第一篇：開盤促銷策劃

商業(yè)地產(chǎn)開盤促銷活動(dòng)案例分享！

一、有關(guān)開盤活動(dòng)事宜

承蒙貴公司在春之聲關(guān)于花好月圓的各項(xiàng)工作上給予的大力配合，才使得花好月圓現(xiàn)銷售工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)進(jìn)入了有緒的階段，從而樹立了本案良好的社會(huì)形象，在此向貴公司細(xì)致的配合工作表示誠摯的謝意。

隨著預(yù)售證的到來，花好月圓的宣傳工作也進(jìn)入高潮進(jìn)期，為一進(jìn)步將推廣落實(shí)到細(xì)處，春之聲在精心籌劃了有關(guān)開盤活動(dòng)方案。力爭(zhēng)使開盤活動(dòng)成為強(qiáng)銷期的一劑強(qiáng)心劑。

二、活動(dòng)方案：

為能把活動(dòng)開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參與購買，本司建議在開盤活動(dòng)適時(shí)舉辦促銷活動(dòng)，此次促銷活動(dòng)現(xiàn)暫定為抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體實(shí)施過程如下：

首先假定開盤的日期定為10月28日，并以次作為促銷活動(dòng)的分界線，10月26日前作為促銷活動(dòng)的公開實(shí)施分階段。10月28日以后為活動(dòng)的兌現(xiàn)階段。

§實(shí)施細(xì)節(jié)：

目標(biāo)客戶：凡在10月26日前購買錦峰苑的客戶（以簽約為準(zhǔn)），均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在原有實(shí)惠的單價(jià)基礎(chǔ)上，借此激發(fā)顧客的產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

抽獎(jiǎng)實(shí)品：獎(jiǎng)品設(shè)電腦與家電類產(chǎn)品，中獎(jiǎng)率為100%。其中，50%的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值5000元的品牌電腦一臺(tái)，另50%客戶可獲贈(zèng)價(jià)值千元的其他產(chǎn)品，品種應(yīng)該設(shè)定為家電系列，其價(jià)值可高一些，達(dá)到2000元左右，差不多是電腦價(jià)格的一半。對(duì)于那些沒中獎(jiǎng)的人來說也不會(huì)覺得太遺憾。因?yàn)榛顒?dòng)本身就是讓所有參與都能獲獎(jiǎng)。

時(shí)間安排：10月26日為截止日，經(jīng)過二天的準(zhǔn)備于10月28日配合開盤活動(dòng)。并在開盤活動(dòng)的后半部分舉行公開的抽獎(jiǎng)儀式。

推廣方式：為配合這一方案的實(shí)施，可適當(dāng)在媒體上予體現(xiàn)，比如：9月27日的報(bào)紙上可以發(fā)布這一消息，開盤廣告也可以發(fā)布公開的抽獎(jiǎng)的公告。

其它事項(xiàng)：抽獎(jiǎng)儀式必請(qǐng)公證處公證，結(jié)束后可當(dāng)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品，這樣可以配合開盤儀式營造出熱烈氣氛，也可以當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取對(duì)獎(jiǎng)券。

上述以上活動(dòng)望貴公司給予指導(dǎo)，力將活動(dòng)辦得更加完善，使花好月圓在社會(huì)上留下鮮明的印象

活動(dòng)安排

13：00業(yè)主進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，售樓處人員安排業(yè)主進(jìn)入售樓處就坐，派發(fā)單片，桌上配備茶點(diǎn)，并有音樂放奏。

13：30開發(fā)商帶領(lǐng)全體業(yè)主至工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，售樓人員可隨前講解。

14：00業(yè)主返回售樓處抽獎(jiǎng)。

14：10抽獎(jiǎng)儀式開始，由主持人主持開獎(jiǎng)儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎(jiǎng)簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎(jiǎng)順序。抽簽結(jié)束，宣布抽獎(jiǎng)開始，抽獎(jiǎng)儀式記錄在案，并至?xí)?chǎng)頒獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)由保案組織次序。

