聽！

83、曾記否，父母將你我捧在手心，含在嘴里，因為我們是父母手心里的寶；曾記否，父母把無私的愛奉獻給了我們，因為我們是父母的結晶，是愛的延續。

第三篇：對保險新人說的話

昨天晚上，在公司寫東西，快到9點了吧，一位白襯衣、扎領帶的年輕小伙子敲門進來，先鞠一躬~

“ 先生您好！這么晚還在工作啊？”

“我是++保險公司的陳++，這是我們公司剛推出的一個險種~~~~~~，”雙手遞過來宣傳頁和名片。

我：哦，對不起我正在工作，如果我需要，我會和你聯系的，好嗎？

陳：啊，木然的，早已習慣了的表情。那能不能給我一張您的名片呢？

我：不用了，我現在不需要，如果需要了，一定會給你打電話的，好嗎？我還在忙，就這樣吧。

陳：那~~好吧，但我還是希望您你能給我一張您的名片。

我：不用了，就這樣吧，再見！

就在他戀戀不舍推門離開的一剎那，我突然對他喊了一句，“你過來吧，”

他站在門口回頭望著，想確認是否我在喊他~

我又說了一遍，“你進來吧，我想和你聊聊”

我離開辦公桌，搬了把椅子叫他坐下，你做這行多久了？

“快一年了”

“ 快一年了，你還在這樣拜訪客戶嗎？”

“你準備這樣多久？”

“ 我想到明年年底，讓自己更堅強一些”

“你底薪多少”？

“沒有底薪”！

“你每天要接受多少次拒絕？”

“100多次吧”

“有成績嗎？”

“很少”

“好！聽我講，如果每天你繼續這樣工作的話，一年之后，你除了讓自己傷痕累累外將沒任何的其他收獲！推銷員不是這樣做的，你這是在做人工機械動作，木然重復，傷神無效！就像趕著牛去打獵，再努力也追不上兔子。”

“首先，從你進門后講，你那謙卑的舉動和千篇一律的問候不會給我有任何的打動，我會本能的拒絕你。其次，看看你穿的衣服、扎的領帶，一看就是不超過50元的，還有汗跡，領帶也不干凈，你靠什么讓我愿意接近你？”

“一個人在接觸一個陌生人的時候，首先會從外表來決定是否愿意接近你或有沒有和你交流的必要。其次，你的談吐和氣質是否能讓我感興趣？”“你那疲憊的、強堆出來的笑容會讓我覺得更累。”

“我教你怎么做！”

一、首先要學會武裝自己

衣服的檔次一定要高，襯衣起碼在300元以上，褲子一般就行，但要過的去（一般客戶不會太注意），腰帶要在100-200元左右，鞋子基本要在300-500以上（最好是系帶的），襪子要穿高裝的以黑色為主，領帶在200-300以上，不是名牌表最好不要戴，手機放到口袋里或是包里，不要跨在腰上。如果有條件一定要買手提電腦，把你要介紹給對方的資料做成ppt，不要先掏出一堆紙制品。

這樣，不超過2000塊就可以很好的改變了自己的形象，沒錢買就去借錢買！

二、初見客戶的技巧

如果是沒有預約的陌生拜訪，要挑好時間段，根據其單位的機構來判定他們比較休閑的是什么時間？因為人家正忙的時候你去打攪會讓人很反感，基本不會有任何效果。

進門后，直接走到你看來比較慈善的和藹可親的人面前，先不要介紹自己是++保險公司的，而是要先遞上名片，再介紹自己，“我是++保險公司的推銷員，”（現在很多人本來就是推銷員卻不敢正視自己，做著還覺得卑微，那會讓自己很累）。說話時要注意你的眼神和氣勢，要有神，要自信，聲音要洪亮。

接著掏出資料或是筆記本電腦立馬展開，跟客戶講：“我就介紹5分鐘，如果您覺得有用，我就多講一會，如果沒有，我馬上就走，不會耽誤您的工作的，好嗎？”

如果是啟動電腦（開機要有段時間），在這間隙，問客戶，“我可以喝杯水嗎？有點渴了”，你不渴也要這樣做，這樣做可以拉近你們的距離。

電腦沒打開時可以先扯些別的問題，比如：你們是做++的嗎？你們也有業務吧，看我能幫上忙不？因為我每天會接觸很多各行各業的客戶，也許能幫上忙呢。”

這時電腦打開了，就要打住話題，不要繼續說，而是轉到你的話題上。按5分鐘的時間盡量講好（講的東西要提前練好，把握好時間）

拜訪前后都不要講可有可無的廢話,比如你可能會說:“我覺得您做的特別成功。。。。，我覺得您在#方面特別的有能力。。。。如此種種，看似夸耀恭維的話其實不然，這就相當于你問比爾蓋茨說，我覺得您特別有錢一樣，都是廢話。人們對此已司空見慣！

傳統培訓的老師往往會教業務員如何鍥而不舍的去拜訪同一個客戶,直到成功或徹底失敗為止.豈不知這樣做不僅是在浪費業務員的精力也是對客戶的不尊重,更多的是做無用功.我所說的不是叫你一次就要把客戶搞定或者是重復拜訪的無效性,而是叫你一定要提高第一次拜訪的成功系數,臺上3分鐘，臺下10年功，你首先要把功力練足，就象你要塞金子一樣拉了一車沙子，其實所有努力就是為提煉那一顆小金粒，我們要向客戶展示的就是那一顆金粒。你好似準備的很全，但可能都是一堆沙子。明白嗎？我們要向客戶展示的是你最好的、對客戶最有價值的東西，而不是大而全的各種資料。

