第一篇：超值與易得，促銷的兩個關(guān)鍵詞

超值與易得，促銷的兩個關(guān)鍵詞

五一促銷方案

促銷，有效果嗎？不能說沒有，但是效果很大嗎？我想很多企業(yè)都將苦笑，誰都不敢保證促銷就可以立竿見影，但是不做又不成。你不做人家做，你不是在等死！特別對于那些同質(zhì)化很厲害的產(chǎn)品，由于沒有產(chǎn)品特性的區(qū)隔，促銷賺銷量幾乎是惟一手段。

我們不妨看看現(xiàn)在的促銷手段，基本不外乎于以下幾種：

●賣Ａ送Ａ’：像賣１０公升精煉油送１公升，拿一個膠皮一卷，就送出去了。

●賣Ａ送Ｂ：像賣一套沙發(fā)，送一套棉坐墊。

●賣Ａ送Ｃ：像購品牌電腦，送東南亞豪華三飛５日游。

那么以上三種方式給消費者什么樣的感受呢？賣Ａ送Ａ’，像是在降價；賣Ａ送Ｂ，像是搭售；賣Ａ送Ｃ，消費者真的那么容易得到？信心不足！

這并非方式上的問題，促銷關(guān)鍵是要解決兩個問題：１．要讓消費者感受到超值；２．要讓消費者容易得到。

像賣Ａ送Ａ’，的確每一個消費者都能夠得到，但是不超值。賣Ａ送Ｂ，也是這樣。賣Ａ送Ｃ，的確超值，但是并不是很容易得到，消費者沒有了信心。

以上案例的火爆，最主要的是同時解決了“超值”與“易得”這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而使得生命水的促銷與通常的促銷相比，顯得極其“另類”，這也是整個城市為其瘋狂的根本原因。

為轉(zhuǎn)移促銷成本支招

很多企業(yè)在促銷中，是將促銷成本打入自己的產(chǎn)品成本里，產(chǎn)品本身利潤就很薄，促銷又要割掉一塊肉，企業(yè)如何不叫苦？特別是同質(zhì)化非常厲害的產(chǎn)品，渠道成員切了一大塊蛋糕，剩給自己的讓自己都吃不飽，成本幾乎成了所有企業(yè)促銷的高門檻。

那么，是不是有這樣的方式，可以形成促銷成本的轉(zhuǎn)移呢？Ａ企業(yè)的確是一個非常規(guī)的促銷方式，并不是很多企業(yè)都可以操作的，但是Ａ企業(yè)給了我們一個很好的思路，就是我們可以找到一些可以為我們的促銷轉(zhuǎn)移成本的方法。

利用實際價值模糊的產(chǎn)品

像上面的案例，鉆戒就是價值非常模糊的產(chǎn)品，流通中的價值增值十分厲害，如果我們能夠在供貨源頭做文章，將它們作為促銷品，就完全有轉(zhuǎn)移促銷成本的可能。

有一個企業(yè)推牛奶，用了面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴２毛錢，結(jié)果效果非常好。原因很簡單：市面上賣１元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就２毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐的習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。結(jié)果，該企業(yè)促銷沒有花一分錢。

這樣的產(chǎn)品很難找嗎？其實不會，像保健品、食品里有很多這樣的產(chǎn)品。如果我們選擇的是保健品，就可以用“送健康”來作為促銷活動的訴求點了。

利用需要做品牌推廣的產(chǎn)品好范文版權(quán)所有

有一些產(chǎn)品和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，又是新品。它們需要做市場推廣，迅速擴(kuò)大知名度達(dá)到一定的品牌效應(yīng)，這樣的產(chǎn)品是值得被你選擇為促銷品的。

因為它們也同樣受到了促銷瓶頸的約束，要花很多錢通過廣告來獲得知名度，它們也燒不起這個錢，它們也需要搭乘其他產(chǎn)品的便車，你轉(zhuǎn)移促銷成本的機(jī)遇就出現(xiàn)了。