14：50抽獎(jiǎng)結(jié)束，由班車接送至?xí)?chǎng)，會(huì)場(chǎng)有音樂伴奏與茶點(diǎn)。

15：30業(yè)主會(huì)開始，由主持人發(fā)簡(jiǎn)短言，并邀請(qǐng)曹峰置業(yè)總經(jīng)理王總發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。

15：40主持人客串發(fā)言（講解稿由春之聲準(zhǔn)備），激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

15：43請(qǐng)曹峰置業(yè)副總發(fā)言（由開發(fā)商準(zhǔn)備），頒發(fā)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

15：50請(qǐng)物業(yè)公司總經(jīng)理發(fā)言，宣布物業(yè)管理章程，接受業(yè)主提問。

16：00請(qǐng)業(yè)主發(fā)言，講述自己選中花好月圓的其中故事經(jīng)歷。其間由開發(fā)商與售樓處人員回答業(yè)主提出的問題。

17：00業(yè)主聯(lián)誼會(huì)結(jié)束！由主持人總結(jié)陳辭。

售樓處與會(huì)場(chǎng)布置

原則上應(yīng)由禮儀公司完成對(duì)會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)春之聲將會(huì)場(chǎng)有關(guān)布置詳述：

12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍(lán)，并在售樓處與會(huì)場(chǎng)懸掛一圈的彩色藝術(shù)氣球與橫幅，工地現(xiàn)場(chǎng)大門口懸掛兩條橫幅。

12月22日，會(huì)場(chǎng)與售樓處安裝好音箱。

12月22日前，將工地現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。

12月23日上午12：00分前，將茶點(diǎn)準(zhǔn)備就緒。

12月23日13：00前，禮儀小小與司儀要到位。

由于涉及到會(huì)場(chǎng)與售樓處主持活動(dòng)氣氛的重要性，建議邀請(qǐng)專業(yè)司儀主持活動(dòng)，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

售樓處由銷售經(jīng)理安排銷售人員負(fù)責(zé)，會(huì)場(chǎng)由銷售經(jīng)理協(xié)同開發(fā)商負(fù)責(zé)人一并負(fù)責(zé)主要事項(xiàng)。

SP促銷活動(dòng)如何控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問題。

（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。

（2）作用：

A、節(jié)約時(shí)間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

B、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

E、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

F、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；

3、時(shí)效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

4、促銷贈(zèng)品。

5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

A、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

B、保持正常的陳列；

C、確保宣傳品利用；

D、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價(jià)格。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

三、促銷費(fèi)用管理

要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一

下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

A、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

B、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

C、工作程序培訓(xùn)；

D、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

A、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對(duì)顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

*有針對(duì)性的寒暄。

*真誠的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

B、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

C、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。*賣場(chǎng)維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

五、活動(dòng)效果評(píng)估

促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

3、活動(dòng)的利潤評(píng)估。

4、品牌價(jià)值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

第二篇：開盤促銷活動(dòng)

開盤促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)主題：城市新地標(biāo)，旺鋪更暢銷（美德亨旺鋪全城開盤搶購）

二、活動(dòng)時(shí)間：假定 2013年7月28日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：美德亨售樓中心

四、活動(dòng)方案：

為能把活動(dòng)開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參與購買，建議在開盤活動(dòng)適時(shí)舉辦促銷活動(dòng)，此次促銷活動(dòng)現(xiàn)暫定如下方式：

一）特價(jià)旺鋪限量購

三）付款方式多重選，優(yōu)惠力度不停歇

四）禮品多多來就送 二）定金超值花，五萬頂八萬

五）購鋪不再愁 銀行解煩憂

五、活動(dòng)細(xì)則：

一）特價(jià)旺鋪限量購（不再享受付款方式的優(yōu)惠）

1.活動(dòng)前期挑選5套位置適中的旺鋪進(jìn)行編號(hào)作為特價(jià)房源

2.對(duì)活動(dòng)當(dāng)天前來客戶進(jìn)行編號(hào)，給予抽獎(jiǎng)券正券

3.將副券投入獎(jiǎng)箱，有工作人員報(bào)管待到活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行抽取