另外，如果你能有幸能和客戶談下去，千萬不要喋喋不休的一直講你們的東西如何如何好，而是適當的提出你們的某些不足之處，因為你要考慮到一點，可能你的同行之前已經拜訪過此人，也講過同樣的說辭。說不足的目的是，你不講他也在試圖找你門的缺點，這是消費者的本能反應，先說出來反而解除了客戶本有的戒備心理，又顯得你很實在。現在推銷者的坑、騙、拐、誘現象是不爭的事實，這也讓這個行業所以難做。所以你要巧妙的把這種現象說出來并適時表明你的立場，你不是這樣的人。

再有，適時向其討教他對你們這個職業的看法，并希望能得到他的建議。目的有兩點：

1、你會了解到他討厭什么樣的推銷者或是什么樣的推銷方式。

2、人都有一些想向別人傳教的意識，以次而獲得一點成就感或是滿足些許的虛榮心。這樣做就較容易拉近你們的距離，從而獲得對方的好感。

在整個拜訪對方的過程中，記住，你的心態氣勢是最重要的，不要因為自己是新手或只是一個小業務員而感覺矮上一截，從而讓自己不停的向對方傻笑、頜首、感謝，搞的象一個老鄉見到中央領導一樣。而是要把自己處在和他同等的心態位置上，想想他的同級同事或是朋友會跟他怎么講話？心態氣勢保持這個標準就行了。

那么第一次接觸之后，你要如何做呢？

通常一般的業務員就是等信，要不就回訪繼續談你的業務！

我的建議是，做業務一定要突破你的業務本身，不要被自己的行業框住了。比如說你拜訪的客戶是做房產的、做教育的、做服裝的

····等等，你要先搞清他們的銷售群體是誰？然后給他們提一些有建設性的思路（當然你要弄懂他們的業務，不要弄巧成拙，自己不會就去問懂這行的人），更重要的是，你要留意或幫他們找到他們的客戶，然后打電話告訴他，即使不成交，他也會很感激你，這個過程不要提你的業務。重點就是：“做你的業務，要從客戶的業務開始”

如果你是真心幫客戶做這些事，你可能會有意想不到的收獲哦！

做一個推銷員很容易，做好一個推銷員就非常難了，個人認為，能夠做一個有成績有成就的銷售者一定是要靠悟性的，勤奮努力不見得是捷徑。做銷售要學會獨立會思考，知曉成敗原因，單純的模仿和使蠻力是不行的。

另外，沒事少看些什么成功學、推銷十大心法、做最好的推銷員~~等諸如此類的書籍，說實話沒什么太大的幫助。建議多看點案例類的書或雜志，隨時和自己的業務結合，看是否有共通點。

在接受公司培訓的時候，無論你的培訓師是什么水平，都要有批判和懷疑的精神，他的業績就是讓你們聽話，按照他的方式走，是否可行他并沒十足的把握，就像現在的很多對外做企業管理培訓的機構，對客戶講的頭頭是道，講執行力、制度化、品牌化等等，豈不知自己的公司卻搞的一塌糊涂。所以，跟培訓師基本學不到什么東西的，都是些花拳繡腿，想提高就去和業務實施者去學，那才是真功夫！聽貝克漢姆講八天八夜的足球，中國照樣上不去，所以不如有機會跟人家練練倒是會有些效果。

三、如何與客戶溝通

其實對于能夠和對方約見是業務過程中最基本的一個環節，最重要的是你能否在約見后進行成功的談判，進而達到銷售的目的！

希望剛接觸銷售的朋友參考一下本人的經驗

1、鋪墊

開場寒暄過后最好是以問詢他們的業務作為你們展開話題的開端，比如他是做培訓的、賣電腦的、做房產的、美容的等等等等~~，你可以先問一下他們的銷售對象情況（要認真詳細的，不要醉翁之意不在酒），然后告訴他你有很多的客戶，有的可能需要，可以幫忙推薦一下他們的項目。同時索要資料，先要認真的看一下，再問一些相關的問題，然后把資料裝進你的包里，告訴他如果有消息就馬上通知他。這樣做一般情況下對方都會很認真的聽你講你的產品。重點就是：拋線釣魚，鉤上一定要有餌！

2、運用幽默

在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創造溝通的融洽氛圍，不要一直一本正經的談，始終處于雙方談判的對立立場。比如，我上次和一個沒見過面的客戶通過電話第一次交流，我說你可以到北京我們總部來看看啊，他說我剛好前幾天去了北京！我馬上說，那你怎么沒給我打電話呢，我好請您吃飯！他說，那時我怎么知道你的電話啊？！我說，呵呵，對呀，那時我們還不認識呢！那下次來我就一定請您，把這頓飯補上，然后雙方都哈哈大笑~~~

重點就是：短時間迅速拉近距離，成為朋友！

3、聽完再說

很多的銷售人員往往是這樣，客戶剛提完個問題就馬上接過話題盡力解釋，但這樣你會發現，你回答完了，他馬上會有第二個問題出現，你再解釋，如此延續~~~~，最后客戶沒問題了，基本就是這樣結尾：“我再考慮考慮吧”，就會進入他覺得還應該有問題的，只是當時可能想不起來的狀態。所以，在和客戶溝通時記住，讓客戶把想問的問題全都講完（哪怕他說的是錯的或是對你公司誤解的東西），在這過程中你可以有較充足的時間考慮回答方式。然后你說：“您還有問題嗎？”好，您看您比較關心的是：

1、+++

2、++++

3、+++，然后一一做回答。如果你是在電話溝通，就在聽的過程中把客戶的問題一一記在本子上。重點就是：把客戶問題打包解決，而不是一條一條，疲于應付。

4、以退為進

很銷售人員在給客戶介紹產品或項目的時候，往往想方設法把東西講的越完美越好，生怕有什么漏洞，這樣反而更會讓對方懷疑，因為對方了解你的產品不單單是想知道他的好處和優勢，也抱著為發現你的產品不足的態度，以盡量減少風險。所以，你可以適當的說出你們無關緊要的不足方面，使客戶覺得你很實在，也是站在他的立場上考慮。但在介紹你們不足的同時一定潛移默化的把這個產品才是最適合他的意思表達出來、傳遞過去！重點就是：能拋出去，就要能收回來！

