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08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃[合集五篇]

時間:2019-05-12 14:11:44下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃》。

第一篇:08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃

08國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃

說明:本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景、主題、時間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制宜,特此說明。

一、促銷方案前期分析1、2008年自10月起下半年的節(jié)日:

A、國慶節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

本促銷方案關(guān)鍵在于承啟,為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ),作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下:

(一)活動背景

如今的鞋業(yè)市場競爭,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,能在市場占住腳的,也算是洗牌留下來的行業(yè)精英,但細(xì)分一下,店鋪還是有區(qū)別的,有些店鋪除了死撐面子之外,虧多賺少,有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費(fèi),即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn),展開營銷上的攻勢,樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢,氣勢逼人,單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動,市場份額將會被競爭對手奪走。

(二)、國慶促銷主題

促銷口號:

備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。

備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。

主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,人們的消費(fèi)需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費(fèi)者購物是非常現(xiàn)實的,我們不能

忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時,也要給我們的消費(fèi)者最真誠的一句關(guān)懷,我們的主題口號就是這樣感出的!

(三)、時間

準(zhǔn)備階段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等;還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。

執(zhí)行階段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促銷執(zhí)行階段,帶動新品暢銷,甩掉不良積品。

總結(jié)階段:2008-09-08以后3天內(nèi),評估,對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨,徹底消滅干凈!通過globrand.com依次的促銷活動(A、國慶節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等),按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬,挺過難關(guān)。

(四)、活動地點(diǎn)

XXX省指定專賣店

(五)、促銷內(nèi)容

方案一:

促銷內(nèi)容:

凡一次購買正價產(chǎn)品滿198元:

送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)

凡一次購買正價產(chǎn)品滿388元:

送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場選擇)(各一)

說明:具體禮品根據(jù)庫存禮品安排

注:活動僅限正價皮鞋,特價鞋除外。

活動時間:2008-09-28至2008-10-07

活動地址:XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán)。

方案二:

全場正價鞋會員價后滿288元,送價值30元的現(xiàn)金禮品券一張,憑此券下次購鞋抵用。注:活動僅限正價皮鞋,特價鞋除外。

活動時間:2008-09-28至2008-10-07

活動地址:XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi),某某集團(tuán)享有本次活動最終解釋權(quán)。

3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計

說明:圖片創(chuàng)意此處略

4、店頭橫幅內(nèi)容:

備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。

備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。

(六)捆綁特價鞋的促銷(表單略)

對現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤點(diǎn),理出明細(xì),作好品類與價格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別,理出少數(shù)XX元價格起步的過季鞋款,主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的,制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價:XXX-XXX元左右,部分鞋款保本甚至虧損銷售,此次促銷以清倉為主要目的。

(七)店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項

1、清潔衛(wèi)生:清掃門頭,擦試玻璃,清潔貨柜;

2、整理庫房,騰出方便取貨換貨的倉庫位置;

3、執(zhí)行人員配置:培訓(xùn)導(dǎo)購人員;

4、產(chǎn)品組織的到位,陳列促銷用品;

5、渲染活動背景,櫥窗促銷海報展示,電視宣傳,傳單分發(fā)的落實,制造氣氛;

6、落實現(xiàn)場監(jiān)控,促銷現(xiàn)場安全的把握;

7、信息收集與傳遞;

8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行,監(jiān)督終端商的促銷禮品落實情況。等等。

(八)宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表:

編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算(表單略)

(九)預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo):9天的促銷目標(biāo)為:最低目標(biāo)XXX雙(日均XX雙),中間目標(biāo)XXX(日均XX雙),理想目標(biāo)XXX(日均XX雙)。

2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢,釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力,同時帶動新品上市的銷售。

3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程,增加了某某的新顧客,為冬棉的順利上市奠定基礎(chǔ)。

4、增加了銷量,擴(kuò)大了市場占有率。

專欄名稱:鄭錦輝A型品牌理論

專欄專家:鄭錦輝

【鄭錦輝,筆名:三步,逸人,歷經(jīng)理論與實踐相結(jié)合的長期磨練,“破壁營銷”理論與實踐提倡者,資深策劃人。其原創(chuàng)的“破壁營銷:搶占思維空缺”的專題研究,堅信:市場空缺地帶,讓搶占思維空缺的人作主!】歡迎交流:Email:cn3steps@126.com MSN:zjhal@hotmail.com

第二篇:國慶節(jié)促銷策劃方案

07國慶節(jié)促銷策劃方案

活動分析:中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動以穿著類商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷,全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷售額。

一、活動時間:9月29日——10月5日(七天)

二、活動主題:慶國慶七天樂新世紀(jì)最快樂

三、活動內(nèi)容:

活動一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿100送30(現(xiàn)金券)

活動期間,購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿100元送30元現(xiàn)金券,滿200元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。(超市、明示商品不參加)

活動二:歡樂國慶好運(yùn)篇——超市購物中大獎

活動期間,超市單票滿30元參加摸獎一次,60元摸獎二次,多買多摸,以此類推。獎品設(shè)置:

特等獎1名:價值3800元的老鳳祥鉆戒一枚

一等獎10名:價值290元美的電磁爐一臺

二等獎100名:價值4.50元可口可樂一瓶

三等獎1000名:瓜子一袋

活動三:歡樂國慶羽絨篇——購鴨鴨羽絨 中鴻運(yùn)大獎

活動期間,鴨鴨羽絨服每天不定時推出一款原價198元,特價1元限時搶購(每天限4件)。

購鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎一次,滿200元以上摸獎二次,滿300元以上摸獎三次,以此類推。

獎品設(shè)置:

一等獎:價值1850元康林健身器一臺

二等獎:價值290元美的電磁爐一臺

三等獎:高檔電腦繡花毯一床

紀(jì)念獎:羽絨服專用洗滌劑一瓶

摸獎辦法:摸獎箱內(nèi)放置30個白球,3個黃球。顧客憑票一次性摸出3個球,3個球全部為黃球為一等獎;2個球為黃球為二等獎;1個球為黃球為三等獎;摸得其它顏色均為紀(jì)念獎。

活動四:歡樂國慶特價篇——國慶七天樂 低價也快樂

活動期間,每天不定時推出上百款(類)超低驚爆價商品限時搶購!

穿著服裝類:啄木鳥長袖T恤45元/件,華莉斯休閑庫56元/條,老人頭西褲68元/條,蒙仕達(dá)茄克78元/件,雷馬羽絨服130元/件,雷馬長袖T恤98元/件,捷高休閑純棉T恤38元/件,愛盛小衫39元/件,老太太褲38元/條??

生活用品類:炒鍋原價88元,現(xiàn)價58元/個;暖瓶原價22元,現(xiàn)價17.9元/個;紫砂杯原價21元,現(xiàn)價9.90元??

洗滌用品類:汰漬洗衣粉1.5元/袋,舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒,600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶,風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8.9元/提。

活動五:歡樂國慶新郎篇——新郎西服 衣舊換新

活動期間,新郎茄克8折起,羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣(指定)。購新郎休閑服,贈領(lǐng)帶一條。購新郎T恤、錢夾、襯衣、腰帶,贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。

新郎西服衣舊換新活動,一套舊新郎西服折價150元,舊新郎休閑服折價100元換680元以上西服。

活動六:歡樂國慶激情篇——精彩國慶文化大餐

10月1日晚7:00推出“慶國慶五天樂新世紀(jì)最快樂”文藝晚會,邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。好機(jī)會不容錯過。

四、廣告宣傳:

1.DM宣傳彩頁13000份(設(shè)計及印刷)9月26日見報

2.手機(jī)短信80000條

3.電視臺廣告

4.氣象局廣告

5.莒州文藝、莒州宣傳刊登

6.大型文藝演出:京劇、呂劇(聯(lián)系新宇琴行)

7.賣場活動看板

8.30元、60元代金券的(設(shè)計及印刷)9月26日見券

9.賣場氛圍布置

10.注水旗桿20個:懸掛吊旗

企劃部2007年9月16日

第三篇:快餐行業(yè)單店促銷活動策劃方案

XX促銷活動策劃方案

一、活動目的:

為了增加人流進(jìn)店量,吸引消費(fèi)群體到店參加活動,同時進(jìn)行品嘗,并通過試嘗促成購買,進(jìn)一步提升銷售業(yè)績,擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

二、活動時間:

星期

六、星期日10點(diǎn)至14點(diǎn)

三、活動主題:

“幸運(yùn)抓套餐,美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎” “心動美味隨意嘗”

四、活動內(nèi)容:

步驟

1、抓獎

在獎箱裝入20個寫著“獎勵”和“XX鑰匙牌”字樣的乒乓球。當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎活動。

套餐獎項:雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

獎箱中各1個獎勵,XX鑰匙牌16個。服務(wù)員要把參加過活動的獎券上做標(biāo)記,避免重復(fù)贈與。

步驟

2、試嘗

雞排、雞米花、薯餅,裝入試嘗的盤中,插好牙簽,提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受,介紹優(yōu)惠套餐,引導(dǎo)消費(fèi)。

五、活動宣傳

1、DM單尺寸及數(shù)量:

正反面印刷,正面為活動內(nèi)容,反面為品牌形象

印刷數(shù)量:2000張

紙張克數(shù): 150g雙銅

尺寸:約18cm高x9cm寬

2、DM單文字內(nèi)容:

第一訴求點(diǎn):

“幸運(yùn)抓套餐,美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎”

“道地臺灣 檔口美味”、“心動美味任意嘗”

第三訴求點(diǎn):

一等獎項雞排+薯餅1份

二等獎項雞米花+大杯飲料1份

三等獎項薯餅1份

四等獎項大杯飲料1杯

五等獎項鑰匙牌1個

(附圖)

人人有驚喜,快快行動吧!