4.抽中編號(hào)者進(jìn)行特價(jià)房的選購

二）定金超值花，五萬頂八萬

對(duì)于長(zhǎng)久以來支持美德亨，看好美德亨的客戶，應(yīng)給予更大的優(yōu)惠力度，為穩(wěn)定老客戶增加其忠誠度，特推出定金增值五萬頂八萬的優(yōu)惠。凡在開盤活動(dòng)前期交付定金（活

動(dòng)當(dāng)天不再收意向金）的客戶在開盤活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)購，即可享受五萬頂八萬的優(yōu)惠活動(dòng)。

三）付款方式多重選，優(yōu)惠力度不停歇

1.一次性全額付款認(rèn)購?fù)?即享9.3折優(yōu)惠

2.分期付款認(rèn)購?fù)伔秩诟肚?即享9.5折優(yōu)惠

3.貸款認(rèn)購?fù)佋谥付ㄣy行貸款即享9.8折優(yōu)惠

四）禮品多多來就送

為了增加活動(dòng)當(dāng)天的火爆場(chǎng)面，可利用一些小禮品進(jìn)行免費(fèi)的發(fā)放，從而增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。

凡活動(dòng)當(dāng)天來到美德亨售樓的客戶憑現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)正券，即可獲贈(zèng)精美禮品一份。（數(shù)量有限送完為止）

五）購鋪不再愁 銀行解煩憂

為了能更加突出美德亨的整體實(shí)力，應(yīng)在活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)多家金融機(jī)構(gòu)，為客戶講解貸款事項(xiàng)，從而解決客戶自己能夠不足及貸款中存在的疑問。有金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)派人講解。

六、活動(dòng)安排

09：20開始對(duì)等候客戶進(jìn)行排號(hào)，派發(fā)活動(dòng)正券。

09：30由禮儀人員引領(lǐng)客戶入場(chǎng)就坐，并在座位擺放水果，會(huì)場(chǎng)有音樂。

09：48由主持人宣布活動(dòng)開始，鑼鼓隊(duì)、禮炮等開始表演。

09：58由美德亨領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：05由主持人發(fā)簡(jiǎn)短言，并邀請(qǐng)置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。

10：15抽取特價(jià)房?jī)x式開始，由主持人主持開獎(jiǎng)儀式講解活動(dòng)細(xì)則

10：30主持人客串發(fā)言激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

10：35 簽單開始，主持人不斷宣布成交信息并贈(zèng)送小禮品活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍

七、售樓處布置

原則上應(yīng)由禮儀公司完成對(duì)會(huì)場(chǎng)的布置，策劃人員及甲方給予要求即可.八、媒體投入

九、費(fèi)用核算

十、各部門人員分工

十一、執(zhí)行方案

第三篇：開盤策劃流程

中鐵未來城開盤活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1、傳播中鐵未來城開盤信息

2、樹立中鐵未來城樓盤形象

3、吸引更多購買群體

二、活動(dòng)時(shí)間：

2010年10月10日

三、活動(dòng)流程：

準(zhǔn)備過程 1、7：30 前音響調(diào)試,細(xì)節(jié)道具，所有物料、戶外廣告等到位。2、8：00 舞獅、禮儀小姐、等所有工作人員到位，（服裝已換好）。3、8：00-8：20 開盤儀式相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)動(dòng)員會(huì)，禮儀小姐彩排（走點(diǎn)）4、8：30 一切就位（所有工作人員無特殊情況不得離開崗

位，如離開崗位必須有代崗人員進(jìn)行工作交接）

迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 1、8：30-9：10 舞獅表演

8：40舞獅表演（15分鐘）2、8：30-9：10放迎賓曲 3、9：15禮儀小姐邀請(qǐng)貴賓走向主席臺(tái)，出席剪彩 4、9：15演員及舞獅表演人員有序的站位在演出場(chǎng)地上，等待剪彩開始。剪彩儀式

準(zhǔn)備：9：15禮儀小姐引領(lǐng)貴賓休息區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從舞臺(tái)東側(cè)上臺(tái)到主席臺(tái)站位，領(lǐng)導(dǎo)按序就位。