5、關注決策者，兼顧陪同者

很多人在溝通談判時，往往只會盯住有決策權的人，只和他一人聊，常常忽視對方身邊的陪同人員，這樣做，會讓對方身邊的人感到無事可做，從而不會認真聽你講話，當結束后決策者征求他們意見的時候，他們卻說不出所以然或是干脆不支持，這就得不償失了。所以當你在和決策者談話的時候一定時不時和他身邊的人聊幾句或是關心他們一下。這樣做無形當中就把他們拉到你這一邊了，之后可能會成為你的泛支持者。重點就是：爭取群眾支持！

三.推銷新手如何選擇業務工作

一般想做銷售的朋友在剛開始選擇業務的時候往往都是無從下手,亂投簡歷,只要有通知的就去面試,感覺差不多就開始做,但您發現沒有,大部分做業務的新手很難在第一個公司干的時間很長,原因就是你想象的和實際情況總是有差別.業績.管理.氛圍.人際關系等等.......不僅沒做好,還容易打擊自尊心!

所以,對于適合自己業務的選擇也至關重要,那么該如何選擇呢?

本人有些建議大家不妨參考以下

1.從自己本性銷售意愿開始選擇

在自己選擇想做銷售的那一個刻開始就要考慮你最想賣的是什么,每個人都有和某些產品合拍的特質.選擇正確就會事倍功半!教育?電腦?游戲?電子?保險?食品~~~~~~~~~,考慮好后按著這個方向去有意識的投簡歷.建議選擇和你專業對口的能多少有一些把握,如果本身就不喜歡自己的專業,那就按你喜歡的方向走.千萬不要為了想得到一份工作而將就自己,因為沒有經驗的銷售初學者你的底薪是沒有多大差別的,要理解這份工作對你未來做好銷售的意義這才最重要!

2.這家公司是否值得你去做

如果多家同類型的公司通知你面試,那么不要只去一家就做決定,我希望你安排好時間都去談,要做一下對比.再通過網絡搜索,看一下他們目前的社會反響或客戶反映怎么樣,看他們自己的網站或是和他們的主管老總聊基本都得不到很真實的信息.如果負面信息太多就不建議你去,雖然有的可能是公司暫時的危機事件,不影響公司長期發展,但這種情況對初涉銷售的人員來講影響就比較大.還有如果面試你的人直接是老總而不是專業的人力資源或是高層經理,那么這個公司的實力就值得懷疑,特別是一開始就跟你講干好了以后都有股份期權等話,但暫時工資.提成不高,那么建議趕快走人!

再有,第一天工作不要急著簽合同,而要多觀察,目前每個老員工的工作狀態和主管的表現,如果大部分都是懶懶散散但主管也不聞不問建議你離開,一個工作環境的好壞對銷售新人的影響是比較大的.總之,精神.狀態具佳的公司總比懶散的要好的多.薪資制度,工作制度一定要明確,如果不細講一帶而過或是刻意規避,那么一定有問題,你可以私下和稍有抱怨的老員工去打聽.還有,公司的發展戰略.思路,核心競爭力.產品的競爭性等方面都做一下了解.他們在培訓的時候一定是講自己的產品是如何好,不用聽他的,下來自己一定再搜索同類產品情況.最后就是這個未來將帶領你的主管給你的感覺如何,如果是感覺能力一般或是自己很討厭的類型,那么你也很難有快速成功的希望!

3.銷售的模式是怎樣的

通常的主要的銷售都是三種,陌拜.電話營銷.或是兩種結合,這里面又細分多種,個人建議首選兩種結合的銷售模式比較好,能夠鍛煉綜合的銷售能力!

四、業務新手如何變成業務高手

如果您確定做銷售這一行并且也找到了適合你的機構平臺后，那么你將走入了一個不可預測未來的可能是鮮花也可能是荊棘的世界！

古人說的好！如果你想快樂那么請你去做銷售吧，因為它會為你帶來那么多的刺激、成就、機遇、挑戰和幸福~~；如果你想痛苦那么請你去做銷售吧，因為它會為你帶來那么多的挫折、打擊、失敗、傷心和迷茫~~~。

銷售是最容易成功的行業，也是最容易失敗的行業，所以對于業務新手一定在開展工作前就要給自己一個準確的定位--你將走哪條路？

你可能會說這不是廢話嗎？我肯定要選充滿鮮花的路了！

嘻嘻~~，我的意思是你一定要明確，明確，再明確！！這很重要嗎？這非常重要！！

有鮮花有果子的路固然好，但不是隨便就可以摘的到的，否則世界上就不會有那么多的職業了，都去干銷售了。第二條路我想是沒人愿意選了，但鮮花的路是上坡路，荊棘的路是下坡路，你可能不小心就滑進去了哦！