第四訴求點(diǎn):

當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎券參與抽獎。

第五訴求點(diǎn):

本活動最終解釋權(quán)歸。。公司所有

3、XX鑰匙牌設(shè)計要求

正面:XX品牌形象圖片

背面:特色食品圖片,店面地址。

背面文字:道地臺灣 檔口美味

尺寸:約5.8cmx4.5cm

材質(zhì):PVC銀行卡材質(zhì),異型磨切,打孔

數(shù)量2000個

4、物料準(zhǔn)備

試嘗托盤2個

牙簽5盒

DM單總共2000張

鑰匙牌總共2000個

中性筆1支

套餐獎勵記錄表1張

DM發(fā)放人員每天2人

抓獎、試嘗每天1人

5、話術(shù)

DM單投放話術(shù):

臺灣小吃喔窩雞,好吃還不貴。

進(jìn)店就有獎,幸運(yùn)抓套餐。

店面促銷話術(shù):

您很幸運(yùn)抽到了。。大獎,我們這里的。。口感也非常好,您可以嘗一嘗,買一份和朋友一起吃吧。

您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤,再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧,是我們店賣得最好的,大家都特別喜歡的。

感覺怎么樣?您還可以嘗嘗。。,這個更好吃。好吃就買一個,才。。元,很便宜,買我們的套餐還能省不少錢,很實惠,和朋友一起吃吧。

六、宣傳物料預(yù)算

牙簽5盒元

DM單2000張元

鑰匙牌2000個元

乒乓球20個元

大紅紙1張1.5元

膠水1瓶2元

刻字不干膠貼1個5元

中性筆1支1元

合計元

七、回報分析

活動結(jié)束后對單店的成本和活動期間銷售額進(jìn)行分析。

首次促銷活動,對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動后的成本回報的分析,有了幾次經(jīng)驗后,以后活動前的預(yù)算分析能更接近一些。

附表:活動獎勵統(tǒng)計表

活 動 獎 勵 統(tǒng) 計 表

年月日

第四篇:原創(chuàng)的4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

本人原創(chuàng)的4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

福特4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

一、活動目的:

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源,為日后組建“福特車友會”等項目做好鋪墊;也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

二、活動主題:

主標(biāo)題:抵制日貨,支持國產(chǎn)。釣魚島是中國的,長安福特也是中國的。二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由福特演繹,讓汽車市場也來一場革命吧!白馬汽車城新概念福特4S店面世!

三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,慶祝新中國成立六十三周年,福特4S店派送七重禮

三、活動時間:

2012年9月30日——2012年10月9日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。

備注:此問答卷需簡潔一些,顧客填寫之后以后日后我們分析出哪些是潛在客戶。

2、二重禮:國慶特價禮

驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮:國慶紅包禮(工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

備注說明:

本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹

立口碑。(此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進(jìn)銷售的,在很多賣場都有應(yīng)用。)

6、六重禮:抽獎驚喜禮

為慶祝建國63周年之際,公司申請舉辦“福特汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對福特4S店的厚愛和支持,特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細(xì)則:

將寫有1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里,共10組折疊紙,一組分別為1~6編號。顧客抽完一個編號以后,即可憑票去領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置按實際情況而定,建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

7、七重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是福特4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“白馬汽車城國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣傳:通過移動公司,以短信群發(fā)為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以通過車隊游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議:

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、X展架、彩帶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

(5)店內(nèi):

門口設(shè)立明顯標(biāo)示福特LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。店內(nèi)人員不夠,可以從欽州學(xué)院招一些女生做迎賓小姐(兼職幾天即可)。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“福特車友會”及“福特自駕游”等活動。

(2)福特4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,胸前掛微笑服務(wù)的胸標(biāo)。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

(5)專人負(fù)責(zé)倒茶水、擺放座椅,收拾上位顧客留下的已喝過的一次性杯。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用:元。

2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用:元。

3、吊旗和海報印刷費(fèi)用:元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用:元。

5、促銷禮品費(fèi)用:元。

6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用:元。

7、報紙宣傳費(fèi)用:元。

8、福特售后維修服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用:元。

9、購物抓現(xiàn)金:元。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用:元。

八、安全控制

促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

第五篇:別克4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案(模版)

汽車市場營銷作業(yè)

蘭州別克4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

班級:交通運(yùn)輸092班

姓名:陳曉歡

學(xué)好:***

4蘭州別克4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

一、活動目的:

1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

二、活動主題:

主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念

二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧!三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮

三、活動時間:

2012年9月30日——2012年10月9日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。

2、二重禮:國慶特價禮

驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

4、四重禮:國慶紅包禮(工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

備注說明:

建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險費(fèi)等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

7、七重禮:抽獎驚喜禮

為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細(xì)則:

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置按實際情況而定,建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議:

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。

(4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

(5)店內(nèi):

門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用:2000 元。

2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用:500元。

3、吊旗和海報印刷費(fèi)用:700元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用:400元。

5、促銷禮品費(fèi)用:2000元。

6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用:800元。

7、報紙宣傳費(fèi)用:800元。

8、別克售后維修服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用:4000元。

9、購物抓現(xiàn)金: 2000 元。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用: 500元。

11、總計:11900 元

八、安全控制

促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

十、備注:

甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

經(jīng)營:別克(進(jìn)口),通用別克

地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

電話:***

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