9：18-9：23 中鐵未來城開盤儀式正式開始，報(bào)出席領(lǐng)導(dǎo)和單位單 9：23-9：28中鐵未來城領(lǐng)導(dǎo)講話并介紹項(xiàng)目概況 9：28-9：33領(lǐng)導(dǎo)講話 9：33-9：38領(lǐng)導(dǎo)講話 9：38-9：45 開盤儀式剪彩

9：45主持人宣布領(lǐng)導(dǎo)為開盤儀式剪彩 9：48：禮儀小姐從舞臺(tái)的側(cè)面走上舞臺(tái)站位：禮儀小姐手托剪彩道具站位在舞臺(tái)第一排，人與人中間讓出1個(gè)空位以便領(lǐng)導(dǎo)向前一步剪彩，剪刀放在禮儀小姐的左手邊上也就是靠近領(lǐng)導(dǎo)的右手邊上，領(lǐng)導(dǎo)均右手持剪刀剪彩。

①主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單，領(lǐng)導(dǎo)走到禮儀小姐中間，站位完成。②所有領(lǐng)導(dǎo)就位后，主持人宣布剪彩開始，領(lǐng)導(dǎo)用右手拿起剪刀剪彩。（皇家禮炮6響、彩虹機(jī)、奏樂、舞獅，同時(shí)燃放冷焰火1組。）9：53主持人宣布開盤儀式圓滿結(jié)束，代表中鐵未來城感謝來賓的光臨。并邀請(qǐng)大家繼續(xù)欣賞文藝演出 10：00開盤大型文藝演出開始，10：00—12：00文藝演出 備注： 1、10：00—主持人宣布中鐵未來城開盤大型文藝演出正式開始 2、10：00—樂隊(duì)演出 3、10：15—互動(dòng) 4、10：30—舞蹈表演 5、10：35—互動(dòng) 6、10：50—女聲獨(dú)唱 7、10：55—舞蹈表演 8、11：00—活動(dòng)結(jié)束

第四篇：開盤策劃

正式開盤策劃案一篇,供參考

第一部分

一、XX項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化XX認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成XX第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽房 房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對(duì)XX項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為XX的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動(dòng)為XX銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、XX開盤需要達(dá)到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往XX銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為XX銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化XX——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動(dòng)展示XX的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為XX的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、XX開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。

就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，XX第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營銷體系的細(xì)節(jié)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明XX的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營造完成

項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，XX在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的XX揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日（開盤前必須完成）

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日

四、XX開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位）

2.新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。（組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)）

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。（組織好銷售工作）

第二部分

一、開盤時(shí)間

暫定：2005年9月25日

上午9：00（如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點(diǎn) XX售樓處

三、與會(huì)人員

A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人

中天公司總經(jīng)理——余新生 B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

C類：媒體

邀請(qǐng)衡陽電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽晚報(bào)的記者（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人

邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）

五、活動(dòng)板塊構(gòu)成（一）活動(dòng)板塊一

主題——國家康居示范工程空降衡陽

核心內(nèi)容：

1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺(tái)錄播

活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)XX開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺(tái)、衡陽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動(dòng)板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)XX的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎(jiǎng)問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動(dòng)流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、XX首批單位認(rèn)購安排

1、認(rèn)購時(shí)間：2005年9月25日

2、認(rèn)購地點(diǎn)：XX售樓處

3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認(rèn)購目標(biāo)

爭(zhēng)取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認(rèn)購目的

消化誠意金訂房客戶；

為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)；

形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。

6、認(rèn)購時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件 1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）； 2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對(duì)外開放； 5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7、XX認(rèn)購工作安排

（1）解籌工作安排

★XX正式認(rèn)購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取XX認(rèn)購序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購；

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書；

★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在XX正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照VIP認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30——12：30為已購VIP客戶的認(rèn)購時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間；

★XX誠意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售；

★客戶進(jìn)入XX銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度；

★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購當(dāng)天簽訂認(rèn)購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；

★對(duì)于前期誠意金認(rèn)籌客戶若在XX正式認(rèn)購日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)；

★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣；

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義；

★對(duì)于XX開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加XX開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。[抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

（2）、廣告安排

★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：衡陽晚報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡；