為什么一定要強調選擇呢？因為很多人在做業務的時候其實是模糊狀態的，想做不想做沒有界定，做好做壞沒有界定，這就很難成功。

如果你最終確定了我一定要做好，哪怕頭破血流也無所謂！好！恭喜你，你通過了第一關。

第二關就是：如何由新手變成高手？

1、先通過3個月的業務軍訓

剛開始做業務業績就很好這不代表你就很厲害，可以長此以往；反過來開始業績很差也不代表你就沒有希望了，想想早期那些少年天才大學生和愛因斯坦做的第一個小板凳就說明了。

3個月的業務工作是最基本的訓練時間，能夠說明你未來的去向了。有的可能會說，這太短了吧，能看出來了嗎？對！時間是不長，關鍵是看你在這段時間是怎么做的，怎么學的！

在這3個月的時間里記住：盡量不要享受那些像公務員的待遇，正常上下班，輕松大禮拜~~，而是要像加足砝碼的發條一樣不停的工作和學習，必須盡到全力！！當然這不是機械性的，這里面要有清晰的計劃安排性才可以。首先是學習的計劃，找你們公司做的最好的員工（也可能是老總）去和他詳談，他是怎樣的經歷，把他所掌握的東西列個學習計劃表，在可能的時間里一步步快速學到并融合到你的身上。二是工作計劃安排，記住：工作目標要量化到每天甚至是每個小時，不要按月計，那樣很可能沒什么結果。做工作計劃或目標要要往下推算，不要往上推算，比如說這個月定1萬的目標，那么每周只要做2500就可以了，但往往是事與愿違；如果你這樣推算：每個單子是2500元額度，就是需要成交4個客戶，那么我需要有20個意向客戶，那么需要拜訪500個客戶才可以找到20個意向。好，那么推算下來，平均每天拜訪20個客戶就可以了，那么你只需要把這個量完成就可以了，這就比較靠譜！

我做的是假設數據，你可以根據你們公司的實際情況來做分析制定！為了有保障，你可以把這個數據翻倍，因為新手還是有很多的細節不懂，很容易事倍功半，所以只能以量求質，同時要多借助別人的力量幫你完成。

我覺得做銷售是一個非常能考驗你綜合素質和能力的工作，見客戶我推薦幾個詞“望”，“聞”，“問”，“切”，借用中醫的基本方法：

“望”：也就是“觀察”，觀察什么呢？客戶的性別，性格，穿著，容貌，舉止，愛好，經濟能力等等，也就是在最短的時間內把客戶的資訊大概了解到。

“聞”：這個“聞”不是普通的聞氣味，而且通過上面的“望”后，用敏銳的眼光發現客戶的興趣點在哪里，關心的是什么，對你態度表如何等等。

“問”：通過“循”問客戶，我用的是“循”而不是“詢”；意思是循循誘導的問，在這個階段最主要的是學會聆聽，而不是滔滔不覺的說。通過這個階段把客戶的需求，疑問，狀況，感受等等了解到。

“切”：切的意思就是把握客戶的需求，抓住客戶的興趣點并用讓客戶獲得滿足。

接下來應該就順理成章了！

我十九歲出道,干了十年銷售,也是從基本一兵混到銷售經理的.涉及的行業從工業原料到家電零售都有,手下最多的時候管過二十號人.我的銷售經驗是:

第一,業務的著裝跟士兵打仗要帶槍一樣,是死規定.我不要求手下的人個個穿Hugo Boss,但干凈整齊是必須的.哪怕是條一百元的劣質西褲,要給我看到一個折子,立馬叫他回家換衣服.碰上有預約,時間緊急的,我還試過掏錢給他現買一條穿上.一個推銷員代表的是整個公司的形象,sell yourself,and then the company.你還沒開口,客戶怎么知道你這人人品怎么樣?先敬羅衣后敬人,是絕大多數人的慣性心理.不管怎么說,一個衣服干凈整齊的業務員,人家在第一印象上就不會拒絕你.試想會雇一個頭如亂草,渾身異味,襯衫褲子皺如鐵卷閘的業務員的公司,不是野雞公司恐怕也相去無幾.別人我不知道,這種人連我們公司樓下的保安都過不了---以為他是送外賣的.第二,除開硬件,業務員的談吐,誠如樓上各位兄弟所言,是全憑經驗閱歷磨出來的,跟上過幾天學沒有必然的聯系.我見過最厲害的銷售,從頭到尾,扯東扯西,就沒說過一句有關產品的話.客人最后買了最高型號的車和全套的保養套裝.這種人已經到了殺人不見血的地步.他的話,其實每一句都是在對客人進行心理催眠.”dont let the customer leads you“,這句話是銷售人員的第一基本原則.無論什么時候,什么場合,都必須讓自己掌握著談話的主動權.至于怎么掌握,如何迎合客戶的談話主題,這就只能讓經驗和自己的累積幫你了.平時多讀書多看報,了解客戶的行業動態(如果不是專業性很強的對口銷售的話).銷售人員的知識面是永遠不嫌寬的.第三,開口就問”你們也有業務吧，看我能幫上忙不？“的開場白,不是放諸四海而皆準的.上來就套這種大咧咧的近乎,只會讓人覺得你這人裝自來熟.廣東人所謂”扮嗮懶熟",最是討人嫌.我的經驗是,先用最近的行業動態投石問路,勾起對方的談話欲.最近生意好的就恭維幾句,生意不好的,對方自然有大堆苦水要吐.這時候就要靜靜聆聽.一個好的業務員,聽的絕對比說的要多.對方的話盒子一旦打開,下面該怎么說,就由不得他了.我也這么認為.在這里學到了不少,多多交流,我也講一個我剛畢業的時候一個事吧.我前年畢業了,做了一個的終端機銷售,就是那種主機模式,單獨控制的一種服務器.開始做了快三個月吧,反正所有自己的找的客戶都是嘴上有意向,可都沒有成功,那個時候心里很急的,因為公司的底薪1000塊只有前三個月才有的,后面的就是靠業績來算的了,經理也在找我談話了,但多還是鼓勵的.并給了我一個客源,就是我們當地的中國銀行要裝我們這類型的服務哭.當時就發了一下狠,想著一定要拿一下這一張單.第一次去呢沒見到,那保安看我在那里東望望西望望的,還跑來問我,直接就搞了一句,行長不在.我就打道回府了,過了兩天,我又去,聰明了一下,也吸取了經驗,再說因為上一次,我已經了解行長的辦公室在哪里了.就你一個客戶一樣直接上了他們的二樓,還好那個保安不是上一次的那個,我當時進那個行長辦公室的時候其實心里挺緊張的,說老實話,畢業沒多久,也沒見過什么世面,跟當官的也沒打過什么交道.不過我當時的表情還是挺鎮定的,我走了進去,就跟那個行長了打了招呼,就坐下來,和他聊天,我估計那行長以為我是什么客戶之類的,也就我瞎談,我就問了一些中國銀行業務方面的問題和平時系統的維護問題,都只是很簡單的聊了一下,大概半個多小時吧,那個行長也不問我到底是做什么的,畢竟是當官的,看我也不是很大,可能是想看看我到底想搞什么花樣吧,要不就是他本來沒事干,有個人陪他聊天,他樂意吧.呵呵.最后,我就說了,打擾了,張先生,我是###公司的,這是我的名片,我知道貴行應該需要我們這類型的產品,如果你覺得可以的話,就隨時聯系我,我會詳細講解給你聽的.然后,走人了