有這樣一個案例：我們公司有一個新的撥號上網(wǎng)的特服號，但是沒有知名度，該項業(yè)務(wù)總是做不起來。后來，我們和一家品牌電腦制造商達(dá)成協(xié)議，消費者買他們的電腦，送我們的上網(wǎng)時間，通過我們的特服號撥號上網(wǎng)。當(dāng)時上網(wǎng)費是２元多一個小時，而我們按照成本價賣給電腦制造商，才３毛多錢。電腦制造商對電腦價格做了微調(diào)，送５００小時上網(wǎng)時間，才加了１５０元臺。該品牌電腦價格原本就比競爭品牌要低一些，價格上的微調(diào)，根本就不過分。對于消費者，５００小時的上網(wǎng)時間給他們的概念，價值是１０００多元，是不是很超值？

該電腦制造商做如此的促銷，幾乎是沒有花錢的。他們抓住了我們要將品牌快速傳播出去的愿望，促銷成本也就實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)移。對于我們來說，利用他們電腦銷售不錯的狀況，也達(dá)到了我們自己的目的，原本要花很多錢做的促銷，結(jié)果也沒有花１分錢。

別人的商機(jī)，也是分?jǐn)偞黉N成本的時機(jī)

在賣生命水的案例中有一些很有意思的細(xì)節(jié)。促銷過程正好遇上春節(jié)和元旦，正是很多商家拼市場、搶商機(jī)的時候。眾商家為了吸引更多的客流，紛紛對某些商品進(jìn)行打折銷售。我們和商家聯(lián)系，推出“賣生命水，送優(yōu)惠卡”活動。

優(yōu)惠卡，我們也不需要花一分錢，有商家做好了給我們送來，優(yōu)惠的商品也不是我們的產(chǎn)品。但是，消費者很高興。過雙節(jié)，誰家里不要買年貨呀！商家也樂意，我們成了優(yōu)惠卡的免費派送員。

我們在選擇促銷品的時候，

第二篇：8大關(guān)鍵詞：兩個“五位一體”

十八大精神解讀

8大關(guān)鍵詞：兩個“五位一體”

十八大報告是一篇蘊(yùn)含一系列新思想、新觀點、新舉

措的馬克思主義綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。其理論創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下五個方面：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，這是我們黨理論創(chuàng)新的旗幟；確立科學(xué)發(fā)展觀為黨的指導(dǎo)思想，這是十八大報告理論創(chuàng)新的最大亮點和最突出的理論貢獻(xiàn)；對中國特色社會主義作了新闡述新概括，把對中國特色社會主義的認(rèn)識提高到新水平；豐富和拓展了中國特色社會主義事業(yè)的總體布局和部署，為全面建成小康社會制定了路線圖；豐富和拓展了黨的建設(shè)的部署，使黨的建設(shè)理論達(dá)到了新境界。

黨的十八大報告，簡明而又鮮明地向黨內(nèi)外、國內(nèi)外宣示了關(guān)系我們黨和國家工作全局的一系列重大理論和實際問題。新華社記者就報告中的新提法、新亮點、新舉措、新部署，專訪了參與起草組工作的中央政策研究室副主任。

兩個“五位一體”——構(gòu)成黨和國家戰(zhàn)略新布局

早在1986年，黨的十二屆六中全會首次提出以經(jīng)濟(jì)建

設(shè)為中心、堅定不移地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，堅定不移地進(jìn)行政治體制改革、堅定不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)的總體布局，這一“三位一體”總體布局從黨的十三大一直延續(xù)到十六大。黨的十六屆六中全會提出構(gòu)建社會主義和諧社會的重大任務(wù)，總體布局拓展為“四位一體”，增加了社會建設(shè)。黨的十八大提出生態(tài)文明建設(shè)，總體布局又拓展為“五位一體”。

黨的十八大報告中提出黨的建設(shè)總體布局也是“五位一體”，即思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、1制度建設(shè)。中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總體布局中的生態(tài)文明，體現(xiàn)著自然界的凈化，而我們黨的建設(shè)新的偉大工程“五位一體”總體布局中的反腐倡廉建設(shè)，體現(xiàn)的是中國共產(chǎn)黨黨的肌體的自我凈化。