★宣傳單頁：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對(duì)全市所有的士；

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；

★其他略。

（3）工作流程 1）優(yōu)先認(rèn)購流程

憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

憑認(rèn)購號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中 2）XX認(rèn)購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)

同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào)

客戶交納足額定金

完成認(rèn)購程序

客戶保留認(rèn)購書和收據(jù) 9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶 3）簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款

同時(shí)簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)

買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行

竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證

（4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定] 特別嘉賓： [開發(fā)商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽晚報(bào)、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽5個(gè)電視頻道。

人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX開盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來擴(kuò)大“XX”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕XX的LOGO 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。

具體：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人，五洲半島?鄧華云）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程（五洲半島?鄧華云）4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）

10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島?陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹XX，推介“XX”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（XX購房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：00－09：30 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“XX”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！

配合道具：新聞稿、演講稿

大型規(guī)劃平面圖；背景

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

簽到桌； 停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。

提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：

開發(fā)商工作人員；

我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

（5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號(hào)牌；

※ 新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等；

※ 安全帽：100個(gè)（開發(fā)商提供）

※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單；

※ 報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元； ※ 電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※ 一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；

※ 戶外換畫面一次：14000元；

※ 燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；

※ 刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；

※ POP噴繪旗：60面：700元；

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；

※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條；

※ 舞臺(tái)及背景：5000元；

※ 主持人：3000元/2人；

※ 禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元；

※ 保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)；

※ 拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※ 樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元；

※ 模特：6人/4800元；

※ 畫家：6人/3000元；

※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；

※ 托盤、金剪刀、彩帶球等；

※ 綬帶：10條/300元；

※ 禮炮：（開發(fā)商負(fù)責(zé)）；

※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺(tái)直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的XX的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。

l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。l 公布寄信地址和郵編；

l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示XX優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場(chǎng)景一：主持人和中天公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：

l 中天公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）； l XX簡(jiǎn)介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）； l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院）； l 可到達(dá)XX的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）； l 讓聽眾對(duì)中天公司和XX有初步美好的印象。

場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––XX，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。l 主持人用比較煽情的語言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆； l 主持人面對(duì)XX環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚； l 主持人對(duì)營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。場(chǎng)景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。

l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等；

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由客戶對(duì)住宅作一番描述）；

l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚）；

l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；

l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn)）；

l 等等其他的????

場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹XX其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明XX的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的）

l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？

l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？ l XX的哪一點(diǎn)最吸引您？您購買XX，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？

場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么中天公司要先用女保安？”

l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）； l 介紹XX的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理；

l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來XX參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線

l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn) l 銷售熱線、XX位置、公交車線路

（三）、有獎(jiǎng)問題

l XX的開發(fā)商是誰？

l XX的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？ l XX的占地面積和建筑面積分別是多少？ l XX的容積率和綠化率分別是多少？ l XX共有多少車位？ l XX的建筑風(fēng)格是什么？ l XX的配套設(shè)施有哪些？ l XX的銷售熱線是多少？

l 中天公司的經(jīng)營理念是什么？

第五篇：開盤策劃

房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃

藤飛佳苑開盤活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的和背景

本次售樓開盤活動(dòng)二期時(shí)間為2008年0月0日，星期0。

從上期在。。項(xiàng)目的推廣，再加上媒體推廣到現(xiàn)在，藤飛佳苑的市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)一期到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和現(xiàn)在二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)場(chǎng)背景室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據(jù)此類活動(dòng)的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場(chǎng)人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請(qǐng)媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動(dòng)采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動(dòng)關(guān)注世家華庭的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動(dòng)性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

核心活動(dòng)策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場(chǎng)與本案簽約的客戶（屆時(shí)請(qǐng)常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在世家華庭實(shí)際所在的樓層數(shù)×常州大酒店、世家華庭、投資廣場(chǎng)三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本常州市全國勞動(dòng)模范獲得者（或全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動(dòng)的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會(huì)公眾和常州各大媒體對(duì)本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會(huì)輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢(shì)，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會(huì)形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會(huì)，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會(huì)、媒體公布

二、活動(dòng)時(shí)間

2008年0月0日（星期0）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

藤飛佳苑的項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

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