這個方法和技巧是我們經理也就是帶我熟路的人教我的.很管用,第三天,那個張行長下午五點鐘左右跟我打來了電話,就說他們的確需要這樣的產品,叫我講一下,我當然就叫他出來吃飯了,不過最后,那個張行長還挺紳士的付了錢,讓我節約了一筆,最主要的是,這張單搞定了.記得最清楚的一句話就是:你這個小妹妹膽子倒挺大的,有前途.呵呵,當時偷笑了一下

現在想想運氣也挺好的,但是畢業出來快三年了,也明白了一個道理,出來工作只靠運氣沒用的,反正不管什么技巧,學了也需要一段時間的磨練才能很好的運用的.我前年畢業了,做了一個的終端機銷售,就是那種主機模式,單獨控制的一種服務器.開始做了快三個月吧,反正所有自己的找的客戶都是嘴上有意向,可都沒有成功,那個時候心里很急的,因為公司的底薪1000塊只有前三個月才有的,后面的就是靠業績來算的了,經理也在找我談話了,但多還是鼓勵的.并給了我一個客源,就是我們當地的中國銀行要裝我們這類型的服務哭.當時就發了一下狠,想著一定要拿一下這一張單.第一次去呢沒見到,那保安看我在那里東望望西望望的,還跑來問我,直接就搞了一句,行長不在.我就打道回府了,過了兩天,我又去,聰明了一下,也吸取了經驗,再說因為上一次,我已經了解行長的辦公室在哪里了.就你一個客戶一樣直接上了他們的二樓,還好那個保安不是上一次的那個,我當時進那個行長辦公室的時候其實心里挺緊張的,說老實話,畢業沒多久,也沒見過什么世面,跟當官的也沒打過什么交道.不過我當時的表情還是挺鎮定的,我走了進去,就跟那個行長了打了招呼,就坐下來,和他聊天,我估計那行長以為我是什么客戶之類的,也就我瞎談,我就問了一些中國銀行業務方面的問題和平時系統的維護問題,都只是很簡單的聊了一下,大概半個多小時吧,那個行長也不問我到底是做什么的,畢竟是當官的,看我也不是很大,可能是想看看我到底想搞什么花樣吧,要不就是他本來沒事干,有個人陪他聊天,他樂意吧.呵呵.最后,我就說了,打擾了,張先生,我是###公司的,這是我的名片,我知道貴行應該需要我們這類型的產品,如果你覺得可以的話,就隨時聯系我,我會詳細講解給你聽的.然后,走人了

這個方法和技巧是我們經理也就是帶我熟路的人教我的.很管用,第三天,那個張行長下午五點鐘左右跟我打來了電話,就說他們的確需要這樣的產品,叫我講一下,我當然就叫他出來吃飯了,不過最后,那個張行長還挺紳士的付了錢,讓我節約了一筆,最主要的是,這張單搞定了.記得最清楚的一句話就是:你這個小妹妹膽子倒挺大的,有前途.呵呵,當時偷笑了一下

現在想想運氣也挺好的,但是畢業出來快三年了,也明白了一個道理,出來工作只靠運氣沒用的,反正不管什么技巧,學了也需要一段時間的磨練才能很好的運用的.

第四篇：說幾句開學祝福語

來到美麗的校園，開辟求知的大陸；重回快樂的課堂，舞動活躍的思維。展望明亮的未來，放飛知識的翅膀。開學日到了，愿你學習成績蒸蒸日上。接下來是小編為你帶來收集整理的說幾句開學祝福語，歡迎閱讀！

