第一篇：08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃

08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃

說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景、主題、時間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜，特此說明。

一、促銷方案前期分析1、2008年自10月起下半年的節(jié)日：

A、國慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等

本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下：

（一）活動背景

如今的鞋業(yè)市場競爭，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。

（二）、國慶促銷主題

促銷口號：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。

主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費(fèi)者購物是非常現(xiàn)實的，我們不能

忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷，我們的主題口號就是這樣感出的！

（三）、時間

準(zhǔn)備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等；還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。

執(zhí)行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執(zhí)行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。

總結(jié)階段：2008-09-08以后3天內(nèi)，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過globrand.com依次的促銷活動（A、國慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等），按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。

（四）、活動地點(diǎn)

XXX省指定專賣店

（五）、促銷內(nèi)容

方案一：

促銷內(nèi)容：

凡一次購買正價產(chǎn)品滿198元：

送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

凡一次購買正價產(chǎn)品滿388元：

送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場選擇）（各一）

說明：具體禮品根據(jù)庫存禮品安排

注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán)。

方案二：

全場正價鞋會員價后滿288元，送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。

活動時間：2008-09-28至2008-10-07

活動地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán)。

3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計

說明：圖片創(chuàng)意此處略

4、店頭橫幅內(nèi)容：

備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。

備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。

（六）捆綁特價鞋的促銷（表單略）

對現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類與價格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。

（七）店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項

1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜；

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置；

3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購人員；

4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品；

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實，制造氣氛；

6、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握；

7、信息收集與傳遞；

8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。等等。

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算（表單略）

（九）預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)：9天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙（日均XX雙），中間目標(biāo)XXX（日均XX雙），理想目標(biāo)XXX（日均XX雙）。

2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力，同時帶動新品上市的銷售。

3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。

4、增加了銷量，擴(kuò)大了市場占有率。

專欄名稱：鄭錦輝A型品牌理論

專欄專家：鄭錦輝

【鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經(jīng)理論與實踐相結(jié)合的長期磨練，“破壁營銷”理論與實踐提倡者，資深策劃人。其原創(chuàng)的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com

第二篇：國慶節(jié)促銷策劃方案

07國慶節(jié)促銷策劃方案

活動分析：中秋節(jié)過后，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽(yù)度，提高銷售額。

一、活動時間：9月29日——10月5日（七天）

二、活動主題：慶國慶七天樂新世紀(jì)最快樂

三、活動內(nèi)容：

活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿100送30（現(xiàn)金券）

活動期間，購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿100元送30元現(xiàn)金券，滿200元送60元現(xiàn)金券。多買多送，依次類推。（超市、明示商品不參加）

活動二：歡樂國慶好運(yùn)篇——超市購物中大獎

活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。獎品設(shè)置：

特等獎1名：價值3800元的老鳳祥鉆戒一枚

一等獎10名：價值290元美的電磁爐一臺

二等獎100名：價值4.50元可口可樂一瓶

三等獎1000名：瓜子一袋

活動三：歡樂國慶羽絨篇——購鴨鴨羽絨 中鴻運(yùn)大獎

活動期間，鴨鴨羽絨服每天不定時推出一款原價198元，特價1元限時搶購（每天限4件）。

購鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎一次，滿200元以上摸獎二次，滿300元以上摸獎三次，以此類推。

獎品設(shè)置：

一等獎：價值1850元康林健身器一臺

二等獎：價值290元美的電磁爐一臺

三等獎：高檔電腦繡花毯一床

紀(jì)念獎：羽絨服專用洗滌劑一瓶

摸獎辦法：摸獎箱內(nèi)放置30個白球，3個黃球。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球為一等獎；2個球為黃球為二等獎；1個球為黃球為三等獎；摸得其它顏色均為紀(jì)念獎。

活動四：歡樂國慶特價篇——國慶七天樂 低價也快樂

活動期間，每天不定時推出上百款（類）超低驚爆價商品限時搶購！

穿著服裝類：啄木鳥長袖T恤45元/件，華莉斯休閑庫56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達(dá)茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長袖T恤98元/件，捷高休閑純棉T恤38元/件，愛盛小衫39元/件，老太太褲38元/條??

生活用品類：炒鍋原價88元，現(xiàn)價58元/個；暖瓶原價22元，現(xiàn)價17.9元/個；紫砂杯原價21元，現(xiàn)價9.90元??

洗滌用品類：汰漬洗衣粉1.5元/袋，舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒，600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶，風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8.9元/提。

活動五：歡樂國慶新郎篇——新郎西服 衣舊換新

活動期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣（指定）。購新郎休閑服，贈領(lǐng)帶一條。購新郎T恤、錢夾、襯衣、腰帶，贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。

新郎西服衣舊換新活動，一套舊新郎西服折價150元，舊新郎休閑服折價100元換680元以上西服。

活動六：歡樂國慶激情篇——精彩國慶文化大餐

10月1日晚7：00推出“慶國慶五天樂新世紀(jì)最快樂”文藝晚會，邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。好機(jī)會不容錯過。

四、廣告宣傳：

1.DM宣傳彩頁13000份（設(shè)計及印刷）9月26日見報

2.手機(jī)短信80000條

3.電視臺廣告

4.氣象局廣告

5.莒州文藝、莒州宣傳刊登

6.大型文藝演出：京劇、呂劇（聯(lián)系新宇琴行）

7.賣場活動看板

8.30元、60元代金券的（設(shè)計及印刷）9月26日見券

9.賣場氛圍布置

10.注水旗桿20個：懸掛吊旗

企劃部2007年9月16日

第三篇：快餐行業(yè)單店促銷活動策劃方案

XX促銷活動策劃方案

一、活動目的：

為了增加人流進(jìn)店量，吸引消費(fèi)群體到店參加活動，同時進(jìn)行品嘗，并通過試嘗促成購買，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