科學(xué)發(fā)展觀——黨的指導(dǎo)思想的又一次與時俱進(jìn)

黨的十八大報告進(jìn)一步明確了科學(xué)發(fā)展觀的歷史定位，實現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想又一次與時俱進(jìn)。中國特色社會主義理論體系實現(xiàn)了我們黨的指導(dǎo)思想的三次與時俱進(jìn)，第一次是將鄧小平理論列為黨的指導(dǎo)思想，第二次是將“三個代表”重要思想列為黨的指導(dǎo)思想，第三次是將科學(xué)發(fā)展觀列為黨的指導(dǎo)思想，這是黨的十八大報告最大的理論亮點和歷史貢獻(xiàn)。

八項要求——豐富了中國特色社會主義內(nèi)涵

黨的十八大報告對中國特色社會主義作出新的理論概

括，強(qiáng)調(diào)在新的歷史條件下，奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把握八個基本要求，分別是：必須堅持人民主體地位，必須堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，必須堅持推進(jìn)改革開放，必須堅持維護(hù)社會公平正義，必須堅持走共同富裕道路，必須堅持促進(jìn)社會和諧，必須堅持和平發(fā)展，必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)。這八條，必將極大地推進(jìn)解放思想、改革開放、凝聚力量、攻堅克難，扎扎實實奪取中國特色社會主義新勝利，奮力開拓中國特色社會主義更為廣闊的發(fā)展前景。

兩個目標(biāo)——奪取新勝利的兩座里程碑

黨的十八大報告提出兩個百年奮斗目標(biāo)，一個是在中

國共產(chǎn)黨成立一百年時全面建成小康社會，一個是在新中國成立一百年時建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。這兩個百年目標(biāo)必將成為我們奪取中國特色社會主義新勝利的兩座里程碑。

五個方面——充實完善了小康社會目標(biāo)要求

全面建成小康社會的新的目標(biāo)要求分別是經(jīng)濟(jì)持續(xù)健

康發(fā)展，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實力顯著增強(qiáng)，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)取得重大進(jìn)展。

全面深化五大體制改革也在目標(biāo)要求中全面呈現(xiàn)，明確了包括政治體制改革在內(nèi)的深化改革開放的重點。用一個形象的概括，就叫做“高舉旗幟走轉(zhuǎn)改”，“高舉旗幟”就是高舉中國特色社會主義偉大旗幟，“走”就是堅定不移走中國特色社會主義道路，“轉(zhuǎn)”就是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，“改”就是全面深化改革開放。

社會主義協(xié)商民主——政治體制改革重要內(nèi)容

黨的十八大報告提出健全社會主義協(xié)商民主制度，這

是我國人民民主的重要形式，有利于就經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重大問題和涉及群眾切身利益的實際問題廣泛協(xié)商，廣納群言、廣集民智，增進(jìn)共識、增強(qiáng)合力。

社會主義核心價值觀——24個字分三個層次概括

黨的十八大報告用24個字提出覆蓋全國各方面意見、反映現(xiàn)階段全國人民最大公約數(shù)的社會主義核心價值觀的表述。這個表述是分別從國家、社會、個人三個層面進(jìn)行的。從國家層面看，是富強(qiáng)、民主、文明、和諧；從社會層面看，是自由、平等、公正、法治；從公民個人層面看，是愛國、敬業(yè)、誠信、友善。

三型——對執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律更全面把握

黨的十八大報告提出建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨。這“三型”目標(biāo)，表明我們對執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律的把握更自覺、更全面、更深刻。在黨的十八大報告中，人民是個關(guān)鍵詞，服務(wù)也是個關(guān)鍵詞。堅持人民主體地位，更好保障人民權(quán)益、更好保障人民當(dāng)家做主貫穿報告始終，為人民服務(wù)也貫穿報告始終。據(jù)新華社

第三篇：8大關(guān)鍵詞：兩個“五位一體”