1、開學了，和暑假說聲再見，和懶散說聲拜拜；和學校說聲回歸，和學習說聲重逢；和知識說聲你好，和自己說聲加油。愿你開學心情好，成績步步高！

2、相信這個假期里一定過得很愉快吧！明天可是我們正式上學的時間，千萬不會忘記嘍！新學期努力學習吧！

3、背上快樂的書包，帶上飽滿的微笑，打點自信的精神，走進美麗的校園，聆聽清脆的鈴聲，結識可愛的朋友，開始知識的攀登。開學日到了，愿你快樂入學。

4、祥云齊聚家門繞，金榜題名全家笑。滿面春風祝賀到，細雨滋潤暑氣消。進入學府再深造，夢想實現笑聲。他日一展凌云志，建設祖國顯功勞！

5、將信念調成勤奮頻道，為夢想接收拼搏信號，在心里安插學習模式，把人生引向輝煌大道，開學日，背起書包，向夢想出發，好好學習，天天向上，加油！

6、一天天一年年，新的學年又開始了，愿你在新的學年里，用辛勤的汗水創造出新的奇跡。親情溫馨，友情長青，事業有成，學業進步，夢想成真。開心快樂每一天。

7、伴著涼爽的秋風，飄來陣陣學校的玲聲，傳來聲聲同學的笑語聲。我的好朋友，開學啦，讓我們為理想奮斗，永不停息！

8、知識的海洋等待你去遨游，知識的高峰等待你去攀登。心中的夢想在向你招手，美好的未來在等你去開創。開學日到了，愿你勤奮努力，為成功開辟道路。加油！

9、六月的酷暑高不過你們的斗志，臘月的寒風吹不走你們的堅強，三月的春風是你們夢的開始，十月的金黃是你們秋的收獲。

10、播種一個信念，收獲一個行動；播種一個行動，收獲一個習慣；播種一個習慣，收獲一個性格；播種一個性格，收獲一個命運。同學們，好好播種，好好把握吧！

11、又是一年開學日，又是一季幸福時。結伴歡笑入學堂，知識清輝散光芒。思維碰撞在課堂，精神交流品瓊漿。秋光燦爛幸福長，求知路途征帆揚。

12、認真學習，是通往人生輝煌的途徑，刻苦鉆研，是開辟美好未來的基礎，努力讀書，創造自己的藍天，開學日，加油吧，同學！

13、時光飛逝已開學，作業還剩一大截，慌；新學期，擔心老師新同學，憂；進入美麗學校，離開父母我獨立，喜；打起精神，收拾好心情，快樂迎接新學期！

14、考場硝煙已淡去，心情愉悅好成績。鮮花掌聲要冷靜，填報志愿莫隨意。熱門雖然很給力，關鍵還是看興趣。風水輪流十年轉，今年好運到你家。祝君心想事成！

15、校園荷花幾度紅，今年離別情更濃；依依不舍互道別，留言短信共祝福；天涯海角不相忘，時常要把短信發；發奮圖強互鼓勵，勵志向上互支持！

16、跨出學校大門，開始新的人生旅程。愿你點亮生命的臺燈，照亮通往成功的征程。祝你事業馬到功成！生活精彩紛紛！人生一帆風順！

17、六月高溫似火烤，捷報傳來涼爽繞。金榜題名心中喜，父母親人開顏笑。街坊朋友道賀來，喜氣盈盈祥云罩。學府深造學識長，前程似錦在今朝！

18、急筆狂書心中憂，難忘天邊知心友。飛信千里一線牽，十年寒窗終成龍。一飛騰空萬里耀，我心憂憐天公美，萬里無云碧空天。祝吾君：學業有成。

19、酒貪杯，人自醉；積小氣，成大風；積小流，匯江海；積眾力，萬噸挪。開學了，希望你好好學習，天天向上，愿你做到知識小而盡心。

20、一分耕耘，一份收獲，在這里只要努力你就會收獲知識；一份真心，一份友誼，在這里只要你真心就能交到鐵哥們；祝你學業進步！

21、智慧的大門向你敞開，知識的瓊漿就在前方。快樂的歌謠正在奏響，秋日的校園格外芬芳。開學日到了，愿你點燃青春的夢想，快樂啟航。

22、大學，不是你墮落的開始，而是你夢想的新起點！拼搏吧，奮斗吧，讓你的大學時光在你的人生的篇章里，充實的，無悔的淌過！

23、大學，大的是希望，有希望前程就亮堂；大學，大的是理想，有理想未來就輝煌。大學，知識的殿堂；大學，智慧的海洋。愿你大學生活充滿芬芳，快樂昂揚！

24、開學咯，愿你士別三日刮目相看，單詞背誦過目不忘，幾何代數只用心算，作文下筆如有神助，外加愛因斯坦的IQ附體！

25、喜鵲枝頭喳喳叫，喜訊傳來樂淘陶。群芳競秀藝超群，金榜題名笑紛紛。苦讀十年見成效，夢想實現在今朝。著名學府朝你笑，明朝歸來是英豪。愿你前途無量。

26、陽光照，鳥兒叫，9月1日開學了；莫沮喪，別煩惱，老師同學互問好；快樂跑，多嬉鬧，天天向上心情妙；睡個覺，微個笑，精神飽滿去學校！

27、來自五湖四海，奔向天南海北，三個春天匆匆而過，如夢的年齡，充滿了喜怒和歡笑，不要哭泣，待繁花落盡不要忘了互遞你我的消息。

28、向假期揮揮手，說聲再見。風景也游過了，好東西也吃過了，覺也睡夠了。打起精神，迎接全新的學習生活。祝：開學快樂，新學期有新收獲！

29、不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香；不經一番苦學習，哪得考試好成績；要想脫穎而出芬芳四溢，就要比別人更加努力！新學期開始了，加油！