二、活動時間：

星期

六、星期日10點(diǎn)至14點(diǎn)

三、活動主題：

“幸運(yùn)抓套餐，美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎” “心動美味隨意嘗”

四、活動內(nèi)容：

步驟

1、抓獎

在獎箱裝入20個寫著“獎勵”和“XX鑰匙牌”字樣的乒乓球。當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎活動。

套餐獎項：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

獎箱中各1個獎勵，XX鑰匙牌16個。服務(wù)員要把參加過活動的獎券上做標(biāo)記，避免重復(fù)贈與。

步驟

2、試嘗

雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的盤中，插好牙簽，提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受，介紹優(yōu)惠套餐，引導(dǎo)消費(fèi)。

五、活動宣傳

1、DM單尺寸及數(shù)量：

正反面印刷，正面為活動內(nèi)容，反面為品牌形象

印刷數(shù)量：2000張

紙張克數(shù)： 150g雙銅

尺寸：約18cm高x9cm寬

2、DM單文字內(nèi)容：

第一訴求點(diǎn)：

“幸運(yùn)抓套餐，美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎”

“道地臺灣 檔口美味”、“心動美味任意嘗”

第三訴求點(diǎn)：

一等獎項雞排+薯餅1份

二等獎項雞米花+大杯飲料1份

三等獎項薯餅1份

四等獎項大杯飲料1杯

五等獎項鑰匙牌1個

（附圖）

人人有驚喜，快快行動吧！

第四訴求點(diǎn)：

當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎。

第五訴求點(diǎn)：

本活動最終解釋權(quán)歸。。公司所有

3、XX鑰匙牌設(shè)計要求

正面：XX品牌形象圖片

背面：特色食品圖片，店面地址。

背面文字：道地臺灣 檔口美味

尺寸：約5.8cmx4.5cm

材質(zhì)：PVC銀行卡材質(zhì)，異型磨切，打孔

數(shù)量2000個

4、物料準(zhǔn)備

試嘗托盤2個

牙簽5盒

DM單總共2000張

鑰匙牌總共2000個

中性筆1支

套餐獎勵記錄表1張

DM發(fā)放人員每天2人

抓獎、試嘗每天1人

5、話術(shù)

DM單投放話術(shù)：

臺灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。

進(jìn)店就有獎，幸運(yùn)抓套餐。

店面促銷話術(shù)：

您很幸運(yùn)抽到了。。大獎，我們這里的。。口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。

您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤，再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的。

感覺怎么樣？您還可以嘗嘗。。，這個更好吃。好吃就買一個，才。。元，很便宜，買我們的套餐還能省不少錢，很實惠，和朋友一起吃吧。

六、宣傳物料預(yù)算

牙簽5盒元

DM單2000張元

鑰匙牌2000個元

乒乓球20個元

大紅紙1張1.5元

膠水1瓶2元

刻字不干膠貼1個5元

中性筆1支1元

合計元

七、回報分析

活動結(jié)束后對單店的成本和活動期間銷售額進(jìn)行分析。

首次促銷活動，對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動后的成本回報的分析，有了幾次經(jīng)驗后，以后活動前的預(yù)算分析能更接近一些。

附表：活動獎勵統(tǒng)計表

活 動 獎 勵 統(tǒng) 計 表

年月日

第四篇：原創(chuàng)的4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

本人原創(chuàng)的4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

福特4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“福特車友會”等項目做好鋪墊;也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

二、活動主題：

主標(biāo)題：抵制日貨，支持國產(chǎn)。釣魚島是中國的，長安福特也是中國的。二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由福特演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！白馬汽車城新概念福特4S店面世！

三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，福特4S店派送七重禮

三、活動時間：

2012年9月30日——2012年10月9日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。

備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以后日后我們分析出哪些是潛在客戶。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮：國慶紅包禮(工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹

立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進(jìn)銷售的，在很多賣場都有應(yīng)用。）

6、六重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“福特汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對福特4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細(xì)則：

將寫有1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別為1~6編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

7、七重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是福特4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“白馬汽車城國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信群發(fā)為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以通過車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、X展架、彩帶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示福特LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。店內(nèi)人員不夠，可以從欽州學(xué)院招一些女生做迎賓小姐（兼職幾天即可）。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“福特車友會”及“福特自駕游”等活動。

(2)福特4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，胸前掛微笑服務(wù)的胸標(biāo)。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

（5）專人負(fù)責(zé)倒茶水、擺放座椅，收拾上位顧客留下的已喝過的一次性杯。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報紙宣傳費(fèi)用：元。

8、福特售后維修服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：元。

9、購物抓現(xiàn)金：元。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

第五篇：別克4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案（模版）

汽車市場營銷作業(yè)

蘭州別克4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

班級:交通運(yùn)輸092班

姓名：陳曉歡

學(xué)好：***

4蘭州別克4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

二、活動主題：

主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念

二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮

三、活動時間：

2012年9月30日——2012年10月9日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮：國慶紅包禮(工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險費(fèi)等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

7、七重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對蘭州別克4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

8、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：2000 元。

2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用：500元。

3、吊旗和海報印刷費(fèi)用：700元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：400元。

5、促銷禮品費(fèi)用：2000元。

6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：800元。

7、報紙宣傳費(fèi)用：800元。

8、別克售后維修服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000元。

9、購物抓現(xiàn)金： 2000 元。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用： 500元。

11、總計：11900 元

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

十、備注：

甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

經(jīng)營：別克(進(jìn)口),通用別克

地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

電話：***