十八大精神解讀

8大關(guān)鍵詞：兩個“五位一體”

十八大報告是一篇蘊(yùn)含一系列新思想、新觀點、新舉措的馬克思主義綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。其理論創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下五個方面：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，這是我們黨理論創(chuàng)新的旗幟；確立科學(xué)發(fā)展觀為黨的指導(dǎo)思想，這是十八大報告理論創(chuàng)新的最大亮點和最突出的理論貢獻(xiàn)；對中國特色社會主義作了新闡述新概括，把對中國特色社會主義的認(rèn)識提高到新水平；豐富和拓展了中國特色社會主義事業(yè)的總體布局和部署，為全面建成小康社會制定了路線圖；豐富和拓展了黨的建設(shè)的部署，使黨的建設(shè)理論達(dá)到了新境界。

黨的十八大報告，簡明而又鮮明地向黨內(nèi)外、國內(nèi)外宣示了關(guān)系我們黨和國家工作全局的一系列重大理論和實際問題。新華社記者就報告中的新提法、新亮點、新舉措、新部署，專訪了參與起草組工作的中央政策研究室副主任。

兩個“五位一體”——構(gòu)成黨和國家戰(zhàn)略新布局 早在1986年，黨的十二屆六中全會首次提出以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、堅定不移地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，堅定不移地進(jìn)行政治體制改革、堅定不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)的總體布局，這一“三位一體”總體布局從黨的十三大一直延續(xù)到十六大。黨的十六屆六中全會提出構(gòu)建社會主義和諧社會的重大任務(wù)，總體布局拓展為“四位一體”，增加了社會建設(shè)。黨的十八大提出生態(tài)文明建設(shè)，總體布局又拓展為“五位一體”。

黨的十八大報告中提出黨的建設(shè)總體布局也是“五位一體”，即思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)。中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總體布局中的生態(tài)文明，體現(xiàn)著自然界的凈化，而我們黨的建設(shè)新的偉大工程“五位一體”總體布局中的反腐倡廉建設(shè)，體現(xiàn)的是中國共產(chǎn)黨黨的肌體的自我凈化。

科學(xué)發(fā)展觀——黨的指導(dǎo)思想的又一次與時俱進(jìn) 黨的十八大報告進(jìn)一步明確了科學(xué)發(fā)展觀的歷史定位，實現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想又一次與時俱進(jìn)。中國特色社會主義理論體系實現(xiàn)了我們黨的指導(dǎo)思想的三次與時俱進(jìn)，第一次是將鄧小平理論列為黨的指導(dǎo)思想，第二次是將“三個代表”重要思想列為黨的指導(dǎo)思想，第三次是將科學(xué)發(fā)展觀列為黨的指導(dǎo)思想，這是黨的十八大報告最大的理論亮點和歷史貢獻(xiàn)。

八項要求——豐富了中國特色社會主義內(nèi)涵

黨的十八大報告對中國特色社會主義作出新的理論概括，強(qiáng)調(diào)在新的歷史條件下，奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把握八個基本要求，分別是：必須堅持人民主體地位，必須堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，必須堅持推進(jìn)改革開放，必須堅持維護(hù)社會公平正義，必須堅持走共同富裕道路，必須堅持促進(jìn)社會和諧，必須堅持和平發(fā)展，必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)。這八條，必將極大地推進(jìn)解放思想、改革開放、凝聚力量、攻堅克難，扎扎實實奪取中國特色社會主義新勝利，奮力開拓中國特色社會主義更為廣闊的發(fā)展前景。

兩個目標(biāo)——奪取新勝利的兩座里程碑

黨的十八大報告提出兩個百年奮斗目標(biāo)，一個是在中國共產(chǎn)黨成立一百年時全面建成小康社會，一個是在新中國成立一百年時建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。這兩個百年目標(biāo)必將成為我們奪取中國特色社會主義新勝利的兩座里程碑。

五個方面——充實完善了小康社會目標(biāo)要求

全面建成小康社會的新的目標(biāo)要求分別是經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實力顯著增強(qiáng)，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)取得重大進(jìn)展。