30、進入大學一切都要靠自己，學習要繼續努力，生活要學會獨立，多交朋友好兄弟，遇到困難別泄氣，只要堅持就能勝利，祝你門門功課得第一！

31、夢想的藍圖等你描畫，美好的未來等你創造。祖國的明天等你建設，成功的道路等你摸索。開學日到了，背上書包，愿你汲取知識的力量，創造輝煌！

32、書本散發著濃郁的芬芳，教室凝聚著快樂的音符，課堂匯聚著靈動的哲思，校園彌漫著青春的氣息，開學日到了，愿你告別假期，揚帆遠航。

33、鮮花紛紛綻笑顏，捷報翩翩最燦爛。綻在心頭芬芳繞，合家共同甜蜜笑。金榜題名無限好，不負十年多辛勞。繼續揚帆勤鉆研，書寫明天新詩篇。

34、頭懸梁錐刺骨，遠古時代好傳統。不怕風不怕雨，風雨無阻往前沖。種了瓜得了瓜，刻苦一定成正果。種了豆得了豆，勤學必會有收獲。開學了，為自己做好計劃沒？加油！

35、金秋到來清風爽，開學鐘兒高聲響。同窗情深繞身旁，知己熱情滿心裝。老師關懷又收到，開心學習放聲唱。學海無涯努力航，金榜題名真輝煌。開學了，愿你快樂入學。

36、開學之前想一想，校園生活多精彩，開學之前想一想，校園收獲經歷多，開學之前想一想，目標實現了幾成，開學之前想一想，同學之間友誼長！

37、卸下懶散的心態，裝載快樂的情緒。登上勤奮的戰靴，踏上求知的路途。點亮智慧的明燈，步入美麗的校園。開學日到了，愿你快樂入校！

38、開學啦，不管是學校的學習，還是社會的學習，都愿我的朋友腳踏實地，勤奮努力，百尺竿頭，更進一步。你最棒，加油！

39、帶上自信的笑容，裝滿努力的決心，背好書包，向知識的海洋進軍，為明天的美好讀書，為人生輝煌加油，開學日，奔赴學堂，為夢想而努力，加油！

40、讓夢想在校園里起飛，努力讀書，讓理想在校園里閃光，認真學習，開學日，背好書包，向美好的未來出發，努力加油，開辟人生的輝煌！

41、把懶散收回，將自信揣好，把玩鬧收起，將努力裝好，背上書包，沖向求知的學堂，開學了，在知識的海洋里，尋找你夢想的島嶼，加油，同學！

42、又是一年九月一，度完暑假去學習。勤奮努力不能忘，鍛煉身體亦牢記。發條短信祝福你，快樂開心新學期。

43、知識的大門，為你敞開；學問的天地，邀你馳騁；世界的奧妙，等你發掘；開學的號角，為你吹響。開學了，愿你學途坦蕩，學業有成！

44、開學了，卯足學習的勁，刻苦用功；收斂懶散的心，積極進取；繃緊努力的弦，奮發向上；打開知識的門，不斷汲取。愿你學習進步，宏圖大展！

45、愿你擁有太陽的熱情、馬刺的堅韌、火箭的速度、湖人的優雅、山貓的靈巧、老鷹的敏銳、國王的霸氣、勇士的決心！在新學期取得新突破！

46、開學了吧，該收拾心情了吧。該認真上課了吧，該仔細做筆記了吧，我的短信到了吧，請微笑一個吧，相信自己吧，你的未來不是夢！

47、轉眼間又是一個新的學期，我們也又向上跨了一個年級，當日子在象流水般翻飛時，我相信你的收獲也會成正比，愿你新的學期有更多新的收獲。

48、實現理想笑聲揚，書海揚帆任翱翔。學府深造當自強，曾經小樹成棟梁。錦繡征程從此始，踏踏實實莫輕狂。學無止境道還遠，美麗人生指方向。

49、六月花香分外濃，捷報到來樂融融。花香馥郁十里香，喜訊傳遍萬里巷。親友同窗慶中榜，街坊鄰里皆贊揚。歡笑聲里再攀登，人生燦爛達頂峰。愿你前途無量。

50、開學小愿望：食堂伙食好一點，監考眼神差一點，上課點名少一點，下屆美女多一點，宿舍熄燈晚一點，校園網速快一點，你呀，回我短信勤一點。

51、書本中散發著熟悉的清香，校園里演奏起快樂的音響。尊敬的老師，親愛的同學，匯聚一堂，共同追逐明天的夢想。開學日到了，愿你開始新的征程，揚帆遠航！

第五篇：說幾句愛海的孩子氣的話

說幾句愛海的孩子氣的話

一、文本解讀：

這是一篇抒情散文。此文之抒情，體現于題目“說幾句愛海孩子氣的話”之中，因為對大海有深愛，所以“偏執”，說了一大堆“孩子氣的話”，看似天真，實是真情。“山是可愛的，但和海比，的確比不起，我有我的理由”，文章寫得在理又動情，讓我們在字里行間讀出作者渴望寧靜、追求自然樸質的人生理想。

文章通過從山和海不同的、多方面的對比描寫中，表達了作者對大海的深愛。從空間的角度，把海上的天空和山上的天空作比較，說明海上的天空才是真的闊遠；從顏色的角度，把海色與山色作比較，說明海色才是最莊嚴淡遠的；從動靜的角度，把海的形態和山的形態作比較，說明海的形態才是靈動的；從仰視的角度，把在海上賞月與在山上賞月作比較，說明海上賞月才是最嫵媚、最遙遠、最璀璨的；從遠視的角度，把海上的飛鳥與山上的飛鳥作比較，說明海上的飛鳥才真的讓人遐想，產生美感；從俯視的角度，把海水與山泉作比較，說明海水才是透明的，引入人們思想往深里去。

富有童心，充滿母愛。這是冰心散文創作的基調和主旋律。課文以自己一顆熾熱而天真的童心描繪了愛海的理由。描繪著海美、山美的事物。冰心特別喜歡海，鐘情于海。她說：“海好像我的母親，??我和海親近在童年。海是深闊天際，不著一字，她的愛是神秘而偉大的，我對她的愛是俯心低首的”，于是乎便生發出愛海的“偏執”，其實不是“偏執”，而是真誠，真誠的可愛。

感情細膩柔和，文筆新麗委婉。冰心將讀者緊緊吸引到自己的身邊來，娓娓而談，讓讀者和作者融為一體，這細膩柔和的感情和委婉的文筆，是她成功的一大特點，她以孩子的心、孩子的語言畫孩子的畫，表達的卻是人類普遍的感情，文章就是用“滿蘊著溫柔”和“孩子氣”的語言，歌頌著愛海的理由，真的讓人感動。

二、課時安排：兩課時。自主探究，朗讀品評。

三、教學目標：

1、預設目標：

知識與能力——把握文本的思路并概括大意；學會寫閱讀提要。

過程與方法——有感情朗讀文章，品味作者為表情達意選擇的特殊的語言風格。

情感態度與價值觀——體會作者對大海的熱愛之情和特別的人生理想。

2、深層目標：

學生通過對文本觀點的質疑，討論“山和海”，懂得作者取材角度的妙處。“冰心體”語言風格的體味，領悟作者的“愛”與“童心”對寫好文章的重要作用。

四、重點難點：

重點——理清作者的寫作思路，學寫閱讀提要。

“孩子氣”的語言風格；對比襯托的手法。

難點——在理解文本、讀懂作者的基礎上有感情朗讀。

五、教法學法：

既要教學生鑒賞課文，又要指導學生學會鑒賞的方法。本課的教學指導思想是以教師為主導，以學生為主體，以誦讀、設疑、討論為主線，培養學生的閱讀和鑒賞能力。以作者的情感為線索結構全文，重視誦讀、美讀。教師應當努力引導學生進入課文的情境當中，所以應當先介紹作者和寫作背景，并提示學生誦讀宜慢不宜快，認真體會在景物描寫中所蘊含的思想感情，當讀到作者直接抒情部分更要認真感受作者的心意和情懷。要求學生帶著美好的感情來讀，讀出課文中美好的感情來。以朗讀來貫串整個教學過程，培養學生良好的語感。閱讀實踐，以學生活動為主。學生自主探究，一面挑出自己感受美的深刻的句子來分享品評，一面設疑提出自己無法體會到的地方共同探討。師導生讀，揣摩語言，理解情感。

六、教學步驟：

第一課時

1、檢查預習作業。

生字詞的積累及運用，教師注意正音及詞義理解的重點把握。

2、學生大聲、自由朗讀全文，教師引導了解文章的思路，概括文章的大意。找出文章分總的思路行文，并初步感受作者對大海的深愛。

第一部分（1——7自然段）：與醫生的爭執，引出話題的由來，我偏愛大海。第二部分（8——15自然段）：海與山的對比。第三部分（16自然段）：歡迎孩子們與“我”爭論。

3、請學生設疑，提出自己不懂的地方或與作者不同觀點。

①關于“海和山”之爭。（文中對比襯托手法的運用。）

和作者一樣“愛海的”：通過朗讀文中對比描寫海與山的句子，展現大海的無窮魅力并體會作者熱愛大海的情感。

持與作者不同觀點的：學生通過自我觀點的表述，對比山和海不同的特色，教師適時引導學生認識到不必糾結于到底是選擇山或是海，而是要有一顆熱愛大自然的心和積極正確的人生態度。

②關于文章一頭一尾多余與否？

文章開頭由醫生阻止“我”去海邊而產生矛盾起筆，引出“我”對愛海的理由的闡述，為后面具體的描寫作了鋪墊。可見開頭的目的是為了引出話題。文章最后即使對全文的一個總結，又暗含了自己的生活態度——追求個性化的生活。（關于“假如世界上的人都是一樣的臉，我必不愿見人。假如天下的人都是一樣的嗜好，穿衣服的顏色式樣都是一般的，則世界成了一個大學校”句子的理解）更重要的是借此引導孩子們保持自己的個性，培養他們大膽辯駁的好習慣。這樣寫，起到了提升話題的作用。

第二課時

本課時重難點：

“孩子氣”的語言風格；對比襯托的手法；有感情朗讀訓練。

1、導入：

回顧已學過的冰心的作品，請學生在固有經驗上說出冰心語言的風格，激發學生在本文中去驗證自己的小結。

2、自主探究：

首先教師有感情范讀全文，通過朗讀來調動和感染學生對文本的探究興趣和初步感受；然后教師引導學生題解，抓住題目中“愛海的”、“孩子氣的”兩大元 素，讓學生鑒賞和設疑。

1）請學生找出自己認為最好的句子，一起分享品析。學生有感情朗讀出自己喜歡的句子，然后說出自己喜歡的原因。（“孩子氣”的語言居多，符合學生現處的心理年齡，能產生共鳴。）

①“這句話如同平地起了一個焦雷！學問未必都在書本上。??只是說不許我到海邊去，這卻使我太傷心了。”

——運用“平地焦雷”的比喻，雖有些夸張，但形象反映了這句話對“我”的震動之大，表達了我“偏愛大海的感情”。“太傷心”也突出了這一點。

②“簡直越說越沒有完了，總而言之，統而言之，我以為海比山強得多，說句極端的話，假如我犯了天條，賜我自殺，我也愿投海，不愿墜崖。” ——“總而言之”“統而言之”連用，并不使人覺得重復，倒可以看出冰心的“孩子氣”的執拗。

③“人心之不同，各如其面，這樣世界上才有個不同的變換。”

——引用古語表明正因為不同人的不同個性，才構成世界的豐富多彩。鼓勵大家要保持自己的個性，不人云亦云。

④“南山寒天地，日月石上生”、“海上生明月，天涯共此時”。

——作者寫海上看明月和山上看明月分別用了不同的詩句來描繪，其好處在于：增強文學色彩，增多信息含量；能讓讀者產生聯想而產生美感。

2、朗讀品評：

1）學生組織語言，表達對文本的感悟：

通過鑒賞和質疑并解惑，對文本有了深入的感悟，讀懂作者的寫作意圖。并再一次領略了“冰心體”的語言風格，思想澄澈，感情細膩，文筆清新，歌頌了母愛、童心、大自然的美。

2）再一次朗讀課文，有了對文本的理解，朗讀時感情更到位。

教師指導：孩子氣的語調和對大自然無限熱愛的細膩婉轉。

這時朗讀的方式可以多樣化。學生可以再次選擇自己最喜歡的句子有感情朗讀；分小組朗讀并互相點評；全班一起讀文本最核心部分“海與山”的對比描寫；等等。

3、拓展延伸：

引導學生課下自由選擇冰心的作品閱讀，進一步體會“冰心體”的語言風格和主題旋律并寫下閱讀提要。

六、布置作業：

小練筆——我喜歡（）

要求：運用對比的手法寫出你喜歡某一事物的理由。

七、板書：

看天的感覺

顏色

姿態

海

看月出的感覺

自然景觀

給人遐想

山