全面深化五大體制改革也在目標(biāo)要求中全面呈現(xiàn)，明確了包括政治體制改革在內(nèi)的深化改革開放的重點。用一個形象的概括，就叫做“高舉旗幟走轉(zhuǎn)改”，“高舉旗幟”就是高舉中國特色社會主義偉大旗幟，“走”就是堅定不移走中國特色社會主義道路，“轉(zhuǎn)”就是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，“改”就是全面深化改革開放。

社會主義協(xié)商民主——政治體制改革重要內(nèi)容 黨的十八大報告提出健全社會主義協(xié)商民主制度，這是我國人民民主的重要形式，有利于就經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重大問題和涉及群眾切身利益的實際問題廣泛協(xié)商，廣納群言、廣集民智，增進(jìn)共識、增強(qiáng)合力。

社會主義核心價值觀——24個字分三個層次概括

黨的十八大報告用24個字提出覆蓋全國各方面意見、反映現(xiàn)階段全國人民最大公約數(shù)的社會主義核心價值觀的表述。這個表述是分別從國家、社會、個人三個層面進(jìn)行的。從國家層面看，是富強(qiáng)、民主、文明、和諧；從社會層面看，是自由、平等、公正、法治；從公民個人層面看，是愛國、敬業(yè)、誠信、友善。

三型——對執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律更全面把握

黨的十八大報告提出建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨。這“三型”目標(biāo)，表明我們對執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律的把握更自覺、更全面、更深刻。在黨的十八大報告中，人民是個關(guān)鍵詞，服務(wù)也是個關(guān)鍵詞。堅持人民主體地位，更好保障人民權(quán)益、更好保障人民當(dāng)家做主貫穿報告始終，為人民服務(wù)也貫穿報告始終。據(jù)新華社

第四篇：改革閱讀教學(xué)建議抓住兩個關(guān)鍵詞

改革閱讀教學(xué)建議抓住兩個關(guān)鍵詞

第一個關(guān)鍵詞是“語言”。要緊緊抓住文本語言，讀出情，品出味，悟出效，習(xí)得法，激活思。

讀出情。閱讀教學(xué)第一要務(wù)是讀。景美、境遠(yuǎn)、情深的課文，要反復(fù)誦讀。要加強(qiáng)讀的指導(dǎo)，該讀出畫面時讀出畫面，該讀出情感時讀出情感，該讀出見解時讀出見解，該讀出方法時讀出方法……邊讀邊想，邊畫、批、注，是閱讀最基本、最重要的方法。讀書要從整體入手，不能“只見樹木不見森林”。

品出味。即品味富有表現(xiàn)力的語言，怎么個豐富，怎么個優(yōu)美，怎么個生動，怎么個形象，怎么個有特點，怎么個有魅力，要有感覺，有心得。悟出效。即體會關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用，體味詞句的表達(dá)效果。

習(xí)得法。包括作者的表達(dá)方法，如，遣詞造句的方法，常用句式，構(gòu)段的方法；敘述、說明的方法；也包括學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，如，讀書的方法，理解詞句的方法。

激活思。即激活思維，發(fā)展思維。要使學(xué)生的思維活躍起來，讓課堂充滿思維的張力。既要有個人的靜思默想，又要有同學(xué)之間的思維的碰撞；既要發(fā)展形象思維（讀文章，想畫面），培養(yǎng)想象力，又要發(fā)展創(chuàng)新思維（在不誤讀的前提下，鼓勵個性化乃至創(chuàng)造性解讀），培養(yǎng)創(chuàng)造力（如，你還知道哪些或你想發(fā)明什么樣的新型玻璃？）要讓學(xué)生在課堂上充分地讀、思、議，不僅要展開師生之間的對話，而且要組織好、引導(dǎo)好師生之間的對話。要圍繞有價值的問題，抓住交流中的閃光點、稍縱即逝的思維火花，進(jìn)行思維碰撞，展開真實的對話、交流，使課堂真正成為學(xué)生學(xué)語習(xí)文的舞臺，成為老師培育和綻放創(chuàng)新思維之花的沃土。第二個關(guān)鍵詞是“多元模式”。要摒棄單一模式，提倡多元模式教學(xué)。無論哪種模式，都要圍繞學(xué)生學(xué)會、會學(xué)、越學(xué)越聰明來設(shè)計。

閱讀教學(xué)要有基本式，如，葉圣陶先生提出的預(yù)習(xí)──報告和討論──練習(xí)的模式；如，自學(xué)──指導(dǎo)──練習(xí)的“學(xué)、導(dǎo)、練”教學(xué)模式；如，初讀課文，整體感知──抓住重點，深入領(lǐng)悟──品讀賞讀，揣摩寫法──積累語言，嘗試運用的“整、分、整”教學(xué)模式。

閱讀教學(xué)更要有因文而異、因需而異的多元化的教學(xué)模式。如，針對景美、境遠(yuǎn)、情深的課文，可以采用以情境體驗為核心，以朗讀指導(dǎo)為重點的“導(dǎo)讀、練讀、評讀、賞讀”的教學(xué)模式；

對于童話、寓言，可以采用“初讀，知順序──熟讀，記語言──再讀，演一演”的教學(xué)模式；

對于有值得探究的問題的課文，可以用少量整合的問題為導(dǎo)向，采用“提出問題，分析問題，解決問題”的教學(xué)模式；

對于寫法有特點，且學(xué)生學(xué)得來、用得上的課文（如，簡單的說明文），可以采用“了解內(nèi)容，領(lǐng)悟?qū)懛ǎ瑖L試運用”的教學(xué)模式；

對于適合習(xí)得某些學(xué)法的課文，可以采用“方法滲透，方法領(lǐng)悟，方法小結(jié)，方法運用”的教學(xué)模式；

對于略讀課文、選讀課文，可以采用“一讀讀通課文，二讀粗知大意，三讀交流感受”的教學(xué)模式；

對于“綜合性學(xué)習(xí)”，應(yīng)體現(xiàn)體驗、合作、探究的精神，抓好“設(shè)計方案，分組活動，輔導(dǎo)交流，展示成果，小結(jié)收獲”幾個環(huán)節(jié)……

“教學(xué)有法，但無定法，貴在得法。”

第五篇：人生的兩個關(guān)鍵詞美文摘抄

以我看，人生無非就是兩個詞：“放下”與“執(zhí)著”。比如我有幾位老友，不常見面，見了面總勸我“放下”。放下什么呢？沒說，斷續(xù)勸我：“把一切都放下，人就不會生病。”從那勸導(dǎo)中我聽出了一個逆推理：你之所以多病，就因為你沒放下。逆推理中又含了一條暗示：我為什么身體好呢？全都放下了。

可誰料，一晚上，主張放下的幾位卻始終沒放下幾十年前的“文革”舊怨，那時誰把誰怎樣了呀，誰和誰是一派的呀，誰表面如何其實不然呀，等等。就不說這“誰”字具體是誰了吧，總歸不是“他”或“他們”，就是“我”和“我們”。

所以，放下什么才是真問題。比如說：放下煩惱，也放下責(zé)任嗎？放下怨恨，也放下愛愿嗎？放下差別心，難道連美丑、善惡都不要分？總不會指著什么都瀟灑地說一聲“放下”。當(dāng)然，萬事都不往心里去可以是你的選擇，你的自由。但人間的事絕不可以是這樣。也從來沒這樣過。舉幾個例子吧：是執(zhí)著于教育的人教會了你讀書，包括讀經(jīng)；是執(zhí)著于種田的人保障著眾人的溫飽，你才有余力說“放下”；唯因有了執(zhí)著于交通事業(yè)的人，老友們才得聚來一處喝茶。若無各門各類的執(zhí)著者，咱這會兒還在鉆木取火呢，還是連鉆木取火也已經(jīng)放下？

錯的不是執(zhí)著，是執(zhí)迷。“執(zhí)迷”是指異化、僵化、固步自封、知錯不改。何至如此呢？無非“名利”二字。但謀生，從而謀利，只要合法，就不是迷途。名卻厲害。溫飽甚至富足之后，價值感，常倒把人弄得顛不知所歸，其實也是在謀名了。價值感錯了嗎？人要活得有價值，不對嗎？問題是，在這個一切都可以賣的時代，價值的解釋權(quán)通常是屬于價格的；價值感自也是亦步亦趨。

“執(zhí)著”與“執(zhí)迷”不分，本身就是迷途。這世界上有愛財?shù)模袘贆?quán)的，有圖名的，有什么都不為單是爭強(qiáng)好勝的。人們常管這叫欲壑難填，叫執(zhí)迷不悟，都是貶意。但愛財?shù)囊灿斜葼枴どw茨，他既能聚財也能理財，更懂得財為何用，不好嗎？戀權(quán)的嘛，也有毛遂自薦的敢于擔(dān)當(dāng)，也有種種“舉賢不避親”的言與行，不對嗎？圖名的呢？雷鋒及一切好人！他們不圖名？誰愿意說他們沒干好事，不是好人？不過是不圖虛名、假名。爭強(qiáng)好勝也未必就不對，阿姆斯特朗怎么樣，那個身患癌癥還六次奪得環(huán)法自行車賽冠軍的人？對這些人，大家怎么說？會說他執(zhí)迷？會請他放下？當(dāng)然不，相反人們會贊美他們的執(zhí)著——堅持不懈、百折不撓、矢志不渝，都是褒獎。

老實說，我——此一姓史名鐵生的有限之在，確是個貪心充沛的家伙，天底下的美名、美物、美事沒有他沒想（要）過的，雖然我并不認(rèn)為這是他多病的原因。不過，此一史鐵生確曾因病得福。21歲那年，命運讓這家伙不得不把那些充沛的東西——決不敢說都放下了，只敢說——暫時都放一放。特別要強(qiáng)調(diào)的是，這“暫時都放一放”，絕非覺悟使然，實在是不得已而為之。先哲有言：“愿意的，命運領(lǐng)著你走；不愿意的，命運拖著你走”。我就是那“不愿意”而被“拖著走”的。被拖著走了二十幾年，一日忽有所悟：那21歲的遭遇以及其后的二十幾年的被拖，未必不是神恩——此一鐵生并未經(jīng)受多少選擇之苦，便被放在了“不得不放一放”的地位，真是何等幸運的事情！雖則此一鐵生生性愚頑，放一放又拿起來，拿起來又不得不再放一放，至今也不能了斷塵根，也還是得了一些恩寵的。我把這感想說給某位朋友，那朋友忒善良，只說我是謙虛。我謙虛？更有位智慧的朋友說我：他謙虛？他骨子里了不得！這“了不得”，估計也是“貪心充沛”的意思。前一位是愛我者，后一位是知我者。不過，從那時起，我有點兒被“領(lǐng)著走”的意思了。

如今已是年近花甲。也讀了些書，也想了些事，由衷感到，尼采那一句“愛命運”真是對人生態(tài)度之最英明的指引。當(dāng)然不是說僅僅愛好的命運，而是說對一切命運都要持愛的態(tài)度。愛，再一次表明與“喜歡”不同，誰能喜歡壞運氣呢？但是你要愛它。就好比抓了一手壞牌，你罵它？恨它？耍著賴要重新發(fā)牌？當(dāng)然你不喜歡它，但你要鎮(zhèn)靜，對它說是，而后看你如何能把這一手壞牌打得精彩。

所以，既得有所“放下”，又得有所“執(zhí)著”——放下占有的欲望，執(zhí)著于行走的努力。放不下前者的，必至貪、嗔、癡。連后者也放下的，難免還是貪、嗔、癡。看一切都是無意義的人，怎么可能會愛命運。不愛命運，必是心里多有怨。怨，涉及人即是嗔——他人不合我意，涉及物即是癡——世界不可我心，仔細(xì)想來，都是一條貪根使然。